大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險培訓(xùn)教學(xué)課件

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險第1頁，共37頁。我們出身平凡，但希望能夠通過自己的努力，去獲得成功，進(jìn)而去改變這個社會。我們既不拼爹，也不拼干爹，我們爭取在選擇和努力之間找一個平衡點，思考怎么樣做的更好。第2頁，共37頁。但是，現(xiàn)實告訴我們只有激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者常常由于對行業(yè)、市場、產(chǎn)品、財務(wù)、管理等各種風(fēng)險估計不足，而中途潰敗。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為5%左右，而在失敗案例中，又以缺乏風(fēng)險意識排在首位，即對創(chuàng)業(yè)前景過于樂觀，而對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險估計不足。這就要求高校在對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時，必須加強風(fēng)險意識的培養(yǎng)。第3頁，共37頁。被問及阿里巴巴成功的原因，馬云說：“我創(chuàng)業(yè)10多年來最大的心

2、得體會是永遠(yuǎn)去思考別人是怎么失敗的，因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學(xué)的。但失敗卻是可以學(xué)習(xí)的?！钡?頁，共37頁。風(fēng)險是一種不確定的可能性它有兩個要素：（1）一個是結(jié)果的“不確定性”。（2）一個是失敗或虧損的“可能性”。第5頁，共37頁。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險來源(1)創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性。如：資金、勞動力、原材料、設(shè)備等。第6頁，共37頁。(2)創(chuàng)業(yè)能力的有限性。第7頁，共37頁。(3)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的復(fù)雜性。一但把握不準(zhǔn)，后果難以設(shè)想。另一方面，機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)與利用取決于創(chuàng)業(yè)者主體的悟性。第8頁，共37頁。(4)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性。創(chuàng)業(yè)環(huán)境特別是消費者、資源供應(yīng)者、競爭者等微觀環(huán)境因素變數(shù)多，使創(chuàng)業(yè)充滿

3、各種潛在危機(jī)。第9頁，共37頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)項目選擇的風(fēng)險市場營銷（推廣）風(fēng)險管理風(fēng)險創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險財務(wù)（資金）風(fēng)險第10頁，共37頁。中國畢業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險數(shù)據(jù)資料來源：搜狗百科第11頁，共37頁。創(chuàng)業(yè)項目選擇風(fēng)險創(chuàng)業(yè)項目選擇風(fēng)險是指：在創(chuàng)業(yè)初期因選擇的創(chuàng)業(yè)項目不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)無法盈利而難以生存的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)項目選擇風(fēng)險案例第12頁，共37頁。創(chuàng)業(yè)項目分類從投資上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)，可以是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個合適的微創(chuàng)業(yè)平臺，也是一個非常穩(wěn)妥的方式，像圣才微創(chuàng)業(yè)平臺。從方式上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案

4、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場地、產(chǎn)品等多項內(nèi)容的系統(tǒng)化規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)起步較高，風(fēng)險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)?；５瑫r創(chuàng)業(yè)者也需要從資金和經(jīng)驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)類似于一個創(chuàng)業(yè)模擬，從中可以領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。第13頁，共37頁。創(chuàng)業(yè)項目選擇的風(fēng)險的來源：1、項目市場需求量的不確定性2、項目市場接收時間的不確定性3、項目產(chǎn)品的市場擴(kuò)散速度的不確定性第14頁，共37頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行詳細(xì)的市場評估和預(yù)測并寫好創(chuàng)業(yè)計劃書第15頁，共37頁。市場營銷（推廣）風(fēng)險 企業(yè)制定并實施的營銷計劃與其營銷環(huán)境的不協(xié)調(diào)，從而使?fàn)I銷策略無法順利

5、實施，導(dǎo)致目標(biāo)市場縮小，無法實現(xiàn)盈利的可能性。第16頁，共37頁。市場推廣的風(fēng)險案例大學(xué)生小鳳的創(chuàng)業(yè)項目是IT電商類，即在網(wǎng)上銷售昂貴綠色蔬菜水果。她的這些產(chǎn)品倡導(dǎo)無公害和綠色，即沒有農(nóng)藥、沒有化肥，售價是市面上普通水果的兩三倍以上。在公司成立之初，為了擴(kuò)大知名度，她花了10萬元做廣告。而且，這些廣告投放平臺并不是傳統(tǒng)媒體，也不是新媒體，而是公交車的拉手上。這廣告投放與其潛在顧客群體獲悉信息的渠道完全不符，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。對此，黃李昌用“緣木求魚”來形容她?！百I得起高端果蔬的人，還會經(jīng)常去坐公交車嗎？中山150萬常住人口中，有私家車的將近，80萬人，廣告投放的嚴(yán)重錯位，等于到樹上去捕魚?！钡?/p>

6、17頁，共37頁。市場營銷風(fēng)險來源1、營銷模式不轉(zhuǎn)變；當(dāng)影響的目標(biāo)市場發(fā)生變化時缺乏應(yīng)對新形勢的新思路，對消費者的變化缺乏調(diào)查和研究，沿用以前的思維定勢，對市場營銷模式如法炮制。2、盲目依賴廣告；不可否認(rèn)廣告在新創(chuàng)企業(yè)初期的巨大作用，但是若企業(yè)不能提供與廣告相稱的產(chǎn)品或服務(wù)時就會影響到市場的忠誠度。3、缺乏危機(jī)管理；突發(fā)事件發(fā)生時沒有加以重視，不能迅速拿出富有創(chuàng)造性和實質(zhì)性的危機(jī)處理方案。第18頁，共37頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場營銷風(fēng)險控制：1、建立市場監(jiān)測及策略調(diào)整機(jī)制，也就是在公司運營過程中，定期分析市場，保持對關(guān)鍵市場信號的敏感度，結(jié)合試銷階段，調(diào)整前期制定的營銷策略。2、借助行業(yè)中強勢企業(yè)的

7、力量，借船出海，能有效規(guī)避市場風(fēng)險第19頁，共37頁。管理風(fēng)險創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險是指：在創(chuàng)業(yè)管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。管理風(fēng)險案例第20頁，共37頁。管理風(fēng)險來源1、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)；如果創(chuàng)業(yè)者缺乏專業(yè)技術(shù)和管理素質(zhì)，就會局限在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，而忽略了市場、管理方面的創(chuàng)新，給企業(yè)帶來風(fēng)險2、決策風(fēng)險；創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)初期往往是最終的決策者，決策一旦失誤則會導(dǎo)致不可估量的損失，根據(jù)自己的偏好或憑經(jīng)驗、運氣，不進(jìn)行科學(xué)分析的決策都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。3、新創(chuàng)企業(yè)的迅速發(fā)展如果不伴隨這組織結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整，往往會成為企業(yè)潛在的重大危機(jī)，隨著企業(yè)的發(fā)展解決的難

8、度也會越來越大。第21頁，共37頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險防范：創(chuàng)業(yè)者要培養(yǎng)企業(yè)家的精神，鍛煉自我的誠信力、決策力 、管理力 、創(chuàng)新力 、社交力 、理財力閱讀管理類書籍，掌握科學(xué)的管理理念和方法，并運用到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理中去第22頁，共37頁。財務(wù)（資金）風(fēng)險公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。企業(yè)財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的原因很多，既有企業(yè)外部的原因，也有企業(yè)自身的原因，而且不同的財務(wù)風(fēng)險形成的具體原因也不盡相同。資金風(fēng)險案例第23頁，共37頁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)財務(wù)風(fēng)險防范1、建立一套完整的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和財務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)2、保持自有資金和借入資金的比例和適當(dāng)?shù)呢?fù)債結(jié)構(gòu)（長短

9、結(jié)合，避免還款期過于集中或處于銷售淡季），當(dāng)投資利潤率高于利息律時，企業(yè)擴(kuò)大負(fù)債，適當(dāng)提高借入資金與自有資金之間的比率，就會增加企業(yè)權(quán)益資本收益率；反之，投資利率低于利息率時，企業(yè)負(fù)債越多，企業(yè)權(quán)益資本收益率也就越低，嚴(yán)重時企業(yè)會發(fā)生虧損甚至破產(chǎn)。3、制定還款計劃，謹(jǐn)慎負(fù)債；利用舉債加速企業(yè)發(fā)展的同時，必須加強企業(yè)管理，加速資金周轉(zhuǎn)，努力降低資金占用額，盡力縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)銷率，降低收賬款項，保證企業(yè)信譽第24頁，共37頁。大學(xué)生怎樣對待未知的風(fēng)險要懂法增強市場意識要注意管理上的風(fēng)險第25頁，共37頁。要懂法了解相關(guān)的法律、法規(guī)。近年來為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府先后出臺了許多優(yōu)惠政策

10、，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境正在得到不斷改善，大學(xué)生應(yīng)該了解這些政策，充分利用好這些政策。創(chuàng)業(yè)要在法制的環(huán)境下進(jìn)行，以免觸及紅線。第26頁，共37頁。增強市場意識其次，要控制好市場風(fēng)險，增強市場意識。如果企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。所以在項目選擇上不要過于盲目。很多創(chuàng)業(yè)者由于創(chuàng)業(yè)前對所選項目的市場調(diào)研與分析不夠，眼光放得不夠遠(yuǎn)，只考慮到眼前的利潤，而沒有分析未來行業(yè)的現(xiàn)狀，使原本的朝陽行業(yè)，由于分析不足而走向了沒落，最終只能淪落到倒閉的下場。這就要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，不懂的地方

11、可以找專家、前輩咨詢，在了解市場的基礎(chǔ)上選擇項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，千萬不要想當(dāng)然。在創(chuàng)業(yè)初期不要期望值過高，不要好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實地。第27頁，共37頁。學(xué)習(xí)和提高管理能力。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗的案例是很多的。創(chuàng)業(yè)者對于高新技術(shù)產(chǎn)品項目的決策尤其要慎重，決策一旦失誤就會給企業(yè)帶來不可估量的損失。企業(yè)在管理過程中一定要加強團(tuán)隊的力量。團(tuán)隊的力量在企業(yè)中起決定性的作用，可以說一個企業(yè)是否可以正常運轉(zhuǎn)，除了有英明的領(lǐng)導(dǎo)之外，團(tuán)隊的力量是不可小覷的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在人才的選拔上存在著很大的弊端，剛走出校園的學(xué)生，第一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊往往是來自周邊的好友，每個人都是初來乍到，對于創(chuàng)業(yè)都是邊做邊摸索。

12、因此，作為一個創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)管理知識，充實自己的管理經(jīng)驗，吸取學(xué)生時代管理經(jīng)驗的優(yōu)點，摒棄其不足，做到用最先進(jìn)、最科學(xué)的管理方法管理整個團(tuán)隊。第28頁，共37頁。轉(zhuǎn)變思路，打破常規(guī)一高僧問一青年：一根魚竿和一筐魚，你選哪個？ 青年說：我要一筐魚。 高僧一高僧問一青年：一根魚竿和一筐魚，你選哪個？青年說：我要一筐魚。高僧搖頭笑道：施主膚淺了，授人以魚，不如授人以漁，這個道理你懂嗎？魚你吃完就沒了，魚竿你可以釣很多魚，可以用一輩子！青年說：我要一筐魚之后把它賣了，可以買很多魚竿。然后把魚竿出租給別人，收租金.或優(yōu)選好的魚竿做為實物資本投資給專業(yè)釣魚人參股，按經(jīng)營周期持續(xù)拿分紅高僧：第29頁，

13、共37頁。在領(lǐng)英常春藤校園活動中，LinkedIn領(lǐng)英中國區(qū)總裁沈博陽結(jié)合自己的職業(yè)經(jīng)驗，分享了對年輕人的5個建議第30頁，共37頁。很多看似平凡的努力，都是一個積聚能量和準(zhǔn)備的過程，都是一個厚積的過程，缺一不可第31頁，共37頁。對于你，對于你這樣的年輕人，最重要的不是看未來的10年，更重要的是把握好當(dāng)下。當(dāng)你迷茫發(fā)呆的時候，捧起一本書來。發(fā)呆是在浪費時間，但是，讀書是在增長知識。第32頁，共37頁。當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)的時候，我把握住了，做出了相對正確的決定。人生中真的不需要太多的決定和太多的變化，但是，幾次最重大的決定會非常重要。第33頁，共37頁。有了最好的知識不夠，你要變的能說會道，能影響別人

14、，有了好的溝通還不夠，要有一個更好的心態(tài)，這三個東西乘在一起，才能決定你的綜合能力。第34頁，共37頁。這個世界不缺聰明人，但更難的其實是說你怎么樣做到善良。這里講的善良是一種同理心。就是能不能站在別人的角度去想問題。第35頁，共37頁。我們不單有智慧，更要有同理心的智慧，但是反過來講，如果這個人光有同理心，一味的同情別人，但沒有智慧也是肯定不行的。第36頁，共37頁。46凡事不要說我不會或不可能，因為你根本還沒有去做！47成功不是靠夢想和希望，而是靠努力和實踐48只有在天空最暗的時候，才可以看到天上的星星49上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r50現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你

15、往什么方向移動。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。54垃圾桶哲學(xué)：別人不要做的事，我揀來做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！57成功是動詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚名於后世，以顯父母，孝之終也。孝經(jīng)61、不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。荀子勸學(xué)篇62、孩子：請高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則

16、必成！64、活魚會逆水而上，死魚才會隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價值的人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能的事是想出來的，可能的事是做出來的。68、找不到路不是沒有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報來自行善。70、盲目的戀愛以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛，維護(hù)名譽的金盾。74、今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力找工作。75、懂得回報愛，是邁向成熟的第一步。76、讀懂責(zé)任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會吃奶，要學(xué)會吃干糧，尤其是粗茶淡飯。78、技藝創(chuàng)造價值，本領(lǐng)改變命運。79、憑本領(lǐng)瀟灑