2019年自考電子商務(wù)案例分析章節(jié)習(xí)題及答案三

1、2019年自考電子商務(wù)案例分析章節(jié) 習(xí)題及答案三2019年4月報名拉開序幕，同學(xué)們可以開始準備 自考復(fù)習(xí)，下面是2019年自考電子商務(wù)案例分析 復(fù)習(xí)題，了解更多資訊請鎖定 2019自考試題，更有海 量模擬試題，精品復(fù)習(xí)資料等你來體驗。第三章網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析一.比較新浪，百度，阿里媽媽的網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺 點。(1)百度聯(lián)盟中國最知明的廣告聯(lián)盟，通過這個聯(lián)盟的認證，也 是證明您網(wǎng)站達到一定成功的一個標準了，因為，不是 所有的站都可以通過百度聯(lián)盟的，它有它自身很嚴格的 評價及通過申請的標準。彼諾悖汗愀姨杖敬呦龐 茫員菊就拘龐彩且 恢摯隙a。俁熱容fL PC點擊廣告。優(yōu)點是不點 擊不付費。覆蓋面比較廣泛

2、。?缺點：比較難通過，申請比較簡單，但是，申請 過程比較艱難。廣告費用一般為：800元以下是不收稅的，如果超過800元，按20%攵稅。缺點是對廣告主來 說，惡意點擊，垃圾廣告較多。轉(zhuǎn)化也不好。阿里媽媽阿里爸爸旗下的，互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟平臺，當然，他 們的平臺，優(yōu)先投放他們自己的聯(lián)盟產(chǎn)品。如：淘寶， 阿里巴巴，支付寶等廣告，或者一些淘寶用戶自己的廣 告了。他們的廣告以點擊及購物返點類廣告較多。彼諾悖和 舊昵氫冉霞虻彳 苑淄ii ?突6脖 冉隙瞰 冉蝦蒙瞎愀妗9愀嬤胭斗歐緞戰(zhàn)閑?/p?缺點：收入較低，什么時候都要交稅，如果流量大，對 小站長來說，還是賺錢的。但是，廣告算法不敢恭維， 上了他們的廣告也不

3、一定有收入。有點擊了也不一定有 收入。網(wǎng)站主風(fēng)險較大，沒有訂單產(chǎn)生就以為著沒有收 入。覆蓋面也較小。新浪新浪的廣告 大多采用 彈出的方法 雖然可以讓用 戶看的更詳細但卻會帶來讓用戶討厭的副作用二、選擇一個你熟悉的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，分析其商業(yè) 模式。答：搜狐網(wǎng)(1)顧客價值搜狐門戶網(wǎng)站的流量大， 受眾來自不同的地區(qū)、行業(yè)、職業(yè)、年齡段和文化背景。從電子商務(wù)的角度看，搜狐網(wǎng)站是 B2C的一個重要平 臺。由搜狐提供服務(wù)的企業(yè)中，有的是面對普通消費 者的B2C業(yè)務(wù)，這些企業(yè)有不 少是在網(wǎng)站建設(shè)好以后， 利用搜狐搜索引擎（分類搜索）獲得了客戶。搜狐不是 高科技公司， 而是經(jīng)濟和文化公司，搜狐主要解決的 是社

4、會成員以及人與人之間交流溝通的問題。它的網(wǎng)絡(luò)廣告及服務(wù)，就是一種經(jīng)濟和文化性質(zhì)的推廣溝通.（2）經(jīng)營范圍搜狐的價值主要體現(xiàn)在其豐富的產(chǎn)品 線上，搜狐目前的主要產(chǎn)品有：搜狐新聞-新聞入門網(wǎng)站，副頁細分為國內(nèi)、國際、社會、財經(jīng)、 IT、 奧運、體育、娛樂、汽車、房產(chǎn)、文化、旅游、健康、 軍事 的門戶網(wǎng)站 搜狐博客-搜狐提供的博客服務(wù) 搜狐網(wǎng)-搜狐社區(qū)-搜狐提供的的ChinaRen- -大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)，以生活化為理念校友錄17173-游戲門戶網(wǎng)站搜狗-搜索引擎網(wǎng)站焦點房地產(chǎn) 網(wǎng)-著名房地產(chǎn)網(wǎng)站 暢游-搜狐 搜 GoodFeel-手機服務(wù)提供商旗下網(wǎng)絡(luò)游戲公司社 會SNS 網(wǎng)站（3）收益來源圖行天下

5、-網(wǎng)上地 圖提供商搜狗拼音輸入法-一著名的輸入法桌面端軟 件搜狐視頻-在線視頻網(wǎng)站。目前網(wǎng)站主要的盈利 模式有：在線廣告、無線增值、電子商務(wù)（B2C、C2C）、會員收費（B2B）、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索競排，產(chǎn)品招商，分 類網(wǎng)址 和信息整合、廣告中介、企業(yè)信息化服務(wù)等業(yè) 務(wù)。搜狐收入主要分為廣告收入與 非廣告收入兩部分, 其中廣告收入包括品牌廣告、搜索廣告等。其中，搜狐 非廣 告收入由在線游戲收入與無線收入兩部分構(gòu)成。搜狐主營業(yè)務(wù)收入主要分為在 線廣告、在線游戲、無 線增值業(yè)務(wù)等。在線游戲是搜狐收入的另一大收入來源， 在線游戲尤其是暢游自主研發(fā)和運營的天龍八部大 型多人在線網(wǎng)游是一款免 費網(wǎng)游實行道具

6、收費模式， 主要通過出售虛擬游戲幣和收費道具作為收入來源， 迎合了中國玩家的消費習(xí)慣，從而成為了搜狐的一大 收入支柱。在線廣告是搜狐 收入流的一個重要來源， 且在線廣告成本極低，利潤非常大，收入主要依靠搜狐 門戶網(wǎng)站的流量排名、品牌效應(yīng)和其提供的富的新 聞等內(nèi)容來吸引眼球，從而 得到廣告主的認可。這也 是搜狐一直致力于樹立中國第一門戶的根本原因。三、收集網(wǎng)易、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的資料，與新 浪網(wǎng)絡(luò)廣告進行對比分析。答：新浪新浪廣告營收占整體營收比例大于 60%, 廣告是新浪目前主要的收入來源，品牌廣告所占的比例很大。 核心廣告位：新浪首頁、新浪新聞頻道首頁、 新聞最終頁 網(wǎng)易 網(wǎng)易的廣告收入占

7、營收比例為 9%, 可見網(wǎng)易主要靠游戲和郵箱在支撐營收，網(wǎng)易改版之后，媒介價格提升了很多，新增了很多廣告位，但是用 戶卻沒有出現(xiàn)等比例的增加，導(dǎo)致了廣告效率下滑嚴重。核心廣告位：首頁、新聞業(yè)、郵箱 搜狐 搜狐的廣告收 入占營收比例有下降趨勢可見現(xiàn)在四大門戶除了新浪之 外，都 在走娛樂，連帶的就是廣告價值逐漸下降 核 心廣告位：搜狐首頁、最終頁.四、分析百度關(guān)鍵詞廣告的盈利模式，并與 Google進行對比分析，說明各自的 成功處與不足。答：所謂關(guān)鍵詞廣告，就是付費搜索引擎營銷的一 種形式，百度的關(guān)鍵詞廣告就 是一種按效果付費的網(wǎng) 絡(luò)推廣方式， 用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的 潛在客戶，有效的

8、提高企業(yè)的營業(yè)額，是最有影響 力的付費搜索引擎的營銷方法之一。企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這么產(chǎn)品的潛在客戶找 到，按照給企業(yè)帶來到潛在客戶訪問數(shù)量 計算，企業(yè)可以靈活的控制網(wǎng)絡(luò)推廣投 入，獲得最大 的回報。百度 成功之處：百度這種競價排名的商業(yè) 模式為企業(yè)帶來了很大的利潤，因為百 度它本身的市 場覆蓋率幾乎占了整個中國的 70%左右，而這種競價 排名就是誰出 的價錢高，就可以把誰的企業(yè)放到搜索 結(jié)果的第一位。作為網(wǎng)民的我們來說，我們想要查找的惡信息，如果在搜索結(jié)果的前十位沒有出現(xiàn)，就不會 再繼續(xù)尋找， 因此排名的前后對企業(yè)來說是很重要的， 所以李彥宏當初提出“競價排名”

9、這種 推廣方式的時 候，也是抓住了網(wǎng)民和企業(yè)間的這一弱點，最后，競價排名的收入 幾乎占了公司的80%左右，也給搜索引擎 行業(yè)帶來了一次巨大的機遇和挑戰(zhàn)。不足之處： 由于百度的競價排名結(jié)果與自然搜索結(jié)果混在了一起，而且 對于 參與競價排名的企業(yè)沒有進行嚴格的審核，造成 了虛假廣告的大量出現(xiàn)，混淆了 客戶的視線，導(dǎo)致容 戶因為虛假信息上當受騙，影響客戶對百度的信任。還 有，惡意點擊的存在使得廣告商付出了額外的高額成 本。谷歌 成功之處：首先，關(guān)鍵詞廣告價格比較低廉， 受到很多商家的青睞。 其次，沒有最低限額， 并且 廣告預(yù)算可自行控制，每次點擊的費用和每天的最高限 額都是企業(yè)自己設(shè)定的。 再次，其

10、關(guān)鍵詞廣告是實時 顯示的。最后，關(guān)鍵詞廣告與 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化排名并不矛盾。 不足之處：首先，存在一定的不可預(yù)測性，谷歌目前 在國內(nèi)沒有注冊機構(gòu)， 一旦谷歌網(wǎng)頁無法正常訪問， 其上面的廣告效果就無法保 證。其次，在谷歌上面投 放廣告，在線支付時需要有美元支付的信用卡，并且 無法取得財物認可的發(fā)票，這為一些正規(guī)企業(yè)的財務(wù)問 題帶來了一定麻煩。 最 后，關(guān)鍵詞廣告的實時顯示性， 也存在一定弊端，由于沒有人工控制的問題，因 此會 出現(xiàn)一些虛假廣告甚至惡意廣告的問題，一旦出現(xiàn)糾紛， 解決的過程中就會 比較麻煩。五、進一步收集網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的相關(guān)資料，比較分析阿里媽媽的優(yōu)劣勢及發(fā)展前景答：優(yōu)勢 阿里巴巴旗下的，互

11、聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟平臺， 當然，他們的平臺，優(yōu)先投放他們 自己的聯(lián)盟產(chǎn)品。 網(wǎng)站申請比較簡單， 容易通過。 客戶也比較多， 比 較好上廣告。 阿里媽媽沒有支付起點的限制，無論多 少錢都可以快速體現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。相比AdSense和百度聯(lián)盟來說，提現(xiàn)是最方便的。阿里媽媽 的賬戶申請也很 容易，而且容易上手，新人看一下就 會操作，而且做淘寶客的不用審核，廣告形式也多樣,而且對做淘寶客的作弊行為審核不嚴格。缺勢阿里媽媽只介入交易機會中的交易信息，交易過程一概不管， 這給后入者留 下很大的空間。阿里媽媽的會員信息量 大，這是他的優(yōu)勢也是他的劣勢，就是信息質(zhì)量不高O大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息質(zhì)量部 高將成為制 約其發(fā)展的最大隙礙。 發(fā)展前景 阿里媽 媽和淘寶合并最重要的原因就是阿里媽媽模式前景不明 朗，而淘寶的C2C模式的