海昌隱形眼鏡西安地區(qū)項目策劃書

1、目錄前言3文字4 Part 1 市場分析4第二部分 廣告目標(biāo)23第三部分 廣告效果策略26第四部分 廣告媒體策略28第五部分廣告預(yù)算33總結(jié)35附錄36海昌軒東無感防干眼隱形眼鏡廣告策劃前言作為西北第一大城市，政治法制環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民人均收入水平逐步提高。并且有很多高校，在校大學(xué)生超過70萬。由于大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力過大、用眼過度、保護眼睛意識不足，導(dǎo)致越來越多的學(xué)生視力不同程度下降。由于視力矯正和審美時尚的需要，隱形眼鏡將成為近視青年的首選。然而，當(dāng)今隱形眼鏡市場存在很多品牌競爭。海昌軒動態(tài)無感防干眼隱形眼鏡如何在這場競爭中脫穎而出，從而實現(xiàn)該產(chǎn)品在消費者中的普及和高使用頻率。這個廣告

2、在這里。計劃的預(yù)期效果。計劃活動將使用40萬元，以“讓眼睛在眼睛上”為題，以公交車和公交候車廳為主要媒體，2012年全年實施。廣告策劃目標(biāo)是少用多用成本最大限度覆蓋隱形眼鏡廣告的目標(biāo)人群，保持較高的接觸頻率；擴大海昌品牌知名度和美譽度；樹立海昌企業(yè)品牌形象，鞏固市場份額。第 1 部分市場分析第一次環(huán)境分析一、經(jīng)濟環(huán)境2011年，全市經(jīng)濟始終保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢。預(yù)計GDP同比增長16%，比去年同期提高1.6個百分點，為全市歷史同期最高水平。規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額、城鄉(xiāng)居民收入、招商引資等指標(biāo)均處于近年來最好水平。經(jīng)濟運行呈現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)發(fā)展進一步好轉(zhuǎn)、需求進一步增長、發(fā)

3、展活力進一步增強、發(fā)展效益進一步提高”的特點2010年上半年，全省城鎮(zhèn)人均收入11078元，增長15.2 %；農(nóng)民人均收入4046元，增長16.4 %，居全省第一。收入逐漸增加。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和收入的增加，青年學(xué)生的支出增加。根據(jù)第一調(diào)查網(wǎng)對2010年大學(xué)生每月支出的調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生每月的支出為700-800元，預(yù)計未來幾年這個數(shù)字還會有。快速增長。學(xué)生會更注重生活品質(zhì)，對產(chǎn)品的要求越來越高；工作學(xué)習(xí)壓力大，長期面對電腦和課本，視力不好；人們對美的要求越來越注重時尚。大學(xué)生雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入，但現(xiàn)在大部分都是獨生子女，家長們都盡量滿足孩子的要求。由于國內(nèi)的“經(jīng)濟后盾”，45%的人表示可

4、以承受100-200元左右的眼鏡價格，35%的人表示可以接受100元以下的眼鏡價格，25%的人表示可以負(fù)擔(dān)得起200-300元的價格。眼鏡價格。這表明，只要眼鏡價格保持在適中水平，市場潛力將是巨大的。海昌軒東的無感防干眼隱形眼鏡價格在150元左右，對于一些學(xué)生來說是可以接受的價格。2.科學(xué)技術(shù)2010年科技部發(fā)布的綜合科技進步水平指數(shù)位居全國第8位，西部第1位。 2010年，陜西省科研院所綜合收入超過180億元，總資產(chǎn)超過216億元。截至“十一五”末，全省擁有各類科技型企業(yè)1.17萬家，年銷售收入過億元的企業(yè)200多家。專利申請量連續(xù)五年增長30%以上。 2010年，年度專利申請量在兩年內(nèi)翻了

5、一番，突破2萬件，專利授權(quán)量首次突破1萬件。創(chuàng)新環(huán)境明顯改善，自主創(chuàng)新能力明顯增強，科技支撐和引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展水平進一步提高。科技在提高人民生活質(zhì)量、改善人居環(huán)境、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、保障公共安全等方面更加貼近現(xiàn)實。在這樣的環(huán)境下，依托科技發(fā)展的海昌隱形眼鏡將發(fā)揮自身的技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先優(yōu)勢，為消費者帶來更多前沿、健康、舒適、時尚的產(chǎn)品。三、政法行業(yè)政策環(huán)境全市政法環(huán)境相對穩(wěn)定。根據(jù)新形勢需要，不斷完善法律法規(guī)體系，為海昌投資提供更加透明的法律條件和更加充分的法律保障。例如，市政府先后頒布了鼓勵企業(yè)利用外資進行技術(shù)改造的市級辦法、市級引進外商投資中介機構(gòu)鼓勵實施辦法、本市鼓勵外商投資的若干補充規(guī)定。 外

6、商投資企業(yè)行政事業(yè)性收費管理辦法等規(guī)定。另外，作為海昌市特殊醫(yī)療器械商品，按照“三包”規(guī)定，客戶可以選擇退貨或自銷售之日起7日內(nèi)出現(xiàn)性能故障等質(zhì)量問題的換貸。目前，海昌半年防干型隱形眼鏡有這么一個利好因素：輕工業(yè)調(diào)整振興計劃的出臺，對海昌眼鏡行業(yè)來說是實實在在的利好；主要發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)。觸底跡象為主要銷往國外的眼鏡行業(yè)帶來曙光；資本市場的繁榮、IPO的重啟和國家創(chuàng)業(yè)板的啟動，為海昌隱形眼鏡行業(yè)的融資提供了機會。隱形眼鏡產(chǎn)品消費存在大規(guī)模升級過程，需要行業(yè)將專業(yè)技術(shù)應(yīng)用到商品的附加值上，以刺激需求，創(chuàng)造市場。國家嚴(yán)格執(zhí)行隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可制度，規(guī)定經(jīng)營隱形眼鏡的企業(yè)必須取

7、得醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證后方可經(jīng)營。海昌宣東半年拋防干型隱形眼鏡的一系列法律政治環(huán)境和我市不斷完善的法律法規(guī)體系，提供了更周到、更全面的服務(wù)。海昌在正確執(zhí)行相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)的同時，也在無形中增加了自身的法律法規(guī)觀念，為提高產(chǎn)品質(zhì)量做出了有利的保證，讓消費者放心大膽地使用，這也是在與海昌一致。暢的經(jīng)營理念全面融合，即質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽第一的宗旨。但就我而言，一些關(guān)于隱形眼鏡的法律和監(jiān)管保護并不完善，所以我們?nèi)匀恍枰^續(xù)努力。因此，在海昌軒東防干眼隱形眼鏡半年的市場環(huán)境分析中，法律和政治環(huán)境是一個需要高度重視的環(huán)節(jié)，影響著公司未來的發(fā)展。4.人口環(huán)境根據(jù)第六次人口建筑普查數(shù)據(jù)，市級大學(xué)（指大

8、專以上學(xué)歷）受過教育的人數(shù)是2000年的2.26倍，占總?cè)丝诘谋戎赜?000年的11.15%提高到22.00 %，提高了 10.85 個百分點。 2000年普通高等學(xué)校在校生僅為19.41萬人，2010年達到73.43萬人。高校擴招使普通高校在校生比2000年凈增加54.02萬人。普查數(shù)據(jù)顯示，全市每10萬人中，具有大學(xué)學(xué)歷（指大專以上）的人數(shù)為22005人，比2000年第五次人口普查的11149人增加10856人，是全國的2.46倍，是全省的2.08倍。這說明這里是吸引大量高素質(zhì)人才的地方，城市發(fā)展擁有豐富的人力資源和雄厚的人力資本，為經(jīng)濟增長和社會進步提供了有力保障。隱形眼鏡具有矯正視力和

9、美容裝飾的作用。在此基礎(chǔ)上，大部分學(xué)生追求個性化，不喜歡帶著沉重的鏡框走在校園里。因此，大多數(shù)學(xué)生在上學(xué)期間都戴上了隱形眼鏡。追隨者。海昌隱形眼鏡廣告計劃的主要目標(biāo)客戶是18-25歲的年輕大學(xué)生，他們注重品牌形象，具有進取、自信和激情的價值觀從第六次人口普查開始，大學(xué)生人數(shù)迅速增長。大學(xué)生是一個龐大的群體。學(xué)生的壓力也在增加，戴眼鏡的人數(shù)也會增加。海昌宣東是半年的隱形眼鏡好市場，面向的主要群體是大學(xué)生。如今，大學(xué)生的人口素質(zhì)也在迅速提高，許多高校都在擴大招生規(guī)模，這為經(jīng)濟增長和社會進步提供了有力保障。因此，大學(xué)生的消費水平和審美水平會相對提高。海昌作為隱形眼鏡的佼佼者，受到廣大大學(xué)生的歡迎，其

10、美觀、安全、實惠，值得消費者信賴。城市的人口分布已經(jīng)從城市向新經(jīng)濟區(qū)和郊區(qū)轉(zhuǎn)移，許多高校也逐漸向郊區(qū)遷移，因此面向海昌的市場也將進一步擴散。結(jié)合人口環(huán)境，雖然人口增速放緩，但對隱形眼鏡的需求量卻在增加，因此海昌宣東在半年內(nèi)丟棄隱形眼鏡方面具有良好的發(fā)展前景。5.文化環(huán)境在這種復(fù)雜的市場環(huán)境下，海昌軒東正面臨著無感隱形眼鏡的諸多機遇。省會是一座四通八達的國際化大都市。人們的思想逐漸開放，接受外國先進文化。受當(dāng)?shù)氐赜蛭幕⒘餍形幕彤?dāng)?shù)厝说膬r值觀和生活方式的影響，海昌隱形眼鏡市場具有良好的發(fā)展空間。隱形眼鏡克服了傳統(tǒng)框架眼鏡帶來的不便，更符合當(dāng)代年輕人。的美學(xué)。高校眾多，主要消費群體是年輕人，他們

11、的消費理念是追求品牌，注重時尚。海昌是符合這種消費理念的知名品牌。作為一種購買趨勢，海昌軒東擁有巨大的營銷市場，尤其是在大學(xué)生消費群體中。因為海昌軒東無感半年拋防干眼隱形眼鏡主要針對18-25歲大學(xué)生的適用人群，在校大學(xué)生由于學(xué)習(xí)壓力過大，導(dǎo)致用眼過度，加上缺乏保護眼睛的意識。越來越多的學(xué)生出現(xiàn)不同程度的視力喪失。隨著文化環(huán)境的變化，消費者對眼鏡的需求也從單一的視力保健層面開始關(guān)注產(chǎn)品的多樣化和個性化。學(xué)校學(xué)生在特殊的生活環(huán)境中形成了特殊的群體，營造了特殊的文化氛圍。他們不僅現(xiàn)在擁有巨大的消費潛力，而且也將成為社會消費的主流。隱形眼鏡銷售 該行業(yè)在學(xué)生市場上有很大的增長空間。的大學(xué)生引領(lǐng)消費潮

12、流，他們往往將購物視為一種休閑體驗。海昌軒東無感隱形眼鏡具有獨特的鏡片設(shè)計，滿足現(xiàn)代年輕人的時尚需求。海昌隱形眼鏡得到當(dāng)紅舞后蔡依林代言，不僅大大提升了海昌的知名度，也讓海昌隱形眼鏡成為大學(xué)生的時尚之選。當(dāng)今社會越來越重視低碳生活，海昌軒動無感隱形眼鏡不僅追求時尚，而且與以往的鏡框眼鏡相比，碳排放量大大降低，符合當(dāng)今綠色消費理念.結(jié)合人文環(huán)境，海昌會有很好的發(fā)展前景6.自然環(huán)境地處關(guān)東平原，南依零陵，北依渭河。由于特殊的地理位置，夏季炎熱多雨，冬季微冷多雨。這種氣候本來就不適合戴隱形眼鏡，因為夏季高溫高濕，細(xì)菌滋生，再加上人體在高溫下可能會脫水，導(dǎo)致“干眼癥”，而冬季干燥寒冷的天氣則是干燥，空

13、氣流動快，會促進眼淚的蒸發(fā)，帶走眼部的水分，容易使“隱形人”的干眼癥癥狀接踵而至。脫穎而出。而海昌的炫目無感，具有特殊的防干燥效果，在西北地區(qū)具有防強紫外線的能力。適合各種“隱形人”的生活需求，保障眼睛的衛(wèi)生健康。7. 總體總結(jié)中國經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r良好，政局穩(wěn)定逐步好轉(zhuǎn)，人口素質(zhì)逐步提高，大學(xué)生人數(shù)不斷增加，對生活質(zhì)量的要求在逐步提高，對美的要求也在提高.海昌軒東作為一款抗干燥抗紫外線產(chǎn)品，銷售無感、抗干燥、半年拋型隱形眼鏡，整體環(huán)境良好，市場前景更加廣闊。第二屆海昌隱形眼鏡行業(yè)分析一、企業(yè)管理的歷史背景與發(fā)展海昌隱形眼鏡是中國領(lǐng)先的隱形眼鏡制造商。其產(chǎn)品眾多，深受學(xué)生歡迎。長期以來，海昌隱形眼鏡

14、有限公司本著“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽第一”的宗旨，竭誠為廣大消費者服務(wù)。海昌隱形眼鏡系列產(chǎn)品得到世界各地眼科醫(yī)生和驗光師的支持和推薦，成為世界知名的隱形眼鏡產(chǎn)品。海昌隱形眼鏡是第一家進入中國軟性隱形眼鏡市場的專業(yè)外資企業(yè)；中國第一家規(guī)?；a(chǎn)隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設(shè)備的大型集團公司。1996年，專業(yè)生產(chǎn)和銷售驗光產(chǎn)品的金科集團與美國海昌合并成立海昌隱形眼鏡。引進了國內(nèi)最完整的離心鑄造生產(chǎn)技術(shù)的高科技生產(chǎn)線，并繼承和發(fā)展。海昌的榮耀。憑借“樹立行業(yè)規(guī)范，創(chuàng)造完美愿景”的信念，海昌一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)作風(fēng)，成為隱形眼鏡行業(yè)為數(shù)不多的品牌之一。面對日益增長的市場需求和日益激烈的隱形眼鏡市場競

15、爭，海昌始終堅持專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)路線，走在市場前沿的銷售代表大多來自驗光學(xué)院！作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌不斷完善自主，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻給消費者。先后通過ISO9000系列和CE體系認(rèn)證，使海昌產(chǎn)品更具國際競爭力。完美的產(chǎn)品源于良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。經(jīng)過七年的努力，海昌已將海昌的生產(chǎn)基地發(fā)展成為具有國際規(guī)模的先進生產(chǎn)線。廠區(qū)面積也發(fā)展到10000多平方米。從廠房到設(shè)備，從管理層到員工，完成了新舊交替。嶄新而龐大的現(xiàn)代化廠房，高科技的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)檢驗程序，高素質(zhì)的員工，高素質(zhì)的管理流程，無一不呈現(xiàn)出一個現(xiàn)代化的企業(yè)。二、行業(yè)特點（一）行業(yè)現(xiàn)狀隨著隱形眼鏡的普及和

16、推廣，戴隱形眼鏡的人數(shù)還在逐年增加。隨著隱形眼鏡的便利性、舒適性和美觀性的不斷提高，這進一步催生了隱形眼鏡市場的商機。據(jù)調(diào)查，部分大型眼鏡零售店的隱形眼鏡銷售額可占銷售額的25%，中小型眼鏡店的銷售額可達10%20%。消費者對隱形眼鏡的消費從之前的200元有所增加。 500元到600元。一次性隱形眼鏡的份額也在擴大，以季度和半年為主。（二）行業(yè)成功的主要因素一、優(yōu)勢特色：第一家將軟性隱形眼鏡推向市場的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)示范企業(yè)，海昌致力于技術(shù)研究和創(chuàng)新，努力為廣大患者提供最完美的產(chǎn)品和技術(shù)。海昌已建成具有世界領(lǐng)先技術(shù)和規(guī)模的隱形眼鏡制造基地。公司研發(fā)部不斷推出新產(chǎn)品，結(jié)合從國

17、外引進高端技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，為公司帶來了豐厚的利潤。2.機會市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。如果它能夠提供有別于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，它將在競爭中處于有利地位。目前，更新?lián)Q代周期越短越好的理念已經(jīng)開始被市場逐漸形成的中產(chǎn)階級廣泛接受，這為海昌的日用包月產(chǎn)品帶來了機遇。隨著消費的個性化和美瞳功能的發(fā)展，海昌的彩妝系列帶來了發(fā)展機遇。三、產(chǎn)品分析(1)、產(chǎn)品信息分析海昌隱形眼鏡在隱形眼鏡市場享有很高的知名度和占有率。隸屬于美國海昌公司，是世界上最早的隱形眼鏡制造公司之一。它也是第一個將隱形眼鏡產(chǎn)品和技術(shù)引入中國公司的公司。由于海昌主要針對亞洲市場，海昌隱形眼鏡在亞洲尤其是中國的消費者中非常受

18、歡迎。海昌隱形眼鏡是海昌無色隱形眼鏡和海昌有色隱形眼鏡產(chǎn)品種類最多的隱形眼鏡品牌，共有40多個不同的產(chǎn)品，近十種海昌隱形眼鏡護理液。其中，還有專門針對散光設(shè)計的海昌北馬散光隱形眼鏡，充分滿足不同消費者的各種需求。海昌隱形眼鏡的宣傳力度也很大。它的代言人，從亞洲女團SHE到亞洲舞后蔡依林，都是極具號召力的大牌明星，這也給海昌隱形眼鏡帶來了更廣泛的影響力。加深了海昌隱形眼鏡的普及。當(dāng)然，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品的高品質(zhì)保障是海昌隱形眼鏡一直深受消費者喜愛的關(guān)鍵。海昌隱形眼鏡不斷改進完善，創(chuàng)新技術(shù)，突破傳統(tǒng)，推出的新品在品質(zhì)和佩戴效果上都有了很大的提升。目前，海昌隱形眼鏡公司還引用了一條擁有國內(nèi)最完善的離心

19、鑄造生產(chǎn)技術(shù)的高科技生產(chǎn)線，相信會給消費者帶來更好、更完美的視力保護。(2)、產(chǎn)品生命周期分析1985年，美國率先進入市場，建廠。海昌成為第一家專業(yè)生產(chǎn)軟性隱形眼鏡的外資企業(yè)。 1995年，金科集團從海昌國際獲得軟性隱形眼鏡離心鑄造工藝及設(shè)備，成立海昌隱形眼鏡。由于海昌歷史悠久，長期處于市場領(lǐng)先地位，海昌隱形眼鏡已經(jīng)過了引進期。但由于近幾年市場發(fā)展空間廣闊，隱形眼鏡在消費者中的影響力大大擴大，我們認(rèn)為海昌隱形眼鏡應(yīng)該屬于成長期，而不是成熟期。現(xiàn)在，海昌擁有完善、完整的生產(chǎn)體系。生產(chǎn)工藝包括翻蓋、離心、成型，完全滿足不同患者的佩戴要求和習(xí)慣。自1998年以來，海昌成功實現(xiàn)了海外市場的拓展，將優(yōu)良

20、的產(chǎn)品銷往世界各地，使“海昌”成為全球品牌。近年來，其他傳統(tǒng)實力雄厚的公司也進行了部門調(diào)整，推出了新型隱形眼鏡。可以看出，海昌在市場上還處于成長期，但市場已經(jīng)逐漸成熟，海昌隱形眼鏡正在走向成熟。四、行業(yè)市場競爭力1990年代來到大陸，在丹陽設(shè)立生產(chǎn)基地。十年來，海昌一直處于市場積累期。一直以來，海昌都不是隱形眼鏡領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。直到本世紀(jì)初，海昌在完成技術(shù)和產(chǎn)能的改造提升后，才開始發(fā)力。海昌今天的成績就是一個積累積累的典型案例，特別是2006年以來，市場廣告費用從2007年的3800萬元、 2007年的5800萬元、 2008年的8000萬元、2009年的1億多，逐年增加。海昌不僅是眼鏡行業(yè)品

21、牌推廣投入最高、隱形眼鏡產(chǎn)值最高的公司，也是眼鏡行業(yè)銷量最多的公司。多年前，海昌是一家戰(zhàn)略清晰的公司。公司在各個歷史時期的使命都比較明確。與它合作的客戶會感到非常自信和安心。同樣，海昌的產(chǎn)品線布局、產(chǎn)品更新、品牌投入和品牌增長節(jié)奏、銷售策略框架和后續(xù)變化等，都表現(xiàn)出一定的層次和秩序，在推廣過程中表現(xiàn)出冷靜和自信，最終體現(xiàn)銷售目標(biāo)達成。 .結(jié)果與幾年前制定的計劃大致相符。因此，海昌可以成為模范企業(yè)。海昌有幾個方面特別值得業(yè)界關(guān)注。首先，海昌在國內(nèi)市場取得成功后，逐漸成為一家具有國際視野的公司。從明年開始，海昌也將開始在國際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)力。 2008年，海昌外貿(mào)出口不到2%，明年起三年內(nèi)，海昌外貿(mào)出

22、口計劃將達到3億。其次，海昌的上市計劃已進入倒計時，明年2月海昌將上市，這是兩岸關(guān)系日益改善的證明。過去當(dāng)局的政策是限制大陸投資企業(yè)在臺上市，而現(xiàn)在反而鼓勵大陸臺資企業(yè)回歸市場。這件事非常關(guān)心和支持。三是海昌的產(chǎn)品線和品牌戰(zhàn)略將有重大調(diào)整和重大升級。 2009年上半年之前，海昌產(chǎn)品線以長穿為主，而日拋和月拋僅占1.5% 。到目前為止，這個比例已經(jīng)上升到7% ，并計劃明年提高到15%。 %20% ，如果說海昌今年的銷售額在6.3億元左右，按照這個增速，明年海昌的產(chǎn)值將達到8億元以上，接近9億元。海昌今年的增速是40% ，明年海昌有信心超過這個增速。在品牌布局方面，海昌品牌定價中等。明年將投入1億

23、元廣告費，將海昌打造成為中高端品牌。升級后，海昌將打造第二個海昌知名品牌。品牌海聯(lián)。海昌公司還將追加3000萬元用于海聯(lián)品牌的廣告宣傳。四是海昌在設(shè)備、研發(fā)、技術(shù)等方面進行了大量投入。今年，海昌從英國引進了第三條成型生產(chǎn)線，明年將引進第四條；在研發(fā)方面，今年5月，投資超過1000萬元建設(shè)的研發(fā)中心已經(jīng)竣工，目前已初見成效。海昌自主研發(fā)的非球面隱形眼鏡將于11月量產(chǎn)，明年1月起大批量投放市場；在技術(shù)方面，海昌的追求更高。這就不得不提世康了業(yè)內(nèi)都知道海昌是世康的產(chǎn)品代理公司，但實際上海昌和世康同時簽訂了3份合同，分別是投資合同、代理合同、代工合同。 ，其中最值得一提的是投資合同。世康公司現(xiàn)為海昌公

24、司股東之一，追求共同利益。在世康的大力支持下，海昌產(chǎn)品的工藝、技術(shù)和研發(fā)將走不少彎路，未來市場上將有源源不斷的新產(chǎn)品。 .第五，海昌現(xiàn)在擁有一支龐大的高端人才隊伍，這也是海昌集團最有信心的地方。六是海昌采取務(wù)實理性的市場策略。如果說隱形眼鏡市場是一個金字塔，海昌原本是中游，現(xiàn)在海昌需要向中上游靠攏，中游要靠海聯(lián)來填補。因此，每家企業(yè)理性務(wù)實地認(rèn)清自己的定位非常重要市場上涌現(xiàn)出的大量隱形眼鏡企業(yè)，只要定位準(zhǔn)確，就應(yīng)該有自己的市場和機會。同時，彩膜是未來的發(fā)展趨勢之一，沒有太多反對意見，但目前市場上彩膜質(zhì)量參差不齊的情況非常令人擔(dān)憂。目前海昌彩膜的比重很小，海昌彩膜的性能還沒有達到完全的穩(wěn)定和成熟

25、，所以海昌彩膜是從國外采購的。彩膜中的彩色原料極大地抑制了透氧性，國外不贊成長期佩戴彩色隱形眼鏡。第三屆海昌隱形眼鏡大賽分析競爭對手分析維康防紫外線隱形眼鏡（一）產(chǎn)品優(yōu)勢維康防紫外線隱形眼鏡是維康公司專為戶外工作者設(shè)計的產(chǎn)品，深受消費者，尤其是運動員、導(dǎo)游和野外工作者的喜愛。它利用紫外線在特殊材料分子的反射中保護眼睛免受紫外線的傷害，從而防止白內(nèi)障、視網(wǎng)膜燒傷等眼科疾病的發(fā)生，做到防患于未然。采用高透氧材料，保證角膜有足夠的氧氣供應(yīng)。它具有獨特的邊緣結(jié)構(gòu)，使鏡片輕輕漂浮在角膜表面，不會對角膜造成任何負(fù)擔(dān)，使角膜感覺不到它的存在，不影響角膜正常的淚液循環(huán)，確保正常的新一代角膜。維康產(chǎn)品采用世界先

26、進的電腦車削技術(shù)，鏡片牢固，成型性和彈性好，因此鏡片的佩戴、拆卸和保養(yǎng)簡單易行。電腦車削技術(shù)采用固體原料，生產(chǎn)的鏡片不含任何離子，不易吸附沉淀。車削鏡片具有超強的抗撕裂性，鏡片不易斷裂、不易粘連，使用壽命長達一年?？蛻羝毡榉从常诟咴?、雪地、海灘，佩戴維康防紫外線隱形眼鏡明顯舒適，可見光面積大，視覺質(zhì)量好。鏡片彈性好，操作方便，抗拉扯，不易斷裂，不易吸收蛋白質(zhì)沉淀。佩戴后無眼紅、眼痛、干眼等眼部不良反應(yīng)。性價比高，是有益眼睛健康的產(chǎn)品。產(chǎn)品售價94元一對。(2) 產(chǎn)品劣勢在功能方面，維康抗紫外線隱形眼鏡是年拋型。與海昌軒東無感防干裂半年拋隱形眼鏡相比，它的使用周期并不是最適合人眼的。對眼睛健康

27、最劃算的選擇是半年一次的隱形眼鏡；其保濕抗干燥功能遠不及海昌軒東無感抗干燥半年拋隱形眼鏡；價格方面，海昌78元一對，維康94元一對，海昌在這方面又是一大優(yōu)勢。與海昌軒東的無感防干裂半年一次性隱形眼鏡相比，這些無疑處于劣勢。Wellcome 高水分隱形眼鏡（一）產(chǎn)品優(yōu)勢維康高含水量水氧透氣保濕“+” ；維康高含水量隱形眼鏡含水量適中，提高透氧性，獨特配方，能保持淚液儲存量穩(wěn)定，緩解干眼癥狀，特別適合空調(diào)環(huán)境下工作的白領(lǐng);手感濕潤、光滑、穿著舒適；它由淡水藍色材料制成，使鏡片晶瑩剔透，使佩戴者的眼睛特別明亮和充滿活力。價格是80元一對。(2) 產(chǎn)品劣勢維康高含水隱形眼鏡完全沒有防紫外線功能；而像維

28、康抗紫外線隱形眼鏡，屬于年拋型，屬于年拋型隱形眼鏡，其使用周期并不是最適合人眼的。對眼睛健康最具性價比的選擇是半年拋隱形眼鏡；與海昌動態(tài)無感防干裂半年拋隱形眼鏡相比，其劣勢不言而喻。Basch & Lomb 清朗半年拋 2 片式非離子隱形眼鏡（一）產(chǎn)品優(yōu)勢鏡片超薄且透氧性強，讓眼睛可以自由呼吸。鏡片真正超薄，0.035毫米透氧順暢，讓眼睛自由呼吸，保證角膜健康；半年更新一次，滿足眼部健康需求，半年配戴周期促進您定期根據(jù)視力檢查結(jié)果，配戴最適合您度數(shù)的隱形眼鏡； “非離子”材質(zhì)有效減少蛋白質(zhì)沉淀，佩戴舒適。選用Polymacon高分子材料。它是一種“非離子抗靜電材料”，具有柔韌性和抗破損性。 ，

29、有效減少蛋白質(zhì)沉淀，確保眼睛更明亮、更舒適、不干澀。鏡片不易老化，易清潔，滿足每天長期佩戴的需要；新技術(shù)可以防止眼睛干澀。青浪半年“全面+專項打磨”工藝支持。眼睛干澀。鏡片含水量低，淚液不易揮發(fā)，眼睛始終水潤清新，保證長時間佩戴舒適。價格是60元一對。(2) 產(chǎn)品劣勢Bausch & Lomb 的半年一次性 2 片式非離子隱形眼鏡沒有紫外線防護。4 、除以上三種型號外，還有康博士高透氧抗紫外線隱形眼鏡/年拋型、維康浩清半年拋型、維康潤仕半年拋型、維康晶半年免洗型、具有抗紫外線、防干燒功能的維康Free Arc潤仕產(chǎn)品半年免洗型、強生防紫外線防干燥型等均對海昌動力構(gòu)成威脅無感防干透半年一次性隱形

30、眼鏡。競爭對手市場分析博士倫博士倫是全球四大隱形眼鏡制造商之一。品牌較早進入中國市場，已深入消費者心中。通過各種策劃活動，擁有較高的市場占有率和較高的消費者接受率。然而，2006年，不少消費者不同程度地出現(xiàn)眼部問題，大大降低了他們在消費者心目中的形象。戚薇雖然近幾年一直在努力恢復(fù)自己的形象，但她的形象還是大不如前。這于無疑是對博士倫的重大打擊。惠康作為國產(chǎn)品牌，維康一直致力于打造適合人群的隱形眼鏡，服務(wù)中國乃至亞洲，并逐步向世界發(fā)展。由于其產(chǎn)品比世界大品牌更適合人眼，消費者逐漸傾向于選擇其產(chǎn)品。但由于品牌形象不夠深，其知名度遠不及強生、博士倫、海昌等知名品牌。在中國隱形眼鏡行業(yè)排名第三?？偨Y(jié)在

31、這個城市，博士倫主要專注于透明半年拋型隱形眼鏡、維康抗紫外線隱形眼鏡、維康高含水量隱形眼鏡、 Dr. Vision半年拋型、維康晶潤半年拋型、維康免弧保濕半年拋型、強生抗紫外線日拋型等各有優(yōu)勢，但海昌主打產(chǎn)品是動態(tài)無感半年拋型，保濕效果不錯。功能強大，抗沉淀和吸附能力強。添加紫外線抑制劑，有效減少紫外線對眼睛的傷害。為了提高消費者的購買率，海昌的這種防干型應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)，這是海昌的獨特優(yōu)勢。在產(chǎn)品本身，由于其自身獨特的特性，能夠滿足初次使用隱形眼鏡的消費者的需求。這就是產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時在價格上考慮到了中端市場，消費者普遍接受。但品牌表現(xiàn)并不能完全滿足多用途、更高要求的消費者，也是不足的，有待提高

32、。 ;海昌軒東半年銷售消費群體。其產(chǎn)品功能、等級、包裝能力、地域覆蓋率和市場占有率與博士倫、維康相似。因此，我們要抓住機遇和挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，要積極尋找我們產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，充分合理利用，擴大我們的銷量和客戶購買率，同時也要加大宣傳力度獲得公眾對我們的認(rèn)可說明：由于隱形眼鏡行業(yè)網(wǎng)店與實體店銷售價格相差較大，且現(xiàn)在大部分18-25歲的年輕人接受并使用網(wǎng)購，目前產(chǎn)品價格均在網(wǎng)店銷售。第三屆海昌軒東無感隱形眼鏡產(chǎn)品半年一、產(chǎn)品歷史海昌隱形眼鏡是中國領(lǐng)先的隱形眼鏡制造商。其產(chǎn)品眾多，深受學(xué)生歡迎。長期以來，海昌隱形公司本著“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽第一”的宗旨，竭誠為廣大消費者服務(wù)。海昌隱形眼鏡系

33、列產(chǎn)品得到世界各地眼科醫(yī)生和驗光師的支持和推薦。 ，成為世界知名的隱形眼鏡產(chǎn)品。2、產(chǎn)品特性分析一、產(chǎn)品性能海昌軒東無感半年拋型隱形眼鏡采用獨特的先進鏡片外表面特殊減量設(shè)計，材料配方添加紫外線抑制劑，鏡片成型好，吸附性好。鏡片采用高純度原料制成，鏡片穩(wěn)定聚合工藝保證鏡片參數(shù)穩(wěn)定，鏡片外表面非球面多圓弧設(shè)計是干燥和UV的最大特點保護。這些功能特別適合眼睛干澀的消費者。2、產(chǎn)品質(zhì)量這款隱形眼鏡價格實惠，質(zhì)量上乘。消費者普遍認(rèn)為佩戴舒適，適合初次佩戴者，成型效果好，易于打理。該產(chǎn)品采用全新的抗紫外線和抗干燥技術(shù)開發(fā)，未來將繼續(xù)研究新材料，生產(chǎn)適合消費者的眼鏡產(chǎn)品。3.產(chǎn)品價格海昌的隱形眼鏡價格在30

34、-50之間，由于采用新材料研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量高。消費者也認(rèn)同這個價格，覺得價格高。4.產(chǎn)品材質(zhì)主鏡片外表面的多弧形設(shè)計和半年拋光的主鏡片薄邊設(shè)計，使鏡片整體厚度均衡，保證了出色的可操作性和佩戴舒適度。良好的鏡片保濕性能，佩戴舒適，持久不干燥；經(jīng)典鏡片材料抗沉淀和吸附能力強，讓鏡片護理更輕松；材料配方添加紫外線抑制劑，有效減少日常微量紫外線對眼睛的長期積累。傷害。佩戴該產(chǎn)品的消費者會發(fā)現(xiàn)該材料清新、舒適且耐用。 5、產(chǎn)品的外觀和包裝是動態(tài)的，不敏感的。產(chǎn)品的外觀和包裝與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象一致。包裝的外觀表明了產(chǎn)品的基本信息，充分告知消費者產(chǎn)品的獨特材質(zhì)。 Changs的顯著特點是深藍色的外觀，這

35、也符合海昌的公司形象。顏色的不同也會讓消費者在選擇時更加青睞。本產(chǎn)品包裝精美，外型美觀，是當(dāng)前潮流中的佼佼者。6、與同類產(chǎn)品比較海昌主打產(chǎn)品炫目無感半年。具有良好的保濕功能，抗沉淀和吸附能力強。添加紫外線抑制劑，有效減少紫外線對眼睛的傷害。為了提高消費者的購買率，海昌的這種防干型應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)，這是海昌的獨特優(yōu)勢。在海昌玄東武神，通過半年的一系列活動，在市場上取得了不錯的人氣，尤其是學(xué)生們，都覺得這款眼鏡清新、舒適、價格合理，最重要的是防干燥，而且更多 滋潤和保護眼睛。 ，海昌軒東半年無感扔隱形眼鏡，價格在30元到50元之間。海昌軒東半年銷售消費群體。其產(chǎn)品功能、等級、包裝能力、地域覆蓋率、市場

36、占有率都與與博士倫、維康相似。所以，我們要把握好機遇和挑戰(zhàn)，才會有壓力和動力。我們要積極尋找我們產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，充分、合理地利用它們，擴大我們的銷售量和客戶購買率。我們還必須加大宣傳力度，爭取公眾對我們的認(rèn)可。3.產(chǎn)品生命周期分析海昌歷史悠久，在中國市場長期處于領(lǐng)先地位，所以海昌隱形眼鏡已經(jīng)過了引進期。但是，由于中國市場廣闊的發(fā)展空間，以及近幾年隱形眼鏡在消費者中的影響力大幅擴大，我們認(rèn)為海昌隱形眼鏡應(yīng)該屬于成長期，而不是成熟期?，F(xiàn)在，海昌擁有完善、完整的生產(chǎn)體系。生產(chǎn)工藝包括翻蓋、離心、成型，完全滿足不同患者的佩戴要求和習(xí)慣。自1998年以來，海昌成功實現(xiàn)了海外市場的拓展，將優(yōu)良的產(chǎn)品銷往

37、世界各地，使“海昌”成為全球品牌。近年來，其他傳統(tǒng)實力雄厚的公司也進行了部門調(diào)整，推出了新型隱形眼鏡?？梢钥闯?，海昌在中國市場仍處于成長期，但市場已經(jīng)逐漸成熟，海昌隱形眼鏡正在走向成熟。作為海昌軒東無感防干眼隱形眼鏡的子公司，隨著海昌走向成熟，其發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)和機遇。四、產(chǎn)品品牌形象分析1、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象海昌隱形眼鏡企業(yè)為海昌軒東充分設(shè)計、制作了良好的產(chǎn)品形象。海昌半歲的耀眼淡漠扔，已經(jīng)意識到“好產(chǎn)品，更需要知道”的重要性，強化消費理念，并邀請亞洲舞后蔡依林作為形象代言，所有的這是非常吸引人的。大明星們，這也給海昌隱形眼鏡帶來了更廣泛的影響，加深了海昌隱形眼鏡的普及。因此，購買海暢的消費

38、者逐漸增多。公司良好的產(chǎn)品設(shè)計形象，向消費者傳達了健康、舒適、多功能的產(chǎn)品理念。2、消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知據(jù)調(diào)查，消費者更傾向于這種隱形眼鏡。產(chǎn)品的形象設(shè)計與公司設(shè)定的形象非常一致。產(chǎn)品形象在消費者心目中獲得了更大的認(rèn)同感，這也是對產(chǎn)品形象的期待。持續(xù)的。三、產(chǎn)品的訴求點半年拋主要是防紫外線和防干燥。大眾對這款產(chǎn)品的需求主要是保濕、清爽、舒適。因此，這款產(chǎn)品的性能與消費者的需求完美結(jié)合。五、產(chǎn)品分析與總結(jié)一、優(yōu)勢海昌最大特點：第一家將軟性隱形眼鏡帶入中國市場的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌致力于技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，力求提供最完美的產(chǎn)品和技術(shù)。大多數(shù)患者。海昌已建成具有世界領(lǐng)先技

39、術(shù)和規(guī)模的隱形眼鏡制造基地。公司研發(fā)部不斷推出新產(chǎn)品，結(jié)合引進國外高端技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系。評價：其自身特點和實惠的價格符合消費者的心理需求。同時，海昌的隱形眼鏡護理產(chǎn)品具有很強的競爭力，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。無感防干型半年拋型隱形眼鏡最大的優(yōu)點是防干和防紫外線的完美結(jié)合，是其他同類產(chǎn)品無法比擬的。2.缺點與海昌相比，其他品牌的隱形眼鏡價格更實惠，但就品牌效應(yīng)而言，不如博士倫和世康，因為海昌還是一個年輕品牌。因此，品牌忠誠度仍有提升空間。然而，海昌的主要競爭對手（如強生、博士倫）則專注于日拋型和月拋型隱形眼鏡的研發(fā)。同時，他們擁有知名的品牌效應(yīng)和大量的媒體投放，與海昌競爭。

40、多種分銷渠道和市場覆蓋，以保持其原始消費者的品牌忠誠度。隨著越來越多的人選擇角膜激光手術(shù)來矯正視力，這對整個眼鏡行業(yè)構(gòu)成了重大威脅。無感、防干燥、半年拋一次隱形眼鏡的影響也是如此。3.機會目前，市場同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。如果它能夠提供不同于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，它將在競爭中處于有利地位。目前，更換周期越短越好的觀念已經(jīng)開始被中心城區(qū)逐漸形成的中產(chǎn)階級廣泛接受，這給海昌日用產(chǎn)品帶來了半年積極銷售產(chǎn)品的機會。隨著消費的個性化和彩妝美顏功能的發(fā)展，海暢的彩妝系列迎來了發(fā)展機遇。作為半年大有希望的無感防干眼隱形眼鏡，這樣的環(huán)境對于它來說無疑是一個巨大的發(fā)展機遇。第四屆海昌隱形眼鏡消費者行為分析一、消費

41、者整體消費情況隨著時代的不斷發(fā)展和科技的日益發(fā)展，人們的生活方式也在不斷變化。簡單的溫飽不再是大眾面臨的最大問題。今天的人們更多的是追求精神上的愉悅和物質(zhì)上的舒適。豐富多彩的。對于隱形眼鏡來說，它的發(fā)展趨勢必然成為一種趨勢。海昌軒東無感半年拋隱形眼鏡之所以深受大眾喜愛，是因為它本身的特點和實惠的價格，尤其是半年拋的半年拋隱形眼鏡，每六個月就要丟棄一次，而且鏡片是總是新的和全新的。采用離心鑄造工藝制造，鏡片成型性好，佩戴舒適。因此，海昌的性價比可想而知。選擇這樣質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，絕對是消費者明智的選擇。2. 消費者分析和目標(biāo)市場描述1. 確定細(xì)分市場根據(jù)大學(xué)生眼鏡的發(fā)展，為發(fā)現(xiàn)營銷機會，更好地滿足

42、消費者需求，確定了以下細(xì)分市場；經(jīng)濟可接受性、性別、個性偏好、品牌偏好。根據(jù)大學(xué)生眼鏡消費者不同的心理特征，如個性、興趣、價值取向等，我們將市場分為以下幾類；經(jīng)濟、品質(zhì)、健康、時尚、奢華。因為隱形眼鏡是直接戴在角膜上的，戴隱形眼鏡更容易引發(fā)角膜炎等疾病。然而，除了美貌和時尚的要求外，如今的大學(xué)生對眼鏡的健康要求也越來越高，愿意為自己的健康多花錢。這部分市場具有巨大的增長潛力。2、細(xì)分市場特點A.地理標(biāo)準(zhǔn)；全市總?cè)丝诩s846.78萬人，城鎮(zhèn)人口476萬人，在校學(xué)生19萬人。這是發(fā)展眼鏡市場的大好機會。B.人口標(biāo)準(zhǔn)；大部分是18-25歲的近視患者，其中學(xué)生是主要的消費群體。這些消費者使用了很多眼睛

43、。他們大多選擇隱形眼鏡是為了美容和時尚，也有一些是為了方便而選擇隱形眼鏡。C.生活方式；如今的消費者選擇隱形眼鏡主要是因為其美觀實用、性價比高、綠色時尚，人們的價值觀也發(fā)生了變化。因此，佩戴隱形眼鏡已成為市場上的流行趨勢，也是當(dāng)今潮人的最佳選擇，美觀大方、個性化的隱形眼鏡已悄然流行起來。3、消費者行為分析1. 為什么買 - 為什么因為隱形眼鏡具有矯正視力和美容裝飾的作用，在此基礎(chǔ)上，由于大部分學(xué)生追求個性化，不喜歡帶著沉重的鏡框走在校園里，大部分學(xué)生成為隱形眼鏡的追隨者。2.市場需要什么什么海昌軒東獨創(chuàng)先進的鏡片外表面特殊縮徑設(shè)計，使鏡片由中心區(qū)域向周邊區(qū)域逐漸平滑過渡，降低鏡片平均厚度，使鏡

44、片邊緣更薄，全面提升佩戴效果舒適度 鏡片的透氧性和透氧性，佩戴起來更加舒適健康。材料配方添加紫外線抑制劑，有效減少日常少量紫外線長期累積對眼睛造成的傷害。鏡片外表面非球面的多弧形設(shè)計，提供了極佳的鏡片成型性，矯正視力清晰，鏡片摘戴方便，可有效矯正低度散光。學(xué)位是可用的。這些功能是消費者最需要的。3. 買方 - 誰（一）年齡18-25歲，以學(xué)生為主；（2）希望鏡片易于拆卸和佩戴，對佩戴舒適度有較高要求的佩戴者；(3)配戴軟性隱形眼鏡時常出現(xiàn)干眼癥及邊緣性干眼癥；（4）習(xí)慣鏡片更換周期為半年的佩戴者；(5)在日常工作和生活中經(jīng)常受到少量紫外線照射的佩戴者。4.如何購買-如何有的經(jīng)濟消費者注重隱形眼

45、鏡的性能和價格，會去專業(yè)醫(yī)院購買；一些沖動的消費者更注重隱形眼鏡的顏色，這些消費者會選擇實體店購買自己需要的隱形眼鏡。5. 何時購買因為對戴隱形眼鏡沒有特殊要求，所以全年都可以購買，尤其是在假期和學(xué)年開始的時候。由于學(xué)生普遍即將開學(xué)，因此購買隱形眼鏡的人數(shù)會比較多。6. 哪里買在哪里大多數(shù)消費者會選擇去實體店購買，只有少數(shù)人會去專業(yè)醫(yī)院購買隱形眼鏡。也有一些消費者為了方便而選擇網(wǎng)店。在網(wǎng)上商店，不僅價格更便宜，還可以對比不同品牌的隱形眼鏡，從而選擇適合消費者購買的品牌。4、潛在消費者分析一、潛在消費者特征目前，戴隱形眼鏡的不僅是學(xué)生，還有上班族。他們大多是受過高等教育的白領(lǐng)上班族，月薪在200

46、0到5000之間。他們對隱形眼鏡的熱愛和追求，變成了隱形眼鏡。市場上的另一個大機會。這一潛在人群對隱形眼鏡的發(fā)展提出了重大挑戰(zhàn)。2、潛在消費者當(dāng)前的購買行為上班族主要喜歡海昌、博士倫、維康隱形眼鏡品牌產(chǎn)品。大部分消費者都喜歡海昌隱形系列產(chǎn)品，尤其是海昌玄動、五神隱形眼鏡半年就扔掉。這是最近的海昌。新品的推出，讓大多數(shù)消費者產(chǎn)生了十分鐘的喜愛。據(jù)悉，白領(lǐng)購買彩色鏡片的趨勢也在增加，維康、海昌的產(chǎn)品成為他們的選擇。如果想讓他們改變購買習(xí)慣，海昌就應(yīng)該繼續(xù)大力開發(fā)和創(chuàng)新，力求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，滿足大部分消費者的需求。3 、潛在消費者被品牌吸引的可能性白領(lǐng)和上班族更喜歡海昌軒東半年丟掉隱形眼鏡。干燥、舒

47、適、清新和濕潤是他們主要喜歡的地方。對于經(jīng)常在辦公室工作的上班族來說，一副舒適濕潤清新的隱形眼鏡對他們來說是如此重要。他們和海昌軒一起追求半年一次的投擲，也是非常有必要的。五、消費者分析總結(jié)對于大部分熱愛隱形眼鏡的同學(xué)來說，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品的高品質(zhì)保證是海昌隱形眼鏡一直深受消費者喜愛的關(guān)鍵。海昌隱形眼鏡不斷改進完善，創(chuàng)新技術(shù)，突破傳統(tǒng)，推出的新品在品質(zhì)和佩戴效果上都有了很大的提升。海昌軒東半年銷售消費群體。其產(chǎn)品功能、等級、包裝能力、地域覆蓋率、市場占有率都與與博士倫、維康相似。所以，我們要把握好機遇和挑戰(zhàn)，才會有壓力和動力。我們要積極尋找我們產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，充分、合理地利用它們，擴大我們的

48、銷售量和客戶購買率。我們還必須加大宣傳力度，爭取公眾對我們的認(rèn)可。對于大多數(shù)上班族來說，海昌隱形眼鏡的研發(fā)應(yīng)該更加專注，不僅在品質(zhì)上讓大眾獲得更高的滿足感，更在外觀上與時俱進，力求吸引更多人注意力 。第二部分廣告目標(biāo)部分一、企業(yè)目標(biāo)面對日益增長的市場需求和日益激烈的隱形眼鏡市場競爭，海昌始終堅持專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)路線，走在市場前沿的銷售代表大多來自驗光學(xué)院！作為第一個擁有離心澆鑄生產(chǎn)隱形眼鏡專利，第一個獲得FDA批準(zhǔn)使用模壓法生產(chǎn)隱形眼鏡，第一個進入中國軟性隱形眼鏡市場，第一個批量生產(chǎn)中國隱形眼鏡生產(chǎn)大型集團公司，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)示范企業(yè)，海昌不斷完善自主，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻給消費

49、者。先后通過ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 CE 0434歐盟認(rèn)證（ HYPERLINK %20%20%20%20:/baike.baidu%20%20%20%20/view/3622.htm t _blank 歐洲質(zhì)量認(rèn)證體系）體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等，使海昌產(chǎn)品更具國際競爭力。 2008年7月，海昌正式成為全球第二大隱形眼鏡及護理用品公司CIBA VISION在中國的獨家總代理和戰(zhàn)略合作伙伴。至此，海昌視康將不斷引進國外先進技術(shù)，與專業(yè)驗光人才合作，打造更加完善的運營模式和服務(wù)體系，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2. 本廣告的目的自成立以來，海昌是第一家將軟性隱形眼鏡帶入中

50、國市場的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。不斷自主完善，致力于技術(shù)研究與創(chuàng)新，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻給廣大患者。 “做眼睛的守護者”是銘刻在每一位海昌人心中的光榮而神圣的使命。致力于開發(fā)新型舒適的隱形眼鏡。獲得國家專業(yè)認(rèn)證。眼鏡品牌已進入學(xué)生市場、白領(lǐng)市場、女性市場作為眼鏡品牌，在消費者心中占有一定的地位，企業(yè)形象也因形象代言人而正面。在中國隱形眼鏡市場，搶占市場領(lǐng)先地位。海昌隱形眼鏡將以專業(yè)的心打造時尚完美的產(chǎn)品！為什么？因為眼睛是心靈的窗戶，怎能沒有值得信賴的守護神呢？現(xiàn)代隱形眼鏡的佩戴不僅是為了矯正眼睛，也是為了健康、方便、舒適和美麗。宣東武神半年拋隱形眼鏡具有防干燥、防紫外線的特點，滿足了消

51、費者的需求。這則廣告的目的是刺激1825歲的潛在消費者反復(fù)嘗試購買海昌軒東半年一次性隱形眼鏡的產(chǎn)品。以更少的成本，最大限度地覆蓋隱形眼鏡廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率，擴大海昌品牌知名度和美譽度，樹立海昌企業(yè)品牌形象，鞏固市場份額。3.市場細(xì)分1、根據(jù)使用目的，眼鏡市場可分為視力矯正、美容裝飾、護眼等幾類。2、按照價格，眼鏡市場可分為低檔、中檔和高檔。3、根據(jù)用戶的年齡，眼鏡市場可以分為嬰幼兒市場、青少年市場、成人市場和年度市場等幾種類型。4、根據(jù)職業(yè)和學(xué)歷的不同，眼鏡市場可分為大眾市場、學(xué)生市場、白領(lǐng)市場、高端市場等細(xì)分市場5、根據(jù)用戶性別，眼鏡市場可分為男性市場、女性市場等細(xì)分市場低忠

52、誠度、中忠誠度和高忠誠度等細(xì)分市場隱形眼鏡消費群體能夠適應(yīng)這個快速發(fā)展的大都市社會生活的發(fā)展，而且數(shù)量也在不斷增加，因此企業(yè)選擇這個消費群體作為目標(biāo)市場。市場規(guī)模的擴大將大有可為。消費者逐漸認(rèn)識到更換隱形眼鏡帶來的眼睛舒適和健康的好處。在獲取品牌信息方面，消費者主要受零售店銷售人員的影響。海昌隱形眼鏡大多是針對年輕人的。它也是不同的。海昌針對這個特點設(shè)計了保濕系列。海昌軒東的半年拋隱形眼鏡就是針對市場需求而設(shè)計的一款。四、本廣告的目標(biāo)市場隱形眼鏡具有矯正視力和美容裝飾的作用。在此基礎(chǔ)上，大部分學(xué)生追求個性化，不喜歡帶著沉重的鏡框走在校園里。因此，大多數(shù)學(xué)生在上學(xué)期間都戴上了隱形眼鏡。追隨者。海

53、昌隱形眼鏡廣告計劃的主要目標(biāo)客戶是18-25歲的年輕大學(xué)生，他們注重品牌形象，具有進取、自信和激情的價值觀五、公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略我們在青年市場有一定的份額，但是因為之前我們的品牌形象不清晰，所以沒有得到很高的忠誠度。通過這個廣告，目標(biāo)客戶會對我們的新產(chǎn)品形象產(chǎn)生積極的了解，讓消費者在看到我們的產(chǎn)品時，就會想起我們的時尚文化。6、廣告時間2012年全年關(guān)鍵交貨時間是： 2012年2月20日-2012 年 3 月 20 日2012年8月20日-2012年10月20日7.送貨區(qū)域重點推廣區(qū)域：長安區(qū)、雁塔區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)重點推廣領(lǐng)域：西部大學(xué)城西部電子科技大學(xué)周邊學(xué)校南部培華學(xué)院周邊學(xué)校西北大學(xué)周邊

54、學(xué)校南門、小寨、鐘樓第 3 部分廣告績效策略廣告主題海昌，締造完美視覺，擁有海昌隱形眼鏡，讓你充滿自信，敢于展示自己，敢于表達自己，讓你有舞臺，展現(xiàn)你的美麗，展現(xiàn)你的魅力。申訴方式在我們創(chuàng)意部深入了解市場分析并與各部門討論后，我們得出以下結(jié)論：我們將采取理性與理性相結(jié)合的訴求方式。情理結(jié)合法的基本思想是用理性的訴求傳達客觀信息，用感性的訴求引起訴求對象的情感共鳴。這樣，不僅可以靈活運用各種理性訴求的方式，還可以增加感性訴求的各種情感內(nèi)容。情理結(jié)合在廣告策劃和廣告動作的撰寫中比較常用，所以海昌軒東無感防干眼隱形眼鏡的廣告會采用理理結(jié)合的方式。這樣結(jié)合了理性訴求和感性訴求的優(yōu)點，可以清晰地傳達信息

55、，加強訴求對象對信息本身的認(rèn)知和邏輯說服力，引導(dǎo)訴求對象進行分析判斷。還可以以人性化的內(nèi)涵走近消費者的心靈，拉近與消費者的距離，讓他們參與或分享某種產(chǎn)品和服務(wù)帶來的愉悅精神享受，與品牌建立情感聯(lián)系。對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的情感偏好。從而達到我們的廣告目的。上訴標(biāo)志海昌隱形眼鏡廣告的號召力是明星代言。品牌形象代言以形象代言的形式傳達品牌獨特而鮮明的個性，使產(chǎn)品與目標(biāo)消費群體建立一定的聯(lián)系，順利進入消費者的生活和視野，實現(xiàn)與他們心靈的深度交流，在他們心中樹立一定的印象和地位，讓品牌成為一個有意義的、具有附加價值的符號。通過一定的媒介或載體進行傳播，從而在品牌化的云市場中建立和塑造個性化的品牌形象。在消

56、費者進入“象征消費”和“情感消費”的現(xiàn)代社會，人們對產(chǎn)品背后的個人價值空間更感興趣，更被企業(yè)和產(chǎn)品形象背后的某種文化所吸引。因此，我們的廣告采用明星代言的訴求符號，突出理性與理性的結(jié)合，既符合廣告受眾的審美觀念，又樹立了企業(yè)的品牌形象，使產(chǎn)品更受消費者歡迎。 .廣告創(chuàng)意1、候車亭廣告：我們的標(biāo)題是“讓眼睛在眼睛上”，我們將繼續(xù)使用海昌原有的口號“完美在眼睛上，海昌”。廣告以海洋和沙灘為主要背景，表達了這款產(chǎn)品的干燥效果，太陽符號用來表達這款產(chǎn)品的抗紫外線效果。廣告右側(cè)是明眸皓齒的少女形象，能給消費者一種清新自然的感覺。能突出這款產(chǎn)品的功效，畫面感符合當(dāng)下大學(xué)生的審美，能吸引18-25歲的消費群

57、體。2. 巴士車身廣告：此廣告的標(biāo)題是“讓眼睛在眼睛上”。我們也采用了與候車亭廣告相同的概念，重點是海灘和海洋的藍色背景。我們將在沒有門的車身側(cè)面進行解釋。產(chǎn)品的功效可以達到宣傳的作用。另外一次在身上主要展示我們的創(chuàng)意，用沙灘、海洋，突出我們海昌的主色調(diào)，用它來解釋我們產(chǎn)品的抗紫外線效果，用女孩的形象來展示我們的產(chǎn)品是年輕的產(chǎn)品。3. 海報：海報的標(biāo)題是“讓眼睛上去”。廣告中女主年輕時的形象反映了產(chǎn)品的受眾。彩虹代表雨后的余波。剛下過一場大雨，空中還飄著水珠。在陽光的照耀下，天空綻放。一道美麗的彩虹，我們的女主很享受這種感覺，在彩虹的映襯下更顯青春。因為這款產(chǎn)品的主要優(yōu)點是：抗紫外線和抗干燥。

58、所以廣告創(chuàng)意只是突出了這個功能。整個色調(diào)以藍色為主，給人清新的感覺。 4、宣傳單：整個色調(diào)也是以海昌的主色調(diào)藍色為主，讓觀眾一眼就認(rèn)出廣告主。而且，傳單的頁面設(shè)計也很生動，符合宣傳的主題，可以吸引消費者的眼球，讓他們產(chǎn)生了解更多的欲望。傳單正面用大字體突出“買海昌軒東送禮”的明確主題。正面下方介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者對產(chǎn)品有一定的了解?；顒拥攸c在背面標(biāo)明。整體設(shè)計符合年輕觀眾的審美。 （作品附在計劃書上）第四部分廣告媒體策略媒體目標(biāo)海昌媒體計劃的目標(biāo)受眾是18-25歲的年輕大學(xué)生。公布的地理區(qū)域是長安區(qū)、雁塔區(qū)、碑林區(qū)、新城區(qū)等西部大學(xué)城大學(xué)生經(jīng)常聚集的區(qū)域。廣告期1年，重點推廣共3個月。我

59、們將使用 3 種媒介：巴士車身廣告。公共汽車候車亭廣告。流行廣告。二、媒體選擇的具體情況1. 巴士車身廣告西部大學(xué)城南部的 323 路和 215 路各一輛巴士北部600號公路上一輛公共汽車的尸體西部每條 Route 916.308 一輛巴士車身一共5輛公交車。2.候車亭廣告323路小寨站公交候車亭。215南門站公交候車亭。600路鐘樓站公交候車亭。賽格電腦城站308號候車亭。共4個站點3. POP貼紙（150張）傳單（100000張）主要在西部大學(xué)城的10家眼鏡店和10個學(xué)部張貼和分發(fā)。 （詳見附錄）。每個眼鏡店都會放5張海報，可以張貼在門口和店內(nèi)。每所學(xué)校張貼10張海報，可以張貼在餐廳門口、

60、商店門口等學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。活動期間散發(fā)傳單。三、媒體選擇的原因一、選擇客車體媒體的理由(1) 車體廣告的移動性使其能夠在靠近特定地點的地方有針對性地傳播廣告信息。它還具有較高的接觸率和穩(wěn)定的接觸頻率，可以加深客戶對品牌的印象，達到廣告投放的目的。我們的大多數(shù)媒體目標(biāo)群體都乘坐公共汽車旅行。我們選擇的5家公共交通媒體線性交叉形成網(wǎng)絡(luò)，覆蓋西部大學(xué)城多個區(qū)域，帶來廣泛的廣告覆蓋面，全面有效地觸達目標(biāo)人群。(2)廣告發(fā)布面積大，畫面清晰，有效傳播距離遠。(3)在所有媒體中，人體廣告的平均千人成本最低，最具競爭力。二、選擇候車亭媒體的理由候車亭廣告媒體接觸的是快速流動的受眾，我們選擇了30個大學(xué)生