網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例之麥包包

1、網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例之麥包包我們的團(tuán)隊資料收集：汪娟 張家成 李棟 周國慶幻燈片片設(shè)計制作：章亞瓊 胡慶軍 程浩 張濤案例匯報人：盧燕企業(yè)背景葉海峰，麥包包創(chuàng)始人，董事長兼首席執(zhí)行官,嘉興市電子商務(wù)協(xié)會會長，被業(yè)界譽為“中國箱包第一人。 中國第一批基于阿里巴巴從事對外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一，十幾年中見證了中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)生水起。企業(yè)介紹 中國最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺淘寶網(wǎng)2021年的交易額達(dá)4000億元，比上年增長約一倍，隨之而來的“淘品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌并不愿受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘。各商家可謂“八仙過海，各顯神通，其中，有一個“淘品牌創(chuàng)立于20

2、07年9月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對其共計4500萬美金的兩輪投資，2021年銷售額逼近4億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時尚箱包品牌麥包包。麥包包網(wǎng)站的特點 優(yōu)點：1：色彩亮麗，給人一種年輕活力時尚的感覺 2：圖片為主，強烈的視覺沖擊和享受 缺點：1:整個網(wǎng)站風(fēng)格和淘寶的c2c有點類似,沒有自己的 2：圖片過多，網(wǎng)頁載入慢，消費者網(wǎng)絡(luò)體驗差 麥包包的優(yōu)勢1.性價比高2.樣式多，格蘭菲迪陳列了23個不同種類的包包，而dudu那么陳列了不同顏色不同款式的包包數(shù)百種。3.多品牌，麥包包陳列除了五十個箱包類品牌，其中包括女包品牌27種，男包品牌8種以及休閑數(shù)碼旅行品牌15種。麥包包的營銷

3、策略一、營銷理念提供給消費者什么便利： 麥包包中國最大的時尚箱包在線商城為消費者提供高性價比的多品牌多種類的時尚箱包產(chǎn)品。最時尚最快速展示潮流變化最具品質(zhì)的二、消費者定位價格定位低端消費：主打三百元以下產(chǎn)品中端消費：300599高端消費：600以上的產(chǎn)品2.消費需求定位Dudu：追求實用、舒適、自然最高境界的時尚消費群體。年齡層次在20歲到50歲之間浪美：小資生活的品味象征,舉手投足便是時尚與氣質(zhì)的彰顯飛揚空間：國內(nèi)情侶箱包的首例，上班、約會、聚會、瘋狂、放松3.口號定位買包包？麥包包？買包包就來麥包包，意思明了，簡單容易記憶。三、多渠道營銷1.電子郵件營銷 郵件推廣是很多品牌容易選擇的推廣方

4、式，這種方式簡單廉價，而且更容易為消費者接受。從麥包包4周年的祝福語留言中，我們可以了解到很多消費者是從郵件推廣中接觸到麥包包，而且認(rèn)同麥包包。 郵件2. 參加百度推廣和關(guān)鍵詞購置3.互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷方法 在互聯(lián)網(wǎng)上投放視頻廣告，也是各個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的銷售推廣方式之一。相對于電視廣告他更廉價更方便簡捷。這類廣告可以使短短的十幾秒也可以是幾分鐘，他的制作業(yè)更簡單可以說是銷售推廣的首選方式。4.博客營銷5.體驗式推廣 就是關(guān)注消費者的感受,強調(diào)與消費者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費者的認(rèn)同感。 說簡單一點就是在與消費者的互動中完成推廣。從一定程

5、度上說，消費者留言和購置商品之后的評價就是體驗式推廣。6.事件營銷麥包包和合傳播協(xié)助麥包包傳播了東方衛(wèi)視十大明星頒獎典禮的娛樂營銷工程、某代言事件、315工程等 7、創(chuàng)辦自己的電子雜志 麥芽糖四、消費者互動1.給消費者以利益誘惑降價促銷免運費限時搶購積分回饋狂購 搶購2.增強消費者品牌歸屬戈爾本：男人的自由度，商務(wù)&休閑，精英獨享，極簡主義浪美：時尚生活的藝術(shù)希夏邦馬：城市森林間的自由行走3.消費者之間的互動 定期推出抽獎活動 周年慶典，節(jié)假日特賣品牌文化：快樂、時尚、陽光 產(chǎn)品原那么：時尚、正品、高性價比 效勞理念：客戶的擔(dān)憂就是我們的責(zé)任 總結(jié)BtoC麥包包快營銷：打響全網(wǎng)營銷大戰(zhàn)役 麥包

6、包所奉行的是遍地開花的“anywhere政策。創(chuàng)始人葉海峰對“anywhere的解釋是：“哪里有消費者，我們就去哪里賣包。 基于這點，麥包包廣鋪渠道來滿足人們的消費習(xí)慣，事實上，除了官方平臺和淘寶，麥包包還進(jìn)一步拓寬出貨面，通過與麥考林、樂酷天、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作，牢牢占領(lǐng)著各大線上的咽喉要道。麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的網(wǎng)購達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌;另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開通了官方博客和麥芽糖時尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播“快時尚品牌理念，不斷提升消費者對麥包包的價值認(rèn)同感。而麥芽糖時尚論壇那么是麥包包粉絲們的根據(jù)地，“