2022年ls軸承企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、L S 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 書第一部分 戰(zhàn) 略 分 析第一節(jié) 行 業(yè) 環(huán)境 分 析LS 作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商,必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清楚的判定,才能做好戰(zhàn)略策劃；一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 的影響1LS 產(chǎn)品在國際市場中仍有較大進(jìn)展空間2022年全球軸承供應(yīng)量約為100億套,其中我國占1/5 ；（表 1）表 1 各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數(shù)（個）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國40

2、1.1210英國151.545總計(jì)84472.4100.7349（依據(jù)行業(yè)資料）然而,我國軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的 20%,但以銷售額計(jì)僅占 7.12%；我國軸承在國際上平均價格為 1.25 美元 / 套,為國際軸承平均價格 3.47美元 / 套的 36%；這說明,一方面,我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參加國際市場競爭的；另一方面,我國軸承產(chǎn)品仍停留在低附加值的層次上；2022年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3 億美元,LS 銷售額約占全球的5.1%；LS 關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的30-45%,說明在國際上LS 軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品,同時說明LS 產(chǎn)品升級仍存在較大的潛在空

3、間；2LS 在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有肯定位置瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商位置,各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點(diǎn)不同；年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本 5 家、美國 2家、德國 2 家、瑞典 1 家,其中最大的仍是瑞士 SKF,其年銷售額達(dá) 50億美元,占全球市場總份額的 14.3%；最小的是美國 TORRINGTON ,其年銷售額達(dá) 10 億美元,占全球市場總份額的 2.9%（表 2）；我國雖然軸承總銷售額以占全球的 1/5 ,但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTON 的 8.5%,為瑞士 SKF 的 1.7%；可見我國軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參加國際市場競爭的；1表 2

4、 世界十大著名軸承公司基本情形（按銷售額排序）國際市場公司名稱工廠數(shù)年銷售額純利潤出口（個）比重占有率 20瑞典 SKF90 （億美 50（億美元）-2.0962日本 NSK2844-0.343133日本 KOYO1732-0.14374日本 NTN27290.344595日本 NMB22270.9562106美國 TIMKEN24241.26217德國 FAG62200.2572108德國 INA161579日本 NACHI14140.123010美國2810（依據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東,SKF 集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者,占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場,TIMKEN公司領(lǐng)先,占2

5、2%市場份額,其次是 SKF 集團(tuán)和 TORRINGTON公司,各占 2%市場份額；在亞洲（不包括日本）,SKF 集團(tuán)占據(jù) 17%的市場份額；在日本,NSK 公司是最大的軸承供應(yīng)商, SKF 集團(tuán)占據(jù)日本市場的 承廠占據(jù)主要市場份額；2%；在中歐、東歐和中國,當(dāng)?shù)剌SLS 在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地；SKF 仍雄居首位, LS 處第七位（表 3）；SKF 的市場占用率為 LS 的 5.2 倍；表 3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有率（ %）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87

6、LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（依據(jù)行業(yè)資料）3全球軸承特殊是特種軸承仍保持增長勢頭,為 LS 企業(yè)供應(yīng)了肯定的進(jìn)展空間；有關(guān)資料猜測,全球軸承需求量將從1998年的 300 億美元（ 100 億多套）增加到2022年的 572 億美元,增長1.9 倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的 40.7%,較 1998年增長 3.4%；其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一,其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長 水平,預(yù)期可達(dá)兩倍之多；亞洲,特殊是我國的關(guān)節(jié)軸承市場,處于成長 期,關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大,明顯,我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將 高于世界平均水平；4國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)

7、品；即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模龐大,但它們都特別注意發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù),形成各自的核心產(chǎn)品,在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表 4）；一方面,這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面,正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人；表 4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱 特色產(chǎn)品瑞典 SKF 中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本 NSK 小型低噪音軸承日本 KOYO 汽車軸承日本 NTN 汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本 NMB 辦公自動化微型軸承美國 TIMKEN 英制圓錐滾子軸承德國 FAG 中大型圓錐圓柱滾子軸承德國 INA 滾針軸承及液壓頂桿日本

8、NACHI 中小型球軸承美國 TORRINGTON（依據(jù)行業(yè)資料）精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承同時,汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械修理是軸承的主要需求領(lǐng)域,而 日本和 SKF 占據(jù)了主要的市場份額（表 5）；表 5 國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家（公司）市場占有率1汽車日本（ 40%）,SKF（30%）2機(jī)械修理SKF（29%）,日本（ 26%）3通用機(jī)械SKF（17%）,日本（ 17.4%）4重型機(jī)械和電機(jī)（各占 8%）5合作、集中、注意效益和相互滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主 流戰(zhàn)略；一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略,強(qiáng)化全球合作,如SKF、FAG 、TORRINGTON 、NSK 、

9、 NTN 、NACHI 間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場,收縮弱勢產(chǎn) 品市場；三是輕規(guī)模,重實(shí)效,以增強(qiáng)競爭實(shí)力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整,在 日本軸承企業(yè)連續(xù)西進(jìn)歐美的同時,歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲；我國市場 將是將來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場；6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化進(jìn)展；一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方 向調(diào)整,進(jìn)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（ NSK 汽車零部件年銷售額1000億日元,汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、運(yùn)算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品；7關(guān)節(jié)軸承進(jìn)展趨勢關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品,適應(yīng)于低速

10、、重載、可調(diào)心的 工況中,廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械,汽車,鐵路,航空和國防等,目前處于成長期；關(guān)節(jié)軸承的進(jìn)展歷程始終相伴著 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推動和為不斷滿意用戶的各種需求而進(jìn)行 的自我改進(jìn)、 創(chuàng)新、完善的過程； 我國“ 九五” 期間年平均增長率為 11.2%,估計(jì)“ 十五” 期間的增長率為 10%；隨著社會快速進(jìn)展和技術(shù)不斷進(jìn)步,對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化進(jìn)展；如自潤滑型 和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié) 軸承）；二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS 企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承市場

11、總需求看長,但生產(chǎn)供應(yīng)才能缺口與過剩并存；我國處于工業(yè)化加速時期,機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會快速進(jìn)展；同 時將來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍；中國軸承工 業(yè)協(xié)會爭論猜測, “ 十五” 期間,我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年 6.5%的速度進(jìn)展, 才能滿意國內(nèi)外軸承市場的需求；需達(dá)到 30 億套,工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到估計(jì)到 2022年,我國軸承年產(chǎn)量 310億元,國內(nèi)主機(jī)配套與修理市場需求將為 13 億多套,出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元；其中,關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到 1500萬套,工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 5 億元；（見表 6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)才能過剩而高精度、高附加值、高技

12、術(shù)含量及專用軸承有較大缺口；軸承品種將從目前的8000種達(dá)到 2022年的 10000 種；用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、牢靠性、質(zhì)量穩(wěn)固性 以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎；2國內(nèi)軸承市場競爭猛烈,眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自 占據(jù)一塊市場領(lǐng)域；軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家,科研院所 5 個,職工人數(shù) 39 萬,總資產(chǎn) 426.76 億元,主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬多臺； 2022年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240億元,總產(chǎn)量超過 22 億套；由于軸承品種的多樣性,有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢）

13、,以取得肯定的市場 份額；跟大多數(shù)行業(yè)一樣,我國軸承也是競爭反常猛烈；一方面,國內(nèi)大的軸承制造商；雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān) 節(jié)軸承方面,但由于其生產(chǎn)體會及資本投入才能方面的優(yōu)勢,使其調(diào)整產(chǎn) 品方向的才能較強(qiáng),有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參加競爭；在此層次上,大 中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù) 要求高,產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素；另一方面,小型軸承制造商從低端蠶食市場份額；主要是沿海各省的 鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商；雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢,但 其具有低價格的優(yōu)勢,對市場仍舊有肯定的沖擊力；在此層次上,某些品 種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品,其價

14、格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素；3關(guān)節(jié)軸承市場雖然連續(xù)增長,但市場空間有限；2022 年軸市場需求猜測見表6；從表中可得知,就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 0.47% 2022 年到 0.5%（ 2022年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 1.4%；這說明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“ 十 五”期間將有 10的年平均增長速度；但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限；表 6 2022年國內(nèi)軸承市場需求量2022年需求量 2022年需求量軸承類型 工業(yè)總產(chǎn)值 軸承數(shù)量 工業(yè)總產(chǎn)值 軸承數(shù)量（億元）（億套）（億元）（億套）角接觸球軸承 4.4 0.00 6.8 0.16溝球軸

15、球軸承 139 1724 183 2463調(diào)心球軸承 24 0 11 34 015推力軸承 5.10 0.50 7.8 0.71圓柱滾子軸承 12.1 0.21 18 0.30調(diào)心滾子軸承 10 0.05 15 0.08滾針軸承 5.0 0.69 9 0.98圓錐滾子軸承 25 1.43 37.8 2.04推力滾子軸承 1.5 0.06 2.5 0.09外球面軸承 8.0 0.27 13.7 0.38關(guān)節(jié)軸承 3.1 0.10 5.0 0.15其它軸承 4.4 0.23 7.0 0.33合計(jì) 220 21 310 30（依據(jù)行業(yè)資料）4國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場,機(jī)遇與威逼并存；國內(nèi)各企業(yè)紛

16、紛加快了他們國際化步伐；加入世貿(mào)組織,將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱,國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國,將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 技術(shù)水平、 制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響；同時,入世后,由于進(jìn)口關(guān)稅降低,國外軸承將涌入國內(nèi)市場,再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠,就地銷售,使國內(nèi)市場競爭加??；我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)才能,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比 ,仍存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“ 兩低一差” 上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低 品種少 ,質(zhì)量不穩(wěn)固 ,牢靠性差 ,技術(shù)開發(fā)才能低 ,產(chǎn)品制造水平低 工藝與 裝備落后 和市場競爭才能差； 國際公司所把握的品種數(shù)都在 1

17、0000種以上,而 LS 生產(chǎn)軸承品種僅為 1400多種；同時,萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國際化進(jìn)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán) 有限責(zé)任公司實(shí)施與 SKF、THK 、KOYO 等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等；其次節(jié) L S 企 業(yè) 分 析一、企業(yè)基本情形LS 企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備,并為包括國防、科研等 在內(nèi)的重要工程配套；公司業(yè)務(wù)和利潤已連續(xù)十四年穩(wěn)固增長,現(xiàn)已成為 我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國 機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位,被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2022

18、年全國質(zhì)量治理先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)；二、 LS 市場位置公司目前已形成年產(chǎn)700 萬套的軸承生產(chǎn)才能；其中,主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的 60,在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位；國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 八成以上； 企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)才能、圖 1）60以上出口,占全國出口總量的 生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一； （見圖 1 LS 關(guān)節(jié)軸承市場份額 二、 LS 進(jìn)展戰(zhàn)略演化歷程 1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958年企業(yè)成立至1986年,是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段；以生產(chǎn)一般球軸承為主；該階段戰(zhàn)略主題是“ 企業(yè)生存”；2企業(yè)調(diào)整階段從 1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)

19、整開頭,到2022年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色；該階段戰(zhàn)略主題是“ 結(jié)構(gòu)調(diào)整”；1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任,立刻提出“ 開拓新視野,樹立新觀念,邁進(jìn)企業(yè)進(jìn)展新階段” 戰(zhàn)略調(diào)整,高瞻遠(yuǎn)矚地推出了LS 進(jìn)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新 市場開發(fā)戰(zhàn)略“ 發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收” 的出口 經(jīng)營方針； 這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“ 八五” 、“ 九五”直至今日企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略主線,確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順當(dāng)進(jìn)展；1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍；1989 年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場國際化的

20、總體戰(zhàn)略 的重點(diǎn),完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目；企業(yè)被福建省授予“ 五一” 勞 動獎狀；1992年確定“ 八五” 期間的主要任務(wù)是“ 上質(zhì)量、上品種、上水平,提高企業(yè)素養(yǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“ 發(fā)揮新優(yōu)特色,服務(wù)五洲朋客；查找杰出治理,追求一流水平” 的工廠方針；1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重 點(diǎn),制定并執(zhí)行“ 質(zhì)量手冊”；1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)80%,穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位；產(chǎn)值過億元,人均利潤過萬元,跨入國家大型二檔企業(yè)行列,先后獲得“ 福建標(biāo)兵企業(yè)”、“ 福建高新技術(shù)企業(yè)”、“ 全國 50 家用戶中意企業(yè)”和“ 機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)

21、” 光榮稱號；1996 年以制造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)；1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、 開發(fā)才能提高、 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“ 三大戰(zhàn)爭” ；系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“ 全國機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”,成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“ 質(zhì)量信得過明星企業(yè)” 稱號的企業(yè)；1998 年以實(shí)施用戶中意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略 的重點(diǎn),并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化進(jìn)展的思路；1999年,完成對永安軸承的兼并,連續(xù)以制造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出 口市場多元化；2022年,提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場

22、國際化總體 戰(zhàn)略重的點(diǎn),同時啟動籌備公司上市工作,通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí) 力,為新世紀(jì) LS 的騰飛做了預(yù)備；3跨更加展階段 2022年起,公司將進(jìn)入新一輪跨過式進(jìn)展戰(zhàn)略階段；三、 LS 的戰(zhàn)略位置 SWOT 判定SWOT 分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢 W 和企業(yè)所面臨的機(jī)會O、威逼 T 的判定來確定企業(yè)的戰(zhàn)略位置；圖2 為 LS 企業(yè)的 SWOT 分析；S：優(yōu) 勢1W：劣 勢1 品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；產(chǎn)品域過于狹窄；2 國內(nèi)外高知名度的LS 品牌；2企業(yè)規(guī)模不大；3 掩蓋國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；LS 公司的 3企業(yè)體制仍不能完全適合更大程度1國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)連續(xù)進(jìn)展；4 素養(yǎng)較優(yōu)秀的員

23、工隊(duì)伍；1的國際化要求；國內(nèi)市場無序競爭；2產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)5 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)；O：機(jī) 會產(chǎn)品方向變化；2競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；T：威 脅6 穩(wěn)固的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；3外企來華投資查找合作伙伴增多,3國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場；4外銷市場渠道可能存在沖突；圖 2 LS的 SWOT 判定1優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢 是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè),1400 多個產(chǎn)品品種,占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上,能滿意多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商,也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商；2）品牌優(yōu)勢 在國內(nèi)方面,浪升牌系列關(guān)節(jié)

24、軸承產(chǎn)品 1997年又被評為中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品,系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、 部優(yōu)、省優(yōu)稱號,是全國 50 家 “ 用戶中意企業(yè)” 之一；在國際上,LS 品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊,有較高的知名度；3）銷售渠道優(yōu)勢從國際銷售渠道來看,通過多年自營出口,產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20 多個工業(yè)發(fā)達(dá)國家,建立了較為通暢的國際市場渠道；此外,部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售,使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧溃?）人力資源優(yōu)勢公司現(xiàn)有員工1200 多人,具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)結(jié)構(gòu),其中治理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占

25、職工總數(shù)的 25%,大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級治理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站,通過“ 產(chǎn)、學(xué)、研”,與清華等高校合作建立人才培育基地,利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時,進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部 人員綜合素養(yǎng)的提高；5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢重視技術(shù)創(chuàng)新,建立了經(jīng)國家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國唯獨(dú)的關(guān)節(jié)軸承爭論所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心,進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù),以及新啟動的新材料技術(shù),是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依靠；公司先后投入近億元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,產(chǎn)品

26、由單一系列進(jìn)展到五大類型、45 個系列,其中有500 多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白并替代進(jìn)口,產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平,表達(dá)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平；6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng),戰(zhàn)略視野寬,創(chuàng)新意識深厚；在關(guān)鍵時期勝利實(shí)施了一般滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào) 整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,使公司走上穩(wěn)健的進(jìn)展道路；上 市的重大決策,是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“ 做優(yōu)、做強(qiáng)、做大” 進(jìn)展戰(zhàn)略 目標(biāo)邁出的重要一步；班子成員團(tuán)結(jié)一樣,勤奮刻苦,深受企業(yè)員工的擁 護(hù),是 LS 的凝結(jié)力之核心、活力之源泉；7）治理優(yōu)勢公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和治理實(shí)踐中,不斷 進(jìn)行治理創(chuàng)新,形成了以效率和

27、效益雙提高為中心,以系統(tǒng)思維、制造思 維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略治理模式；8）效益優(yōu)勢多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅,現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省 100 家重點(diǎn)企業(yè)之一；2劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢2）企業(yè)規(guī)模劣勢額,市場拓展的空間有限；產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營；由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份 LS 與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比,經(jīng)營規(guī)模有較大差距,與國際公司相比就相差更遠(yuǎn)；3）企業(yè)體制仍不能完全適合更高程度的國際化要求；LS 企業(yè)是 我國尚處方案經(jīng)濟(jì)時期產(chǎn)生的企業(yè)；雖然經(jīng)過長期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改 革,并取

28、得了明顯的成效,但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求仍存在較大差 距；3機(jī)會分析1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)連續(xù)進(jìn)展入世推動我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)上升,將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的連續(xù)進(jìn)展,工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè) 市場需求轉(zhuǎn)旺,增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量；2）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)調(diào)整機(jī)會；工業(yè)化進(jìn)程加速,“ 十五” 已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟(jì)進(jìn)展；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必定增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿意特殊要求的軸承及專用軸承的需求；同時,高質(zhì)量的進(jìn)口替 代品將會贏得更多的市場份額；3）外企來華投資查找合作伙伴增多,全球性的國際合作可能性增大 入世使我國真正參

29、加全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會有更多的國外企業(yè)到國 內(nèi)投資設(shè)廠,它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高,這將給公司供應(yīng)與它們進(jìn) 行配件本土化的機(jī)會；西方主要國家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略 性轉(zhuǎn)移,一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用 較低的、特殊是政治穩(wěn)固的國家和地區(qū),我國是首選對象；跨國公司將挑 選國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴；這樣的合作仍為我國企業(yè)供應(yīng)更好地進(jìn)入 國際市場的機(jī)會；從某種意義上說,國際合作也是我國企業(yè)參加國際競爭 的一種戰(zhàn)略資源；4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品； SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中,但這些產(chǎn)品市場

30、的有限性制約了它們,使這些國際軸承巨人也不行能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品,這就有可能為 進(jìn)展空間；4威逼分析LS 公司留下一個潛在的1）國內(nèi)市場無序競爭國內(nèi)市場及出口市場秩序紛亂,競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用 LS 品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù),造假售假,直接損害 LS 利益,并構(gòu)成對 LS 品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害；2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平,但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較 高,其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的爭論開發(fā)力度；假如 LS 新技 術(shù)開發(fā)滯后,將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢位置；3）國

31、際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場入世后,隨著國內(nèi)市場開放度的提高,進(jìn)口關(guān)稅逐步降低,國外軸承將不行防止地涌入國內(nèi)市場,加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠,就地銷售,其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小,將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加猛烈,企業(yè)競爭壓力加大；4）外銷市場渠道可能存在沖突公司產(chǎn)品 60%出口,表現(xiàn)出較高的外向度；其中 LS 自營出口約占 25%,經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75%,產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度的依靠；隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整,假如 LS 與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化,將使產(chǎn)品出口銷售受到影響,制約公司的進(jìn)一步進(jìn)展；5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長西方主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退

32、,假如世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷,增長減緩,新的投資勢必削減,對關(guān) 節(jié)軸承的需求也將隨之削減；其次部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié)L S的定位企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等；圖為 LS 的企業(yè)定位系統(tǒng)；LS 就是價值和榮 譽(yù)為 股東求 實(shí)與 員工與 用戶制造財 富共謀富有為社 會共謀進(jìn)展奮 進(jìn)制造 富強(qiáng)LS 公司 要成為全球特種軸 承及 相關(guān) 材料 、機(jī) 械配 件 圖 3 LS 定位系統(tǒng)圖 的主要供應(yīng) 商一、 LS 的宗旨 LS Mission LS 的宗旨是： LS 要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要 供應(yīng)商；LS 為全球性用戶服務(wù)；LS 的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材

33、料,其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品；二、 L S 的價值觀 LS Moral Statement LS 的價值觀是： 與用戶共謀進(jìn)展, 為股東制造財寶, 與員工共謀富有,為社會制造富強(qiáng) ；價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾；LS 的價值觀充分地表達(dá)在她的社會責(zé)任上；對LS 來說,其存在價值在于,通過全體LS 人的努力, LS 要成為她全部用戶的伴侶,互利互惠,共同進(jìn)展；努力使股東的價值不斷增長是 LS 的天職,保證 LS 股東擁有最有價值、最安全的資產(chǎn)； LS 與員工共榮辱,要使每個員工為自己是 LS 一員而驕傲；LS要為中華民族的富強(qiáng)和強(qiáng)盛,地球村文明進(jìn)步與進(jìn)展作出自己的奉獻(xiàn)；三

34、、 LS 的企業(yè)精神 LS Spirits LS 的企業(yè)精神是： 求實(shí)奮進(jìn)；企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶,是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)；LS 的企業(yè)精神說明, “ 求實(shí)” 是指凡事都要講實(shí)事求是,都要扎扎實(shí)實(shí)辦事,都要敬重客觀規(guī)律；面對現(xiàn)實(shí),立足長遠(yuǎn),腳踏實(shí)地,堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效；“ 奮進(jìn)” 是指凡事都要有奮斗目標(biāo),目標(biāo)無止境；都要奮斗不息,奮斗有期望；奮進(jìn)才能樹立信心,鼓足士氣,不畏艱巨,勇于開拓；求實(shí)為了奮進(jìn),奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段,奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有 士氣,奮進(jìn)須講膽識；LS 的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的；由于 LS 的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)

35、上進(jìn)行的,創(chuàng)新是 LS 的生命線； LS 要奮進(jìn)就必需團(tuán)結(jié),樹立群體意識,萬眾一心增強(qiáng)凝結(jié)力；凝結(jié)力是形成活力的基礎(chǔ),活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)才能和企業(yè)自我進(jìn)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)；四、 LS 的口號 LS Slogan LS 的口號是：LS 就是價值和榮譽(yù) ！企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華；LS 口號說明,LS 產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品,接受 LS 的服務(wù)是一種榮譽(yù)；LS 品牌要成為全球公認(rèn)的最有價值的品牌之一,使用標(biāo)識有 種榮譽(yù)； LS 要成為股東最有價值的企業(yè),能成為LS 商標(biāo)的產(chǎn)品是一 LS 的股東是一種榮譽(yù)；全部員工要為LS 的連續(xù)進(jìn)展添磚加瓦而成為最有價值的

36、員工,能成為LS一員是一種榮譽(yù)；LS 的價值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能杰出性、產(chǎn)品質(zhì)量牢靠性和顧客中意的長久性；“ LS 就是價值和榮譽(yù) ！” 的英文表達(dá)為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction. 其次節(jié)L S 的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“ 十五” 期間或稍長一點(diǎn)時間內(nèi) 1國內(nèi)軸承行業(yè)位置目標(biāo)LS 要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：連續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)位置,擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力, 成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人；2022年,LS 企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元,核心企業(yè)銷售收入 4 億元,出口創(chuàng)匯 1500萬美

37、元；綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前 6 位；2國際軸承行業(yè)位置目標(biāo)LS 品牌要成為國際著名特種軸承品牌；LS 關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的5%,分別增加到2022 年的 8%10%和 2022 年的 10% 15%；第三節(jié)L S的企業(yè)戰(zhàn)略一、 LS 的總體戰(zhàn)略 LS 公司在將來三年或更長一點(diǎn)時間內(nèi)的總體進(jìn)展戰(zhàn)略是：“ 一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”“ 堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化,組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”；LS 戰(zhàn)略第一層“堅(jiān)持新優(yōu)特” 是強(qiáng)調(diào)“ 靠什么進(jìn)展”（進(jìn)展所依 托的優(yōu)勢或手段） ；LS 戰(zhàn)略其次層 “ 相關(guān)多元化, 組織生態(tài)化”（進(jìn)展所實(shí)行的途徑或路線） ；是強(qiáng)調(diào)“ 如何來進(jìn)展”

38、LS 戰(zhàn)略第三層“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大” 是強(qiáng)調(diào)“ 要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向） ；總體戰(zhàn)略的四個組成部分分別說明如下：1堅(jiān)持新優(yōu)特LS 的“ 堅(jiān)持新優(yōu)特” 就是著名戰(zhàn)略治理學(xué)家麥可 波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略；該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上,在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄掩蓋、高品質(zhì)）；LS 從 1987年開頭實(shí)施的“ 產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型；1992年 LS經(jīng)營方針中突出“ 發(fā)揮新優(yōu)特色” 就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較準(zhǔn)確的表達(dá)； LS 的“ 堅(jiān)持新優(yōu)特” 戰(zhàn)略在過去取得了極大的勝利,

39、也積淀了很多成功的體會和做法,形成有利于“ 堅(jiān)持新優(yōu)特” 戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化；實(shí)施“ 堅(jiān)持新優(yōu)特” 是 LS 實(shí)現(xiàn)所挑選新的企業(yè)目標(biāo)和定位的勝利之本,必定成為 LS 的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容；2、相關(guān)多元化LS 的“ 相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義： 一是強(qiáng)調(diào)必需跨顯現(xiàn)事業(yè)域往外進(jìn)展,實(shí)施多元化經(jīng)營,以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展所造成的制約；二是LS 多元化不是一種隨機(jī)性的多元化,而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性；LS 的相關(guān)多元化是一種以 LS 核心競爭力為圓心的同心多元化；LS 多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域,或者通過培育、引進(jìn)和吸取

40、新的關(guān)鍵技術(shù)來 豐富和進(jìn)呈現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域；企業(yè)要抓緊獵取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使 LS 能捕獲更大的市場機(jī)會,具有更大的多元化可行空間的挑選；（圖 4）對相關(guān)度不大的多元化進(jìn)展市場機(jī)會,LS 堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法,必需做更深刻的分析研究,努力把這種多元化進(jìn)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度；減耐特種軸承摩新關(guān)節(jié)軸承其它核其它汽車 補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖 4 LS 的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化LS 的“ 組織生態(tài)化” 戰(zhàn)略是指LS 要保持在新世紀(jì)企業(yè)連續(xù)性進(jìn)展,必需建立生態(tài)型的企業(yè)模式；構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各 種“

41、零件” 組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命 力的有機(jī)體；生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣,有思想、有個性、有適應(yīng)力,有 進(jìn)化力；企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理 念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色,仍表現(xiàn) 在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的 變化作出反應(yīng),自我調(diào)劑,適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在 LS 能不斷學(xué) 習(xí),不斷吐故納新,不斷自我完善,不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次進(jìn)展；生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是LS 的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性計(jì)策,而其本身就是 LS 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一；當(dāng)前,LS 的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi) 容

42、包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推動多事業(yè)域、多市場域進(jìn)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)進(jìn)展成國際性公司需要的人 員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重 組等；4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“ 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是 LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo), 而且更是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容；“ 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大” 強(qiáng)調(diào)在LS 的進(jìn)展過程中,進(jìn)展的質(zhì)量永久是處在首位上的；只有“ 做優(yōu)”,才能“ 做強(qiáng)” ；只有“ 做強(qiáng)” ,才有可能“ 做優(yōu)” ；而“ 做大” 是“ 做優(yōu)做強(qiáng)” 的必定結(jié)果；在將來的一段時期內(nèi) LS 必須壯大規(guī)模實(shí)力,但 LS 絕不以犧牲進(jìn)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大；這就要求 LS 必

43、需：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時,開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢,形成自己的特色優(yōu)勢；不能僅僅憑借 市場機(jī)遇來進(jìn)展,而是要依靠自身的競爭才能來占據(jù)市場；區(qū)分好核心性 領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域,在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需 求；非核心性領(lǐng)域的進(jìn)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的 資源,不行動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源；二、 LS 的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略挑選（圖 5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)位置的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；核心競爭力是指企業(yè)獨(dú) 具的,蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的才能；它可以是以 核心產(chǎn)品形式、 核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作才能形式顯現(xiàn)；LS 為

44、技術(shù)型企業(yè),靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè),靠長期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的；因此,當(dāng)然,這種核心競爭力是跟LS 的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的；LS的進(jìn)展歷程（途徑相關(guān)） 、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān),沒 有這樣的土壤,就造就不了這樣的核心競爭力；1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS 現(xiàn)有核心競爭力是, 融入于 LS 企業(yè)文化中的, 在 LS 進(jìn)展歷程逐步 形成的, 為 LS 人共同擁有的, 以 LS 治理模式為支撐的, 不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)；LS 現(xiàn)有核心事業(yè)域是,以

45、“ 優(yōu)質(zhì)、多樣性” 為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為 第一事業(yè)域,并開頭向其他特種軸承產(chǎn)品延長,并邁進(jìn)汽車配件業(yè),為第 二事業(yè)域的形成開展探干脆工作；2將來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域挑選LS 在將來 3-5 年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力處于國際領(lǐng)先位置的,為LS 文化包涵的,以不斷吸取較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的,能供應(yīng)多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代 機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的特殊技術(shù)；其次事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)；LS 的將來 3-5 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略挑選是,形成并鞏固以“ 優(yōu)質(zhì)、多樣 性” 為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種

46、軸承第一核心事業(yè)域,逐步形成 具備“ 高、新、精” 特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品 的其次事業(yè)域；3將來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域挑選第一核心競爭力不斷提升,其次核心競爭力形成,構(gòu)成雙核心競爭力 的態(tài)勢； LS 的將來 5-8 年核心事業(yè)域戰(zhàn)略挑選思路是,在連續(xù)鞏固和強(qiáng)化 上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上,形成其次核心事業(yè)域；4非核心事業(yè)域的挑選在確有把握的一般性市場機(jī)會顯現(xiàn)時,可以考慮采納“ 短、平、快”方式乘機(jī)切入,但 LS 在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利；但這樣的相關(guān)度低的 多元化,只限于機(jī)械行業(yè),特殊強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)；同時,這樣新領(lǐng) 域的延長以不與前述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)

47、鍵戰(zhàn)略資源為前提；也不行進(jìn)行大規(guī) 模的投資行動,嚴(yán)防產(chǎn)生“ 專用資產(chǎn)固化” 現(xiàn)象的發(fā)生；東南汽車在國內(nèi)市場的良好進(jìn)展和國際知名汽車制造商欲在福建投 資辦廠,為 LS 進(jìn)展供應(yīng)了一個難得的機(jī)遇；公司應(yīng)加速已啟動的進(jìn)程,盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點(diǎn)；在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“ 優(yōu)、強(qiáng)” 立業(yè),快速形成自己的競爭優(yōu)勢；一方面,要不斷豐富和進(jìn)呈現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣 性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù),吸納最新科技前沿成果,爭取在最短時間內(nèi)（2-3 年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范疇內(nèi)領(lǐng)先水平；另一方面,在這一核 心技術(shù)豐富和延長過程中,要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方

48、面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男?的優(yōu)勢技術(shù),成為 LS 其次個核心技術(shù)；在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng) 域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù),逐步進(jìn)展成為新的核心技術(shù)；將來 機(jī)械表面工程LS 企業(yè)文化 LS治理模式關(guān)節(jié)軸承的其多將來其他樣性生產(chǎn)開發(fā)技 減、耐摩材料 LS 員工群體 表面處將來機(jī)械機(jī)械 理技術(shù) 術(shù)材料開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)加工技術(shù)零部新的機(jī) 新材料圖 5 LS 核心競爭力和核心事業(yè)域技術(shù)演化途徑械工程 工程第三部分 企 業(yè) 職 能 戰(zhàn) 略本部分爭論實(shí)施 LS 企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原就；第一節(jié)L S業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原就一、 LS 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原就1.

49、突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的LS 業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原就窄業(yè)務(wù)域是指, LS 在有限的業(yè)務(wù)域進(jìn)展自己,成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原就是指,在LS 所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組 合；2.三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS 業(yè)務(wù)組合 的方向原就LS 在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所供應(yīng)的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡 美；努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位；在 內(nèi)部表達(dá)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔 性制造等；在外部表達(dá)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等；3以核心技術(shù)為

50、依靠的LS 業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原就以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原就是指,LS在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必需擁有或 培育核心技術(shù),全部的產(chǎn)品組合都必需以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐,以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的動身點(diǎn)；4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、 成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原 就注意進(jìn)展特種非標(biāo)有進(jìn)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,并逐步從小批量,多品種進(jìn)展 成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注意應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含 量的高成長性產(chǎn)品的同時,適當(dāng)投資,提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平,鞏固市場位置；現(xiàn)階段LS 主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)展優(yōu)先次序按圖6 的、考慮；其中類自潤滑關(guān)節(jié)軸承；類不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類汽車配件、AG 軸承

51、；類電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤滑材料；類深溝球軸承；LS 企業(yè)競爭力市高組合挑選優(yōu)先圖 6 LS 產(chǎn)品 場中明星產(chǎn)品亞名牌產(chǎn)品有風(fēng)險產(chǎn)品成 性次序L S 技術(shù)長低其次節(jié)創(chuàng)新戰(zhàn)高盈利產(chǎn)品有盈利產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品略原就一、技術(shù)創(chuàng) 新 主 攻 方向：以培育和有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素；一方面,不斷豐富和發(fā)呈現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù),應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù),爭取在最短時間內(nèi)（2-3 年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范疇內(nèi)領(lǐng)先水平；另一方面,在這一核心技術(shù)豐富和延長過 程中,在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤滑 技術(shù)及其他方面的

52、先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有進(jìn)展?jié)摿Φ?新的優(yōu)勢技術(shù),成為 LS 其次個核心技術(shù)；二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上,不斷豐富和進(jìn)呈現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造 與開發(fā)技術(shù),同時吸取機(jī)械工程、固體潤滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊 界潤滑等先進(jìn)適用和高科技的科研成果,以及應(yīng)用運(yùn)算機(jī)幫助設(shè)計(jì)（ CAD ）、運(yùn)算機(jī)幫助工藝設(shè)計(jì)（CAPP）、運(yùn)算機(jī)幫助試驗(yàn)（ CAT ）和虛擬現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開展產(chǎn)品的研發(fā)工作,使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高 檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu),使核心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先水平 并接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平；2延

53、長技術(shù)方面在豐富和延長企業(yè)核心技術(shù)的過程中,進(jìn)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE 織物制造及表面處理技術(shù)、納米MoS2合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計(jì)制造技術(shù)等,使其形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)；3制造技術(shù)方面通過技術(shù)改造,提高制造水平,形成規(guī)模化生產(chǎn),保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時大力開展不銹鋼關(guān) 節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的爭論；三、技術(shù)創(chuàng)新計(jì)策1整合企業(yè)技術(shù)力氣以企業(yè)技術(shù)中心為平臺,優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力氣,充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰慧才智,組成如干項(xiàng) 目組,有針對性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān),直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工

54、藝創(chuàng) 新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和治理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持, 以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動摩擦副材料的挑選、工作表面處理技術(shù)和潤滑機(jī)理等方面處于國內(nèi)的領(lǐng)先位置；2開展產(chǎn)學(xué)研一體化把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體,在風(fēng)險共擔(dān)、 成果共享、 優(yōu)勢互補(bǔ)、 共同進(jìn)展的原就下, 積極與高等院校、爭論院所建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟,采納“ 院所爭論,廠內(nèi)協(xié)作或參加” 的方式,聯(lián)合爭論開發(fā)納米MoS2、關(guān)節(jié)軸承承載時的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝,并在此基礎(chǔ)上,研發(fā)高 新技術(shù)產(chǎn)品,使之盡快產(chǎn)業(yè)化,直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中 的競爭優(yōu)勢,

55、實(shí)現(xiàn)跨過式進(jìn)展；3發(fā)揮博士后科研工作站作用充分利用剛建立的博士后科研工作站,吸引高層次科技人才,開展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī) 理、優(yōu)化潤滑、化學(xué)處理、機(jī)械工程等方面的爭論,為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo) 服務(wù),使企業(yè)在市場競爭中處于有利位置；4加快試驗(yàn)室建設(shè)步伐充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大試驗(yàn)室的規(guī)模,進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制,開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理爭論；在模擬實(shí)際工況條件下,探究載荷、滑動速度、摩 擦副表面質(zhì)量及潤滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、牢靠性、磨損及使用 壽命的關(guān)系；5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新建立企業(yè)信息治理系統(tǒng),利用先進(jìn)的運(yùn)算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試

56、驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì) 量,為 LS 的技術(shù)創(chuàng)新和治理創(chuàng)新服務(wù)；第三節(jié)L S營銷戰(zhàn)略原就一、 LS 營銷理念：誠信營銷原就誠信營銷是LS 營銷戰(zhàn)略之靈魂,是LS 營銷活動的基本準(zhǔn)就； “ 誠”是指誠懇做人；對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與LS 打交道的人, LS 人都是誠意相待；“ 信” 是指信用至上,說到做到,絕不做違反承諾的事情,以 贏得合作伙伴的信任；二、 LS 營銷模式：全員營銷Integrating marketing原就全員營銷原就,在熟悉上,要求全體 LS 員工對“ 營銷治理是龍頭,需要全體 LS 員工共同承擔(dān)職責(zé), 是與 LS 的每一項(xiàng)工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的” 的觀念形成共識

57、；在治理實(shí)踐中,實(shí)施整合營銷,以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,通過產(chǎn)品策略、 服務(wù)策略、 價格策略、 渠道策略、促銷策略的有機(jī)協(xié)作,和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)治理、財務(wù)治理、人事治理及行政治理的有效支持下,使LS 成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè),確保LS 營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；三、 LS 營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expert service marketing）原就LS 的專家服務(wù)營銷是指：LS 的營銷必需以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色； LS 是技術(shù)型企業(yè),為用戶供應(yīng)高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品；這就要求LS 的營銷治理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的才能,為用戶供應(yīng)能增加附加價值（或稱顧客讓渡價值Custom

58、ers delivered value）的有效技術(shù)支援服務(wù)；為確保專家服務(wù)營銷的實(shí)施,要制定 LS 專家營銷手冊 和建立 “ 雙師型” 的營銷隊(duì)伍；雙師型指 LS 的每一個合格的營銷人員必需同時是工程師和營銷師；四、 LS 營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmark marketing）原就超越營銷,又稱為基準(zhǔn)營銷,是指以競爭對手為基準(zhǔn),制造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢,來獲得在市場中的營銷主動權(quán)；LS 的超越營銷要求： LS 在她向用戶所供應(yīng)的全部產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個方面上要超越競爭對 手的同類產(chǎn)品和服務(wù),并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被 感覺到）,成為一種競爭優(yōu)勢；同時,在其他方面要求達(dá)

59、到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；五、 LS 營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channel marketing）原就立體營銷即指 LS 渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合,自銷和經(jīng)銷 相結(jié)合,重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合；立體營銷有極強(qiáng)的滲透力,比較適 合 LS 目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)；銷售渠道是公司相對其他國內(nèi) 企業(yè)的主要優(yōu)勢,是公司在國內(nèi)外市場一體化進(jìn)程中堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；進(jìn)一步 整合國內(nèi)銷售渠道,加強(qiáng)渠道的治理與勉勵,制定解決渠道沖突的制度辦 法,建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用 國際公司銷售渠道的同時,加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)國際渠道滲 透才能,輻射更大范疇的國際市場；六

60、、 LS 營銷品牌策略：混合品牌原就“ LS” 品牌和“ 龍溪” 軸承在國際市場主要國家、地區(qū)和國內(nèi)已享有 相當(dāng)程度的知名度和美譽(yù)度,是企業(yè)的很有價值的無形資產(chǎn)資源；努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是LS 品牌營銷的基本動身點(diǎn)；考慮到歷史緣由造成的事實(shí),建議在多元化進(jìn)展的過程中 LS 的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略；不同產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的品牌,但在使用產(chǎn)品品牌時肯定要顯現(xiàn)企業(yè)名；產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時顯現(xiàn)；七、 LS 營銷特色：靈捷營銷原就靈捷營銷是指, LS 營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化 要有特別敏捷的感知才能,并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的才能；靈捷營 銷意味著個性化服