某地產項目營銷提報

1、【南光西海灣】營銷提報賣什么迎合誰？ 滿足誰？吸引誰？ 項目元素如何整合提煉本文所述旨在解決如下問題目標客戶如何鎖定傳遞溝通的最佳途徑 客戶怎樣對號入座 地段價值 建筑價值+？=托斯卡納-意大利建筑之鄉(xiāng) 古老的橄欖樹，微斜的三層古塔，在陽光里散發(fā)出懶洋洋的、旁若無人的氣息；隱約于樹后的獨立農院、古老的別墅、阿爾諾河的廊橋、烏費齊美術館、市政廳塔樓、百合花教堂的紅圓頂、彩色的喬托鐘樓六百年文藝復興史中，無數(shù)古羅馬人用他們的智慧與靈巧的雙手一天一天，一板一石地壘成這座永恒的藝術之城！一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑一種可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑一種追求人生浪漫與

2、自由的意境建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑建筑風格建筑空間是承載生活方式的核心介質客戶真正關心的不是歐式、美式或其他建筑風格而是這種風格背后能帶給他們何種生活價值及利益關系 可類比項目常見定位 豪宅，稀缺，經典 項目形象模糊不清 區(qū)域價值難以提升 產品附加值深埋地底 產品品質受眾難以認同 上述幾項定位除了滿足自己的虛榮心之外，能帶給受眾群什么？隆誠市場觀察1隆誠市場觀察2 拒打海景牌 拒打自然牌 拒打豪宅牌 拒絕模式化廣告跳出來,更精彩 當一切被否定，情感上難以接受 多即少，少即多，賣點多了等于無賣點 提煉升華 鉛華盡洗，返璞歸真 本案傳遞給客戶的應是-人生的終級意義 并非不斷的去征服,而是去享

3、受身心的至高愉悅必須承受 要讓產品的價值放光，刺痛客戶的眼球 要讓我們?yōu)橹冻龅呐Ρ豢蛻舾惺艿?要讓我們花的大把鈔票讓客戶看到 不做藝人，拒絕自娛自樂，直面客戶 好簡單，這就是事實精準定位的幾個關鍵形象鮮明 西海岸片區(qū)產品同質化嚴重，項目定位、推廣手法雷同，跳出來更精彩感性風格 不賣房子賣生活，直截了當?shù)母嬖V這一群人，我們比任何人都理解你，還有什么溝通比這更好NO.1 販賣一種引領潮流而非被潮流引領的主流生活方式，旗幟鮮明的表達給客戶。 簡單直接 準確訴求 如果不知道要賣給誰，必將導致訴求口吻紊亂，冷靜 一下，想想對誰說話，說什么話，什么話最能打動他?文脈滔滔 這么大一個社區(qū)，沒有一個軟體結

4、構，沒有上層建筑,沒有明確的人文傾向，全是鋼筋水泥，能值錢嗎？ 江澤民穿一下唐裝，全世界都流行 意見領袖的力量是無窮的 把目標群劃分為3045歲、社會中上等階層人群、大 中型企業(yè)主、律師、IT人、高級公務員、教授。 毫無意義少即多 任何形式推廣的真諦就是把這個群體還原成一個可以充當意見領袖的“個人” 這一個應該和許許多多的那一個發(fā)生共鳴，這樣就省事了 我們不妨用邏輯推斷解決這個問題。 他要花得起18000-25000 有錢 他要能欣賞我們的建筑，喜歡追逐時尚，骨子里流淌的是不安份的血液 有品位、喜歡休閑、追逐時尚 他要能接受幾乎西海岸所有樓價，預見到項目的未來前景 有遠見 他要喜歡我們的各種亞

5、熱帶植物、喜歡大海、充滿負氧離子的空氣 夠浪漫 他要喜歡高球、游艇、帆船等高雅體育運動 夠格調 他要喜歡我們的品質 夠講究 他要喜歡我們的建筑風格 夠氣派 夠了，我們產品們的就是為這些人度身定造的: 感性和理性 浪漫和優(yōu)雅 物質和精神 悠閑與積極并重的 成為這樣一個人一定是很多人趨之若騖的夢想！ 我們的卓越 就在于讓一部分人知道自己可以成為這樣的一個人 讓更大一部分人削尖腦袋也要進入這樣的一批人群 這！就是引導市場和被市場牽著鼻子走的的兩種境界 看見沒有，那是一個男人！ 看見沒有，我們賣的是一個身份標簽！ 就像百事可樂賣的是“年輕一代的可樂”！ 就像芝華士，宣揚的就是不平等的人生！ 建筑的人格

6、化 任何一個優(yōu)秀的推廣都是人格化的 百事是年輕人、Prada是做成為自己的人 在我們看來，建筑不是建筑，就是人見山不是山 我們眼中的海與墅就是一個 感性和理性、浪漫和優(yōu)雅、物質和精神 一個時常理解別人，而又渴望被別人理解的人 整合項目優(yōu)質元素后傳遞給受眾群讓他們感受到就能成功 放眼海與墅一期，不過是找兩百多個買房子的人 把目光在島內外掃射一番，再聚焦到想買西海岸片區(qū)房產的客戶 要做西海岸片區(qū)主流生活販賣者的老大坐穩(wěn)了屬性定位 我們高品質社區(qū)當然要說我什么都有、資源豐富 我就是獨立王國 我們自成一格 藍本生活特區(qū)，海岸居住先鋒 當然說生活，竭盡渲染之能事 感染力就是價值 為什么要說“格調”？ 因

7、為我們的目標群最懂生活 不為什么， 要讓客戶瞬間就能感受到我們有多明白他的需要 格調兩字包含太多： 自然、優(yōu)雅、品質 是一定要傳遞給受眾群的詞匯 推廣主張記住！ 我們不是在賣277套房子賣的是277個“泊心、泊性、泊天下” 的機會賣的是277個累了可以“犒勞自己的世界”賣的是277個“年齡相仿，閱歷相似且相互理解”的朋友價值傳遞 一個和自然很近，離紅塵不遠的地帶 一個休閑娛樂的區(qū)域 一個持久守恒的產品 一群懂你一起追求夢想的朋友 這是一個豐收的季節(jié) 地產的原始基因就是 先種地，再種房子 而這次 我們把生活為你種好了 再種房子 這里的夜晚 最大噪音，來自 窗外3英尺浪卷沙灘的聲音 社區(qū)園林里植物

8、拔節(jié)的聲音 大自然最美妙的呼吸 除了你，有誰能聽見 我們需要坦誠相告的是 它更珍貴，更美好，更值得擁有 因為 除了海與墅，這個城市沒有誰 比它對你付出更多 新案名建議 以此為案名第一時間向目標客群訴求了本案的地理位置和物業(yè)形態(tài)，項目特性蔚然呈現(xiàn) 【海與墅】給你- 在滾滾紅塵中，擁有一塊凈土是奢侈的 在世俗糾纏中，沒有煩惱是奢侈的 在人事紛爭中，擁有自己的個性是奢侈的 在紙醉金迷的時代，擁有自己的風格是奢侈的 在匆匆忙忙的時代，擁有緩慢的節(jié)奏是奢侈的 在平凡的日子里，擁有兩秒鐘的激動是奢侈的 在名利場上浪跡，做一個普通人是奢侈的 情感訴求 銷售員不是演員 要用銷售人員的標準 而不是娛樂的標準來衡

9、量推廣 推廣不是用來取樂的 我們的出發(fā)點 只是給予受眾，比對手多一點點的價值 掌握幾個原則幾個原則不要和他們逗樂花錢是一件嚴肅的事情不要吹牛因為所有的人都討厭別人吹牛不要炫耀如果一個人老愛用“超級”這類的詞語，就應該能想到別人聽他說話時都會大打折扣不要自我陶醉 這樣不會打動別人的心弦，不會讓目標群掏出錢來電腦游戲、英語課本、鋼琴練習來吧，爸爸帶你出海在西海灣你應該做一次大海的孩子大海篇自然篇6歲的時候 已經能背誦一百首唐詩 學會了看紅綠燈自己過馬路9歲的時候 他明白21路車在學校一百米的拐彎處 經過116盞路燈 然后回家11歲的時候 母親帶他去了一次森林公園 那里有溪流，樹林，花朵，蝴蝶 他回

10、家把它畫下，藏在夢中12歲的時候 他開始在電視的畫面中捕捉自然的身影 常常站在陽臺看著城市的路燈 那里的盡頭就是森林吧 今天，他15歲 在西海灣，回到了自然 誰能在三秒鐘的時間就輕易辨認出西海灣園林中的棕櫚、榕樹、木棉、紅麻、石竹 數(shù)萬株植物？一個是香港貝爾高林的Mr.陳.下一個是你!園林篇植物學這門奧妙的學科香港貝爾高林的園林專家Mr.陳用了將近30年的時間與全世界最優(yōu)秀的同行攜手走遍全球每一個最原始的生態(tài)去處深入中國神農架的原始森林亞馬遜河畔的熱帶雨林只為搜尋不管烈日、暴雨都適合生長在這片園林里的樹種，小心翼翼地探索植物、土地、季節(jié)、陽光、養(yǎng)分之間最為縝密的關系今天香港貝爾高林的Mr.陳，

11、以及他所有優(yōu)秀的同仁將他們對生態(tài)的理解，最為寶貴的經驗奉獻給西海灣的每一個角落你的父親一架模范的犁，一生安靜地面對土地帶他去西海灣那里的植物和人，都那么挺直腰桿的生活親情篇繁華，不適合他沒有他的老友，沒有他的老酒，沒有他熟悉的土地你不在的時候，他獨自面對冷漠的城市，面對陌生的眼神你知道，他漸漸失去很多，包括曾經讓你羨慕的飯量和力氣歲月最終將他選擇為疲憊的牲口，終于蒼老 你轉過身去，墜落下蓄謀已久的淚滴這不是你的理由帶他去西海灣那里的植物和人，都那么挺直腰桿的生活廣告手段 改變傳統(tǒng)廣告模式 拒絕那些模式化的分階段推廣 什么形象樹立期，品牌樹立期 毫無實效做有效的廣告我們項目的推廣策略： 以目標群

12、為方向，用情感穿線，用產品做點戰(zhàn)線的劃分外場之戰(zhàn)媒體： 以網絡媒體為主，報廣、看牌為輔內容：網絡平臺以動畫體驗生活為主，做出差異化， 受眾群不但需要了解產品更需要體驗產品帶來的感受目的： 這個層面上的宣傳，其主要目的是告知業(yè)主 挖掘潛在客戶，吸引至現(xiàn)場原則： 網絡平臺是吸引島外客戶來現(xiàn)場的重要傳播通道，傳統(tǒng)紙煤廣告無須多，減少傳播成本。整個的執(zhí)行重點將以內場為主戰(zhàn)線的劃分內場之戰(zhàn)媒體： 主要以活動、售樓現(xiàn)場、售樓人員、圍墻海報、樓書為主 以分眾媒體、活動等方式將信息完整傳遞釋放給誠意客戶內容： 在這個平臺上，必須給出受眾最終答案 增加更多的實際的產品訴求 如亞熱帶氣候知識、國外建筑知識、植物知

13、識的讀物 多做展板內容，在這應增加更多生活氣息目的： 要解決的問題是 讓來到現(xiàn)場的客戶與其他意向客戶溝通認同產品的價值 而對于來過現(xiàn)場的客戶來說 他的認知應是 我們必須使之明白產品花了多少的代價 他們的付出是值得，是能夠得到回報的 我們給出了比競爭對手更多的價值 只有如此才能留住目標群不被對手瓜分 原則： 深化了解，越精微細節(jié)越好 以實為主，通過對項目細節(jié)的描述，展現(xiàn)產品品質 必須最高限度的放大，這里的信息直接建立消費者信心 建筑欣賞、園林欣賞 召開產品講座，這些產品知識的發(fā)布很重要，顧客買東 西，多給他講幾句內行的話，效果絕對不一樣 品簽會： 約請多次置業(yè)者前來品簽我們的產品， 做出評定活動

14、開展 強調產品的高價值性，為銷售服務 制作如建筑十二講小冊子，講解建筑 制作如園林十二講小冊子，講解園林 制作如格調生活小冊子，講解主流生活方式活動開展平面表現(xiàn)Thanks!樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。02-8月-2202-8月-22Tuesday, August 2, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。*8/2/2022 7:36:38 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。02-8月-22*Aug-2202-Aug-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。*Tuesday, August 2, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。02-8月-2202-8月-22*02 August 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年8月2日*02-8月-2202-8月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。02 八月 2022*