互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、.互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分經(jīng)營管理體制一、公司類型有限責(zé)任公司二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡歷三、員工安排 ( 部門、人數(shù)、具體職責(zé))四、總投資總投資額 200 萬元。五、所有權(quán)形式由自然人組成投資主體。太原微云文化傳媒有限公司投資并控股，并以自愿原則吸納太原微云文化傳媒有限公司員工作為自然人入股。 其中太原微云文化傳媒有限公司作為主要投資方占 60%股份 ; 自然人總計(jì)占40%股份。六、董事會(huì)崗位主要職責(zé)操作職責(zé).WORD 可編輯.綜合小組各個(gè)角色提供的信息決定本CEO組織每年的計(jì)劃和預(yù)算工作企業(yè)每件事情做，還是不做白繼峰按照公司進(jìn)度安排，執(zhí)行對(duì)每件事情的決策以及整體運(yùn)營負(fù)責(zé)

2、完成現(xiàn)金流預(yù)測計(jì)算制定財(cái)務(wù)預(yù)算支付各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用控制現(xiàn)金流CFO支付各項(xiàng)投資制定融資策略高敏管理貸款的借貸與償還進(jìn)行財(cái)務(wù)分析管理應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款為 CEO決策提供必要的財(cái)務(wù)信息編制每年的財(cái)務(wù)報(bào)表透徹進(jìn)行市場分析制定廣告計(jì)劃了解競爭對(duì)手情況參加銷售定單的競單CSO研究市場進(jìn)入策略協(xié)助 COO按照定單組織生產(chǎn)按照定單進(jìn)行銷售宋澤煊研究產(chǎn)品研發(fā)策略協(xié)助 CFO統(tǒng)計(jì)銷售額和直接研究廣告投入策略成本的計(jì)算為 CEO決策提供必要的市場信息協(xié)助 CFO進(jìn)行應(yīng)收款管理COO預(yù)測公司的盈虧平衡根據(jù)銷售計(jì)劃制定全面生產(chǎn).WORD 可編輯.趙云鵬計(jì)算每日流量計(jì)劃控制庫存，降低資金占用風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系商品做公司項(xiàng)目需求，并提

3、供給CTO執(zhí)行采購執(zhí)行工作計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃CTO負(fù)責(zé)公司主要線上產(chǎn)品的研發(fā)和更新何康為 CEO提供新項(xiàng)目的計(jì)劃董事會(huì)設(shè)置原則 ( 包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)董事長為 XXX： 把握公司發(fā)展方向，抬頭看前方的路董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限.WORD 可編輯.董事會(huì)主要工作程序 ( 決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)七、公司成立日程計(jì)劃八、報(bào)酬股東分紅原則和程序員工薪酬方案第二部分市場分析一、背景認(rèn)證市場現(xiàn)狀自 1993 年以來我國借鑒國外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來， 認(rèn)證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至 2003 年底已經(jīng)有 10 萬多家企業(yè)積極引入 iso 標(biāo)準(zhǔn) ( 包括iso9000 、iso1400

4、0 、 ohsas18000 等) 獲取了認(rèn)證證書。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、 汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、 注冊服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)的門檻較低，咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競爭日益激烈。 認(rèn)證市場中存在的問題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、 低價(jià)惡性競爭.WORD 可編輯.由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對(duì)獲取認(rèn)證片面理解， 同時(shí)認(rèn)證市場的逐步減小， 導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場出現(xiàn)低價(jià)惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)

5、為例，目前提供認(rèn)證審核、 注冊服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到2000 年前的 30%左右 ; 咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到2000年前的 20%左右。2、 重視市場數(shù)量，不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量提供認(rèn)證咨詢和認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的無差別化，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競爭，而惡性低價(jià)競爭必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu)， 以 xx 公司為例僅 2003 一年就有 258 家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右 ;2000 版 iso9000 標(biāo)準(zhǔn)作廢后，共有210 家企業(yè)未在 xx 公司換版復(fù)評(píng)，流失率為 14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu) 42 家企業(yè)，比例為 3%;一

6、直沒有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有 168 家，所占比例為 11%，這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對(duì)對(duì)認(rèn)證注冊失去信心、 已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊等。為了挽回市場， 眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢市場的進(jìn)一步流失。3、 市場需求在悄然變化隨著認(rèn)證在我國的不斷推廣， 企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、 趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、 提高企業(yè)競.WORD 可編輯.爭力等方面的需求。從xx 公司 2003 年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來看，回收的332份調(diào)查表中，有25 個(gè)客戶對(duì)認(rèn)證中心提供

7、進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議，關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經(jīng)逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機(jī)構(gòu)、 認(rèn)證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來愈強(qiáng)烈。從以上認(rèn)證市場現(xiàn)狀， 目前認(rèn)證市場的惡性價(jià)格競爭已接近極限，認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和認(rèn)證品牌將成為新一輪競爭的焦點(diǎn)。作為國內(nèi)知名的品牌認(rèn)證機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)證應(yīng)適時(shí)決策，充分利用自身的優(yōu)勢，進(jìn)行更有成效的市場競爭。中國管理咨詢業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒，2000 年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值8.9 萬億元，管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100 億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%，而且這

8、100 億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告收入等。根據(jù)估計(jì)，真正面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10 億元，只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一。同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計(jì)， 2000 年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計(jì)超過50%，部分公司的業(yè)務(wù)量增長超過100%。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析擬籌建的 xx 咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè)， 根據(jù)對(duì)管理咨詢行業(yè)的調(diào)研情況，對(duì)中國咨詢行業(yè)情況分析如下：.WORD 可編輯.1、中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況在 20 世紀(jì) 80 年代中期，我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè)，主要集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢領(lǐng)域， 這比

9、國外的管理咨詢業(yè)晚了一個(gè)多世紀(jì);到了上個(gè)世紀(jì) 90 年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)培訓(xùn)方面; 到了 2000 年左右開始逐步產(chǎn)生了市場營銷、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作管理、it咨詢等。目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達(dá)信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨， 中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、 派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業(yè)從起步就充滿了競爭。2、咨詢市場開始啟動(dòng)，咨詢服務(wù)需求快速增加a、 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展完善，市場競爭愈加激烈， 企

10、業(yè)要求變革的動(dòng)力不斷加強(qiáng)。b、越來越多的海歸人員和國內(nèi)高校商學(xué)院接受過mba教育的學(xué)生畢業(yè)并走上了公司的各級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)崗位， 他們的新型市場經(jīng)濟(jì)管理理念及對(duì)管理咨詢的認(rèn)同，使企業(yè)對(duì)咨詢的需求不斷增加。c、 隨著中國加入世貿(mào)組織， 眾多在市場經(jīng)濟(jì)的無規(guī)則競爭中成長起來的民營企業(yè)感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業(yè)不至于在新一輪競爭中倒下，他們把目光投向了管理咨詢和融資上市兩個(gè)手段來提高企業(yè)競爭實(shí)力。而對(duì)國有.WORD 可編輯.企業(yè)，中國政府為了適應(yīng)中國加入wto 的要求，不斷要求國有企業(yè)進(jìn)行管理變革和創(chuàng)新。以上這些因素都在推動(dòng)著咨詢服務(wù)需求的快速增加，也是中國管理咨詢業(yè)迅速發(fā)展的動(dòng)力。3、管理咨

11、詢服務(wù)收費(fèi)情況4、從業(yè)公司規(guī)模小且數(shù)量多由于國內(nèi)咨詢市場需求的不斷增加，咨詢服務(wù)的價(jià)格也不斷攀升， 加之國內(nèi)的人力資源成本不高，咨詢公司做一個(gè)項(xiàng)目利潤非?？捎^; 另一個(gè)方面，在國內(nèi)進(jìn)入管理咨詢業(yè)的壁壘不高( 甚至可以說沒有壁壘 ) ，這導(dǎo)致國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的咨詢公司，但是這些公司絕大多數(shù)規(guī)模非常小，有的甚至僅有 23 人。眾多的咨詢公司出現(xiàn)，又分散了為數(shù)不多的咨詢隊(duì)伍，而咨詢公司的核心競爭力在于咨詢公司的咨詢顧問。 由于國內(nèi)對(duì) mba的培養(yǎng)長期滯后， 我國目前受過正規(guī)教育的管理人員極為匱乏， 特別是管理咨詢市場的突然啟動(dòng)，難以短期內(nèi)迅速復(fù)制的專業(yè)化管理咨詢?nèi)瞬湃笨诰屯回６觥?、目前管理咨詢公司

12、服務(wù)項(xiàng)目情況管理咨詢公司提供的服務(wù)項(xiàng)目分析企業(yè)選擇的管理咨詢服務(wù)項(xiàng)目分析：從以上兩個(gè)餅圖可以看出， 一方面是管理咨詢公司提供的服務(wù)呈現(xiàn)類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務(wù)涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢管理等服務(wù)項(xiàng)目; 而另一方面，企業(yè)在選擇的咨詢服務(wù)項(xiàng)目方面出現(xiàn)了多樣化特點(diǎn)。.WORD 可編輯.和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似， 一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動(dòng)， 服務(wù)產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來。 總體而言，服務(wù)產(chǎn)品是由低級(jí)的、 通用的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級(jí)的更細(xì)分化的專業(yè)產(chǎn)品。三、顧客分析1、需求分析企業(yè)選擇管理咨詢公司的出發(fā)點(diǎn)不外乎是為了適應(yīng)市場競爭的需要或是為了管理調(diào)整的需要。 選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以

13、歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：專業(yè)化分工、降低成本的需要作為一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運(yùn)營管理( 調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標(biāo) ) 和企業(yè)的變革 ( 調(diào)整、提高、解決疑難等) 兩個(gè)方面的工作。一般企業(yè)所需要的咨詢服務(wù)，包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進(jìn)和/ 或重組、 tqc 、jit、解決目前問題等，均屬于企業(yè)的變革范疇， 而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變，同時(shí)完成這些工作需要較強(qiáng)的專業(yè)技巧。這樣，引入管理咨詢服務(wù)就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊(duì)伍要經(jīng)濟(jì)的多，即可以將固定費(fèi)用 ( 內(nèi)部員工工資、 福利 ) 轉(zhuǎn)化為可變費(fèi)用 ( 咨詢服務(wù)費(fèi) ) ，又能釋放占用資源，精簡管理隊(duì)伍，使企

14、業(yè)專注于經(jīng)營發(fā)展。作為一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)咨詢公司，有著對(duì)不同區(qū)域、 不同行業(yè)的企業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)。 這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫和一套為實(shí)踐所證明的成功工作方法，其信息和服務(wù)的準(zhǔn)確和快速是不言而喻的。而在商機(jī)稍縱即逝的今天， 沒有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可.WORD 可編輯.以利用他們的專業(yè)知識(shí)、 經(jīng)驗(yàn)以及咨詢公司的知識(shí)庫，與企業(yè)管理人員配合， 發(fā)揮各自優(yōu)勢，從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實(shí)際問題。利用專業(yè)化優(yōu)勢解決問題，利用外部資源力量專業(yè)咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化，以期用最新最好的服務(wù)爭奪客戶， 從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發(fā)展。反之，一般

15、企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢， 實(shí)際上也為企業(yè)的管理人員進(jìn)行了一次培訓(xùn)，使他們有機(jī)會(huì)接觸當(dāng)前國際上最先進(jìn)的管理理念和技能。外來的和尚會(huì)念經(jīng)借助外力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部管理變革在企業(yè)就重大事宜進(jìn)行決策時(shí)，往往需要從新穎客觀的角度來評(píng)估相關(guān)事宜。而管理咨詢顧問作為外來者， 所提供的建議往往比來自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工，很難要求他在決策時(shí)，完全摒棄個(gè)人感情色彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。綜上所述，企業(yè)對(duì)管理咨詢服務(wù)的需求可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：能夠在某個(gè)領(lǐng)域提供先進(jìn)的管理理念、管理技能的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù);利用咨詢顧問科學(xué)的工作方法和豐

16、富經(jīng)驗(yàn)，迅速的對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行準(zhǔn)確的識(shí)別、分析和診斷，并提出解決問題的建議，幫助企業(yè)消除在管理、經(jīng)營過程中遇到的困惑和疑難 ;客觀、公正的對(duì)企業(yè)存在問題進(jìn)行分析和提出解決建議;.WORD 可編輯.2、目前尋求管理咨詢服務(wù)的企業(yè)分布情況提供咨詢服務(wù)的企業(yè)地域分布情況選擇咨詢服務(wù)的企業(yè)行業(yè)分布情況四、競爭分析核心競爭力分析管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源，即咨詢顧問的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 管理咨詢公司可以在短期內(nèi)籌建起來， 但一個(gè)成熟的咨詢顧問需要經(jīng)過相當(dāng)長時(shí)間的培養(yǎng)和磨練。目前國內(nèi)管理咨詢公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加，勢必導(dǎo)致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級(jí)。目前 xx 公司所擁有的人力資源

17、主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級(jí)別審核員30 名左右，兼職級(jí)別審核員300 名左右，這些審核員平均具備34 年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗(yàn)，具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問題的能力 ; 在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有 34 年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，這些人員具備幫助、 指導(dǎo)企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗(yàn)。xx 公司在規(guī)范化管理體系診斷、建立、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優(yōu)勢。公司目前所擁有的人員，也存在著下列缺陷：1、 絕大多數(shù)沒有受過專

18、業(yè)的、系統(tǒng)的管理知識(shí)培訓(xùn);.WORD 可編輯.2、 對(duì)管理方面的知識(shí)和技能嚴(yán)重不足;3、 缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識(shí)，基本上沒有具備管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)的人員 ;4 、 長期從事認(rèn)證審核和認(rèn)證咨詢，已經(jīng)形成了思維定式。市場競爭力分析xx 公司目前擁有 1500 多個(gè)客戶，并呈滾動(dòng)發(fā)展趨勢; 其中約有 60%的客戶具有 48 年的合作歷史， 這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客。成立后的管理咨詢公司將協(xié)助xx 公司為這些客戶提供專業(yè)化的認(rèn)證后續(xù)服務(wù)，通過認(rèn)證后續(xù)服務(wù)將有利于xx 公司降低客戶流失率、提高客戶滿意度、開拓認(rèn)證市場，同時(shí)也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的基礎(chǔ)。另外山東省技術(shù)監(jiān)

19、督局職能的社會(huì)影響力及其關(guān)聯(lián)的中介服務(wù)市場將是公司進(jìn)入開拓市場最強(qiáng)有利的優(yōu)勢;公司目前已建立規(guī)模的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，有 50 多家認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)同中心建立密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。同時(shí) xx 公司平均每天有 24 名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認(rèn)證審核服務(wù)，這些審核員將是強(qiáng)大的潛在市場推廣員。競爭對(duì)手情況我國管理咨詢公司在資產(chǎn)組成方面的分布目前活躍在國內(nèi)市場上的管理咨詢公司僅有36%的本土企業(yè)， 其余均存在一定外資成分， 對(duì)于這些公司在管理咨詢方面的信息、理念、經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢顧問等方面存在著絕對(duì)優(yōu)勢 ( 管理咨詢在國外有上百年的發(fā)展史) ，但他們的劣勢包括.WORD 可編輯.對(duì)本土化企業(yè)的文化不熟悉(

20、在咨詢的過程中存在生搬硬套現(xiàn)象) 、人力資源成本高等。我國管理咨詢公司在區(qū)域上的分布目前管理咨詢公司約有70%左右在東南沿海地區(qū)和華北的北京地區(qū)，對(duì)于山東、河南、安徽等地區(qū)管理咨詢公司較少，而這些地區(qū)將是我們下一步咨詢業(yè)務(wù)重點(diǎn)覆蓋的區(qū)域， 在咨詢及時(shí)性和成本上存在一定優(yōu)勢。但咨詢公司在區(qū)域上分布比較集中， 在一定程度上已形成了一定的區(qū)域品牌( 如上海、北京等 ) ，對(duì)于分布在咨詢公司較少的地區(qū)的管理咨詢公司來說，企業(yè)的認(rèn)知度相對(duì)偏低。國內(nèi)管理咨詢公司在核心咨詢業(yè)務(wù)方面的分布約有 78%的管理咨詢公司其核心業(yè)務(wù)主要分布在企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢、企業(yè)運(yùn)營咨詢和人力資源管理咨詢等三個(gè)方面，同時(shí)絕大多數(shù)的管

21、理咨詢公司同時(shí)開展這三個(gè)方面的管理咨詢業(yè)務(wù)， 存在較大程度上的類同。 目前國際上著名的管理咨詢公司的特長業(yè)務(wù)也分布在這三個(gè)方面，如麥肯錫的最擅長的咨詢業(yè)務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢 ; 羅蘭 ?貝格的核心業(yè)務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢; 海氏 (hay group)咨詢的核心業(yè)務(wù)是人力資源管理咨詢等。目前這些邀請(qǐng)咨詢公司進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、流程重組、erp等管理咨詢項(xiàng)目的企業(yè)多屬大型企業(yè)，收費(fèi)較高，中小型企業(yè)一般不會(huì)選擇這些服務(wù)，同時(shí)也沒大量的資金享受這些服務(wù)。第三部分公司運(yùn)作.WORD 可編輯.一、咨詢服務(wù)定位根據(jù)咨詢行業(yè)分析和市場分析情況，結(jié)合我們的優(yōu)勢和劣勢， 擬采取以提供認(rèn)證審核后續(xù)服務(wù)為

22、基礎(chǔ)，以質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)、整合、診斷和優(yōu)化項(xiàng)目為中小型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)作為公司核心業(yè)務(wù)，積極爭取承擔(dān)省局職能范圍內(nèi)的評(píng)價(jià)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)其他管理咨詢業(yè)務(wù)，如信息化咨詢、人力咨詢咨詢等。具體的服務(wù)項(xiàng)目包括： 認(rèn)證客戶服務(wù)管理體系策劃、建立、運(yùn)作過程中存在問題的答疑( 該服務(wù)項(xiàng)目可以通過互聯(lián)網(wǎng)、或現(xiàn)場答疑等方式完成 );向認(rèn)證企業(yè)傳達(dá)最新的認(rèn)證和質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理方面的相關(guān)咨詢 ( 該項(xiàng)目可以通過創(chuàng)辦簡報(bào)和創(chuàng)培訓(xùn)( 如管理者代表培訓(xùn)班、 質(zhì)量管理人員培訓(xùn)班、內(nèi)審員審核技巧培訓(xùn)班、 質(zhì)量改進(jìn)培訓(xùn)班、 數(shù)據(jù)分析技術(shù)培訓(xùn)班等系列培訓(xùn)項(xiàng)目 )指導(dǎo)、協(xié)助認(rèn)證企業(yè)開展內(nèi)部

23、質(zhì)量審核、管理評(píng)審， 以診斷期存在的主要問題，并提出針對(duì)性的改進(jìn)建議等 管理體系建設(shè)、整合、診斷和優(yōu)化服務(wù)協(xié)助企業(yè)建立規(guī)范化質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系或其之間的整合 ;.WORD 可編輯.對(duì)企業(yè)目前質(zhì)量管理體系、 環(huán)境管理體系、 職業(yè)健康安全管理體系等運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行診斷、評(píng)估，識(shí)別存在的主要問題，并提出解決建議，必要時(shí)對(duì)協(xié)助建議的實(shí)施 ;業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 ( 對(duì)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作的有效性、 效率進(jìn)行診斷， 并協(xié)助企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值和成本的最佳統(tǒng)一)質(zhì)量成本管理 ;現(xiàn)場 5s 管理 ;質(zhì)量改進(jìn)包括 6 管理、統(tǒng)計(jì)技術(shù) ;協(xié)助或代理企業(yè)進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查和評(píng)估;信息

24、化規(guī)劃與需求分析。 質(zhì)量評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià) ;省局其他中介職能的技術(shù)服務(wù)：如：許可證質(zhì)量保證體系策劃、 建立 ; 免檢質(zhì)量保證體系能力評(píng)價(jià)、資料受理、初步審查;認(rèn)證代理、資格證書申請(qǐng)手續(xù)代辦等。 專向管理技術(shù)咨詢戰(zhàn)略管理咨詢 ;人力資源咨詢 ;.WORD 可編輯.客戶關(guān)系管理 ;信息化咨詢等。 培訓(xùn)辦為認(rèn)證企業(yè)提供的免費(fèi)bbs 論壇會(huì)員服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn))國內(nèi)外先進(jìn)培訓(xùn)課程的引進(jìn);權(quán)威職業(yè)資格的培訓(xùn)二、發(fā)展規(guī)劃發(fā)展愿景：成為山東省內(nèi)最具影響力的管理研究及咨詢機(jī)構(gòu)，與企業(yè)共同成長。公司價(jià)值觀：誠信、進(jìn)取、效率。質(zhì)量定位：高起點(diǎn)、具有較強(qiáng)的可操作性。運(yùn)作原則：規(guī)范、精細(xì)、系統(tǒng)。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：簡潔明了

25、，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、 綜合部 ; 借鑒成功咨詢公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施總監(jiān)、 項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問三級(jí)管理模式 ;戰(zhàn)略目標(biāo)：三年內(nèi)形成三個(gè)成熟的具備自己特色和具備核心競爭力的咨詢服務(wù)項(xiàng)目;三年內(nèi)開拓三個(gè)長期客戶，并初步實(shí)現(xiàn)利潤;.WORD 可編輯.三、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算人力資源人力資源是咨詢機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵資源， 許多成功咨詢公司的發(fā)起人均包括核心咨詢師，多數(shù)采用技術(shù)股份的形式，成為公司的核心， 目前發(fā)展趨勢來看以專職咨詢師為主的資源配備是各大咨詢公司選擇的模式; 如：北大縱橫專職咨詢師有一百余名 ; 對(duì)咨詢師的基本要求為：八年管理經(jīng)驗(yàn) ;碩士以上學(xué)歷、知名高校畢業(yè);資源配備：對(duì)目前擬開展項(xiàng)目，

26、 高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié); 資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。大中型企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn);公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項(xiàng)目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格 / 學(xué)歷 ; 如：mba、人力資源管理師、項(xiàng)目經(jīng)理等，以滿足業(yè)務(wù)開發(fā)、項(xiàng)目管理及具體咨詢的需求。公司啟動(dòng)階段需人員： 6 人，涉及：信息化、人力資源、流程管理等專業(yè)。專家的聘用與管理：高水平專家隊(duì)伍是必須的，尤其專家的知名度、理論水平、實(shí)踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵因素; 聘用渠道：大專院校知名教授、科研機(jī)構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名企業(yè)管理主管等; 聘.WORD 可編輯.用方式：名譽(yù)聘請(qǐng)，項(xiàng)目合同、長期合

27、作等。每個(gè)項(xiàng)目至少需要一名專家作為支持。良好的用人機(jī)制包括薪酬方案、分配機(jī)制是首先應(yīng)考慮的問題，根據(jù)調(diào)查較大咨詢公司每名骨干咨詢師的年薪在 15-20 萬元。資料費(fèi)咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識(shí)更新并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的，具體預(yù)算初步定為每年5千元的資料費(fèi)。設(shè)備現(xiàn)代、適用的設(shè)施是咨詢業(yè)所必須的; 包括：多媒體投影儀 ( 幕) 、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/ 電話等辦公設(shè)施。多媒體投影儀、復(fù)印機(jī)可與中心工享，初步預(yù)算約需5 萬元交通與通訊作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求， 特別是新項(xiàng)目、 客戶服務(wù)，交通工具 ( 費(fèi)用 ) 與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮 ; 對(duì)

28、于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100 元/ 月，每人年發(fā)生額 1200 元。業(yè)務(wù)用車一部： 18 萬元含日常費(fèi)用 ;啟動(dòng)資金.WORD 可編輯.通過前期初步調(diào)研，宣傳費(fèi)用、調(diào)研及市場、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用、專家隊(duì)伍的組建及維護(hù)費(fèi)用以及公司骨干人員的培訓(xùn)費(fèi)用是必須的，預(yù)算約需3 萬元。公司日常管理費(fèi)用：工資支出：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用：辦公耗材：電話費(fèi)用：其他四、公司盈利模式在公司成立后的 5 年之內(nèi)，嚴(yán)格控制公司的規(guī)模，定位為小型咨詢公司。經(jīng)營理念為服務(wù)的專業(yè)化和延伸化， 即在比較窄的領(lǐng)域里向客戶提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。應(yīng)極力避免由于公司急于賺取利潤，所以，幾乎涉及所有的領(lǐng)域，這對(duì)公司的經(jīng)營有著不利的一面，如果能把經(jīng)營方式局限于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，例如管理體系的建設(shè)、診斷、優(yōu)化和整合等，加大與客戶的合作，在提供服務(wù)的同時(shí)，提供企業(yè)的中層管理隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，既與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)