2022年經理試用期工作總結例文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022年經理試用期工作總結例文本文目次2022年經理試用期工作總結范文工程經理試用期轉正工作總結12月綜合部經理試用期履職工作總結綜合部經理試用期履職工作總結 大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提觀法。 本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所開展的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。 自從8月份以來，我這段時間細致的研究了公司的銷售報表和銷售產品，察覺： 1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來

2、看，銷售業(yè)績是有了一片面的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài); 2)從經銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞對比有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是對比大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言; 3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的對比有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價

3、格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題： 第一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的處境下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危害的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損? 從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的本金已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝望，沒有任何人容許把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種處境下，競爭同行斷

4、定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，冒死的降低售價或付出更大的銷售本金來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售本金的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。 其次、有關客戶的管理和操縱的問題 一流企業(yè)做規(guī)矩，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利益的最大化。因此，沒有任

5、何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有手段完全籠絡和操縱這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有確定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并屢屢報告我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量對

6、比大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經銷商而言，是十足具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)賦予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，譬如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有確定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的處境下，依舊會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賦予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有確定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司對比具有誘惑力的是：、1噸半噸都會送貨上門;、片面產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售本金，都可以說是在虧損經營。 第三、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題 縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售處境，可以看出，我們公司的產

7、品主導銷售一向是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售處境來看，我們公司在產品經營存在： 1、貨源合作不實時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不容許做對比大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備對比大的倉儲才能，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一向缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供給的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在確定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象; 2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在確

8、定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一向都變化，譬如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7 元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。 工程經理試用期轉正工作總結2022年經理試用期工作總結范文（2） | 返回目次 工程經理試用期轉正工作總結 敬愛的公司各級領導：你們好! 首先，感謝您們能給我機遇xx物業(yè)管理公司工作成長學習的機遇。在我試用期一個月時間里，我主要的工作是環(huán)境、人員、制度流程的熟諳了解，通過學習，我熟諳了公司

9、工程的整個操作流程。工作中，我一向嚴格要求自己，專心實時做好領導交代的每一項任務，同時主動為領導分憂及提出好的建議;工程方面不了解的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，夢想能盡早融入到工作中，為公司做出更大的付出，公司領導的扶助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個多月，對這段期間的工作匯報如下： 一、全面熟諳公司、工程人員環(huán)境、制度流程，感悟公司企業(yè)文化。 本人參與公司時，全體公司員工在老總的率領下，滿腔熱心，積極進取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司空氣。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。 二、校正錯誤、合理建議： 由于前期多種理由，造成物業(yè)管理服務中心工作滯后，更加是工程修理方面，

10、通過努力逐一處理，充分調查研究，科學合理執(zhí)行公司領導的交代的各種事宜;合理結合農人安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對本工程物管工作舉行了調整。 三、模范管理制度、提高工程執(zhí)行才能： 接手xx工程后，逐個與部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議舉行培訓，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質量標準、保質期限等國家省市標準。在工作中察覺存在的問題隱患，實時的講解學習消釋，同時在利用好原有制度的根基上完善建立了一些規(guī)章制度： 1.裝修裝飾巡查制度; 2.保安部周勤務執(zhí)行制度; 3.保潔勤務工作流程調配方案; 經過初步的規(guī)化調整，每個員工切實做到責任到人、獎罰到人;做到培訓、考

11、核經?；行岣邌T工專業(yè)服務學識與技能?，F(xiàn)在本工程員工的服務意識和對客戶服務才能有較大進步。經過一過個多月的工作，雖然取得了一些勞績，然而，仍存在缺乏，如別工程修理方面未能完全實時的解決，現(xiàn)盡力逐個協(xié)調解決，本人相信在葉總的率領下，在公司領導的支持下，桂林萃島物業(yè)服務中心的工作會更加進步。 12月綜合部經理試用期履職工作總結2022年經理試用期工作總結范文（3） | 返回目次 從7月2日開頭，我們從不同單位不同崗位來到公司一起開頭新的工作，成為工作中的同事、生活中的摯友、事業(yè)上的同伴。這兩個月來，我和同事們一起開頭了公司初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)歷程，共同為公司的美好明天而悄悄奉獻自己的氣力?，F(xiàn)將我試用期

12、兩個月的工作處境總結 一、對崗位的熟悉和工作思路 綜合部既是公司對外聯(lián)系的窗口，又是內部管理中承上啟下的樞紐，是公司領導的智囊、參謀和助手。我履職綜合部經理一職，在實際工作中，我的工作即突出兩個重點，履行六大職能，抓好六項服務 突出兩個重點：重點之一是：科學模范地做好日常事務工作，切實加強辦文辦會、接待、督查、文秘、人事、宣傳等工作； 重點之二是：當好參謀助手，搞好綜合協(xié)調，確保政令暢通。 履行六大職能，抓好六項服務:履行參謀職能，為領導決策服務； 履行協(xié)調職能，為推動全局服務；履行把關職能，為中心工作服務；履行宣傳職能，為公司形象服務；履行督辦職能，為政令暢通服務；履行保障職能，為正常運轉服

13、務。 二、主要完成工作處境 1. 履行參謀職能，當好參謀助手。一是完成各類材料的撰寫與打定，主要完成了7月11日國家住建部住房公積金監(jiān)管司副司級督察員崔國盛率隊到三江大道點舉行專項督查、7月18日省政府督查室副廳級督查專員李石松率督導組的專項督查、8月7日市人大常委會秘書長馬克利一行的專題調研等重要活動的材料撰寫與打定，合計撰寫各類材料40余份。二是提前謀劃與打定、主動斟酌和作為，為領導分憂，主要完成了公司組建工會委員會的籌備、大會的召開及后期相關工作； 在辦理省、市、開發(fā)區(qū)對口下發(fā)的、與公司業(yè)務緊密相關的文件時，結合實際、立足當前、著眼長遠、統(tǒng)籌考慮，提出創(chuàng)辦性觀法，或轉發(fā)文件貫徹落實，或印

14、發(fā)文件組織學習。 2. 履行協(xié)調職能，搞好綜合協(xié)調。一是統(tǒng)籌安置綜合部各項工作，建立部門工作制度，保證每位同事職責明確、分工合理、任務概括，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，使每位同事在獨立完成職責范圍內的各項工作時，喜悅工作、舒心工作。二是做好與公司各部門的協(xié)調合作，主要是抓好各類檢查、督查，以及根據(jù)工作輕重緩急程度，協(xié)調安置人員予以合作，有效形成聯(lián)動機制和耐久合力。三是輔助領導做好與上級有關部門的聯(lián)系和協(xié)調工作。 3. 履行把關職能，服務中心工作。一是對上級單位或相關業(yè)務單位的來文、來函及相關事項舉行權限審核，提出辦理觀法，并根據(jù)領導觀法舉行跟蹤落實，目前已處理各類文件30余份； 二是對公司

15、印發(fā)的各類文件舉行把關審核，目前已印發(fā)通知、函、請示、申請、會議紀要等各類公文20余份。 4. 履行宣傳職能，樹好公司形象。一是抓對內宣傳工作，確定第一期宣傳欄的概括內容和小樣，已噴繪上板； 根據(jù)開發(fā)區(qū)管委會的信息工作特點，編印開發(fā)區(qū)保投公司信息，每月編輯1期，目前已編輯2期。二是抓對外宣傳工作，根據(jù)住建部辦公廳下發(fā)的關于做好XX年住房保障信息公開工作的通知（建辦保XX20號）精神，實時向開發(fā)區(qū)黨政辦、曲靖日報等單位報送信息，在曲靖日報刊發(fā)信息1條，在開發(fā)區(qū)網(wǎng)站刊發(fā)信息2條。 5. 履行督辦職能，確保政令暢通。一是對總經理辦公會、工作例會、專題會議上，領導作的工作安置舉行督辦、跟蹤、落實，限時

16、、高效、不折不扣地完成； 二是在公司全體員工中推行服務承諾制、首問責任制、限時辦結制和問責制“四項制度”，不斷提升服務水平，模范日常管理，提高工作效能，鞏固執(zhí)行力和公信力。綜合部經理試用期履職工作總結2022年經理試用期工作總結范文（4） | 返回目次 從7月2日開頭，我們從不同單位不同崗位來到公司一起開頭新的工作，成為工作中的同事、生活中的摯友、事業(yè)上的同伴。這兩個月來，我和同事們一起開頭了公司初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)歷程，共同為公司的美好明天而悄悄奉獻自己的氣力?，F(xiàn)將我試用期兩個月的工作處境總結如下： 一、對崗位的熟悉和工作思路 綜合部既是公司對外聯(lián)系的窗口，又是內部管理中承上啟下的樞紐，是公司領導的

17、智囊、參謀和助手。我履職綜合部經理一職，在實際工作中，我的工作即突出兩個重點，履行六大職能，抓好六項服務： 突出兩個重點：重點之一是：科學模范地做好日常事務工作，切實加強辦文辦會、接待、督查、文秘、人事、宣傳等工作； 重點之二是：當好參謀助手，搞好綜合協(xié)調，確保政令暢通。 履行六大職能，抓好六項服務:履行參謀職能，為領導決策服務； 履行協(xié)調職能，為推動全局服務；履行把關職能，為中心工作服務；履行宣傳職能，為公司形象服務；履行督辦職能，為政令暢通服務；履行保障職能，為正常運轉服務。 二、主要完成工作處境 1. 履行參謀職能，當好參謀助手。一是完成各類材料的撰寫與打定，主要完成了7月11日國家住建

18、部住房公積金監(jiān)管司副司級督察員崔國盛率隊到三江大道點舉行專項督查、7月18日省政府督查室副廳級督查專員李石松率督導組的專項督查、8月7日市人大常委會秘書長馬克利一行的專題調研等重要活動的材料撰寫與打定，合計撰寫各類材料40余份。二是提前謀劃與打定、主動斟酌和作為，為領導分憂，主要完成了公司組建工會委員會的籌備、大會的召開及后期相關工作； 在辦理省、市、開發(fā)區(qū)對口下發(fā)的、與公司業(yè)務緊密相關的文件時，結合實際、立足當前、著眼長遠、統(tǒng)籌考慮，提出創(chuàng)辦性觀法，或轉發(fā)文件貫徹落實，或印發(fā)文件組織學習。 2. 履行協(xié)調職能，搞好綜合協(xié)調。一是統(tǒng)籌安置綜合部各項工作，建立部門工作制度，保證每位同事職責明確、

19、分工合理、任務概括，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，使每位同事在獨立完成職責范圍內的各項工作時，喜悅工作、舒心工作。二是做好與公司各部門的協(xié)調合作，主要是抓好各類檢查、督查，以及根據(jù)工作輕重緩急程度，協(xié)調安置人員予以合作，有效形成聯(lián)動機制和耐久合力。三是輔助領導做好與上級有關部門的聯(lián)系和協(xié)調工作。 3. 履行把關職能，服務中心工作。一是對上級單位或相關業(yè)務單位的來文、來函及相關事項舉行權限審核，提出辦理觀法，并根據(jù)領導觀法舉行跟蹤落實，目前已處理各類文件30余份； 二是對公司印發(fā)的各類文件舉行把關審核，目前已印發(fā)通知、函、請示、申請、會議紀要等各類公文20余份。 4. 履行宣傳職能，樹好公司形象。一是抓對內宣傳工作，確定第一期宣傳欄的概括內容和小樣，已噴繪上板； 根據(jù)開發(fā)區(qū)管委會的信息工作特點，編印開發(fā)區(qū)保投公司信息，每月編輯1期，目前已編輯2期。二是抓對外宣傳工作，根據(jù)住建