輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐分析

1、輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐分析消費互聯(lián)網(wǎng)影響下的制造業(yè)變革分析定義與分析方法分析內(nèi)容中的資料和數(shù)據(jù)來源于對行業(yè)公開信息的分析、對業(yè)內(nèi)資深人士和相關企業(yè)高管的深度訪談， 以及易觀分析師綜合以上內(nèi)容作出的專業(yè)性判斷和評價。分析內(nèi)容中運用Analysys易觀的產(chǎn)業(yè)分析模型，并結合市場分析、行業(yè)分析和廠商分析，能夠反映當 前市場現(xiàn)狀，趨勢和規(guī)律，以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀。千帆說明由于輕工制造業(yè)是日用消費品的生產(chǎn)源頭，是與消費互聯(lián)網(wǎng)密切相關的產(chǎn)業(yè)之一，在消費互聯(lián)網(wǎng)的助 推下，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)側的變革也將走在前面。因此本分析內(nèi)容主要針對輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的 背景、發(fā)展方向、發(fā)展趨勢進行解讀，并以C2M模式作為制

2、造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)最佳實踐案例進行詳細分析。分析范疇千帆分析全國網(wǎng)民，分析超過99.9%的APP活躍行為。千帆行業(yè)劃分細致，APP收錄量高，分析45領域、300+行業(yè)、全網(wǎng)TOP4萬多款APP。千帆是數(shù)字化企業(yè)、投資公司、廣告公司優(yōu)選的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，2015年至今累計服務客戶數(shù)量400+。分析方法2目錄CONTENTS輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型背景消費端推動制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型實踐輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向010203043PART 1輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型背景4新消費時代來臨，供給側變革迫在眉睫近年來隨著消費結構、消費渠道、消費需求和消費理念的變化，“以消費者為核心”

3、成為新消費時代的主要特征。消費 品產(chǎn)業(yè)鏈條中生產(chǎn)者和消費者間的關系正在被重塑，而通過需求逆向推動商品生產(chǎn)和服務的理念也正在被品牌商和制造 商所接受，需求驅動的方式對供給端的敏捷響應、生產(chǎn)效率等提出了更高的要求，供給側變革迫在眉睫。消費結構享受型消費比例持續(xù)提高消費分層升級現(xiàn)象顯著消費理念不盲目追逐大牌更加看重性價比理性化消費趨勢顯著消費渠道消費渠道更加多元化線上線下結合趨勢顯著消費需求個性化和功能化需求增多更加看重履約效率希望得到完善的售后服務消費側變化以消費者為中心生產(chǎn)流通端重塑供給側變化5驅動倉配物流倉配離消費者更近前置倉、門店倉、云 倉動態(tài)調配制造生產(chǎn)中小型和定制化訂單增多對工廠的柔性快

4、反能力要 求更高決策驅動技術驅動企業(yè)決策能力增強數(shù)據(jù)分析向平臺化和可視化發(fā)展組織優(yōu)化跨部門的協(xié)作增多組建數(shù)字化供應網(wǎng)絡消費端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場天花板顯現(xiàn)，開始轉向B端尋求市場機遇在消費領域互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本完成了覆蓋，部分場景甚至已經(jīng)飽和，伴隨互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，消費端互聯(lián)網(wǎng)市場天花 板已經(jīng)顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司開始轉向B端尋求市場機遇，逐漸將平臺積累的消費者的偏好和需求向產(chǎn)業(yè)鏈后端傳導，并利用 技術優(yōu)勢驅動后端產(chǎn)業(yè)升級，同時助推自身找到新的商業(yè)價值點。42295444665133.1%28.7%22.2%18.8%790221.0%95620%10%20%30%40%04,0008,00012,0002

5、01620172018收入(億元人民幣)增速中國規(guī)模以上互聯(lián)網(wǎng)及相關服務企業(yè)收入增速放緩20142015數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡二手數(shù)據(jù)，易觀整理5.76.67.68.59.39.710.015.8%15.2%11.8%9.4%4.4%2.5%0%4%8%12%16%20%0369122012201320142015201620172018中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速放緩用戶數(shù)（萬人）增長率（%）6傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率低下，過剩產(chǎn)能亟待優(yōu)化傳統(tǒng)制造型和流通型產(chǎn)業(yè)一直面臨著效率低下、產(chǎn)能過剩、研發(fā)創(chuàng)新滯后等問題。盡管隨著信息技術的普及，許多大型 企業(yè)開始用電腦進行供應鏈管理，但是在采購管理、配貨控制等方面的整合性、

6、協(xié)同性和全局性還不夠完善。因此需要 借助互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新能力，打通消費端與供給端的有效連接，幫助傳統(tǒng)企業(yè)能夠針對需求變動做出靈敏而準確的反應。數(shù)據(jù)來源：2018年上市公司財報，易觀整理；其中，存銷比=存貨/營收入。從選取的10家國內(nèi)上市知名服裝品牌看，有7家企業(yè)近年來庫存呈現(xiàn)上升態(tài)勢，同時6家品 牌存銷比走高，意味著這些企業(yè)的庫存周轉天數(shù)在增加，商品的周轉率在降低。庫存不僅 占用了這些公司的運營資金，也增加了管理成本和獲利成本，降低公司的整體利潤。1780.00.40.81.21.605010015020014561 9510 4413 2514 2311 1820 1513 127 1068雅戈

7、爾 海瀾之家 森馬服飾 拉夏貝爾 美邦服飾 太平鳥波司登李寧七匹狼九牧王2014年庫存2018年庫存2014年存銷比2018年存銷比綜合運營效率 低下信息流程手動 化管理上下游交易信 息傳導不暢跨部門溝通存 在阻礙2018年中國傳統(tǒng)服裝品牌存貨情況供應鏈響應速 度慢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亟待解決的問題市場預估判斷不準確產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的目標提升產(chǎn)業(yè)效率，創(chuàng)造新價值點7制造業(yè)挑戰(zhàn)和機遇并存，外部市場環(huán)境影響下謀求新出路12111511110910210199979691918783中國制造業(yè)劣勢：成本指數(shù)追趕美國，成本優(yōu)勢正在減弱美國100中國制造業(yè)優(yōu)勢導致 高端的制造不會輕易外流原材料供應集群效應 流水線自動

8、化程度高 產(chǎn)業(yè)工人成熟度加工工藝嫻熟德國 加拿大 日本英國韓國波蘭 俄羅斯 臺灣中國 墨西哥 泰國印度印尼訂單不確定，訂單向小批量和多批次轉變改造生產(chǎn)流程適應市場的小批量訂單的柔性生產(chǎn)改善企業(yè)營收發(fā)展自有品牌，提升營收毛利外部市場環(huán)境影響下制造業(yè)積極轉型中國制造業(yè)挑戰(zhàn)和機遇8日漸成熟的技術環(huán)境為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了基礎條件物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等新型技術與數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，促進了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，同時為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供條件。在技術的幫助下，傳統(tǒng)制造業(yè)正向著需求驅動、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡化、流程智能化和柔性快反的方向發(fā)展。制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的技術基礎產(chǎn)能驅動需求驅動產(chǎn)業(yè)形態(tài)為線性結構產(chǎn)業(yè)形態(tài)網(wǎng)狀結構流程

9、自動化流程智能化和柔性快反傳統(tǒng)制造業(yè)云計算工業(yè)智能大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術現(xiàn)代制造業(yè)支撐和推動制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展移動通信9PART 2輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向10工業(yè)化和數(shù)字化是輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎自動化 生產(chǎn)線業(yè)務數(shù)據(jù)通過工業(yè)化和數(shù)字化手段實現(xiàn)制造端的智能化管控，上下游信息的快速流轉和決策預判，是輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心任務，因此工業(yè)化和數(shù)字化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的重要基礎。智能機床工控工業(yè)工業(yè)設備軟件通訊傳感器運營 數(shù)據(jù)工業(yè)數(shù)據(jù)輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)決策預判協(xié)同網(wǎng)絡數(shù)據(jù) 采集智能制造消費數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù) 可視化生產(chǎn)過程 可監(jiān)控工業(yè)化數(shù)字化11構建輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要從三個層面入手針

10、對制造業(yè)上下游企業(yè)聯(lián)動縱向全鏈打通 橫向產(chǎn)業(yè)集聚制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要探討的是實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)怎么進行深度融合的問題，可以由淺向深從三個層面逐步構建。產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)最終將集聚同一產(chǎn)業(yè)鏈若干實體企業(yè)生產(chǎn)鏈、供應鏈和管理鏈，形成一個復雜的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡，并逐步向由終端用戶驅 動智能化數(shù)據(jù)決策的共享生態(tài)演進。針對產(chǎn)業(yè)中相關企業(yè)的 縱向和橫向網(wǎng)狀連接生態(tài)產(chǎn)品 管理決策 管理數(shù)據(jù)化 網(wǎng)絡化將企業(yè)管理的職能部門網(wǎng) 絡化和系統(tǒng)化，如研發(fā)管 理、采購管理、生產(chǎn)管理、 銷售管理等環(huán)節(jié)。工業(yè)化 智能化將企業(yè)管理的決策過程網(wǎng)絡化，并基于數(shù)據(jù)進行智 處理，如流程決策、生產(chǎn) 決策等。微觀層面通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、機器人、AI等技

11、術，把生產(chǎn)鏈不同工藝節(jié) 點智能化并且數(shù)據(jù)互通，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度的智能化和網(wǎng)絡化。生產(chǎn) 管理針對制造業(yè)內(nèi)部流程中觀層面供 應 鏈 管 理制造型企業(yè)原材料供應商物流企業(yè)渠道型企業(yè)宏觀層面縱向：同一供應鏈的串聯(lián)關系橫向：同一產(chǎn)業(yè)鏈不同供應鏈的并聯(lián)關系12產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎條件用互聯(lián)網(wǎng)將上下游具有交易關系的企業(yè)連接 為數(shù)據(jù)共同體，將生產(chǎn)供應鏈和經(jīng)銷供應鏈 打通，讓社會生產(chǎn)要素高效順暢流通。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必經(jīng)階段產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最終方向數(shù) 據(jù) 貫 通制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設需結合自身和社會化力量共同完成微觀層面中觀層面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)內(nèi)在力量為主導主導企業(yè)：由行業(yè)頭部企業(yè)、制造能力很強和 信息技術能力很強的公司

12、引領改造。比如華為、 海爾等企業(yè)。升級方式：基于物聯(lián)網(wǎng)技術和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺， 整合企業(yè)內(nèi)部資源，搭建自動化控制和IT系統(tǒng) 管理系統(tǒng)，實現(xiàn)制造智能化、管理流程化、產(chǎn) 品數(shù)據(jù)化。上下游企業(yè)外部協(xié)作共建主導企業(yè)：主要由供應鏈各環(huán)節(jié)上強話語權的企業(yè)或新興互聯(lián)網(wǎng)公司主導，多方參 與共建推動改造。升級方式：基于企業(yè)龐大的數(shù)據(jù)采集和分 析能力，搭建數(shù)據(jù)中臺對接各供應鏈各環(huán) 節(jié)，實現(xiàn)供應鏈協(xié)同?；蛘咄ㄟ^改造組織 連接模式，縮短產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè) 間高效對接，如C2M模式。全產(chǎn)業(yè)共建資源共享平臺主導企業(yè)：走在變革前面的高科 技企業(yè)主導，多方參與共建推動 改造。升級方式：通過全產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)互聯(lián) 共享網(wǎng)絡，使得產(chǎn)業(yè)

13、生態(tài)中的企 業(yè)能夠靈活調配資源，規(guī)劃設計， 組織生產(chǎn)，驅動全產(chǎn)業(yè)效率優(yōu)化。我國傳統(tǒng)行業(yè)技術薄弱，產(chǎn)業(yè)的演化要循序漸進，從企業(yè)內(nèi)部自動化改造到企業(yè)間的供應鏈協(xié)作升級，再到產(chǎn)業(yè)間的資源 共享升級，整個過程需要經(jīng)歷很長一段時間，并且需要集合企業(yè)自身的和社會化力量共同完成，同時要伴隨著不斷的試錯 和調整。宏觀層面直連扁平化13縮短決策流程數(shù)據(jù)互通互聯(lián)團隊小型化實驗系統(tǒng)可快速迭代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建時設需注意輕工制造業(yè)面臨各種問題，導致其對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進動力不足大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化供應鏈建設只停留在內(nèi)部系統(tǒng)中，供應鏈上 下游之間依然是信息孤島，端到端數(shù)據(jù)無法打通，供應鏈管理全流程 信息沒有完全意義上實現(xiàn)

14、可視和協(xié)同。信息孤島依然存在大型傳統(tǒng)制造型企業(yè)注重IT系統(tǒng)搭建，且其自動化程度相對較高， 但是對市場響應的靈活度和柔性化不足；而中小型企業(yè)在信息技術 方面投資較少，且自動化程度低，數(shù)字化能力較弱，導致產(chǎn)業(yè)端的 數(shù)據(jù)驅動決策能力有待提高。企業(yè)數(shù)字化能力參差不齊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)說到底還是互聯(lián)網(wǎng)，連接的本質沒變。隨著機器和算法大規(guī)模介入，團隊如果沒有互聯(lián)網(wǎng)運營能力，很難讓全鏈路協(xié)同高 效快速運轉。缺乏有互聯(lián)網(wǎng)思維的團隊2018年消費品行業(yè)工業(yè)化化和信息化建設和融合狀況29.9%51.1%3.8%15.2%起步建設 29.9%單項覆蓋51.1%集成提升 15.2%創(chuàng)新突破3.8%數(shù)據(jù)來源：全國信息化和工業(yè)化

15、融合管理標準化技術委員會14消費端互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化程度高，成為加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程的突破口需求數(shù)字化階段供應鏈數(shù)字化階段產(chǎn)業(yè)生態(tài)數(shù)字化階段通過技術消費數(shù)據(jù)得到積累 數(shù)字化營銷是此階段的重要話題千人千面精準推薦消費端數(shù)據(jù)向產(chǎn)業(yè)上游傳導幫助供應鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)進行數(shù)字化改造數(shù)據(jù)對接打破職能和企業(yè)間界限 建立消費者導向型互聯(lián)產(chǎn)業(yè)生態(tài)倉配選品庫存設計消費者決消費者決消費者決優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化定設計定生產(chǎn)定渠道消費者品牌商物流企業(yè)制造商零售商形式2：消費數(shù)據(jù)直接驅動制造產(chǎn)業(yè)形式1：消費數(shù)據(jù)層層賦能供應鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)推動供應鏈社會化改造優(yōu)化原材料供應管理提升生產(chǎn)線自動化程度 建立柔性制造組織流程 驅動研發(fā)設計帶動全產(chǎn)業(yè)

16、數(shù)字化升級15倒 逼 制 造 業(yè) 升 級 改 造消費型互聯(lián)網(wǎng)公司以不同形式向產(chǎn)業(yè)上游滲透C造B類 型特點優(yōu)勢和劣勢代表廠商or項目2C消費數(shù)據(jù)賦 能供應鏈平臺傳統(tǒng)的先備貨，后銷售的模式。有庫存（平臺型供應商背庫存，自營型自己 背庫存）。平臺為品牌渠道型企業(yè)（自營則是為自身品 牌）提供營銷、數(shù)據(jù)、服務等技術支撐。優(yōu)勢：前端大量消費數(shù)據(jù)可以為品牌供應商/自營平臺的選品、備貨、倉配等方面的規(guī) 劃做支撐，間接改善供應鏈效率。劣勢：數(shù)據(jù)預測和決策能力還處于初級階段 供應商和自營平臺還是需要有成品庫存。對 制造端的供應鏈轉型推動效果較弱。，2M用戶驅動制 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺基于客戶的訂單生產(chǎn)或采購。消費者直連

17、制造端，供應鏈環(huán)節(jié)中成品庫存 幾近為零。平臺為制造型企業(yè)提供消費端營銷、數(shù)據(jù)、 服務等技術支撐，端到端進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。優(yōu)勢：工廠直供，縮短供應鏈環(huán)節(jié)；按需生 產(chǎn)且無庫存壓力；直接數(shù)據(jù)對接，解決端到 端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)問題，直接推動制造側的數(shù)字 化轉型。劣勢：消費者和制造商直連的形式，對工廠自動化和柔性生產(chǎn)要求較高，具備條件的工廠不多，改造難度大。淘寶“天天工廠”項目 拼多多“拼工廠”項目16C2M模式是消費與制造端的深度互聯(lián)，解決當下產(chǎn)業(yè)面臨的問題發(fā)展輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目的是幫助產(chǎn)業(yè)上下游解決效率提升，新價值動力不足等問題。而C2M模式拉近消費端與制造 端的距離，使制造業(yè)具備了消費者視角，可以更好

18、把控產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，同時在個性化需求的驅動下，工廠自動化和柔性 化能力得到提升，通過直連去除流通環(huán)節(jié)中過剩的產(chǎn)能，將價值回歸消費端，是消費端和制造端深度互聯(lián)的優(yōu)秀實踐。消費者制造端消費者真正參與到產(chǎn)品生成全過程中個性化需求可以更高效的變?yōu)楝F(xiàn)實17C2MCustomer-to- Manufactory消除中間環(huán)節(jié)溢價商品價格回歸本質讓制造端更了解消費端的訴求工廠自動化和柔性化能力得到提升以銷定產(chǎn)消除產(chǎn)業(yè)鏈中不必要的庫存PART 3消費端推動制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型實踐18必要作為連接器，搭建用戶驅動生產(chǎn)制造C2M平臺消費者制造商按需生產(chǎn)（ 3-15生產(chǎn)周期），工廠直發(fā)，順豐送貨下訂單收集訂單反饋定

19、制需求1.以銷定產(chǎn)，減少成品庫存必要的消費者如何驅動生產(chǎn)制造必要商城讓消費者直連大品牌制造商，不僅讓消費者享受到大牌同樣的品質，并且去掉渠道和庫存加價，同時平臺和制 造商通過消費數(shù)據(jù)共同把控商品的去留， 以高性價比商品吸引消費者，通過口碑持續(xù)擴大銷售規(guī)模。2.消費行為直接決定產(chǎn)品和供應商去留購買量 差評率 退貨率產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量 產(chǎn)品的上下架 制造商的去留決定消費者制造商產(chǎn) 生 價 值價值回歸消費端提供極致性價比商品和服務品質 共享極致 價格加工工藝設計 研發(fā)制造 能力5次左右平臺年復購93%用戶主動好評率價值流向生產(chǎn)端建立品牌口碑，優(yōu)化庫存，擴大銷售額100%年銷售增速流量 成本渠道 加價庫存

20、成本19品牌溢價原材料致力于對接中國頂級制造商，向消費者提供極致性價比商品發(fā)展歷程必要商城招商要求有服務大牌的生產(chǎn)制造背景有原創(chuàng)設計能力或與全球知名設計機構合作擁有或支持個性化訂單的柔性制造鏈接受必要商城的定價體系，給消費者最便宜的價格2015年7月必要商城正式上線4家 大牌制造商可消除的品牌溢價高：C2M模式最大的特點 之一就是去除溢價，大牌制造的品質卻有實 惠的價格可以讓消費者體驗到超值性價比是 這個模式的核心。有生產(chǎn)變革需求和柔性改造需求：C2M模式另外一個特點是對工廠智能化程度要求較高， 而在中國只有大型的制造商才具備這個條件 和配合柔性化改造的魄力。必要選頂級制造商合作的原因上線三級

21、品類700多個涵蓋90%以上生活必須品2019年發(fā)展情況嚴格的上線標準篩掉大量制造商滿足了讓消費者在平臺放心買到高品質商品的訴求57條上線標準產(chǎn)品監(jiān)察委員會委員會職能20制造商入駐管控新品上線管控商品日常質量監(jiān)測用戶評價日常監(jiān)控 產(chǎn)品和商家下架管理 合作大牌制造商超過200家服裝品類直連100多條大牌生產(chǎn)線必要以電商為載體，攜手制造商共建制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)合作共贏關系必要作為工廠的消費者數(shù)字化觸角，向工廠開放后臺數(shù)據(jù)和系統(tǒng)對接，電商的運營則由工廠組建的電商團隊完成，這樣 既能夠讓工廠第一時間接觸到消費者數(shù)據(jù)，并能通過消費需求直接驅動工廠的自動化升級和柔性化改造，真正實現(xiàn)消費 端和制造端的互聯(lián)互

22、通和產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建。通過不斷磨合，工廠柔性能力明顯提升開放后臺接口補充售后服務消費行為數(shù)字化平臺運營和維護 體驗功能研發(fā)（ 3D 、VR試戴）供應商管控電商團隊改造生產(chǎn)流程重組工人任務分配自動化生產(chǎn)線升級造商制2-15%平臺抽成生產(chǎn)相關的活動和改造全由制造商完成數(shù)字化消費者和供應商管控由必要完成制造成本工廠毛利物流費10%為巴寶莉代工毛利41%自有制造品牌毛利平臺80%以上產(chǎn)品生產(chǎn)周期提速到1-3天 全平臺平均7天生產(chǎn)周期BOM定價法，相比代工工廠毛利得到提升工 廠 改 造 成 效商品定價21作為消費端推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)先行者，必要規(guī)范了C2M模式的標準C2M模式不僅僅是消費者與制造端的簡單連接，這其

23、中還要涉及到連接機制的建立，運作方式的維持，以及文化價值 觀的融合。必要作為第一家踐行C2M模式的消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過4年的探索制定了大量的可行性標準，為消費互聯(lián)網(wǎng) 和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合提供了管理和服務范本。必要嚴格的標準幫助產(chǎn)業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，將制造業(yè)推到前沿感知消費者和市場，激發(fā)制造業(yè)生產(chǎn)的活力資質要求商品審核管理客戶接待產(chǎn)線產(chǎn)能經(jīng)營要求商品下線管理業(yè)務處理自動化水平商品違規(guī)管理評價處理柔性制造能力違規(guī)處理招商標準服務標準生產(chǎn)線標準管理標準22合作案例一：漢帛國際合作初衷：女裝市場對多款式、小批量訂單需求日益旺盛，工廠的 柔性快反能力亟待提升，本著對女裝定制化生產(chǎn)創(chuàng)新的嘗試，2015 年漢帛國際

24、開啟了與必要的合作。合作方式：漢帛設置專門的百紛團隊對接和處理必要平臺的訂單， 并根據(jù)加工產(chǎn)需要，將工藝流程打散后重新規(guī)劃，以模塊化形式應對 每天不斷變化的訂單需求。合作難點：最大難點來自于企業(yè)內(nèi)部對柔性生產(chǎn)的改造。例如生產(chǎn) 流程優(yōu)化，生產(chǎn)團隊靈活適應力的提高等。與必要合作后，團隊一直 在磨合改進，目前訂單從最開始的25天交付降低到7天左右交付。百紛團隊生產(chǎn)團隊訂單整合售后客服設計打板品牌策劃后臺開放訂單分配團隊人員10人左右主要職責團隊人員30-40人改造支撐U型生產(chǎn)線，模塊化生 產(chǎn)組織形式合作研發(fā)的硬件傳感 器系統(tǒng)對生產(chǎn)過程進 行追蹤專業(yè)化MES 系統(tǒng)， 打 通加工制造各環(huán)節(jié)成立時間199

25、2年主營 范圍女裝生產(chǎn)服務 品牌工廠 地址杭州上線品牌80多款同時在線款型100%年復合增長率易觀分析認為，必要對于漢帛而言是其柔性制造轉型的試煉場，C2M的模式幫助漢帛磨合了團隊，改善組織流程使其能夠對訂單更快的反 應處理，然后把沉淀下來的技術和經(jīng)驗應用于更廣泛的工廠柔性化改造中去。同時漢帛作為行業(yè)龍頭制造商，也在積極推動服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)進程，利用其多年的資源優(yōu)勢搭建了哈勃智慧云，連接產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)轉型升級。23合作案例二：視悅光學成立時間2001年主營 范圍鏡片制造商服務 品牌工廠 地址江蘇丹陽必要投資合作2015年成立工廠自營品牌視悅光學有限公司擁有雄厚的制造和技

26、術實力，但是代加工業(yè)務最大的弊端就是對市場動向感知較弱，加之國內(nèi)對高檔功能性鏡片的普及不夠，想要了解和教育消費者就必須開展零售業(yè)務。頭部綜合電商 平臺商品競爭激烈且運營成本較高，而必要平臺每個品類都是精選工廠，流量運營由平臺負責，工廠只需負責生產(chǎn)和售后，并且能夠直面消費數(shù)據(jù)，這種模式很適合初期嘗試定制化品牌的視悅光學工廠。選擇鏡框填寫參數(shù)選擇鏡片鏡片 加工眼鏡 組裝3D模型AR試戴合作研發(fā)開放數(shù)據(jù)后臺消費者制造工廠備貨發(fā)貨 出廠參數(shù) 錄入制造全流程通過條碼技術串聯(lián)檢驗 包裝必要平臺合 作 初 衷訂單參數(shù)訂單參數(shù) 消費數(shù)據(jù)數(shù) 字 化 定 制 流 程49%年復購率99.8%服務好評率8%退貨率易觀

27、分析認為，視悅光學通過與必要的合作以最小的成本探索出眼鏡品類互聯(lián)網(wǎng)反向生產(chǎn)（先下單，后生產(chǎn)）的道路，并建立了自有品牌，使 工廠抵御市場風險能力得到提升。同時由于必要商城招商標準高，每個品類下的商家數(shù)量，不會出現(xiàn)惡意競爭惡情況，其與必要平臺的合作是 共生共建的關系，有利于培養(yǎng)制造業(yè)在合作改造中的積極性。24必要模式在輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索中的意義促融合推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能 與制造業(yè)的深度融合。必要作為 連接器將消費者的需求和偏好高 效傳遞到產(chǎn)業(yè)側，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的精準對接。推變革必要與大牌工廠合作改造的成功 案例，不僅引領中高端消費，推 動品質變革，同時助力產(chǎn)業(yè)鏈后 端制造業(yè)轉型，推動其效率變革。 必要在制造業(yè)勾畫出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)的雛形。25PART 4輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢26雙網(wǎng)融合持續(xù)推進，C2M模式引領供給側變革消費互聯(lián)