晨光市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

1、-. z工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目：晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指導(dǎo)教師：董綺教師專業(yè)班級(jí)：工商管理61102班報(bào)告人：圓圓閆嬋時(shí)間： 2013年11月29日-12月14日-. z1，調(diào)研背景許多眾多民族品牌在外來品牌來勢(shì)洶洶的并購浪潮和劇烈競爭之下，只能在狹窄生存空間勉力支撐岌岌可危。可是在中國文具行業(yè)，民族品牌一枝獨(dú)秀，牢牢占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！目前中國普通筆業(yè)市場(chǎng)大致分為三類：第一類是以日本三菱、斑馬、派通為代表的外來品牌，品質(zhì)優(yōu)秀，價(jià)格昂貴，市場(chǎng)份額低；第二類是以晨光、真彩、愛好等為代表的國產(chǎn)品牌，質(zhì)量較好，平價(jià)耐用，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；第三類就是各種低端雜牌產(chǎn)品，品質(zhì)低劣，喜歡山寨大品牌的設(shè)計(jì)，很多

2、甚至制造假冒偽劣產(chǎn)品。民族品牌咬定青山不放松，牢牢占據(jù)了中國筆業(yè)市場(chǎng)80%以上的銷量，甚至揚(yáng)帆出海，遠(yuǎn)銷歐美，成為一個(gè)引人矚目的現(xiàn)象。晨光文具以占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的驕人業(yè)績俯瞰所有競爭對(duì)手，成為中國文具行業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌，將小產(chǎn)業(yè)做成大品牌，依靠價(jià)格區(qū)間在1.5-3元的筆，完成了年銷量十幾個(gè)億的大產(chǎn)業(yè)，這不能不說是一個(gè)行業(yè)奇跡，是民族企業(yè)的驕傲。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，筆業(yè)也開場(chǎng)騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)外鄉(xiāng)化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，開展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差異的群眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到書寫創(chuàng)

3、意的開展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃開展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開了比賽。2，調(diào)查目的為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力，同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度，決定對(duì)晨光的文具市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研。把握文具市場(chǎng)趨勢(shì)潮流，了解市場(chǎng)總量、行業(yè)份額、各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，銷售額、市場(chǎng)競爭狀況、市場(chǎng)淡旺季節(jié)，產(chǎn)品狀況產(chǎn)品研發(fā)、主管產(chǎn)品、附加或非主營產(chǎn)品，管理手段，營銷手段、價(jià)格策略、渠道、推廣廣告策略，主要的客戶資源，核心戰(zhàn)場(chǎng)區(qū)域在哪里等，通過調(diào)查將在校所學(xué)市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)同社會(huì)實(shí)際聯(lián)系在一起，提高自身對(duì)知識(shí)現(xiàn)實(shí)認(rèn)同感，了解社會(huì)行情

4、，把握事實(shí)動(dòng)向，增強(qiáng)實(shí)用意識(shí)。3，調(diào)研對(duì)象1荊州長江大學(xué)各校區(qū)周圍的晨光分店2荊州長江大學(xué)各校區(qū)學(xué)生消費(fèi)群體4，調(diào)研時(shí)間2013年10月8日-2013年12月14日5，調(diào)研方法1口頭訪問：通過對(duì)調(diào)研對(duì)象的口頭訪問，了解其對(duì)文具行業(yè)的看法以及相關(guān)問題的答復(fù)，并以此筆記記錄，做調(diào)研資料。2問卷調(diào)查：設(shè)計(jì)問卷，在調(diào)研圍隨機(jī)抽查調(diào)研對(duì)象，將問卷發(fā)放給被調(diào)研者，讓被調(diào)研者更具自身情況填寫問卷，將問卷進(jìn)展整理，作為報(bào)告填寫資料。3網(wǎng)上資料查詢：查閱相關(guān)網(wǎng)頁，記錄相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。4相關(guān)文獻(xiàn)參考察閱相關(guān)文獻(xiàn)、論文和報(bào)告。6調(diào)研容和統(tǒng)計(jì)分析6.1頻數(shù)分析1被調(diào)查者性別頻數(shù)分析。性別1頻率百分比有效百分比累積百分

5、比有效男3060.060.060.0女2040.040.0100.0合計(jì)50100.0100.02文具外觀頻數(shù)分析。3文具材質(zhì)頻數(shù)分析。材質(zhì)5頻率百分比有效百分比累積百分比有效塑料2142.042.042.0金屬1632.032.074.0木質(zhì)816.016.090.0其他36.06.096.011.0012.02.098.042.0012.02.0100.0合計(jì)50100.0100.04消費(fèi)者購置地點(diǎn)頻數(shù)分析。購置地點(diǎn)7頻率百分比有效百分比累積百分比有效學(xué)校文具店3468.068.068.0街邊文具店918.018.086.0超市612.012.098.0文具批發(fā)市場(chǎng)12.02.0100.0

6、合計(jì)50100.0100.06.2穿插表分析1文具價(jià)位和品牌的穿插表分析。文具品牌12* 價(jià)位6 穿插制表價(jià)位6合計(jì)10元以下10-50元50-100元100元以上文具品牌12真彩計(jì)數(shù)1291022文具品牌12 中的 %54.5%40.9%4.5%.0%100.0%價(jià)位6 中的 %37.5%56.3%100.0%.0%44.0%總數(shù)的 %24.0%18.0%2.0%.0%44.0%晨光計(jì)數(shù)2070128文具品牌12 中的 %71.4%25.0%.0%3.6%100.0%價(jià)位6 中的 %62.5%43.8%.0%100.0%56.0%總數(shù)的 %40.0%14.0%.0%2.0%56.0%合計(jì)計(jì)數(shù)

7、32161150文具品牌12 中的 %64.0%32.0%2.0%2.0%100.0%價(jià)位6 中的%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%總數(shù)的 %64.0%32.0%2.0%2.0%100.0%2滿意度和性別的穿插表分析。性別1* 滿意度3 穿插制表滿意度3合計(jì)不喜歡沒感覺喜歡性別1男計(jì)數(shù)221730性別1 中的 %6.7%70.0%23.3%100.0%滿意度3 中的 %40.0%63.6%58.3%60.0%總數(shù)的 %4.0%42.0%14.0%60.0%女計(jì)數(shù)312520性別1 中的 %15.0%60.0%25.0%100.0%滿意度3 中的 %60.0%36.4

8、%41.7%40.0%總數(shù)的 %6.0%24.0%10.0%40.0%合計(jì)計(jì)數(shù)5331250性別1 中的 %10.0%66.0%24.0%100.0%滿意度3 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%總數(shù)的 %10.0%66.0%24.0%100.0%3性別和外觀的穿插表分析。性別1* 外觀4 穿插制表外觀4合計(jì)動(dòng)漫趣味經(jīng)典得意性別1男計(jì)數(shù)4915230性別1 中的 %13.3%30.0%50.0%6.7%100.0%外觀4 中的 %57.1%64.3%60.0%50.0%60.0%總數(shù)的 %8.0%18.0%30.0%4.0%60.0%女計(jì)數(shù)3510220性別1 中的 %15

9、.0%25.0%50.0%10.0%100.0%外觀4 中的 %42.9%35.7%40.0%50.0%40.0%總數(shù)的 %6.0%10.0%20.0%4.0%40.0%合計(jì)計(jì)數(shù)71425450性別1 中的 %14.0%28.0%50.0%8.0%100.0%外觀4 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%總數(shù)的 %14.0%28.0%50.0%8.0%100.0%4性別和購置地點(diǎn)的穿插表分析。性別1* 購置地點(diǎn)7 穿插制表購置地點(diǎn)7合計(jì)學(xué)校文具店街邊文具店超市文具批發(fā)市場(chǎng)性別1男計(jì)數(shù)1775130性別1 中的 %56.7%23.3%16.7%3.3%100.0%購

10、置地點(diǎn)7 中的 %50.0%77.8%83.3%100.0%60.0%總數(shù)的 %34.0%14.0%10.0%2.0%60.0%女計(jì)數(shù)1721020性別1 中的 %85.0%10.0%5.0%.0%100.0%購置地點(diǎn)7 中的 %50.0%22.2%16.7%.0%40.0%總數(shù)的 %34.0%4.0%2.0%.0%40.0%合計(jì)計(jì)數(shù)3496150性別1 中的 %68.0%18.0%12.0%2.0%100.0%購置地點(diǎn)7 中的 %100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%總數(shù)的 %68.0%18.0%12.0%2.0%100.0%6.3相關(guān)性分析相關(guān)性嘗新意識(shí)8質(zhì)量因素8包

11、裝精巧8滿意度3嘗新意識(shí)8Pearson 相關(guān)性1-.369*-.089-.005顯著性雙側(cè).008.537.970N50505050質(zhì)量因素8Pearson 相關(guān)性-.369*1.075.046顯著性雙側(cè).008.604.751N50505050包裝精巧8Pearson 相關(guān)性-.089.0751.409*顯著性雙側(cè).537.604.003N50505050滿意度3Pearson 相關(guān)性-.005.046.409*1顯著性雙側(cè).970.751.003N50505050*. 在 .01 水平雙側(cè)上顯著相關(guān)。6.4因子分析KMO 和 Bartlett 的檢驗(yàn)取樣足夠度的 Kaiser-Meyer

12、-Olkin 度量。.422Bartlett 的球形度檢驗(yàn)近似卡方163.448df120Sig.005解釋的總方差成份初始特征值提取平方和載入旋轉(zhuǎn)平方和載入合計(jì)方差的 %累積 %合計(jì)方差的 %累積 %合計(jì)方差的 %累積 %12.42915.18215.1822.42915.18215.1822.05112.81712.81721.90811.92627.1081.90811.92627.1081.66610.41523.23231.69710.60837.7161.69710.60837.7161.5379.60432.83641.5449.65147.3671.5449.65147.367

13、1.4759.22142.05751.3328.32655.6931.3328.32655.6931.4599.12051.17761.2667.91163.6041.2667.91163.6041.4198.87160.04871.0776.72970.3331.0776.72970.3331.3778.60768.65681.0096.30776.6401.0096.30776.6401.2787.98576.6409.7684.80181.44210.7314.57186.01311.5913.69489.70712.4422.76292.47013.4252.65395.12314.3

14、302.06497.18715.2761.72498.91116.1741.089100.000提取方法：主成份分析。旋轉(zhuǎn)成份矩陣a成份12345678包裝精巧8.776.026.087.199-.106-.136.180.096滿意度3.749.033-.015-.216-.077.068-.102.096質(zhì)量因素8.018.812.018.117.123.093.095.143嘗新意識(shí)8.024-.736.033.109.446.167.024.190購置地點(diǎn)7.397.413-.307.254.401.218.277.002認(rèn)定品牌11.140-.243.762.154.229.142.

15、039-.085價(jià)位6.371-.169-.680.338.170.024-.177-.047文具品牌12.313.375.533.291.064-.153-.039.058外界影響8.060-.048-.079-.861.032-.027.076-.038更新頻率9-.168-.030.106-.081.817-.114-.141-.082材質(zhì)5-.196.089.096.047.293-.810.083.076外觀4-.363.102.170.073.196.752-.018.045年級(jí)2.023-.002.167-.232-.009-.045.840.058性別1-.057-.187.1

16、29-.441.189.067-.612-.007習(xí)慣性購置8-.225-.017.003.014.008.067-.114-.934種類不全8-.466.097-.076.269-.390.147-.294.546提取方法 :主成分分析法。旋轉(zhuǎn)法 :具有 Kaiser 標(biāo)準(zhǔn)化的正交旋轉(zhuǎn)法。a. 旋轉(zhuǎn)在 10 次迭代后收斂。6.5聚類分析最終聚類中心聚類123客戶主觀因素-.90626.04052-.09181購置原因.03720.09723-4.64417商品等次.57130-.02952.24504外界影響-.57166.01103.62503跟新頻率.77564-.097163.0153

17、7商品特性-3.69565.13894.86114消費(fèi)群體.21858-.01869.44134購置動(dòng)機(jī)-.29273-.019071.48157每個(gè)聚類中的案例數(shù)聚類12.000247.00031.000有效50.000缺失.0006.6回歸分析1性別和外觀的回歸分析。系數(shù)a模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)tSig.B標(biāo)準(zhǔn)誤差試用版1(常量)1.356.2266.005.000外觀4.017.085.029.204.839a. 因變量: 性別12購置地點(diǎn)和價(jià)位的回歸分析。系數(shù)a模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)tSig.B標(biāo)準(zhǔn)誤差試用版1(常量).852.2573.310.002價(jià)位6.442.166.360

18、2.671.010a. 因變量: 購置地點(diǎn)73滿意度和品牌的回歸分析。系數(shù)a模型非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)tSig.B標(biāo)準(zhǔn)誤差試用版1(常量)2.003.2697.457.000文具品牌12.088.164.077.534.596因變量: 滿意度37，SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)1技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低本錢。2晨光總有新創(chuàng)意晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。高性價(jià)比、環(huán)保、科技、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)的全球創(chuàng)意系統(tǒng)?？焖傧M(fèi)品大流通模式+直銷模式的創(chuàng)造性營銷模式。3晨光伙伴天下密集分銷從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。有沃爾瑪、家樂福等頂級(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。4低本錢高

19、效率的廣告運(yùn)作32000塊廣告牌普及全國各地，面對(duì)晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢(shì)廣告。大篷車在協(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。5晨光擁有世界級(jí)供給鏈晨光與全球一流供給商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。 2、劣勢(shì)1銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。2初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建立，但在深度渠道中，效勞工作還不能跟進(jìn)到位。3管理層人員缺乏，卻要控制全國的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。4缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。5盈利空間較其他

20、同質(zhì)品牌小，打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。晨光文具的零售價(jià)雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使局部零售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。晨光文具的出廠價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致局部批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。3、時(shí)機(jī)(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)是國際性的盛會(huì)，這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。(2) 全國高考人數(shù)從2007年開場(chǎng)突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的開展空間。(3) 我國現(xiàn)有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生66

21、87.43萬人,大學(xué)生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光開展提供了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 4、威脅1計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。2同行業(yè)競爭劇烈。一方面，辦公書寫工具市場(chǎng)面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。3市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象及市場(chǎng)份額帶來不良影響。4市場(chǎng)上*些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身開展，導(dǎo)致晨光流失局部顧客。5在經(jīng)濟(jì)

22、危機(jī)的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對(duì)國際市場(chǎng)的開拓。8競爭者分析1、競爭對(duì)手分析樂美旗下品牌真彩通過問卷調(diào)查顯示詳情請(qǐng)查看附圖表三，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購置晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購置樂美旗下的名牌產(chǎn)品真彩，受訪者局部為學(xué)生。這就意味著樂美真彩已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。 3、競爭對(duì)手分析1企業(yè)背景樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文

23、具市場(chǎng)。2真彩品牌理念時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以中國十大文具品牌、中國著名商標(biāo)、中國名牌的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的劇烈比賽。3真彩迪士尼真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競爭。4真彩的渠道整合真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)；建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)工程，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；加強(qiáng)與批發(fā)商之間

24、的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的效勞。據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換效勞比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡送,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。9市場(chǎng)策略一品牌策略 1、品牌形象設(shè)計(jì) M&G晨光文具的品牌形象是由國際設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的，以中國紅的M，代表源遠(yuǎn)流長的中國書寫文化，以國際黑的G，代表無限廣闊的國際市場(chǎng)。中國紅與國際黑的組合，說明晨光品牌要立足中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。2、品牌核心價(jià)值晨光將淵源流長的書寫文化和21世紀(jì)科技、時(shí)尚、環(huán)保的國際設(shè)計(jì)觀整合在一起，使晨光總有新創(chuàng)意成為企業(yè)的品牌核心價(jià)值。3、品牌策略制定為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量，讓產(chǎn)品超越

25、書寫工具的層面，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨光同時(shí)堅(jiān)持品質(zhì)就是生命的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質(zhì)、舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品。在此品牌策略指導(dǎo)下：1重新整合了以晨光為主體的國際化品牌新形象；2提出了晨光總有新創(chuàng)意的品牌口號(hào)；3重整了整個(gè)CI和包裝系統(tǒng)；4建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng)；5構(gòu)建了以中、日、三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng)意工作室，圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭。二產(chǎn)品策略圍繞核心價(jià)值進(jìn)展多樣化的產(chǎn)品開發(fā) M&G晨光采用差異性市場(chǎng)營銷策略，以全能工廠的理念建立了世界上獨(dú)樹一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于亞洲審美觀不斷翻新產(chǎn)品，進(jìn)展多樣化的產(chǎn)品開發(fā)

26、，以滿足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。其根本款通過大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品則通過靈活快速的小規(guī)模半自動(dòng)化生產(chǎn)進(jìn)展。其產(chǎn)品策略具體如下： 1、堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)需求晨光堅(jiān)持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改進(jìn)球珠以到達(dá)更細(xì)更順滑的書寫效果，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價(jià)比的書寫工具。 2、整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)本錢 3、增加產(chǎn)品附加值創(chuàng)意在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上表達(dá)晨光的與眾不同。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時(shí)也成為群眾手中的玩具、書桌上的藝術(shù)品。 4、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開發(fā)策略晨光以新奇吸引消費(fèi)者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)

27、品不斷注入生機(jī)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。 5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品效勞如產(chǎn)品的退換效勞，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機(jī)構(gòu)提供退換效勞，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象。 6、轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點(diǎn)由對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽(yù)、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽(yù)度。 7、深度產(chǎn)品組合策略晨光生產(chǎn)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品工程。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、囧系列等等。而每一個(gè)系列又有

28、眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費(fèi)者的不同需求。三定價(jià)策略高品質(zhì)，低價(jià)位 1、定價(jià)目標(biāo)新產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于它能否及時(shí)翻開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，最終獲取目標(biāo)利潤有很大的決定作用。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有以下三個(gè)方面：1爭取大量顧客，以迅速翻開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。2獲取合理利潤。3在競爭中贏得優(yōu)勢(shì)。 2、定價(jià)策略1以1.52.5主流價(jià)格區(qū)間輻射11.5及2.53元的次級(jí)區(qū)間，牢牢占據(jù)群眾書寫工具高品質(zhì)低價(jià)位置，塑造性價(jià)比最高的產(chǎn)品印象。制定該價(jià)格策略的依據(jù)有三點(diǎn)： 8-20元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無法滿足中國市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求，不能形成大規(guī)模銷售。 1元以下

29、的價(jià)格區(qū)間由低價(jià)品牌占據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，滿足不了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求，會(huì)對(duì)品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害。元的是群眾書寫工具的中低區(qū)間，同價(jià)位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費(fèi)者對(duì)書寫創(chuàng)意的需求，反觀以書寫創(chuàng)意為核心價(jià)值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。2低價(jià)滲透策略晨光堅(jiān)持走高品質(zhì)，低價(jià)位的路線。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)格上保持在較低價(jià)格，確保讓消費(fèi)者買到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。3差異定價(jià)策略晨光針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此，晨光筆類定價(jià)也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價(jià)會(huì)較其他系列筆高。四渠道策

30、略以晨光伙伴金字塔為理念組建渠道品牌價(jià)值和營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最核心的兩大財(cái)富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略上，資源上，建立構(gòu)造性的增長力量。晨光總有新創(chuàng)意，最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。 1、渠道控制策略晨光以60個(gè)銷售管理人員間接控制近3000人的專銷隊(duì)伍，所有的銷售商都是專銷商，現(xiàn)金拿貨，這樣的渠道控制，是創(chuàng)造性的結(jié)合了快速消費(fèi)品營銷和直銷的全新晨光模式。 2、伙伴天下晨光系策略伙伴天下晨光系是晨光商業(yè)模式的重要理念。既讓每一個(gè)客戶立足晨光的強(qiáng)大資源平臺(tái)，又讓每一個(gè)客戶的市場(chǎng)信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個(gè)強(qiáng)大的共同組織。該策略主要由兩王牌構(gòu)成：1晨光樣板店晨光文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍布全國市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并在全國各地設(shè)立了3.5萬家晨光樣板店直控零售終端。樣板店也是晨光和經(jīng)銷商、零售商的伙伴店。對(duì)晨光來說，是形象的陣地，產(chǎn)品的陣地，推廣的陣地；對(duì)店家來說，則是品牌的支持，暢銷產(chǎn)品的支持，推廣活動(dòng)的支持，經(jīng)營思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店，更以強(qiáng)大的營銷部門和咨詢參謀團(tuán)隊(duì)在思想上、知識(shí)上支持這些店。能夠成為晨光的伙伴，就能夠得到最先進(jìn)的營銷思想