萬(wàn)達(dá)哲學(xué)-王健林-讀書(shū)分享

1、萬(wàn)達(dá)哲學(xué)讀書(shū)分享鄭文2015年11月22日Outline王健林董事長(zhǎng)萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)的未來(lái)規(guī)劃王健林董事長(zhǎng)1954年10月24日出生于四川省廣元市1970年入伍（16歲）1986年畢業(yè)于遼寧大學(xué)，同年7月進(jìn)入大連市西崗區(qū)人民政府任辦公室主任1989年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)1993年起擔(dān)任大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁2015年福布斯發(fā)布全球富豪榜，王健林以242億美元財(cái)富成為中國(guó)內(nèi)地首富，全球排名第29名2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.1 萬(wàn)達(dá)0起步 1988年，萬(wàn)達(dá)創(chuàng)業(yè)元年。這一年，王健林從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上，請(qǐng)纓“主政”大連

2、市西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司，一個(gè)欠債149萬(wàn)元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.2 舊城改造（1988-1992）明廳洗手間鋁合金窗防盜門(mén)60、70/每平米營(yíng)銷(xiāo)：贊助港劇插播廣告1100 vs 16002.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.2 舊城改造（1988-1992）2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.3 全國(guó)擴(kuò)張（1993年1999年）背景：一年20億左右銷(xiāo)售額，連續(xù)兩三年停滯。家門(mén)口公司，規(guī)模擴(kuò)大困難。決定：1993年，萬(wàn)達(dá)在廣東找到華僑房地產(chǎn)公司，以一百多萬(wàn)的投入注冊(cè)了分公司。同時(shí)，找國(guó)有房地產(chǎn)公司借計(jì)劃指標(biāo)。開(kāi)始跨區(qū)域發(fā)展。1998年開(kāi)始全面向全國(guó)擴(kuò)張。2

3、.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.4 創(chuàng)新模式（2000年2008年） 背景：一年80-100億。以員工重病花掉100w為導(dǎo)火索，引發(fā)了對(duì)創(chuàng)新的思考。決定：做長(zhǎng)期、穩(wěn)定市場(chǎng)收租物業(yè)2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.4 創(chuàng)新模式（2000年2008年） 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第一代：?jiǎn)蔚昴Ｊ饺f(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第二代：組合店模式萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代：城市綜合體2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.4 創(chuàng)新模式（2000年2008年） 2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.5 文化產(chǎn)業(yè)（2006年至今） 理念：文化產(chǎn)業(yè)，一個(gè)沒(méi)有天花板的產(chǎn)業(yè)契機(jī)：逼上梁山。上海廣電集團(tuán)電影院院線，從合作到單干。2.萬(wàn)達(dá)的

4、從0到1，從1到5000億2.6 萬(wàn)達(dá)生態(tài) 商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)酒店文化產(chǎn)業(yè)連鎖百貨旅游度假區(qū)2.萬(wàn)達(dá)的從0到1，從1到5000億2.6 萬(wàn)達(dá)生態(tài) 2010年總資產(chǎn)1200億，年收入770億，納稅95億元； 2011年總資產(chǎn)1950億，年收入1051億，納稅163億元； 2012年總資產(chǎn)3000億，年收入1417億，納稅202億元； 2013年總資產(chǎn)3800億，年收入1866億，納稅227億元； 2014年總資產(chǎn)5000億，年收入2425億，納稅274億元。3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.1 敢于創(chuàng)新 舊城改造跨區(qū)域發(fā)展創(chuàng)新模式文化轉(zhuǎn)型3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.2 勇于負(fù)責(zé)1. 老實(shí)做事誠(chéng)實(shí)說(shuō)話是要付出時(shí)間

5、成本和價(jià)值成本的。誠(chéng)信初期可能會(huì)吃虧，誠(chéng)信做事就要付出比別人多，但是誠(chéng)信一旦建立的品牌，那換來(lái)的就是無(wú)窮的價(jià)值提升，做生意尤其這樣。3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.2 勇于負(fù)責(zé)2. 狠抓質(zhì)量保市優(yōu)，爭(zhēng)省優(yōu)。2元4元10元20元小區(qū)8棟樓，4個(gè)省優(yōu)，4個(gè)市優(yōu)質(zhì)量萬(wàn)里行，全國(guó)第一個(gè)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)牌3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.2 勇于負(fù)責(zé)3.率先承諾（1）保證住房不滲不漏，發(fā)現(xiàn)滲漏，賠3萬(wàn)元；（2）保證面積，跟產(chǎn)權(quán)證一樣，發(fā)現(xiàn)少一平米，賠三平米的錢(qián)；（3）買(mǎi)房入住60天內(nèi)，覺(jué)得不合適，可以退換。3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.2 勇于負(fù)責(zé)4. 勇于負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)史上一個(gè)里程碑式的事件：沈陽(yáng)太原街，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的故事銷(xiāo)售6.1億

6、回收重建15億3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.3 企業(yè)管理企業(yè)管理制度特點(diǎn)全面信息化管理四大計(jì)劃萬(wàn)達(dá)執(zhí)行力3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.3 企業(yè)管理全面信息化管理1. 模塊化管理。從開(kāi)工，到工程，機(jī)電，裝修，招商，開(kāi)業(yè)，等共分三級(jí)400多個(gè)節(jié)點(diǎn)。一級(jí)節(jié)點(diǎn)總裁管理，二級(jí)節(jié)點(diǎn)分管副總裁管理，三級(jí)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目公司管理。2. 中央智能化控制系統(tǒng)。把能耗，消防，人員車(chē)輛等集中在一個(gè)平臺(tái)上。各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的信息都可以及時(shí)上傳總部。3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.3 企業(yè)管理四大計(jì)劃工作計(jì)劃投資計(jì)劃資金計(jì)劃開(kāi)業(yè)計(jì)劃有備而戰(zhàn)嚴(yán)密運(yùn)行3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.3 企業(yè)管理萬(wàn)達(dá)執(zhí)行力世界第一CEO：“最偉大的是執(zhí)行”萬(wàn)達(dá)：“沒(méi)有不可能

7、”武漢中央文化區(qū)楚河漢街長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.4 企業(yè)文化王健林：企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐中，逐步形成、不斷發(fā)展的具有企業(yè)特色的信念、價(jià)值觀、制度和行為方式的統(tǒng)稱(chēng)。1. 企業(yè)目標(biāo)2. 企業(yè)宗旨3. 企業(yè)價(jià)值觀4. 企業(yè)精神5. 企業(yè)制度6. 企業(yè)形象3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.4 企業(yè)文化1. 企業(yè)目標(biāo)：打造百年企業(yè)，創(chuàng)建世界級(jí)企業(yè)。2. 企業(yè)宗旨：發(fā)展企業(yè)，公益社會(huì)3. 企業(yè)價(jià)值觀：誠(chéng)信、廉潔、節(jié)約、舒心3. 27年萬(wàn)達(dá)的特點(diǎn)3.4 企業(yè)文化4. 企業(yè)精神：創(chuàng)新、超越、敬業(yè)、勤學(xué)5. 企業(yè)制度：激勵(lì)、集權(quán)、嚴(yán)格、實(shí)效6. 企業(yè)形象：一流、統(tǒng)一、低調(diào)、責(zé)任4.

8、 商業(yè)地產(chǎn)國(guó)外不動(dòng)產(chǎn)金融產(chǎn)品國(guó)內(nèi)買(mǎi)地建設(shè)招商投資設(shè)計(jì)管理4. 商業(yè)地產(chǎn)4.1 商業(yè)地產(chǎn)的難點(diǎn)1. 門(mén)檻高資金量需求大人才要求高商業(yè)地產(chǎn)前期投入幾乎要全付地段要求懂得各業(yè)態(tài)的復(fù)合型人才4. 商業(yè)地產(chǎn)4.1 商業(yè)地產(chǎn)的難點(diǎn)2. 風(fēng)險(xiǎn)大定位招商規(guī)劃設(shè)計(jì)4. 商業(yè)地產(chǎn)4.1 商業(yè)地產(chǎn)的難點(diǎn)3. 管理難培育期收租率4. 商業(yè)地產(chǎn)4.2 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第一代：?jiǎn)蔚昴Ｊ饺f(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第二代：組合店模式萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代：城市綜合體4. 商業(yè)地產(chǎn)4.2 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)三大特點(diǎn)：訂單地產(chǎn)，只租不售，社會(huì)效益4. 商業(yè)地產(chǎn)4.2 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)1. 訂單地產(chǎn) 聯(lián)合發(fā)展技術(shù)對(duì)接平均租金先

9、租后建滿(mǎn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)4. 商業(yè)地產(chǎn)4.2 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)2. 只租不售 沈陽(yáng)太原街的慘痛經(jīng)歷4. 商業(yè)地產(chǎn)4.2 萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)3. 社會(huì)效益大量就業(yè)巨額稅收消費(fèi)者歡迎城市新中心4. 商業(yè)地產(chǎn)4.3 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)興旺的原因萬(wàn)達(dá)從不同的方面都有做特殊的考慮選址1. 交通便利。至少面臨兩條城市主道。2. 居住人口規(guī)模。要求半徑5公里內(nèi)居住人口達(dá)到30萬(wàn)。3. 相鄰地段沒(méi)有相同業(yè)態(tài)。4. 商業(yè)地產(chǎn)4.3 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)興旺的原因定位1. 客戶(hù)群：15-35歲的年輕人。2. 商戶(hù)群：時(shí)尚品牌，大眾餐飲，文化娛樂(lè)。3. 市場(chǎng)：大眾化。視地段做高端。4. 商業(yè)地產(chǎn)4.3 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)興旺的原因設(shè)計(jì)1. 交通選擇。地面交通和停車(chē)場(chǎng)。2. 入口選擇。購(gòu)物中心的門(mén)應(yīng)該放在人們經(jīng)常走的方向。3. 人流動(dòng)線?！安蛔呋仡^路”。4. 商業(yè)地產(chǎn)4.3 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)興旺的原因業(yè)態(tài)1. 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)。大于50%2. 餐飲比重大。超過(guò)20%3. 對(duì)商家分級(jí)。ABCD四個(gè)等級(jí)5.萬(wàn)達(dá)的未來(lái)規(guī)劃“我們希望萬(wàn)達(dá)不再是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)。說(shuō)我是商業(yè)地產(chǎn)教父，實(shí)際教父不敢當(dāng)，但是教授敢當(dāng)，因?yàn)槲沂亲钤缱鲞@個(gè)行業(yè)的人。我希望三到五年之內(nèi)把“地產(chǎn)”去掉，變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務(wù)公司，我們正在為此努力?！薄叭f(wàn)達(dá)追求的長(zhǎng)期目標(biāo)，是來(lái)自房地產(chǎn)類(lèi)的收入降到30%以?xún)?nèi)?，F(xiàn)在看來(lái)，目標(biāo)完全有可能，不是提