erp沙盤模擬實訓報告例文2022

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 erp沙盤模擬實訓報告例文2022 實訓報告是表示自身實訓收獲成長的重要報告，那么實訓報告該如何寫呢?我精選了一些關于實訓報告的優(yōu)秀范例，一起來看看吧。 erp沙盤模擬實訓報告 對于這次的實習，ERP系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及根本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留神的的方向，并學以致用! 團隊介紹 本次實習，主要是以分組來完成，由于ERP本身就是一個團隊運營的結果，ERP沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： C E O 李蘭魁 購買總監(jiān) 晏翔 購買總監(jiān)助理 張帥兵

2、、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關艷楠、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚 財務總監(jiān) 張艷碩 財務總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間 諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要承擔的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達成預期的目標，我察覺一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作

3、過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態(tài)下，還是在模擬的舉行時，只有百花齊放才能達成眾人署目的效果，并以此達成預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順遂舉行;還要與購買總監(jiān)保持緊密溝通，以確保購買總監(jiān)對原料的購買、支出的預算、訂單順遂舉行;還要與生產總監(jiān)信息通明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產才能、提取訂單順遂舉行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實，在ERP系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO ，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤

4、，那么導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順遂舉行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘卻相互的依靠，彼此的協(xié)調，由于我沒有忘卻一個企業(yè)的告成，團隊是最為重要一個因素! 在ERP沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的對比中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步進展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)專心面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原那么上沒有怨恨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任! 所承擔職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與才能) 我在模擬企業(yè)運營過程中主要承擔

5、的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理! 職責 才能 1.實時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”)。 2.了解競爭者進展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告供給競爭者信息。 3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。 4.舉行市場分析，供給表格數據信息，以供營銷總監(jiān)做出決策! 1.我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。 2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠進展。 3.我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結進

6、展。 4.有很好的分析才能，可以根據企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業(yè)運營中，所承擔職務的告成之處與失敗之處分析; 有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都合意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡樸，有些事情做的時候總是在自己意料之外。 譬如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，由于自己知道，有好多地方完全可以克制，但是我察覺做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以表達出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不成以克制，我想這才是的不改。 告成之處 失敗之處

7、1.能夠很好的利用人際關系，掌管其他競爭者有效信息。 2.能夠根據現實處境，實時做好處理及調理好人際關系， 3.能很好的做出市場預料，以至于保證企業(yè)的盈利化。 4.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順遂舉行。 1沒有很好的去合作團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產中斷，濫用大量的時間。 2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。 3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤抉擇。 4.沒有很好的去遵循規(guī)矩，以至于使企業(yè)蒙受損失。 運用SWOT方法對所在模擬企業(yè)舉行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及進展舉行分析; SWOT方法對所在模

8、擬企業(yè)舉行分析 其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，譬如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現預期并超過預期，從而達成利益化;但是一個訂單假設選錯，那后果將不成設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此! 優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。 我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的優(yōu)點。 我們能夠制定出一個籌劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。 資金完全買足生產。 不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。 有時候

9、不能做出正確的決策和長遠進展。 組織才能較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERP系統(tǒng)缺少熟悉。 盲目生產，缺少創(chuàng)新。 還貸付息才能較大。 我們組一般對比重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。 盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。 指導老師的指點。 在我們本組中，由于我們組的同學對ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。 其他組的進展才能和團體意識對比強，我們的競爭力相對較弱。 對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的熟悉。 還貸付息才能大小，直接抉擇著我們企業(yè)的成敗。 波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及進展舉行分析 經過ERP沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的熟悉，也對一個公司的流程

10、有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機遇使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步進展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法那么! 對于我們組來說，前三年根本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產才能，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在

11、了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們告成的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。由于兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了告成的轉型，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。 對所在模擬企業(yè)的整體經營舉行總體評價，并提出提升措施 總體評價 提升措施 經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的

12、我們集體氣力，為此我感到欣慰! 在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想假設運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為根本的根基技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為得志長遠進展的一長遠籌劃。 當然，這可能使我們這一年頭的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了確定的根基技能和理論學識，但是假設真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢! 經過這次實習，我們的勞績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去留神的! 我們務必變更我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個長遠的籌劃。 不管做什么事，都務必有條有序，很

13、好的去組織協(xié)調，以保證工作順遂舉行。 在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。 在做事之前，我們務必提前了解有關資料，以保證事情的順遂舉行。 理論的應用，閱歷的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。 創(chuàng)新在期間我想也尤為重要! 經過兩次的實習總結，讓我切實感受到了ERP是一種思想、是一種理念! ERP實訓總結范文 短短一周的erp實訓終止了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經過這次的實訓我收獲了好多。我察覺一個公司假設要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預料很重要。我直接或間接的參

14、與了整個公司的運作，譬如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了好多書本學識沒有的學識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業(yè)也是很不輕易的，并對自己在加入工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的扶助。 首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)矩，還率領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安置，開頭議論各成員在公司要模擬的職位。經過議論后，我們按照各自意愿安置了職位，我承擔的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就

15、總生產才能同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用處境，還要就產品的所需生產數量和購買總監(jiān)溝通，以便購買總監(jiān)做好添置材料的工作。經過一周的實訓，我察覺生產總監(jiān)確定要做好對產品的產量預料，這樣才能保證公司的良好運作。 erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的繁雜性和多變性。決策的科學性與生動性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到學識的整合與融會貫串，誠懇地感受到告成與失敗，體驗到競爭意識，

16、團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手才能，解決實際問題的才能，溝通才能和協(xié)調才能，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基矗 通過指導老師的悉心指導與同事們的輔助以及自己的努力，我們這次實習取得了確定的勞績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，切實了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)學識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務才能，同時還需要一個高績效的管理團隊相合作，才能在強烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了大量，主要包括以下幾個方面： 1、舉行有效的市場調研，對市場舉行分析

17、，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有舉行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略籌劃。 2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊 在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的氣力，依靠集體的聰慧，任何一個成果的取得都是集體聰慧的結晶。 3、 提高了斟酌問題的嚴密性 在做生產籌劃的時候，為了使生產本金降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是分外多的，例如：首先是否有才能完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是添置，原材料是否

18、足夠,滾動資金是否充沛，另外還要考慮是否有足夠的人員舉行生產等等，在做籌劃的時候不僅要考慮到自己的籌劃，而且要考慮其他其他部門在做籌劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規(guī)律辦事，專心做好每一個步驟。 4、通過實際的生產和動手操作，磨練了自己、提高了才能和斟酌問題的嚴密性 在做每一筆業(yè)務的時候，我們都舉行了專心的分析和議論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有才能完成市場訂單，是否有才能完成認證研發(fā)產品，滾動資金是否充沛，是否舉行貸款等等，在做生產籌劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做籌劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面留

19、心的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的斟酌。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們逐漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的磨練。 雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一向在堅持，堅持著第五年的運作，夢想能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開頭望見了轉機。盡管我們公司沒有很告成的運營，但是我認為由于公司破產我們學到了更多，由于我們會察覺好多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有察覺的小細節(jié)，也能察覺我們經常在那里展現紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的告成，由于在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經終止了，留給

20、我們斟酌的問題還有好多，在今后的學習與工作中，要攝取本次實訓獲得的名貴閱歷，不斷豐富和完善自己理論學識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持畢竟，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷展現的決定問題。 ERP沙盤實訓報告 維持三天的ERP沙盤模擬實訓終止了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲好多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓可以說是一個磨練我們實踐才能、創(chuàng)新才能、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作工程。 ERP，也就是企業(yè)資源籌劃，顯而易見，資源籌劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老

21、師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們舉行了角色安置，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、購買總監(jiān)等幾個角色。而我承擔了生產總監(jiān)這一職位。 我的工作內容主要是輔助CEO舉行廠房、生產線的購置;安置生產籌劃，確定各種產品的生產才能;組織生產;年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和購買總監(jiān)舉行合作，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極合作營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預料，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有確定的指導。 在熟知了角色的職責及嬉戲規(guī)矩后，我們小組舉行了深入的

22、探討。要想獲得告成，務必要有充沛的打定。我們需要考慮的事情有好多，譬如CEO要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作籌劃。由于我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的進展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場;生產總監(jiān)要去籌劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的本金去獲得更高的利潤;購買總監(jiān)要去斟酌該怎樣下訂單購買原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務總監(jiān)那么掌管了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題舉行了一節(jié)課的深究。 在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。 第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品進展的趨勢，才能使我們的產品適應市

23、場需求，達成供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。 其次，生產線的布置分外重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的添置金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們領會全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產才能就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。 第三，購買訂單要下好。我們知道生產P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要購買總監(jiān)去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途

24、導致原材料缺乏，不能得志生產，因此展現了生產線閑置期。也使得我們沒能在商定期限內完成訂單。不僅沒有達成預期的籌劃，而且還要交付違約金，得不償失。 第四，新產品的研發(fā)、ISO認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的缺乏之處。我們的原籌劃當中只生產P1、P2，沒有熟悉到P3、P4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開拓其他市場上也犯了一致的錯誤。 第五，資金問題。股東賦予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，展現了需要貼現才能保證有足夠的滾動資金持續(xù)經營的

25、處境。 第六，廣告投入。這也是各企業(yè)分外關切的一個問題。由于它直接關系到其次年的訂單。我們組還算對比告成，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到對比好的訂單。 這一次的實訓，雖然結果我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓有了更深的斟酌。我們有著該有的熱心，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，專心對待這個過程，在我看來是比告成更加重要的。互動性地學習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師細心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。 erp沙盤模擬實訓報告 針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要舉

26、行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們全體的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機遇。從開頭的目生，到經過老師細心的指導，便對一個公司的整體經營處境有了一個大致了解。 在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產總監(jiān)實馬國權;營銷總監(jiān)是張婷婷;購買總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)矩以

27、及一些操作，和熟諳了電腦操作的流程，還更加地給每個組的營銷人員舉行了簡樸的培訓，老師教我們在做營銷計劃的時候確定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的籌劃。 在熟諳了每個職位理應做的事情之后，我們組很積極的開展了我們的議論，規(guī)劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的制定的企業(yè)進展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是理應建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來斟酌問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不成只

28、看當期的進展，要對企業(yè)持續(xù)進展和長期利益舉行深刻的考慮，否那么是很輕易導致難以經營甚至破產。 對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內達成預期的目標，我察覺一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態(tài)下，還是在模擬的舉行時，只有百花齊放才能達成眾人署目的效果，并以此達成預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生

29、產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順遂舉行;還要與購買總監(jiān)保持緊密溝通，以確保購買總監(jiān)對原料的購買、支出的預算、訂單順遂舉行;還要與生產總監(jiān)信息通明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產才能、提取訂單順遂舉行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清領會楚，對每一筆經濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著忠誠守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在ERP系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO ，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，那么導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工

30、作中去，以此協(xié)調彼此的工作順遂舉行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘卻相互的依靠，彼此的協(xié)調，由于我沒有忘卻一個企業(yè)的告成，團隊是最為重要一個因素! 以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就舉行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，添置廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終全體者權益是47，這理應是一個很好的開頭。其次年的經營主要工作重點是舉行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，其次年對比平穩(wěn)，每一步都是按照籌劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入

31、了，由于前兩年的舉行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司展現了財政慌張的處境，結果不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的裁減，結果沒有盈利。在第四年，體驗了三年的經營之后，我們能滾動的資金大大的裁減，通過預算我們察覺余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的全體者權益較少，所以也沒有才能向銀行舉行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終究到期，下一年的生產中也有了根本的滾動資金，為以后的經營供給了保障。第五年，由于iso9000資格認證體系的順遂開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證領略我們之前

32、的決策是正確的。 在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、購買、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產積極合作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也逐漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟諳，產品的生產也越來越順遂，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品進展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一

33、名的好勞績。 這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，精心考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的學識就終止了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常展現的各種典型問題，我們務必共同去察覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗

34、承受經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分表達了企業(yè)進展必然遵循的歷史與規(guī)律的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的進展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊務必在謀求當期的現實利益根基之上做出為將來進展負責的決策。在告成與失敗的體驗中，我們學到了管理學識，掌管了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與才能。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能告成。. ERP沙盤實訓心得 實習時間：20 xx年6月14日 實習地點：erp測驗室 實習組人員：*ceo*生產總監(jiān)*購買總

35、監(jiān)*銷售總監(jiān)*財務總監(jiān)* 實習設備：erp測驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊 我的工作： 我在erp沙盤模擬測驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是加入銷售會議，結合市場預料及客戶需求制定銷售籌劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。 實習過程： 沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機遇了解企業(yè)運作過程?，F實中做企業(yè)也不簡簡樸單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能四處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。 在我們企業(yè)進展過程中一向對比低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也對比低，但我們沒有舉行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了結果。 在沙盤