EVA市場分析定位

1、國際玩具市 場導(dǎo)向分析 1中國兒童玩具市場分析EVA產(chǎn)品定位SOWT分析西方兒童玩具市場分析2歐洲兒童玩具市場現(xiàn)狀電視是歐洲兒童了解新玩具最主要途徑，其次是在玩具商場 兒童通過互聯(lián)網(wǎng)了解玩具的比例有逐年增長趨勢 玩具反斗城是歐洲兒童和家長首選的玩具購買場所，佳樂福是家 長們購買玩具的第二選擇，而兒童的第二選擇是到其他玩具店購買玩具。 英國、荷蘭和法國這樣富裕國家的多數(shù)家長喜歡購買大型玩具許多歐洲家長確信木制玩具的教育性和創(chuàng)新性，木制玩具已成為兒童房間具有代表性的玩具，歐洲木制玩具市場將保持平穩(wěn)增長父母總是愿意為孩子購買具寓教于樂的玩具，這也是這些年歐洲教育類玩具受寵的原因法國的幼兒玩具和早期學(xué)

2、習(xí)玩具市場將快速增長；由于近幾年的高出生率，法國幼兒玩具市場增在快速增長；視頻游戲也將非常流行環(huán)保玩具越來越受到消費(fèi)者的歡迎，與學(xué)校教育和媒體的大力推廣有著很大關(guān)系3關(guān)鍵字互聯(lián)網(wǎng) 大型玩具木制 早教環(huán)保 4歐洲兒童玩具流行趨勢穿流行服飾的娃娃女孩子模仿力很強(qiáng)，她們喜歡穿流行服飾的洋娃娃。成年女性為孩子 首飾瘋狂成年女子現(xiàn)在流行購買孩子用的首飾，這些首飾顏色鮮艷，款式特別但并不會太幼稚。教育性玩具逐漸開始關(guān)注那些能開發(fā)孩子智力的玩具。不少圖書和游戲廠商都開始打入市場，通過他們的產(chǎn)品使孩子輕松地接受教育。集卡游戲由于它便于攜帶，孩子隨時都可以享受共同玩耍的樂趣。成人游戲他們變得喜歡待在家里玩游戲。

3、外出就餐、看電影或演出的人大大減少，他們發(fā)現(xiàn)家重新成為了生活和社交的中心。問答游戲這些游戲也有利于擴(kuò)大孩子的知識面。授權(quán)玩具許多在兒童頻道播出的動畫片，都授權(quán)玩具廠商制造其中流行的人物玩具和周邊產(chǎn)品，事實(shí)證明這些產(chǎn)品對孩子具有很大吸引力。預(yù)制零件或模型現(xiàn)在，大型制造商會預(yù)制零件和工具供消費(fèi)者選購，涉及范圍十分廣泛，如飛行器、船和車。人們可以在短時間內(nèi)，享受空中、海底和陸上的樂趣。自創(chuàng)小玩意紡織品是創(chuàng)造性游戲中最為流行的一種。孩子也很喜歡結(jié)繩游戲，又或者自己制作小物件來裝飾手機(jī)。5關(guān)鍵字流行 教育便于攜帶 知識面自創(chuàng) 6歐洲兒童玩具新特點(diǎn)教育宣傳助力環(huán)保玩具環(huán)保玩具越來越受到消費(fèi)者的歡迎，與學(xué)校

4、教育和媒體的大力推廣有著很大關(guān)系。環(huán)保教育類一些產(chǎn)品聚焦在教育元素上，向孩子傳授瀕危物種的常識并展現(xiàn)大自然的美好。工藝制作動手科學(xué)類這類產(chǎn)品讓孩子通過動手勞動這種綠色的方式，來探索大自然的奧妙。保護(hù)生態(tài)平衡類這些玩具采用無毒涂料和膠水，同時所有的包裝和宣傳促銷用料都是可回收的。天然有機(jī)材料類嬰幼兒及兒童的毛絨玩具，材料同樣是天然有機(jī)物質(zhì)。另外也有以瀕危物種為主題的產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)深受歡迎。綠色游戲和拼圖類這款游戲由100%可回收的材料制造，而且99.8%可生物降解。不少歐美玩具公司成功開發(fā)出各種環(huán)保型的玩具。近兩年來，經(jīng)濟(jì)因素減緩了綠色玩具在大眾零售市場的需求。但在專賣店渠道中，憑借著具有環(huán)

5、保意識的消費(fèi)者基礎(chǔ)，環(huán)保玩具有別于其它類型的產(chǎn)品卻繼續(xù)獲得大力追捧。環(huán)保玩具的類別包括娃娃、有機(jī)毛絨玩具、嬰幼兒產(chǎn)品、游戲、拼圖、工藝品、拼砌建筑玩具、科學(xué)玩具等等，可謂種類繁多、異彩紛呈。7關(guān)鍵字環(huán)保 教育工藝 安全 8關(guān)鍵字整合互聯(lián)網(wǎng) 大型玩具 木制 早教環(huán)保 流行 教育 便于攜帶 知識面 自創(chuàng) 工藝 安全 9中國兒童玩具市場的形成中國傳統(tǒng)觀念決定了“衣”、“食”為主的兒童消費(fèi)結(jié)構(gòu)中國市場畢竟不同于美國市場。中國家長更關(guān)注孩子的生理健康和大腦發(fā)育，大多數(shù)家長寧愿耐心地選擇奶瓶、奶粉和尿不濕。父母學(xué)歷水平間接影響著兒童消費(fèi)結(jié)構(gòu)玩具占中國兒童總消費(fèi)的5%增長至目前的8%，與80后媽媽本身受教育

6、程度相對較高有一定關(guān)系。80后媽媽在生活形態(tài)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為以及媒介接觸習(xí)慣上，均與上一代人有較大差別。父母的補(bǔ)償心態(tài)給兒童消費(fèi)打開綠燈不少家長在自己經(jīng)歷過一些艱難生活后就會產(chǎn)生這種強(qiáng)烈的補(bǔ)償心理，試圖補(bǔ)償過去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)愿望，包括衣著打扮、營養(yǎng)保健食品等各方面。所以，在補(bǔ)償因素的驅(qū)使下，他們在孩子身上花錢往往沒商量。中國父母對于玩具寓教于樂的觀念尚未普及、成熟玩具對美國孩子來說是一個生活日用品，他們把玩具當(dāng)成學(xué)習(xí)的媒介，在玩中學(xué)習(xí)，而玩具對大多數(shù)中國兒童來說卻是奢侈品，他們恰恰把學(xué)習(xí)和玩耍切割開來。多數(shù)高齡兒童逐漸不玩玩具的原因，“學(xué)習(xí)為主，沒時間玩”占44.9%，同時也有5

7、5%的父母擔(dān)憂小孩沉迷玩玩具而影響學(xué)習(xí)產(chǎn)品存在隱患，間接地降低了購買率首先，我國玩具商家定位太低，仍把自身定義為世界玩具的代工廠，致使在產(chǎn)品上缺乏創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和營銷投入。首先，我國玩具商家定位太低，仍把自身定義為世界玩具的代工廠，致使在產(chǎn)品上缺乏創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和營銷投入。中國所謂的設(shè)計(jì)更多的是引進(jìn)和借鑒。市場上為嬰童提供的玩具缺乏寓教于樂的功能，這并非有益于孩子的成長；其次，玩具具有明顯的年齡階段性，在中國家長的意識中，某類玩具只適宜于某個特定年齡段，脫離這個軌跡就顯得毫無意義，這樣的心理阻礙了產(chǎn)品長期購買可能性。10中國兒童玩具市場的形成玩具產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程，障礙點(diǎn)攻克尚需時日現(xiàn)階段中國較多是模

8、仿國外玩具色彩、款式，對現(xiàn)代流行的潮流，適應(yīng)兒童成長和普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念了解不多，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏創(chuàng)意和個性色彩。因此，中國要做好玩具內(nèi)銷市場，還需花更長的時間從提升玩具科技水平、有效運(yùn)用玩具文化營銷、研究消費(fèi)者心理、拓寬經(jīng)營渠道這四方面大下功夫，打響在國內(nèi)市場上的知名度。中國嬰童產(chǎn)業(yè)潛力無限中國“80后”和“90后”人群將步入結(jié)婚生子的階段，這一情形將持續(xù)到2025年；其次，中國GDP持續(xù)高增長，帶動整體消費(fèi)增長；而得益于中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，嬰童經(jīng)濟(jì)將是拉動內(nèi)需的重要力量；第四，親子文化在中國的日益推廣，這些都決定了中國嬰童經(jīng)濟(jì)一定會持續(xù)快速地

9、向好的方向發(fā)展。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的80后媽媽，體驗(yàn)營銷模式較為適合，同時口碑也是父母獲取品牌信息的重要來源。對嬰幼兒的父母和準(zhǔn)父母來說，影響他們做出購買決策的往往是他們身邊的人，尤其是擁有豐富育嬰經(jīng)驗(yàn)的親朋好友以及月嫂、保姆等。11關(guān)鍵字父母主導(dǎo) 新一代“80后”媽媽寓教于樂 產(chǎn)品隱患模仿國外 嬰童市場12中國兒童玩具市場簡析 玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模龐大，但產(chǎn)業(yè)化水平不高總體生產(chǎn)能力驚人，但缺少自主品牌和研發(fā)能力生產(chǎn)技術(shù)空前提高，但沒有自己獨(dú)立的銷售渠道產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，且科技含量總體較低13中國兒童玩具市場簡析 玩具市場供求特征16%強(qiáng)的年增長率，龐大供應(yīng)和殘酷競爭并存玩具適齡供應(yīng)結(jié)

10、構(gòu)呈現(xiàn)“梭形”供應(yīng)特征，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存玩具消費(fèi)品種發(fā)生改變，科技智能化品種備受市場青睞動漫及衍生玩具開始成為玩具市場的新寵14中國兒童玩具市場簡析 市場前景及出路1000多億市場蛋糕，預(yù)見中國玩具行業(yè)未來繁榮成人玩具市場開始形成，潛在市場前景驚人高檔玩具市場潛力巨大，有待激活15中國兒童玩具市場簡析 應(yīng)對策略產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略：做精中低端產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展思路提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。品牌化戰(zhàn)略：提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，創(chuàng)立自主品牌，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷推陳出新，提升企業(yè)的競爭活力?？萍蓟瘧?zhàn)略：搶占高端市場，提升產(chǎn)品科技、智能化含量，立足兒童及青少年消費(fèi)市場，激活成人消費(fèi)市場。文教化

11、戰(zhàn)略：融合動漫文化產(chǎn)業(yè)，以文化教育產(chǎn)業(yè)帶動玩具產(chǎn)業(yè)，走文化發(fā)展之路，“玩”和“學(xué)”結(jié)合，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場吸引力。服務(wù)化戰(zhàn)略：改變傳統(tǒng)營銷模式，開創(chuàng)嶄新的服務(wù)模式，以關(guān)注兒童成長為主題，創(chuàng)立完善的服務(wù)體制，以服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。16關(guān)鍵字適齡 科技智能 動漫及衍生 高檔玩具 品牌化 文教化服務(wù)化 科技化17中國兒童玩具市場數(shù)據(jù)分析據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新

12、穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿?。隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對象仍

13、然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。18關(guān)鍵字農(nóng)村市場 城市市場 休閑 新穎 娛樂19中國兒童玩具消費(fèi)特征 中國玩具消費(fèi)觀念寓教于樂中國的玩具開發(fā)及銷售，尤其是高檔玩具，一方面要體現(xiàn)孩子們“玩”的本性，能夠吸引孩子的興趣；另外一方面也要體現(xiàn)“學(xué)教”打動家長望子成龍的心愿，只有這樣才能松開這些家長精于算計(jì)的口袋，讓他們感覺孩子“玩的值”。20中國兒童玩具消費(fèi)特征 中國玩具消費(fèi)動機(jī)中國玩具的人均消費(fèi)水平不僅低于亞洲人均消費(fèi)，而且低于世界人均消費(fèi)。中低檔玩具消費(fèi)需求龐大，而高檔玩具消

14、費(fèi)才剛剛起步。銷售區(qū)域特征：價值1000元以上的高檔玩具，90%多集中在（直轄市）大中（省會）城市銷售。城鎮(zhèn)市場所占比例不足10%，而農(nóng)村市場幾乎是空白。消費(fèi)群體特征：高檔玩具消費(fèi)家庭年均收入不低于10萬元，孩子的父母是國家私營企業(yè)主、個體戶或科、教、文等單位工作人員，占總消費(fèi)群體的60%強(qiáng)；另外政府部門等公務(wù)員也占有20%的比例，其中多數(shù)以禮品形式消費(fèi)。總體來看，知識型家庭對于高科含量的玩具消費(fèi)認(rèn)識較高。原因一是有一定的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是對孩子的教育注重科學(xué)性的引導(dǎo)。21中國兒童玩具消費(fèi)特征 消費(fèi)購買動機(jī)影響孩子的購買動機(jī)：“?？岷妥汾s潮流”是兒童及青少年的時代特征，追求個性化的玩法，在他們

15、看來那是十分榮耀的事情。因此，追求高檔玩具消費(fèi)，更容易引起關(guān)注，體現(xiàn)自我的特立獨(dú)行。另外，孩子具有原始的從眾和攀比心理，一旦親友或同學(xué)擁有，便會向家長索要，為了面子，如果條件允許,家長一般都會盡量滿足。 影響家長的購買動機(jī)：因愛而應(yīng)，是家長最樸素的購買動機(jī)，但對于中國的父母來說，望子成龍是心愿，玩物喪志是家訓(xùn)。如果玩具能夠體現(xiàn)“玩中有學(xué)”，他們將在購買決策中表現(xiàn)得毫不猶豫。因此，體現(xiàn)玩具的“學(xué)問”將是掃除玩具銷售障礙的又一關(guān)鍵因素。22中國兒童玩具消費(fèi)特征 玩具消費(fèi)渠道第三方代理銷售營銷機(jī)構(gòu)動物園、博物館和科技館等兒童游樂園、和旅游景區(qū)等兒童專業(yè)/批發(fā)市場世界兒童樂園牽手迪士尼還有大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺、電視購物平臺、高檔禮品附贈等23關(guān)鍵字寓教于樂 因愛而應(yīng) 時代 個性 教育引導(dǎo)24中國兒童玩具流行趨勢運(yùn)動玩具孩子活潑好動的天性讓他們對戶外運(yùn)動情有獨(dú)鐘，其實(shí)大型刺激的過山車等游樂項(xiàng)目除了驚險之外，未必適合成長期的孩子，而一些簡單、機(jī)械性的游戲如碰碰車、蹦床、旋轉(zhuǎn)