生意談判的幾種技藝

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁生意談判的幾種技藝今天WTT為大家收集整理了關(guān)于生意談判的幾種技藝,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用! 身份差別a 、對(duì)方身份低，要充分利用優(yōu)勢(shì)，居高臨下，速戰(zhàn)速?zèng)Q完成談判b 、對(duì)方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問題，使談判復(fù)雜化，困難重重等，地位愈高時(shí)間愈少，考慮問題越簡單。車輪戰(zhàn)術(shù)a 、新?lián)Q上來的談判者有機(jī)會(huì)抹煞以前所作的讓步，重新開始談判，延緩合同簽定，或者換討論的問題。b 、遇上對(duì)方采用車輪戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)保持冷靜態(tài)度。已形成共識(shí)的不要再談;有爭(zhēng)議的，并已闡明立場(chǎng)的可向?qū)Ψ綄で蠼Y(jié)果;傺提出的，避而不談。轉(zhuǎn)移視線a 、談?wù)撃酬P(guān)鍵問

2、題，語言進(jìn)行干擾，從這問題進(jìn)入另問題，正事無法解決;b 、對(duì)方采用該術(shù)，我方堅(jiān)持該中心，別的問題不予理睬;并一而再，再而三地重申自己意見，讓對(duì)方知道你并沒有受到干擾;或大喝一聲，指出對(duì)方在轉(zhuǎn)移視線，從而結(jié)束談判，憤憤離去。 對(duì)付虛張聲勢(shì)只要有耐心，時(shí)間一長自然會(huì)漸漸露出馬腳，并會(huì)推動(dòng)影響力遇實(shí)際問題，要能直攻腹地，開門見山地和(買主)私下商量對(duì)某些問題，要避重就輕或視若無睹一筆帶過有時(shí)可提出抗議。千萬不要輕易讓步。 以逸待勞a 、談判地點(diǎn)最好在自己家中，無論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢(shì)。b 、挑選一個(gè)中立地位讓別人為自己執(zhí)行日常工作拾足夠助手與本單位保持聯(lián)系預(yù)告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺狀態(tài)(

3、談判地點(diǎn)最好在第三處) 失而復(fù)得是常事今天的失是為了明天的得，留個(gè)好印象，以后生意更好做。 討價(jià)還價(jià)是關(guān)鍵開始賣方盡量提價(jià)，買方盡量壓價(jià)。先談價(jià)后談品質(zhì)、服務(wù)的小問題。買方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點(diǎn)，讓出價(jià)比較低。達(dá)到讓賣方一直在猶豫能否做成這筆生意最好。 軟硬兼施a 、以“壞人”(強(qiáng)硬)開頭，以“好人”(易談話的)下調(diào)價(jià)格。b 、遇到“壞人”讓他說，到時(shí)對(duì)方會(huì)換人向?qū)Ψ缴舷录?jí)抗議退出商談當(dāng)大眾面，責(zé)備對(duì)方采取同樣策略，扮演“壞人”出擊高談時(shí)，暗示“壞人”的出現(xiàn)，緩和對(duì)方氣勢(shì)找出對(duì)方“壞人”，再挑它的“刺”，心理上要認(rèn)清“好人”、“壞人”都是一條敵對(duì)線。 興風(fēng)作浪a 、突然暴發(fā)自己的情緒，引起對(duì)方激動(dòng)情緒，讓對(duì)方感到懷疑是否自己做得太過分了，甚至害怕會(huì)推動(dòng)整個(gè)局勢(shì)。b 、對(duì)此術(shù)，要保持冷靜，讓他“表演”完，并重申自己意見，讓他覺得你對(duì)此不以為然。 亂中取勝a 、將許多瑣事攪在一起，讓其復(fù)雜化。b 、保持冷靜，頭腦清醒，看清本質(zhì);也許緩一緩，今后再談。 疲勞