賀州_匯豪國際城2期推廣策略案

1、 匯豪國際城2期推廣策略報告12008，我們創(chuàng)造著匯豪國際城的傳奇。形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價格上揚(yáng)，銷售順暢，一直并將繼續(xù)承擔(dān)城市市場坐標(biāo)的角色。2009，長達(dá)一年漫長的沉寂。沒有廣告的支撐，沒有活動的熱場，對手的宣傳力度則突飛猛進(jìn)！這一切，需要我們重新審視市場，審視自己尋找新的推廣之路2在策略之前，需要理清的幾個問題：1、時隔一年，如何重燃市場熱情？2、打造生活訴之以情，還是販賣項目賣點(diǎn)？3、如何為將來3期的推廣延續(xù)預(yù)留彈藥？3解決之道：1、注意力：不得不看的舞臺中心。2、認(rèn)知度：占位大腦中的唯一關(guān)鍵詞。3、影響力：可持續(xù)生長的營養(yǎng)基因。4注意力5所有的對手都在制造吸引關(guān)注的聲音，不在沉默中爆

2、發(fā)，就在沉默中消逝一年的注意力缺失是我們面臨的問題，2期重新爭奪注意力是我們不得不為的制勝之道。第一步，就是要搶回發(fā)言權(quán)，要讓全賀州都看過來！回歸這一步，資源和產(chǎn)品品質(zhì)就更有信心征服市場。6在一期的推廣中，賀州市領(lǐng)袖的樓盤形象已然確立，在二期產(chǎn)品并未有更大差異性的前提下，如何確立更高層面的認(rèn)知？這是首先要解決的問題。7回到一期的策略8 一期我們確立了豪宅資格奠定項目的現(xiàn)代海派豪宅的形象基調(diào)（我是）91期推廣總結(jié)：形式：一個主題，兩條主線，三種滲透內(nèi)容：現(xiàn)場說服+社會證言目的：建立賀州豪宅第一地位，奠定品牌形象基礎(chǔ)10推廣總結(jié)：一個主題：建立賀州豪宅第一地位，奠定品牌形象基礎(chǔ)兩個主線：現(xiàn)場說服以

3、建筑品質(zhì)建立形象 社會證言以各種獎項建立品牌三種滲透：滲透民間各種企事業(yè)單位 滲透政策政府參觀、慰問 滲透媒體榜樣等高端媒體與各報焦點(diǎn)11【匯豪國際城】歷年獲獎大事記：2005年11月9日，參加由聯(lián)合國人居署、中國建設(shè)部、歐洲委員會研究總局舉辦的2005（南寧）國際人居展，引起業(yè)界轟動并獲大獎。2005年11月25日，經(jīng)中國主流媒體房地產(chǎn)宣傳聯(lián)盟推選評比,賀州桂東匯豪國際城榮獲”影響中國的30大典范社區(qū)”稱號，與聞名中外的名盤“廣州星河灣”齊名。2005年12月1日，匯豪國際城樓盤代表桂東地區(qū)被邀參加廣州首屆“泛珠房博會”載譽(yù)而歸。2007年1月28日“2006年度榜樣榜”評比，“桂東匯豪國際

4、城”榮獲“年度地產(chǎn)樓盤”稱號“圣展酒店”榮獲“年度風(fēng)尚品牌”稱號2007年12月1日新地產(chǎn)授予南寧長江集團(tuán)“2007年度廣西房地產(chǎn)優(yōu)秀品牌企業(yè)”稱號新地產(chǎn)授予“賀州桂東匯豪國際城”“2007年度廣西房地產(chǎn)國際化品質(zhì)典范項目”稱號2008年元月覃展敏董事長榮獲第三屆榜樣榜之“2007廣西房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物”獎南寧長江企業(yè)投資集團(tuán)有限公司榮獲第三屆榜樣榜之“2007廣西房地產(chǎn)首席創(chuàng)新力品牌企業(yè)”獎“賀州桂東匯豪國際城”榮獲第三屆榜樣榜之“2007廣西房地產(chǎn)首席國際生活榜樣社區(qū)”獎12政府慰問、參觀：2005年元月18日，匯豪國際城奠基典禮在項目工地隆重舉行，賀州市四大班子黨政領(lǐng)導(dǎo)與政府各部門領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)人

5、大代表等數(shù)百人參加。2月28日，匯豪國際城項目設(shè)計方案獲賀州市人民政府及市規(guī)劃評審委員會審批通過，并獲高度好評。11月10日，南寧長江集團(tuán)與北京建工集團(tuán)總承包合同簽約儀式在項目工地隆重舉行。李達(dá)球、陳利丹市長出席儀式，并作了重要講話。2006-10-27自治區(qū)黨委書記劉奇葆蒞臨匯豪國際城考察調(diào)研06.11.6 自治區(qū)主席陸兵蒞臨匯豪國際城調(diào)查指導(dǎo)06.11.12，自治區(qū)副主席穆虹率領(lǐng)自治區(qū)重大項目督查組一行來到匯豪國際城進(jìn)行檢查，督查組對匯豪國際城給予了充分肯定06.12.15，自治區(qū)黨委常委、紀(jì)委書記馬鐵山到匯豪國際城考察調(diào)研2007年8月28日自治區(qū)黨委副書記、自治區(qū)人民政府常務(wù)副主席郭聲

6、琨蒞臨匯豪國際城調(diào)查指導(dǎo)2007年12月19日“南珠杯”考察團(tuán)蒞臨匯豪國際城視察工作2008年7月24日，梧州市委書記、市人大常委會主任余遠(yuǎn)輝，市長王凱率梧州市黨政代表團(tuán)到匯豪國際城參觀2009年4月9日，廣西黨委書記郭聲琨視察匯豪工地；2009年5月14日，賀州市桂東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成為“廣西建設(shè)網(wǎng)”理事單位；2009年6月16日，廣西壯族自治區(qū)常務(wù)副主席李金早視察湖廣大市場工地；13滲透民間：2005年6月17日，昭平特大洪災(zāi)第三天，桂東房地產(chǎn)公司代表匯豪國際城為昭平洪災(zāi)區(qū)捐款捐物儀式在市政府門前 舉行，共捐贈大米、快餐面、面條等物資三卡車，陳利丹市長出席儀式，并對公司第一個帶頭自 發(fā)大

7、額捐款捐物的義舉表示大加贊賞，號召全市人民學(xué)習(xí)。7月1日，匯豪國際城的投資商長江集團(tuán)為昭平洪災(zāi)區(qū)的第二次捐款行動在南寧、梧州、賀州三地同時舉行，匯豪國 際城共捐贈近10萬元的物資，廣西電視臺等媒體為這一義舉作了專門報道。2006.07.25,賀州首屆房地產(chǎn)展示暨城市建設(shè)項目洽談會新聞發(fā)布會召開06.8.25-8.27賀州首屆房地產(chǎn)展示暨城市建設(shè)項目洽談會在匯豪國際城舉行，來自廣東、湖南、浙江、重慶等全國 各地的數(shù)十家企業(yè)參展，展出內(nèi)容有賀州市地產(chǎn)樓盤、家居裝飾、物業(yè)管理、建材等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品。06.12.29，為期3個月的賀州市首屆文化藝術(shù)節(jié)在匯豪國際城開幕，同時匯豪2、3#正式開盤2007年1

8、月2月賀州市首屆文化藝術(shù)節(jié)在匯豪國際城舉行2007年4月7日廣西青少年科技創(chuàng)新大賽在匯豪國際城內(nèi)隆重舉行2007年4月27日青年英語沙龍啟動儀式在匯豪國際城內(nèi)舉行2007年5月27日圣展匯豪匯海派會所餐廳（賀州店）正式試業(yè)2007年8月31日廣西賀州石材重鈣展銷暨項目招商洽談會在匯豪國際城召開。2007年12月24-25日“圣展匯豪匯”餐廳舉辦“溫馨平安夜 歡樂匯豪情”圣誕晚會2008年12月28日，賀州市華安汽運(yùn)公司的6對新人在匯豪國際城中心文化廣場舉行集體婚禮；2009年5月13日，湖廣大市場冠名賀州市第三屆中小學(xué)生文化藝術(shù)展演；14滲透媒體15161718前期策略小結(jié)：優(yōu)勢：1、均衡各方

9、面力量集體用力，有效擊破市場，為項目樹立了一套比較完整的品牌形象；2、為項目豪宅形象之外，建立了人文關(guān)懷情節(jié)，與市場形成有效互動；3、以樣板園林、會所等做實體推廣，形成視覺體驗震撼，造成市場震撼，樹立標(biāo)桿底氣；補(bǔ)足：1、主題上：建立身份感的主題不夠突出，影響品牌磁場；2、調(diào)性上：建立更富質(zhì)感的色調(diào)、排版系統(tǒng)；3、沖擊力：身份感的認(rèn)同度停留在文字上。19而二期，是項目整體推廣的關(guān)鍵時期，如何總結(jié)一期成果并加以有效利用，如何走好二期為項目整體的推廣奠定堅實的基礎(chǔ)，將是我們推廣的關(guān)鍵所在。20二期，我們要確立項目在競爭中的排序，宣稱它是屬于領(lǐng)先分隊的領(lǐng)袖?。ㄎ以冢?1雖說一期，從品牌的沉淀，到產(chǎn)品的

10、品質(zhì)，以及倡導(dǎo)的海派生活上，匯豪國際城領(lǐng)袖的地位已經(jīng)卓爾不群，但是，從市場來看，許多購買力還是被其他競爭對手分散，本案只是這些購買力手中的其中一張牌，是“之一”選擇，而非“唯一”選擇，我們沒有給客戶一個非買不可的理由。22事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕他們必須時刻關(guān)注新出現(xiàn)的 “符號”它們是一種威脅：被別人占有就會改變名次23自足產(chǎn)品屬性自視享用感覺他視購買滿足品牌力打造符號有地位銷售力預(yù)演生活有品味產(chǎn)品力細(xì)說產(chǎn)品有眼光真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤24我們必須知道那些消費(fèi)者需要的不只是房子更是一個等級識別符號我們必須要他們相信，匯豪國際城就是最受追寵的符號25二期，我們要明示項目在市場中的地位，

11、宣稱它是最受追捧的符號。證言它是所有向往身份地位，或想證言自己財力、名望地位的人的唯一一張王牌！26成熟一個重要的，不可忽視的概念27看的見的名流（匯豪國際城建筑產(chǎn)品）看不見的名流生活（擁有一期成熟的生活氛圍）被仰望的財力標(biāo)簽（與湖廣合力之后的品牌實力）這是我們重新進(jìn)入市場，重燃市場注意力的關(guān)鍵王牌！28取決于我們?nèi)绾握驹诙谑袌龅慕嵌仍u價現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾與形象如何確立地位，打造符號？29認(rèn)知度30現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾和形象已經(jīng)不匹配二期大幅上揚(yáng)的價格。31產(chǎn)品沒有長足進(jìn)步 二期雖有改進(jìn)，但與1期產(chǎn)品差異性小?？蛻舨灰撞煊X產(chǎn)品的改進(jìn)程度或產(chǎn)品的改進(jìn)與客戶的期望值有差異。領(lǐng)域感建立建立現(xiàn)場情境體驗給到消

12、費(fèi)者的界線和門檻。相對應(yīng)二期價格的提升，對于尊貴的內(nèi)涵提升也就需要較之前加強(qiáng)。 對服務(wù)的要求無法滿足。 隨著價格的提升，客戶對等值或超值的物管服務(wù)需求也顯露出來。消費(fèi)者購買意義不足 以往消費(fèi)者的購買意義只局限于地塊、產(chǎn)品本身和景觀資源。缺少更豐滿的社會價值意義。32二期在推廣中的主要任務(wù)就是賦予產(chǎn)品與價格等值的體驗和形象33如何才能匹配？匹配是否就意味著更多地尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)？34消費(fèi)的本質(zhì)就是符號的交換，符號更大的價值在于其社會坐標(biāo)意義，這不是大露臺、入戶花園、增送面積就能解決的。比產(chǎn)品的表述更重要的是，你是否賦予了產(chǎn)品富涵符號意義的體驗和認(rèn)知。35所以，二期，我們開始講產(chǎn)品，但不會停留在使用

13、功能意義的表述上，而更強(qiáng)調(diào)其所蘊(yùn)涵的奢華意味；我們開始加強(qiáng)現(xiàn)場展示的情境感，但不再停留于國際化現(xiàn)代感的體驗，而更追求尊貴感和領(lǐng)域感的滿足；我們開始提升服務(wù)，但不只是為了業(yè)主生活的便利，而更顯示其生活與他人的不同。36成為客戶唯一選擇不僅是賣點(diǎn)上的有力整合，用理性特點(diǎn)說話還應(yīng)該是讓客戶看到更超值的東西比如物管服務(wù)、現(xiàn)場體驗、生活炫耀感等的全面用力讓業(yè)主感覺匯豪國際城不僅是一張名牌，更是一張王牌！37影響力38解決之道39產(chǎn)品認(rèn)知的提升 提升消費(fèi)者對2、3期產(chǎn)品的認(rèn)知將產(chǎn)品賣點(diǎn)以關(guān)鍵詞形式打包（如：創(chuàng)新花園餐廳），向消費(fèi)者預(yù)演一種奢華。在對于產(chǎn)品的表述方面我們也需要向奢華的方向靠攏（如：在語言的表

14、現(xiàn)調(diào)性和詞匯的修飾方面），提醒消費(fèi)者想象奢華。40無論是在語言文字還是形象畫面的表述方式上，我們要提升尊貴感（如：要習(xí)慣，這里的一切都以你為中心），給到消費(fèi)者一種“主角”的感覺。提升會所的服務(wù)等級，比如：添加專用琴房以及世界頂級鋼琴（琴房不為教育準(zhǔn)備，而為修養(yǎng)準(zhǔn)備）；在會所內(nèi)放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或?qū)汃R），定期舉行業(yè)主自行車環(huán)城騎等，讓業(yè)主感受到尊貴體驗。服務(wù)的尊貴感受41品牌不是一種生活負(fù)擔(dān)而是一種生活態(tài)度42奢華不是炫耀，而是氣質(zhì)的需要。43通過對售樓中心的重新視覺規(guī)劃，提升品質(zhì)和檔次感的氛圍營造。同時考慮適當(dāng)加入裝置藝術(shù)的展示體，以加強(qiáng)現(xiàn)場的展示效果。工地圍墻包裝上，提出區(qū)別

15、了簡單噴繪的另一種裝飾形式。對于商業(yè)部分的裝飾需要進(jìn)行宣傳導(dǎo)入，注意特色化和藝術(shù)化的氛圍包裝，保證包裝的檔次感?，F(xiàn)場的領(lǐng)域感44現(xiàn)場圍墻45現(xiàn)場圍墻46上海街細(xì)部包裝滿足質(zhì)感、現(xiàn)代感47豐滿消費(fèi)利益告知消費(fèi)者什么是真正的奢華（無論是從產(chǎn)品價值層面還是形象價值層面），從消費(fèi)者的角度去衡量，在述求上我們不會去比拼財力和影響力。告知是一群什么樣的人生活在匯豪國際城里，我們給到他們的承諾是更好產(chǎn)品，更好的景觀，更好的服務(wù)，更多的附加值，等等。48桂東匯豪國際城是一個人生的提案49解決方身份答提案案案你是誰你這樣的人應(yīng)該怎樣生活50消費(fèi)的本質(zhì)就是符號的交換。那么前期推廣的“海派豪宅”并不是作為符號而被消

16、費(fèi)，而是提供的一種對將來生活內(nèi)涵保證和承諾。 51如果說，1期建筑產(chǎn)品品質(zhì)和海派生活的形象，為我們吸引了一個群體，那么在2期，就需要劃分出這個群體，賦予他們一個愿意默認(rèn)的身份。52人群定位：進(jìn)取型富人尋找總是能贏的感覺不認(rèn)為自己是終極置業(yè)證明自身狀態(tài)打造屬于自己的標(biāo)簽以圈層定義名流生活53進(jìn)取型富人，也就是這個城市的精英力量他們不僅需要社會的集體尊重，而且也需要一種可以暗示他們身份的東西作為自己在社會上的等級，建立等級就等于建立了他們一個階層的立場54立 場我們不描摹生活，而是倡導(dǎo)一種追求生活的方式。我們不呈現(xiàn)場景，而是呈現(xiàn)一種國際化生活的觀念。我們從以往的聲勢標(biāo)榜，過度到用意識影響消費(fèi)者。匯

17、豪國際城給到消費(fèi)者的不是一個解釋，而是一個立場。55立場五官BECDAEYES：社會責(zé)任EAR：群體認(rèn)同MOUTH：價值取向KONK：資源占有TONGUE：生活方式56A、EYES社會責(zé)任：項目、城市、開發(fā)商匯豪國際城，作為在賀州具有全球化視野的項目，必須代表著這個城市的前瞻性。 出于對這個城市、對人、對自然的“立場”，匯豪國際城理當(dāng)肩負(fù)保護(hù)自然環(huán)境、提升城市形象、提高人居質(zhì)素的責(zé)任。發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見卓識，為消費(fèi)者打造最好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價值。57B、EAR群體認(rèn)同：同一圈層，高高在上作為這個城市的企業(yè)戰(zhàn)士、社會精英，他們必須憑著卓越的識見去改變城市，同時不斷提升和超越自

18、我。 憑智慧創(chuàng)造財富的他們，有著開放和包容的心；自得、自負(fù)、自信、自在是他們對于自我“立場”的肯定。 尋找總是能贏的感覺，基于自身的“立場”，不認(rèn)為自己是終極置業(yè)， 認(rèn)為自己的未來是越來越好的。58C、MOUTH價值取向：表明態(tài)度，體現(xiàn)身份 “立場”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項目在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價值標(biāo)簽。二期消費(fèi)者可感知的重點(diǎn)，不是夠不夠高，夠不夠沖擊力，而是在深化一期的基礎(chǔ)上，用“立場”為項目注入全新、更具價值的內(nèi)涵。 “立場”內(nèi)涵和外延的演繹，可以保證項目具備更豐富的內(nèi)涵和更具包容性的高度，不會局限于“立場”本身。 59D、KONK資源占有：

19、產(chǎn)品，生活，身份誰占有資源，誰就有發(fā)言權(quán)。憑著“識見”的觸覺，對于稀缺資源的占有就決定了人的社會地位。隨著城市土地資源的日益縮減，人們通過劃定資源來標(biāo)榜自己的勢力范圍，向世人證明我有著先于他人的識見，所以能掌控一切。 地理空間是體驗的重要載體。在現(xiàn)場的營造上，通過“智識” 來營造現(xiàn)場的氣氛和體驗塑造項目整體印象和調(diào)性，就如“格調(diào)”本身承載的含義。60E、TONGUE生活方式：富人居住的旗幟一個階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。匯豪國際城將匹配這個階層的需求。 “立場”代表匯豪國際城的地位，它所營造的純粹的國際化還盤生活，其余無法比擬，同時，也以此建立無

20、可取代的性格和內(nèi)涵。匯豪國際城通過產(chǎn)品全面的創(chuàng)新，打造了真正比肩世界的生活方式，將會成為賀州富人居住的旗幟。61那么，立場如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷售實現(xiàn)。62是匯豪國際城的主見，也是一種生活觀和生活哲學(xué)我們所指的立場就是一個完整的生活體系，它包括了生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。63中國的房地產(chǎn)開發(fā)商，不缺少倡導(dǎo)者，而缺少實踐者。匯豪提供給消費(fèi)者的實際上是一個從內(nèi)到外的生活環(huán)境，而并非是單純意義上的空喊口號。64所以，匯豪國際城2期所倡導(dǎo)的立場就是：不僅追求物質(zhì)（財力）的排場，而且追求生活的純度。 65一年的推廣空擋，不是沉寂，而是沉淀沉淀了一年市場對項目的熱切翹盼，一期的交付使用，在園

21、林、會所、生活等的不斷成熟沉淀下，2期可以藉此引發(fā)市場新一輪的轟動同時昭示一個新形象的力度呈現(xiàn)66 2010年，匯豪國際城2期定位“城市精英組團(tuán)”醇熟綻放城市的刻度，圈層的立場，身份的象征，享受型生活的支點(diǎn)。不僅是沉淀一年的眾望所歸，也是擁有了成熟生活沉淀的人文社區(qū)67無論他們的年齡、籍貫、家庭、財富、學(xué)識如何不同，他們都共同屬于一個圈子，因為他們有一個共同的特性68他們駕馭自己，影響別人。在圈內(nèi)給人以幫助和支持，是大家的意見領(lǐng)袖。甚至他們能夠影響行業(yè)的發(fā)展、城市的發(fā)展。他們有著與生俱來的影響力和號召力，“影響而非被影響”而這種影響力和號召力帶給他們的身份標(biāo)簽就是：名望69所有的光環(huán)都告訴我們

22、，城市最具影響力的精英、中堅才能得此大宅，而且，從此以名望“劃界線，定天下”。70【 傳播口號 】醇熟奢享，名望天下71【 備選口號 】名望只有一種標(biāo)準(zhǔn)純精英，劃天下躋身精英的資格72匯豪國際城2010年推廣策略73時間布局營銷節(jié)點(diǎn)第二拔認(rèn)購4月5月6月7月8月9月11月12月10月首次開盤第五拔認(rèn)購工程節(jié)點(diǎn)樣板房、園林開放售樓處開放做勢第三拔認(rèn)購第四拔認(rèn)購二次開盤策略總控售樓處開放樣板房、園林鑒賞攝影活動梧州、南寧老客戶賀州看房兩日游系列高端客戶互動活動二期清盤三期啟動第六拔認(rèn)購第七拔認(rèn)購第八拔認(rèn)購第九拔認(rèn)購三期工程持續(xù)第一拔認(rèn)購匯豪會成立啟動品牌聯(lián)動74借勢執(zhí)行策略： 形 象媒體運(yùn)用一：形

23、象導(dǎo)入期戶外、海報、電視報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志戶外、海報、報紙炒作、電視、直郵、短信戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信費(fèi) 用預(yù) 算推廣費(fèi)用約40萬活動費(fèi)用約10萬推廣費(fèi)用約20萬活動費(fèi)用約20萬二：形象提升+蓄客期三：集中蓄客+不斷開盤熱銷期4月18日營銷中心開放3月27日一批單位認(rèn)購6月12日三批單位認(rèn)購7月17日四批單位開盤8月14日五批單位加推10月1日六批單位開盤6月4月5月7月8月9月10月11月12月四：持續(xù)消化期推廣費(fèi)用約10萬現(xiàn)場活動費(fèi)用約20萬推廣費(fèi)用約40萬現(xiàn)場活動費(fèi)用約80萬5月1日樣板房 園林開放戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信

24、戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信樣板房 實景園林鑒賞 攝影比賽南寧、 梧州匯豪會精英賀州看房兩日游售樓部開放暨“匯豪會”精英卡發(fā)行儀式系列高端客戶活動5月1日二批單位認(rèn)購并開盤10月30日七批單位加推11月27日八批單位認(rèn)購12月25日九批單位開盤75第一階段 “名望只有一種標(biāo)準(zhǔn)”、“醇熟奢享，名望天下”第二階段 純精英，劃天下第三階段 躋身精英的資格1、回歸、先聲奪人：用“名望只有一種標(biāo)準(zhǔn)”為項目的回歸正言，重奪市場2、攤牌，訴求主題：醇熟的生活，讓市場來對生活的高度做評價。拋出精英的概念，用精英生活圈作為劃定

25、天下的標(biāo)準(zhǔn)，建立精英生活體系，在不斷給客戶進(jìn)行心理暗示中，讓客戶自己在心理對自我的定位劃界限。產(chǎn)品賣到最后，席位越來越少，市場關(guān)注的聲音仍然很大，我們再為項目的精英團(tuán)隊訂立一種資格，讓圈層的共性進(jìn)一步凸顯，造成緊迫感。4-8月份推廣主題劃分：76第一階段77階段目標(biāo)：實現(xiàn)一期到二期的穩(wěn)步過渡，告知市場二期即將面世且更值得期待，并開始初步傳達(dá)二期更具內(nèi)涵和高度的形象，提升確立領(lǐng)先者的地位。同時，提升發(fā)展商的品牌影響力。階段策略：全面覆蓋市場，線上以戶外和報紙發(fā)布的形式刷新以往的市場認(rèn)知，加深消費(fèi)者對2期的期待感，擴(kuò)大和提升項目的影響力。媒介工具：戶外 軟文 階段主題：醇熟奢享 名望天下78原則：

26、建立總綱 軟文先行述求角度1：5年造城 醇熟之美述求角度2：名望的標(biāo)準(zhǔn)只有一種述求角度3：建立比肩全球的生活方式、生活體系。切入點(diǎn)：城市、建筑、資源、人軟文規(guī)劃79關(guān)于活動我們不僅用廣告塑造項目，還要用活動塑造項目。同時，每一個活動，不論大小都是品牌傳播的點(diǎn)。原則：小眾聚集，大眾傳播。 80“售樓部開放暨匯豪會精英卡發(fā)行儀式”時間：4月底內(nèi)容： 前期整理長江集團(tuán)南寧、梧州、賀州三地項目老業(yè)主資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并聯(lián)系部分業(yè)主代表參與籌建“匯豪會”，通過這一舉措構(gòu)筑項目與業(yè)主間的互動平臺。 以4月底售樓部開放為契機(jī)，將項目推向市場的同時。重新建立起老業(yè)主的溝通機(jī)制。目的 重塑項目形象，并進(jìn)行項

27、目二期銷售信息，提高市場關(guān)注度，同時建立業(yè)主溝通平臺，為后期銷售做好鋪墊。推廣：以戶外、海報、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò)為主6月8月4月7月5月9月11月10月第一步81第二階段82階段目標(biāo)：高調(diào)啟動二期，進(jìn)入強(qiáng)勢的形象推廣期，再次聚引全城關(guān)注，釋放固有客戶積累的同時，最大化吸收新客戶。階段策略：通過對匯豪國際城價值體系的塑造，顛覆以往的市場和消費(fèi)者認(rèn)知，建立二期的形象性格，強(qiáng)勢推廣二期“身份”的基調(diào)，強(qiáng)調(diào)二期社區(qū)價值和領(lǐng)域感的成熟。媒介工具：戶外 軟文 物料 事件 雜志 階段主題：純精英 劃天下83關(guān)于活動我們不僅用廣告塑造項目，還要用活動塑造項目。同時，每一個活動，不論大小都是品牌傳播的點(diǎn)。原則：小

28、眾聚集，大眾傳播。 84“樣板房、實景園林鑒賞攝影比賽暨匯豪國際城二期開盤”時間：5月1日內(nèi)容：樣板房及實景園林對外開放，邀請賀州地區(qū)攝影愛好者舉辦攝影比賽、同時邀請報紙、電視臺及網(wǎng)絡(luò)等媒體記者進(jìn)行系列賽事追蹤報道。當(dāng)天進(jìn)行前兩次認(rèn)購物業(yè)集中開盤，達(dá)到聚集人氣，強(qiáng)化銷售熱烈氛圍，制造熱銷事件話題。目的炒作賀州市首個精裝樣板房及實景園林，讓精裝樣板房成為熱點(diǎn)話題并通過跟蹤報道參賽作品展示及比賽結(jié)果宣傳項目賣點(diǎn)，持續(xù)為市民所關(guān)注。推廣：以電視、報紙、海報、網(wǎng)絡(luò)為主6月8月4月7月5月9月11月10月第二步85第三階段86階段目標(biāo)：深化形象，促進(jìn)銷售與形象的全面領(lǐng)先。階段策略：明晰項目形象性格，深入演繹“精英”特性的內(nèi)涵和外延，同時與現(xiàn)場展示到位的社區(qū)氛圍相互呼應(yīng)。媒介工具：戶外 報紙 物料 事件 雜志 階段主題：躋身精英的資格87關(guān)于活動我們不僅用廣告塑造項目，還要用活動塑造項目。同時，每一個活動，不論大小都是品牌傳播的點(diǎn)。原則：小眾聚集，大眾傳播。 88邕梧兩地“匯豪會”賀州兩日看房游活動時間：6月中旬6月底活動內(nèi)容：5中旬起在南寧、梧州兩地針對老業(yè)主1+1同時進(jìn)行賀州看房免費(fèi)兩日游活動（姑婆山、黃姚古