《孫子兵法》中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法資料講解

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。孫子兵法中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法-孫子兵法中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法程美秀孫子兵法被譽(yù)為世界古代第一兵書、兵學(xué)聖典，如今日益受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注，而日本企業(yè)家又率先將孫子之思想應(yīng)用於企業(yè)的經(jīng)營管理，堪稱一大智舉。孫子兵法這部生於本土、源於本土，高度濃縮和體現(xiàn)我國人民大智、大學(xué)的傳世傑作，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟(jì)等社會生活的各個方面。今天在加速推進(jìn)我國企業(yè)管理現(xiàn)代化的進(jìn)程中，作為身逢盛世的我國企業(yè)家和經(jīng)營者，深入學(xué)習(xí)和研究孫子兵法中關(guān)於現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的方法可供借鑒的思想，有著至關(guān)重要

2、的時代價值。本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。一、擇人而任勢孫子在勢篇中講道：故善戰(zhàn)者，求之於勢，不責(zé)於人，故能擇人而任勢。這句話的意思是說，善於指揮打仗的將帥，他的主導(dǎo)思想應(yīng)放在依靠、運用、把握和創(chuàng)造有利於自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適於擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)。這是孫子對領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)所做的一個高度精闢的概括和論述。深入領(lǐng)略孫子擇人任勢的思想，對今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家而言，其中蘊含著豐富而深刻的內(nèi)涵和教益。孫子所講的勢，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事戰(zhàn)勢。把它引用到企業(yè)經(jīng)營

3、中，企業(yè)謀劃的某一重大經(jīng)營戰(zhàn)略行動決策或是經(jīng)營者在市場競爭中所展現(xiàn)的某種（如科技進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃等）競爭態(tài)勢，由此會形成各種使經(jīng)營者面臨的商勢。但不論是戰(zhàn)勢或是商勢，都有一個作為求之於勢的問題。按著孫子的思想，求勢的根本出發(fā)點是取勢，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢釀勢，實現(xiàn)克敵制勝的戰(zhàn)略目的，這從勢篇的其它論述中可以看出。而要能夠取勢，則必須先做到識勢。所謂識勢，有兩層內(nèi)含，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化，要有超前認(rèn)識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任並能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有清醒的認(rèn)識。不能識之於勢，也就難以取之於勢

4、，因此，識勢是求勢的前提條件。正因為如此，世人把識時務(wù)者稱為俊傑之才。但是，一個統(tǒng)帥者他雖有識勢的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，身邊也有能夠擔(dān)任重任的人才，他卻不能充分使用，最後還會落入失勢的慘敗境地。這也是在今天的市場競爭中，企業(yè)經(jīng)營勝敗的一個關(guān)鍵問題。漢相諸葛亮對街亭戰(zhàn)略地位的卓識和在搶佔天時地利方面都勝過司馬懿，只因在最關(guān)鍵處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先採取了一些保護(hù)措施，才避免了全軍的滅頂之災(zāi)。由此可見，在對形勢的利用和把握中，任勢（擇人而任）又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因為擇人任勢不僅本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時勢的治業(yè)思想，同時也本質(zhì)的體現(xiàn)了不同人才的能級只有當(dāng)其價值得到充分的尊

5、重，並處在最適合於充分發(fā)揮的位置時，就能產(chǎn)生出最大創(chuàng)造能量的用人法則。卓越的統(tǒng)帥者由於對人才善於因勢而用、量能而使、大膽委任、放手使用，因而能夠依勢造勢、保證戰(zhàn)略意圖的貫徹實施，以奇勝取勢，牢牢把握決勝權(quán)。這樣的事例很多。孫劉聯(lián)合破曹之後，諸葛亮料定曹操必敗走華容道。派誰去擔(dān)當(dāng)此路要任，事關(guān)重大。因為諸葛亮從大局考慮，若此時把曹操殺掉，局勢將會更加混亂，變得難以收拾，不利於三分天下戰(zhàn)略方針的實現(xiàn)，於是定下捉而放之戰(zhàn)略意圖，但又不能明言。關(guān)羽是忠義之傑，諸葛亮派他去守關(guān)，收到了一舉兩得之效，若換上張飛，就會壞了大事。由此可見，善於擇人任勢的一舉之妙，可以造勢創(chuàng)造決定未來全局戰(zhàn)略的時勢。公元年，孫

6、權(quán)統(tǒng)兵攻曹，曹操派張遼、樂進(jìn)、李典固守合肥與之抗衡。曹守軍僅餘人，而吳軍則有萬之眾，但張遼等依據(jù)曹操若孫權(quán)至者，張、李將軍出戰(zhàn)，樂將軍護(hù)軍，勿得與戰(zhàn)的指示，便取得了反圍城的勝利，這其中的秘訣就在於曹操善於用人。據(jù)三國誌載：張遼武力過人，李典有雄氣，善於與人協(xié)同作戰(zhàn)，不與諸將爭攻；而樂進(jìn)雖然容貌短小，但有膽略，他與張遼、李典統(tǒng)御師旅，撫眾則合，奉令無犯，當(dāng)敵制決，靡有遺失。曹操根據(jù)他們各自的長處授以任務(wù)，對誰應(yīng)出戰(zhàn)，誰應(yīng)守城進(jìn)行了合理的安排，因而，在力量對比如此懸殊的情況下，曹軍守將不僅能夠使合肥固若金湯，而且取得了反圍城的勝利。在兩個戰(zhàn)例所體現(xiàn)的核心思想是知人善任，隨才器使，適時委任。一個人往

7、往在某一方面有突出的才幹，而最適於某項特定的工作，揚其所長，用其所能，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸才。一個統(tǒng)帥者倘若埋沒了一個人最有價值的長處，就是對人才的催殘和毀滅，同時也是對國家事業(yè)的摧殘和毀滅，是最大的不仁、不道。由此可見，善於識才用才者，他本身就是一個大德大才者；反之，他就是一個缺德缺才者。在領(lǐng)導(dǎo)者的實際用人中，不能量才使用、擇人任勢者除其品德素質(zhì)因素之外，則常常因為在人才的效益思維上存在盲點。由於人的才能愈大，特長愈突出，其顯露的缺點也往往越多、越明顯，領(lǐng)導(dǎo)者常常對引人注目的缺點看得多，聽得多，乃至將其缺點與優(yōu)勢的個數(shù)相加減，用他的缺點去打擅長點，結(jié)果得出人才價值的負(fù)值。殊不

8、知，一個人的最大的長處在數(shù)量上可能只有一個，但其產(chǎn)生的價值效益卻可大得無可估量。三國時劉備出於為關(guān)羽、張飛之死雪恨，起萬大軍伐吳，吳國的形勢岌岌可危。由於孫權(quán)力排眾議，大膽起用了一胸懷雄才大略的書生陸遜，火燒蜀軍連營里，使吳國轉(zhuǎn)危為安。美國南北戰(zhàn)爭時期，林肯曾選用過三四位將領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)是無重大過錯，結(jié)果都被南方將領(lǐng)擊敗。他接受這一教訓(xùn)後，決意起用嗜酒貪杯卻能運籌帷幄的格蘭特?fù)?dān)任總司令，當(dāng)時有人極力勸阻。林肯卻說：如果我知道他喜歡什麼酒，我倒應(yīng)該送他幾桶，讓大家共享。後來的事實證明，正是對格蘭特的任命，使南北戰(zhàn)爭發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)折。管理學(xué)家杜拉克有一句名言：人的長處，才是一種真正的機(jī)會。大凡高明的領(lǐng)導(dǎo)

9、者無不深明其意：要以人的長處的運用為機(jī)會善於識察人的長處，擇人任勢，就能不失時機(jī)地贏得事業(yè)的成功。這正是今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要學(xué)習(xí)汲取的用人之道。二、令之以文，齊之以武孫子行軍篇中說：故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。這句話的意思是說，要用文的手段即用政治道義教育士卒，用武的方法即用軍紀(jì)來統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。平素能認(rèn)真貫徹命令、教育士卒，士卒就會養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平素不認(rèn)真貫徹命令，教育士卒，士卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。命令平素能得以認(rèn)真貫徹執(zhí)行，是由於將帥與士卒相互取得信任的緣故。令之以文，齊之以武，體現(xiàn)了

10、孫子文武兼施、德威並重的治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用於管理企業(yè)，孫子所講的文、武之道，也就是今天企業(yè)的硬性和彈性管理。企業(yè)管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過程，管理又是一種藝術(shù)。決定這一過程和藝術(shù)的本質(zhì)對象是人，核心是人。對人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀(jì)律監(jiān)督、直至懲處、強(qiáng)制等手段進(jìn)行剛性（硬性）管理，也可以依靠感召、啟發(fā)、誘導(dǎo)和激勵、獎懲等方法進(jìn)行彈性（柔性）管理?？茖W(xué)管理的關(guān)鍵在於它的精確性和規(guī)範(fàn)性，即變放任管理為規(guī)範(fàn)管理，依靠規(guī)章制度、法紀(jì)和組織職權(quán)進(jìn)行程式化、有序化的管理。它所強(qiáng)調(diào)的是組織管理的戰(zhàn)略、體制、結(jié)構(gòu)等硬件，這就是硬管理。軟管理是依據(jù)員

11、工的思想、組織的共同價值和文化、精神氛圍進(jìn)行的人性化、人格化管理。在孫子的文治思想中有以下幾點可供借鑒：其一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。這是他的文治思想的本源。他在地形篇中說：視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死。這種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因。春秋時期魏國名將吳起與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不垂騎，親裹贏糧，與士卒分勞苦。卒有病疽，吳起吮之。今天企業(yè)管理中仁愛士卒的思想已有了嶄新的時代內(nèi)涵。例如，為了強(qiáng)化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，日本企業(yè)界就十分注重塑造人和、人貴的企業(yè)文化。日本企業(yè)管理的特色之一就是家族主義，當(dāng)職工受雇於某個企業(yè)時，就像加入了一個家族

12、一樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者好比家長，管理主管就是兄長，所有員工都是企業(yè)大家族的重要成員。在企業(yè)活動中，就像家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護(hù)晚輩。家庭成員之間要互相愛護(hù)、互相幫助。每個家庭成員都應(yīng)愛護(hù)這個家，積極參與家庭活動。在日本企業(yè)中，經(jīng)理往往能叫得出全廠職工的名字，十分熟悉每個員工的情況。廠裡還經(jīng)常組織運動會、聯(lián)歡會、納涼會、懇親會、野餐會、忘年會，全體員工或者家屬都參加，以此把員工的感情、利益與企業(yè)的命運融為一體，把企業(yè)當(dāng)作自己的家。其二是善於激勵下屬的功績和實現(xiàn)其自我價值。激勵是管理的最重要的職能，對員工的業(yè)績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是非不清、優(yōu)劣不辨，在

13、這樣的組織中，會使員工的榮感心理和精神動力喪失殆盡。因此，及時而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵優(yōu)秀關(guān)係到組織活力環(huán)境的營造。孫子在作戰(zhàn)篇中指出：取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。就是說，對於勇於奪取敵人物資裝備的要予以物質(zhì)獎勵，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。曼徹斯特指出：一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你。由此可見，精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。正因為如此，日本企業(yè)的管理者都特別重視精神激勵。日本一家鋼管廠一個工人發(fā)明了一種新的焊接方法

14、，使每次焊接時間從分鐘減至分鐘，僅此一項創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)省億日元。這個工人得到的並不是一大筆獎金，而是最高榮譽(yù)獎?wù)?，但這一殊榮卻使這位工人感到比得到獎金更為自豪和滿意！這是因為他的自我價值得到了充分的尊重和實現(xiàn)。由此揭示了一個深刻的道理：軟管理在今天企業(yè)經(jīng)營中具有很強(qiáng)的激勵作用，採取軟管理的方式主要是滿足員工的高層次需要，特別是自我實現(xiàn)需要和成就感等。隨著社會經(jīng)濟(jì)、科技、管理和現(xiàn)代文明的發(fā)展與進(jìn)步，作為管理的主要對象的人，經(jīng)歷了從古典理論的經(jīng)濟(jì)人向現(xiàn)代行為科學(xué)理論、人際關(guān)係理論的社會人的轉(zhuǎn)變，更加重視社會的心理因素，受人尊重、自我價值的實現(xiàn)和群體士氣成為員工的高級需要和追求，也成為影響個人

15、工作積極性及組織工效高低的關(guān)鍵因素。由此而言，今天只有善於創(chuàng)新和實施高層激勵的領(lǐng)導(dǎo)者才堪稱為卓越者。我國的海爾集團(tuán)公司在強(qiáng)化建立目標(biāo)系統(tǒng)、日清日高系統(tǒng)科學(xué)化、規(guī)範(fàn)化硬管理的同時，創(chuàng)新激勵，實行海爾優(yōu)秀工、合格員工和試用通工的三工並存，動態(tài)轉(zhuǎn)換政策及合格班組、免檢班組、自主班級的班組升級制度，並通過設(shè)立海爾獎、海爾希望獎、職工合理化建議獎和以職工命名的小改、小革等形式，對職工進(jìn)行精神激勵，使每個員工都感到自身價值的存在，使企業(yè)形成了濃郁的尊重科學(xué)、激勵上進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的文化氛圍，由此推動了企業(yè)的飛躍發(fā)展。今天我們對激勵本質(zhì)意義的認(rèn)識，不在於僅僅把它看作是一般的領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，而是關(guān)係組織事業(yè)興

16、衰榮枯的根本制度變革，由此決定著組織事業(yè)的前途和命運。古往今來，不論是對指揮作戰(zhàn)的將帥，還是現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，其重要性莫不如此。據(jù)史記載：漢楚相爭之初，項羽用兵餘萬，倍於劉邦，曾經(jīng)政由己出，號令天下，威震一時，然而，由於他賢愚不分，獎罰不明，於人之功無所記，於人之罪無所忘，戰(zhàn)勝而不得其獎，拔城而不得其封，雖有奇士不能用。所以程平、韓信等部下都擇良木而棲，擇賢主而事，相繼離開了他。由於項羽不諳激勵之道，獎罰不明，不會用人，使得這位力拔山兮氣蓋世的霸王，最終不免演了一幕別姬的悲劇。他留給我們的教訓(xùn)是至為深刻的。激勵，在當(dāng)今的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中閃爍著時代的奇光異彩，蘊含著精深的科學(xué)思想，只有善於學(xué)習(xí)借鑒

17、和善於開拓創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家才能為企業(yè)注入不朽的活力，創(chuàng)造真正屬於自己的成功之路。其三，加強(qiáng)教育，統(tǒng)一思想。軟管理工作強(qiáng)調(diào)組織共同價值觀念的培育和塑造，通過構(gòu)造適宜的良好的組織氣候能夠創(chuàng)造先進(jìn)的思想和積極的態(tài)度，這就需要加強(qiáng)思想教育。孫子說，兵眾孰強(qiáng)？教戒為先，士不先教，不用也。孫子教戒為先的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義，國內(nèi)外有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無一不把職工教育，尤其是政治思想教育置於企業(yè)發(fā)展的首位，目的在於培養(yǎng)一支高素質(zhì)的有競爭力的員工隊伍。在這方面日本企業(yè)家的育人觀是超前的。日本電氣會社機(jī)工部部長石井慎一郎說過：只播下種子而不加培育是不夠的。如要使其成長茁壯，

18、必須施以精神上的食糧。日本最大的摩托車廠本田技研公司創(chuàng)始人本田一郎說得尤其深切：思想比金錢更多地主宰著世界，好的思想可以產(chǎn)生金錢。當(dāng)代人的格言應(yīng)該是：思想比金錢更厲害。年月日報刊文摘以題為松下幸之助一年前提出和我合資的條件日本的技術(shù)訣竅加共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)訣竅，發(fā)表中國企業(yè)管理協(xié)會會長袁寶華同志的文章說：這老頭拿出他的一個帳單說：我要和中國進(jìn)行合資，日本出什麼條件，你中國出什麼條件，很重要的一條，我日本把技術(shù)訣竅拿到這個廠裡來作為投資，還有很重要的一條，共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的訣竅和我的技術(shù)訣竅一樣，作為中國的投資。松下幸之助講的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是指黨的政治思想工作。作為資本主義企業(yè)的總裁，能如此重視我黨的政

19、治思想教育，能有此深刻獨到的識見，實是難能可貴。今天日本企業(yè)所以能稱雄世界，這與他們突出重視職工教育是息息相關(guān)的。這在日本企業(yè)已經(jīng)形成一種特有的深入人心的職教文化觀念：日本企業(yè)對新錄用的職工都要進(jìn)行入社教育，主要講本公司的創(chuàng)業(yè)史，講職工必須具備的奮鬥精神和遵守的信條。教唱社歌，背誦社訓(xùn)和信條。新職工入社之後公司還會通過多種多樣的日?；顒?，不間斷地向工人灌輸集團(tuán)意識和歸屬意識，在全體員工中形成集團(tuán)精神。如松下幸之助為松下電器公司精心培育的種松下精神（產(chǎn)業(yè)報國精神；光明正大精神；和親一致精神；力爭向上精神；禮節(jié)謙讓精神；順應(yīng)同化精神；感謝報恩精神）在今天更加發(fā)揚光大，她已成為松下職工的敬業(yè)守則，成

20、為指導(dǎo)公司發(fā)展的思想指南。今天，職工教育已成為國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展競爭的一項重大戰(zhàn)略，如果說現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)成為知人善任的人才家，那麼，他首先應(yīng)成為善於施教於人、更懂得怎樣營造人才的教育家。這不僅是時代的呼喚，也是當(dāng)今市場競爭的急切需要，這是更為高級的科學(xué)和藝術(shù)。孫子所講的文、武之道即企業(yè)管理的軟管理與硬管理，這兩者之間既相互區(qū)別，又相互滲透，相互影響，相輔相成。硬管理是軟管理的依托和基礎(chǔ)，對軟管理的實施往往具有決定性的影響。失去硬管理的支撐，軟管理則難以收到理想的效果。軟管理則是硬管理的導(dǎo)向器、潤滑油和催化劑，能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有實現(xiàn)兩者的結(jié)合文武結(jié)合、軟硬結(jié)合，才能制勝，取得最佳效果

21、。孫子地形篇指出厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。這是說，對士卒如果過分厚養(yǎng)而不能使用，一味溺愛而不能命令，違犯了紀(jì)律也不能嚴(yán)肅處理，這樣的軍隊，就好比驕子一樣，是不能用來作戰(zhàn)的。這時，將帥和指揮們就必須明法審令，用紀(jì)律來統(tǒng)一和管理部隊，以使士卒能使，能令，能治，可用。企業(yè)是進(jìn)行現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營的場所，包含著極其複雜的經(jīng)營管理系統(tǒng)，包括計劃系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、質(zhì)量控制系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、財會系統(tǒng)等等，企業(yè)內(nèi)職工眾多，分屬各系統(tǒng)中，各有不同的職責(zé)範(fàn)圍。要使整個系統(tǒng)像一臺機(jī)器一樣，沿著統(tǒng)一的目標(biāo)高效、快速、有序、協(xié)調(diào)的運轉(zhuǎn)，就必須建立健全科學(xué)嚴(yán)密的組織、管理機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一的紀(jì)律，

22、完備的規(guī)章制度，嚴(yán)格的管理法則。同時還必須有一個基於員工的心理、認(rèn)識基礎(chǔ)之上的組織的共同價值觀、心理文化氛圍和精神氛圍，使職工的創(chuàng)造潛能得到最充分的發(fā)揮，思想步調(diào)朝向同一目標(biāo)行進(jìn)?，F(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)入了這樣一個硬管理與軟管理有機(jī)結(jié)合的時代，有效地實現(xiàn)這兩者的結(jié)合，是管理工作高效益的源泉，也是企業(yè)活力的源泉，這是需要我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)、探索和研究的一個具有重大現(xiàn)實意義的課題。三、上下同欲者勝孫子謀攻篇中講道：知勝有五，其中之一是上下同欲者勝。即是說，官兵同心，上下齊心協(xié)力，就可以奪取戰(zhàn)爭的勝利。這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個最根本的條件。那麼，怎樣才會使上下同欲呢？孫子在計篇中指出：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。就是說，有道的君王，可以使民眾與他的意願相一致，這樣，民眾在戰(zhàn)爭中，就可以為國君出生入死而不怕危險。在這裡，孫子提出的道是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孫子在同篇中講道的：經(jīng)之以五事指