策略聯(lián)盟個(gè)案討論課件

1、我國(guó)策略聯(lián)盟模式及個(gè)案討論Chapter4-+2022/8/51第1頁(yè)，共65頁(yè)。一、國(guó)內(nèi)策略聯(lián)盟模式種類二、垂直式聯(lián)盟-實(shí)例介紹三、水平式聯(lián)盟-實(shí)例介紹四、不對(duì)稱聯(lián)盟-實(shí)例介紹五、策略聯(lián)盟關(guān)鍵成功因素Chapter Outline2022/8/52第2頁(yè)，共65頁(yè)。The Three Models of Strategic Alliance 垂直式聯(lián)盟互補(bǔ)組合型產(chǎn)銷分工型私辦共用型2022/8/53第3頁(yè)，共65頁(yè)。The Three Models of Strategic Alliance 水平式聯(lián)盟工研院主導(dǎo)型產(chǎn)能互補(bǔ)型財(cái)務(wù)互補(bǔ)型2022/8/54第4頁(yè)，共65頁(yè)。The Three M

2、odels of Strategic Alliance 不對(duì)稱聯(lián)盟戰(zhàn)鬥品牌聯(lián)盟2022/8/55第5頁(yè)，共65頁(yè)。垂直式聯(lián)盟類似垂直整合的一種聯(lián)盟方式，個(gè)別企業(yè)分別從事本身所專長(zhǎng)的價(jià)值活動(dòng)，透過(guò)聯(lián)盟方式，連接不同的價(jià)值活動(dòng)，完成一完整的商業(yè)行為技術(shù)上不同且分散在個(gè)獨(dú)立企業(yè)個(gè)體之生產(chǎn)、分配、銷售及其他經(jīng)濟(jì)性過(guò)程，以聯(lián)盟方式加以整合Definition of Strategic Alliance Model2022/8/56第6頁(yè)，共65頁(yè)。垂直式聯(lián)盟之優(yōu)點(diǎn)精兵政策，發(fā)揮最拿手之項(xiàng)目避免市場(chǎng)因素之不確定性降低個(gè)別企業(yè)之營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)減少企業(yè)各部門之營(yíng)運(yùn)成本取得特殊之競(jìng)爭(zhēng)地位Definition of S

3、trategic Alliance Model2022/8/57第7頁(yè)，共65頁(yè)?；パa(bǔ)組合型產(chǎn)品具有互補(bǔ)效果訂定統(tǒng)一價(jià)格，以成組產(chǎn)品方式銷售組合成較完整之產(chǎn)品，可採(cǎi)取共同行銷方式開拓市場(chǎng)節(jié)省成本、增加競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)非契約化之誠(chéng)信原則為主主觀判斷，非正式評(píng)估缺乏雙方保障Three types of Strategic Alliance Model2022/8/58第8頁(yè)，共65頁(yè)?；パa(bǔ)組合型實(shí)例-單車零件業(yè)69年臺(tái)灣取代日本成為全球最大自行車輸出國(guó)，80年以後為最高單價(jià)自行車供應(yīng)國(guó)但有高達(dá)30%成本費(fèi)付給日本品牌島野 （SHIMANO）變速器，其控制90%市場(chǎng)，更進(jìn)一步控制臺(tái)灣自行車市場(chǎng)島野生產(chǎn)之重

4、要零組件分別為變速器、大齒盤、鍊條、飛輪、曲柄等零組件組成傳動(dòng)系統(tǒng)臺(tái)灣捷安特（Giant）與島野形成聯(lián)盟關(guān)係另再與中下游廠商形成聯(lián)盟，生產(chǎn)相容性高產(chǎn)品，以逐漸擺託日本之控制Three types of Strategic Alliance Model2022/8/59第9頁(yè)，共65頁(yè)?；パa(bǔ)組合型實(shí)例電源供應(yīng)器生全實(shí)業(yè)僅生產(chǎn)之單一產(chǎn)品民國(guó)81年為開拓市場(chǎng)銷售管道及節(jié)約成本，以非正式方式的互補(bǔ)聯(lián)盟將產(chǎn)品（主機(jī)板、外殼）組裝後行銷歐美組成完整之package後，每單月可達(dá)成5,000件以上之績(jī)效Three types of Strategic Alliance Model2022/8/510第10頁(yè)

5、，共65頁(yè)。產(chǎn)銷分工型限於資源有限之中小企業(yè)，無(wú)法自行獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及行銷限於規(guī)模有限之企業(yè)，無(wú)法有效經(jīng)營(yíng)各司其職、透過(guò)聯(lián)盟完成一系列營(yíng)運(yùn)活動(dòng)，將所有資源投注於營(yíng)業(yè)範(fàn)籌以達(dá)成質(zhì)量兼顧Three types of Strategic Alliance Model2022/8/511第11頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-強(qiáng)塑寵物玩具業(yè)本身為生產(chǎn)塑膠射出成型產(chǎn)品工廠以現(xiàn)有機(jī)器及剩餘產(chǎn)能考量，並增加營(yíng)業(yè)收入受限於規(guī)模、資源、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力不足，無(wú)法自行開發(fā)或包辦所有過(guò)程另尋求設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)專業(yè)設(shè)計(jì)、貿(mào)易商或行銷公司負(fù)責(zé)行銷或帶回歐美流行之玩具樣品Three types of Strategic Alliance

6、 Model2022/8/512第12頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-單車椅墊傳統(tǒng)為人工方式拉編產(chǎn)生目前本土之椅墊生產(chǎn)業(yè)者將廠房移至勞力便易之中國(guó)大陸或東南亞國(guó)家，產(chǎn)業(yè)外移對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)並無(wú)幫助召集廠商研究發(fā)展自動(dòng)化機(jī)器為解決方式，或以產(chǎn)銷分工解決研發(fā)、資源及能力不足之問(wèn)題Three types of Strategic Alliance Model2022/8/513第13頁(yè)，共65頁(yè)。私辦共用型不論大至共用平臺(tái)或小至零組件，只要是許多企業(yè)所共用，透過(guò)小型聯(lián)盟方式，共同出資，交由一家企業(yè)或工廠負(fù)責(zé)該項(xiàng)產(chǎn)品之開發(fā)與生產(chǎn)，完成後再將一定數(shù)量及品質(zhì)之產(chǎn)品，分售給聯(lián)盟廠商均可稱之優(yōu)點(diǎn)解決某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨之困擾共同開

7、發(fā)某項(xiàng)產(chǎn)品可降低開發(fā)或生產(chǎn)成本，減輕廠商負(fù)擔(dān)Three types of Strategic Alliance Model2022/8/514第14頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例- 新林科技新林科技代理美國(guó)Western digital 的晶片組，其所推銷之晶片組產(chǎn)品卻因廠商的公板無(wú)法配合產(chǎn)出時(shí)程如期出貨，而產(chǎn)生問(wèn)題新林科技採(cǎi)取主動(dòng)協(xié)調(diào)，選擇數(shù)家聯(lián)盟合作之對(duì)象解決問(wèn)題，其標(biāo)準(zhǔn)如下:與新林來(lái)往的熟客戶技術(shù)水準(zhǔn)一致有能力接收新林移轉(zhuǎn)之技術(shù)聯(lián)盟經(jīng)費(fèi)-每家廠商出15萬(wàn)元之開發(fā)技術(shù)費(fèi)Three types of Strategic Alliance Model2022/8/515第15頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例- 新林科技

8、權(quán)利與義務(wù)新林科技負(fù)責(zé)公板開發(fā)，約定一定數(shù)量及品質(zhì)之成品(晶片組及公板)賣給參與聯(lián)盟之廠商，公板賣價(jià)只計(jì)算人工及材料費(fèi)新林公開公板之設(shè)計(jì)線路圖，開發(fā)後期讓各廠商派員學(xué)習(xí)製造技術(shù)，將技術(shù)確實(shí)移轉(zhuǎn)各廠商履行購(gòu)買義務(wù)，並派員學(xué)習(xí)公板製造技術(shù)此案訂定正式合約，獲得高層充份授權(quán)，合作成功Three types of Strategic Alliance Model2022/8/516第16頁(yè)，共65頁(yè)。水平式聯(lián)盟整合類似的價(jià)值活動(dòng)，擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)的規(guī)模，達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)之優(yōu)點(diǎn)，以降低固定成本投資之比例多為同業(yè)間之合作，非上下游之合作優(yōu)點(diǎn)集中不同企業(yè)的資源，進(jìn)行更有效之運(yùn)用減少重複投資及浪費(fèi)原為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，對(duì)外

9、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可產(chǎn)生一致之行動(dòng)Three types of Strategic Alliance Model2022/8/517第17頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型研究機(jī)構(gòu)將研究所累積的研究經(jīng)驗(yàn)與專利成果擴(kuò)大應(yīng)用，發(fā)展出某些技術(shù)構(gòu)想或更高精密度產(chǎn)品計(jì)畫，由研發(fā)單位之市場(chǎng)服務(wù)部所屬之企劃推廣單位提出聯(lián)盟計(jì)畫企劃處邀請(qǐng)有興趣之廠商參與，再進(jìn)行集資計(jì)畫，辦理說(shuō)明會(huì)，確立成員後，組成共同開發(fā)委員會(huì)進(jìn)行組織分工聯(lián)盟組織可依不同產(chǎn)品或技術(shù)需求或所欲達(dá)成之結(jié)果分為不同之組織功能Three types of Strategic Alliance Model2022/8/518第18頁(yè)，共65頁(yè)。例-工研院主導(dǎo)型組織單位分為

10、技術(shù)開發(fā)組、產(chǎn)品企劃組、推廣組、產(chǎn)銷組負(fù)責(zé)工作執(zhí)行聯(lián)盟方式缺點(diǎn)因執(zhí)行時(shí)站在工研院立場(chǎng)思考而無(wú)法與業(yè)界需求達(dá)成一致而導(dǎo)致廠商產(chǎn)生信心不足解決方式配合產(chǎn)業(yè)公會(huì)辦理專案推廣或說(shuō)明會(huì)舉辦業(yè)者座談會(huì)調(diào)查訪問(wèn)進(jìn)行需求分析Three types of Strategic Alliance Model2022/8/519第19頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-第一代筆記型電腦由政府結(jié)合產(chǎn)業(yè)公會(huì)主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的一個(gè)成功案例，工研院電通所於78年所整合聯(lián)合國(guó)內(nèi)46家業(yè)者之力量(每家出資120萬(wàn)元)，共同分工(主機(jī)板、機(jī)構(gòu)與鍵盤組、電源組、測(cè)試組、電磁干擾組等)，開發(fā)出第一代筆記型電腦，再將工研院之技術(shù)成功地轉(zhuǎn)移給民間公司聯(lián)盟初期

11、已有一明確目標(biāo)，即79年12月參加美國(guó)之電腦展，但後來(lái)聯(lián)盟亦產(chǎn)生部分問(wèn)題(如熱心投入花費(fèi)時(shí)間過(guò)多、廠商進(jìn)度及品質(zhì)不一、出差無(wú)代理人、離職無(wú)人交接等)Three types of Strategic Alliance Model2022/8/520第20頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-第一代筆記型電腦聯(lián)盟推動(dòng)者需具備有力之條件，否則成員地位一致，難以吸引他人加入，雖勉強(qiáng)成軍，容易因缺乏穩(wěn)定性而瓦解工研院係公共財(cái)，不應(yīng)作共同研發(fā)產(chǎn)品商品化的聯(lián)盟活動(dòng)，以免打擊領(lǐng)先的廠商，產(chǎn)生濟(jì)弱擊強(qiáng)之現(xiàn)象，應(yīng)只進(jìn)行單純核心技術(shù)研發(fā)工作，再將技術(shù)成功地轉(zhuǎn)移給民間公司。反對(duì)者則認(rèn)為政府只進(jìn)行核心技術(shù)研究工作，只有中大型業(yè)者才有能力

12、接收技術(shù)轉(zhuǎn)移，似乎不公平。Three types of Strategic Alliance Model2022/8/521第21頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)能互補(bǔ)型為生產(chǎn)或作業(yè)之策略聯(lián)盟，透過(guò)此方式取得生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)或減少產(chǎn)能的閒置廠商接受訂單數(shù)量過(guò)大或過(guò)小，可透過(guò)聯(lián)盟方式分包或轉(zhuǎn)包給其他較小廠商缺點(diǎn)技術(shù)層次低，廠商容易自曝短處利益衝突時(shí)廠商為自保而互相猜忌廠商品質(zhì)觀念不一致，交貨期限無(wú)法掌握，導(dǎo)致合作困難，因此政府應(yīng)建立CNS標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格Three types of Strategic Alliance Model2022/8/522第22頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-達(dá)生機(jī)械業(yè)務(wù)內(nèi)容-自行車之拼裝及整車外銷，為OE

13、M之型態(tài)100%產(chǎn)品全部外銷至日本、美國(guó)、歐洲等國(guó)家60%之零件自國(guó)外進(jìn)口年?duì)I業(yè)額變動(dòng)很大，產(chǎn)能變動(dòng)幅度很大由於時(shí)間或產(chǎn)能因素，無(wú)法獨(dú)力供應(yīng)，與其他廠商共同生產(chǎn)Three types of Strategic Alliance Model2022/8/523第23頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-達(dá)生機(jī)械訂單太大或太小，均可能將其轉(zhuǎn)包給關(guān)係良好之下游廠商彼此關(guān)係為非正式契約，並非穩(wěn)定之訂貨與供貨關(guān)係Three types of Strategic Alliance Model2022/8/524第24頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-廣輝電子與日本夏普(Sharp) 廣輝投資興建第五代 TFT-LCD 面板廠，日本夏普則

14、投資第六代 TFT-LCD 面板廠，雙方形成產(chǎn)能互補(bǔ)情形，廣輝並評(píng)估投資第六代以後TFT面板廠的可行性。日本夏普持有廣輝股權(quán)高達(dá) 7%，為僅次於廣達(dá)的第二大股東，雙方達(dá)成產(chǎn)能互補(bǔ)投資協(xié)議，將由日本夏普投資第六代廠，廣輝則視情況而定。Three types of Strategic Alliance Model2022/8/525第25頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例-廣輝電子與日本夏普(Sharp) 廣輝為國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)能最小的 TFT 面板廠，廣輝在日本夏普技師的進(jìn)駐下，第五代 TFT 面板廠將在明年 4 月量產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)第一座量產(chǎn)的第五代廠。日本夏普將在明年第四季量產(chǎn)第六代 TFT-LCD 面板廠，也是全球

15、首家表態(tài)進(jìn)入第六代的廠商Three types of Strategic Alliance Model2022/8/526第26頁(yè)，共65頁(yè)。財(cái)務(wù)互補(bǔ)型(型式一)二家小型公司在資金不足時(shí)，不一定能達(dá)成某項(xiàng)交易，買方需要較長(zhǎng)之付款期限，賣方需要較短之收款期限經(jīng)由產(chǎn)業(yè)中之其他大廠，或?qū)υ摦a(chǎn)業(yè)熟悉之金融公司提供資金，以促成該項(xiàng)交易買方先開票據(jù)給中介公司，領(lǐng)取貨物賣方透過(guò)中介公司獲得較短期限之票據(jù)中介公司從中賺取利息，但有風(fēng)險(xiǎn)存在Three types of Strategic Alliance Model2022/8/527第27頁(yè)，共65頁(yè)。財(cái)務(wù)互補(bǔ)型(型式二)二家公司或廠商之財(cái)務(wù)並非很充裕，彼此

16、交易時(shí)，採(cǎi)取以物易物之方式，購(gòu)買彼此之產(chǎn)品在金額之給付方面利用沖銷方式，降低對(duì)現(xiàn)金之需求，免除對(duì)現(xiàn)金之籌措，不僅達(dá)成財(cái)務(wù)互補(bǔ)並達(dá)成交易Three types of Strategic Alliance Model2022/8/528第28頁(yè)，共65頁(yè)。不對(duì)稱聯(lián)盟-戰(zhàn)鬥型品牌產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)占有率高，走高級(jí)定位之企業(yè)，藉著進(jìn)入本身產(chǎn)品定位以外的市場(chǎng)區(qū)隔，達(dá)成排擠和打擊其他想要進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者藉著推出不同的品牌，進(jìn)入新的較低價(jià)位之市場(chǎng)區(qū)隔，在不損害原有品牌形象之下，以戰(zhàn)鬥品牌方式推出較低價(jià)位之產(chǎn)品，可兼顧原本品牌之高級(jí)形象，並打擊競(jìng)爭(zhēng)者。策略聯(lián)盟的模式即是在戰(zhàn)鬥品牌策略或利益的考量下與其他廠商進(jìn)行合作關(guān)

17、係Three types of Strategic Alliance Model2022/8/529第29頁(yè)，共65頁(yè)。實(shí)例產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)占有率高，走高級(jí)定位之企業(yè)，藉著進(jìn)入本身產(chǎn)品定位以外的市場(chǎng)區(qū)隔，達(dá)成排擠和打擊其他想要進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者藉著推出不同的品牌，進(jìn)入新的較低價(jià)位之市場(chǎng)區(qū)隔，在不損害原有品牌形象之下，以戰(zhàn)鬥品牌方式推出較低價(jià)位之產(chǎn)品，可兼顧原本品牌之高級(jí)形象，並打擊競(jìng)爭(zhēng)者。策略聯(lián)盟的模式即是在戰(zhàn)鬥品牌策略或利益的考量下與其他廠商進(jìn)行合作關(guān)係Three types of Strategic Alliance Model2022/8/530第30頁(yè)，共65頁(yè)?；パa(bǔ)組合型合作目的(機(jī)會(huì)、策略

18、)專業(yè)化生產(chǎn)，以集中資源達(dá)到技術(shù)提昇降低成本，將原為各別獨(dú)立之運(yùn)輸成本，經(jīng)由組合方式節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)銷成本技術(shù)獨(dú)立，例：在單車產(chǎn)業(yè)中，各廠之零組件(單車變速器)製造及銷售若能取得一致共識(shí)，以成套方式銷售，可避免各廠在單打獨(dú)鬥遭到削弱力量。The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/531第31頁(yè)，共65頁(yè)。互補(bǔ)組合型合作對(duì)象(選擇方向)判斷原則：以廠商之生產(chǎn)能力、技術(shù)能力及市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品是否互補(bǔ)等執(zhí)行作法有效關(guān)係：取決於合作對(duì)象之產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)能力及財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品訂單量是否足以維持合作對(duì)象之合理利潤(rùn)互信關(guān)係：信用往來(lái)

19、狀況、成立共同銷售部門或共同出資，共同監(jiān)督The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/532第32頁(yè)，共65頁(yè)?；パa(bǔ)組合型政府輔導(dǎo)角色個(gè)別產(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)間之互補(bǔ)活動(dòng)，依其特性由產(chǎn)業(yè)內(nèi)個(gè)別廠商自行組成，政府不宜涉入成效控制取決於銷售利潤(rùn)之分配、品質(zhì)管制、產(chǎn)品交貨期首要工作為制定合理公平之利潤(rùn)分配制The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/533第33頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)銷分工型合作目的活動(dòng)專業(yè)化：產(chǎn)銷分工方式將生產(chǎn)歸生產(chǎn)，行銷由專業(yè)人員負(fù)責(zé)提高產(chǎn)品附加價(jià)值，經(jīng)由產(chǎn)銷合

20、作使生產(chǎn)廠商專注生產(chǎn)水準(zhǔn)及品質(zhì)提昇提，縮短生產(chǎn)者與顧客間之距離，產(chǎn)銷合作減少中間商之剝削The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/534第34頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)銷分工型合作對(duì)象產(chǎn)銷專業(yè)分工能力：以專業(yè)分工水準(zhǔn)評(píng)斷企業(yè)個(gè)體是否具備使合作達(dá)成預(yù)期效果之足夠能力The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/535第35頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)銷分工型執(zhí)行作法(有效關(guān)係)發(fā)展初期植基於高級(jí)人員之經(jīng)營(yíng)理念、眼光、對(duì)市場(chǎng)之信心發(fā)展中期以後，關(guān)心合作所得利益是否在彼此經(jīng)營(yíng)所得中占有相當(dāng)比

21、例聯(lián)盟之成功關(guān)鍵因素：行銷主導(dǎo)型(市場(chǎng)取得)、生產(chǎn)主導(dǎo)型(生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、特殊生產(chǎn)技術(shù))、研發(fā)主導(dǎo)型(產(chǎn)品生命週期更替、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā))The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/536第36頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)銷分工型政府輔導(dǎo)角色扮演中介立場(chǎng)：以輔導(dǎo)或鼓勵(lì)方式促進(jìn)產(chǎn)銷單位合作，例如：輔導(dǎo)成立工會(huì)、成立專業(yè)行銷公司、研究發(fā)展中心、形成中衛(wèi)體系成效控制造成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品以滲透市場(chǎng)-自創(chuàng)品牌此種聯(lián)盟之益處：價(jià)值活動(dòng)(產(chǎn)銷長(zhǎng)短處)直接互補(bǔ)、因聯(lián)盟帶來(lái)know-how、資訊及管理之交流、採(cǎi)取行動(dòng)與優(yōu)勢(shì)之選擇創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力The Key factors

22、of Success in Strategic Alliance2022/8/537第37頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)能互補(bǔ)型合作目的控制產(chǎn)量及生產(chǎn)成本大廠或大企業(yè)：維持穩(wěn)定之產(chǎn)能，利用小廠或小企業(yè)吸收訂單變動(dòng)的產(chǎn)量小廠或小企業(yè)：與大廠保持長(zhǎng)期而固定之關(guān)係，透過(guò)大廠獲得訂單，增加或穩(wěn)定收入The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/538第38頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)能互補(bǔ)型合作對(duì)象同一性質(zhì)、同一產(chǎn)業(yè)且屬同一市場(chǎng)之小廠商 ，有剩餘之產(chǎn)能可支援大廠之生產(chǎn)活動(dòng)小廠之製程具有相當(dāng)彈性，可配合大廠之訂單要求The Key factors of Succes

23、s in Strategic Alliance2022/8/539第39頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)能互補(bǔ)型執(zhí)行作法比照中衛(wèi)體系，有一個(gè)中心廠之大廠找尋衛(wèi)星工廠之小廠進(jìn)行合作小廠具備符合水準(zhǔn)之設(shè)備與技術(shù)、有良好之品質(zhì)控制，其品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與大廠具有共識(shí)小廠生產(chǎn)彈性良好，可符合大廠交貨期限大廠應(yīng)提供穩(wěn)定之利潤(rùn)給小廠，必要時(shí)可提供財(cái)務(wù)支援The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/540第40頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)能互補(bǔ)型政府輔導(dǎo)角色主動(dòng)促成聯(lián)盟，提供工廠資訊以增加廠商結(jié)盟比照中衛(wèi)體系之輔導(dǎo)方式，給與資金融通、稅賦減免、投資抵減政府邀集各類之專家學(xué)者，對(duì)廠

24、商進(jìn)行品管輔導(dǎo)The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/541第41頁(yè)，共65頁(yè)。產(chǎn)能互補(bǔ)型成效控制大小廠商間達(dá)成專業(yè)分工，大廠接單，小廠吸收變動(dòng)訂單在成本及品質(zhì)上增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而增加大廠之接單能力，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/542第42頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型合作目的降低研發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)掌握產(chǎn)品推出之時(shí)效加強(qiáng)產(chǎn)品操作性功能創(chuàng)造或改良製程增加設(shè)備生產(chǎn)力The Key factors of Success in Strategic

25、Alliance2022/8/543第43頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型合作對(duì)象-技術(shù)發(fā)展聯(lián)盟新產(chǎn)品研究製程聯(lián)盟技術(shù)商品化之協(xié)定雙邊工程協(xié)定授權(quán)許可合資發(fā)展協(xié)定The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/544第44頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型執(zhí)行作法(一)技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目是否符合市場(chǎng)需求-目標(biāo)市場(chǎng)是否明確聯(lián)盟成員之選擇-評(píng)估其過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)績(jī)效、可能帶來(lái)之問(wèn)題與困擾聯(lián)盟資源之募集與運(yùn)用控制-考慮發(fā)展所需經(jīng)費(fèi)、各廠需負(fù)擔(dān)金額、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)、發(fā)包、付款等、中途退出之經(jīng)費(fèi)索回事宜The Key factors of Success in Strate

26、gic Alliance2022/8/545第45頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型執(zhí)行作法(二)參與聯(lián)盟之成員數(shù)量控制-成員過(guò)少，經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重；成員過(guò)多則管理不易。聯(lián)盟成功後產(chǎn)品價(jià)格可能導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟管理-成立委員會(huì)組織，隸屬於工研院或產(chǎn)業(yè)公會(huì)。有足夠之行政經(jīng)費(fèi)聘任幹部，擔(dān)任溝通協(xié)調(diào)之工作任務(wù)工研院之盟主角色-資源(研發(fā)技術(shù)、經(jīng)費(fèi)、管理)愈多，維繫成員合作與仲裁之力量愈大，聯(lián)盟成功之可能性愈高The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/546第46頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型政府輔導(dǎo)角色公共財(cái)-由國(guó)家預(yù)算全額分擔(dān)，將研發(fā)成果轉(zhuǎn)移至企業(yè)界，

27、以提昇國(guó)家整體利益擴(kuò)散財(cái)-由工研院擔(dān)任盟主，納入可能之研究夥伴，部分預(yù)算來(lái)自於聯(lián)盟成員，共同開發(fā)研究私有財(cái)政府有必要介入者，可有工研院擔(dān)任盟主，事先規(guī)劃納入可能之聯(lián)盟成員，所有經(jīng)費(fèi)由全體加入者分擔(dān)，共同開發(fā)The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/547第47頁(yè)，共65頁(yè)。研發(fā)主導(dǎo)型政府輔導(dǎo)角色輔導(dǎo)時(shí)宜同時(shí)兼顧大小企業(yè)公共財(cái)、擴(kuò)散財(cái)與私有財(cái)三類之介入深淺有別某項(xiàng)科技已有領(lǐng)先廠商，則工研院可替代聯(lián)盟出面購(gòu)買研究成果亦可以單純之市場(chǎng)交易解決爭(zhēng)議，由價(jià)格機(jī)能決定The Key factors of Success in Strate

28、gic Alliance2022/8/548第48頁(yè)，共65頁(yè)。工研院主導(dǎo)型成效控制當(dāng)發(fā)展有初步成果之後，為擴(kuò)大預(yù)期利潤(rùn)，聯(lián)盟盟主由工研院易主政府輔導(dǎo)成立其產(chǎn)銷聯(lián)盟，交由如中小企業(yè)處、外貿(mào)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)公會(huì)等機(jī)構(gòu)繼續(xù)相關(guān)事宜The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/549第49頁(yè)，共65頁(yè)。私辦共用型合作目的就召集廠商而言藉由提供完善之解決方案，進(jìn)行零件產(chǎn)品之拓銷加強(qiáng)與客戶間之往來(lái)關(guān)係就會(huì)員場(chǎng)商而言縮短研發(fā)時(shí)程，掌握行銷時(shí)效共同分?jǐn)偘l(fā)展經(jīng)費(fèi)，降低生產(chǎn)成本與研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)The Key factors of Success in Stra

29、tegic Alliance2022/8/550第50頁(yè)，共65頁(yè)。私辦共用型合作對(duì)象上下游形成一種聯(lián)盟關(guān)係，解決生產(chǎn)技術(shù)之困擾上游廠商為產(chǎn)品去化，主動(dòng)找尋該產(chǎn)品的潛在可能客戶下游廠商為掌握時(shí)效，推出最終產(chǎn)品，故維持聯(lián)盟關(guān)係會(huì)員廠商之技術(shù)水準(zhǔn)需相同，以確保利益一致The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/551第51頁(yè)，共65頁(yè)。私辦共用型執(zhí)行作法召集廠商對(duì)於聯(lián)盟資源運(yùn)用及控制權(quán)力，相對(duì)較大聯(lián)盟運(yùn)作期間各會(huì)員廠商應(yīng)被公平對(duì)待與分配聯(lián)盟之運(yùn)作應(yīng)由召集廠商指定高階管理者負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)作期間應(yīng)資訊公開聯(lián)盟運(yùn)作期間會(huì)員廠商應(yīng)持續(xù)投入，並順利移轉(zhuǎn)聯(lián)盟發(fā)展之技術(shù)The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/552第52頁(yè)，共65頁(yè)。私辦共用型政府輔導(dǎo)角色技術(shù)較簡(jiǎn)單且特定資金需求較少牽涉之技術(shù)不具策略性政府機(jī)構(gòu)不宜介入The Key factors of Success in Strategic Alliance2022/8/553第53頁(yè)，共65頁(yè)。私辦共用型成效控制(一)特定技術(shù)之解決大廠本身應(yīng)有該等技術(shù)之專業(yè)人才進(jìn)行結(jié)盟前詳細(xì)評(píng)估成功發(fā)展所欲完成技術(shù)之可行性明確定義技術(shù)問(wèn)題的