服裝行業(yè)分析咨詢(xún)報(bào)告

1、 . . 84/84服裝行業(yè)分析咨詢(xún)報(bào)告 日期：一、容摘要二、2003年中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況2003是不平靜的一年，中國(guó)服裝市場(chǎng)表現(xiàn)更是起伏洶涌?；厥滓荒陙?lái)服裝業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、非典疫情、原料和能源價(jià)格上漲、出口退稅下調(diào)、美國(guó)對(duì)華出口設(shè)限等等出人意料的事件，并沒(méi)有阻止行業(yè)前行的步伐。相反，無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，還是進(jìn)出口貿(mào)易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)，形成以展會(huì)經(jīng)濟(jì)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展特征。以下這些看似生硬的數(shù)字也許最能證明一切。（一）生產(chǎn)快速增長(zhǎng)2003年我國(guó)服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2003年服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)全年完成服裝產(chǎn)量98.

2、43億件，比上年增長(zhǎng)13.76，高于上年增長(zhǎng)幅度5.23個(gè)百分點(diǎn)，增速達(dá)到服裝行業(yè)十五規(guī)劃確定的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。其中梭織服裝產(chǎn)量49.39億件；針織服裝產(chǎn)量47.81億件。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分別較去年同期增長(zhǎng)了11.57和15.45，梭織服裝生產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度低于針織服裝3.88個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的各類(lèi)服裝中，增幅最高的是羽絨服裝，2003年比上年同期增長(zhǎng)33.14；增長(zhǎng)幅度最低的品類(lèi)是西服，比上年同期增長(zhǎng)9.09。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查測(cè)算，2003年全行業(yè)實(shí)際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。表1 近5年我國(guó)服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表19992000200120022003產(chǎn)量（億件）103.00

3、116.0077.7687.7298.43比上年增減13.198.5313.762003年全國(guó)各地服裝生產(chǎn)普遍增長(zhǎng)，有24個(gè)地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長(zhǎng)，其中增幅超過(guò)全國(guó)平均水平的有14個(gè)地區(qū)，這14個(gè)地區(qū)是、，絕對(duì)值增加最多的是，同比增加服裝產(chǎn)量3.82億件；全國(guó)僅有、和6個(gè)地區(qū)服裝生產(chǎn)比去年同期有所下降,其中服裝產(chǎn)量下降幅度最大，同比下降31.94%。我國(guó)服裝產(chǎn)量過(guò)億件的有12個(gè)地區(qū)，即、，這12個(gè)地區(qū)的產(chǎn)量占我國(guó)服裝總產(chǎn)量的，是我國(guó)的服裝主產(chǎn)區(qū)。表22003年全國(guó)各地服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表名次地區(qū)全年產(chǎn)量同比1262399.611.112214467.122.063160765.34.6641

4、03860.912.15 49117.053.86 44109.6132.487 27183.8523.958 22210.716.859 20765.3117.5410 15815.8222.251112995.019.1712 11533.8416.3713 9098.8832.441479875.8915597030.216 5721.0911.9717蒙 1983.137.7218 1663.2416.5219 1322.529.6720 1235.163.7521 1011.618.6222 914.4811.9823 497.167.2624 491.9631.9425 33315

5、.4826 233.795.9627 211.1645.5228 179.8417.5628 117.6213.4830 93.7434.8831 數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)研網(wǎng)表3 2003年各月全國(guó)服裝產(chǎn)量表月份本月止累計(jì)（萬(wàn)件）本月（萬(wàn)件）本月止累計(jì)比去年同期增長(zhǎng)（%）本月比去年同期增長(zhǎng)（%）2月1930723943176.262.727.793月200913.672370.913.4210.824月280316.279327.9512.5110.715月359992.179361.3112.5912.546月449423.889173.2511.326.157月533571.383526.6611.

6、6812.228月61959285181.2111.3511.299月707732.688546.5711.199.9110月791640.284972.6511.4112.7511月880585.585530.812.2915.1512月984289.6105161.613.7619.62經(jīng)歷了2002年大好局面的我國(guó)服裝業(yè)，2003年初由于國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，服裝生產(chǎn)和出口又是一路攀升。從表上可以看出，1、2兩個(gè)月當(dāng)月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、“非典”、棉價(jià)上漲、出口退稅率降低、中美貿(mào)易摩擦、電荒各種影響接踵而至，其中以“非典”造成的短期影響最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩

7、序和規(guī)律被完全打亂。3、4、5三個(gè)月出現(xiàn)全年生產(chǎn)的最低點(diǎn)?！胺堑洹边^(guò)后，各個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)訂單飽滿(mǎn)，本應(yīng)再有一個(gè)沖高，但是，全國(guó)有19個(gè)省拉閘限電，企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)開(kāi)停停，無(wú)法如期交貨，行業(yè)再遇尷尬。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，但是從今年整個(gè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，即使在下滑的過(guò)程中每個(gè)月份的產(chǎn)量均超過(guò)了2002年。2003年雖然遇到了各種困難，總產(chǎn)量上仍然超過(guò)了2002年。在紛亂的影響因素中，有長(zhǎng)期的，不可逆的；也有短期的，沖擊力量很大；有意料之中的；也有突如其來(lái)的。行業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)變得錯(cuò)綜復(fù)雜，與往年完全不同。1配額價(jià)格的影響去年年末和今年年初由于服裝出口一路攀高,使得配額的市場(chǎng)價(jià)炒得很高,招標(biāo)價(jià)格

8、也超出正常值，一時(shí)形成有價(jià)無(wú)市的局面。企業(yè)在年初無(wú)法接單。如今，出口寒流來(lái)了，配額價(jià)格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時(shí)機(jī)。2伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的影響由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等原因，國(guó)外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。因此，我國(guó)服裝出口在1-3月增長(zhǎng)較快，在很大程度上拉動(dòng)了1-3月服裝生產(chǎn)的發(fā)展。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)面影響表現(xiàn)在中東服裝出口停滯,美國(guó)的后續(xù)訂單明顯減少。同時(shí)，由于石油價(jià)格的波動(dòng)，使得服裝生產(chǎn)所需化纖類(lèi)的面料和各種輔料的價(jià)格上漲，成本上升。3“非典”的影響“非典”是突如其來(lái)的災(zāi)難，對(duì)服裝行業(yè)影響最大。從4月下旬在服裝行業(yè)開(kāi)始顯現(xiàn),負(fù)面的影響主要有二：一是對(duì)服

9、裝出口的影響；二是對(duì)疫區(qū)商業(yè)的影響。許多國(guó)外客戶(hù)被其政府告知不許接觸中國(guó)的服裝商品,因此客戶(hù)不敢再到中國(guó)來(lái)下單,商務(wù)活動(dòng)被迫推遲或取消，新客戶(hù)增量明顯減少，尤其是歐美客戶(hù)。我國(guó)大中型的服裝企業(yè)出口方向多數(shù)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，與日、美、歐的客戶(hù)大多是長(zhǎng)期合作伙伴，外貿(mào)依存度很高，“非典”對(duì)這部分服裝企業(yè)影響在6月以后顯現(xiàn)。同時(shí)由于“非典”的影響，近期國(guó)各地商業(yè)服裝的銷(xiāo)售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷(xiāo)售正在逐漸恢復(fù)。原本在東歐等國(guó)很有影響的、國(guó)外客戶(hù)的采購(gòu)市場(chǎng)已不能正常營(yíng)業(yè)，這對(duì)于銷(xiāo)企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季銷(xiāo)和夏季服裝出口

10、的機(jī)會(huì)。服裝產(chǎn)品庫(kù)存積壓是企業(yè)致命的癥結(jié)，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求品位的提高，服裝流行周期越來(lái)越短。企業(yè)在市場(chǎng)上立足，主要依靠面料和款式的創(chuàng)新，越是高檔產(chǎn)品，時(shí)令性越強(qiáng)?！胺堑洹蓖蝗缙鋪?lái)，使得銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)季庫(kù)存驟然增加了70%，造成流動(dòng)資金嚴(yán)重匱乏，夏、秋、冬季產(chǎn)品的生產(chǎn)也無(wú)常進(jìn)行。服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在1-4份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒(méi)有反映，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升，主要原因有二：一是，2003年由于非典的影響，正常的服裝銷(xiāo)售大幅下滑的同時(shí)，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊(cè)證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因?yàn)閾?dān)負(fù)著口罩、防護(hù)衣等產(chǎn)品的供應(yīng)，企業(yè)加

11、班加點(diǎn)，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時(shí)期成倍增長(zhǎng)。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計(jì)的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類(lèi)生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒(méi)有反映出明顯下降。二是，針對(duì)SARS疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應(yīng)對(duì)措施。（二）銷(xiāo)售收入和效益同步增長(zhǎng)表4 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 12003年合計(jì)（億元）比上年同期增長(zhǎng)（）累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）3161.4621累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)格）2963.3121累計(jì)企業(yè)單位數(shù)8847累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù)1649累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額15.483.21累計(jì)應(yīng)收帳款凈額334.2022.95累計(jì)

12、產(chǎn)成品204.957.52累計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)平均余額1245.9615.69累計(jì)固定資產(chǎn)凈值平均余額598.8214.08累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)2216.3616.76累計(jì)負(fù)債合計(jì)1285.6019.37累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2972.7120.81累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本2559.2221.3累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用105.3117.31累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金與附加12.5514.93累計(jì)管理費(fèi)用138.2216.36累計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用26.9623.77累計(jì)利潤(rùn)總額122.4323.42去年本月止累計(jì)利潤(rùn)總額99.20累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬(wàn)人）255.918.46累計(jì)稅金總額83.8019.76表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)

13、濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 22003年數(shù)值2002年數(shù)值2001年數(shù)值資本保值增值率113.34資本負(fù)債率58產(chǎn)值利稅率6.5資金利潤(rùn)率11.14流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)2.39成本費(fèi)用利潤(rùn)率4.33人均銷(xiāo)售率116160.21產(chǎn)成品資金占用率16.45從效益來(lái)看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)，利潤(rùn)水平、資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。2003年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計(jì)”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項(xiàng)指標(biāo)，在2002年增長(zhǎng)11個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，2003年又分別增長(zhǎng)16.61和14.63，是歷年增幅較高的一年。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國(guó)有工業(yè)企業(yè)與部分年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、

14、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和市場(chǎng)多元化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益在2002年大幅度提升的基礎(chǔ)上保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。2003年全行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入完成2972.71億元，比去年同期增長(zhǎng)20.81；棉花價(jià)格的上漲、美伊戰(zhàn)爭(zhēng)和“非典”造成外貿(mào)渠道受阻，出口企業(yè)的銷(xiāo)售成本大幅增加，包括運(yùn)輸成本和商品檢驗(yàn)成本等，使得行業(yè)“銷(xiāo)售成本”和“銷(xiāo)售費(fèi)用”兩項(xiàng)指標(biāo)比2002年同期分別增加21.3和17.31，但都低于“產(chǎn)品銷(xiāo)售收入”的增幅。這使得當(dāng)年利潤(rùn)總額完成122.43億元，比去年同期增長(zhǎng)23.42，高于2002年利潤(rùn)增幅15.68個(gè)。但盡管如此，2003年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低5.45個(gè)百分點(diǎn)。服裝行業(yè)是以小

15、型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團(tuán)投資多元化，有相當(dāng)一部分利潤(rùn)并不來(lái)自服裝生產(chǎn)。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，我國(guó)服裝行業(yè)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒(méi)有明顯改善。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，尤其是有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況最好。按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營(yíng)企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國(guó)有和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況依舊不理想。按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大差距。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。絕大部分小型企業(yè)

16、受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開(kāi)工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)應(yīng)該看到，2003年行業(yè)里另外一個(gè)比較明顯的問(wèn)題就是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本快速上升。服裝產(chǎn)品的價(jià)格在短期如果想提高我認(rèn)為是很難的，因?yàn)榉b經(jīng)營(yíng)成本上升很快，年遞增速度是10，超過(guò)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，這里面除了勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時(shí)候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價(jià)。但從總體上看，2003年在全國(guó)各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。（三）銷(xiāo)在SARS影響下先抑后揚(yáng)年初我國(guó)服裝市場(chǎng)起伏變化比

17、較大，由于的影響，月份以后，國(guó)各地商業(yè)服裝的銷(xiāo)售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷(xiāo)售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售下降以上，月初銷(xiāo)售達(dá)到谷底。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，5月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為3463.3億元，比上年同月僅增長(zhǎng)4.3%，增長(zhǎng)幅度為5年來(lái)的新低。隨著疫情的消退，服裝銷(xiāo)售逐步恢復(fù)。從全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)眼裝的銷(xiāo)售情況看，受非典影響所積壓的購(gòu)買(mǎi)力，在7月份得到進(jìn)一步釋放。為促進(jìn)在非典過(guò)后服裝銷(xiāo)售的復(fù)，各地商業(yè)和企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店也在大力開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)得到非典過(guò)后的商機(jī)。我國(guó)2003年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額45842億元，同比增長(zhǎng)9.1，衣著類(lèi)約占消費(fèi)

18、品總額的9.8。城鄉(xiāng)居民收入增加，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8500元，同比增長(zhǎng)9.3；農(nóng)村居民人均純收入2622元，同比增長(zhǎng)4.3。2003年累計(jì)平均，全國(guó)商品零售價(jià)格總水平比去年同期下降0.1， 其中服裝價(jià)格下降 2.5，這也是服裝價(jià)格幾年持續(xù)下降后的新低。2003年111月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額41106.3億元，同比增長(zhǎng)8.9%，高于2002年同期增長(zhǎng)幅度0.1個(gè)百分點(diǎn)。多數(shù)商品類(lèi)的銷(xiāo)售均有較快增長(zhǎng)。服裝類(lèi)、鞋帽類(lèi)、針紡織品類(lèi)屬于增率較低的行業(yè)。表 6 2003年中國(guó)物價(jià)指數(shù)統(tǒng)計(jì)（以上年同期價(jià)格為）指標(biāo)名稱(chēng)全國(guó)城市農(nóng)村商品零售價(jià)格指數(shù)99.999.6100.5服裝.鞋帽類(lèi)97.597.09

19、8.5居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)101.2100.9101.6衣著97.897.498.6摘編自中國(guó)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)快報(bào)2004013年服裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)銜接情況較好，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)4。 2003年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量為20873萬(wàn)件，比上年同期增長(zhǎng)5，服裝類(lèi)銷(xiāo)售額4056389萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)23.3，高于數(shù)量增長(zhǎng)18個(gè)百分點(diǎn)。大型商場(chǎng)中，銷(xiāo)售增幅較大的品種是：牛仔服、茄克衫、T恤衫和女裝。商場(chǎng)是大品牌之間角逐的場(chǎng)地，各類(lèi)服裝品牌更新頻繁，商場(chǎng)中不時(shí)有老的品牌被新的品牌所替代，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)很難在大商場(chǎng)中立足。因此，許多服裝企業(yè)選擇了加入國(guó)際大型商業(yè)連鎖集團(tuán)，或用各種方式自己開(kāi)品牌專(zhuān)營(yíng)店，網(wǎng)上銷(xiāo)售等。批發(fā)兼

20、零售市場(chǎng)檔次提升加速一批以吸納和展賣(mài)品牌服裝為主，時(shí)尚氛圍濃厚的市場(chǎng)（廣場(chǎng)）在各地興起。新的市場(chǎng)用聲、光、電、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為商戶(hù)和商業(yè)活動(dòng)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。批發(fā)兼零售的服裝市場(chǎng)是我國(guó)百姓衣著商品流通的主渠道，據(jù)推算，批發(fā)兼零售服裝市場(chǎng)的批發(fā)交易量在我國(guó)服裝消費(fèi)總量中的比重在70以上。真假洋品牌充斥國(guó)大商場(chǎng)我國(guó)服裝市場(chǎng)國(guó)際一體化的步伐加快，市場(chǎng)資源逐漸為世界服裝產(chǎn)業(yè)共有。高檔服裝市場(chǎng)幾乎完全被來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家和中國(guó)、地區(qū)的服裝品牌占領(lǐng)，這些洋品牌服裝絕大部分是國(guó)產(chǎn)的，行業(yè)中有的企業(yè)代理或生產(chǎn)加工國(guó)外品牌多達(dá)十幾個(gè)。由于洋品牌國(guó)產(chǎn)化，在一定程度上解決了與國(guó)服裝價(jià)格接

21、軌的問(wèn)題，國(guó)外二線(xiàn)品牌也在尋找進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑，再加上國(guó)服裝企業(yè)為吸引顧客而炮制的“設(shè)制洋品牌”，使在大城市的大商場(chǎng)中，帶中國(guó)字的服裝品牌日漸稀少。就是那些赫赫有名的中國(guó)名牌服裝，為了躋身大商場(chǎng)，迎合消費(fèi)者崇洋消費(fèi)心理，保住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不得不將自創(chuàng)的商標(biāo)改用漢語(yǔ)拼音表示。（四）投資穩(wěn)步增加造成行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要原因就是生產(chǎn)能力的急速擴(kuò)。在這個(gè)行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來(lái)越短，服裝行業(yè)完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，2002年服裝行業(yè)很好，2003年雖然在非典打擊下有一些問(wèn)題，但數(shù)額上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴(kuò)。如今各地都在建服裝廠，園區(qū)也在建服裝廠，很多是很有根底的，比如男裝廠原來(lái)做西服的

22、，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務(wù)休閑等產(chǎn)品，擴(kuò)速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長(zhǎng)，因?yàn)橥顿Y少、見(jiàn)效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時(shí)候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。過(guò)去服裝行業(yè)是每隔4、5年就會(huì)有一次生產(chǎn)能力的膨脹，膨脹以后就會(huì)造成行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，企業(yè)會(huì)重新洗牌、重新組合，現(xiàn)在這種周期已經(jīng)縮短到兩年，企業(yè)擴(kuò)速度超過(guò)了市場(chǎng)需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在地區(qū)很明顯，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，造成自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困難，年初建廠、年末關(guān)停的企業(yè)在全國(guó)也為數(shù)不少，這些企業(yè)在出口經(jīng)營(yíng)上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致某類(lèi)產(chǎn)品大量涌入某個(gè)國(guó)家或者某個(gè)地區(qū)。所以我們非

23、常希望企業(yè)發(fā)展切實(shí)注重市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和投資的可行性研究，要有一種創(chuàng)新的機(jī)制，在投資的時(shí)候要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真總結(jié)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。（五）出口快速增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)逐步改善2003年是中國(guó)加入世貿(mào)組織的第二個(gè)整年，入世效應(yīng)在紡織品服裝貿(mào)易上得到了充分顯示。2002年紡織品服裝出口突破600億美元，2003年在此基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，全年紡織品服裝貿(mào)易額達(dá)到945億美元，比2002年（下同）增長(zhǎng)24，其中出口788億美元（未包括紡織原料，下同），增長(zhǎng)27.7，進(jìn)口156億美元，增長(zhǎng)8.5，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差632億美元，增長(zhǎng)33.4。2003年服裝與附件出口金額520

24、.66億美元，占我國(guó)出口貿(mào)易總值的11.87，增幅為26.1。梭織服裝與附件出口250.80億美元；針織服裝與附件出口206.79億美元。從全年來(lái)看，1月份我國(guó)服裝與衣著附件出口增幅26.4%；2月份增幅回落， 為19.2%，比1月份下降了7.2個(gè)百分點(diǎn)；以后逐月回升，6月份以后增幅穩(wěn)定在26%左右。對(duì)于紡織品服裝出口額的增加，不能忽略出口退稅問(wèn)題的影響。自年月日起，我國(guó)將實(shí)施新的出口退稅政策，出口退稅率由下調(diào)到。考慮到調(diào)低出口退稅率將增加企業(yè)的出口成本，且2003年的所有退稅款與相關(guān)欠退稅利息由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，較有保證，因此許多企業(yè)都在加快出口進(jìn)度，盡量在年底前報(bào)關(guān)出口，以獲得較高的退稅收入。

25、業(yè)界應(yīng)變能力有所提高 2003年，盡管有“非典”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”等突發(fā)性事件發(fā)生，但對(duì)紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易并未產(chǎn)生顯著影響，證明業(yè)界抵御突發(fā)事件的能力有所提高。但多年對(duì)政策的過(guò)分依賴(lài)使大多數(shù)企業(yè)不能應(yīng)對(duì)或怕于應(yīng)對(duì)政策面的調(diào)整和傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)體系中存在的問(wèn)題。2003年，對(duì)紡織業(yè)打擊最為嚴(yán)重的是棉價(jià)和相關(guān)原料價(jià)格的上漲。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，由于供需不平衡與人為炒作的原因，至2003年年底，棉價(jià)每噸比上年上漲了5000多元，漲幅高達(dá)50多，同時(shí)拉動(dòng)替代性原料如粘膠纖維和滌綸短纖的價(jià)格飛漲。據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，2003年進(jìn)口棉花11.87億美元，增長(zhǎng)521，進(jìn)口量95萬(wàn)噸，增長(zhǎng)359，其中自美國(guó)和歐盟的進(jìn)口增長(zhǎng)

26、迅速，進(jìn)口額分別增長(zhǎng)6倍和35倍，進(jìn)口平均單價(jià)為1240美元噸。主要商品價(jià)量均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，面料的增幅高于服裝從1998年開(kāi)始，我國(guó)服裝出口單價(jià)連續(xù)6年下降，這一局面在2003年有所改變，服裝出口金額的增幅首次高于了服裝出口數(shù)量的增長(zhǎng)，我國(guó)服裝出口產(chǎn)品的單價(jià)有所回升。前8個(gè)月，我國(guó)出口紗線(xiàn)平均單價(jià)提高3，布類(lèi)提高6.8，針織服裝提高4.4，梭織服裝提高1.6。但是，出口平均單價(jià)的提高主要源于上游棉價(jià)上升導(dǎo)致成本的上升，我國(guó)服裝出口以低附加值產(chǎn)品為主的局面并沒(méi)有得到改變，服裝出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整依然任重道遠(yuǎn)。紡織品出口184億美元，占總出口的23，增長(zhǎng)28.2。其中紗線(xiàn)出口38.3億美元，增長(zhǎng)24.8，

27、面料出口146億美元，增長(zhǎng)29，其中主要是棉制紗線(xiàn)、化纖面料、玻璃纖維紗線(xiàn)與面料的增長(zhǎng)較快。出口單價(jià)增長(zhǎng)最快的是毛制紗線(xiàn)與面料、化纖面料等，絲制紗線(xiàn)與面料、玻璃纖維紗線(xiàn)與面料的出口單價(jià)下降。服裝出口474億美元，增長(zhǎng)25.5，占出口總額的60.2，其中針織服裝、皮革服裝、毛皮服裝的出口額和單價(jià)的增長(zhǎng)最快。制成品中家紡產(chǎn)品出口43.1億美元，增長(zhǎng)40，單價(jià)增長(zhǎng)19.4 近年來(lái)，我國(guó)紡織面料的生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模有了很大提高，尤其是化纖制面料的產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，化纖面料生產(chǎn)大省省2003年的出口額就達(dá)到26.5億美元，增長(zhǎng)61。盡管受到棉價(jià)飛漲的不利影響，棉制面料（包括紗線(xiàn)）的出口卻沒(méi)有下降，相反，成為增長(zhǎng)

28、迅速的產(chǎn)品之一。而且，面料的整體出口單價(jià)增長(zhǎng)幅度超過(guò)了服裝，說(shuō)明我國(guó)在面料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面有了一定的進(jìn)步，有利于出口商品結(jié)構(gòu)的改變和提高。出口貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大。服裝一直是我國(guó)外貿(mào)順差的主要來(lái)源，2003年我國(guó)貿(mào)易順差下降近50億美元，只有服裝沒(méi)有受到影響。2003年我國(guó)服裝與附件進(jìn)出口總金額為534.88億美元，比上年增長(zhǎng)4.8。其中，全年服裝與衣著附件出口金額520.66億美元，進(jìn)口金額14.22億美元，貿(mào)易順差508.24億美元，比上年增長(zhǎng)30.3，對(duì)拉動(dòng)全國(guó)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)順差有著其他行業(yè)無(wú)法替代的作用。一般貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，加工貿(mào)易增勢(shì)相對(duì)平穩(wěn) 2003年，一般貿(mào)易進(jìn)出口都實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，出口達(dá)

29、521億美元，占出口總額的三分之二，增長(zhǎng)35，進(jìn)口13億美元，增長(zhǎng)43，進(jìn)、出口增幅都超過(guò)平均增幅；加工貿(mào)易出口245億美元，增長(zhǎng)11.1。寄售代銷(xiāo)貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2，但增長(zhǎng)了近1.5倍，是增長(zhǎng)最快的貿(mào)易方式。 三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)最快 紡織品服裝的出口經(jīng)營(yíng)多年來(lái)一直以國(guó)有企業(yè)為主，進(jìn)口以三資企業(yè)為主。但從2001年開(kāi)始，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展勢(shì)不可擋，尤其是私企每年都以超過(guò)100的速度增長(zhǎng)，使國(guó)有企業(yè)和三資企業(yè)的占比逐漸下降。2003年國(guó)有企業(yè)出口335億美元，占總出口的42，同比增長(zhǎng)11.6，占比下降了6.5個(gè)百分點(diǎn)；三資企業(yè)出口272億美元，增長(zhǎng)23.5。民營(yíng)企業(yè)出口1

30、81億美元，增長(zhǎng)86，其中私企增長(zhǎng)164。民營(yíng)企業(yè)出口占比升至23，已經(jīng)接近四分之一。三資企業(yè)進(jìn)口增長(zhǎng)12.1，雖然超過(guò)平均增幅，但較民營(yíng)企業(yè)50的進(jìn)口增長(zhǎng)仍然不可同日而語(yǔ)，民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)口占比也達(dá)到了7.5，比2002年擴(kuò)大了2.1個(gè)百分點(diǎn)，三資企業(yè)的份額為69。 對(duì)設(shè)限國(guó)出口增長(zhǎng)超過(guò)非設(shè)限國(guó)日本、美國(guó)是我國(guó)服裝出口的三大市場(chǎng)，對(duì)三大市場(chǎng)服裝出口金額合計(jì)占我國(guó)出口的一半以上，受世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，三大市場(chǎng)的服裝出口面臨著重重困難，五年來(lái)三大市場(chǎng)所占的比重一減再減，已從年的減少到年的。 中國(guó)、日本、美國(guó)、歐盟和國(guó)仍穩(wěn)居我出口前五大市場(chǎng)，出口增幅分別達(dá)到19、12.5、28.6、34.4和11.

31、8。作為我紡織品服裝出口的新興市場(chǎng)，對(duì)非洲和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的出口增長(zhǎng)最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨(dú)聯(lián)體中的哈薩克斯坦進(jìn)入出口排名前40位，對(duì)其出口分別增長(zhǎng)了123和231，是增長(zhǎng)最快的主要市場(chǎng)。增幅超過(guò)50的主要市場(chǎng)還有俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳門(mén)地區(qū)、印度、越南、摩洛哥。 2003年我對(duì)四個(gè)設(shè)限國(guó)（地區(qū)）的出口達(dá)到192億美元，增長(zhǎng)31.3，超過(guò)對(duì)非設(shè)限地區(qū)的增長(zhǎng)。 自主要進(jìn)口市場(chǎng)中國(guó)、日本、國(guó)的進(jìn)口增長(zhǎng)幅度不明顯，自中國(guó)的進(jìn)口略有下降。進(jìn)口增長(zhǎng)最快的地區(qū)包括美國(guó)、俄羅斯等國(guó)。年各月中國(guó)出口服裝與衣著附件統(tǒng)計(jì)表1月份2003年（千美元）2002年（千美元） 同比13,752,7512,969,2602

32、2,560,6192,324,43333,422,6782,586,11443,822,3772,978,53153,660,6072,847,83764,117,8623,179,45575,264,7514,143,39585,370,5814,460,61795,467,8074,546,264105,070,6263,955,510114,432,1843,498,866124,989,7413,709,365合計(jì)出口同比進(jìn)口 同比針織或鉤編的服裝與衣著附件20,679,34329.4556,4526.3非針織或非鉤編的服裝與衣著附件25,079,83521.9784,0972.520

33、03年服裝出口統(tǒng)計(jì)表2摘編自海關(guān)統(tǒng)計(jì)2003122003年服裝出口統(tǒng)計(jì)表3商品名稱(chēng)計(jì)量單位1至12月累計(jì)2002年1至12月累計(jì)累計(jì)比去年同期%數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額服裝與衣著附件-51,916,379-41,185,441-26.1織物制服裝-42,180,349-33,885,257-24.5非針織或鉤編織物制服裝-23,320,855-19,250,158-21.1針織或鉤編的服裝-18,859,494-14,635,100-28.9皮革服裝萬(wàn)件6,9132,342,8076,2901,925,1759.921.7毛皮服裝噸4,840484,0512,872173,91968.5178

34、.3摘編自海關(guān)統(tǒng)計(jì)2003122003年我國(guó)針織服裝出口到世界各國(guó)（地區(qū)）貿(mào)易額針織或鉤編的服裝與衣著附件非針織或非鉤編的服裝與衣著附件國(guó)別金 額（千美元）同比（%）國(guó)別金 額（千美元）同比1日本5,145,555日本6,938,76323,906,0704,101,5603美國(guó)1,835,497歐盟3,338,4454歐盟1,619,649美國(guó)2,855,9485國(guó)1,243,424國(guó)1,266,8576澳大利亞606,011德國(guó)816,1847阿聯(lián)酋515,380俄羅斯聯(lián)邦791,0618俄羅斯聯(lián)邦499,225澳大利亞536,9909新加坡473,820英國(guó)519,19610沙特阿拉伯3

35、57,790意大利486,50011德國(guó)350,056加拿大450,88412澳門(mén)312,867法國(guó)419,72313英國(guó)263,480新加坡402,51414加拿大255,543荷蘭274,48915哈薩克斯坦208,641哈薩克斯坦269,28016意大利204,525阿聯(lián)酋266,98217法國(guó)199,360西班牙254,18418智利179,332澳門(mén)237,42619省159,953沙特阿拉伯216,67420西班牙144,606智利182,19321南非131,159瑞士171,18222瑞士129,327南非170,97323馬來(lái)西亞126,549比利時(shí)170,83224荷蘭11

36、8,557丹麥149,23025比利時(shí)103,130省114,32826新西蘭98,795瑞典110,10327丹麥90,299馬來(lái)西亞99,83828烏克蘭84,582新西蘭78,17529瑞典77,292烏克蘭64,41030羅馬尼亞73,310巴西51,88131巴基斯坦69,662羅馬尼亞43,33432越南61,003芬蘭39,12033菲律賓59,073菲律賓37,41834泰國(guó)28,657越南36,25335印度尼西亞28,393奧地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬蘭19,094土耳其20,29938奧地利9,615印度尼西亞12,44439緬甸8,1

37、74伊朗8,85540土耳其6,850緬甸5,01541伊朗5,319泰國(guó)4,71842印度3,764阿根廷3,83243朝鮮3,666印度2,36744阿根廷1,897朝鮮1,856三、我國(guó)紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀 （一）企業(yè)篇1服裝大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)“大”是指量大。中國(guó)服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)纖維加工總量1000萬(wàn)噸以上，占世界的1/4。中國(guó)服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。中國(guó)服裝紡織品的出口量居于世界第一位。截至2003年，中國(guó)服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。 “不強(qiáng)”是指整體水平不高。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比

38、重小。中國(guó)產(chǎn)品出口價(jià)格只相當(dāng)于法國(guó)和意大利的1/4。2001年美國(guó)公布的服裝進(jìn)口數(shù)字表示：來(lái)自歐洲的服裝為12.37美元/平方米，來(lái)自日本的為6.33美元/平方米，來(lái)自中國(guó)的為4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。 2品牌缺乏名實(shí)不“對(duì)稱(chēng)”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國(guó)是一個(gè)“制造大國(guó)”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱點(diǎn)。國(guó)市場(chǎng)上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。雖然我國(guó)出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級(jí)產(chǎn)品降到30，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50，大多數(shù)還是給外國(guó)品牌做加工。沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的民族品牌，是中國(guó)服裝大而弱的關(guān)鍵所在。一

39、些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族品牌誕生的艱難緩慢，使得相當(dāng)多的中國(guó)產(chǎn)品只能掛著別人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打工”。長(zhǎng)此以往，企業(yè)就會(huì)失去對(duì)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)的把握能力，更加受制于人。分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是我國(guó)服裝企業(yè)的普遍做法。二是質(zhì)量不穩(wěn)。許多企業(yè)難以做到產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)一貫制。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌最基本的要素。三是缺乏創(chuàng)新。我國(guó)服裝企業(yè)在面料開(kāi)發(fā)、品種款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當(dāng)滯后，難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化。四是保護(hù)不力。國(guó)家缺乏有力的品牌法律保護(hù)體系和嚴(yán)格的保障實(shí)施措施，地方政府對(duì)本地制

40、假、售假企業(yè)不聞不問(wèn)。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長(zhǎng)。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標(biāo)注冊(cè)，結(jié)果許多好產(chǎn)品在國(guó)外被搶注，有苦難言。3企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高我國(guó)服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，西歐是我國(guó)的3.5倍，美國(guó)是12倍，日本是13倍，國(guó)是30倍，是35倍。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，耗大，沒(méi)有形成良好的企業(yè)生態(tài)。紡織服裝市場(chǎng)分布集中。在247個(gè)億元以上紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)中，華東地區(qū)有119個(gè)，占482；中南地區(qū)有70個(gè)，占283。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)成交額為12005億

41、元，華東地區(qū)成交額為760億元，占633；中南地區(qū)為2056億元，占171。服裝企業(yè)集中。服裝業(yè)近70的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。近幾年，服裝制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已從單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國(guó)服裝業(yè)分布上的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)各地區(qū)的調(diào)查，全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。初步推算，我國(guó)服裝業(yè)有近70的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。2003年12月紡織服裝制造銷(xiāo)售收入前十家企業(yè)排序累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（千元）累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)（千元）累計(jì)利潤(rùn)總額（千元）累計(jì)全部從業(yè)

42、人員平均人數(shù)（人）1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 12000 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 9

43、8533 2185 4.投資增速過(guò)快，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇由于缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，社會(huì)服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大都帶有一定盲目性和短視性。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤(rùn)率相對(duì)較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢(shì)明顯，在擴(kuò)大規(guī)模效益、經(jīng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式上大動(dòng)腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場(chǎng)調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以與相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。其實(shí)這些都是動(dòng)搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素，因此才會(huì)出現(xiàn)一方面服裝供量過(guò)剩、價(jià)格猛跌

44、，另一方面消費(fèi)者仍有買(mǎi)不到稱(chēng)心如意的服裝的局面。這也是我國(guó)服裝產(chǎn)品難敵進(jìn)口品牌的原因所在。服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見(jiàn)了，企業(yè)就更是如此。過(guò)去，國(guó)有、外資、民營(yíng)三大塊，現(xiàn)在國(guó)有越來(lái)越少，改制的越來(lái)越多。7月18 日，開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，166家國(guó)企，除了上市和倒閉的外，104 家企業(yè)要進(jìn)行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。外資過(guò)去是補(bǔ)償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開(kāi)始本土化了。民營(yíng)也在發(fā)生變化。服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單純追求市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退，競(jìng)爭(zhēng)和淘汰也同樣會(huì)波

45、與大型企業(yè)。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，全國(guó)每年都有許多新生的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，也時(shí)時(shí)有優(yōu)勢(shì)企業(yè)顯現(xiàn)頹勢(shì)。從1998年到2003年五年中，中國(guó)服裝行業(yè)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有20已經(jīng)風(fēng)光不再。5.近年來(lái)原料價(jià)格居高不下一是生產(chǎn)方面，原材料價(jià)格上漲，自2001年四季度以來(lái)，國(guó)棉花價(jià)格持續(xù)上漲21.8，棉紗、棉布價(jià)格分別上漲15.5和10.8。據(jù)國(guó)際棉花咨詢(xún)委員會(huì)2003年1月的月報(bào)表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價(jià)格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加，隨著國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)制度的完善、產(chǎn)品升級(jí)換代、管理費(fèi)用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本最近幾年一直以10的速度遞增，企業(yè)利潤(rùn)增幅銳減。6.設(shè)計(jì)模仿與自主創(chuàng)新并舉服

46、裝的設(shè)計(jì)能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚和潮流的能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分依賴(lài)勞動(dòng)力成本比較低的優(yōu)勢(shì)。有的機(jī)構(gòu)為各國(guó)的設(shè)計(jì)能力打分，中國(guó)2.4，日本4.6，地區(qū)4.5，國(guó)、美國(guó)4.3，泰國(guó)、印尼2.8。國(guó)高檔服裝的設(shè)計(jì)、板型和面料在很大程度上還需要依賴(lài)和模仿國(guó)外的技術(shù)。精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)造就銷(xiāo)售新動(dòng)力前些年，服裝進(jìn)入市場(chǎng)，不少企業(yè)簡(jiǎn)單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進(jìn)的能力很快獲得了成功。經(jīng)濟(jì)全球化改變了服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)，消費(fèi)市場(chǎng)的提升對(duì)服裝產(chǎn)品個(gè)性化的要求提高，產(chǎn)品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)，大部分企業(yè)加強(qiáng)了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力。 7.企業(yè)投資和經(jīng)營(yíng)方式多元化，行業(yè)自

47、主增長(zhǎng)因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來(lái)越難做，難來(lái)自各個(gè)方面：各種減利因素增加，利潤(rùn)空間越來(lái)越??；市場(chǎng)對(duì)于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期難見(jiàn)效益；國(guó)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍因此，業(yè)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營(yíng)多元化戰(zhàn)略。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴(kuò)，服裝品牌借消費(fèi)者和投資者對(duì)企業(yè)的信任延伸到其他品牌。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營(yíng)和外資為主，新一輪國(guó)際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，行業(yè)企業(yè)已完全成為獨(dú)立自主的競(jìng)爭(zhēng)主體。8.重視硬件，輕視

48、軟件；注重外功，忽視功對(duì)于許多服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入大量資金對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形象進(jìn)行策劃和宣傳，引進(jìn)先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，都已不成問(wèn)題，但聲勢(shì)浩大的外表后面到底有多少貨真價(jià)實(shí)的容，如先進(jìn)設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用效果并不十分理想。近年來(lái)，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應(yīng)用普與率以與企業(yè)Internet的上網(wǎng)率已達(dá)到80%以上，而我國(guó)服裝企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)將高新技術(shù)的應(yīng)用缺乏主動(dòng)性，對(duì)用先進(jìn)的信息管理技術(shù)

49、改變落后的管理現(xiàn)狀、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步缺乏自覺(jué)性；企業(yè)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用缺乏實(shí)際操作與維護(hù)的能力；對(duì)服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用信息技術(shù)，各方面的認(rèn)識(shí)、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用的推廣力度不夠，。因此，目前我國(guó)服裝企業(yè)信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用和發(fā)展均相對(duì)落后，與國(guó)際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，更難以跟上瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代快速發(fā)展的步伐。科技進(jìn)步促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)建知識(shí)型企業(yè)成為企業(yè)家的共識(shí)我國(guó)服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產(chǎn)出口第一的位置，最終應(yīng)歸結(jié)到行業(yè)始終把發(fā)展的基點(diǎn)建立在科技進(jìn)步的基礎(chǔ)上，企業(yè)全面信息化技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)、電腦控制自動(dòng)化縫紉技

50、術(shù)、機(jī)電液氣一體化設(shè)備在我國(guó)服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已基本實(shí)現(xiàn)。服裝行業(yè)已將科學(xué)技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過(guò)程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用。9.復(fù)合型人才缺乏。我國(guó)服裝行業(yè)復(fù)合型人才缺乏。缺乏能夠進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)高級(jí)管理人才，復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)、管理人才，熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的外貿(mào)人才，特別缺乏的是能夠把握市場(chǎng)的設(shè)計(jì)人才。服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問(wèn)題是關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化和完善與一批有著較高學(xué)歷背景，獨(dú)到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化和不斷升級(jí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)普遍感到了壓力。企業(yè)迫切需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術(shù)人和財(cái)富人于一體的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)人才，需要掌握WTO的規(guī)則和

51、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。因此，行業(yè)的大企業(yè)多方采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)或走出去的方法，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進(jìn)技術(shù)、操作技能等，培養(yǎng)造就知識(shí)型的職工隊(duì)伍。（二）國(guó)市場(chǎng)篇1銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低近幾年來(lái)，我國(guó)服裝銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低，居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2003年我國(guó)服裝消費(fèi)價(jià)格比上年下降2.2，零銷(xiāo)價(jià)格下降2.5，歷年居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)一覽表（上年為100）年份1998年1999年2000年2001年2002年2003年價(jià)格環(huán)比99.297.399.198.195.297.82促銷(xiāo)手段單一縱觀國(guó)的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷(xiāo)形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)

52、唯一法寶。應(yīng)季新裝上市不到一個(gè)月就開(kāi)始打九折、八折，再過(guò)一兩個(gè)月，就開(kāi)始打六折、五折。到最后換季時(shí)，最多可能打到二折、一折。打折促銷(xiāo)久了，消費(fèi)者已對(duì)此見(jiàn)怪不怪。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家便宜買(mǎi)哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，決定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢(shì)、沖破品牌成長(zhǎng)的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷(xiāo)的形式，增加消費(fèi)體驗(yàn)和樂(lè)趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場(chǎng)中傲視同儕，獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)。3不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的紡織服裝品數(shù)量較多產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。2003年二季度國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心()受?chē)?guó)家質(zhì)量

53、監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的委托，對(duì)兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。經(jīng)檢驗(yàn)，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。2003年二季度國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心()受?chē)?guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局委托，組織了對(duì)、等13個(gè)省(市)的生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，合格55種，產(chǎn)品抽樣合格率為71.4%。其中，流通領(lǐng)域60家企業(yè)的60種產(chǎn)品抽樣合格率為66.7%，生產(chǎn)領(lǐng)域17家企業(yè)的17種產(chǎn)品抽樣合格率為88.2%。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。服裝質(zhì)量不過(guò)關(guān)最主要的大部分服裝的甲醛含量超標(biāo)。此外服

54、裝在生產(chǎn)加工過(guò)程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過(guò)程中的殺蟲(chóng)劑、除草劑、化肥；紡織原料儲(chǔ)存過(guò)程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過(guò)程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過(guò)程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。我國(guó)出口服裝檔次不高、附加值低，海關(guān)每年要退回高達(dá)幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4銷(xiāo)售渠道多樣化大型商場(chǎng)是服裝經(jīng)營(yíng)的重要場(chǎng)所，一般以經(jīng)營(yíng)中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場(chǎng)中設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店。服裝是大型商場(chǎng)中的主要商品，服裝類(lèi)商品的零售額占各大商場(chǎng)商品零售總額的比重達(dá)。城市的消費(fèi)者中約有服裝消費(fèi)在大型商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。服裝批

55、發(fā)市場(chǎng)已成為大眾化服裝商品流通的主渠道。目前，我國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在、和等地區(qū)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)品種齊全，批零兼營(yíng)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。我國(guó)城市中低收入消費(fèi)者和國(guó)最大的消費(fèi)群體-農(nóng)民穿著的服裝，大多通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)流通或直接在此購(gòu)買(mǎi)。專(zhuān)賣(mài)店是國(guó)外知名品牌服裝的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，其作用除銷(xiāo)售以外，還在于品牌形象包裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運(yùn)動(dòng)服、休閑服、女裝等品種居多。設(shè)點(diǎn)以城市為主，多采用連鎖形式。消費(fèi)對(duì)象以青年人為主，城市的消費(fèi)者中約有服裝消費(fèi)在專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)。超級(jí)市場(chǎng)和普通商場(chǎng)也有服裝銷(xiāo)售，但這類(lèi)商店

56、多不以銷(xiāo)售服裝為主，不設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)。消費(fèi)者在此類(lèi)店中主要購(gòu)買(mǎi)中、低檔休閑服裝、衣和家居服裝。各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營(yíng)的服裝檔次不同，所面對(duì)的消費(fèi)群體不同，采取的營(yíng)銷(xiāo)方式也有很大差異。隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的國(guó)際化，國(guó)外經(jīng)營(yíng)理念的進(jìn)入，不斷有服裝新的經(jīng)營(yíng)方式出現(xiàn)，近年“特許加盟”的經(jīng)營(yíng)方式在國(guó)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢(shì)，國(guó)家對(duì)這一新的經(jīng)營(yíng)方式也給予了極大的支持。5.紡織服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向農(nóng)村地區(qū)延伸雖然受農(nóng)民實(shí)際收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費(fèi)滯后于城市消費(fèi)，農(nóng)村紡織品服裝市場(chǎng)消費(fèi)水平仍然不高。中央加大對(duì)農(nóng)村工作的力度，各項(xiàng)支農(nóng)措施的逐步出臺(tái)后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移與城鎮(zhèn)化進(jìn)

57、程進(jìn)一步加快，拉動(dòng)了部分農(nóng)村消費(fèi)需求，紡織服裝消費(fèi)在農(nóng)村的潛力巨大。2002年上半年，億元以上商品交易市場(chǎng)服裝鞋帽、針、紡織品類(lèi)攤位數(shù)為689355個(gè)，比去年同期增長(zhǎng)3；成交額為25239億元，比去年同期增長(zhǎng)247。億元以上的紡織服裝市場(chǎng)數(shù)量在大、中、小城市的分布趨向平均，大致各占13左右，而2002年18月成交額在大城市所占比重僅為215；中城市占29；小城市占49。農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價(jià)廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場(chǎng)同大商場(chǎng)比具有價(jià)格低、品種多、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊。6消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí).品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。隨著人

58、們消費(fèi)心理的日趨成熟以與品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。2003年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中。國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。在監(jiān)測(cè)的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類(lèi)的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國(guó)產(chǎn)知名品牌，相比之下，國(guó)外品牌和合資品牌暫時(shí)落后，但在個(gè)別品類(lèi)中占有一定的優(yōu)勢(shì)，如女裝。一些國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)漸漸顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈?duì)?、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織衣中的三槍?zhuān)槐Ｅ轮械哪蠘O人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度高低不同。通過(guò)監(jiān)測(cè)可以看出，有些行

59、業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌消費(fèi)比較分散；如女士衣和保暖衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在70以上；而女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有15.06，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。國(guó)外品牌進(jìn)軍步伐加快。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以分析，國(guó)外品牌進(jìn)入我國(guó)服裝市場(chǎng)速度逐漸加快，無(wú)論品牌擴(kuò)的深度和廣度都有長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2002年在女裝市場(chǎng)上，法國(guó)品牌艾格由于營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，加上款式深受固定消費(fèi)群體的喜愛(ài)，從2001年的市場(chǎng)綜合占有率第九名躍居2002年的第一名。2001年度男西服前十位品牌中，國(guó)外品牌只有皮爾卡丹，而2002年度又增加了華倫天奴和鱷魚(yú)

60、兩個(gè)品牌。在針織衣市場(chǎng)，國(guó)外品牌也出現(xiàn)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭。7服裝品牌定位斷檔中國(guó)服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭(zhēng)先恐后的涌現(xiàn)出來(lái)。雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，擁有了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。品牌如同市場(chǎng)，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。任何一個(gè)產(chǎn)品，若想建立一個(gè)品牌，必須考慮4個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。而在產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上，最先考慮的應(yīng)是定位。中國(guó)服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位。先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會(huì)定位自己的強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群為2540歲之間