試題答案+農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與管理

1、第 16/* Arabic16 頁(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與管理在線考試復(fù)習(xí)資料2021版一、單選題1.營(yíng)銷部門在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí),不需要( )。A.注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量B.注意考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境力量C.爭(zhēng)取高層管理部門的理解和支持D.爭(zhēng)取得到政府的支持答案：D2.( )是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.地區(qū)型組織D.管理型組織答案：A3.公共關(guān)系的特征不包括( )。A.情感性B.雙向性C.針對(duì)性D.長(zhǎng)期性答案：C4.當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),應(yīng)采用( )渠道。A.長(zhǎng)B.短C.寬D.窄答案：B5.下列哪些形式不屬于零售商( )。A.代理商B.商店零售商C.零售機(jī)構(gòu)D.非商店零售商答

2、案：A6.分銷渠道不包括( )A.代理中間商B.商代理商C.生產(chǎn)者和用戶D.輔助商答案：C7.企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是( )。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.產(chǎn)品線定價(jià)D.單一價(jià)格定價(jià)答案：B8.處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期,( )產(chǎn)品線反而能夠使總利潤(rùn)上升。A.增加B.擴(kuò)充C.延伸D.縮減答案：D9.成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立( )。A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽(yù)D.品牌偏好答案：D10.由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化,顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求,因此,影響顧客購(gòu)買的主要因素是價(jià)格和( )。A.質(zhì)量B.品種C.服

3、務(wù)D.功能答案：C11.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),可歸納為四大類,其中不包括( )A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.性格變量答案：D12.人口細(xì)分即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng),其中不包括( )。A.年齡B.性別C.個(gè)性D.民族答案：C13.家庭屬于( )。A.首要群體B.次要群體C.成員群體D.向往群體答案：A14.市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序是( )。A.明確目的、收集資料、建立模型、分析預(yù)測(cè)B.收集資料、明確目的、建立模型、分析預(yù)測(cè)C.建立模型、明確目的、收集資料、分析預(yù)測(cè)D.明確目的、收集資料、分析預(yù)測(cè)、建立模型答案：A15.當(dāng)對(duì)調(diào)查問(wèn)題一無(wú)所知時(shí),宜采用( )。A.描述性調(diào)查B.因果性調(diào)查C.探索

4、性調(diào)查D.入戶調(diào)查答案：C16.市場(chǎng)調(diào)查首先要解決的問(wèn)題是( )。A.確定調(diào)查方法B.選定調(diào)查對(duì)象C.明確調(diào)查目的D.解決調(diào)查費(fèi)用答案：C17.市場(chǎng)營(yíng)銷理論20世紀(jì)初誕生在( )。A.美國(guó)B.法國(guó)C.日本D.英國(guó)答案：A18.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的一種( )。A.生產(chǎn)觀念B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.推銷觀念D.專業(yè)化觀念答案：D19.銷售差距分析主要用來(lái)衡量造成( )的不同因素的影響程度。A.銷售差距B.市場(chǎng)營(yíng)銷C.營(yíng)業(yè)總額D.銷售數(shù)量答案：A20.制定實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,評(píng)估和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是( )的重要任務(wù)。A.市場(chǎng)主管部門B.市場(chǎng)營(yíng)銷組織C.廣告部門D.銷售部門答案：B21.食品市場(chǎng)營(yíng)銷的

5、主要促銷工具是( )A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.宣傳答案：A22.人員推銷的特點(diǎn)不包括( )A.人性化B.即時(shí)性C.低成本D.局限性答案：C23.如果顧客經(jīng)常小批量購(gòu)買,則須采用( )渠道為其供貨。A.長(zhǎng)B.短C.寬D.窄答案：A24.批發(fā)商的最主要的類型是( )A.經(jīng)紀(jì)人B.代理商C.商人批發(fā)商D.制造商銷售辦事處答案：C25.下列哪種方法是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)( )A.成本加成定價(jià)B.目標(biāo)定價(jià)C.需求差別定價(jià)D.隨行就市定價(jià)答案：D26.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段,營(yíng)銷部門主要責(zé)任是( )/激勵(lì)及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。A.收集B.調(diào)查C.尋找D.評(píng)價(jià)答案：C27.產(chǎn)品組合的( )是指一個(gè)產(chǎn)品線中所

6、含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。A.寬度B.長(zhǎng)度C.關(guān)聯(lián)度D.深度答案：D28.每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的( )A.服務(wù)B.質(zhì)量C.效用D.功能答案：A29.新產(chǎn)品在進(jìn)入( ),可采取無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。A.成長(zhǎng)期B.成熟期C.衰退期D.導(dǎo)入期答案：D30.消費(fèi)者從朋友處獲取信息,這種信息來(lái)源屬于( )。A.個(gè)人來(lái)源B.商業(yè)來(lái)源C.公共來(lái)源D.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源答案：A31.馬斯洛認(rèn)為人類最低層次的需要是( )。A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.社會(huì)需要答案：A32.對(duì)現(xiàn)成的資料、報(bào)告等信息數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析和利用的調(diào)研方法是( )A.文案調(diào)查法B.訪問(wèn)調(diào)查法C.觀察調(diào)查法D.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法答案：A33.

7、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)的關(guān)系表現(xiàn)為( )。A.與市場(chǎng)可以有聯(lián)系B.與市場(chǎng)可能有聯(lián)系C.企業(yè)受市場(chǎng)的制約和調(diào)節(jié)D.市場(chǎng)只提供機(jī)會(huì)答案：C34.企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織在企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中屬于( )A.社團(tuán)公眾B.社區(qū)公眾C.內(nèi)部公眾D.政府公眾答案：B35.從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,市場(chǎng)就是( )。A.買賣的場(chǎng)所B.商品交換關(guān)系的總和C.交換過(guò)程本身D.具有購(gòu)買欲望和支付能力的消費(fèi)者答案：B36.市場(chǎng)營(yíng)銷的研究工作最先從哪個(gè)國(guó)家開(kāi)始( )。A.日本B.英國(guó)C.德國(guó)D.美國(guó)答案：D37.組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度( )消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A.小于B.大于C.等于D.都不是答案：B38.營(yíng)銷

8、組合的特性不包括( )A.可控性B.動(dòng)態(tài)性C.復(fù)合性D.穩(wěn)定性答案：D39.食品促銷的實(shí)質(zhì)是( )A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)答案：C40.促銷組合有四種常見(jiàn)方式,其中不包括( )A.廣告B.聯(lián)絡(luò)會(huì)議C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B41.當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用( )渠道。A.寬B.窄C.長(zhǎng)D.短答案：A42.( )對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品沒(méi)有所有權(quán)。A.經(jīng)紀(jì)人和代理商B.商人批發(fā)商C.制造商銷售辦事處D.卡車批發(fā)商答案：A43.下列哪種方法是需求導(dǎo)向定價(jià)( )。A.目標(biāo)定價(jià)B.需求差別定價(jià)C.隨行就市定價(jià)D.密封投標(biāo)定價(jià)答案：D44.大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)

9、造( )。A.換代產(chǎn)品B.全新產(chǎn)品C.仿制產(chǎn)品D.最新產(chǎn)品答案：B45.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指( )的總數(shù)A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品品種C.產(chǎn)品規(guī)格D.產(chǎn)品品牌答案：A46.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí),首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足( )的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)答案：D47.有效細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)志之一是( )。A.可衡量性B.可競(jìng)爭(zhēng)性C.可品牌化D.可促銷答案：A48.市場(chǎng)細(xì)分原則不包括( )A.便利性B.可衡量性C.可盈利性D.可進(jìn)入性答案：A49.消費(fèi)者從包裝物上獲取信息,這種信息來(lái)源屬于( )。A.個(gè)人來(lái)源B.商業(yè)來(lái)源C.公共來(lái)源D.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源答案：B50.市場(chǎng)研究是以( )觀念

10、為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念答案：D51.根據(jù)恩格爾定律,隨著家庭收入的增加,恩格爾系數(shù)將( )A.上升B.下降C.大體不變D.時(shí)升時(shí)降答案：B52.企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)不包括( )A.客觀性B.多變C.獨(dú)立性D.差異性答案：C53.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是( )。A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.市場(chǎng)答案：D54.最早出版的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的作者是( )A.科特勒B.凱洛斯C.哈杰特奇D.索羅斯答案：C二、多選題55.市場(chǎng)營(yíng)銷控制的方法有( )。A.年度計(jì)劃控制B.營(yíng)銷戰(zhàn)略控制C.營(yíng)銷思想控制D.利潤(rùn)控制E.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)答案：ABD56.公共關(guān)系促銷具有( )等特點(diǎn)。A.

11、促銷過(guò)程的靈活性B.傳遞信息的全面性C.對(duì)公共影響的多元性D.經(jīng)濟(jì)效益的顯著性E.促銷成效的多面性答案：BCE57.按照廣告的內(nèi)容分類,有( )。A.產(chǎn)品廣告B.品牌廣告C.觀念廣告D.公益公告E.說(shuō)服廣告F.市場(chǎng)全面化答案：ABCD58.零售商包括( )A.傭金商B.商店零售商C.非商店零售商D.零售機(jī)構(gòu)答案：BCD59.在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),一層渠道通常是( )A.銷售代理商B.批發(fā)商C.傭金商D.零售商答案：AC60.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括( )兩種具體方法。A.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法B.理解價(jià)值定價(jià)法C.區(qū)分需求定價(jià)法D.盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法答案：BC61.心理定價(jià)策略包括( )A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招彿

12、定價(jià)D.折扣定價(jià)答案：ABC62.產(chǎn)品包裝一般包括三個(gè)部分,即( )A.首要包裝B.外部包裝C.銷售包裝D.運(yùn)輸包裝E.簡(jiǎn)易包裝答案：ACD63.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,具體包括的途徑是( )。A.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)B.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品C.尋求新用戶D.鞏固老用戶E.改進(jìn)老產(chǎn)品答案：AC64.因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有( )特點(diǎn),所以銷售時(shí),需要采取特殊的營(yíng)銷措施。A.標(biāo)準(zhǔn)性B.易腐性C.無(wú)形性D.季節(jié)性E.耐用性答案：BD65.市場(chǎng)細(xì)分必須遵循( )。A.可衡量性原則B.可贏利性原則C.可進(jìn)入性原則D.穩(wěn)定性原則答案：ABCD66.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為( )。A.地理變量B.人口變量C.心理變

13、量D.行為變量答案：ABC67.下列哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)文化因素( )。A.文化B.亞文化C.社會(huì)階層D.家庭E.動(dòng)機(jī)答案：ABC68.預(yù)測(cè)未來(lái)需求的方法包括( )A.購(gòu)買者意向調(diào)查法B.銷售人員綜合意見(jiàn)法C.市場(chǎng)試驗(yàn)法D.專家意見(jiàn)法答案：ABCD69.營(yíng)銷環(huán)境包括( )A.宏觀環(huán)境B.間接環(huán)境C.作業(yè)環(huán)境D.微觀環(huán)境答案：AD70.社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)( )利益的協(xié)調(diào)一致。A.社會(huì)B.銀行C.消費(fèi)者D.公眾E.企業(yè)和職工答案：ACE71.企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,必須要進(jìn)行( )。A.市場(chǎng)營(yíng)銷歷史分析B.市場(chǎng)營(yíng)銷組織分析C.市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析E.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析答案：CD

14、E72.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,促銷方式包括( )。A.人員促銷B.廣告宣傳C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.非人員促銷答案：AE73.面向中間商可采取哪些營(yíng)業(yè)推廣方式( )。A.推廣津貼B.現(xiàn)金折扣C.贈(zèng)送樣品D.銷售競(jìng)賽E.裝潢資助答案：ADE74.下列哪些屬于代理商( )A.制造商代理B.銷售代理商C.釆購(gòu)代理商D.傭金商答案：ABCD75.分銷渠道不包括( )A.供應(yīng)商B.輔助商C.最終消費(fèi)者D.代理中間商答案：AC76.( )是影響產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。A.市場(chǎng)狀況B.商品形象C.心理因素D.購(gòu)買行為答案：AC77.差別定價(jià)策略的形式有( )A.顧客不同價(jià)格不同B.型號(hào)不同價(jià)格不同C.季節(jié)不同價(jià)

15、格不同D.位置不同價(jià)格不同答案：ABCD78.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期包括( )階段A.投入期B.高峰期C.成長(zhǎng)期D.成熟期E.衰退期答案：ACDE79.快速滲透策略,即企業(yè)以( )推出新產(chǎn)品。A.高品質(zhì)B.高促銷C.低促銷D.高價(jià)格E.低價(jià)格答案：BE80.勞務(wù)具有的( )特點(diǎn)。A.無(wú)形性B.滿足感C.易變性D.不可分離性E.不可儲(chǔ)存性答案：ACDE81.從處理競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系的角度看,市場(chǎng)定位分為( )A.初次定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.對(duì)抗定位答案：BD82.按照消費(fèi)者需要的產(chǎn)生和起源,消費(fèi)需要有( )A.生理需要B.生存需要C.享受需要D.社會(huì)需要E.發(fā)展需要答案：AD83.某家庭要給孩子購(gòu)買電

16、腦,除了孩子是最終的使用者之外,參與購(gòu)買電腦的角色還包括( )A.發(fā)起者B.影響者C.決策者D.購(gòu)買者E.參謀者答案：ABCD84.市場(chǎng)調(diào)查的步驟包括( )A.確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息、提出調(diào)查結(jié)論答案：ABCD85.營(yíng)銷中間商包括( )A.中間商B.物流公司C.營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)答案：ABC86.以下屬于食品行業(yè)的有( )A.牙膏企業(yè)B.保健品企業(yè)C.乳制品企業(yè)D.調(diào)味品企業(yè)E.焙烤產(chǎn)品添加劑企業(yè)F.冰淇淋包裝袋生產(chǎn)企業(yè)答案：CDE87.市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略有( )。A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C.低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D.市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)

17、戰(zhàn)略E.差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略答案：BCE88.建立公共關(guān)系的方法有( )。A.選擇媒體B.社會(huì)活動(dòng)C.宣傳展覽D.咨詢游說(shuō)E.導(dǎo)入CIS答案：ABCDE89.分銷渠道流程包括( )A.實(shí)體流B.所有權(quán)流C.付款流D.信息流E.促銷流答案：ABCDE90.批發(fā)商與零售商的差異有( )A.批發(fā)商注重促銷、環(huán)境和地點(diǎn)B.批發(fā)商業(yè)務(wù)比零售商業(yè)務(wù)大C.政府對(duì)批發(fā)商和零售商釆取相同的法律條令和稅收政策D.批發(fā)商覆蓋的貿(mào)易地區(qū)比零售商大答案：ABD91.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括( )A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.最終消費(fèi)者答案：ABC92.下列產(chǎn)品( )可以釆用聲望定價(jià)。A.質(zhì)量不易鑒別的商品B.生活必需品C

18、.非生活必需品D.手工產(chǎn)品答案：ACD93.企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備的條件是( )。A.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感B.低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)C.低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降答案：ABCD94.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品,可供選擇的營(yíng)銷策略是( )。A.集中策略B.擴(kuò)張策略C.維持策略D.競(jìng)爭(zhēng)策略E.榨取策略答案：ACE95.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是( )。A.適應(yīng)度B.長(zhǎng)度C.相關(guān)性D.寬度E.深度答案：BCDE96.產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類,大致可分為三類( )。A.高檔消費(fèi)品B.低檔消費(fèi)品C.耐用品D.非耐用品E.勞務(wù)答案：CDE97.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),可選擇的市場(chǎng)覆蓋模式有( )A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專