建筑機(jī)械設(shè)備技術(shù)引進(jìn)可行性分析報(bào)告

1、建筑機(jī)械設(shè)備技術(shù)引進(jìn)可行性分析報(bào)告目錄第一章總論(6)一、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目提要二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)三、綜合評價(jià)和論證結(jié)論第二章 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目背景及必要性(10)一、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè)背景二、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目的經(jīng)營現(xiàn)狀三、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義第三章建設(shè)條件(11)一、地理位置及區(qū)域范圍二、自然條件三、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)條件四、 HYPERLINK

2、 /xm t _blank 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件1、基礎(chǔ)設(shè)施2、政策環(huán)境3市場優(yōu)勢第四章建設(shè)單位的基本情況(13)一、建設(shè)單位概況1、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目單位2、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目單位性質(zhì)3、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目單位現(xiàn)有人員構(gòu)成二、研發(fā)能力1、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)來源與合作方式2、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域3、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)成果狀況4、特

3、種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)5、特種設(shè)備科研研發(fā) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)6、制造生產(chǎn) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)主要指標(biāo)第五章市場分析與銷售方案(15)一、市場分析二、項(xiàng)目經(jīng)營管理模式三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)五、技術(shù)培訓(xùn)第六章 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè)方案(18)一、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目規(guī)劃和布局二、制造加工的工藝流程1、塔式起重機(jī)2、物料提升機(jī)3、施工升降機(jī)三、 HY

4、PERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模1、土建工程2、設(shè)備引進(jìn)3、技術(shù)引進(jìn)4、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)引進(jìn)和 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)中試5、其他（一）300臺QTZ63塔式起重機(jī)、300臺QTZ63C塔式起重機(jī)、300臺施工升降機(jī)、300臺物料提升機(jī)、200臺液壓打粧機(jī)，及其制造加工 建設(shè)方案（二）塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、打粧機(jī)生產(chǎn)實(shí)施方案（三）塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、打粧機(jī)建設(shè)方案四、工程實(shí)施進(jìn)度表第七章 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投

5、資估算和 HYPERLINK /zj t _blank 資金籌措(23)一、 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資估算表說明二、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè) HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資估算1、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資總額2、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資估算表3、 HYPERLINK /zj

6、 t _blank 資金來源與籌措三、 HYPERLINK /zj t _blank 資金使用計(jì)劃第八章財(cái)務(wù)評價(jià)(26)一、基本參數(shù)二、財(cái)務(wù)分析第九章環(huán)境影響評價(jià)(27)三、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)培訓(xùn)第十章可行性研究結(jié)論和建議(32)一、可行性研究結(jié)論二、建議第一章 總論一、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目提要1、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目名稱：浙江曲奇建筑機(jī)械有限公司新建工程。2、建設(shè)性質(zhì)：新建3、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè)單位：浙江曲奇建筑機(jī)械有限公司 法人代表：曲奇

7、 所有制形式：私營獨(dú)資企業(yè)4、建設(shè)地點(diǎn)：杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 建設(shè)規(guī)模：200臺QTZ63(5013)塔式起重機(jī)、200臺QTZ63C(5510)塔式起重機(jī)、100臺200/200施工升降機(jī)、300臺SSED-100臺物料提升機(jī)、100臺液壓打粧機(jī)。 建設(shè)期限：2010年至2012年 5、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目申報(bào)單位：杭州第一建筑機(jī)械廠 法人代表：曲奇 6、 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資規(guī)模：5000萬元 7、 HYPERLINK /zj t _blank 資金構(gòu)成：建筑工程3600萬元，設(shè)備技術(shù)引進(jìn)500萬元，

8、流動資金900萬元。 8、 HYPERLINK /zj t _blank 資金籌措：自籌 HYPERLINK /zj t _blank 資金5000萬元， 貸款 / 萬元。 9、主要 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)指標(biāo)： 年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺 總成本：14900萬元 稅 收：2533萬元 內(nèi)部收益率：5972 靜態(tài) HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資回收期：119 銷售收入：18900萬元 利潤：4000萬元 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資利潤率：16.00 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

9、： 萬元10、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目輻射范圍及帶動能力： 生產(chǎn)制造主要輻射全國范圍，帶動成套件企業(yè)及當(dāng)?shù)?00人就業(yè)。二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1、中共中央、國務(wù)院 。2、2002年國家科委星火計(jì)劃。3、浙江省人民政府關(guān)于11大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃。三、綜合評價(jià)和論證結(jié)論塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打粧機(jī)是一種建筑施工工地用的特種設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)要求高、安全保證系數(shù)強(qiáng)、國家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)。近幾年建筑業(yè)迅猛發(fā)展，特別是高層建筑的迅速增多，塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打粧機(jī)等施工機(jī)械產(chǎn)品工程建設(shè)不可缺少的設(shè)備?？奢椛鋷酉嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加個(gè)

10、人收入，解決社會勞動力就業(yè)問題，有著廣泛的社會效益。本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，建議將該 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目做大做強(qiáng)，大力發(fā)展。第二章 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目背景及必要性一、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè)背景：本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目在國家和省、市、區(qū)有關(guān)技術(shù)政策的引導(dǎo)下產(chǎn)生的：1、中共中央、國務(wù)院 。2、杭州市蕭山區(qū)人民政府關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃。本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目于2

11、010年5月啟動，現(xiàn)在固定資產(chǎn)5000萬元，辦公樓500平方米，制造車間5250平方米，年產(chǎn)各類起重機(jī)械及液壓打樁機(jī)900臺制造場地。二、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目的經(jīng)營現(xiàn)狀本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目于2010年5月啟動，現(xiàn)有固定資產(chǎn)5000萬元，三、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義建筑起重機(jī)械目前全世界有幾百多種，其中塔機(jī)、施工升降機(jī)是當(dāng)今世界建筑工地特別是高層建筑工地最為常用的機(jī)械設(shè)備，具有生產(chǎn)技術(shù)要求高，安全保證系數(shù)強(qiáng)、國家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)，全國上一定規(guī)模生產(chǎn)單位少，銷售面廣。近幾年建筑

12、業(yè)迅猛發(fā)展，特別是高層建筑的迅速增多，使得塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打樁機(jī)等建筑機(jī)械產(chǎn)品的需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重機(jī)、物料提升機(jī)、施工升降機(jī)等設(shè)備可以有效降低建設(shè)工程成本，降低勞動力及加快工程建設(shè)工期進(jìn)度。建筑特種設(shè)備制造商業(yè)價(jià)值十分可觀，市場前景廣闊。塔式起重機(jī)可以充分發(fā)揮建筑項(xiàng)目垂直運(yùn)輸資源和勞力資源，對調(diào)整建設(shè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和建設(shè)單位經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可隨著施工單位生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境的變換，提高建筑項(xiàng)目成本控制及發(fā)揮時(shí)間統(tǒng)籌能力，改變建設(shè)項(xiàng)目傳統(tǒng)觀念，增加施工單位收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。 第三章 建設(shè)條件一、地理位置及區(qū)域范圍該 HYPERLINK /xm t _

13、blank 項(xiàng)目主要位于杭州市，蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)。二、自然條件杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)，蕭山位于浙江杭州市南部，東鄰 HYPERLINK /view/74857.htm t _blank 紹興縣，南接 HYPERLINK /view/143180.htm t _blank 諸暨市，西連 HYPERLINK /view/329512.htm t _blank 富陽市，北靠錢塘江，綜合實(shí)力居浙江各縣（市、區(qū)）之首。 HYPERLINK /view/1427698.htm t _blank 蕭山人形成了獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)文化，造就了“奔競不息、勇立潮頭”的“蕭山精神”。從當(dāng)

14、年的“圍墾精神”，到“歷盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”、“搶上頭班車、搶抓潮頭魚、搶開逆風(fēng)船、搶進(jìn)快車道”的“四搶精神”、“敢與強(qiáng)的比、敢同勇的爭、敢向高的攀、敢跟快的賽”的“四敢精神”， 蕭山地形類型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)南緣，年平均所溫16.1，降水量1402.5毫米，常年無霜期248天。蕭山地處浙江南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢塘江大橋、彭埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。浙贛、 HYPERLINK /view/274692.htm t _blank 蕭甬鐵路， HYPERLINK

15、 /view/1603888.htm t _blank 滬杭甬高速公路、 HYPERLINK /view/157649.htm t _blank 104國道、03省道、杭金公路和 HYPERLINK /view/1206129.htm t _blank 杭金衢高速公路穿境而過， HYPERLINK /view/344935.htm t _blank 浙東運(yùn)河、 HYPERLINK /view/20017.htm t _blank 錢塘江、 HYPERLINK /view/22280.htm t _blank 富春江和浦陽江也在境內(nèi)匯流。華東地區(qū)最大的國際機(jī)場之一 HYPERLINK /view

16、/346835.htm t _blank 杭州蕭山國際機(jī)場位于境內(nèi)。2006年，杭州蕭山國際機(jī)場旅客吞吐量達(dá)到992萬人次，貨郵吞吐量達(dá)23萬噸，兩項(xiàng)排名均列全國第8位，機(jī)場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機(jī)場和虹橋機(jī)場之后。21世紀(jì)的蕭山區(qū)的交通將以公路、鐵路、海運(yùn)、民航、航道、地鐵為主干。2011年，蕭山將全面進(jìn)入地鐵時(shí)代。制造技術(shù)場地總用地面積為 畝，土地利用現(xiàn)狀為：綠化地 畝，員工生活區(qū) 畝，成品倉庫 畝，行政辦公場所 。三、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)條件該 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目主要在蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)

17、建于1990年8月，1993年5月經(jīng)國務(wù)院批為 HYPERLINK /view/887968.htm t _blank 國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是浙江省的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)和日商、臺商投資最密集的地區(qū)。建區(qū)十幾年來，一個(gè)以發(fā)展工業(yè)、引資外資、出口創(chuàng)匯為主導(dǎo)的外向型、現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)形成。蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)施配套齊全，投資環(huán)境良好。按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局，環(huán)境立區(qū)和高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)要求，開發(fā)區(qū)配套功能不斷完所需基礎(chǔ)配套七通一平條件，引進(jìn)和建設(shè)了一批學(xué)校、醫(yī)院、商場、影院等公共生活配套設(shè)施。區(qū)內(nèi)綠化覆蓋率達(dá)40%以上，2006年10月開發(fā)區(qū)在原ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，通過了ISO14001

18、環(huán)境體系的復(fù)審認(rèn)證。由于 HYPERLINK /view/1340013.htm t _blank 蕭山開發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，自2003年以來蕭山連續(xù)多年被臺灣電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會的中國大陸地區(qū)投資環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查評為大陸極力推薦投資城市第一名。蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)視項(xiàng)目為生命，招商引資成果不斷擴(kuò)大。截止2006年11月，累計(jì)批準(zhǔn)進(jìn)區(qū)企業(yè)690余家，其中，有26個(gè)國家和地區(qū)的400余家外資企業(yè)進(jìn)區(qū)落戶，吸收外資總投資達(dá)40.22億美元，合同外資22.5億美元，注冊資本25.7億美元，投資1000萬美元以上的大項(xiàng)目有120個(gè)。美國的通用電氣、瑞典的愛立信、日本的丸紅、伊藤忠、愛信精機(jī)、雅馬哈和臺灣的

19、中華化纖、友嘉機(jī)械、力山集團(tuán)等世界知名企業(yè)進(jìn)區(qū)投資，形成了以電子通訊、精密機(jī)械、醫(yī)療食品、紡織服裝、建材化工等五大支柱產(chǎn)業(yè)。四、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件1、基礎(chǔ)設(shè)施供水：生產(chǎn)和生活用水由蕭山區(qū)自來水公司供給，進(jìn)廠區(qū)總管為DN100，進(jìn)水壓力不低于0.25MPA。給水管沿各車間成環(huán)狀布置，本項(xiàng)目用水量為30T/天。本項(xiàng)目基本無廢水排放，生活污水的處理后排入城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)。供電： HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目區(qū)供電條件良好，公司電源由蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)供給安裝一臺BS-315KVA變壓器，能滿足本項(xiàng)目的用電要求。供料：本 HYPERL

20、INK /xm t _blank 項(xiàng)目所需原料為鑄鐵與鋼材，消耗量1萬噸均在國內(nèi)及周邊鋼材市場采購。交通：本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目區(qū)交通便利，陸路南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢塘江大橋、彭埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。浙贛、 HYPERLINK /view/274692.htm t _blank 蕭甬鐵路， HYPERLINK /view/1603888.htm t _blank 滬杭甬高速公路、 HYPERLINK /view/157649.htm t _blank 104國道、03省道、杭金公路和 HYPE

21、RLINK /view/1206129.htm t _blank 杭金衢高速公路穿境而過， HYPERLINK /view/344935.htm t _blank 浙東運(yùn)河、 HYPERLINK /view/20017.htm t _blank 錢塘江、 HYPERLINK /view/22280.htm t _blank 富春江和浦陽江也在境內(nèi)匯流。華東地區(qū)最大的國際機(jī)場之一 HYPERLINK /view/346835.htm t _blank 杭州蕭山國際機(jī)場位于境內(nèi)2、政策環(huán)境蕭山區(qū)政府將制造列入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn) HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目，多方面制定了優(yōu)惠政策。

22、3、市場優(yōu)勢需求量生產(chǎn)量本廠現(xiàn)產(chǎn)量市場占有量本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)量市場占有量國內(nèi)市場1200臺35% 第四章 建設(shè)單位的基本情況一、建設(shè)單位概況本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目建于2010年5月，公司和生產(chǎn)車間座落杭州蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，采用“公司+制造車間”的模式經(jīng)營管理。1、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目單位：浙江曲奇建筑機(jī)械有限公司 2、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目單位性質(zhì)：有限責(zé)任公司3、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目單位現(xiàn)有人員構(gòu)成職工總數(shù)其中 300名管理人員25名 HYPERLINK /kw/te

23、ch.asp t _blank 技術(shù)人員 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)工人一般工人275名大專以上畢業(yè)高中或中專畢業(yè)10名高級職稱中級職稱初級職稱15名二、研發(fā)能力：1、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)來源與合作方式：企業(yè)獨(dú)立研發(fā)和 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)合作。2、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域。 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)研發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品制造 HYPERLINK /kw/te

24、ch.asp t _blank 技術(shù)開發(fā)內(nèi)容：特種設(shè)備產(chǎn)品綜合 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)開發(fā) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)：特種設(shè)備制造3、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)成果狀況：中試成果4、特種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)特種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)：高性能、低價(jià)格、高效效益、節(jié)能環(huán)保、研發(fā)模式；5、特種設(shè)備研發(fā) HYPERLINK /kw/tech.asp

25、t _blank 技術(shù)特種設(shè)備產(chǎn)品：QTZ63(5013)塔式起重機(jī)、QTZ63C(5510)塔式起重機(jī)、SSED-100物料提升機(jī)、200/200施工升降機(jī)、液壓打樁機(jī)；6、特種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)主要指標(biāo)溫度：-2040濕度：空氣相對溫度無要求第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析物料提升機(jī)、塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、液壓打樁機(jī)是建筑施工中最為常見的垂直運(yùn)輸和基礎(chǔ)建設(shè)的施工機(jī)械。物料提升機(jī)是國家標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，應(yīng)用摩擦傳動原理，采用四股鋼絲繩曳引吊籃和對重，設(shè)計(jì)新意，機(jī)構(gòu)緊湊穩(wěn)定、效益高、能耗低，完全克服了以往普通卷揚(yáng)機(jī)為動

26、力的速度慢、易沖頂、效益低等不足之處。塔式起重機(jī)采用了國內(nèi)外先進(jìn)制造技術(shù)，選用目前國內(nèi)最先進(jìn)的配套部件，本機(jī)為水平臂、小車變幅，上回轉(zhuǎn)自升式多功能塔式機(jī)，最大起升高度140米，最大工作幅度55米，額定起重力矩630KNM。質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格合理，適應(yīng)于不同施工場地的貨物提升成為具有顯著中國特色的樁基礎(chǔ)環(huán)保施工設(shè)備。高頻振動打樁機(jī)、液壓打樁機(jī)以油液壓力為動力，利用沖擊力將樁貫入地層的樁工機(jī)械。由樁錘、樁架及附屬設(shè)備等組成（見彩圖）。樁錘依附在樁架前部兩根平行的豎直導(dǎo)桿（俗稱龍門）之間，用提升吊鉤吊升。樁架為一鋼結(jié)構(gòu)塔架,在其后部設(shè)有卷揚(yáng)機(jī),用以起吊樁和樁錘，樁架前面有兩根導(dǎo)桿組成的導(dǎo)向架，用以控制打

27、樁方向，使樁按照設(shè)計(jì)方位準(zhǔn)確地貫入地層。塔架和導(dǎo)向架可以一起偏斜，用以打斜樁。導(dǎo)向架還能沿塔架向下引伸，用以沿堤岸或碼頭打水下樁。樁架能轉(zhuǎn)動，按地層土質(zhì)不同調(diào)整液壓，以達(dá)到適當(dāng)?shù)臎_擊力進(jìn)行打樁，是一種新型打樁機(jī)?？蒲腥藛T從建筑機(jī)械的研究與實(shí)用性出發(fā)，針對施工現(xiàn)場中遇到的實(shí)際問題創(chuàng)建新設(shè)計(jì)取得了多項(xiàng)原始性的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)成果，這些成果主要包括，準(zhǔn)功率設(shè)計(jì)理論及機(jī)械系統(tǒng)等，SSED-100物料提升機(jī)、塔式起重機(jī)、200/200施工升降機(jī)、高頻振動打樁機(jī)、液壓打樁機(jī)現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于浙江、廣東、江蘇、上海等地的建筑施工，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，建設(shè)機(jī)械投入力度進(jìn)一步加大和環(huán)保概念的不斷深入人

28、心，隨著人們生活的不斷提高，居住條件也不斷的變化，高層住宅及其他的高層建筑是不斷 拔地聳立，塔式起重機(jī)、物料提升機(jī)及施工升降機(jī)、高頻振動打樁機(jī)、液壓打樁機(jī)的需求量是不斷地闊能擴(kuò)大。二、 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目經(jīng)營管理模式通過近幾年項(xiàng)目管理的實(shí)踐探索，根據(jù)我公司目前的實(shí)際情況，管理者和被管理者在項(xiàng)目經(jīng)營管理這個(gè)題目上有了較為一致的看法。項(xiàng)目經(jīng)營管理的目的就是要通過規(guī)范的管理，降低項(xiàng)目在施工過程中的成本費(fèi)用，來增加效益。規(guī)范的管理就是要建立標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營管理模式，這種標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營管理模式就是設(shè)定一個(gè)通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理費(fèi)用計(jì)算辦法和能操作的統(tǒng)一規(guī)定。在這種項(xiàng)目管理

29、費(fèi)用計(jì)算辦法和統(tǒng)一規(guī)定下，無論大項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理部，還是小項(xiàng)目經(jīng)理部，無論項(xiàng)目的取費(fèi)情況如何，它們的項(xiàng)目管理費(fèi)用都是在一種模式下產(chǎn)生，避免測算中的不一致現(xiàn)象。對項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營管理工作的考核檢查也是經(jīng)營管理工作中重要的一環(huán)，項(xiàng)目經(jīng)理部能否按規(guī)定去做，能否正確執(zhí)行規(guī)定，這就需要我們定期地去檢查、考核?？己说膬?nèi)容分為兩塊。一是檢查各項(xiàng)規(guī)定的費(fèi)用是否超過標(biāo)準(zhǔn)，如果將超出或已超出，找出其原因。二是檢查考核日常的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，如果我們訂的標(biāo)準(zhǔn)合理，符合實(shí)際，項(xiàng)目經(jīng)理部又能積極地去做，那么我們的項(xiàng)目經(jīng)營管理將能達(dá)到較高水平。在修改的B版項(xiàng)目管理細(xì)則中，將反映出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式和規(guī)定，還出臺了財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、文明

30、建設(shè)及預(yù)算合同采購等方面的考核辦法，并最終與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。工程結(jié)束后，將反映項(xiàng)目經(jīng)理部的管理能力。下面列舉對項(xiàng)目經(jīng)理部幾個(gè)主要費(fèi)用的計(jì)算方法和規(guī)定：一、項(xiàng)目經(jīng)理部分類整個(gè)訂單設(shè)備金額在2000萬元以上的項(xiàng)目經(jīng)理部為A級項(xiàng)目經(jīng)理部；整個(gè)訂單設(shè)備金額在1000-2000萬元的項(xiàng)目經(jīng)理部為B級項(xiàng)目經(jīng)理部；整個(gè)訂單設(shè)備金額在500-1000萬元的項(xiàng)目經(jīng)理部為C級項(xiàng)目經(jīng)理部；整個(gè)訂單設(shè)備金額在500萬元以下的項(xiàng)目經(jīng)理部為D級項(xiàng)目經(jīng)理部。二、項(xiàng)目經(jīng)理部人員收入：項(xiàng)目經(jīng)理部除班子成員外，每月個(gè)人收入計(jì)發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、加班、通勤費(fèi)等，人均收入每月應(yīng)發(fā)額不超過2800元。項(xiàng)目經(jīng)理部班子成

31、員每月個(gè)人收入只計(jì)發(fā)崗位工資、年功工資及施工津貼和生活補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金部分在年末，完成全年“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書”規(guī)定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后，予以補(bǔ)發(fā)。按考核系數(shù)0.9以上發(fā)100%獎(jiǎng)金，不滿0.9系數(shù)，按考核系數(shù)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放獎(jiǎng)金。三、項(xiàng)目辦公臨建面積為：項(xiàng)目經(jīng)理16m2，書記16 m2，副經(jīng)理(2人)14 m22=28 m2，項(xiàng)目總工14 m2，工程部14 m2/間4間=56 m2，經(jīng)營部14 m2/間4間=56 m2，辦公室12 m2，會議室20 m2，其它30 m2，計(jì)248 m2。項(xiàng)目辦公臨建造價(jià)：按2004年價(jià)格500元/ m2 考慮(含水、暖、電、基礎(chǔ)等費(fèi)用)，總費(fèi)用248m2500元/ m

32、2=12.4萬。(D級項(xiàng)目部臨建和臨時(shí)電源費(fèi)用相應(yīng)減少)四、項(xiàng)目部管理費(fèi)用項(xiàng)目部管理費(fèi)用按項(xiàng)目部管理人員的數(shù)量乘以5000元/人月進(jìn)行考核，5000元/人月包含項(xiàng)目部管理人員的工資、獎(jiǎng)金、計(jì)題費(fèi)用，項(xiàng)目部的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、通勤費(fèi)、辦公車輛的使用費(fèi)稅、油料、修車費(fèi)、文具費(fèi)、招待費(fèi)等。三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售模式1，市場和需求獲取。 并不是有市場和需求的產(chǎn)品都生產(chǎn)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場價(jià)值空間，其二是需要生產(chǎn)線生產(chǎn)。獲取訂單的兩大法寶：其一，是從各大公司或競爭對手挖來的經(jīng)營層管理者，他們本身能帶來一定的客戶；其二是，隱秘的競爭情報(bào)中心，他相當(dāng)于CHINA的國安局和USA的FBI，專司搜

33、集廣泛的行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)競爭情報(bào)。 PM（專案）是一群操雙語言（國語、英語或其他語言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競爭對手的報(bào)價(jià)向客戶爭取訂單，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入成熟期后，他們還會適當(dāng)?shù)淖晕医祪r(jià)，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價(jià)成本（物料成本方面會向供應(yīng)商要求COSTDOWN）。 2，客戶與渠道戰(zhàn)略。 客戶是首選。由于目前還不直接面對消費(fèi)者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)。 公司打算開辟自己的銷售通路。其一是開始和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的合作。其二是入駐專業(yè)設(shè)備銷售市場。其三，招聘自己的銷售人員。顯而易見，公司欲在銷售終端上多頭并進(jìn)，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時(shí)饑時(shí)飽的訂單。

34、3，并行研發(fā)工程。 有了市場需求，有了客戶，甚至銷售渠道也遙望可期，那么下一步的工作，就是我們的工程研發(fā)了。 4，組織架構(gòu)設(shè)置。 有了訂單，工作就推進(jìn)到組織與架構(gòu)的設(shè)置上。 公司執(zhí)行的是扁平式的矩陣式組織架構(gòu)。1，基層組織層級主要有三級：廠長（理級）、主管（課長、組長、線長）與作業(yè)員。2，同單位的所有人坐在一個(gè)大廳辦公（不管他屬于生管還是工管，屬于品管還是經(jīng)管），這樣使溝通更和諧，效率更高。3，某些部門借用中央單位的專業(yè)支援和補(bǔ)給，如人資、資訊、關(guān)務(wù)、總務(wù)等。 5，資源準(zhǔn)備。 組織成型后，各部門就分道去實(shí)施資源準(zhǔn)備。 生管和需求部門提報(bào)人力增補(bǔ)需求。IE、經(jīng)管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計(jì)劃、

35、人力價(jià)值度和飽和度、人力成本、設(shè)備稼動等對需求進(jìn)行確認(rèn)。人資在內(nèi)調(diào)內(nèi)招不成的情況下，實(shí)施對外招募。對于高技術(shù)高知識的研發(fā)人才，富士康會以“新干班”的名義進(jìn)行超前儲備與培訓(xùn)。 總務(wù)、工安、采購、IE等將對工廠基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備的排線安裝進(jìn)行招商、跟蹤、調(diào)試和評估。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在3個(gè)月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房新建到量產(chǎn)，也不到一年的時(shí)間就可以完成。 資源準(zhǔn)備的瓶頸處在物料流通環(huán)節(jié)。因?yàn)橛唵谓黄谔?，砍單，物料變更，生產(chǎn)計(jì)劃不當(dāng)，庫存管控過嚴(yán)（完全走JIT或VMI），永無底部的COSTDOWN（降價(jià)），已造成供應(yīng)商怨聲載道，其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈人才（如物控、采購）離職率非常高，甚至

36、已影響到生產(chǎn)。 6，同步制造與快速爬坡量產(chǎn)。 一般依FCST（需求預(yù)測）生產(chǎn)，所以可以節(jié)約走程序的寶貴時(shí)間。 一般它有數(shù)條生產(chǎn)線；并能借用其他部門的機(jī)器和人力；在人力配置上，一般是2班或3班24小時(shí)不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購單而到料；且由于其訂單一般較大。所以富士康的同步制造體系產(chǎn)量較大，以配合在產(chǎn)品成熟期快速投放市場。 7，資金獲取與運(yùn)作。 8，成本節(jié)約方案（COSTDOWN）。 9，公關(guān)形象。 10，完美的執(zhí)行力。 11，良好的福利。 12，公關(guān)形象。 13，危機(jī)浮現(xiàn)。 14，核心競爭力：高工藝水準(zhǔn)的生產(chǎn)線四、銷售隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊(duì)伍是促進(jìn) HYPERLINK /cyzb/gs

37、zc/ 公司成長、擴(kuò)大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機(jī)會。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊(duì)伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足。零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴(kuò)張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊(duì)伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來說太重要了。隨著零售商成長壯大，他們越發(fā)在意商品類別的動態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費(fèi)者行為和利潤他們要求供貨商做得更好。消費(fèi)品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時(shí)，迎合這些需求。銷售隊(duì)伍

38、為公司帶來的附加價(jià)值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡或被取代。過去五年間，波士頓咨詢公司完成了兩百多例銷售團(tuán)隊(duì)策略方面的咨詢項(xiàng)目。這些咨詢項(xiàng)目來自各行各業(yè)，遍及世界各地，涵蓋了各種組織形式和各類型的問題。從中可以發(fā)現(xiàn)，決定一支強(qiáng)大而高效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素，從來沒有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分，必須與經(jīng)濟(jì)驅(qū)動因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無法被調(diào)動起來的公司，都是因?yàn)槠湓阡N售方面有至少兩三處，甚至更多的致命缺陷。為了公司在2010年能擁有最佳的銷售團(tuán)隊(duì)，你必須從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)它。下面是應(yīng)該遵循的步驟。招募需要的而不是已有的再想依靠傳統(tǒng)方式（如樣品、價(jià)目表和訂購單）來提高銷售業(yè)績已經(jīng)不太可

39、能了。然而，大多數(shù)銷售隊(duì)伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價(jià)和客戶服務(wù)等諸方面的知識。下列是評估和招募頂級銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)需要關(guān)注的幾方面特點(diǎn)：智力：領(lǐng)會能力，以及迅速處理信息的能力。解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案；從以往經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨(dú)創(chuàng)性意見。消費(fèi)者方面的知識：熱心了解消費(fèi)者需求和購買行為。堅(jiān)忍不拔的意志：原則性強(qiáng)，能在壓力下保持堅(jiān)強(qiáng)，敢于堅(jiān)持有事實(shí)依據(jù)的觀點(diǎn)主張；并能兼收并蓄。綜合能力：有積點(diǎn)成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。適應(yīng)能力：能應(yīng)

40、對變化的外界情況；能針對復(fù)雜問題提出解決方法。邏輯思維能力：驗(yàn)證各種判斷；能夠從一系列實(shí)際情況中，分析得出可信的結(jié)論。溝通能力：能和他人進(jìn)行條理清楚而又沉著的辯論探討。良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗(yàn)。如果你現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。避免倒置的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)銷售是一門需要經(jīng)驗(yàn)傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)成長起來的。但絕大多數(shù)銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級別最低的人員派到第一線，

41、而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要求來遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對公司價(jià)值主張和投資回報(bào)的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事，無暇顧及一線銷售人員。具備一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，往往會晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)不多的人，卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競爭環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。如果獎(jiǎng)勵(lì)政策能很好地激勵(lì)頂尖銷售人員（業(yè)績提成比例增長不快，但又不設(shè)定上限），那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵(lì)地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時(shí)代的發(fā)展，另一

42、方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。公司還需考慮推出一套為期至少12個(gè)月的新手培訓(xùn)項(xiàng)目，向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)（前兩三個(gè)月時(shí)間為集中指導(dǎo)培訓(xùn)）。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗(yàn)和知識，同時(shí)消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個(gè)月公司的銷售業(yè)績和利潤水平將大幅提升。有效的薪酬制度，應(yīng)該將對銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來，精確而又公正地度量銷售業(yè)績，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取，同時(shí)還能吸引并留住那些頂級員工。與此相反，一套計(jì)劃不周的薪酬制度，可能在

43、不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊(duì)伍尋找錯(cuò)誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵(lì)。這樣的制度會阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展，妨礙銷售隊(duì)伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會向銷售人員發(fā)出錯(cuò)誤信號：離開銷售一線才是正確的決定。記住，成功的激勵(lì)制度必須精確、公正、簡明。制度的精確性能保證對銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)完全與其銷售業(yè)績掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。還有制度必須簡明扼要不能超過四五個(gè)部分的內(nèi)容這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵(lì)制度必須獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績突出者，并能從獎(jiǎng)勵(lì)中體現(xiàn)出個(gè)人業(yè)績優(yōu)劣。當(dāng)然，激勵(lì)制度也要兼顧團(tuán)隊(duì)的集體業(yè)績，因?yàn)槔缍嗳蝿?wù)銷售隊(duì)伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時(shí)，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作。隊(duì)伍規(guī)模要

44、適應(yīng)市場變化多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境。市場變化太快，資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距，也會變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場波動所帶來的影響，應(yīng)該至少每兩年核定一次銷售隊(duì)伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊(duì)伍每兩年至少有20%的工作時(shí)間需要重新調(diào)整。新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。公司經(jīng)常會在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場份額。為了避免銷售隊(duì)伍過度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面多下功夫。針對相對小的和短期的資源缺口，公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決

45、例如，調(diào)動營銷人員度過經(jīng)營忙碌時(shí)期。對于相對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商，甚至和非競爭公司達(dá)成市場合作協(xié)議，從而解決問題。客戶細(xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時(shí)，往往會發(fā)現(xiàn)對關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高1.5到2.5倍的收益。對于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對于這些客戶，公司主要目標(biāo)是在確保市場份額的前提下，按照成本效益的原則控制萎縮的局勢。決定每一個(gè)銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。由上到下的方法是，計(jì)算每增添一位銷售人員所帶來的效益

46、和成本，直到所增的效益和所增成本相等時(shí)，就得出了銷售人員的最佳數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶，多長時(shí)間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時(shí)間和完成項(xiàng)目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來，就能在銷售隊(duì)伍的長期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。充分利用銷售人員工作時(shí)間銷售人員滿負(fù)荷工作時(shí)的平均成本對于任何一個(gè)公司來說都是一項(xiàng)重要的支出。公司擁有員工的工作時(shí)間，因此有必要了解這些工作時(shí)間到底是都用到了什么地方。可惜多數(shù)情況下，銷售人員交上來的報(bào)告總是含糊其詞，看了這些報(bào)告經(jīng)理們更是一頭霧水。工作時(shí)間就這樣被黑洞吞掉了。銷售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。文書工作、預(yù)

47、算、內(nèi)部會議、培訓(xùn)、出差，還有營銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時(shí)間。為了增加銷售時(shí)間，首先要精簡多余或過時(shí)的文書。然后考慮集中行政，以獲得規(guī)模效益和實(shí)用效益。這可能需要更多的資源投入并且工作效率也有可能暫時(shí)受影響但這筆投資終究會被證明是值得的。具體做法多種多樣，包括采用旨在精簡繁文縟節(jié)的后臺辦公程序，聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來完成展銷活動雇用兼職人員從事低附加值工作（簡單的收發(fā)工作），采用IT技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動化。要制定一套準(zhǔn)確的記錄制度，來統(tǒng)計(jì)銷售人員在某項(xiàng)任務(wù)中或某位客戶身上，投入或浪費(fèi)掉的時(shí)間。否則，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和工作

48、效率最大化。讓客戶界定附加價(jià)值銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆樱蝗ゲ粡?fù)返了?，F(xiàn)在，大公司開始重新定義品牌，品牌不再只是產(chǎn)品，或是產(chǎn)品形象，而是一種全面的客戶體驗(yàn)從購買產(chǎn)品，到使用，再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做（他們自己也會這樣認(rèn)為）是信息和解決方案的提供者。銷售團(tuán)隊(duì)將會幫助客戶和銷售商，提高他們對產(chǎn)品的體驗(yàn)感受。世界一流的銷售團(tuán)隊(duì)不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價(jià)值。供貨商和零售商之間的高層對話十分重要，雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)清共同利益，為資源投入和結(jié)果評估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的高層對話必須建立在一種客觀共識基礎(chǔ)

49、上，這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟(jì)，對目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識。對于銷售人員來說，留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價(jià)值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題：創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價(jià)格。為銷售隊(duì)伍配備技術(shù)裝備多數(shù)銷售隊(duì)伍在技術(shù)裝備方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于時(shí)代。很多銷售人員沒有移動電話、個(gè)人電腦、或者無線手提設(shè)備。要和客戶及時(shí)聯(lián)絡(luò)，銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細(xì)心的部門經(jīng)理會發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性。在正確的時(shí)間里將正確的信息，傳達(dá)到銷售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情，但這正是銷售人員的競爭力所在。除了能提高銷售效益，技術(shù)還能

50、提高銷售工作的效率。例如，一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報(bào)價(jià)系統(tǒng)，大大縮短了為客戶提供報(bào)價(jià)的時(shí)間。銷售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息，通過和系統(tǒng)中心聯(lián)系，第二天就可接到報(bào)價(jià)。公司還可以利用這套系統(tǒng)來統(tǒng)計(jì)成功/失敗比率，這些數(shù)據(jù)會被用于調(diào)整報(bào)價(jià)。裝備了這套系統(tǒng)后，公司面臨兩個(gè)選擇：一是裁減銷售隊(duì)伍，提升效率；二是重新安排銷售人員的工作時(shí)間，以便能進(jìn)行更多的銷售嘗試。由于后者能夠更好地跟蹤報(bào)價(jià)的數(shù)目和成交的比例，公司決定選擇后者。越來越多的公司開始從實(shí)時(shí)信息和公司局域網(wǎng)中獲益。無論何時(shí)何地，公司都能找到銷售人員。他們能每天對自己轄區(qū)里發(fā)生的具體情況做出反應(yīng)。一旦客戶提問，他們馬上就可以用詳

51、細(xì)的事實(shí)答復(fù)客戶，再也不是以前那種讓我先了解一下情況，然后再給你答復(fù)。負(fù)責(zé)銷售的副總裁早上詢問下屬有關(guān)競爭者的行動或者脫銷情況，所有數(shù)據(jù)的收集和比較當(dāng)天就能完成。為了能創(chuàng)造出這一價(jià)值，IT投資應(yīng)突出重點(diǎn)而謹(jǐn)慎。避免購買昂貴而龐大的IT系統(tǒng)，小額的漸進(jìn)投資才會擁有更高的成功率。隨著時(shí)間的推移，銷售隊(duì)伍采用實(shí)時(shí)信息系統(tǒng)所帶來的價(jià)值，便會逐漸增長。確立銷售引領(lǐng)全局的體制多數(shù)公司里，銷售部門總是地位不高無論在聲望、可信度方面，還是在權(quán)力方面。公司戰(zhàn)略往往是在沒有銷售人員參與的背景下制定的，政策優(yōu)先調(diào)整也不征求銷售人員意見，公司目標(biāo)也是在沒有銷售人員建議的情況下確定。銷售人員經(jīng)常抱怨自己只是被人利用的工

52、具而已，對涉及到他們的規(guī)定和目標(biāo)沒有發(fā)言權(quán)。盡管這是現(xiàn)狀，但并不意味著將來也得如此。銷售隊(duì)伍是公司向世界展示的臉面；他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。在量化銷售隊(duì)伍所帶來的價(jià)值時(shí)，你一定會對銷售隊(duì)伍所具有的潛力驚嘆不已。在提高整體工作效率的同時(shí)，一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍能給公司帶來明顯的銷售增長和競爭優(yōu)勢。記住，一步一步地變革終究能夠積少成多，成就一番大事業(yè)。五、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)培訓(xùn)1、對特種設(shè)備制造工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。了解特種設(shè)備基本 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)和制造環(huán)節(jié)要注意的事項(xiàng)。采取集體培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)

53、合。2、對市場營銷人員的培訓(xùn)。了解市場營銷的方法和策略，提高營銷人員的素質(zhì)。采取理論培訓(xùn)和跟班見習(xí)相結(jié)合。3、多形式開展培訓(xùn)活動，通過公司舉辦安全知識及安全技術(shù)培訓(xùn)知識講座，現(xiàn)場 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)指導(dǎo)，邀請國家級省級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)課堂講授培訓(xùn)。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、項(xiàng)目規(guī)劃和布局項(xiàng)目規(guī)劃三期建設(shè)時(shí)間為2010年1月至8月。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng)，是保證工程建設(shè)質(zhì)量的前提。各建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照國家已批復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)的內(nèi)容執(zhí)行，并在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點(diǎn)的原則下進(jìn)行規(guī)劃的細(xì)化和完善，制定建設(shè)的階段目標(biāo)，

54、做好工程的節(jié)點(diǎn)安排。組織實(shí)施三期建設(shè)實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制。公司成立“建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組歸口管理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)建設(shè)辦公室，建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策，做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作及日常事務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織立項(xiàng)、檢查評估、直至竣工驗(yàn)收全過程的管理。工程建設(shè)是涉及公司多個(gè)職能部門的重要建設(shè)工程。各部門在工程建設(shè)中應(yīng)通力合作，協(xié)調(diào)一致。各建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃和建設(shè)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)目的投資計(jì)劃；3、組織本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量；4、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的內(nèi)部關(guān)系，解決內(nèi)部出現(xiàn)的問題；5、提出本項(xiàng)目建設(shè)的年度報(bào)告、年度統(tǒng)計(jì)；6、負(fù)責(zé)安排

55、本項(xiàng)目接受中期檢查；7、負(fù)責(zé)提出本項(xiàng)目竣工驗(yàn)收申請報(bào)告及做好驗(yàn)收評估的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目管理“建設(shè)項(xiàng)目的管理包括項(xiàng)目的立項(xiàng)、審核、批準(zhǔn)、執(zhí)行、檢查、評估、驗(yàn)收等建設(shè)過程的管理，以及建設(shè)資金的管理與審計(jì)。在國家和地方批復(fù)建設(shè)計(jì)劃范圍內(nèi)，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將本著“成熟一個(gè)，建設(shè)一個(gè)”的項(xiàng)目建設(shè)方針，優(yōu)先安排準(zhǔn)備工作充分，建設(shè)條件成熟的項(xiàng)目開工建設(shè)。各項(xiàng)目啟動程序如下：1、各項(xiàng)目承擔(dān)單位提出立項(xiàng)申請，填寫項(xiàng)目申請書，詳細(xì)闡述項(xiàng)目的建設(shè)意義、建設(shè)內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)備購置、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)等，提供必要的論證材料；2、建設(shè)辦公室會同相關(guān)職能部門組織專家論證，專家及職能部門簽署意見；3、建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后，發(fā)

56、出開工建設(shè)的批復(fù)文件，并正式撥款。各項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進(jìn)行，不得隨意變更。在立項(xiàng)和建設(shè)過程中如確需變更，必須向公司有關(guān)職能部門和建設(shè)辦公室提交相應(yīng)的申請報(bào)告和論證材料，經(jīng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實(shí)施，重大變更需報(bào)上級審批。確需變更建設(shè)內(nèi)容時(shí)，必須堅(jiān)持以下原則： 1、提交有充分變更理由的申請報(bào)告和論證材料； 2、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)不能降低：3、批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)額度不得突破。檢查、評估與驗(yàn)收三期建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行年度檢查、中期評估、竣工驗(yàn)收的制度。檢查每個(gè)月一次，各建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)提出本月的項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)報(bào)告和下一月度的建設(shè)計(jì)劃由公司組織相關(guān)職能部門對所有立項(xiàng)在建項(xiàng)目進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果安

57、排或調(diào)整下一月度投資計(jì)劃。項(xiàng)目建設(shè)中期，配合上級組織的工程中期評估，公司將組織各建設(shè)項(xiàng)目的中期評估。由建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出評估指標(biāo)體系，建設(shè)辦公室組織實(shí)施評估，各建設(shè)項(xiàng)目按照評估指標(biāo)體系和可行性研究報(bào)告所提出的階段目標(biāo)進(jìn)行自評估，并接受評估。中期評估的結(jié)果將作為后期建設(shè)的投資和建設(shè)規(guī)劃的主要依據(jù)。項(xiàng)目完成后，將按國家有關(guān)規(guī)定接受驗(yàn)收。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)提交項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，全面闡述項(xiàng)目的完成情況、己取得的成果和預(yù)期產(chǎn)主的效益。建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織專家和職能部門，按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對項(xiàng)目的建設(shè)水平和取得的成果進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收。建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理以及建設(shè)項(xiàng)目儀器的購置和管理是項(xiàng)目建設(shè)的重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。 二、制造工藝流程1、

58、QTZ63(5013)塔式起重機(jī)制造工藝流程2、QTZ63C(5510)塔式起重機(jī)制造工藝流程3、SSED-100物料提升機(jī)制造工藝流程4、200/200施工升降機(jī)制造工藝流程5、液壓打樁機(jī)制造工藝流程三、項(xiàng)目具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模1、土建工程2、設(shè)備引進(jìn)3、技術(shù)引進(jìn)4、其他四、工程實(shí)施進(jìn)度表項(xiàng)目計(jì)劃表指標(biāo)單位數(shù)值項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人（法人代表）單位負(fù)責(zé)人電話統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人電話項(xiàng)目單位傳真建設(shè)地址所屬流域項(xiàng)目類型建設(shè)性質(zhì)開工時(shí)間是否為本次投資新開工項(xiàng)目？是/否計(jì)劃是否已下達(dá)到項(xiàng)目單位？是/否配套投資是否落實(shí)到位？是/否項(xiàng)目是否開工？是/否項(xiàng)目是否基本建成是/否1、項(xiàng)目計(jì)劃總投資萬元 截止第三季