2021年基于“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”背景下的房地產(chǎn)營銷策略研究

1、摘要 】 房地產(chǎn)企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)， 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下， 房地產(chǎn)企業(yè)同樣需要做出市場創(chuàng)新， 加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融合 。 然而在現(xiàn)階段， 房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合度存在明顯的障礙。 因此 ， 本文主要探究互聯(lián)網(wǎng) +房地產(chǎn)背景下的房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略。 通過分析發(fā)現(xiàn) ， 房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下， 存在群眾缺乏網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知能力 、 企業(yè)觀念不正確 、 缺乏明確的市場定位以及網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)不完善等問題 。 繼而針對(duì)問題 ， 提出創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷理念， 構(gòu)建溝通平臺(tái) 、 通過 O2O 構(gòu)建品牌營銷策略、 利用大數(shù)據(jù)分析市場以及更新網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)等策略。希望通過本文的分析， 可以為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供借鑒，

2、 使其在互聯(lián)網(wǎng)背景下， 可以更好的提升自身的綜合競爭能力 。關(guān)鍵詞 】 房地產(chǎn)營銷 ； 互聯(lián)網(wǎng) ； 營銷策略隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢的不斷變化 ， 房地產(chǎn)企業(yè)的供需矛盾逐漸深化 ， 我國政府在2015 年和 2016 年分別提出了去庫存和供給側(cè)改革政策， 同年 ， 政府提出了互聯(lián)網(wǎng) +概念的發(fā)展模式。 在此背景下， 房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的線下營銷模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求2 ， 因此 ，房地產(chǎn)企業(yè)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) ， 打破傳統(tǒng)營銷模式的局限性， 充分的結(jié)合線上和線下營銷模式，并且利用大數(shù)據(jù)分析市場， 制定針對(duì)性的發(fā)展建議。 以此來不斷的提升房地產(chǎn)企業(yè)的市場綜合競爭能力 。、 互聯(lián)網(wǎng) + 房地產(chǎn)模式發(fā)展的

3、必然性房地產(chǎn)企業(yè)是我國的國民支柱產(chǎn)業(yè)之一， 同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)成為未來發(fā)展的必然趨勢， 因此 ，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)結(jié)合起來具有重要的意義。 而探究互聯(lián)網(wǎng) + 房地產(chǎn)發(fā)展模式則具有一定的必然性 ， 其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面第一， 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展。 根據(jù) 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 資料顯示 ， 2016 年 ， 我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了 57%， 網(wǎng)民的數(shù)量達(dá)到 7 億人次 ，成為世界的網(wǎng)絡(luò)大國 ， 且在發(fā)展過程中 ， 互聯(lián)網(wǎng)逐漸向著平臺(tái)化和智能化的方向發(fā)展， 為房地產(chǎn)企業(yè)的營銷帶來了新的契機(jī)3 。 第二 ， 消費(fèi)主體逐漸變化 ， 隨著人們生活水平的不斷提升，房地產(chǎn)企業(yè)的剛性需求主要體現(xiàn)在80 后

4、和 90 后的剛需族， 同時(shí)其具有網(wǎng)絡(luò)操作能力 ， 可以通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行消費(fèi) 4 。 第三 ， 將房地產(chǎn)企業(yè)營銷與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展結(jié)合起來， 可以降低信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。 在房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展中 ， 通過大數(shù)據(jù)來分析用戶的需求， 同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái) ， 可以強(qiáng)化與用戶的交流， 從而可以全面的推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。 由此可見 ， 互聯(lián)網(wǎng) +房地產(chǎn)發(fā)展模式是未來房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。、 互聯(lián)網(wǎng) + 房地產(chǎn)背景下企業(yè)營銷問題分析隨著經(jīng)濟(jì)形勢的不斷發(fā)展同時(shí)去庫存、 互聯(lián)網(wǎng)以及一帶一路等國家戰(zhàn)略的實(shí)施 ， 房地產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知到傳統(tǒng)營銷模式的不足之處， 并且致力于將自身的營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合 5 。 但房地

5、產(chǎn)企業(yè)營銷與互聯(lián)網(wǎng)的融合依然存在較多的問題其主要體現(xiàn)在以下幾是在實(shí)際運(yùn)行中個(gè)方面群眾網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知能力不足互聯(lián)網(wǎng)營銷作為房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢， 其具有虛擬化的特點(diǎn) ， 在一定程度上制約著消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ， 其主要是由于房地產(chǎn)屬于不動(dòng)產(chǎn) ， 需要消耗大量的經(jīng)濟(jì)財(cái)富6 。 在此情況下 ， 消費(fèi)者會(huì)理智和慎重的進(jìn)行選擇。 房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中 ， 同樣不斷的優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 、 客戶端以及 APP 等銷售平臺(tái) ， 但是通過網(wǎng)絡(luò)必然無法為消費(fèi)者提供真實(shí)的體驗(yàn)， 因而僅僅通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽 ， 必然無法滿足消費(fèi)者的需求， 另外 ， 部分房地產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大營銷效果， 對(duì)圖片進(jìn)行美化 ， 從而進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的信任度

6、。 另外 ， 在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中 ， 由于缺乏監(jiān)管和完善的法律體系 ， 導(dǎo)致部分非法分子制作網(wǎng)絡(luò)詐騙信息 ， 導(dǎo)致消費(fèi)者無法正確的掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)信息 ， 降低了其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任度， 其在一定程度上增加了房地產(chǎn)企業(yè)的銷售難度。房地產(chǎn)企業(yè)觀念不正確在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷發(fā)展下 ， 房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳播速度、 營銷范圍以及宣傳方式具有多樣化的特點(diǎn) 7 。 然而房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展尚且處于初級(jí)發(fā)展階段， 存在明顯的不足之處 ， 其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面首先， 房地產(chǎn)企業(yè)未能注冊(cè)符合企業(yè)商標(biāo)的 ， 無法實(shí)現(xiàn)線上和線下的統(tǒng)一性， 部分網(wǎng)絡(luò)不法人員利用該點(diǎn) ， 制作虛假信息來欺騙消費(fèi)者 ， 為房地產(chǎn)企業(yè)

7、的市場營銷帶來一定的阻礙。其次，房地產(chǎn)企業(yè)的科技創(chuàng)新不足，無法為客戶提供真的體驗(yàn)從而導(dǎo)致消費(fèi)者無法認(rèn)知企業(yè)的品牌形象。 最后 ， 房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳力度存在明顯的不足 ， 在企業(yè)的宣傳中 ， 管理者更為注重傳統(tǒng)的營銷模式， 將大量的資金投入到線下營銷中通過傳單 、 報(bào)紙以及電視等宣傳模式來擴(kuò)大影響度， 然而其存在明顯的不足 ， 制約著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。 由此可見 ， 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷觀念不當(dāng) ， 對(duì)企業(yè)營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生了直接的影響。企業(yè)缺乏明確的市場定位房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷作為最新的發(fā)展模式 ， 需要企業(yè)進(jìn)行明確的市場定位， 以此來制定針對(duì)性的營銷策略8 。 然而房地產(chǎn)企業(yè)由于

8、處于初級(jí)發(fā)展階段， 其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的綜合應(yīng)用能力存在明顯的不足 ， 最為主要的問題體現(xiàn)在市場定位不明確方面， 對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了明顯的制約作用 ， 其問題體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面首先， 房地產(chǎn)企業(yè)將大量的經(jīng)費(fèi)預(yù)算投入到線下營銷 ， 對(duì)線上營銷模式缺乏關(guān)注， 導(dǎo)致企業(yè)的市場目標(biāo)定位過于雷同 ， 缺乏對(duì)受眾的精確度掌握， 因而在營銷過程中 ， 消費(fèi)者的購買力較低， 無法滿足企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需求。 其次 ， 房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中 ， 缺乏對(duì)商品的改造能力 ， 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中未能真正的做到以人為中心的發(fā)展模式，最終無法吸引消費(fèi)者的眼球， 限制了企業(yè)的營銷發(fā)展。4 網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)不完善網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的重

9、要手段， 然而網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)并不完善， 無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需求， 其主要是由于互聯(lián)網(wǎng)支付方式主要適用于小額支付模式， 對(duì)大額消費(fèi)仍然存在明顯的欠缺9 。 而房地產(chǎn)企業(yè)的消費(fèi)模式屬于大額消費(fèi) ， 必然無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，在此情況下， 房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷依然采用傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付方式或者銀行刷卡方式， 會(huì)在一定程度上增加結(jié)算成本， 無法體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算帶來的成本優(yōu)勢。、 互聯(lián)網(wǎng) +房地產(chǎn)背景下房地產(chǎn)營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展， 我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷環(huán)境逐漸發(fā)生著新的變化 ， 然而房地產(chǎn)企業(yè)由于屬于摸索前進(jìn)階段， 因而其發(fā)展模式依然存在較大的弊端10 。 在此情況下， 房地產(chǎn)企業(yè)需要不

10、斷的創(chuàng)新營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 將其與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)的結(jié)合起來， 其具體營銷策略的創(chuàng)新模式如下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷理念， 構(gòu)建溝通平臺(tái)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是新型的營銷手段， 然而企業(yè)在營銷理念的構(gòu)建上存在明顯的不足，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到明顯的限制 ， 因此 ， 房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷理念， 并且加強(qiáng)對(duì)溝通平臺(tái)的構(gòu)建， 以便適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需求 ， 其策略如下首先， 房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)智能化理念的構(gòu)建， 在網(wǎng)絡(luò)化的高度發(fā)展中 ， 企業(yè)需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 對(duì)智能型樓宇進(jìn)行設(shè)計(jì)將傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式作為核心賣點(diǎn) ， 如格力電器將智能家居與手機(jī)結(jié)合， 其實(shí)現(xiàn)了智能化的控制 ， 房地產(chǎn)企業(yè)可以引進(jìn)智能家居系統(tǒng)， 將

11、房地產(chǎn)企業(yè)與現(xiàn)代科技結(jié)合起來， 逐步提升消費(fèi)者的體驗(yàn) ， 從而提升整體競爭能力 。 其次 ， 隨著環(huán)保理念的加強(qiáng) ， 房地產(chǎn)企業(yè)需要融入生態(tài)理念， 采用綠色環(huán)保建筑材料， 保證居住的生態(tài)功能， 為消費(fèi)者營造舒心和放心的居住環(huán)境， 在此情況下 ， 將其與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來， 必然會(huì)逐漸提升企業(yè)的綜合品牌能力 。 最后 ， 房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷過程中 ， 需要構(gòu)建信息化溝通平臺(tái) ， 在以往的信息溝通中 ， 主要是通過營銷中心直接交談 ， 而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的綜合影響下 ， 企業(yè)需要構(gòu)建綜合信息平臺(tái) ， 并且讓營銷人員通過平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通， 全面的提升消費(fèi)者的了解度和認(rèn)知度。 總之 ， 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷理念

12、， 構(gòu)建溝通平臺(tái)是房地產(chǎn)企業(yè)營銷發(fā)展的必然趨勢。通過 O2O 構(gòu)建品牌營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展， O2O 已經(jīng)成為企業(yè)營銷的發(fā)展模式 ， O2O 主要是指線上和線下相結(jié)合的營銷模式， 因此 ， 房地產(chǎn)企業(yè)需要充分利用O2O， 將房地產(chǎn)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)的結(jié)合起來 ， 以此來全面推動(dòng)企業(yè)的營銷發(fā)展。 其具體策略如下首先 ， 房地產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷力 ， 需要注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)， 并且將其與實(shí)體商店的商標(biāo)一致化 。 另外 ， 房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)與百度和搜狗等引擎的合作， 將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品置頂， 可以提升綜合宣傳能力 。 其次 ， 在房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中 ， 需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)科技的投入 ， 采用

13、全面的科技手段來提升品牌營銷能力如通過構(gòu)建語音解說以及三維展示等問題 ， 增加客戶的體驗(yàn)， 提升消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知水平。 最后， 房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳 ， 在京東和天貓等建立銷售專區(qū) ， 成立品牌效應(yīng) ， 另外 ，企業(yè)可以結(jié)合房地產(chǎn)樓盤信息 ， 打造微電影以及廣告， 增加網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力 。 總之 ， 只有不斷的創(chuàng)新營銷理念， 并且強(qiáng)化對(duì)O2O 的應(yīng)用 ， 必然可以不斷的提升房地產(chǎn)企業(yè)的綜合營銷能力。利用大數(shù)據(jù)分析市場在現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷中 ， 其需要更多的精力來分析市場， 了解客戶的需求， 以 便制定針對(duì)性的營銷計(jì)劃 ， 然而房地產(chǎn)企業(yè)的市場數(shù)據(jù)調(diào)查并不明確 ， 其對(duì)企業(yè)的發(fā)展

14、產(chǎn)生了直接的影響。 因此 ， 房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中 ， 要充分的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 通過大數(shù)據(jù)來分析市場， 實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的融合 。 首先 ， 企業(yè)需要借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)， 通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的挖掘 ， 如可以與百度引擎以騰訊等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立直接溝通關(guān)系 ， 通過數(shù)據(jù)的挖掘來了解客戶的需求。 這樣獲取的數(shù)據(jù)信息將具有更為精確的針對(duì)性。 其次 ， 企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)信息的提取， 在網(wǎng)絡(luò)信息的收集中 ， 不僅要需要數(shù)據(jù)挖掘 ， 同樣需要對(duì)數(shù)據(jù)源進(jìn)行精確的分析保證數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性。 例如 ， 對(duì)于某地區(qū)的營銷開展， 企業(yè)通過大數(shù)據(jù)挖掘 ， 可以獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息 ， 企業(yè)結(jié)合數(shù)據(jù)信息來制定

15、營銷計(jì)劃 ， 必然符合消費(fèi)者的需求， 繼而可以提升綜合營銷能力 。更新網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要支付方式 ， 然而由于其僅僅限于小額支付 ， 因而在房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展中仍然存在一定的限制作用 。 因此 ， 房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā) ， 更新網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)， 其主要措施如下首先， 房地產(chǎn)企業(yè)可以和銀行以及大型支付平臺(tái)合作 ， 如微信和支付寶， 消費(fèi)者在購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的過程中 ， 可以通過微信或者支付寶消費(fèi) ， 在獲取銀行的認(rèn)可后 ， 達(dá)到直接付款的目的 ， 這樣可以有效的縮減中間程序 ， 達(dá)到提升網(wǎng)絡(luò)營銷便利性的目的 。 其次 ， 房地產(chǎn)企業(yè)可以與商業(yè)銀行建立直接戰(zhàn)略合作關(guān)

16、系 ， 通過掃碼 、 客戶確認(rèn)以及商家確認(rèn)的方式， 直接從客戶的銀行卡扣款 ， 這樣可以省去中間環(huán)節(jié)， 降低營銷成本， 并且可以 TOC o 1-5 h z 為消費(fèi)者的支付帶來便利性。結(jié)語在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展中 ， 房地產(chǎn)企業(yè)需要順應(yīng)市場形勢， 加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的溝通，通過多個(gè)角度來滲透市場。 然而現(xiàn)階段， 房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷策略并不科學(xué) 。 因此， 本文主要探究房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷策略。 在確定企業(yè)營銷問題的基礎(chǔ)上， 制定了創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷理念， 構(gòu)建溝通平臺(tái) 、 利用 O2O 構(gòu)建品牌營銷策略、 通過大數(shù)據(jù)分析市場可以使房地產(chǎn)企業(yè)積極的融合互聯(lián)網(wǎng)線。 希望通過本文的分析

17、上營銷 ， 創(chuàng)新企業(yè)的營銷模式， 進(jìn)而全面的推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。參考文獻(xiàn)1胥學(xué)峰，邢德恩，宗炫君.基于PCA與SOM神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法的客戶價(jià)值細(xì)分模型研究J. 電氣自動(dòng)化 ， 2017 ， 39 （03 ） 49-5商會(huì)娟 ， 李芮 . 網(wǎng)絡(luò)營銷在邢臺(tái)市企業(yè)的發(fā)展分析 以房地產(chǎn)為例 J. 中國商論 ， 2016 ，（ 29 ） 7吳強(qiáng) . 基于 “互聯(lián)網(wǎng) +” 的我國房地產(chǎn)營銷策略思考J. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究， 2016 ，（18 ）75-7嚴(yán)梓予 ， 金立韞 . 花樣年集團(tuán)桂林分公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析J. 時(shí)代經(jīng)貿(mào) ， 2015 ，（17） 62-6費(fèi)文美 ， 汪良 ， 張海念 . 基于顧客價(jià)值理論模型下的房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新J. 科教導(dǎo)刊 （ 中旬刊 ），2014 ，（ 09 ） 211-21陳酉宜 . 淺論我國房地產(chǎn)微博營銷的問題與策略選