淺談推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化與產(chǎn)銷聯(lián)合

1、.：.；淺談推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化與產(chǎn)銷結(jié)合 內(nèi)容提要:本文試圖從反映企業(yè)資源增值的價(jià)值鏈上,尋覓推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化與鹽業(yè)產(chǎn)銷結(jié)合的契機(jī),以為兩者假設(shè)能完美一致,將是我司本錢領(lǐng)先與一體化生長(zhǎng)有機(jī)結(jié)合的良策,能促進(jìn)我市鹽行業(yè)繼續(xù)、安康、跨躍式的開展。 一、問(wèn)題的提出 重慶市鹽務(wù)管理局近期下發(fā)了，要求推進(jìn)機(jī)制、體制創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代食鹽流通體系，同時(shí)又提出了大膽探求在市場(chǎng)方式下,建立以資本為紐帶的現(xiàn)代企業(yè)制度，推進(jìn)產(chǎn)銷結(jié)合，經(jīng)過(guò)對(duì)鹽行業(yè)流通組織化，產(chǎn)銷一體化，企業(yè)集團(tuán)化的構(gòu)造調(diào)整，構(gòu)建覆蓋全市的高效率的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，降低消費(fèi)運(yùn)營(yíng)本錢，穩(wěn)定和完善食鹽專營(yíng),推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的進(jìn)程，促進(jìn)我市鹽行業(yè)在

2、集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的方式下繼續(xù)、安康、跨躍式的開展。 二、組建重慶鹽業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合國(guó)家當(dāng)前政策導(dǎo)向是促進(jìn)鹽業(yè)產(chǎn)銷結(jié)合。一是鹽的市場(chǎng)準(zhǔn)入嚴(yán)厲實(shí)施核準(zhǔn)制度。二是國(guó)家積極扶持培育區(qū)域性或跨區(qū)域性的大型企業(yè)或集團(tuán)開展。三是加快食鹽流通現(xiàn)代化進(jìn)程，構(gòu)成大市場(chǎng)、大流通的格局，為大型企業(yè)集團(tuán)提供良好的開展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。四是建立鹽堿產(chǎn)銷結(jié)合體，穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)，統(tǒng)籌規(guī)劃，互利互惠，保證鹽堿行業(yè)穩(wěn)步協(xié)調(diào)開展。五是鼓勵(lì)大型企業(yè)集團(tuán)建立出口鹽基地。六是國(guó)家將對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)在食鹽方案調(diào)理、基建技改資金、國(guó)債運(yùn)用、上市融資等宏觀調(diào)控方面給予傾斜。可見，深化企業(yè)改革，加快建立鹽業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度，培育和開展大型鹽業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合,可

3、以積極推進(jìn)鹽業(yè)科技提高，加大技術(shù)研發(fā)力度，構(gòu)建制鹽工業(yè)“以鹽為根底、鹽化并舉、全面、協(xié)調(diào)、可繼續(xù)開展的新型產(chǎn)業(yè)體系。 對(duì)鹽業(yè)產(chǎn)銷結(jié)合的了解。產(chǎn)銷結(jié)合即企業(yè)價(jià)值鏈的縱向一體化。比如我司與制鹽、采礦、鹽業(yè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)的后向結(jié)合；又如我司與食鹽分銷商、運(yùn)輸公司、副食零售店的前向結(jié)合。產(chǎn)銷結(jié)合可以處理消費(fèi)過(guò)程和市場(chǎng)之間的聯(lián)絡(luò)問(wèn)題。歷史上產(chǎn)銷結(jié)合的方式有四：卡特爾，為防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)同一時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)量和價(jià)錢達(dá)成銷售協(xié)議的聯(lián)盟，如石油輸出國(guó)組織；還有產(chǎn)品集中一致銷售的辛迪加；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷壟斷的托拉斯；多個(gè)企業(yè)與一個(gè)大型壟斷企業(yè)為中心結(jié)合，實(shí)施寡頭壟斷的康采恩。產(chǎn)銷結(jié)合，使企業(yè)消費(fèi)要素的優(yōu)化重組，實(shí)現(xiàn)了結(jié)協(xié)作業(yè)、

4、內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)、防止了市場(chǎng)買賣、穩(wěn)定了買賣關(guān)系、一致信息處置、合理躲避稅費(fèi)，有利于技術(shù)開發(fā)，又確保了供應(yīng)與需求，還抵消了討價(jià)討價(jià)的才干及投入本錢的失真，并能提高進(jìn)入妨礙，因此帶來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)利。當(dāng)然產(chǎn)銷結(jié)合也要思索不同消費(fèi)階段之間最正確運(yùn)營(yíng)規(guī)模、不同業(yè)務(wù)、靈敏性、管理本錢、退出妨礙的風(fēng)險(xiǎn)。重慶制鹽產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行格局 。直轄六年來(lái), 重慶制鹽工業(yè)開展獲得了一定的成就,鹽的產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng),根本滿足了我市及市外和出口現(xiàn)有市場(chǎng)份額的需求。制鹽工業(yè)的工藝及配備程度有所提高,開發(fā)了相當(dāng)數(shù)量的多種類鹽，液體鹽直接制燒堿的產(chǎn)業(yè)政策得到落實(shí)；以緊縮產(chǎn)能為主的構(gòu)造調(diào)整任務(wù)獲得了初步效果。但是，依然存在著制鹽企業(yè)組織構(gòu)造、產(chǎn)業(yè)構(gòu)

5、造、產(chǎn)品構(gòu)造不合理，直接導(dǎo)致能耗高、本錢高、產(chǎn)品附加值低、能源利用率低、勞動(dòng)消費(fèi)率低、經(jīng)濟(jì)效益低的被動(dòng)局面，與興隆國(guó)家的制鹽工業(yè)構(gòu)成了較大反差。重慶鹽業(yè)的產(chǎn)銷結(jié)合，雖然期盼已久，但也才剛剛起步，僅僅由重慶市鹽業(yè)總公司控股了重慶合川鹽化工業(yè)，與大型制鹽企業(yè)索特鹽化股份的結(jié)合尚待時(shí)日。重慶鹽業(yè)產(chǎn)銷結(jié)合的必要及能夠性。重慶鹽業(yè)的產(chǎn)銷結(jié)合，是積極落實(shí)科學(xué)開展觀，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)，提高制鹽工業(yè)工藝技術(shù)及配備程度，走一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源耗費(fèi)低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揚(yáng)的新型工業(yè)化道路，做大做強(qiáng)我市鹽業(yè)，實(shí)現(xiàn)可繼續(xù)開展的必然要求。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合的有利條件：我市自然資源巖鹽、煤的礦產(chǎn)資

6、源儲(chǔ)量、工業(yè)用水有保證，鹽產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，原鹽消費(fèi)規(guī)劃與銷售半徑相對(duì)合理，運(yùn)輸條件正在改善，兩堿工業(yè)用鹽及國(guó)外食鹽市場(chǎng)逐漸擴(kuò)展。 三、推進(jìn)我市食鹽流通現(xiàn)代化 國(guó)家當(dāng)前政策導(dǎo)向是推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化。當(dāng)前國(guó)家正在建立一致開放競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放，加快要素價(jià)錢市場(chǎng)化，開展電子商務(wù)、連鎖運(yùn)營(yíng)，物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自在流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)。為推進(jìn)現(xiàn)代流通方式的開展，既出臺(tái)了促進(jìn)連鎖運(yùn)營(yíng)開展假設(shè)干意見，又下發(fā)了促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的假設(shè)干意見。 對(duì)食鹽流通現(xiàn)代化的了解。隨著買方市場(chǎng)的逐漸構(gòu)成，流通業(yè)曾經(jīng)從末端產(chǎn)業(yè)變成了引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代流通

7、組織方式和運(yùn)營(yíng)方式，曾經(jīng)越來(lái)越成為擴(kuò)展內(nèi)需，指點(diǎn)消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要要素。食鹽流通現(xiàn)代化是指在現(xiàn)有市場(chǎng)監(jiān)視體系下，為了加強(qiáng)方案管理、落實(shí)食鹽專營(yíng)，利用連鎖運(yùn)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，構(gòu)建現(xiàn)代食鹽物流配送體系、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和連鎖運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)商流、物流，信息流有機(jī)結(jié)合，全面改造傳統(tǒng)的鹽業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式、管理體制和組織方式，以到達(dá)減少流通環(huán)節(jié)，降低流通本錢，提高流通效率的目的。在我市，為提升鹽業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，打造重慶鹽業(yè)品牌，確保合格碘鹽供應(yīng)，力爭(zhēng)用35年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)食鹽分裝集中化、銷售網(wǎng)絡(luò)化、流通配送化、運(yùn)營(yíng)連鎖化、管理信息化，逐漸構(gòu)成全市集消費(fèi)加工、分裝配送、資金結(jié)算、信

8、息處置為一體的食鹽流通體系。 重慶市食鹽流通現(xiàn)狀。重慶市鹽業(yè)總公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，總部下設(shè)公司和分公司，有合理的食鹽倉(cāng)容才干，有上千個(gè)委托零售點(diǎn)，但是，與興隆國(guó)家鹽業(yè)相比，還有一定差距。我公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)局限于重慶市內(nèi)，食鹽流通組織化程度低，營(yíng)銷管理比較粗放，倉(cāng)庫(kù)設(shè)備簡(jiǎn)單，管理信息化程度較低，環(huán)節(jié)多，管理手段落后，機(jī)制不活，有待從傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)銷管理向現(xiàn)代物流效力管理提升。 推進(jìn)我市食鹽流通現(xiàn)代化的主要措施。要改動(dòng)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理理念和方式，轉(zhuǎn)變各公司、分公司職能，調(diào)整和優(yōu)化管理構(gòu)造，推進(jìn)流通管理體制和運(yùn)營(yíng)方式的創(chuàng)新，發(fā)掘終端市場(chǎng)潛力，按照商品合理流向改造業(yè)務(wù)流程，推行一級(jí)零售直達(dá)客戶的銷售方式，

9、減少環(huán)節(jié)，降低流通本錢，建立一支作風(fēng)過(guò)硬、經(jīng)得起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的鹽業(yè)隊(duì)伍。保證合格碘鹽供應(yīng)，提高效率，迎接市場(chǎng)進(jìn)一步開放和競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可繼續(xù)開展，必需加快推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化。其主要措施：全市統(tǒng)籌規(guī)劃規(guī)劃較大規(guī)模的食鹽調(diào)撥配送中心和區(qū)域食鹽配送中心，以此為龍頭銜接縣級(jí)配送中站點(diǎn)，根本構(gòu)成覆蓋全市的食鹽零售經(jīng)銷配送網(wǎng)絡(luò)。四、推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化與產(chǎn)銷結(jié)合食鹽流通現(xiàn)代化與產(chǎn)銷結(jié)合的辯證關(guān)系。食鹽流通現(xiàn)代化與產(chǎn)銷結(jié)合是相互促進(jìn),共同開展的關(guān)系。以食鹽流通現(xiàn)代化帶動(dòng)產(chǎn)銷結(jié)合，以產(chǎn)銷結(jié)合促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化。兩者有機(jī)結(jié)合，在大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略、合理規(guī)劃、協(xié)調(diào)開展、經(jīng)濟(jì)可行、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、走規(guī)?；⒓s

10、化之路等方面的目的是一致的。落實(shí)食鹽專營(yíng)，實(shí)現(xiàn)食鹽流通現(xiàn)代化,有利于引導(dǎo)和促進(jìn)整個(gè)鹽行業(yè)的產(chǎn)銷結(jié)合，鹽業(yè)產(chǎn)銷結(jié)合反過(guò)來(lái)也有利于食鹽流通現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)。在推進(jìn)我市食鹽流通現(xiàn)代化的同時(shí),組建重慶鹽業(yè)集團(tuán),是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，是企業(yè)規(guī)?；_展，集約化運(yùn)營(yíng)的根本需求,是重慶鹽業(yè)振新和開展的必由之路。產(chǎn)銷結(jié)合可供選擇的集團(tuán)方式。方式一，環(huán)形持股。各個(gè)企業(yè)相互持股，各個(gè)持股企業(yè)都是平等主體，且互派人員兼任持股企業(yè)的董事，其中心層是由各個(gè)持股企業(yè)的經(jīng)理和董事長(zhǎng)所組成的董事會(huì)。方式二，中心控股。其中心企業(yè)是實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)性公司，同時(shí)該公司又是子公司的控股公司，子公司的業(yè)務(wù)與中心企業(yè)的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，其

11、他相關(guān)企業(yè)進(jìn)入?yún)⒐蓪印Ｖ行钠髽I(yè)的董事會(huì)就是企業(yè)集團(tuán)的董事會(huì)。兩種方式利弊分析：環(huán)行持股型集團(tuán)由于主體平等，易于結(jié)合，但發(fā)生利益沖突時(shí)，內(nèi)部爭(zhēng)斗，極易破裂；中心控股型集團(tuán)，產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確，內(nèi)部決策與制約機(jī)制容易建立，企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)、自傲盈虧的法人實(shí)體和市場(chǎng)主體角色可以實(shí)現(xiàn)，但對(duì)子公司的資產(chǎn)質(zhì)量和勞動(dòng)素質(zhì)要求較為苛刻，結(jié)合重慶鹽業(yè)實(shí)踐，引薦中心控股方式。重慶鹽業(yè)集團(tuán)的治理構(gòu)造應(yīng)實(shí)行母子公司制。母子公司均為獨(dú)立企業(yè)法人。母公司居于集團(tuán)中心，實(shí)施總體控制，作為公司出資人，享有資產(chǎn)收益權(quán)、艱苦決策權(quán)和選擇管理者的抉擇權(quán)。子公司由集團(tuán)公司控股，具有獨(dú)立法人位置，其消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)受母公司控制，但子公司的企業(yè)法人財(cái)富權(quán)獨(dú)立，能對(duì)母公司及其他股東投入的資本承當(dāng)責(zé)任。關(guān)聯(lián)公司作為集團(tuán)公司的參股層或子公司的控股層，受集團(tuán)公司一定程度的控制。結(jié)論推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化，可以放大重慶鹽業(yè)集團(tuán)價(jià)值鏈在前向一體階段的位置和作用，降低買賣本