成功創(chuàng)業(yè)的金手指

1、.：.；初創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)，經(jīng)常會(huì)想到找天使投資人。誰是天使投資人？流行的說法是3F，即家人、朋友和傻瓜Family、Friend、Fool。傻瓜其實(shí)是真正的天使投資人，他們把錢投資給能夠是素不相識(shí)的人，雖然他們的公司剛剛起步甚至僅僅只需一個(gè)創(chuàng)意。所以，在外人看來，他們與傻瓜無異。找家人朋友做一輪融資似乎不應(yīng)該太難，他們愛他、支持他，掏錢幫他創(chuàng)業(yè)是理所當(dāng)然，但實(shí)踐上卻相當(dāng)棘手。跟身邊關(guān)系親密的人講他的創(chuàng)意、商業(yè)方式、前景等等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感絕望、損失血汗錢的是與他關(guān)系最親密的人，而不是那些了解風(fēng)險(xiǎn)、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給他投資的難度比想像中要大得多，他得到的回

2、絕要比支持多。但這是值得的，據(jù)的數(shù)據(jù)，美國初創(chuàng)企業(yè)每年獲得的天使投資中，92家人和朋友，外部商業(yè)天使投資人的比例只需8。下面就來看看，尋覓一些適宜的方法，讓他身邊的人能順利給他掏錢。1.家人朋友融資的利弊假設(shè)他是第一次創(chuàng)業(yè)，他很難經(jīng)過一個(gè)腦子里或者紙面上的“好創(chuàng)意，讓專業(yè)天使投資人成為第一個(gè)感興趣和支持他的人。所以，他一開場要去找那些情愿給“他這個(gè)人投資，而不是給“他的商業(yè)方案或“他的創(chuàng)意投資的人。他需求找到那些對(duì)他非常了解的人，他們置信他最終可以勝利，即使最終的產(chǎn)品跟最初的創(chuàng)意相差十萬八千里。曾有創(chuàng)業(yè)者壓服了30位家人朋友，籌集了幾十萬元的種子資金，啟動(dòng)公司。假設(shè)他不能從家人朋友那里獲得資金

3、支持，能夠沒有任何人會(huì)給他投資。他們對(duì)他最了解，喜歡他、愛他、信任他。他可以去面對(duì)他們，但是他的壓力是如何通知他們，他可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的商業(yè)方案。但找家人朋友融資也有明顯的害處：其一，假設(shè)公司失敗，他們投資的錢怎樣辦？他如何面對(duì)這些置信他的人，我置信這種情形絕對(duì)是令人為難和可怕的；其二，創(chuàng)業(yè)過程中，他需求很多有用的人在他周圍，他們做過類似的事情，并能給他建議，比如那些在勝利的創(chuàng)業(yè)公司任務(wù)過的創(chuàng)業(yè)者和VC。但大部分創(chuàng)業(yè)者的家人和朋友從來沒有運(yùn)營創(chuàng)業(yè)公司的閱歷。就好比他計(jì)劃爬珠穆朗瑪峰的時(shí)候，希望找到謝爾巴人做導(dǎo)游。2.找到適宜的人給他投資當(dāng)他打跟家人朋友說“我有個(gè)很棒的創(chuàng)意，要開一家公司的時(shí)候，

4、他們能夠會(huì)友好回應(yīng)，也能夠會(huì)大吃一驚。但在他跟他們面對(duì)面做融資推銷的時(shí)候，他要認(rèn)識(shí)到，也要讓他們覺得到，這是一件很嚴(yán)肅仔細(xì)的事情。還要讓他們認(rèn)識(shí)到這是一件雙贏的商業(yè)行為，而不應(yīng)該是家人朋友由于對(duì)他同情、愧疚、溺愛、友誼資助等才給他投資。另外，也需求目光、找對(duì)人，防止他把時(shí)間浪費(fèi)在不太能夠投資的人身上。需求記住的是，不論這些人怎樣喜歡他，假設(shè)他們不置信他能勝利，并讓他們賺錢的話，他們是不會(huì)給他的公司投資的。在挑選目的投資人時(shí)，除非是他不需求太多錢或者他的家人很有錢，他最后都需求跟很多人推銷他的創(chuàng)意和公司，包括他認(rèn)識(shí)了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被他的創(chuàng)意吸引的人。雖然不是每個(gè)家人和朋友可

5、以給他投資，但假設(shè)他不找他們中的某些人要錢，那就做好得罪他們的預(yù)備吧。人都好面子，被人遺忘是難以接受的。他不能夠去找全部的人，所以很能夠會(huì)因此而得罪某人。他得罪的人能夠會(huì)答應(yīng)跟他面談，但是回絕給他投資，他們能夠只是想讓他去求他而已。3.在找家人和朋友融資之前，做好預(yù)備任務(wù)首先，了解一下這些親人和朋友以前能否做過早期投資，有些人即使有錢也不一定情愿把錢投資到初創(chuàng)公司里。其次，要了解他們的財(cái)務(wù)情況，知道誰可以給他投資，以及可以接受多大的投資額度。這個(gè)問題除了直接訊問沒有別的方法，一開場他就要問他們每個(gè)人的收入情況、存款情況，由于他必需確保這筆投資不會(huì)影響他們的生活。再次，還要確定尋覓幾個(gè)投資人，將

6、公司總的融資額度劃分成幾份，給每個(gè)人的投資額度不要太大，比如510萬，這樣找到35個(gè)人就能籌到讓公司往前走上一大步的啟動(dòng)資金。另外，在跟家人朋友做融資推銷之前，做一下彩排是個(gè)好主意，讓家人朋友知道他曾經(jīng)做過充分的預(yù)備是很重要、很有必要的。他能夠沒方法預(yù)備得盡善盡美，但是寫了一份簡單的商業(yè)方案書，會(huì)讓他跟他們溝通的時(shí)候充溢自信心。跟一切其他事情一樣，熟能生巧，做過幾次推銷之后，他就會(huì)非常熟練了。4.融資推銷時(shí)討論的話題在給家人朋友做融資推銷時(shí)，需求講到的內(nèi)容跟面對(duì)專業(yè)天使投資人類似，主要包括：他的創(chuàng)意是什么？他計(jì)劃把產(chǎn)品銷售給誰？為什么他和他的公司可以勝利？他要錢做什么？他需求多少錢？他計(jì)劃出讓

7、多少股份？跟家人朋友的談判通常是在提問中終了，另外他們還需求更多的時(shí)間消化他講的內(nèi)容。在推銷的時(shí)候，他要展現(xiàn)出專業(yè)性，更重要的是他對(duì)公司業(yè)務(wù)的知識(shí)以及對(duì)前景的熱情。尤其是他的產(chǎn)品還沒有做出來之前，他要通知他們，他正在處理一個(gè)宏大的問題、開辟一個(gè)宏大的潛在市場，而他對(duì)所從事的事業(yè)充溢熱情，并且他的產(chǎn)品至少是遭到歡迎的。溝通這些問題時(shí)，是在一次正式的談判上，還是在過年過節(jié)的家庭聚會(huì)上都沒什么關(guān)系。不論他融資的對(duì)象是不是他的兄弟、姐妹、叔叔、媽媽，他都應(yīng)該將信息完全披露給他們，假設(shè)他們了解了他商業(yè)方案中的危險(xiǎn)，至少晚上他就睡得著了，由于他把全部信息都通知他們了。他要明白無誤地通知他們，他有能夠虧得一

8、無一切，假設(shè)他們不能承當(dāng)投資損失，就不要接受他的投資。5.做好必要的心思預(yù)備大部分人需求時(shí)間仔細(xì)思索，在給家人朋友推銷之后，他需求給他們足夠的時(shí)間。最好是雙方分開，單獨(dú)思索。同時(shí)，做好最壞的計(jì)劃。任何時(shí)候他推銷產(chǎn)品，面對(duì)的回絕都會(huì)比支持多。他能夠要跟30位家人朋友聊，其中有20位會(huì)回絕他。有時(shí)候跟他見面的人很忙，只拿走他寫的資料。受不到家人朋友的注重，想起來會(huì)讓他難過。但他們沒有回答并不表示回絕，也不一定是不好的信號(hào)，他們能夠就是很忙。不能夠每個(gè)人都情愿跟他談、情愿投資他。假設(shè)投資人沒有給他反響，他要追著他們，不要覺得不好意思。有些人也不好意思直接回絕，但他一定要得到一個(gè)明確的回答，是投還是不

9、投?！叭魏我粋€(gè)年輕人，假設(shè)他毫無信仰，毫無思索，沒有出眾的學(xué)時(shí)，還不能堅(jiān)持付出艱苦的努力的話，不論多么艱苦而想要在這個(gè)世界上獲得勝利；那么他只會(huì)一天一天地醒來起床，然后發(fā)現(xiàn)本人只是在玩一個(gè)很愚笨的游戲罷了。這是非常重要的，我們一定要清楚獲得勝利的代價(jià)！勝利并不屬于某些特殊的人群；勝利屬于那些情愿付出努力追逐它的人。勝利屬于那些敢于直視其恐懼的人，他們會(huì)去完本錢人必需做到的事。勝利屬于那些認(rèn)識(shí)到有很多東西比本人的恐懼更重要的事情。勝利路上的關(guān)鍵5步：1.希望“希望正是行動(dòng)的關(guān)鍵希望是盼望做到一個(gè)目的，沒有了希望，他就一無一切了。假設(shè)他失去了本人的目的，或者他的希望并不是很劇烈，那么就努力先做到讓

10、本人的目的明晰，可以畫畫或者是把他寫下來。Habbakuk說過：“寫下本人的目的，讓他顯得更明確，要做到本人都覺得那是廢話。在他能朝著本人的目的奔跑之前，他一定要十清楚確本人的目的是什么，它一定要明晰，一定要精彩。2.展現(xiàn)“生活中70%的勝利都來源于展現(xiàn)。假設(shè)他從沒有寫過書，那么他的“書絕對(duì)不會(huì)大賣。假設(shè)他害怕去實(shí)際，那么他絕對(duì)不會(huì)得到本人夢想的任務(wù)。假設(shè)他不嘗試的話，他絕對(duì)賣不出東西。展現(xiàn)并不能保證他的勝利，但反過來說，假設(shè)他不會(huì)展現(xiàn)，那么他絕不會(huì)勝利。當(dāng)他遇到了本人的夢想，遇到了本人想要完成的事，想要遇到的人，那么他一定要展現(xiàn)本人，表現(xiàn)出本人的盼望。3.失敗“除非他情愿放手一搏，不害怕難堪

11、地失敗，不吝嗇再一次的嘗試，他永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。想要做成某些事，他一定要有正確的方法，但是想要找到這條正確的路，他首先的失敗。ThomasJ.Watson說過：“他想要我給他列個(gè)勝利的公式嗎？那么它其實(shí)真的很簡單。去體驗(yàn)更多的失敗吧。他能夠以為失敗完全是和勝利相對(duì)立的，但其實(shí)完全不是這樣的。他也許會(huì)為失敗感到煩惱，但他還可以從失敗中學(xué)到勝利的方法。所以，放手去做吧，犯錯(cuò)誤吧。記住，這些錯(cuò)誤中就隱藏著勝利。不關(guān)鍵怕失敗，而失敗正是勝利之母。擁抱失敗，做一名失敗的學(xué)生，向他學(xué)習(xí)，這樣他很快就會(huì)勝利。4.更努力地任務(wù)“勝利：情愿做那些普通人不愿做的事每個(gè)人都會(huì)跑步，但并不是每個(gè)人都情愿每天跑一個(gè)小時(shí)。勝利并不是去做那些普通人不能做的事情，而是做到那些普通人不情愿做的事。更深層次地來說，就是去養(yǎng)成一些普通人不情愿養(yǎng)成的習(xí)慣。這是想要做好每件事的習(xí)慣，他會(huì)給他帶去勝利。CharlesKendallAdams說過：“沒有