共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代：合伙人制度的建立課件

1、分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代 合伙人制度的建立1B分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)招式 目錄 C o n t e n t合伙人的類型、平臺(tái)類型和制度設(shè)計(jì)2B分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)招式3B（一）分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)1、分享經(jīng)濟(jì)究竟是什么？4B內(nèi)在本質(zhì)外在本質(zhì)1、解決經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足2、參與分享經(jīng)濟(jì)收益 1、閑置資源（剩余經(jīng)濟(jì)） 2、通過社會(huì)化平臺(tái)分享 3、獲得（物質(zhì)/經(jīng)濟(jì)）回報(bào)（一）分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)5B 2、分享經(jīng)濟(jì)六大特征 平臺(tái)經(jīng)濟(jì) 交易平臺(tái)大數(shù)據(jù)平臺(tái) 開放性 內(nèi)部合伙人與 社會(huì)大眾 基礎(chǔ) 閑置資源 剩余經(jīng)濟(jì) 社會(huì)信任完善的評(píng)價(jià)信 用體系 高效性邊際成本趨零跨越時(shí)空約束 實(shí)用主義不求擁有，但 求可用 分享經(jīng)濟(jì)6B（1）

2、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：交易平臺(tái)整合資源整合閑置資源匹配交易配對(duì)/撮合制定規(guī)則交易規(guī)則（定價(jià)/評(píng)價(jià)/懲戒等）安全保障事前審核/實(shí)名制等事后與信譽(yù)/收益掛鉤等7B（1）平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：大數(shù)據(jù)平臺(tái)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)例如：Uber提價(jià)策略調(diào)度系統(tǒng)精密計(jì)算和后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)配滿足需求評(píng)價(jià)系統(tǒng)客戶反饋和證據(jù)搜集等整理8B事業(yè)合伙人（項(xiàng)目跟投）B股東合伙人（工商登記）A生態(tài)鏈合伙人（客戶、供應(yīng)商、投資人等）C（2）開放性：內(nèi)部合伙人9B（2）開放性：社會(huì)大眾足夠多的供給方和需求方10B（3）基礎(chǔ)：閑置資源/剩余經(jīng)濟(jì)全球家庭物品閑置率中國(guó)私家車閑置率每個(gè)月用不到一次的 家庭物品80%中國(guó)私家車閑置的 時(shí)間80%數(shù)據(jù)來源：2014年福布斯調(diào)查1

3、1B（4）社會(huì)信任：共享經(jīng)濟(jì)的核心Lyft推薦機(jī)制+評(píng)分系統(tǒng)+背景驗(yàn)證P2P租車平臺(tái)會(huì)員機(jī)制+評(píng)價(jià)機(jī)制+安全機(jī)制+保險(xiǎn)機(jī)制+法律保障機(jī)制12B（5）高效性：邊際成本趨零/跨越時(shí)空約束案例銀行：“長(zhǎng)尾”客戶13B（6）實(shí)用主義：不求擁有，但求可用所有權(quán)使用權(quán)14B（二）分享經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用場(chǎng)景閑置資源基于實(shí)物的分享基于時(shí)間/技能的分享使用權(quán)分享以物易物物品租賃使用而不占有資金借貸商品再循環(huán)付費(fèi)交易就業(yè)機(jī)會(huì)多重身份所有權(quán)分享個(gè)人能力15B1、交通分享交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程起步階段2010.092012.12競(jìng)爭(zhēng)階段2013.012015.02分化階段2015.03至今 易到用車、快的打車、嘀嘀打車等品

4、牌相繼成立 共享交通出行開始起步 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”爆發(fā)，中小平臺(tái)相繼消亡 滴滴、快的合并，開始占據(jù)市場(chǎng)主流低位“一超多強(qiáng)”局面形成滴滴出行保持主導(dǎo)地位16B交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)類型及運(yùn)營(yíng)模式業(yè)務(wù)類型運(yùn)營(yíng)模式服務(wù)提供者主要平臺(tái)常用場(chǎng)景車輛來源司機(jī)來源打車軟件B2C出租車公司出租車司機(jī)滴滴日常出行配駕專車P2P個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)滴滴、Uber日常出行B2C租車公司職業(yè)司機(jī)神州、滴滴商務(wù)用車、中高端出行拼車（順風(fēng)車）P2P個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)滴滴、嘀嗒通勤出行租車自駕P2P個(gè)人車輛自駕PP、友友中短途出行B2C租車公司自駕神州、車紛享中長(zhǎng)途出行代駕P2P個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)滴滴、e代駕酒后等不方便

5、駕駛的情況試駕P2P個(gè)人車輛自駕滴滴購(gòu)車前體驗(yàn)駕駛巴士B2C租車公司職業(yè)司機(jī)滴滴通勤出行17BP2P模式與B2C模式對(duì)比項(xiàng)目P2PB2C模式特點(diǎn)“輕資產(chǎn)”模式“重資產(chǎn)”模式經(jīng)營(yíng)成本成本較低；場(chǎng)地、技術(shù)、客服等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本成本較高；平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、車輛購(gòu)置及維護(hù)、駕駛員工資福利等成本價(jià)格水平價(jià)格低廉，適合中低消費(fèi)，日常出行價(jià)格較高，適合中高端消費(fèi)，商務(wù)、禮賓出行服務(wù)質(zhì)量存在個(gè)體差異，依靠評(píng)價(jià)保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)政策風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)行交管政策存在一定沖突與現(xiàn)行交管政策沒有正面沖突18B2、房屋分享國(guó)內(nèi)在線短租模式模式類型代表C2C開放平臺(tái)模式小豬短租B2C開放平臺(tái)模式途家網(wǎng)“產(chǎn)權(quán)分享+換住分享”的二維分享模式We

6、share我享度假19B3、資金分享項(xiàng)目時(shí)間P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)眾籌市場(chǎng)平臺(tái)數(shù)（個(gè)）2013800292014157514220153769283交易金額（億元）201310582014252820158486114.24參與人數(shù)（萬人）201340201417920158717231.4920B4、知識(shí)技能分享知識(shí)技能分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程萌芽階段20012004年形成階段20052010年發(fā)展階段2011年至今 威客、博客、Wiki、SNS、RSS等應(yīng)用 2005年7月“威客網(wǎng)”成立后全國(guó)涌現(xiàn)出了一大批威客網(wǎng)站,到2010年,網(wǎng)站超過100家,威客數(shù)量超過2000萬,整體交易金額超過3億元。 知識(shí)

7、技能分享在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)范圍、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈合作等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新拓展,逐漸向物流配送、制造運(yùn)維、生產(chǎn)服務(wù)等線下業(yè)務(wù)拓展。21B5、生活服務(wù)分享生活服務(wù)分享指的是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合線下餐飲、家政、美容美體、社區(qū)配送等生活服務(wù)機(jī)構(gòu)及個(gè)人閑置時(shí)間、技能等閑置資源，以更快捷的方式滿足人們生活服務(wù)需求的一類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。22B6、生產(chǎn)能力分享自主生產(chǎn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)能共享自主管理業(yè)務(wù)外包（企業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展歷程）23B由產(chǎn)品需求方提出產(chǎn)品要求,將產(chǎn)品的全部生產(chǎn)眾包出去。業(yè)務(wù)協(xié)作眾包生產(chǎn)企業(yè)將自己生產(chǎn)線中的某些業(yè)務(wù)眾包出去，如產(chǎn)品配件、外包裝、圖形設(shè)計(jì)等。生產(chǎn)能力的分享類型：24B生產(chǎn)能力眾包模式需求方設(shè)計(jì)要求質(zhì)量

8、要求生產(chǎn)周期價(jià)格數(shù)量.生產(chǎn)要求平臺(tái)達(dá)成交易線下驗(yàn)貨互相評(píng)價(jià)安全保障后期服務(wù)糾紛處理供應(yīng)方生產(chǎn)能力生產(chǎn)空檔成品展示企業(yè)介紹各方評(píng)價(jià).生產(chǎn)能力25B典型代表沈陽機(jī)床廠智能機(jī)床使用圖示資源整合租賃回收使用生產(chǎn)能力在線生產(chǎn)個(gè)性化服務(wù)供應(yīng)方需求方i5智能機(jī)床實(shí)時(shí)查詢收費(fèi)提成閑置時(shí)間租賃智能預(yù)警故障服務(wù)定制化、遠(yuǎn)程控制i平臺(tái)26B典型代表加工數(shù)據(jù)沉淀加工服務(wù)信息展示約定下單溢短裝付款交期保障、材質(zhì)承諾高效維權(quán)根據(jù)約定記錄準(zhǔn)確公正判則提高效率，降低判則難度買家保障：1、交期保障（如果未按約定的發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨，按大貨貨款的10%賠付，最高不超過3000元）2、材質(zhì)承諾（對(duì)用料進(jìn)行承諾，假一罰十，杜絕假貨）平臺(tái)：

9、約定數(shù)據(jù)積累（某個(gè)品類單件生產(chǎn)平均時(shí)間、交貨準(zhǔn)確率等）運(yùn)營(yíng)：更多維度的工廠能力分層買家：更多購(gòu)買決策參考最終交付件數(shù)會(huì)有5%誤差，加工行業(yè)特性，必須按實(shí)際生產(chǎn)情況付款DETAIL凸顯加工能力信息，工廠優(yōu)勢(shì)品類加工一眼可見期貨類約定下單約定“價(jià)格”“數(shù)量”“付款時(shí)間”“材質(zhì)”“交貨時(shí)間”淘工廠交易流程27B（二）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣順勢(shì)而為？ 1、創(chuàng)新商業(yè)模式 2、創(chuàng)新合伙模式28B1、創(chuàng)新商業(yè)模式29B1、案例：自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式公司項(xiàng)目模式內(nèi)容福特 福特汽車在2015年國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)上發(fā)布了“智能移動(dòng)計(jì)劃”,將在全球范圍內(nèi)開展多項(xiàng)試驗(yàn)項(xiàng)目,其中就包括關(guān)于P2P車輛分享的分享經(jīng)濟(jì)模式。福特

10、汽車與美國(guó) Getaround和英國(guó) easy CarClub公司進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)汽車共享項(xiàng)目的合作,福特公司請(qǐng)部分貸款購(gòu)買福特汽車的消費(fèi)者簽約,出租他們的汽車以供借車人短期使用,通過分享獲得收入以減少還款壓力,當(dāng)然該項(xiàng)目中的借車人需要經(jīng)過駕車資質(zhì)的審核。寶馬 2016年,寶馬允許顧客在購(gòu)買MINI時(shí),可以選擇通過寶馬的分時(shí)租賃平合 Drive Now來出租他們的汽車。這項(xiàng)服務(wù)最初將在美國(guó)推行,隨后會(huì)擴(kuò)展到倫敦等 DriveNow布局城市30B易海出行 2015年,汽車租賃公司易海出行,聯(lián)合易到用車、特斯拉汽車等企業(yè)推出“極車公社,用戶只需要交納10萬元入會(huì)費(fèi),每月支付一定使用費(fèi),即可擁有一輛全新的

11、特斯拉汽車。在汽車閑置時(shí)，也可以交給易到公司作為專車運(yùn)營(yíng),還能獲得一定的共享補(bǔ)貼。等協(xié)議期滿,用戶可以自行選擇是否買斷該車產(chǎn)權(quán)。這種模式, 是在汽車融資租賃的基礎(chǔ)上,疊加了P2P租車的新元素。31B宜家 傳統(tǒng)家具用品商宜家2010年在瑞典推出在線分享平臺(tái),宜家的會(huì)員可以免費(fèi)在平臺(tái)上出售宜家的二手商品。表面來看,這個(gè)平臺(tái)并未為宜家?guī)砣魏呜?cái)務(wù)收益。然而在其背后,這種分享經(jīng)濟(jì)的理念有助于提升宜家品牌的忠誠(chéng)度,因?yàn)樾叶治锲方灰讕淼沫h(huán)保效應(yīng)與宜家的經(jīng)營(yíng)理念相契合。同時(shí),消費(fèi)者如果很容易賣出舊的宜家產(chǎn)品并得到現(xiàn)金支付,就獲得了更多流動(dòng)資金可購(gòu)買新的宜家產(chǎn)品又有空出的空間來存放。通過扶持二手市場(chǎng),宜

12、家成功踐行了間接推動(dòng)新貨銷售量的策略。32B2、案例（業(yè)務(wù)協(xié)作/眾包）國(guó)內(nèi)創(chuàng)意眾包服務(wù)平臺(tái),以豬八戒網(wǎng)為代表,服務(wù)涵蓋平面設(shè)計(jì)、開發(fā)建站、營(yíng)銷推廣、文案策劃、動(dòng)畫視頻、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)八大主打類目。自2006年成立以來,有超過500萬家中外企業(yè)通過豬八戒網(wǎng)平臺(tái)開展服務(wù)眾包。2015年平臺(tái)交易額75億元,市場(chǎng)占有率超過80%。例如制藥公司 Pfizer(輝瑞)中,員工把自己20%40%的時(shí)間用于輔助性工作(打印記錄、操控?cái)?shù)據(jù)、安排會(huì)議等),而只有60%80%的時(shí)間用于知識(shí)工作,現(xiàn)在 Pfizer已經(jīng)將這些工作眾包。33B 3、案例：LiquidSpace與萬豪酒店合作傳統(tǒng)操作方式下,

13、在酒店預(yù)訂一個(gè)會(huì)議室比較麻煩,需要反復(fù)電話溝通和確認(rèn)。同時(shí),和掛在 Airbnb上閑置的房間一樣,酒店里的許多會(huì)議室一天里大部分時(shí)間也都閑置著。為此, Liquidspace與萬豪酒店達(dá)成合作協(xié)議,萬豪酒店將閑置的會(huì)議室提供給 LiquidSpace, LiquidSpace再按小時(shí)出租給有需要的創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)家,為其舉辦會(huì)議或者集體討論提供更多的選擇空間。34B2、創(chuàng)新合伙模式35B合伙人的類型、平臺(tái)類型和制度設(shè)計(jì)36B合 在 一 起 ， 成 為 一 伙37B下一輪競(jìng)爭(zhēng)，不是人才的競(jìng)爭(zhēng)， 而是“合伙人制度”的競(jìng)爭(zhēng)！馬云38B某互聯(lián)公司，2013年5成，由甲、和丙3個(gè)股東。隨著業(yè)務(wù)的開 展，

14、公司決定進(jìn)軍空凈化器市場(chǎng)，具體操作如下：1、項(xiàng)合伙：進(jìn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)賽，優(yōu)秀員參賽，公司管錢投票， 獲勝員成為新公司股東及合伙，并在合伙團(tuán)隊(duì)中選出總經(jīng)理；2、注冊(cè)公司：成控股公司，注冊(cè)資1000萬元，公司（由甲和 出資）投600萬元，占51%，事業(yè)合伙團(tuán)隊(duì)投400萬元，占49%；3、增資擴(kuò)股：控股公司公司注冊(cè)資4000萬元，新增3000萬元為上 游供應(yīng)商兩家公司投500萬元，代理商8個(gè)然投2500萬元，劃歸 新成的有限合伙企業(yè)。股權(quán)架構(gòu)：甲和35%，合伙團(tuán)隊(duì)41%，合 伙企業(yè)24%。案例39B甲+乙事業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)供應(yīng)商+代理商（有限合伙人）空氣凈化器公司（4000萬）35%41% 24%40BPar

15、t1合 伙 人 的 類 型41B一、 合伙人的類型事業(yè)合伙人（項(xiàng)目跟投）B股東合伙人（工商登記）A生態(tài)鏈合伙人（客戶、供應(yīng)商、投資人等）C42BA、股東合伙人（工商登記）創(chuàng)業(yè)式股權(quán)1、先天股權(quán)2、靠運(yùn)43B漸進(jìn)式股權(quán)1、后天股權(quán)2、存在先天缺陷44BB、事業(yè)合伙人（項(xiàng)目跟投）典型案例：萬科的事業(yè)合伙人華為的事業(yè)合伙人45B解密萬科事業(yè)合伙人計(jì)劃萬科項(xiàng)目跟投內(nèi)容跟投機(jī)制組織形式整個(gè)跟投過程的主體和操作流程參投范圍具有參投資格的員范圍和跟投范圍持股例員跟投額所占項(xiàng)最股份出資規(guī)定退出機(jī)制員具體額限制和出資時(shí)間員離職或中途退出的法收益分配項(xiàng)收益如何分配、何時(shí)分配46B萬科區(qū)域公司的參投范圍47B萬科A

16、項(xiàng)目跟投流程管理層代表員工代表深圳盈達(dá)有限合伙企業(yè)1有限合伙企業(yè)2B公司萬科XX城市公司A項(xiàng)目萬科其他城市員工萬科XX城市公司其他員工萬科XX城市公司總經(jīng)理甲萬科XX城市公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)GPLPGPLP49%13%38%48B任正非如何玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合伙人49B華為事業(yè)合伙人計(jì)劃發(fā)展歷程1990年2001年2003年2008年第次提出內(nèi)部 融資、員持股虛擬受限股降薪、配股飽和制配股2013年Time Unit Plan50B虛擬受限股只享有分紅權(quán)和股價(jià)升值收益，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)時(shí)動(dòng)失效。51B案 例 2017年熱播電視連續(xù)劇民的名義中，風(fēng)以公司股權(quán)（員持股40%）

17、作為質(zhì)押向集團(tuán)借款5000萬元。 后因風(fēng)償還借款，集團(tuán)受讓了全部股份，此時(shí) 股權(quán)的市值達(dá)10億元，根據(jù)合同約定集團(tuán)不必給 風(fēng)員任何補(bǔ)償。52B53BTUP(Time Unit Plan)定當(dāng)年（第年），沒有分紅權(quán)。 2015年（第年），可以獲取5000*1/3分紅權(quán)。2016年（第三年），可以獲取5000*2/3分紅權(quán)。2017年（第四年），可以全額獲取5000股的分紅權(quán)。2018年（第五年），在全額獲取分紅權(quán)的同時(shí)，還進(jìn)股票值結(jié)算， 如果當(dāng)年股價(jià)升值到6.42元，則第五年你能獲取的回報(bào)是：2018年分 紅+5000*（6.42-5.42）。同時(shí)對(duì)者5000股進(jìn)權(quán)益清零。54BC、生態(tài)鏈合伙人

18、（供應(yīng)商、客戶、投資人等）喬伊法則：最聰明的永遠(yuǎn)在企業(yè)外部55B案例瀘州窖柒泉模式56B生態(tài)鏈合伙人的注意事項(xiàng)1、外部合伙經(jīng)銷商與合伙經(jīng)銷商關(guān)系2、外部合伙低價(jià)銷售、價(jià)格擾3、經(jīng)銷商盲擴(kuò)張57B案例：地板經(jīng)銷商銷售額與股權(quán)（原始股）比例關(guān)系以58B2合 伙 人 平 臺(tái) 的 類 型Part59B二、合伙人平臺(tái)的類型平 臺(tái) 為 王，資 源 整 合60B張 三李 四A 公 司案例61B王 五張 三李 四A公司案例62B案例張 三李 四A公司王五趙六持股平臺(tái)63BA合伙企業(yè)（有限合伙企業(yè) 常用的持股平臺(tái)）B有限公司（實(shí)股/銀股與虛擬股/身股）64B公司制與合伙企業(yè)的區(qū)別內(nèi)容序號(hào)65BA、合伙企業(yè)有限合

19、伙企業(yè)常的持股平臺(tái)典型案例：馬云通過合伙企業(yè)控制螞蟻服（浙江螞蟻微融服務(wù)集團(tuán)股份有限公司）66B綠地張良格林蘭模式案例67B張玉良10萬元出資控制188億的綠地集團(tuán)格林蘭投資（GP）上海格林蘭投資（有限合伙）上海格林蘭叁拾貳投資管理中心（有限合伙）上海格林蘭壹投資管理中心（有限合伙）不超過49名合伙人（LP）格林蘭投資（GP）不超過49名合伙人（LP）格林蘭投資（GP）張玉良2014年1月，43名股東，注冊(cè)資金10萬元成立上海格林蘭投資管理有限公司（簡(jiǎn)稱格林蘭投資）2014年2月，32個(gè)小合伙成立出資1000元大合伙小合伙小合伙GPLPLP出資6.8萬出資3759.74萬綠地持股會(huì)置換成LP出

20、資1000元68BB、有限公司實(shí)股（1）絕對(duì)控股（2/3）（2）相對(duì)控股（1/2）（3）票否決（1/3）（4）臨時(shí)召開股東會(huì)/董事會(huì)/解散公司（10%）（5）代位訴訟（1%）虛擬股69B喬致庸的銀股和身股激勵(lì)喬致庸設(shè)計(jì)的股制度，從1厘到10厘，共分19個(gè)等級(jí)。掌柜（總經(jīng)理）般可以頂股（即10厘），也就是說伙計(jì)不是股東但享受分紅權(quán)1%；以此 類推，掌柜、三掌柜（副總經(jīng)理等）頂78厘，伙計(jì)14厘。同時(shí)等級(jí)的晉升，完全由業(yè)績(jī)或貢獻(xiàn)的決定；如果業(yè)績(jī)不佳，股的 數(shù)量會(huì)相應(yīng)減少，其中掌柜的股數(shù)量有東家（董事長(zhǎng)或控股股東）決定， 伙計(jì)股數(shù)量則由東家和掌柜共同決定。分紅權(quán)：股和銀股同權(quán)70B3合 伙 人 制

21、度 的 設(shè) 計(jì)Part71BABCDEF合伙人資格 條件標(biāo)準(zhǔn)化合伙人動(dòng)態(tài) 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制合伙人動(dòng)態(tài) 考核機(jī)制合伙人退出 機(jī)制創(chuàng)始人如何保持 控股權(quán)？章程和股東 合伙人協(xié)議的 重要性三、合伙人制度的設(shè)計(jì)72B要像女人對(duì)待終身大事一樣選擇合伙人（一）合伙人資格條件標(biāo)準(zhǔn)化73B案例：阿里巴巴合伙人的資格要求1、合伙必須在公司服務(wù)滿5年；2、合伙必須持有公司股份，且有限售要求；3、由在任合伙向合伙委員會(huì)提名推薦，并由合伙委員會(huì)審核同意其參加選舉；4、在票的基礎(chǔ)上，超過75%的合伙投票同意其加，合伙的選舉和罷免 須經(jīng)過股東會(huì)審議或通過。成為合伙還要符合兩個(gè)彈性標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司發(fā)展有積極貢獻(xiàn)；度認(rèn)同公司化，愿意

22、 為公司使命、愿景和價(jià)值觀竭盡全。74B合伙人的提名權(quán)和任命權(quán)1、合伙擁有提名董事的權(quán)利2、合伙提名的董事占董事會(huì)數(shù)半以上，因任何原因董事會(huì)成員中由合伙 提名或任命的董事不半數(shù)時(shí)，合伙有權(quán)任命額外的董事以確保其半數(shù)以董事控制權(quán)3、如果股東不同意選舉合伙提名的董事的，合伙可以任命新的臨時(shí)董事直下年度股東會(huì)4、如果董事因任何原因離職，合伙有權(quán)任命臨時(shí)董事以填補(bǔ)空缺，直下度股東會(huì)75B1、如何選拔合伙人（1）崗位、服務(wù)年限、歷史貢獻(xiàn)（2）職業(yè)價(jià)值觀（3）崗位勝任能（4）適應(yīng)變化的能76B2、對(duì)合伙人進(jìn)行必要的分層分級(jí)四點(diǎn)好處政策施展空間沒有成為合伙看到希望 良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系動(dòng)態(tài)管理合伙77B 終身合伙人

23、核心合伙人正式合伙人預(yù)備合伙人普通員工1、可以形成必要的差別2、可以給所有希望3、可以促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)4、可以為未來的政策施展預(yù)留空間78B（二）合伙人動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制1、股權(quán)激勵(lì)的類型2、股權(quán)激勵(lì)的步驟3、動(dòng)態(tài)管控案79B1、股權(quán)激勵(lì)的類型（1）股票期權(quán)（2）限制性股票（3）業(yè)績(jī)股票（4）股票增值權(quán)（5）虛擬股票80B（1）股票（份）期權(quán)贈(zèng) 與 日授 予 日期 權(quán) 失 效等待期行權(quán)期81B權(quán)市場(chǎng)價(jià)權(quán)價(jià)授予權(quán)出售股票期權(quán)的作用機(jī)理期權(quán)失效時(shí)間政收股票轉(zhuǎn)讓時(shí)的收權(quán)禁期限可以權(quán)期價(jià)格 出售市場(chǎng)價(jià)（1）股票（份）期權(quán)82B適用情形業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)、資本依附性較強(qiáng)處于創(chuàng)業(yè)期或者快速成長(zhǎng)期83B為公司服務(wù)滿

24、8年授予10萬股（較長(zhǎng)的服務(wù)期）達(dá)到某業(yè)績(jī)授予10萬股（實(shí)現(xiàn)特定標(biāo)）（2）限制性股票84B業(yè)績(jī)/任務(wù)完成授予業(yè)績(jī)/任務(wù)未完成回購(gòu)解鎖/套現(xiàn)（2）限制性股票85B指在年初確定個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到年末時(shí)達(dá)到預(yù)定的標(biāo)，則公司授予其定數(shù)量 的股票或提取定的獎(jiǎng)勵(lì)基購(gòu)買公司股票。（3）業(yè)績(jī)股票（份）86B實(shí)例：某電有限公司李板擁有100%股份，其打算拿出30%的股份作為股權(quán)激勵(lì)。方案：總體思路：分三期，每期3年，計(jì)劃9年執(zhí)完畢，每年分別執(zhí)10%。87B具體方案：業(yè)績(jī)股份的轉(zhuǎn)讓加贈(zèng)與具體操作：設(shè)定業(yè)績(jī)標(biāo)，激勵(lì)對(duì)象若完成100%，則購(gòu)買1%股 份，同時(shí)贈(zèng)與1%（第年630履，以下同）；若完成90

25、%， 以1%的價(jià)格轉(zhuǎn)讓0.9%加贈(zèng)與0.9%直70%。88B要點(diǎn)權(quán)期：半年業(yè)績(jī)股份的鎖定期：2年不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、記賬、抵押、擔(dān)保等退出機(jī)制：主動(dòng)和被動(dòng)（回購(gòu)）89B（4）股票增值權(quán)（Stock Appreciation Rights，簡(jiǎn)稱：SARS)通常與認(rèn)購(gòu)權(quán)配合使，其中股票增值權(quán)不須實(shí)際購(gòu)買股票，經(jīng)理直接就期末公司股票增值部分（=期末 股票市價(jià)-約定價(jià)格）得到筆報(bào)酬，經(jīng)理可以選擇增 值的現(xiàn)或購(gòu)買公司股票。此外，由于經(jīng)理并未實(shí)際 購(gòu)買股票，故可避免“避險(xiǎn)為”的發(fā)。90B案例公司授予經(jīng)理10萬股的股份增值權(quán)，期限3年，授予時(shí)是10元每股，3年后漲到25元每股，那么這個(gè)差 價(jià)收益就是經(jīng)理的

26、，根據(jù)合同約定給付經(jīng)理現(xiàn)、 股份或者混合。91B（5）虛擬股票（份）（Phantom Stocks)分紅權(quán)和股價(jià)升值收益有明確的業(yè)績(jī)要求，虛擬股票的數(shù)量與考核結(jié)果有關(guān)權(quán)：為公司服務(wù)X年后，可將虛擬股票兌現(xiàn)92B案例某公司實(shí)施虛擬股份計(jì)劃，核算凈資產(chǎn)為1000萬元，將總股本設(shè)置為1000萬股，則每股1元： 、虛擬出200萬股給經(jīng)理，該200萬股參加分紅和增值，總股本為1200萬股。 、在1000萬股中讓渡200萬股分紅和增值。93B股權(quán)激勵(lì)的類型比較綜合圖內(nèi)容類型94B2、股權(quán)激勵(lì)的步驟股權(quán) 激勵(lì)對(duì)象價(jià)格數(shù)量時(shí)間條件來源 95B（1）定來源10%90%90%10%存量股權(quán)轉(zhuǎn)讓增資擴(kuò)股自然人甲（1

27、00萬）自然人甲（100萬）自然人甲（100萬）自然人乙（10萬）自然人乙A公司A公司A公司A公司11.1萬自然人甲（90萬） 96B（2）定對(duì)象參照：證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的要求：董事會(huì)成員、管員和核員 1、公司層：副總經(jīng)理級(jí)2、公司中層：部門經(jīng)理級(jí)3、業(yè)務(wù)及技術(shù)4、歷史貢獻(xiàn)員及重要利益相關(guān)者97B（3）定價(jià)格假如個(gè)員齡超過10年，但未來價(jià)值不，公司如何定價(jià)？按照 定價(jià)模型，該員齡認(rèn)購(gòu)價(jià)格為0.5元/股；未來價(jià)值1.3元/股，公司 確定兩者的權(quán)重分別為30%和70%。因此該員的認(rèn)購(gòu)價(jià)格=0.5*30%+1.3*70%=1.06（元/股）98B（4）定數(shù)量1.確定總量需考慮因素：企業(yè)規(guī)模

28、、業(yè)績(jī)標(biāo)的設(shè)（需要多的額度）、波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防（業(yè)績(jī)好與不好）、保證股東對(duì)公司的 控 制 權(quán) ； 2、動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)：不要次性分配；根據(jù)公司發(fā)展歷史階段、未來 才需求、業(yè)變化情況逐年分次釋放股權(quán)。99B（5）定時(shí)間授予有效期 等待期權(quán)權(quán)期 禁售期100B（6）定條件1、績(jī)效條件2、限制性條件3、觸發(fā)條件101B九陽股份績(jī)效考核條件102B3、動(dòng)態(tài)管控方案（1）轉(zhuǎn)讓、退出股份的情（2）增持股份？來源？?jī)r(jià)格？（3）減持？操作規(guī)則？（4）新增合伙？來源？?jī)r(jià)格？（5）增量獎(jiǎng)股或增量分紅計(jì)（6）分紅？分現(xiàn)？（7）合伙果實(shí)等，股份處理？103B（三）合伙人動(dòng)態(tài)考核機(jī)制當(dāng)期貢獻(xiàn)考核結(jié)果決定：1、股份分紅2、合伙

29、份升降進(jìn)退104B（三）合伙人動(dòng)態(tài)考核機(jī)制1、如何對(duì)合伙的貢獻(xiàn)進(jìn)考核2、如何讓合伙的貢獻(xiàn)與其利益密切掛鉤105B1、如何對(duì)合伙人的貢獻(xiàn)進(jìn)行考核合伙3S貢獻(xiàn)考核表106B2、如何讓合伙人的貢獻(xiàn)與其利益密切掛鉤1、與合伙的分紅掛鉤2、與合伙的份升降掛鉤3、與后期股份分配掛鉤107B（四）合伙人退出機(jī)制的1、勞動(dòng)成果 由作出貢獻(xiàn) 者享有，避 免負(fù)激勵(lì)； 2、允許員 解決活需要（允許退出）。強(qiáng)制 退出1、解除勞動(dòng) 合同時(shí)（特殊情形例外）； 2、侵犯公司利益時(shí)。允許 退出1、符合特定 情形的，每 年可以轉(zhuǎn)讓 部 分 ； 2、特定情形 下，可以轉(zhuǎn) 讓部分。華為 規(guī)則1、強(qiáng)制退出的情形； 換號(hào)時(shí)沒有再聘；

30、離職后保留股份，但 違反了誠(chéng)信規(guī)定的； 2、允許賣出：（1）在職員，每年 可以賣1/4的股票；（2）公司在經(jīng)營(yíng)困難 時(shí)，每年可以賣1/10；（3）公司常國(guó)難時(shí) 期，員不能賣股票， 離職也不能兌換股票。108B1、榮譽(yù)退出2、回購(gòu)?fù)顺?、IPO上市退出4、績(jī)效考核退出109B1、回購(gòu)?fù)顺?1) 因過錯(cuò)導(dǎo)致的回購(gòu)在退出事件發(fā)之前，任何出現(xiàn)下述任何過錯(cuò)為 之的， 經(jīng)公司董事會(huì)決議通過，股權(quán)回購(gòu)有權(quán)以民 幣1元的價(jià)格 (如法律就股權(quán)轉(zhuǎn)讓的最低價(jià)格另有強(qiáng)制性規(guī)定 的，從其規(guī)定) 回購(gòu)該的全部股權(quán)(包括已經(jīng)成熟的股權(quán)及 授予的預(yù)留股東 激勵(lì)股權(quán))，且該于此條件且不可撤銷 地同意該等回購(gòu)。公司董事會(huì)決議通過

31、之起，該對(duì)標(biāo) 的股權(quán)不再享有任何 權(quán)利。該等過錯(cuò)為包括：110B(1)嚴(yán)重違反公司的規(guī)章制度;(2)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給公司造成重?fù)p害; (3) 泄 露 公 司 商 業(yè) 秘 密 ;(4)被依法追究刑事責(zé)任，并對(duì)公司造成嚴(yán)重?fù)p失; (5) 違 反 競(jìng) 業(yè) 禁 義 務(wù) ; (6) 捏 造 事 實(shí) 嚴(yán) 重 損 害 公 司 聲 譽(yù) ;(7)因任何其他過錯(cuò)導(dǎo)致公司重?fù)p失的為。111B（2）終勞動(dòng)關(guān)系導(dǎo)致的回購(gòu)在退出事件發(fā)之前，任何與公司終勞動(dòng)關(guān)系的，包括 但不限于該主動(dòng)離職，該與公司協(xié)商終勞動(dòng)關(guān)系，或該因原因不能履職務(wù)，則勞動(dòng)關(guān)系終之，除公司 董事 會(huì)另決定：對(duì)于尚未成熟的股權(quán)，股權(quán)回購(gòu)有權(quán)以未成熟股

32、權(quán)對(duì)應(yīng)出 資 額回購(gòu)離職未成熟的創(chuàng)始股東股權(quán)。勞動(dòng)關(guān)系終之 起， 離職就該部分創(chuàng)始股東股權(quán)不再享有任何權(quán)利。112B（2）對(duì)于已經(jīng)成熟的現(xiàn)出資部分的股權(quán)，股權(quán)回購(gòu)有權(quán)利但義務(wù)回購(gòu)已經(jīng)成熟的該全部或部分股權(quán)，尚未獲得融資前，回購(gòu)價(jià)格為 ( 離職已付全部購(gòu)股價(jià)款+央公布當(dāng)期年期存款定期利息) ; 若已獲得 融資，回購(gòu)價(jià)格為以下之較者： (i) 擬回購(gòu)創(chuàng)始股東股權(quán)對(duì)應(yīng)的 已付購(gòu) 股價(jià)款的5倍 ( 計(jì)算公式：離職已付的全部購(gòu)股價(jià)款( 擬回購(gòu)創(chuàng)始股 東股權(quán)/離職持有的全部創(chuàng)始股東股權(quán))5 ) ; 或 (ii) 擬回購(gòu)創(chuàng)始 股東股 權(quán)對(duì)應(yīng)的公司最近輪投后融資估值的20% ( 計(jì)算公式：最近 輪投后 融資估

33、值擬回購(gòu)創(chuàng)始股東股權(quán)20% )。付完畢回購(gòu)價(jià)款之起， 該創(chuàng)始股東對(duì)已回購(gòu)的創(chuàng)始股東股權(quán)不再享有任何權(quán)利。113B2、IPO上市退出板塊適對(duì)象114B3、績(jī)效考核退出降 級(jí)退 出115B（五）創(chuàng)始人如何保持控制權(quán)？1、攻擊性策略：（1）三條紅線（2）AB股結(jié)構(gòu)（3）間接控制（4）委托投票權(quán)（5）控制董事會(huì)（6）致動(dòng)協(xié)議2、防御性策略：（1）票否決權(quán)（2）定向增發(fā)（3）管理層收購(gòu)（4）資產(chǎn)重組（5）修改公司章程116B攻 擊 性 策 略117B 創(chuàng)始控制權(quán)（1）三條紅線攻擊性策略118B 創(chuàng)始控制權(quán)（2）AB股結(jié)構(gòu)A股：普通股，向所有外部投資發(fā)B股：戰(zhàn)略股(創(chuàng)始股)，創(chuàng)始和管持有每股對(duì)應(yīng)10 個(gè)投

34、票權(quán)的B類股，兩位共同創(chuàng)始加上CEO持有約三分之B類股，從控制公司決策權(quán)C股：分紅股(投票權(quán))攻擊性策略119B法定代表人/執(zhí)行合伙人等設(shè)立持股平臺(tái)（公司、合伙企業(yè)） 創(chuàng)始控制權(quán)（3）間接控制攻擊性策略120B表決權(quán)委托，排他性地授予核心創(chuàng)始人 創(chuàng)始控制權(quán)（4）委托投票權(quán)攻擊性策略121B案例122B公司章程 股東會(huì) 中董事會(huì) 中 創(chuàng)始控制權(quán)（5）控制董事會(huì)攻擊性策略董事會(huì)成員123B產(chǎn)生：股東會(huì)選舉類別：股東董事、股東董事（含獨(dú)董事） 創(chuàng)始控制權(quán)1、進(jìn)入董事會(huì)攻擊性策略124B在公司章程中直接規(guī)定董事會(huì)定數(shù)量的董事（般過半數(shù)）由創(chuàng)始股東團(tuán)隊(duì)或核創(chuàng)始微拍。阿“合伙”制度另約定董事會(huì)的組成規(guī)則

35、創(chuàng)始控制權(quán)2、控制董事會(huì)攻擊性策略125B案例2014年3，騰訊向京東注資2.15億美元獲15%股份。在董事會(huì) 層上，騰訊委派劉熾平為京東的董事。2014年5，京東在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。京東 上市前的董事會(huì)構(gòu)成；京東的董事會(huì)為9，虎基、 Best Alliance、 Strong desire以及DCM分別有權(quán)任命名董事，劉強(qiáng)東及 管理團(tuán)隊(duì)則有權(quán)任命5名董事，并且有權(quán)任命董事會(huì)主席。從董事會(huì)席位來看，劉強(qiáng)東及其管理團(tuán)隊(duì)與其他股東在董事會(huì)的 投票權(quán)為5:4，劉強(qiáng)東在董事會(huì)的投票權(quán)超過半數(shù)，在董事會(huì)重問題 的決策上劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)擁有主導(dǎo)權(quán)。這樣劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)與股東會(huì) 都有絕對(duì)的發(fā)權(quán)

36、，從牢牢把握公司的控制權(quán)。126B（1）共同提案；（2）共同投票表決決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資案；（3）共同投票表決制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算案、決算案；（4）共同投票表決制訂公司的利潤(rùn)分配案和彌補(bǔ)虧損案；（5）共同投票表決制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的案以及發(fā)公司債券的案；（6）共同投票表決聘任或者解聘公司經(jīng)理，并根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（7）共同投票表決決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（8）共同投票表決制定公司的基本管理制度；（9）在各中任何不能參加股東會(huì)會(huì)議時(shí)，應(yīng)委托另參加會(huì)議并使投票表決權(quán)； 如各均不能參加股東會(huì)會(huì)議時(shí)，應(yīng)共同委托他參加會(huì)議并使投票表決

37、權(quán)；（10）共同使在股東會(huì)中的其它職權(quán)。 創(chuàng)始控制權(quán)（6）一致行動(dòng)協(xié)議攻擊性策略127B案例中國(guó)商銀南Naspers報(bào)業(yè)集團(tuán)南MIH公司中國(guó)商銀騰訊20%股份（54.6億美元收購(gòu)）第股東控股（全資公司）33.51%股份南標(biāo)準(zhǔn)銀控股第股東128B防 御 性 策 略129B對(duì)于公司有重影響的事件（可以具體列 出，如解散、清算、分、合并、出售控制權(quán) 或部分資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)變更、重對(duì)外并購(gòu)、 公司預(yù)算決算、變更董事會(huì)組成規(guī)則或員、 聘請(qǐng)與更換審計(jì)師、上市、重事任免、股 權(quán)激勵(lì)、增資等）必須得到核創(chuàng)始的同意 或贊成表決可通過并實(shí)施。 創(chuàng)始控制權(quán)（1）一票否決權(quán)防御性策略130B案例131B向有限數(shù)的資深機(jī)

38、構(gòu)（或個(gè)） 投資者發(fā)債券或股票等投資產(chǎn)品。 創(chuàng)始控制權(quán)（2）定向增發(fā)防御性策略132B案例章?。ǘㄔ銮?80萬股）新疆陽光電通科技股份有限公司（1000萬股）章健 （定增后680萬股）48%定增200 萬股133B對(duì)于公司有重影響的事件（可以具體列出，如 解散、清算、分、合并、出售控制權(quán)或部分資產(chǎn)、 主營(yíng)業(yè)務(wù)變更、重對(duì)外并購(gòu)、公司預(yù)算決算、變更 董事會(huì)組成規(guī)則或員、聘請(qǐng)與更換審計(jì)師、上市、 重事任免、股權(quán)激勵(lì)等）必須得到核創(chuàng)始的 同意或贊成表決可通過并實(shí)施。 創(chuàng)始控制權(quán)（3）資產(chǎn)重組防御性策略134B案例（重組前）葛洪（1530萬股）貴州安凱達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司（3000萬股）51%135B案例（重組后）葛洪（1530萬股）安凱達(dá)灰公司（4000萬股）貴州安凱達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司（7000萬股）21.85%57.14%136B指公司的管理者與經(jīng)理層利所融資本對(duì)公司 股份的購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié) 構(gòu)