東建項(xiàng)目標(biāo)書(市場(chǎng)媒體)

1、整合推廣投標(biāo)書第一部分（佛山樓市分析與媒體研究）7/20/20221前言感謝東建集團(tuán)對(duì)我們的信任和邀約, 我們將秉承一貫“專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的作風(fēng)，憑借多年操作地產(chǎn)項(xiàng)目之經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)項(xiàng)目的深刻理解，為本案提供專業(yè)、有效的解決方案。 合眾演意地產(chǎn)項(xiàng)目組7/20/20222了解佛山佛山概況佛山經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)佛山對(duì)項(xiàng)目推廣的啟示7/20/20223佛山市位于廣東省中南部，地處華南經(jīng)濟(jì)圈的珠江三角洲中心腹地，50公里內(nèi)，環(huán)繞珠三角主要工商業(yè)發(fā)達(dá)城市，去廣州只需30分鐘車程，每日有多趟直通車直達(dá)深圳、珠海、香港和澳門，交通旅游十分便利。佛山機(jī)場(chǎng)聯(lián)航飛機(jī)可通達(dá)全國(guó)20多個(gè)大中城市，佛山火車站直通香港。佛山歷史悠久

2、，為中國(guó)古代“四大名鎮(zhèn)”之一，粵劇的發(fā)源地，武術(shù)故鄉(xiāng)，藝術(shù)之鄉(xiāng)、陶瓷之鄉(xiāng)、美食之鄉(xiāng)?！岸U城”被聯(lián)合國(guó)評(píng)選為全球人類居住區(qū)優(yōu)秀范例城市之一。獨(dú)特的歷史地緣文化和典型的嶺南風(fēng)俗風(fēng)光深深地吸引著眾多的海內(nèi)外游客。熱情好客的佛山人將和所有的來訪者見證大佛山的歷史從汾江河進(jìn)入東平河時(shí)代。了解佛山佛山概況7/20/20224了解佛山佛山經(jīng)濟(jì)2005年全市生產(chǎn)總值達(dá)到2379.80億元，比上年增長(zhǎng)19.2。 “十五”時(shí)期年均增長(zhǎng)16.3。按常住人口計(jì)算，人均生產(chǎn)總值達(dá)到41031元。06年1季度，佛山市經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。初步測(cè)算，1季度全市生產(chǎn)總值597.17億元，比上年同期增長(zhǎng)19.4。房地產(chǎn)開發(fā)投資

3、增長(zhǎng)32.4%。1季度，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成投資32.93億元。商品房銷售額55.44億元；商品房銷售面積154.34萬平方米。1季度，全市地方財(cái)政一般預(yù)算收入35.51億元，同比增長(zhǎng)18.03。3月末金融機(jī)構(gòu)存款余額3934.74億元，比年初增長(zhǎng)5.0，其中城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額2474.88億元，比年初增長(zhǎng)4.9，金融機(jī)構(gòu)貸款余額2167.60億元，比年初增長(zhǎng)1.8。居民收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。1季度，全市城市居民家庭人均可支配收入5583.66元，比去年同期增長(zhǎng)5.4；人均消費(fèi)支出3866.04元，增長(zhǎng)1.1。居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲1.0。7/20/20225了解佛山認(rèn)識(shí)佛山1.佛山是一個(gè)歷史悠久

4、，并有著自己燦爛文化和獨(dú)特傳統(tǒng)的城市。2.城市正在高速發(fā)展，基建設(shè)施加快城市的變化。3.“全球人類居住區(qū)優(yōu)秀范例城市”的目標(biāo)將把佛山居住環(huán)境推高。4.經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，居民收入增多，儲(chǔ)蓄增多，可支配收入更多。 5.房地產(chǎn)投入繼續(xù)加大，更多商品房推出市場(chǎng)。7/20/20226了解佛山對(duì)項(xiàng)目推廣的啟示1.將佛山發(fā)展進(jìn)程，優(yōu)秀的文化與風(fēng)俗融入項(xiàng)目推廣中。2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是“一河兩岸”，帶來的變化通過公關(guān)活動(dòng)及媒體展現(xiàn)給消費(fèi)者，增強(qiáng)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)受力。3.“全球人類居住區(qū)優(yōu)秀范例城市”讓新盤宣傳時(shí)推廣人居典范有說法，并容易取得認(rèn)同。4.居民收入增多，投資房產(chǎn)將成為一個(gè)重要選項(xiàng)。5.各大發(fā)展商看

5、好佛山樓市，同時(shí)06年樓市競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。7/20/20227佛山樓市分析項(xiàng)目所在區(qū)域分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析市場(chǎng)給我們的啟示7/20/20228佛山樓市分析佛山樓市現(xiàn)狀國(guó)家房產(chǎn)政策的消化，壓抑的消費(fèi)欲望將得到施放。豐富的產(chǎn)品，加上佛山城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，使二次置業(yè)人口及有意立足佛山本地、外來人口的首次置業(yè)數(shù)量增加。1.產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)下半年中心組團(tuán)新樓供應(yīng)超過15000套，注定是競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的一年。2.地產(chǎn)大鄂搶灘佛山眾多國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭登陸佛山，占據(jù)半壁江山。外來地產(chǎn)進(jìn)軍佛山標(biāo)志著佛山地產(chǎn)品牌時(shí)代的真正來臨，也預(yù)示著佛山樓市廣闊空間及前景。7/20/202293.理性走向成熟（消費(fèi)者、開發(fā)商）

6、概念炒作被市場(chǎng)詬病后，開發(fā)商更多從居住舒適、人性關(guān)懷、居住文化等方面塑造產(chǎn)品以及推廣，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)所謂傳統(tǒng)禁忌的心理弱化。4.錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品多樣化“空中廊院”、“三錯(cuò)層疊景洋房”、“落地觀景臺(tái)”5.價(jià)格穩(wěn)中有升6.緊湊型3房受歡迎100130成為主流，大戶型市場(chǎng)趨向飽和佛山樓市分析佛山樓市現(xiàn)狀7/20/2022101.中心組團(tuán)新城區(qū)規(guī)劃人口約100萬以上，作為現(xiàn)代化城市的標(biāo)志性區(qū)域已基本成型。2.佛山一環(huán)一環(huán)的建設(shè)和鎮(zhèn)街各道路的擴(kuò)建延長(zhǎng)，鎮(zhèn)街樓市大熱成為佛山樓市的另一看點(diǎn)，吸引了越來越多本土和外地開發(fā)商的加入。3. “一河兩岸”從規(guī)劃到建設(shè)以東平河為軸線的一河兩岸建設(shè)，住在河邊將成為更多有識(shí)之

7、士的選擇。4. 城鎮(zhèn)化加速部分農(nóng)民進(jìn)城買樓的意愿，他們將成為城市的新興勢(shì)力。影響樓市發(fā)展的因素佛山樓市分析7/20/2022111.麗日玫瑰名城位于禪城區(qū)魁奇一路，占地22萬平方米，總建筑面積達(dá)50萬平方米。高達(dá)6.51億元的地塊價(jià)格，刷新了佛山當(dāng)時(shí)土地拍賣的最高紀(jì)錄，被喻為“佛山地王”，項(xiàng)目分四期開發(fā)。1.1.戶型面積：90、130-1801.2.配套設(shè)施：周邊配套成熟1.3.項(xiàng)目定位：地王級(jí)樓盤1.4.客 戶 群：高端1.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：成熟地段大盤1.6.銷售狀況：良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022122.東建世紀(jì)康城中心組團(tuán)新城區(qū)邊緣，南面正對(duì)魁奇路，總建筑面積超過12萬平方

8、米，總戶數(shù)將超過800戶。以打造更適宜人居住為主題的健康社區(qū)。獨(dú)特現(xiàn)代嶺南水景園林，寬樓距，物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)為著名高力國(guó)際。2.1.戶型面積： 平方米平方米2.2.配套設(shè)施：教育資源、中央公園、世紀(jì)蓮體育中心等2.3.項(xiàng)目定位：佛山首席康居高尚社區(qū)2.4.客 戶 群：中高端2.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：4米層高嶺南園林價(jià)格2.6.銷售狀況：理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022133.世博嘉園汾江路同魁奇路交匯處，廣佛地鐵總站側(cè)，雄踞佛山城市中軸線上，總建筑面積約32萬多平方米，共2300多戶。產(chǎn)品以1525層的小高層、高層住宅為主，建筑具有濃郁的“現(xiàn)代歐陸風(fēng)格”。3.1.戶型面積：70多的兩房單位到

9、250多的復(fù)式3.2.配套設(shè)施：世博商業(yè)中心，購(gòu)物、飲食、娛樂于一體3.3.項(xiàng)目定位：佛山城市中軸線上的地標(biāo)性建筑3.4.客 戶 群：中高端3.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：復(fù)合地產(chǎn)地段價(jià)格3.6.銷售狀況：靠路銷售一般，其它銷售理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022144.天湖酈都充分利用優(yōu)越的地塊資源，確立了“家公園，公園家”的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，引入以“水文化”為主題的地中海風(fēng)情園林，在組團(tuán)之間營(yíng)造極具動(dòng)態(tài)的水環(huán)境，而且擁有13的調(diào)蓄湖湖岸線，全部南向望湖，獨(dú)創(chuàng)“空中廊院”，是城南鬧中取靜的經(jīng)典樓盤。4.1.戶型面積：140、160、180為主4.2.配套設(shè)施：交通便利，沃爾瑪、季華貨倉、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華

10、英中學(xué)等周邊配套成熟4.3.項(xiàng)目定位：亞藝至尊樓盤4.4.客 戶 群：高收入階層4.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：湖景優(yōu)勢(shì)城市中心4.6.銷售狀況：理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022155.匯銀奧林匹克花園以人為本以營(yíng)造永久低密度社區(qū)的設(shè)計(jì)理念，摒棄了市場(chǎng)上常見的高層、高密度建筑群，取而代之的是小高層和低層湖島美墅相結(jié)合的新古典建筑，這樣住戶不但可以獲得充足的陽光和良好的通風(fēng)，而且還能享受超寬樓距帶來的開揚(yáng)美景。 5.1.戶型面積：90、120、133、140平層、三錯(cuò)層、躍式、復(fù)式5.2.配套設(shè)施：實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華英中學(xué)5.3.項(xiàng)目定位：佛山標(biāo)志性的住宅社區(qū)5.4.客 戶 群：中高端5.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

11、：北美風(fēng)情園林低密度成熟配套5.6.銷售狀況：理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022166.怡翠玫瑰園季華路與華陽路的交匯處，踞禪城、南海兩區(qū)交匯位置。占地300畝，建筑面積55萬平方米，由51棟16-29層的小高層、高層組成，綠地率達(dá)42，總戶數(shù)3000多戶。6.1.戶型面積：115150三房?jī)蓮d、147166四房?jī)蓮d，少量復(fù)式6.2.配套設(shè)施：商業(yè)配套為5萬平米財(cái)富城，周邊教育網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，小區(qū)內(nèi)配備有大型幼兒園一所，3500平方米豪華會(huì)所6.3.項(xiàng)目定位：品質(zhì)大盤6.4.客 戶 群：中高端6.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：怡翠/玫瑰聯(lián)手55萬平米品質(zhì)大盤四季園林6.6.銷售狀況：理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山

12、樓市分析7/20/2022177.怡景麗苑位于東平河畔，華蕾路以東，居佛山中心組團(tuán)，總用地面積30191.88平方米，總建筑面積264719.3平方米，容積率1.82，建筑層數(shù)1116層。獲得了廣東省房協(xié)評(píng)選的“綠色住區(qū)”稱號(hào)，其在建筑方面使用綠色環(huán)保材料、建造節(jié)能體系，得到了考評(píng)專家的好評(píng)。7.1.戶型面積：80平方米到140平方米，140左右7.2.配套設(shè)施：新三中、華英中學(xué)7.3.項(xiàng)目定位：禪城中心第一水岸7.4.客 戶 群：中高端7.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：大盤東平河綠色社區(qū)7.6.銷售狀況：良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022188.碧海灣碧海灣緊鄰東平河岸，銷售價(jià)格僅為3000元/

13、平方米相對(duì)偏低的入市價(jià)格，與禪城城南和桂城相隔不到10分鐘車程。新推10座1218層的純高層。8.1.戶型面積：110130平方的三房?jī)蓮d為主8.2.配套設(shè)施：村居配套8.3.項(xiàng)目定位：佛山中薪階層經(jīng)濟(jì)型住宅8.4.客 戶 群：中端8.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：低價(jià)靠東平河8.6.銷售狀況：一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/2022199.萬科金色家園佛山萬科金色家園位于南海區(qū)桂城桂平路段，西臨平三路。根據(jù)“桂城RBD”城市發(fā)展定位，且毗鄰佛山一環(huán)東線，項(xiàng)目具有便捷的出行交通網(wǎng)，戶型緊湊實(shí)用，帶裝修小戶型，投資自住皆宜。9.1.戶型面積：面積從40平米至160多平方米9.2.配套設(shè)施：緊鄰南海華師附中

14、以及南海實(shí)驗(yàn)中學(xué)9.3.項(xiàng)目定位：城市新銳社區(qū)9.4.客 戶 群：企業(yè)主、管理技術(shù)人員，公務(wù)員、醫(yī)生、教師、白領(lǐng)。 9.5.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：獨(dú)創(chuàng)“”靈活多變戶型，兼顧了居者對(duì)個(gè)性的需求，以及居者與鄰里、與自然的對(duì)話。9.6.銷售狀況：良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析佛山樓市分析7/20/202220樓市現(xiàn)狀小結(jié)佛山樓市分析1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 15000套意味著什么，刺刀見血的戰(zhàn)爭(zhēng)。2. 大盤、大品牌 大品牌發(fā)展商催生了大盤時(shí)代的到來，導(dǎo)致供應(yīng)體量激增，市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。3. 認(rèn)證風(fēng)潮 由國(guó)內(nèi)向國(guó)際進(jìn)發(fā)，各種建筑、環(huán)保認(rèn)證榮譽(yù)成為炒作又一重要部分。4. 鎮(zhèn)街樓市發(fā)展快速 鎮(zhèn)街樓市發(fā)展相當(dāng)程度分流部分購(gòu)房者，

15、而他們正是大戶型的主要對(duì)象之一。7/20/202221樓市現(xiàn)狀小結(jié)佛山樓市分析5. 同質(zhì)化嚴(yán)重 雖然發(fā)展商都在強(qiáng)調(diào)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上卻是，產(chǎn)品形態(tài)集中，目標(biāo)定位重疊，缺乏鮮明個(gè)性，推廣設(shè)計(jì)手法雷同。5.1. 水景園林 南海的千燈湖、禪城的調(diào)蓄湖所催生出的一個(gè)個(gè)佛山“地王”，以及各種高檔住宅小區(qū)，更是鮮活地證明了這一點(diǎn)。一些無水可用的房地產(chǎn)項(xiàng)目甚至不惜重金自挖湖泊。5.2.歐洲風(fēng)情 從天湖酈、怡翠玫瑰園、麗日玫瑰名城到奧林匹克花園，歐洲情調(diào)比比皆是。5.3.產(chǎn)品線 不知是為降低風(fēng)險(xiǎn)，還是貪想“大小通吃”，大盤小盤都擁有從70-200平方米的完全戶型。5.4.貴和美 所有樓盤毫無例外的利用拼湊起來

16、的“效果圖”和華貴色調(diào)強(qiáng)調(diào)自己的尊貴和美麗。7/20/202222項(xiàng)目綜合分析項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析7/20/202223項(xiàng)目所在區(qū)域分析項(xiàng)目綜合分析1. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 城市核心區(qū)南移，這里將成為一個(gè)以東平河和大福路交融的軸心新城區(qū)，是佛山未來行政、商貿(mào)、文化、體育中心及禪、順、南三區(qū)樞紐。2. 市政規(guī)劃超前 得益于城市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，東平河岸將成為未來城市中央商住區(qū)。區(qū)域?qū)⒔ǔ梢粋€(gè)真正集綠色、景觀于一體的現(xiàn)代化之城，類似上海黃浦江。3. 產(chǎn)業(yè)布局超前 商業(yè)、物流業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)基地。4. 基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善 配套有眾多佛山標(biāo)志性的路、橋、公園、學(xué)校等建筑物，交通便利。5.

17、 城市中心建設(shè)提速 一環(huán)、大福路、東平大橋、世紀(jì)蓮、新聞中心，變化每天都在發(fā)生。7/20/202224項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析1. 新時(shí)代的發(fā)展方向在此 從佛山歷史、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，先后經(jīng)歷了“官窯時(shí)代”、“汾江時(shí)代”、“祖廟時(shí)代”，即將迎來“東平河時(shí)代”，這對(duì)項(xiàng)目的推廣是一個(gè)福音。2. 新城區(qū)軸心，地貴位尊 佛山公園、世紀(jì)蓮體育館、東平河大橋等等相繼落成，佛山CLD呼之欲出，使項(xiàng)目具備自住、投資相結(jié)合的最大可能，和宜商宜住的升值前景。3. 不可再生的都市稀缺資源 東平河北岸惟一真正濱河高尚社區(qū)，俯視東平河一線江景。4. CLD生態(tài)、景觀走廊 毗鄰在建的佛山公園、濱河公園、東平河大橋等大型

18、市政配套。7/20/202225項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析5. 生態(tài)花園社區(qū) 高綠化率、低容積率，戶型南北朝向、方正實(shí)用。6. 城市中軸，交通便捷 大福南路的建成和通車，將大大弱化項(xiàng)目與老成區(qū)的時(shí)空距離，并大大拓展項(xiàng)目所在地的輻射范圍。7. 教育無憂 東臨省級(jí)名校佛山新三中8. 品牌知名度 開發(fā)商?hào)|建集團(tuán)在佛山具有較強(qiáng)的品牌號(hào)召力，擁有諸多成功樓盤項(xiàng)目。7/20/202226項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析1.項(xiàng)目規(guī)模較小 項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e僅24434m2，400余戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，顯得小氣，在規(guī)模上占不到便宜。2.產(chǎn)品線過長(zhǎng) 較小的規(guī)模，產(chǎn)品線卻涵蓋75m2到230m2的戶型，雖滿足不同需求的人士，有

19、降低定位誤差的風(fēng)險(xiǎn)，但推廣上卻面臨眾口難調(diào)的壓力，不易走出一條有目標(biāo)針對(duì)性的特色推廣之路。7/20/202227項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目綜合分析3.生活配套不足 因項(xiàng)目所處，目前連城鄉(xiāng)結(jié)合部都不算，位置偏遠(yuǎn)，故無論從生活、購(gòu)物、娛樂的角度來講都有諸多不便。4.片區(qū)形象較差 項(xiàng)目前后左右，目前都被一些傳統(tǒng)遺留所包圍，不僅影響美觀，也影響客戶信心。5. 較高的價(jià)格 較高的地價(jià)，對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)帶來一定影響，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5. 發(fā)展商品牌 東建開發(fā)的樓盤在佛山人似乎有定向，項(xiàng)目容易被人固化到原有印象中去。7/20/202228市場(chǎng)給我們的啟示佛山樓市分析 綜觀整個(gè)佛山樓市情況，項(xiàng)目的任何單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，

20、都不能成為真正的優(yōu)勢(shì)，比如江景盤就有碧海灣、怡景麗苑，甚至碧桂花城等，CLD盤就有世紀(jì)康城和世博嘉園等。雖從規(guī)劃的遠(yuǎn)景來看，項(xiàng)目同時(shí)具備“一河雙景”和坐享CLD稀有資源的雙重優(yōu)勢(shì)，但從近期來看，尚有以下不足，這些足以影響整個(gè)項(xiàng)目的推廣效果。 因此，我們需要改變?yōu)橘u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的吆喝，站在城市的高度、歷史的高度、文化的高度來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整合推廣。7/20/202229佛山樓市媒體傳播分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播啟示佛山電視媒體特性分析佛山電視頻道分析佛山報(bào)紙媒體分析佛山電臺(tái)媒體分析目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣佛山地區(qū)房地產(chǎn)信息渠道選擇7/20/202230競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較佛山樓市媒體傳播分析1

21、.天湖酈都亞藝園畔水岸首府前期廣告投入巨大，媒體覆蓋全面，以電視、報(bào)紙、戶外為主要媒體。前期炒作板塊，宣導(dǎo)發(fā)展商實(shí)力，后借勢(shì)亞藝節(jié)，現(xiàn)以宣傳產(chǎn)品為主。現(xiàn)階段主要以電視及大型戶外廣告牌為主。報(bào)紙以整版硬廣為主，以佛山日?qǐng)?bào)為主，投放時(shí)間主要為周五，也有周一、三。7/20/202231競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較佛山樓市媒體傳播分析2.匯銀奧林匹克花園收藏一生的幸福以報(bào)紙、電視為主。前期以軟文投放為主，時(shí)間跨度較大，現(xiàn)主要以地段及配套為主。廣告投放量大。報(bào)紙多采用半版，黃色調(diào)，喜歡在同一版面上配軟文，多選擇周五。7/20/202232競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較佛山樓市媒體傳播分析3.東建世紀(jì)康園世紀(jì)巔峰康居典范前

22、期廣告投入巨大，媒體覆蓋較廣，以電視、報(bào)紙為主要媒體?，F(xiàn)階段主要以電視及夾報(bào)為主報(bào)紙以半版或3份之一版硬廣為主。7/20/202233競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較佛山樓市媒體傳播分析4.世博嘉園匯聚世界精彩以報(bào)紙媒體為主。報(bào)紙以半版硬廣為主。廣告投放量一般，06年進(jìn)行重新包裝，廣告力度加大。7/20/202234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較佛山樓市媒體傳播分析5.麗日玫瑰名城佛山地王人文社區(qū)前期廣告投入巨大，以電視、報(bào)紙、戶外為主要媒體。前期炒地塊，地鐵樓盤，現(xiàn)以產(chǎn)品為主。現(xiàn)階段主要以電視、報(bào)紙為主。報(bào)紙版面豐富，以硬廣為主，現(xiàn)以半版為主。廣告以展現(xiàn)產(chǎn)品為主。7/20/202235競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放比較佛山樓市

23、媒體傳播分析6.怡翠玫瑰園百年品質(zhì)人居金獎(jiǎng)廣告投入巨大，以電視、報(bào)紙為主要媒體，覆蓋面較大?，F(xiàn)階段主要以電視及大型戶外廣告牌為主。報(bào)紙以整版或半版硬廣為主，軟文較多?；顒?dòng)較多，現(xiàn)階段廣告以產(chǎn)品展示為主。7/20/2022361.以電視和報(bào)紙為主要宣傳手段。2.戶外開始受重視，特別是重要干道的T牌和在建筑上大幅廣告。3.廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格較為相似，以黃、綠、紅色調(diào)為主。4.初期大量集中投放，尤重板塊炒作，注重發(fā)展商品牌宣傳，緊跟時(shí)政。5.成立會(huì)員組織進(jìn)行宣傳及組織活動(dòng)。6.前期硬廣、軟文及新聞炒作成為必須的頭盤菜。7.各種活動(dòng)加大投入力度，形式更加別出心裁，成為重要聚集人氣的手段。8.重視原有開發(fā)樓盤

24、資源，發(fā)展舊業(yè)主，并通過由此口碑傳播。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播啟示佛山樓市媒體傳播分析7/20/2022371.深受香港翡翠、本港臺(tái)影響。佛山消費(fèi)者經(jīng)常收看的電視頻道以香港翡翠、本港臺(tái)為主。2.有線電視發(fā)達(dá)且廣告插播嚴(yán)重。各區(qū)均有自己的有線電視網(wǎng)絡(luò)，并且在轉(zhuǎn)播香港臺(tái)節(jié)目時(shí)，插播自己的廣告。3.粵語為主的頻道選擇，70的廣東人喜愛收看粵語節(jié)目，而30的外來打工者，他們主要收看普通話頻道節(jié)目。4.佛山電視臺(tái)分無線及有線傳播兩種方式。無線電視（目前仍然是模擬技術(shù)）實(shí)行中央、省、市三級(jí)混合覆蓋，人口覆蓋率為97。盲區(qū)在高明與徑口的部分山區(qū)；有線電視方面，全市有線電視用戶約93.2萬，入戶率為94.6，轉(zhuǎn)播35套電

25、視節(jié)目。佛山電視媒體特性分析佛山樓市媒體傳播分析7/20/202238佛山電視頻道分析佛山樓市媒體傳播分析選擇：佛山有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、佛山臺(tái) 香港翡翠、本港臺(tái)在當(dāng)?shù)赜薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)。 佛山臺(tái)630新聞是其強(qiáng)勢(shì)節(jié)目。 南方影視臺(tái)以普通話節(jié)目為主，吸引了 30的外來人口收看。 珠江臺(tái)周末短劇在當(dāng)?shù)厥找暩摺ｔ浯渑_(tái)有線轉(zhuǎn)播本港臺(tái)有線轉(zhuǎn)播佛山臺(tái)7/20/2022391.佛山日?qǐng)?bào)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量22萬，是發(fā)行量最大的報(bào)紙。2.珠江時(shí)報(bào)創(chuàng)辦于2004年5月12日，前身由佛山晚報(bào)和南海日?qǐng)?bào)合并而成。3.廣州日?qǐng)?bào)在佛山地區(qū)的銷售量最高。佛山報(bào)紙媒體分析佛山樓市媒體傳播分析數(shù)據(jù)來源：由各媒體提供發(fā)行量數(shù)據(jù) 半版價(jià)格：按照

26、周三A版價(jià)格7/20/2022401.廣州日?qǐng)?bào)是佛山地區(qū)最經(jīng)常閱讀的報(bào)紙。 2.佛山日?qǐng)?bào)和珠江時(shí)報(bào)是當(dāng)?shù)貓?bào)紙當(dāng)中經(jīng)常閱讀的報(bào)紙。報(bào)紙媒體分析經(jīng)常閱讀的報(bào)紙佛山樓市媒體傳播分析數(shù)據(jù)來源：惠聰國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查公司2005.1 珠江三角其城市報(bào)紙讀者調(diào)查7/20/2022411.新聞版的閱讀率是最高的 2.各報(bào)紙的新聞版面通常在A疊3.影視娛樂、休閑、體育等欄目也受到目標(biāo)群體的關(guān)注報(bào)紙媒體分析經(jīng)常閱讀的版面（除新聞）佛山樓市媒體傳播分析數(shù)據(jù)來源：CNRS2005.7-2005.12影視娛樂 旅游休閑美食 天氣教育法制 醫(yī)療保健環(huán)球采風(fēng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)信息人物英才文學(xué)藝術(shù)音樂戲劇 時(shí)尚服裝計(jì)算機(jī)通訊科技信息技術(shù)房

27、地產(chǎn)汽車 家庭裝飾裝修經(jīng)營(yíng)管理美容健身金融(證券與股票)投資家電 嬰幼兒與父母電視節(jié)目招生招聘軍事 其他內(nèi)容體育足球 7/20/2022421.珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)的收聽率高，音樂之聲排第二。 2.電臺(tái)聽眾年齡特征： 從各頻道的聽眾構(gòu)成可以看出電臺(tái)的聽眾偏向老齡化 年輕群體主要收聽音樂之聲和珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)佛山電臺(tái)媒體分析佛山樓市媒體傳播分析數(shù)據(jù)來源：CNRS2005.7-2005.127/20/202243目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣佛山樓市媒體傳播分析27.23455.357.893.287.896.6020406080100一周內(nèi)收看電視每天收看電視閱讀各種報(bào)紙一周內(nèi)看過車身廣告一周內(nèi)看過車站廣告一

28、周內(nèi)看過車箱內(nèi)廣告一周內(nèi)收聽電臺(tái)資料來源：IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒7/20/202244佛山地區(qū)房地產(chǎn)信息渠道選擇佛山樓市媒體傳播分析向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0%20%40%60%80%100%報(bào)紙廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志對(duì)于佛山人來說電視廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來源：合眾演意市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告電視廣告7/20/202245穩(wěn)定發(fā)展的綜合性廣告公司曾經(jīng)服務(wù)的部分客戶豐富的地產(chǎn)項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)良好的珠三角媒體購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)服務(wù)架構(gòu)與體系部分地產(chǎn)項(xiàng)目作品展示合眾演意廣告公司介紹7/20/202246穩(wěn)定發(fā)展的綜合性廣告公司合眾演意廣告公司介紹合眾演意廣告有限公司是一家以策劃、創(chuàng)作見長(zhǎng)的綜合性廣告公司。服務(wù)項(xiàng)目包括品牌策劃、品牌形象包裝、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意制作、大型公關(guān)活動(dòng)策劃執(zhí)行、媒體策劃與投放等。公司服務(wù)范圍廣泛，基礎(chǔ)扎實(shí)。主要服務(wù)對(duì)象有房地產(chǎn)、電信、陶瓷、機(jī)械、家電、家具等行業(yè)。2000年成立全面服務(wù)的運(yùn)作模式2005年?duì)I業(yè)額