如何輔導(dǎo)新經(jīng)銷商成長

1、如 何 輔 導(dǎo) 新 經(jīng)銷 商 成 長1俗話說：“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”。只有在輔導(dǎo)之前先分析清楚新經(jīng)銷商對國隆認(rèn)識的程度，察覺到他存在疑惑的地方，輔導(dǎo)時(shí)才能夠?qū)ΠY下藥，有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果輔導(dǎo)前的分析2新經(jīng)銷商的疑惑輔導(dǎo)重點(diǎn)我沒有足夠時(shí)間來做國隆跟他強(qiáng)調(diào)這是有價(jià)值的事情,是值得擠出更多時(shí)間來做的。我缺少能力來做國隆；我沒有信心可以做得好強(qiáng)調(diào)不是每個人天生就有能力的，而在做國隆的過程中卻能鍛煉及提高個人的能力和素質(zhì)我還未完全弄懂國隆向他詳細(xì)解說國隆事業(yè)的特點(diǎn)和好處3輔導(dǎo)的理念和心態(tài)在做輔導(dǎo)時(shí)保持平靜樂觀的心態(tài)相當(dāng)重要，不僅對自己要有信心，對別人也要有信心。做輔導(dǎo)急躁不得，不能輕言放棄。 永

2、遠(yuǎn)把焦點(diǎn)放在行動后的成就感上4（一）勿操之過急不要要求所有新經(jīng)銷商趕快定貨，趕快約人，早日出業(yè)績，否則他會感到壓力很大，從而心生退卻，而且會認(rèn)為您在利用他，而不是存心為他好。正確的做法是自己保持高度熱忱和對他的信心去多次感染對方。5（二）勿輕言放棄對于那些不投入的人，也要繼續(xù)跟進(jìn)。因?yàn)樗麄儾煌度肟偸怯性虻?，只有繼續(xù)跟進(jìn)才有可能找到癥結(jié)所在.幫他解決了問題，他自然就會投入或者他只是暫時(shí)沒準(zhǔn)備積極從事國隆事業(yè)，但只要到了他認(rèn)為合適的時(shí)候，就會積極投入，所以也需要對他進(jìn)行持續(xù)“加溫”。6（三）播灑種子輔導(dǎo)時(shí)不必一定要有成效，只求“盡其在我”。抱著“只問耕耘，不問收獲”的心態(tài)去輔導(dǎo)，則自己會很快樂，

3、而自己快樂做國隆的心態(tài)定會感染小組成員，遲早會帶動他們。7（四）欣賞他人做國隆，如果看到任何一個人都有潛力成功，就會對每一個人都抱有希望，認(rèn)為每一個人都可以通過輔導(dǎo)獲得進(jìn)步；但若看到每一個人都有缺點(diǎn)，都做不成國隆，則自己就沒有輔導(dǎo)的對象了。8輔導(dǎo)的技巧將經(jīng)銷商分類：要進(jìn)行有效的輔導(dǎo)，應(yīng)先把將要輔導(dǎo)的經(jīng)銷商分類，以訂定合適的輔導(dǎo)方法，才能達(dá)到事半功倍的效果。9積極型有的人很積極，很投入，所以您不需花太多時(shí)間，他自然會跟從您的做法。睡醒型有的人睡醒了，正有心從是國隆事業(yè)，則應(yīng)該多花一點(diǎn)時(shí)間協(xié)助他成長半夢半醒型有的人在半夢半醒之間，則可花一點(diǎn)時(shí)間幫助他理清對國隆的認(rèn)識，但也不要占用他太多時(shí)間，多留一

4、點(diǎn)時(shí)間讓他自己思考。熟睡型有的人好夢正酣，但您不要輕言放棄，至少一個月聯(lián)系一次，持續(xù)地輔導(dǎo)鼓勵他。10恰當(dāng)?shù)卣莆蛰o導(dǎo)時(shí)間對于不同類型的對象，要正確安排輔導(dǎo)的時(shí)間長短和合適時(shí)斷，如此方能提高工作效率。11一；有的人在您輔導(dǎo)他時(shí)，大約過半個小時(shí)或15分鐘就會心煩，因此要適時(shí)地轉(zhuǎn)移話題或告辭，如此對方就會歡迎您下次再來，或歡迎您打電話給他。有的人卻正好無事，希望您跟他多聊聊，您若匆匆離去，他反而覺得您不夠誠心。二；晚上7：0010：00可對不積極的人輔導(dǎo)，因?yàn)檫@段時(shí)間不會太晚，較不會干擾他的作息時(shí)間。三；晚上10：00以后則只可對較積極的人輔導(dǎo)，因?yàn)檫@些人較愿意花額外的時(shí)間來探討國隆事業(yè)的經(jīng)營方法，

5、且愿意為此調(diào)整自己的作息時(shí)間。12幫助對方明確追求目標(biāo)俗話說：“人無志不立”開展輔導(dǎo)工作時(shí)，只有幫助對方明確所追求的目標(biāo)，才會使他有行動的動力?？梢詮囊韵聨追矫嬉龑?dǎo)他：13（一）經(jīng)濟(jì)收益許多人都一直想尋找改善經(jīng)濟(jì)條件，提高生活質(zhì)量的機(jī)會，但苦于無路，現(xiàn)在您需要做的是為他提出一條可以增加收入的途徑，給他介紹一個事業(yè)機(jī)會，將他引導(dǎo)到國隆事業(yè)中來。14（二）事業(yè)保障事業(yè)保障是做國隆很吸引人的地方，自己努力的成果，別人無法奪走。各人多勞多得，按勞取酬。15（三）成功故事輔導(dǎo)時(shí)亦可多講別人做國隆獲得成功的例子或故事，多講不同的例子，可以是從業(yè)方面的，家庭方面的，為人處世方面的等 等，其中可能有一個例子或

6、故事使得他愿意做國隆。例如：“做國隆后可開闊自己的眼界，改善人際關(guān)系，令自己充滿信心，容光煥發(fā)”這點(diǎn)可能會打動某些家庭主婦的心，令她們積極從事國隆。16（四）制定計(jì)劃周計(jì)劃 月計(jì)劃半年年計(jì)劃17解決新經(jīng)銷商的疑惑和異議當(dāng)新經(jīng)銷商對國隆的產(chǎn)品或事業(yè)計(jì)劃有任何疑問，千萬不要掉以輕心或逃避提問，而應(yīng)積極解答他們的疑問，同時(shí)也令他們感覺到您的關(guān)心和熱情輔導(dǎo)。18如新經(jīng)銷商對產(chǎn)品使用不滿意或有疑問，則把產(chǎn)品使用方法再實(shí)際做一次給他看，并告訴他為什么這樣做。當(dāng)小組成員有各種異議時(shí)，要給予合適的回答。當(dāng)小組成員遇到困難來傾訴或抱怨時(shí)，則應(yīng)耐心傾聽，然后與他一起討論如何解決他的問題（培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要做小組成員抱怨的“焚化爐”，而不要只做“垃圾筒”。即使新經(jīng)銷商有不合適的言行，也要注意“重話輕數(shù)”，即守住自己的原則，并用溫和的語氣表達(dá)出來，不要使用批評指責(zé)的語氣，如此才能使對象心悅誠服地接受您的意見。19