我國會(huì)議市場的特點(diǎn)與酒店銷售策略課件

1、我國會(huì)議市場的特點(diǎn) 與酒店銷售策略 我國主要會(huì)議市場的劃分學(xué)術(shù)會(huì)議 企業(yè)年會(huì) 經(jīng)銷商大會(huì) 訂貨會(huì) 政府會(huì)議 節(jié)慶和大型活動(dòng) 非政府組織會(huì)議會(huì)議市場 近兩年， 會(huì)議市場的 及 A、主辦單位、酒店、會(huì)議中心以及會(huì)議服務(wù)機(jī)構(gòu)對于國際會(huì)議的熱情降溫變化特點(diǎn)B、會(huì)議服務(wù)機(jī)構(gòu)以及會(huì)議接待機(jī)構(gòu)的競爭焦點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)高端市場C、會(huì)議市場的兩極化愈發(fā)明顯。大型會(huì)議價(jià)格競爭激烈；高端會(huì)議品質(zhì)要求提高D、會(huì)議市場總量增幅不大，參與競爭的城市和會(huì)議場館、酒店越來越多國際會(huì)議市場衰退的原因分析爭辦成本高、周期長、成功率低會(huì)議籌備時(shí)間長、程序復(fù)雜、費(fèi)用高、接待難度大缺乏財(cái)政資助，會(huì)議資金自籌，辦會(huì)風(fēng)險(xiǎn)高對于會(huì)議服務(wù)人員專

2、業(yè)素質(zhì)要求高旅游業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等會(huì)議環(huán)境相關(guān)行業(yè)難以達(dá)到真正國際水平缺乏真正意義的國際化城市，競爭力下降國際經(jīng)濟(jì)因素影響國內(nèi)會(huì)議市場的競爭醫(yī) 藥 、國 內(nèi) 大 型 企 業(yè)金 融 汽 車 、著 名 外 資 企 業(yè)國內(nèi)高端市場是誰？國內(nèi)會(huì)議市場的競爭性價(jià)要求設(shè)施要求服務(wù)要求資金要求規(guī)模要求高端會(huì)議市場的客戶要求國內(nèi)會(huì)議市場的競爭企業(yè)年會(huì)訂貨會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)逐步成為會(huì)議市場的主力國內(nèi)會(huì)議市場的競爭穩(wěn)定主營市場多種渠道經(jīng)營靈活價(jià)格政策競爭與合作咨 訊 共 享主辦單位場館會(huì)議服務(wù)商會(huì)議酒店配套服務(wù)商互 相 服 務(wù)合 理 分 配 會(huì)議型酒店銷售策略會(huì)議市場有淡、平、旺季，客戶市場有高、中、低檔，會(huì)議型酒店

3、銷售盡可能面向廣泛的客戶市場。 在廣泛的客戶市場中培養(yǎng)長期的合作伙 伴，尋找新客戶比維護(hù)老客戶要投入更多的財(cái)力、物力、人力。 建立互信互助的客戶關(guān)系，綜合考慮市場趨勢、競爭程度和季節(jié)因素。決定價(jià)格的核心是利潤。特色、產(chǎn)品然后才是銷售會(huì)議型酒店的 銷售策略傳播策略 -讓所有人知道人才策略 -具有將方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力特色產(chǎn)品策略 -讓客戶有選擇你的理由多層次策略 -讓客戶有選擇的余地銷售策略STRATEGY！ 渠道策略 -讓新朋友成為老朋友酒店銷售傳播方式網(wǎng) 絡(luò)會(huì)議展覽廣播 電視報(bào)刊雜志品牌推廣建立酒店銷售渠道會(huì)員客戶旅行社會(huì)展服務(wù)公司關(guān)鍵政府部門DOSSM大客戶 決勝市場建立特色優(yōu)勢建立優(yōu)秀人才優(yōu)勢建立產(chǎn)品優(yōu)勢銷售不是飯