澄清「保險易出事」的觀念-客戶開拓錦囊大全【09.14】

1、誰說保險不吉利？澄清保險易出事的觀念客戶開拓錦囊1誰說保險不吉利？澄清保險易出事的觀念中國人忌諱談死亡、意外等不幸事件，因此對談保險仍持排斥的態(tài)度。本篇文章將是壽險伙伴的一劑強心針。 有一首歌是這么唱的：世上的人兒這么多，為何看上我？歌曲中的詞意雖然好似在埋怨，但屬于少年男女的相思情意卻是掩不住的竊喜。2誰說保險不吉利？澄清保險易出事的觀念不愿相信遭受不幸 如果講這句話的人，不是情愛風波，而是因為遭逢不幸變故的話，那么他的心情便不是竊喜而是充滿怨恨和無奈了。 不過在還未發(fā)生事故之前，誰愿意相信自己會是被不幸事故看上的人呢？巧合往往就是突然間發(fā)生了。3誰說保險不吉利？澄清保險易出事的觀念 一位姓

2、邱的經理回憶一件讓他發(fā)奮于保險銷售的經過。 在保險公司的大樓內，有幾層租給非保險業(yè)的公司，某日下午三點多他要下樓時，電梯里進來了別公司的員工，并問他是不是這家保險公司的銷售人員，邱經理回答是。那人說了小孩剛滿月，想買個保險，問他要如何買。在短短的幾十秒內當然無法詳細說明，他要對方在一樓的大廳沙發(fā)稍坐以便提供資料，但對方說趕著要送貨到龜山去不能耽擱，請他晚上再到家中談談。 約好晚上八點到，他提早了五分鐘，按了門鈴后，來開門的婦人問他有何事，他告知身份并說和某先生約好八點來辦保險，剛說完話那婦人嚎啕大哭，家中數(shù)人都圍上來安慰她。 原來這婦人是下午那位準客戶的太太，那人和邱經理分開后，不到一個鐘頭即

3、在龜山公路上發(fā)生車禍。 一個剛為人父的青年，帶著對孩子未能實現(xiàn)的愛走了，而頓失依靠的妻子，卻連他丈夫最終的好意都沒來得及接受。4誰說保險不吉利？澄清保險易出事的觀念強烈的懊悔 另一位張經理在去年年底經人介紹，和一位有意購買保險的陳先生碰頭，提出了建議，一年保費十一余萬，二百萬的壽險外加癌癥保險、健康保險和傷害保險等。對方說這計劃不錯，不過他預定在過了舊歷年后才開始生效。張經理當然希望他馬上投保，但經百般勸告仍不為接受，于是只好拿回填好的要保書等過完年再說。 不料只不過十天左右，那位仁兄即電話來了要求保險立刻生效，張經理心有疑問，問他為何如此緊急，他說幾天前突然腹部劇痛，經送醫(yī)急救后，超音波一照

4、，不得了，肝部有碩大陰影再切片一查，居然是惡性腫瘤。 保險當然辦不成了，就差那么幾天，這懊惱悔恨該多強烈。 有人會說，那有這么湊巧的，說要買保險就馬上出事。也有人說買你們保險不買沒事，一買就出事了。5誰說保險不吉利？澄清保險易出事的觀念存在的事實 事實并不然。事實上，凡是一個人，只要有出生，就一定會有死亡的一天，不管是達官貴人或者是販夫走卒，死神絕對公平，只差來得早與來得晚。 千分之一也好，千分之五也罷，既然是存在的事實，就表示一定會發(fā)生，包括你在內的一千個人當中，今年一定會有一個到五個身亡，不管已經買了保險，還是沒有買保險，或然率絕對存在，絕對不可能獨漏那個人或那個年度。 了解這道理后面對人生的最后一件事，是否更應該坦然視之呢？如果本身尚未準備妥當而或然率降臨己身時，受難的家人豈能平安度日呢？ 所以應該這么說，沒保險而出事是他與他家人的不幸，買了保險后才出事，那是他們的運氣。剛有保險即出事那是上天特別的著顧，將這份庇蔭及時給予，這可能是平日積德或上世所累下的福份。而經人介紹或想買未買即發(fā)生事故，便是那句歌詞“世上的人兒這么多，為何看上我？”，只是一個概率的問題