旅游地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告

1、湖北旅游地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告 市場調(diào)研目的 本次市場調(diào)研作為仙島湖鄰近周邊城市區(qū)域內(nèi)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目為主 ，以本項(xiàng)目為中心，半徑200公里內(nèi)旅游地產(chǎn)專項(xiàng)研究，選取咸寧、鄂州、黃石及武漢四個(gè)城市的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目周邊城市作為參考案例，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行深入研究，具體分析項(xiàng)目的特點(diǎn)、產(chǎn)品類型、戶型以及營銷情況等等，以供本項(xiàng)目（仙島湖國際養(yǎng)生度假區(qū)）參考借鑒之用。Part 1：湖北旅游地產(chǎn)市場概況Part 2：湖北旅游地產(chǎn)項(xiàng)目分析Part 3：湖北旅游地產(chǎn)市場總結(jié)提綱Part 1湖北旅游地產(chǎn)市場概況1湖北旅游地產(chǎn)市場格局中茵磁湖半島黃石廣會(huì)路18號(hào)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目各區(qū)域市政府黃石市政府山湖溫泉咸寧市嘉魚縣魚月鎮(zhèn)連江大

2、道（白湖橋旁）咸寧市政府碧桂園溫泉城咸安區(qū)咸寧市溫泉潛山國家森林公園旁航天領(lǐng)御赤壁市三江森林溫泉旅游度假區(qū)（淦河與潛山森林公園交匯處）太乙國際溫泉度假村咸寧市旅游新城（太乙洞旁)湖北旅游地產(chǎn)項(xiàng)目較多，分布也較為集中，主要集中于旅游資源較為豐富的咸寧、鄂州及省會(huì)武漢周邊等城市區(qū)域，咸寧主要以溫泉為核心資源，而鄂州及武漢等區(qū)域主要以湖景及高爾夫?yàn)橘Y源引擎，湖北旅游地產(chǎn)整體發(fā)展較快。武漢市政府碧桂園生態(tài)城洪山東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)花山生態(tài)新城納帕溪谷江夏藏龍島開發(fā)區(qū)栗廟路9號(hào)武漢長島洪山東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)江夏大道梁子湖高爾夫果嶺曦園鄂州市梁子湖國家生態(tài)旅游區(qū)梁子湖半島華僑城純水岸東湖武昌東湖生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)

3、歡樂大道166號(hào)武漢海昌極地海洋世界武漢宏圖大道與金銀潭大道交匯處鄂州市政府恒大金碧天下鄂州市紅蓮湖新城金碧大道紅蓮湖果嶺一號(hào)鄂州市紅蓮湖高爾夫俱樂部紅蓮湖高爾夫國際社區(qū)鄂州市華容區(qū)廟嶺鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)湖北旅游地產(chǎn)市場分析區(qū)域項(xiàng)目地址規(guī)模價(jià)位主題定位咸寧碧桂園溫泉城咸安區(qū)咸寧市溫泉潛山國家森林公園旁建筑面積：486180平方米；占地面積：666000平方米起價(jià)3999元/ ，目前均價(jià) 6700元/ 集休閑娛樂、旅游度假、運(yùn)動(dòng)保健、投資居住于一體的復(fù)合式開發(fā)項(xiàng)目。航天領(lǐng)御三江森林溫泉旅游度假區(qū)（淦河與潛山森林公園交匯處）建筑面積: 25萬平方米 占地面積: 20萬平方米均價(jià)7500元/ 集旅游休閑、娛樂

4、養(yǎng)生、原生態(tài)景觀、絕佳的地理位置為一體的華中地區(qū)唯一的養(yǎng)生綜合體。太乙國際溫泉度假村咸寧市旅游新城（太乙洞旁）總占地800余畝總建面16萬平米均價(jià)6000元/平米形成集旅游、娛樂、觀光、休閑、采摘為一體的華中生態(tài)精品農(nóng)業(yè)新亮點(diǎn)。山湖溫泉咸寧市嘉魚縣魚月鎮(zhèn)連江大道（白湖橋旁）建筑面積：120萬平方米占地面積：160萬平方米均價(jià)4000元/平方米致力于打造華中乃至全國品質(zhì)至高的溫泉旅游度假圣地鄂州梁子湖高爾夫果嶺曦園鄂州市梁子湖國家生態(tài)旅游區(qū)梁子湖半島建筑面積: 3萬平方米 占地面積: 43000平方米 均價(jià)8300元/平方米長島湖岸打造的華中頂級(jí)高爾夫球圣地、華中頂級(jí)精英休閑區(qū)。 恒大金碧天下鄂

5、州市紅蓮湖新城金碧大道占地5000畝，建面：90萬平方米洋房3588元/平米 起價(jià)；武漢恒大金碧天下位于武漢中國光谷東，踞“國家級(jí)體育生態(tài)豪宅區(qū)”紅蓮湖新城東北岸。紅蓮湖果嶺一號(hào)鄂州市紅蓮湖高爾夫俱樂部 建筑面積：41299平方米占地面積：27189平方米別墅108萬/套起，公館在認(rèn)籌專門針對(duì)休閑度假打造的高爾夫假日型產(chǎn)品。紅蓮湖高爾夫國際社區(qū)鄂州市華容區(qū)廟嶺鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)建筑面積：10萬平方米占地面積：153410平方米未開盤，6800 元/平方米 20000平米鉑金會(huì)所，內(nèi)設(shè)星級(jí)酒店、恒溫游泳池、健身館、超大會(huì)議廳等一應(yīng)俱全多元化主題園林湖北旅游地產(chǎn)項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)表湖北旅游地產(chǎn)市場分析區(qū)域項(xiàng)目地址

6、規(guī)模價(jià)位備注黃石中茵磁湖半島黃石廣會(huì)路18號(hào)建筑面積：3萬平方米占地面積：65534平方9000-16000元/ 擁有黃石唯一一家真正意義的五星級(jí)酒店和五星精裝修住宅、文化創(chuàng)意園武漢碧桂園生態(tài)城武漢洪山東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)花山生態(tài)區(qū)建筑面積：28萬平方米占地面積：40萬平方160最低價(jià)158 萬元/套；洋房5988元/起武漢大東湖系生態(tài)別墅社區(qū)；（花山生態(tài)新城定位為集產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、度假為主的舒適型新區(qū)）華僑城純水岸東湖武昌東湖生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)歡樂大道166號(hào)建筑面積：102萬平方米占地面積：60萬平方米均價(jià)14000元/平方米承襲天麓“頂級(jí)山海豪宅”精髓，打造華中首席原生湖境藝術(shù)大宅。 納帕溪谷武漢江

7、夏藏龍島開發(fā)區(qū)栗廟路9號(hào) 建筑面積：137669平方米占地面積：237725平方米最低價(jià)380 萬元/套符合地域性特點(diǎn)的高檔次別墅產(chǎn)品，享有一橋、半島、雙湖的純別墅小鎮(zhèn)武漢長島武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)江夏大道建筑面積：57000平方米占地面積：195431平方米最低價(jià)800 萬元/套配備近200平陽光私家會(huì)所，星級(jí)酒店，水上高爾夫，游艇俱樂部，商務(wù)停機(jī)總計(jì)469.7萬平米湖北旅游地產(chǎn)項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)表 本次重點(diǎn)項(xiàng)目分析：咸寧 4個(gè)，鄂州4個(gè)，黃石5個(gè)，武漢1個(gè)共14個(gè)項(xiàng)目。目前，湖北武漢周邊區(qū)域旅游地產(chǎn)項(xiàng)目總體量逾469.7萬平米，產(chǎn)品涵蓋別墅、商業(yè)、酒店、產(chǎn)權(quán)酒店、公寓等。本次調(diào)研的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目皆

8、為規(guī)模較大，區(qū)位較偏項(xiàng)目，分期開發(fā)為主。 營銷手段低開高走、針對(duì)客群中高端。重點(diǎn)考察的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目均采取低開高走的營銷策略，項(xiàng)目內(nèi)部有一定的資源景觀及高端配套，主要針對(duì)目標(biāo)客群均為中高端休閑度假客群。Part 2咸寧旅游地產(chǎn)市場分析2咸寧旅游地產(chǎn)分布咸寧旅游地產(chǎn)項(xiàng)目分布較多，主要以溫泉和自然景觀為核心發(fā)展。山湖溫泉碧桂園溫泉城航天領(lǐng)御太乙國際溫泉度假村咸寧市政府潛山國家森林公園三湖連江風(fēng)景區(qū)牛頭山景區(qū)太乙洞市政府旅游地產(chǎn)項(xiàng)目旅游景區(qū)咸寧旅游地產(chǎn)市場概況咸寧溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)逐年升溫 近幾年來，隨著咸寧溫泉旅游的快速發(fā)展，溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)逐年升溫，成為咸寧樓市一股新生力量，不僅提升了房產(chǎn)的價(jià)值，而

9、且給購房者帶來全新的居住體驗(yàn)。 依托咸寧獨(dú)特的溫泉資源開發(fā)溫泉地產(chǎn)產(chǎn)品，讓許多的開發(fā)企業(yè)嘗到了甜頭。嘉魚一溫泉開發(fā)商開發(fā)的產(chǎn)權(quán)式酒店于2009年初開始銷售，開盤一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷售1000萬元。溫泉度假村內(nèi)產(chǎn)權(quán)式公寓的售價(jià)是市場普通住宅兩倍多。資料來源：新華網(wǎng) 武咸城際鐵路6月后開通 利好咸寧旅游地產(chǎn) 2013年下半年起，上班在武漢，半個(gè)小時(shí)后回到咸寧的家中，或者泡進(jìn)溫泉池里，這完全可行。因?yàn)槲湎坛请H鐵路計(jì)劃于今年6月30日開通，它的起點(diǎn)為武昌站，終點(diǎn)是咸寧南站，全程90公里，全線設(shè)13個(gè)停靠車站，直達(dá)運(yùn)行時(shí)間僅需28分鐘。資料來源：楚天都市報(bào)咸寧有20個(gè)溫泉旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，溫泉成樓盤載體資料來源：

10、新浪網(wǎng)咸寧溫泉旅游地產(chǎn)市場開發(fā)逐年升溫，武咸城際鐵路6月后開通，利好咸寧旅游地產(chǎn)。咸寧旅游地產(chǎn)市場概況 由湖北智匯投資集團(tuán)投資60余億元、規(guī)劃面積近4000畝的“桂香源”生態(tài)旅游項(xiàng)目簽約儀式在咸寧舉行。據(jù)悉，這是咸寧市乃至武漢城市圈目前開發(fā)體量最大的旅游綜合體項(xiàng)目。“桂香源”生態(tài)旅游項(xiàng)目位于咸寧市區(qū)。該項(xiàng)目以香為主題，以桂花為主線，以綠色、生態(tài)、低碳為基點(diǎn)，以桂月文化體驗(yàn)、浪漫香村和綠色美食為核心要素，打造集旅游觀光、休閑娛樂、度假養(yǎng)生、文化體驗(yàn)于一體，具有濃郁民俗風(fēng)情、人與自然和諧、全國著名的生態(tài)綜合旅游度假區(qū)。，“桂香源”生態(tài)旅游項(xiàng)目的規(guī)劃方案具有“三二一”的典型特征?！叭笔牵簠^(qū)位好、定

11、位好、前景好；“二”是：填補(bǔ)了湖北迄今為止沒有一部大型實(shí)景劇的空白；彌補(bǔ)了武漢及周邊地區(qū)沒有大型生態(tài)旅游綜合體的短板；“一”是：將有力地促進(jìn)咸寧旅游發(fā)生質(zhì)的飛躍。資料來源：新華網(wǎng)湖北頻道2月16日電規(guī)劃中的湖北最大旅游綜合體項(xiàng)目規(guī)劃中的湖北最大旅游綜合體項(xiàng)目“桂香源”生態(tài)旅游項(xiàng)目，改變咸寧旅游地產(chǎn)格局。碧桂園溫泉城華中地區(qū)最大的溫泉復(fù)合地產(chǎn)之一，度假投資性選擇絕佳樓盤。桂園溫泉城位于咸寧市旅游新城的核心區(qū)域，地處武漢之南、具有“中國溫泉之鄉(xiāng)”之美譽(yù)的咸寧市溫泉城區(qū)，距離武漢市一小時(shí)車程，緊鄰萬畝潛山國家森林公園，擁有聞名華中地區(qū)的咸寧溫泉資源。區(qū)位分析碧桂園溫泉城樓盤名稱碧桂園溫泉城地址赤壁市

12、咸寧市溫泉潛山國家森林公園旁 開發(fā)商咸寧碧桂園開發(fā)有限公司 規(guī)模占地面積：666690 總建面：121302 開盤時(shí)間2010年5月2日業(yè)態(tài)構(gòu)成住宅、別墅、洋房主力戶型三居室110172 ；四居室146214 ；五居室67552 價(jià)格說明洋房：起價(jià)4000元/ ，別墅目前均價(jià) 7000元/ 定位規(guī)劃華中地區(qū)最大的溫泉復(fù)合地產(chǎn)之一，集休閑娛樂、旅游度假、運(yùn)動(dòng)保健、投資居住于一體的復(fù)合式開發(fā)項(xiàng)目。項(xiàng)目總體規(guī)劃碧桂園溫泉城作為碧桂園集團(tuán)傾力打造的集休閑娛樂、旅游度假、運(yùn)動(dòng)保健、投資居住于一體的復(fù)合式開發(fā)項(xiàng)目，是滿足現(xiàn)代都市人對(duì)健康、悠然生活需求而開發(fā)的高品質(zhì)社區(qū)。社區(qū)建有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，已經(jīng)開業(yè)。含

13、60席天然溫泉泡池的溫泉旅游度假村、國際級(jí)果嶺休閑體驗(yàn)區(qū)等頂級(jí)配套設(shè)施。泉韻（五期）溫泉旅游度假村碧桂園五星級(jí)酒店泊林（三期）林溪（六期）商業(yè)街翠嶺（四期）龍?zhí)读ㄒ黄冢執(zhí)读ǘ冢┍坦饒@溫泉城整體分為六期開發(fā)，一二期龍?zhí)读?、三期泊林、四期翠嶺、五期泉韻和六期林溪 ，以及配套五星級(jí)酒店、溫泉旅游度假村等。園林規(guī)劃碧桂園溫泉城綠化率較高（達(dá)35%）；園林設(shè)計(jì)采用六重植被體系全覆蓋，既具有很強(qiáng)的景觀性，又讓整體社區(qū)增添了生態(tài)養(yǎng)生的特色。建筑特色建筑設(shè)計(jì)采用西班牙地中海獨(dú)特純粹的異域風(fēng)情，讓西班牙建筑與獨(dú)特園林體系完美結(jié)合，使產(chǎn)品極具景觀稀缺性又具有超高性價(jià)比。營銷情況分析銷售分析：碧桂園溫

14、泉城總共開發(fā)分為六期（還有部分待開發(fā)用地），一、二期“龍?zhí)读币呀?jīng)入伙；三期“泊林”、四期“翠嶺”已經(jīng)售磬，目前主要熱銷五期“泉韻”和六期“林溪”，以及商業(yè)街的招商工作。營銷推廣：項(xiàng)目在咸寧北站等主要交通要點(diǎn)都投放有廣告，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣及項(xiàng)目現(xiàn)場等均有廣告。客戶分析：主要以咸寧及大武漢城市圈客群為主，主要為企事業(yè)主及高管，偶得省外客群。咸寧北站燈箱廣告項(xiàng)目現(xiàn)場廣告一期“龍?zhí)读毙^(qū)平面圖五、六期 戶型分析碧桂園溫泉城首期推出玲瓏雙拼別墅、聯(lián)排別墅，景觀洋房等多種創(chuàng)新產(chǎn)品。建筑外立面時(shí)尚、極具品質(zhì)感，建筑設(shè)計(jì)更加人性化，更加貼近華中地區(qū)現(xiàn)代都市人對(duì)居住的要求。創(chuàng)新帶裝修產(chǎn)品，更是讓業(yè)主入住即可享

15、受現(xiàn)代悠然生活。1、玲瓏雙拼別墅悠然高貴院落生活建筑面積約177354，4房2廳5房2廳寬敞大客廳、落地玻璃窗設(shè)計(jì)、通風(fēng)采光更加實(shí)用超大主人套房，內(nèi)設(shè)私人書房、超大衣帽間私家產(chǎn)權(quán)式大花園與景觀露臺(tái)，零距離親近自然2、親鄰聯(lián)排別墅愜意典雅人生運(yùn)營模式研究項(xiàng)目配套(一)碧桂園鳳凰溫泉酒店1、開房率位居南鄂地區(qū)首位2、由國內(nèi)本土綜合實(shí)力最強(qiáng)的碧桂園鳳凰酒店連鎖集團(tuán)運(yùn)營管理，并且引入金鑰匙服務(wù)理念。3、整個(gè)酒店融于社區(qū)之中，背倚10000畝潛山國家森林公園而建，風(fēng)光秀麗。4、內(nèi)設(shè)總統(tǒng)套房、商務(wù)客房等數(shù)百間設(shè)施一流的豪華客房，還擁有多間大型商務(wù)會(huì)議廳。5、餐飲娛樂、康體設(shè)施、酒店精品店、高檔中西餐廳及特

16、色酒吧等各項(xiàng)配套。6、酒店不但將成為華中區(qū)域典范、提高生活檔次，也將帶動(dòng)項(xiàng)目周邊豐富的旅游資源以及物業(yè)的快速升值。7、涵蓋社區(qū)大型私人會(huì)所的功能，各種康體、娛樂等設(shè)施一應(yīng)俱全，業(yè)主在社區(qū)內(nèi)即可輕松享受歡快的度假生活。(二)溫泉旅游度假村1、14000年天然氦溫泉成就其為當(dāng)?shù)刈詈脺厝?、水溫保持在60度，日涌水量達(dá)到6000噸；3、度假村建造60席風(fēng)格迥異的溫泉泡池，四季水溫水量穩(wěn)定(三)18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場1、碧桂園溫泉城利用潛山余脈舒緩山勢而形成的坡地地形而建2、球道將趣味性、挑戰(zhàn)性有機(jī)的結(jié)合在一起，充滿刺激及智慧(四)萬畝潛山國家森林公園1、 4A級(jí)10000余畝山林，森林覆蓋率達(dá)

17、93%2、山巒疊翠，匯集400多個(gè)樹種、200多個(gè)花種3、交通便利，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，四季氣候宜人(五)潛山商業(yè)街1、距離社區(qū)5分鐘車程，溫泉商業(yè)中心;2、餐飲、娛樂、購物一體化，生活更加便捷;以4A級(jí)萬畝潛山國家森林公園為項(xiàng)目景區(qū)開發(fā)背景，以咸寧市首家掛牌五星級(jí)酒店及含60席天然溫泉泡池的溫泉旅游度假村等頂級(jí)配套設(shè)施為項(xiàng)目核心驅(qū)動(dòng)，并由國家一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)公司提供物業(yè)服務(wù)，萬方社區(qū)商業(yè)街規(guī)劃。溫泉旅游度假村室外溫泉五星級(jí)碧桂園鳳凰溫泉酒店通向武漢輕軌站4A級(jí)國家森林公園.項(xiàng)目特點(diǎn)分析約10分鐘步行可至潛山4A級(jí)國家森林公園；鳳凰溫泉度假村就在社區(qū)內(nèi)；內(nèi)有天然龍?zhí)逗恿鹘?jīng)過；擁有咸寧市首家五星

18、級(jí)掛牌酒店、萬方商業(yè)街近期動(dòng)工；至咸寧北高鐵站十幾分鐘車程，明年至武漢坐輕軌28分鐘直花園比以往更大，均是南北朝向，視野開闊，可觀潛山山景；緊鄰苑區(qū)內(nèi)部規(guī)劃的市政道路和咸寧大道。售價(jià)洋房均4500元，別墅均價(jià)7000元；項(xiàng)目名稱所屬區(qū)域產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度碧桂園溫泉城咸寧雙拼采用西班牙地中海獨(dú)特純粹的異域風(fēng)情2010.5.2雙拼6700元/洋房3700元/雙拼：167至640 洋房：104至139 472套70%以上，每月銷售達(dá)10套共推出472套洋房和雙拼別墅，雙拼均價(jià)6700元，總價(jià)80多萬起，總計(jì)140套，面積從167-500平米不等；目前報(bào)價(jià)可打85折，有意向

19、可直接談； 洋房2010年5月2日開盤，起價(jià)：3700元/平方米，毛坯交房。航天領(lǐng)御商戰(zhàn)無序，策劃先行2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營銷策劃大全唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！航天領(lǐng)御航天領(lǐng)御是集旅游休閑、娛樂養(yǎng)生、原生態(tài)景觀、絕佳的地理位置為

20、一體的華中地區(qū)養(yǎng)生綜合體之一。區(qū)位分析區(qū)位優(yōu)勢：航天領(lǐng)御處于三江森林溫泉度假區(qū)核心，緊臨咸寧母親河淦河，背靠國家4A級(jí)潛山森林公園，山南水北，整個(gè)位置呈現(xiàn)環(huán)繞狀，是咸寧市風(fēng)水最好、最受關(guān)注的區(qū)域，擁有華中地區(qū)非常罕見跟稀缺的自然資源，擁有啟功大師真跡“華中第一泉”的文化內(nèi)涵。航天領(lǐng)御項(xiàng)目總體規(guī)劃總體規(guī)劃：項(xiàng)目融合了森林、溫泉、桂花、楠竹等原生態(tài)資源，融匯了新健康生態(tài)養(yǎng)生理念溫泉養(yǎng)生與森林休閑緊密結(jié)合的“氧吧+溫泉”的雙料養(yǎng)生產(chǎn)品，旨在打造頂級(jí)的溫泉度假區(qū)。 目前在建部分占地367畝，物業(yè)涵蓋了溫泉體驗(yàn)區(qū)、四星級(jí)酒店、景觀商業(yè)、公寓、別墅、大型停車場、廣場等，具有宜商、宜居、宜休閑、宜養(yǎng)生等功能

21、。項(xiàng)目規(guī)劃有溫泉體驗(yàn)區(qū)、四星級(jí)酒店、景觀商業(yè)、公寓、別墅、大型停車場、廣場等。航天領(lǐng)御概況樓盤名稱航天領(lǐng)御地址三江森林溫泉旅游度假區(qū)（淦河與潛山森林公園交匯處）開發(fā)商湖北三江旅游發(fā)展有限公司規(guī)?？傆玫?65余畝，二期占地面積:200001 ，建筑面積:250000 ，總投資12.8億元開盤時(shí)間2012-06-16已第二次加推業(yè)態(tài)構(gòu)成住宅、酒店式公寓主力戶型3050價(jià)格說明公寓均價(jià)7500元/ 定位規(guī)劃本項(xiàng)目的產(chǎn)品是集旅游休閑、娛樂養(yǎng)生、原生態(tài)景觀、絕佳的地理位置為一體的華中地區(qū)唯一的養(yǎng)生綜合體。主力戶型分析戶型面積以3050為主，可提供554套房源，由產(chǎn)權(quán)式酒店和服務(wù)公寓兩部分組成。從戶型圖分

22、析得出，戶型 正實(shí)用，陽臺(tái)寬大，創(chuàng)導(dǎo)“小空間大享受”的靈活多變戶型風(fēng)格，迎合市場需求，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速營銷目的。由于咸寧整體市場呈上升發(fā)展趨勢，作為咸寧旅游地產(chǎn)開篇杰作，銷售趨勢見好。B-3戶型圖1室1衛(wèi)1廚 47.00 A-3戶型圖1室1衛(wèi) 49.00A-2戶型圖1室1衛(wèi) 46.00B-5戶型圖1室1衛(wèi)1廚 39.00 A-1戶型圖1室1衛(wèi) 37.00 項(xiàng)目名稱所屬板塊產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度航天領(lǐng)御咸寧住宅、酒店式公寓 歐陸風(fēng)格2012-06-16 公寓均價(jià)7500元/別墅約9000元/公寓：3860別墅：195240554套銷售率約10%，約6套/月公寓首付9萬起，

23、產(chǎn)權(quán)40年；去年歲末購房，送六重禮。航天領(lǐng)御2號(hào)樓主推38-60平度假式公寓，起價(jià)5000元/平。另有1號(hào)樓38-60平酒店式公寓均價(jià)7500元/平。太乙國際溫泉度假村太乙國際溫泉度假村咸寧太乙國際溫泉度假村位于咸寧市國家AAAA級(jí)旅游景點(diǎn)太乙洞旁，是一個(gè)交通便利而又遠(yuǎn)離都市喧囂的世外桃源。太乙國際溫泉度假村樓盤名稱太乙國際溫泉度假村地址咸寧市國家AAAA級(jí)旅游景點(diǎn)太乙洞旁開發(fā)商咸寧通圣太乙旅游實(shí)業(yè)有限公司規(guī)?？傉嫉?00余畝，總建面16萬平米，總投資8億元開盤時(shí)間2010年下半年業(yè)態(tài)構(gòu)成旅游觀光、商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)娛樂、溫泉水療SPA、特色餐飲主力戶型41平米一室一廳價(jià)格說明均價(jià)6000元/平米

24、；定位規(guī)劃形成集旅游、娛樂、觀光、休閑、采摘為一體的華中生態(tài)精品農(nóng)業(yè)新亮點(diǎn)，打造出一個(gè)有別于城市旅游資源的，以農(nóng)業(yè)科技為依托，以咸寧一潭凈水為背景，融自然風(fēng)光和農(nóng)事活動(dòng)為一體的亮麗的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)位分析太乙國際溫泉度假村位于咸寧市國家AAAA級(jí)旅游景點(diǎn)太乙洞旁，與市區(qū)外環(huán)線相距680多米，距離咸寧高鐵站約20公里，距離武漢86公里。整個(gè)項(xiàng)目依山傍水，楠竹及桂花樹等植被茂盛，200余畝天然湖面置于園區(qū)之內(nèi)，加上充足的富含礦物質(zhì)天然溫泉水,自然生態(tài)資源得天獨(dú)厚，是一個(gè)交通便利而又遠(yuǎn)離都市喧囂的世外桃源。太乙國際溫泉度假村項(xiàng)目總體規(guī)劃該項(xiàng)目總占地面積800余畝，規(guī)劃為六個(gè)功能區(qū)：道教旅游區(qū)、養(yǎng)生溫

25、泉區(qū)、五星級(jí)度假酒店區(qū)、水上游樂區(qū)、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、科普教育園。園林規(guī)劃園林規(guī)劃與景區(qū)有機(jī)結(jié)合，較完美體現(xiàn)項(xiàng)目整體養(yǎng)生度假價(jià)值。建筑特色極富現(xiàn)代感的高層建筑，聳立在景區(qū)內(nèi)與景點(diǎn)交相輝映。戶型分析戶型舉例：41.03平米，一室一廳一衛(wèi)一陽臺(tái)戶型經(jīng)典，布局合理，私享陽臺(tái)泡池；主臥跟陽臺(tái)相連，可以泡溫泉，可以欣賞風(fēng)景；陽光、森林湖水與大自然融為一體，遠(yuǎn)離喧囂，放松心靈，親近自然。營銷情況分析銷售情況：項(xiàng)目約400套，均價(jià)7400元/平米，年終特惠最低8.5折，最低單價(jià)約6000元/平米，最后清盤9套目前已全部銷售完畢。營銷推廣：項(xiàng)目在咸寧北高鐵站候車廳有投放燈箱廣告，同時(shí)項(xiàng)目景區(qū)周邊有路牌廣告；值得注意

26、的是，項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)上的廣告較少，主要通過官網(wǎng)及景區(qū)運(yùn)營來推廣?？蛻魜碓矗捍笾饕韵虒幖按笪錆h城市圈客群為主，主要為企事業(yè)主及高管，偶得省外客群。咸寧北高鐵站廣告項(xiàng)目周邊路牌廣告促銷展板運(yùn)營模式研究總體動(dòng)作模式：先做景區(qū)規(guī)劃，依靠成熟的景區(qū)配套帶動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作發(fā)展。咸寧太乙國際溫泉度假酒店秉承特色沐浴、休閑度假、商務(wù)會(huì)議、綠色餐飲、道教文化，引導(dǎo)生態(tài)田園溫泉度假新潮流的開發(fā)理念，對(duì)旅游觀光、商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)娛樂、溫泉水療SPA、特色餐飲以及品位、文化、心境等多種元素進(jìn)行有機(jī)組合，從而使您獲得一種全方位的生理與心理休閑的超值服務(wù)，更是讓您得到一種深層次的心理放松、精神愉悅與尊貴感受。營銷模式：年均8%的現(xiàn)

27、金回報(bào)，年贈(zèng)送2%的度假消費(fèi)，每年22天免費(fèi)入住，業(yè)主終身免費(fèi)泡溫泉，游太乙洞。項(xiàng)目特點(diǎn)分析太乙國際溫泉度假村有成熟景區(qū)運(yùn)營帶動(dòng)消費(fèi)客流，打開項(xiàng)目知名度。有得天獨(dú)厚的溫泉源泉位于項(xiàng)目，吸引武漢及咸寧周邊城市客群（含在校學(xué)生）。有酒店、公寓及會(huì)議中心等等配套齊全。項(xiàng)目名稱所屬城市產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度太乙國際溫泉度假村咸寧山林別墅、溫泉住宅、酒店式公寓中式現(xiàn)代風(fēng)情2010年下半年洋房：7500元/，別墅認(rèn)籌中公寓洋房面積涵蓋3580、別墅150300；洋房約400套銷售率100%，14套/月旅游地產(chǎn)分期開發(fā)：期為20000的產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，期為60000的精裝溫泉度假洋房

28、，期為20000平米的度假山林別墅。室內(nèi)豪華精裝，地?zé)?、陽臺(tái)泡池華中地區(qū)獨(dú)有。公寓全國獨(dú)創(chuàng)“70年產(chǎn)權(quán)高額投資回報(bào)全年22天免費(fèi)入住終身免費(fèi)泡溫泉”的營銷模式。自2008年咸寧地區(qū)最高房價(jià)4500元/推出以來，立即受到市場的追捧，每年單價(jià)以30%以上的漲幅，直至2011年7500元/，且270套銷售一空。山湖溫泉山湖溫泉山湖溫泉致力于大造華中乃至全國品質(zhì)最高的溫泉旅游度假圣地。山湖溫泉樓盤名稱山湖溫泉地址咸寧市嘉魚縣三湖連江風(fēng)景區(qū)開發(fā)商嘉魚山湖溫泉旅游有限公司規(guī)模建筑面積：120萬平方米占地面積：160萬平方米開盤時(shí)間一期2009年9月;二期2010年12月產(chǎn)品類型別墅,酒店式公寓主力戶型一居

29、室 57-76平米； 二居室 67-126平米價(jià)格說明均價(jià)4000元/平米（產(chǎn)權(quán)年限：70年）定位規(guī)劃22000多畝的湖面，6000多畝的國家級(jí)森林公園，1000余畝的濕地，獨(dú)特的山、水、溫泉世界。山湖溫泉致力于大造華中乃至全國品質(zhì)最高的溫泉旅游度假圣地。商戰(zhàn)無序，策劃先行2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營銷策劃大全唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪

30、：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！區(qū)位分析山湖溫泉位于中國溫泉之鄉(xiāng)咸寧市嘉魚縣三湖連江風(fēng)景區(qū)牛頭山景區(qū)。距武漢中心城區(qū)僅80公里，交通便捷，從武漢到景區(qū)約1小時(shí)車程。距武漢市約80公里咸寧市政府距咸寧市中心及高鐵60公里山湖溫泉項(xiàng)目總體規(guī)劃山湖溫泉景區(qū)功能劃分：1、溫泉區(qū)（溫泉會(huì)所、酒店客房、別墅）；2、地產(chǎn)區(qū)（公寓、花園洋房、別墅）；3、湖泊游樂區(qū)（水上飛機(jī)、游艇等）；4、陸地娛樂區(qū)（高爾夫、跑馬場、拓展等)；5、佛教文化區(qū)（南如禪寺、岳公亭等）6、農(nóng)業(yè)觀光（農(nóng)牧養(yǎng)殖、農(nóng)家餐飲、土特產(chǎn)）。一期四百畝，分為溫泉游樂區(qū)，公寓、

31、花園洋房區(qū)，別墅區(qū)。陸地娛樂區(qū)溫泉區(qū)佛教文化區(qū)湖泊游樂區(qū)地產(chǎn)區(qū)（公寓、花園洋房、別墅）湖泊游樂區(qū)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)園林規(guī)劃山湖溫泉園林規(guī)劃較好，園區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)清晰，景觀優(yōu)美，綠化率較高達(dá)75%；進(jìn)入度假區(qū)，給人感覺寧靜優(yōu)美、心曠神怡的感覺。建筑特色戶型分析現(xiàn)在正在開工建設(shè)的是2號(hào)溫泉島養(yǎng)身公寓，占地80畝，建筑面積40000萬平方米，可居住500余戶，整體三面環(huán)水，回歸人類擇水而居。溫泉島公寓按西班牙風(fēng)格設(shè)計(jì)，除2棟11層的小高層外，其余為5層樓的多層布局，樓與樓的間距達(dá)30多米，每層、每間通風(fēng)采光，是度假自住理想規(guī)劃。19號(hào)樓已開工建設(shè)，目前正在接受排號(hào)，19號(hào)樓一共167套，戶型設(shè)計(jì)從58平方米的一室

32、一廳到126平方米的三室二廳，10余中戶型設(shè)計(jì)，滿足不同業(yè)主的需求。1號(hào)島為酒店式公寓，3.4號(hào)島為湖心美墅。營銷情況分析銷售分析：山湖溫泉目前在售三期攬秀，別墅暫未開盤，公寓洋房有部分在售， 1-5層樓梯房已售90%以上，主要剩下為電梯房 ，整體銷售率達(dá)70%；目前整體均價(jià)為4000元/平米，臨湖為6000-7000元/平米，面積最小為60多平米的一房和二房，單價(jià)為3900元/平米，最低96折交易。營銷推廣：主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告為主，項(xiàng)目附近及度假區(qū)內(nèi)到處可見促銷廣告信息?？蛻舴治觯褐饕韵虒幖按笪錆h城市圈客群為主，主要為企事業(yè)主及高管，偶得省外客群。運(yùn)營模式研究山湖溫泉包含：溫泉度假村、溫

33、泉中心酒店、別墅區(qū)、露天溫泉和健身、水上游樂等設(shè)施，溫泉中心酒店按照五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)打造，可同時(shí)容納500人住宿，800人就餐小區(qū)健身器材。山湖溫泉一期四百畝，分為溫泉游樂區(qū)，公寓花園洋房區(qū)，別墅區(qū)。目前銷售的是產(chǎn)權(quán)式酒店，產(chǎn)權(quán)式酒店就是將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，同時(shí)投資人委托酒店管理公司管理，獲取一定的投資回報(bào)。投資山湖溫泉產(chǎn)權(quán)式酒店回報(bào)高達(dá)10%，其中8%為現(xiàn)金，2%為景區(qū)消費(fèi)券，景區(qū)消費(fèi)券在景區(qū)視同現(xiàn)金使用。山湖溫泉度假酒店會(huì)議中心中餐廳溫泉會(huì)所旅游巴士服務(wù)時(shí)間牌景區(qū)旅游巴士網(wǎng)球游艇水上高爾夫運(yùn)營模式研究 溫泉產(chǎn)品：1、60攝氏度真山水溫泉2、戶戶直供溫泉水3、68種溫泉泡池主要建

34、設(shè)有溫泉度假村、溫泉中心酒店、別墅區(qū)、露天溫泉池和健身及水上游樂等設(shè)施。同時(shí)，整合山、林、水、石等天然生態(tài)資源，修繕古建筑文物，使之成為一個(gè)集溫泉沐浴、休閑保健、水上樂園、度假觀光、科考探險(xiǎn)于一體，具備完善的住、游、餐、娛、購配套設(shè)施的綜合類風(fēng)景區(qū)橡皮艇釣魚燒烤山湖號(hào)游艇親親魚療黑泥養(yǎng)生鹽浴神海漂浮項(xiàng)目特點(diǎn)分析遠(yuǎn)離鬧市、且交通便利，區(qū)位優(yōu)勢顯著。有山有湖和有溫泉，自然資源較為豐富。園林規(guī)劃優(yōu)美，項(xiàng)目內(nèi)部寧靜致遠(yuǎn)。有游艇、水上高爾夫、網(wǎng)球等高端配套。有星級(jí)酒店、公寓、會(huì)議中心、溫泉中心、餐廳以及武漢至景區(qū)來往巴士等等商服配套齊全。項(xiàng)目名稱所屬城市產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度 山

35、湖溫泉咸寧酒店式公寓（板樓）、獨(dú)棟別墅 西班牙風(fēng)格設(shè)計(jì)一期2009年9月;二期2010年12月公寓：4000元/，別墅認(rèn)籌中一居室 57-76平米； 二居室 67-126平米公寓約300套銷售率約70%，每月銷售約5套。產(chǎn)權(quán)70年，全款96折，按揭98折。在售產(chǎn)權(quán)式酒店回報(bào)率約10%，其中8%為現(xiàn)金，2%為景區(qū)消費(fèi)券，景區(qū)消費(fèi)券在景區(qū)視同現(xiàn)金使用?，F(xiàn)在正在開工建設(shè)的是2號(hào)溫泉島養(yǎng)身公寓，占地80畝，建筑面積40000萬平方米，可居住500余戶， 3.4號(hào)島為湖心美墅。19號(hào)樓已開工建設(shè)，目前正在接受排號(hào)，19號(hào)樓一共167套，戶型設(shè)計(jì)從58平方米的一室一廳到126平方米的三室二廳，10余中戶型

36、設(shè)計(jì)，滿足不同業(yè)主的需求。市場小結(jié) 以溫泉及自然景區(qū)為驅(qū)動(dòng)，市場較發(fā)達(dá)。咸寧作為溫泉之都，旅游地產(chǎn)市場在湖北區(qū)域內(nèi)占居市場份額較多，主要依賴溫泉和自然景區(qū)為驅(qū)動(dòng)，目前發(fā)展較為迅猛。以產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品為主，受市場歡迎。咸寧旅游地產(chǎn)由于依賴自然景區(qū)作為項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品較受市場追捧，成熟景區(qū)項(xiàng)目太乙國際溫泉度假村面積41平米一室一廳銷售走俏。另外別墅類產(chǎn)品在市場均有銷售。 輻射武漢城市客群，營銷推廣多樣化。咸寧距離武漢市中心僅80公里，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目均輻射大武漢城市圈，以投資為目的的中高端客群，目前整體去化情況較好；營銷方式呈現(xiàn)多樣化，主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外推廣等為主網(wǎng)羅目標(biāo)客戶群體。鄂州區(qū)域旅游地產(chǎn)

37、市場研究鄂州旅游地產(chǎn)分布鄂州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目主要分布于武漢邊緣交匯處、分布較集中，主要以高爾夫和自然湖景為核心驅(qū)動(dòng)。梁子湖高爾夫果嶺曦園恒大金碧天下紅蓮湖果嶺壹號(hào)紅蓮湖國際社區(qū)鄂州市政府梁子湖高爾夫市政府旅游地產(chǎn)項(xiàng)目高爾夫球場紅蓮湖高爾夫鄂州旅游地產(chǎn)市場概況鄂州30億旅游地產(chǎn)投資 造武漢城市圈生態(tài)屏障 紅蓮湖高爾夫、梁子湖高爾夫、武漢華美達(dá)光谷大酒店、梁子湖國際賽馬主題公園象征著高端休閑度假旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的高爾夫、五星級(jí)酒店、大型主題公園日前紛紛選擇落戶鄂州。 鄂州市政府共吸引投資30億元擬大力開發(fā)鄂州旅游項(xiàng)目發(fā)展，充分利用生態(tài)資源打造離武漢最近的生態(tài)宜居新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)，為武漢

38、城市圈提供重要的生態(tài)屏障。焦點(diǎn)武漢房地產(chǎn)網(wǎng)梁子湖高爾夫果嶺曦園梁子湖高爾夫果嶺曦園華中唯一私人豪華游艇俱樂部；五星級(jí)酒店、主題公園、沙灘浴場、商業(yè)街等，打造華中頂級(jí)精英休閑區(qū)。梁子湖高爾夫果嶺曦園樓盤名稱梁子湖高爾夫果嶺曦園地址鄂州市梁子湖國家生態(tài)旅游區(qū)梁子湖半島（北嘴碼頭對(duì)岸） 開發(fā)商湖北梁子湖高爾夫俱樂部有限公司規(guī)模建筑面積: 30000平方米 占地面積: 43000平方米 開盤時(shí)間2008-05-04一期已開盤業(yè)態(tài)構(gòu)成世錦級(jí)高爾夫球場、直升機(jī)停機(jī)坪、釣魚館、沙灘浴場、沙灘排球、主題公園、大型游樂園、天文館、等。 主力戶型別墅93125；酒店式公寓4075價(jià)格說明均價(jià)8300元/平方米定位

39、規(guī)劃華中唯一私人豪華游艇俱樂部；五星級(jí)酒店、主題公園、沙灘浴場、商業(yè)街等，打造華中頂級(jí)精英休閑區(qū)。區(qū)位分析梁子湖高爾夫果嶺曦園位于中國十大名湖之一的梁子湖湖心半島上。距離武漢中心區(qū)約40公里，交通較為便利。項(xiàng)目總體規(guī)劃梁子湖高爾夫果嶺曦園精筑于湖水圍合的半島港灣之上，用地4.3萬，建筑面積近3萬，32棟Townhouse，2棟酒店式公寓，如一顆顆明珠點(diǎn)綴在綠島之濱。梁子湖高爾夫果嶺曦園分為四大主題景觀居住區(qū)：梁子湖景觀Townhouse區(qū)、高爾夫景觀Townhouse區(qū)、游艇碼頭景觀Townhouse區(qū)和全景觀酒店式公寓區(qū)。園林規(guī)劃由于梁子湖高爾夫果嶺曦園主要以湖和高爾夫?yàn)樾蓍e度假地產(chǎn)資源引擎

40、，園林風(fēng)格偏向綠地化園林；項(xiàng)目分為四大主題景觀居住區(qū)：梁子湖景觀Townhouse區(qū)、高爾夫景觀Townhouse區(qū)、游艇碼頭景觀Townhouse區(qū)和全景觀酒店式公寓區(qū)。建筑特色梁子湖高爾夫果嶺曦園別墅精致、舒適、自在，部分戶型設(shè)置了私家內(nèi)庭院和景觀浴室，每戶均有觀景露臺(tái)。每層均設(shè)會(huì)客觀景大廳，觀景電梯、花園陽臺(tái)等設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)人與自然親密相融的度假氛圍。 外立面經(jīng)典現(xiàn)代，清新靚麗。戶型分析梁子湖高爾夫果嶺曦園別墅93125主力戶型，精致、舒適、自在，部分戶型設(shè)置了私家內(nèi)庭院和景觀浴室，每戶均有觀景露臺(tái)；酒店式公寓4075主力戶型，方正、緊湊，每層均設(shè)會(huì)客觀景大廳，觀景電梯、花園陽臺(tái)等設(shè)計(jì)充分

41、體現(xiàn)人與自然親密相融的度假氛圍。目前在推250變700平米魔術(shù)戶型寬宅藝墅及110平米臨湖戶型MINI藝墅，共9套，享有空間大，觀景好，贈(zèng)送面積較多等優(yōu)勢。商戰(zhàn)無序，策劃先行2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營銷策劃大全唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受

42、騙！營銷情況分析銷售分析：項(xiàng)目為開發(fā)一期，共70多套，08年開盤，目前銷售接近尾聲，僅剩十多套臨湖別墅在售，其中一套110平MINI精裝修臨湖別墅（含全部軟裝）售150萬/平米，價(jià)位適中，急待銷售，此戶型毛坯售97萬/套；大戶型毛坯別墅售370萬/套，精裝500萬元/套。營銷推廣：主要網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、戶外為主，兼顧發(fā)卡（高爾夫會(huì)籍）模式推廣，推廣主題為“購房即簽代租協(xié)議”。項(xiàng)目附近及度假區(qū)內(nèi)到處可見促銷廣告信息?？蛻舴治觯褐饕錆h城市圈客群為主，客戶特征為政府職員、企事業(yè)主及高管，偶得城市周邊客群。梁子湖大道運(yùn)營模式研究梁子湖高爾夫，華中頂級(jí)高球圣地 “梁子湖高爾夫”位于中國十大名湖之一的梁子湖湖

43、心半島上。42萬畝湖面，浩瀚如海。 “梁子湖高爾夫”是依照國際錦標(biāo)賽級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，沿長島湖岸打造的華中頂級(jí)高球圣地。27洞，標(biāo)準(zhǔn)108桿，包含9洞燈光球場，創(chuàng)造夜間打球經(jīng)典。1/3球洞規(guī)劃與舉世聞名的美國圓石灘球場同工異趣。美國知名設(shè)計(jì)師Neil & Haworth的幾處經(jīng)典簽名洞，得天獨(dú)厚，匠心獨(dú)運(yùn)。 頂級(jí)配套，冠甲華中 ，成就時(shí)代精英休閑區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃有超5000多功能豪華會(huì)所；華中唯一私人豪華游艇俱樂部；五星級(jí)酒店、主題公園、沙灘浴場、商業(yè)街等，打造華中頂級(jí)精英休閑區(qū)。其中游艇俱樂部、五星級(jí)酒店和沙灘浴場為2013年規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目。目前主要有高爾夫作為配套吸引目標(biāo)客群。果嶺曦園在半島之上，球場之間，

44、臨湖而居，建造一座世界行宮精英度假別墅果嶺曦園精筑于湖水圍合的半島港灣之上，用地4.3萬，建筑面積近3萬，32棟Townhouse，2棟酒店式公寓，如一顆顆明珠點(diǎn)綴在綠島之濱。 果嶺曦園分為四大主題景觀居住區(qū)：梁子湖景觀Townhouse區(qū)、高爾夫景觀Townhouse區(qū)、游艇碼頭景觀Townhouse區(qū)和全景觀酒店式公寓區(qū)。 梁子湖高爾夫果嶺曦園運(yùn)作模式：部分產(chǎn)權(quán)式物業(yè)按四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，享受委托代租服務(wù)，及全年22天免費(fèi)度假入住。 贈(zèng)送高爾夫會(huì)籍。項(xiàng)目特點(diǎn)分析半島項(xiàng)目，地段較偏，交通不便。超大湖景資源，標(biāo)準(zhǔn)18洞高爾夫球場。一線臨湖產(chǎn)品，景觀絕佳。戶型方正實(shí)用，送超大面積。整體規(guī)劃較好，

45、但目前配套有待完善。利用高爾夫會(huì)籍和活動(dòng)推廣來吸引中高端消費(fèi)人群，提升項(xiàng)目形象和地段商業(yè)價(jià)值，并且網(wǎng)羅武漢中高端客群。項(xiàng)目名稱所屬城市產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度梁子湖高爾夫果嶺曦園鄂州酒店式公寓（板樓）、聯(lián)排別墅簡歐現(xiàn)代風(fēng)格2008-05-04 別墅：均價(jià)8300元/平方米，MINI精裝別墅150萬/套別墅93125；酒店式公寓4075當(dāng)期戶數(shù)70多套去化率80%以上，每月銷售接近1套?！傲鹤雍郀柗颉笔且勒諊H錦標(biāo)賽級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，沿長島湖岸打造的華中頂級(jí)高球圣地。27洞，標(biāo)準(zhǔn)108桿，包含9洞燈光球場，創(chuàng)造夜間打球經(jīng)典。部分產(chǎn)權(quán)式物業(yè)按四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，享受委托代租服務(wù)，及全

46、年22天免費(fèi)度假入住 。果嶺曦園分為四大主題景觀居住區(qū)：梁子湖景觀Townhouse區(qū)、高爾夫景觀Townhouse區(qū)、游艇碼頭景觀Townhouse區(qū)和全景觀酒店式公寓區(qū)。 恒大金碧天下鄂州恒大金碧天下打造成華中區(qū)域規(guī)模最大的五星級(jí)山水綜合度假區(qū)。鄂州恒大金碧天下樓盤名稱恒大金碧天下地址鄂州市紅蓮湖新城金碧大道開發(fā)商恒大地產(chǎn)集團(tuán)規(guī)模規(guī)劃占地5000畝，其中一期占地面積：1893畝；建筑面積：90萬平方米開盤時(shí)間一期2007年9月；二期11年9月業(yè)態(tài)構(gòu)成高層,小高層,獨(dú)棟別墅,聯(lián)排別墅,雙拼別墅主力戶型別墅：戶型面積從248到517；洋房：約40-140浩瀚景觀精裝高層價(jià)格說明洋房3588元/

47、平米 起價(jià)定位規(guī)劃雄踞“國家級(jí)體育生態(tài)豪宅區(qū)”紅蓮湖新城東北岸；項(xiàng)目周邊交通便利區(qū)位分析區(qū)位優(yōu)勢：恒大御湖莊園位于武漢中國光谷東，雄踞“國家級(jí)體育生態(tài)豪宅區(qū)”紅蓮湖新城東北岸。恒大金碧天下項(xiàng)目周邊交通便利，從項(xiàng)目驅(qū)車只需約半小時(shí)即可快速抵達(dá)武漢繁華市中心。交通優(yōu)勢：自駕線路：民族大道-中環(huán)線-武黃高速-紅蓮大道-金碧大道-金碧天下雄楚大街-高新大道-葛廟路-紅蓮大道-金碧大道-金碧天下光谷大道-高新四路-廟豹路-金碧大道-金碧天下項(xiàng)目總體規(guī)劃整體規(guī)劃：引入自然、輕松的元素，柔化了東、西半島兩條主景觀軸線，運(yùn)用自然的造園手法，各種尺度的園林建筑和住宅建筑交相輝映，兼顧精致、休閑、和諧的整體氛圍，

48、營造出歐式湖居棲息高尚社區(qū)。項(xiàng)目利用地塊原生地貌，建造寬100多米的湖岸綠化公園，并改造成濕地公園。內(nèi)部配套：超五星級(jí)酒店、6大國際級(jí)配套中心（五星級(jí)健康中心、五星級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、飲食中心、會(huì)議中心、娛樂中心、商業(yè)中心）、豪華會(huì)所、游艇碼頭、一所重點(diǎn)幼兒園 外部配套：紅蓮湖18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場（已建成運(yùn)營）、紅蓮湖國際水上競賽基地（已建成，投入使用）、梧桐湖水上樂園、奧林匹克星光體育城（即將開工建設(shè)）園林規(guī)劃世界級(jí)皇家園林，引入自然、輕松的元素，柔化了東、西半島兩條主景觀軸線，運(yùn)用自然的造園手法，各種尺度的園林建筑和住宅建筑交相輝映，兼顧精致、休閑、和諧的整體氛圍，營造出富有詩意的歐式湖居棲息

49、高尚社區(qū)。項(xiàng)目利用地塊原生地貌，建造寬100多米的湖岸綠化公園，并改造成濕地公園。 建筑特色項(xiàng)目為歐陸建筑風(fēng)格，外立面造型豐富、色彩明快，在意態(tài)上則使人感到壅容華貴、典雅，富有浪漫主義色彩。 戶型分析101.62平米三房兩廳兩衛(wèi)，恒大經(jīng)典小三房；空間開陽，分區(qū)合理，通道少，減少面積浪費(fèi)；南北通透的格局，陽臺(tái)、凸窗的設(shè)計(jì)，通風(fēng)、采光、賞景俱佳。80.35平米舒適兩房兩廳一衛(wèi)；3.8米客廳面寬，更易通風(fēng)采光；干濕分區(qū)客衛(wèi)設(shè)計(jì)，四明四通、動(dòng)靜分離；跨間陽臺(tái)與主臥凸窗連成一片，南面全景盡收眼底；次臥帶飄窗設(shè)計(jì)，使起居生活更加豐富多彩。營銷情況分析銷售情況：一期由16棟11層小高層；726套別墅組成，已

50、經(jīng)銷售完畢。目前項(xiàng)目在售的為二期，共1078套，產(chǎn)品有小高層、高層洋房和別墅（獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排），銷售情況較好。營銷推廣：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信為主，通向項(xiàng)目的主干道以及新浪、搜房和網(wǎng)易等各大網(wǎng)絡(luò)媒體均在廣告宣傳?？蛻舴治觯褐饕晕錆h城市圈客群為主，主要為企事業(yè)主及高管，偶得周邊城市客群。運(yùn)營模式研究自然生態(tài)：萬畝原生態(tài)紅蓮湖泊， 4A景區(qū)環(huán)繞；項(xiàng)目規(guī)模：300萬平方米國際品質(zhì)假日生活城；規(guī)劃設(shè)計(jì)：國際主流規(guī)劃理念打造歐陸風(fēng)情別墅城；重磅配套：紅蓮湖18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場（已建成運(yùn)營）紅蓮湖國際水上競賽基地（已建成，投入使用）奧林匹克星光體育城（即將開工建設(shè)）梧桐湖水上樂園超五星級(jí)酒店、6大

51、國際級(jí)配套中心（五星級(jí)健康中心、五星級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、飲食中心、會(huì)議中心、娛樂中心、商業(yè)中心）、豪華會(huì)所、游艇碼頭、一所重點(diǎn)幼兒園；品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)中國十強(qiáng)品牌實(shí)力；體育培訓(xùn)基地：憑借恒大強(qiáng)大體育運(yùn)營，打造國家級(jí)體育生態(tài)豪宅區(qū)項(xiàng)目特點(diǎn)分析位于紅蓮湖邊、臨近標(biāo)準(zhǔn)高爾夫，資源獨(dú)好。品牌開發(fā)商開發(fā)，具品牌效應(yīng)。項(xiàng)目內(nèi)部配套齊全，五星級(jí)酒店、會(huì)議中心等一應(yīng)俱全。項(xiàng)目產(chǎn)品擁有一線湖景，景觀絕佳。項(xiàng)目名稱所屬城市產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度恒大金碧天下鄂州高層、小高層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅 歐陸建筑風(fēng)格（壅容華貴、典雅）2011-09-28 歷史起價(jià) 3588元/平米 ；目前起價(jià)41

52、00元/平米 一居室 35-58平米；二居室 75平米； 三居室 236-267平米總共推出1078套目前已銷售完畢。60套/月產(chǎn)權(quán)年限：70年35-78平米精裝假日公館，本周10套一口價(jià)，總價(jià)15萬起送1500元/平米豪華裝修。西半島規(guī)劃有超五星級(jí)酒店、五星級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、五星級(jí)健康中心、會(huì)議中心、飲食中心、娛樂中心、商業(yè)中心等配套。紅蓮湖果嶺壹號(hào)紅蓮湖果嶺壹號(hào)首家省級(jí)旅游度假旅游新城，專門針對(duì)休閑度假打造的高爾夫假日型產(chǎn)品。紅蓮湖果嶺壹號(hào)樓盤名稱紅蓮湖果嶺壹號(hào)地址武漢大光谷紅蓮湖高爾夫俱樂部 開發(fā)商中國寶安集團(tuán)湖北紅蓮湖旅游度假區(qū)開發(fā)有限公司 規(guī)模建筑面積：41299平方米占地面積：27189

53、平方開盤時(shí)間2012年12月08日建筑類型聯(lián)排、小高層主力戶型別墅：147-160平米； 公館：52-75平米價(jià)格說明最低價(jià)108萬元/套定位規(guī)劃作為湖北首家省級(jí)旅游度假區(qū)的紅蓮湖旅游新城，與萬畝紅蓮湖為鄰，配套1800畝高爾夫球場尊享。區(qū)位分析區(qū)位優(yōu)勢：紅蓮湖果嶺壹號(hào)位于“國家自主創(chuàng)新示范區(qū)”“世界光谷”之東，紅蓮湖旅游新城的紅蓮湖高爾夫球場內(nèi)，這里是大武漢今后發(fā)展最快，交通最發(fā)達(dá)，科技水平最高，環(huán)境最好的世界級(jí)科研基地，百萬人獨(dú)立城市。交通優(yōu)勢：紅蓮湖果嶺壹號(hào)距光谷30分鐘車程，以大光谷為中心，以大容量軌道交通為骨架、常規(guī)地面公交為基礎(chǔ)，一體化、多模式協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代公共交通體系，地鐵、有軌

54、電車、武黃高速，立體快速交通網(wǎng)絡(luò)貫穿全程。并具有多層次、多方式良好的換乘系統(tǒng)。項(xiàng)目總體規(guī)劃紅蓮湖旅游新城借此契機(jī)將承擔(dān)大光谷東移發(fā)展的旅游休閑服務(wù)職能，建設(shè)成為集康體、休閑、旅游度假、科技開發(fā)、發(fā)展商務(wù)于一體的鄂東南高檔休閑度假旅游中心。整體規(guī)劃：萬畝紅蓮湖1800畝高爾夫綠茵，18洞國際錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場四星級(jí)紅蓮湖大酒店多功能國際商務(wù)會(huì)議中心游艇碼頭游泳池、網(wǎng)球場、羽毛球場等果嶺壹號(hào)紅蓮湖旅游新城總體規(guī)劃圖商戰(zhàn)無序，策劃先行2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用

55、！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營銷策劃大全唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！園林規(guī)劃紅蓮湖果嶺壹號(hào)園林設(shè)計(jì)優(yōu)美，推窗極目，湖光綠意，感悟身與心的回歸，此所謂：一嶺一湖一世界，半隱半居紅蓮湖！ 建筑特色紅蓮湖果嶺壹號(hào)為歐式建筑，融原生態(tài)自然湖泊景觀為一體。戶型分析紅蓮湖果嶺壹號(hào)高爾夫果嶺別墅、高爾夫假日公館產(chǎn)品全部為“一線雙景”，湖岸、球場美景一覽無遺，讓生活起居親近自然。戶型布局合理，動(dòng)靜分明。高爾夫果嶺別墅14

56、7-160平米僅45套，專為45位成功人士而筑；18層高爾夫假日公館，52-75平米，全精裝修，推窗極目，湖光綠意，感悟身與心的回歸。別墅戶型圖公寓戶型圖戶型分布平面圖營銷情況分析銷售情況：紅蓮湖果嶺壹號(hào)別墅產(chǎn)品僅45套，售價(jià)108萬/套起，銷售率達(dá)50%，目前主要剩下160多平米在售；而果嶺公館尚處于認(rèn)籌階段，認(rèn)籌活動(dòng)“1000抵10000萬”，并且在認(rèn)籌結(jié)束后感覺不合適，可以退還認(rèn)籌金，另外，成功認(rèn)籌階段，贈(zèng)送高爾夫會(huì)籍，可以免費(fèi)享受高爾夫運(yùn)動(dòng)。營銷推廣：項(xiàng)目在武漢光谷廣場公交站臺(tái)、通向項(xiàng)目的主干道以及新浪、搜房和網(wǎng)易等各大網(wǎng)絡(luò)媒體均在廣告宣傳?？蛻舴治觯何錆h及周邊中高端客群。運(yùn)營模式研究

57、紅蓮湖果嶺壹號(hào)主要是通過高爾夫運(yùn)動(dòng)會(huì)籍來吸引武漢城市客群，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；利用高爾夫稀缺資源來支撐項(xiàng)目別墅和公館的商業(yè)價(jià)值，以及未來升值空間；利用四星級(jí)酒店、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)等高端商務(wù)配套來吸引更多目標(biāo)客群，提升項(xiàng)目整體形象價(jià)值，達(dá)到成功營銷和運(yùn)營的目的。項(xiàng)目特點(diǎn)分析距離武漢有一定的距離，目前交通較為不便。擁有紅蓮湖和高爾夫雙重稀缺資源。贈(zèng)送高爾夫會(huì)籍，吸引目標(biāo)中高端客群。品牌開發(fā)商寶安地產(chǎn)，具備一定品牌效應(yīng)。臨湖別墅及洋房戶型較好。項(xiàng)目名稱所屬城市產(chǎn)品形態(tài)建筑風(fēng)格開盤時(shí)間價(jià)格面積供應(yīng)量去化速度紅蓮湖果嶺壹號(hào)鄂州聯(lián)排、小高層歐式建筑 2012.12.8別墅總價(jià)108萬/套起 ；公館認(rèn)籌中別墅，147-

58、160平米 公館，52-75平米 當(dāng)期45套銷售率50%，8套/月產(chǎn)權(quán)年限：70年；紅蓮湖果嶺壹號(hào)45套絕版別墅已經(jīng)面世；公館認(rèn)籌活動(dòng)“1000抵10000萬”。東臨紅蓮湖高爾夫球球場及萬畝紅蓮湖，盡享1800畝高爾夫和萬畝紅蓮湖兩大稀缺資源。市場小結(jié) 以湖景及高爾夫?yàn)轵?qū)動(dòng)，市場發(fā)展較成熟。鄂州憑借緊鄰武漢的地段優(yōu)勢和絕佳湖景資源，借力武漢中高端客群重點(diǎn)打造以高爾夫?yàn)楫a(chǎn)品核心資源的旅游地產(chǎn)，項(xiàng)目分布較多，整體市場趨向成熟化。以代租式湖景別墅為主，產(chǎn)品類型較為豐富。鄂州旅游地產(chǎn)由于依賴高爾夫作為項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，代租式湖景別墅成為主流產(chǎn)品，典型代表項(xiàng)目恒大金碧天下有高層、小高層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅和雙拼

59、別墅，由于品牌效應(yīng)和配套優(yōu)勢等，別墅銷售走俏；而毗鄰的梁子湖高爾夫果嶺曦園由于交通的不便及配套不足而銷售滯后。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，未來競爭激烈。由于鄂州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目均以湖景和高爾夫?yàn)楹诵尿?qū)動(dòng)、以湖景別墅和洋房為主流產(chǎn)品的動(dòng)作模式，市場同質(zhì)化較為嚴(yán)重，未來此類項(xiàng)目面臨劇烈的競爭壓力，必須尋找突圍。武漢區(qū)域旅游地產(chǎn)市場研究武漢旅游地產(chǎn)分布武漢旅游地產(chǎn)項(xiàng)目目前分布較少，主要以旅游景區(qū)及生態(tài)居住概念為主發(fā)展。碧桂園生態(tài)城華僑城純水岸東湖武漢市政府歡樂谷市政府旅游地產(chǎn)項(xiàng)目旅游景區(qū)武漢旅游地產(chǎn)市場概況武漢旅游地產(chǎn)成香餑餑 開發(fā)商逆市圈錢的新黃金行業(yè) 時(shí)至2012年年底，各大房企紛紛發(fā)布年度銷售任務(wù)完成的情況

60、，萬科銷售已過千億。 旅游地產(chǎn)支撐房企大鱷業(yè)績，截至2012年12月初，提速布局旅游地產(chǎn)的碧桂園發(fā)來捷報(bào)，憑借“大盤模式”和“造城”功力使得集團(tuán)已經(jīng)順利完成全年430億元的任務(wù)。資料來源：贏商網(wǎng)開發(fā)商掘金旅游地產(chǎn) 一季度總規(guī)模超過2600億 限購令下，旅游地產(chǎn)逆市升溫，初步統(tǒng)計(jì)，今年一季度，全國旅游地產(chǎn)投資上億元的簽約項(xiàng)目近70個(gè)，總規(guī)模超過2600億元。以豐太旅游為例，從投資木蘭天池、湯池溫泉到現(xiàn)在投資開發(fā)沌口旅游地產(chǎn)項(xiàng)目“知音半島”，打造湖濱環(huán)境、生態(tài)、水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、度假休閑文化建設(shè)等項(xiàng)目，吸引投資者。在知音半島附近，還聚集著武漢健康谷、和記黃埔觀湖園、武漢世茂嘉年華、武漢太子君悅鉆石會(huì)所