立白集團(tuán)輕資產(chǎn)運(yùn)營分析

1、內(nèi)江師范學(xué)院朝與典學(xué)院學(xué)生畢業(yè)論文(W)立白集團(tuán)輕資產(chǎn)運(yùn)營研究工商管理2005級4班20050742011指導(dǎo)教師二。九年四月 TOC o 1-5 h z 中英文摘要3序言4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 1輕資產(chǎn)運(yùn)營概述4 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 2立白輕資產(chǎn)運(yùn)營思想的萌芽51免費(fèi)創(chuàng)建生產(chǎn)基地52加強(qiáng)質(zhì)量管理52.3初期銷售渠道建設(shè)54銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)65“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售模式6 HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 3立白輕資產(chǎn)運(yùn)營模式

2、的形成61自創(chuàng)品牌的失敗72品牌收購73資產(chǎn)重組4立白!t資產(chǎn)運(yùn)營的啟示 TOC o 1-5 h z 4.1輕資產(chǎn)運(yùn)營模式將成為一種趨勢82銷售上的啟示83家族模式的轉(zhuǎn)變95結(jié)束語9參考文獻(xiàn)10 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 致謝11摘要：本文通過對立白集團(tuán)發(fā)展歷程的回顧，詳細(xì)分析了立白的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式, 說明了輕資產(chǎn)運(yùn)營是立白集團(tuán)成功的核心所在,立白通過其準(zhǔn)確的市場定位,正確的營 銷策略，完善的營銷渠道，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，健康的企業(yè)文化等方面 的措施，成功的在競爭激烈的日化行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，打響了 廣州立白”的品牌。其輕 資產(chǎn)

3、運(yùn)營模式對現(xiàn)在中國很多中小企業(yè)具有很大的借鑒意義。關(guān)鍵詞：輕資產(chǎn)運(yùn)營;營銷;日化行業(yè)Abstract: By reviewing the developmg process of Libai enteipiise group, this paper analyses m veiy great detail its light assets operation modes, statmg that the light assets operation is the core of success of libai. Tluough its accurate market positioningc

4、onect maiketmg strategy, perfect sale channel, excellent customer service, top-notch qualityjiealthy Corpoiate cultuie and so on, libai lias an established presence in the chemical industiy which is fiill of competition with the fact that their brand name Guangzhou libai becomes recognized and strid

5、es fbiwaid the bellwether of chinas chemical industiyKey words： light assets opeiation.marketing. chemical industry全球著名的調(diào)查公司AC尼爾森曾經(jīng)在2001年公布了一組洗衣粉銷量數(shù)據(jù),排在行 業(yè)前兩位的是在目前洗衣粉領(lǐng)域出盡風(fēng)頭的國產(chǎn)品牌：雕牌和奇強(qiáng)。凡乎沒有人對它們 在名列前茅表示懷疑。但是出乎人們意料的則是坐在季軍寶座的“立白”。這個民營企業(yè) 一直偏隅華南地區(qū)，竟然不聲不響的爬上第三位。讓人吃驚的還有，如果計算綜合洗滌 類的銷售額，“立白”己經(jīng)以16個億的總額超過了奇強(qiáng)，僅次

6、于雕牌而位居第二。這個 1994年成立的公司，僅用了六、七年就竄升到前列，在一場競爭極其激烈的搏殺中，“立 白”的迅速出位讓很多人感到好奇。作為民營企業(yè)的代表，“立白”與“奇強(qiáng)”和“雕牌” 在體制上是截然不同的，由此，也賦予了它另類的市場操作模式和獨(dú)特的經(jīng)營思想。本 文通過對立白集團(tuán)成長歷程的回顧，闡述了輕資產(chǎn)運(yùn)營模式在其成長過程中所起的重要 作用，分析了輕資產(chǎn)運(yùn)營模式對現(xiàn)在中國中小企業(yè)的啟示1輕資產(chǎn)運(yùn)營概述輕資產(chǎn)運(yùn)營(Assei-hght strategy)是一種以輕資產(chǎn)撬動包括產(chǎn)品生產(chǎn)加工等“重資產(chǎn)” 的經(jīng)營方式，其中輕資產(chǎn)包括企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的流程管理、治理制度、與各方面的關(guān) 系資源、企

7、業(yè)的品牌、人力資源、企業(yè)文化等。與設(shè)備、廠房、原材料相比，上訴資產(chǎn) 占用資金較少，顯得輕便靈活，所以稱為輕資產(chǎn)。輕資產(chǎn)的核心是品牌和銷售2】。亞當(dāng)斯密在國富論中指出：“勞動生產(chǎn)力的巨大提高來自社會分工氣分工理 論，奠定了輕資產(chǎn)運(yùn)營的基礎(chǔ)。輕資產(chǎn)理論的提出，得益于近年來分工理論和價值鏈理 論的不斷完善。根據(jù)邁克爾-波特教授的價值鏈分析模型，產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段增值空間存在很大差 異，維持上下游競爭優(yōu)勢對構(gòu)建企業(yè)核心競爭力意義重大。而根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)利潤分析， 上游的研究開發(fā)和下游的銷售服務(wù)環(huán)節(jié)附加值高，而中游的組裝環(huán)節(jié)屬于勞動密集型工 序，隨著標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的采用和競爭力加劇，利潤空間最小。因而產(chǎn)品制造工序

8、流程的附 加值線條就形成了一個兩頭高，中間低的U型曲線，看上去就像微笑的嘴唇，稱之為“微 笑曲線”。據(jù)調(diào)查，中國現(xiàn)在許多的知名企業(yè)，在成立之初都采用了一種運(yùn)營盈利模式，例如 立白集團(tuán)。立白集團(tuán)是中國著名的日化企業(yè)，該公司不斷生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)、適用的新產(chǎn)品， 并長期投巨資做市場開發(fā)，以提高企業(yè)的品牌信譽(yù)和美譽(yù)度；而對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，立白集 團(tuán)全部外包出去，由別的工廠生產(chǎn)，于是，沒有自己工廠的立白集團(tuán)，依靠這種運(yùn)營模 式，獲得了巨大的市場份額。以立白集團(tuán)為代表的很多采用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的企業(yè)，他們放棄了成本最高、利潤 空間最小的中間生產(chǎn)工序，而采用外包或者OEM貼牌生產(chǎn)的方式，讓別的公司代為生產(chǎn)。 本公司致力

9、于產(chǎn)品的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，把握和控制市場，把品牌和質(zhì)量作為本企業(yè)的核心競爭力。這種運(yùn)營模式的出現(xiàn)，是輕資產(chǎn)運(yùn)營理念在制造企業(yè)的重要體現(xiàn)。2立白輕資產(chǎn)運(yùn)營思想的萌芽立白公司成立之初，中國正實(shí)行改革開放。在當(dāng)時，立白只是一個名不見經(jīng)傳的小 企業(yè)。經(jīng)過不懈的努力，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營，立白經(jīng)過了涅槃，成就了今天的立白集團(tuán)。仔細(xì) 分析這個過程，就會發(fā)現(xiàn)，其成果有許多的必然因素：當(dāng)時在改革開放的巨大浪潮影響下，中國各種商品的需求量劇增，而日化產(chǎn)品更是 人民生活的必需品，市場需求非常大，并且這個行業(yè)門檻低，容易進(jìn)入。2.1免費(fèi)創(chuàng)建生產(chǎn)基地商品是一個企業(yè)最基本的東西。而作為一個生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品就成了第一個重要環(huán) 節(jié)。洗

10、衣粉作為一種快銷品，市場需求量巨大。當(dāng)時中國有很多的國有洗衣粉生產(chǎn)廠家, 由于缺乏營銷意識，沒有積極推銷自己的產(chǎn)品，導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓。立白找到他們, 并與之達(dá)成協(xié)議：他們生產(chǎn)產(chǎn)品，立白銷售，產(chǎn)品換上“立白”商標(biāo)。就這樣，立白不 花一分錢，以輕資產(chǎn)撬動了重資產(chǎn)，建立了自己的生產(chǎn)基地。2.2加強(qiáng)質(zhì)量管理產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而質(zhì)量卻是產(chǎn)品暢銷的保證。立白洗衣粉出廠了，對于一個志存高遠(yuǎn) 的企業(yè)，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)時的立白沒有技術(shù)，無法對產(chǎn)品質(zhì)量做有效的監(jiān)控。 立白找到了當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局，以薪酬方式請他們?yōu)榱椎馁|(zhì)量把關(guān)。經(jīng)過多方面的協(xié)調(diào)， 立白終于有了屬于自己公司的合格產(chǎn)品。3初期銷售渠道建設(shè)在輕資產(chǎn)運(yùn)營

11、模式中，銷售是其中的核心。好的產(chǎn)品必須結(jié)合好的銷售，才能得到 市場認(rèn)可，完成市場占有。當(dāng)時的洗衣粉市場是一個大雜炫，既有強(qiáng)勢的各大國際巨頭, 乂有各種各樣的國產(chǎn)雜牌產(chǎn)品。面對這樣的局面，立白選擇了一條非常具有中國特色的 渠道銷售道路：拉攏親戚朋友做第一批經(jīng)銷商。在利益和親情的雙重驅(qū)動下，各經(jīng)銷商 大力推動，很快為立白的銷售打開了局面。在企業(yè)成立之初，與各方面的關(guān)系是很重要 的一塊。像立白這樣剛成立的生產(chǎn)型企業(yè)，沒有建立市場認(rèn)可度，沒有經(jīng)銷商愿意推銷 公司的產(chǎn)品，銷售渠道的建設(shè)就顯得非常重要。而自己家族的人對自己事業(yè)的支持肯定 是最關(guān)鍵的。立白利用了這一點(diǎn)，通過家族的力量，完成了初期銷售渠道的建

12、設(shè)。立白整合了一系列現(xiàn)有的資源，靈活運(yùn)用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，以極小的資金投入建立 了自己的產(chǎn)品基地，有了自己的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品的命脈一銷售牢牢的抓在自己的手里， 完成了企業(yè)成立之初的基礎(chǔ)建設(shè)，為以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。2.4 “現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售模式資金的良性循環(huán)是是企業(yè)發(fā)展的必要保證。隨著公司的不斷發(fā)展，立白遇到了一個 巨大的挑戰(zhàn)，那就是日化行業(yè)的潛規(guī)則一賒銷。廠家以鋪貨的形式把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商, 經(jīng)銷商把貨賣出去了之后再給廠家結(jié)賬，這是一種嚴(yán)重阻礙企業(yè)發(fā)展壯大的重資產(chǎn)經(jīng)營 模式，不利于企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和良性循環(huán)。立白要解決資金問題，要發(fā)展，就不能走這 條路。1996年8月，立白首次提出了 “現(xiàn)款

13、現(xiàn)貨”的經(jīng)營模式。而為了密集資金，集中 資源，利于企業(yè)的長期健康發(fā)展，立白甚至提出了各經(jīng)銷商只能做立白的產(chǎn)品，做專銷 商。經(jīng)過一年的努力，1997年，立白在廣東五六十個縣扎下了根。正是由于立白這種“現(xiàn) 款現(xiàn)貨”的方式保證了企業(yè)充足的資金鏈，有效的避免了三角債；也使立白擁有了更到 位的執(zhí)行能力；專銷商模式對穩(wěn)定市場隊(duì)伍，前期市場開拓起到關(guān)鍵的作用。后來，為 了解決行業(yè)內(nèi)泛濫成災(zāi)的竄貨問題，立白借鑒日本的商會組織，成立了 “立白商會”，有 效的控制了竄貨行為，將經(jīng)銷商牢牢的抓在自己手里，并有效的增強(qiáng)了經(jīng)銷商對立白的 認(rèn)同感和歸屬感。3輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的形成單一產(chǎn)品的企業(yè)是很難在市場上長期生存的，這是

14、面對這種局面，立白積極面對同 行挑戰(zhàn)，推出新的產(chǎn)品，開始同心多元化戰(zhàn)略。1996年，公司推出了以“立白”命名的洗潔精，并根據(jù)南方人的生活特點(diǎn)，加入了 生姜成分，產(chǎn)品推出一年，銷售額就突破了 2億。1998年，根據(jù)“立白同心多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，立白推出了系列香皂、牙膏，在品牌 的強(qiáng)大驅(qū)動下，同樣大獲成功。公司內(nèi)部信心大增。3.1自創(chuàng)品牌的失敗兒次成功的品牌延伸讓集團(tuán)內(nèi)部自信心膨脹。盲目的自信給立白帶來了一個災(zāi)難。 2001年，立白以自創(chuàng)品牌的方式推出了碧影洗發(fā)水，產(chǎn)品問世，采用了行業(yè)一貫的重資 產(chǎn)運(yùn)營推廣模式：投入重金，拼明星，比廣告，搞抽獎，送贈品然而作為一個新生 的洗發(fā)水品牌，立白的全力推廣并

15、沒有取得預(yù)期效果。再加上當(dāng)時的洗發(fā)水泛濫成災(zāi)， 僅廣東一省就有大大小小洗發(fā)水品牌一百多個，同質(zhì)化嚴(yán)重。絕大多數(shù)消費(fèi)者說不出碧 影和風(fēng)影、飄影的區(qū)別，包括很多立白的員工。這是立白成長史上為數(shù)不多的一次失敗，這次失敗讓立白內(nèi)部深刻反思立白的發(fā)展 道路。從表面上講這是產(chǎn)品的失敗，但從根本上講，日化行業(yè)在新形勢、新競爭格局、 通路崛起、消費(fèi)者選擇日益豐富、品牌意識加強(qiáng)的大背景下，己經(jīng)進(jìn)入了一個新時代。 這個時代，注重口碑、注重細(xì)節(jié)、注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和氣質(zhì)，注重己有習(xí)慣的維護(hù)和溝通。 以前那種急功近利用錢鋪貨、廣告開路的方式己經(jīng)不適應(yīng)新格局的競爭。真正有意義、 有價值的品牌，還是那些在市場上千錘白煉而依舊

16、為人們所銘記的東西。2品牌收購經(jīng)歷了碧影失敗的品牌延伸，立白集團(tuán)認(rèn)為：自己做品牌，其實(shí)并不劃算。立白要 在大日化領(lǐng)域做大、做專、做強(qiáng)，但不可能再去花時間去培育一個新的洗發(fā)水品牌，所 以決定收購成熟品牌，走品牌運(yùn)營之路。2006年4月，立白集團(tuán)花了超過起拍價10倍, 3100萬元的價格，競拍獲得重慶奧妮商標(biāo)近年來洗滌用品行業(yè)的利潤空間越來越小，這就迫使洗滌用品企業(yè)轉(zhuǎn)型，而化妝品 這一能支撐高利潤經(jīng)營的領(lǐng)域就成為轉(zhuǎn)型的主要方向。而高姿是個難得的在一級市場開 設(shè)專柜并有一定業(yè)績的國產(chǎn)品牌，比如在上海，高姿就有不少專柜，在沈陽也有10多個 專柜，其中在大部分百貨商場中的銷售額都能排進(jìn)前十。2006年9

17、月，立白轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海， 將高姿品牌納入旗下，一腳跨入化妝品領(lǐng)域。3. 3資產(chǎn)重組為進(jìn)一步做大做強(qiáng)立白品牌，擴(kuò)大“廣州立白”的知名度和市場占有率，立白集團(tuán) 以出資置換原藍(lán)天集團(tuán)職工股本的形式，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)重組，并于2006年1月起按照全新的 經(jīng)營管理模式正式投入運(yùn)行。半年來，天津藍(lán)天集團(tuán)股份有限公司以全新的運(yùn)營機(jī)制， 實(shí)施了全方位戰(zhàn)略性的調(diào)整，大刀闊斧地進(jìn)行內(nèi)部改革，走上了創(chuàng)新發(fā)展之路。截至2006年8月，天津藍(lán)天集團(tuán)己在整合營銷系統(tǒng)，更新經(jīng)營觀念；整合管理制度， 實(shí)現(xiàn)文化交融；完善分配制度，推行預(yù)算管理等方面，實(shí)施了企業(yè)新體制、新機(jī)制的創(chuàng) 新管理模式，促進(jìn)生產(chǎn)與經(jīng)營效益的顯著提高。通過半年多的運(yùn)作，

18、藍(lán)天集團(tuán)己經(jīng)步入 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性循環(huán)，和立白全方位的融合。通過對藍(lán)天集團(tuán)的重組，立白以極少的代價，擴(kuò)充了自己的實(shí)力，有了一個響當(dāng)當(dāng) 的牙膏品牌，擴(kuò)大了企業(yè)的產(chǎn)品線，提高了企業(yè)的競爭力。品牌運(yùn)營給立白帶來了巨大的成功，在企業(yè)市值增加的同時，品牌價值也得到大幅 度地提升。此后，隨著同心多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，品牌延伸的不斷深入，至2008年1月， 立白涉足香皂、牙膏、洗衣粉、洗潔精、消殺類等8大品類、擁有產(chǎn)品品種500多個， 形成了一個巨大的日化集團(tuán)。在日化行業(yè)，立白是第一個也是唯一一個鮮明的采用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的本土企業(yè)。2007年5月，立白正式成為了北京奧運(yùn)會第52家贊助商、殘奧會洗滌用品獨(dú)家供應(yīng) 商

19、，也是中國國內(nèi)唯一一家日化企業(yè)。借助奧運(yùn)之機(jī)，再次運(yùn)用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，大大 的推動了企業(yè)的銷售額，到年底，“去漬霸”單品銷售額達(dá)到了 10億。4立白輕資產(chǎn)運(yùn)營的啟示立白從一個名不見經(jīng)傳的小公司，通過輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的靈活運(yùn)用，特色的銷售渠 道和同心多元化戰(zhàn)略以及品牌延伸等多方面的操作，成長為今天的立白集團(tuán)，其中很多 的經(jīng)營思想值得我們學(xué)習(xí)和研究。對我們現(xiàn)在的中小企業(yè)有很大借鑒意義：1輕資產(chǎn)運(yùn)營模式將成為一種趨勢2002年底，美國向世貿(mào)組織建議在2015年前取消所有工業(yè)品和消費(fèi)品的關(guān)稅。關(guān)稅 的降低意味著各種資源的流動更加自由和全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重大重組：資源、資本將流向 產(chǎn)生更高收益的國家和地區(qū)，產(chǎn)

20、業(yè)鏈將發(fā)生巨大變革，低成本低利潤的大規(guī)模制造的經(jīng) 營模式將不具備實(shí)質(zhì)的競爭力。尤其是日化行業(yè)，很多的企業(yè)都陷入了重資產(chǎn)的經(jīng)營思 想中，不是很注重品牌影響力的提升以及銷售渠道的拓展和挖掘，大規(guī)模的興建廠房， 擴(kuò)大生產(chǎn)來增加企業(yè)的收益。如果以微笑曲線理論加以分析，這很不值得樂觀。我國日 化產(chǎn)品能夠參與國際分工的大多限于微笑曲線下端附加值極低的部分，中國勞動力與發(fā) 達(dá)國家技術(shù)品牌交換時的相對價格處于越來越不利的境界，產(chǎn)量的擴(kuò)大并不能帶來收入 的增加。事實(shí)表明，在資金、技術(shù)與品牌力量均與國際大公司有所差距的情況下，低成 本、低利潤、大規(guī)模加工的模式并不能使我國企業(yè)擺脫這一不利局面。當(dāng)下，中國的中 小企

21、業(yè)，充分利用我國勞動力豐富而廉價的優(yōu)勢，杠桿利用國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)與加工 資源，實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營策略，集中資源于技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等附加價值高的環(huán)節(jié)，以 提高自身盈利能力和市場競爭能力，將成為一種新的發(fā)展思路。4. 2銷售上的啟示銷售，是除資金、技術(shù)外企業(yè)發(fā)展的命脈，是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的精髓，對于這一塊, 立白走了一條與國內(nèi)很多企業(yè)不同的道路。渠道上，設(shè)立專銷商，狠抓到位；分銷上， 深入市場終端，攻城略地；管理上，聯(lián)合經(jīng)銷隊(duì)伍，統(tǒng)一作戰(zhàn)。狠抓渠道經(jīng)銷商是市場的控制者，企業(yè)只是經(jīng)銷商的輔助力量。家族營銷這個讓人詬病的經(jīng) 銷方式讓立白崛起、嶄露頭角并發(fā)展壯大。在企業(yè)發(fā)展之初，自己人往往是最靠得住的,

22、也是最努力的。但是只靠自己的家族做事業(yè)，是不現(xiàn)實(shí)的。在事業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后， 立白引進(jìn)了很多的經(jīng)銷商，為了增加經(jīng)銷商對立白的認(rèn)同感和歸宿感，立白在很多地方 要求經(jīng)銷商做專銷商，并成立“立白商會”，這樣在解決竄貨的同時，方便了對經(jīng)銷商的 控制和管理。穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)健是一個企業(yè)長期發(fā)展的必備素質(zhì)。立白的擴(kuò)張以穩(wěn)健而見長，先在“兩廣”扎下根 基，再往內(nèi)陸發(fā)展。等全國布點(diǎn)完成，就向那些十分難做的區(qū)域突破，2003年，立白先 后進(jìn)入了北京、上海這些很難進(jìn)入的地區(qū)。在城市市場，立白根據(jù)銷售態(tài)勢的變化，主 動與大賣場合作，如“沃爾瑪”、“家樂?！钡?，將產(chǎn)品迅速打入超市，在消費(fèi)者面前樹 立企業(yè)形象招牌?？s小銷區(qū)有

23、多大的實(shí)力，做多大的市場。立白的市場之所以做得這么扎實(shí)，是和經(jīng)銷商的選 擇密切相關(guān)的。和很多洗衣粉企業(yè)的大銷區(qū)銷售方法不同，立白的經(jīng)銷商是以縣為單位。 這樣做省去了企業(yè)做深度分銷的巨大壓力。并且，這種小銷區(qū)模式有利于促進(jìn)經(jīng)銷商挖 掘市場，把市場做透。而立白之所以敢這么做，在很大程度上是其商會制度有效地控制 了竄貨問題的出現(xiàn)。立白對渠道的控制在落實(shí)銷售問題上，起到了非常大的作用。落實(shí)管理公司下達(dá)一個政策，就會有人跟進(jìn)這個政策的落實(shí)，還有人對過程隨時進(jìn)行抽查。 對細(xì)節(jié)的管理到位，在一定程度上保證了銷售的落實(shí)。4. 3家族模式的轉(zhuǎn)變立白的崛起，家族內(nèi)部貢獻(xiàn)了巨大的力量，可以說，沒有家族的支持，就沒有立白 的發(fā)展，沒有立白今天的輝煌。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，家族內(nèi)部人員對很多的事情控制 有些力不從心，再加上家族內(nèi)部勢力對企業(yè)的健康有序發(fā)展也有很多的弊端，以親情和 家天下的模式管理企業(yè)己經(jīng)落伍。商會是立白集團(tuán)在日化行業(yè)的一大創(chuàng)舉。通過商會去規(guī)范和約束經(jīng)銷商之間的行為, 促進(jìn)各區(qū)域之間的溝通，對公司上下實(shí)行有效的控制。保證了集團(tuán)內(nèi)部的良好運(yùn)行。結(jié)束語：2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)重的影響，許多加工出口貿(mào)易型企業(yè)紛紛 倒閉，而立白集團(tuán)的銷售額卻提高了 30%,更加值得我們深思。本文通過對立白集團(tuán)成 長歷程的回顧，分析了輕資產(chǎn)運(yùn)營在銷售和