網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較

1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展，既有與傳統(tǒng)營銷共性的一面，也有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的 一面。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，其特點(diǎn)表現(xiàn)得越來越突出。一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)（一）都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動(dòng)，還要 擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動(dòng)。（二）都需要通過組合發(fā)揮功能二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營銷活動(dòng)?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營 銷目標(biāo)已不僅僅是某個(gè)目標(biāo)，更重要的是要追求某種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)已成為企業(yè)所要達(dá)到 的境界，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)要啟動(dòng)多種關(guān)系，而且要制定出各種策略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計(jì)所

2、要達(dá)到的目的。按照這樣的要求，搞好營銷需要一種綜合能力。（三）都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)（四）對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)（一）.使傳統(tǒng)營銷的面貌發(fā)生改變（二）造成對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊（三）沖擊傳統(tǒng)的營銷渠道，中間商的作用產(chǎn)生變化由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡(luò)對小競爭者造成的進(jìn)入障礙將明顯降低。對于目前直接通過因特網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務(wù)工作是由各分銷商承 擔(dān)，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔(dān)這些工作。（四）促進(jìn)營銷策略的調(diào)整，定價(jià)、品牌、廣告等策略都有所改進(jìn)定價(jià)策略走向全球化的趨

3、勢。品牌實(shí)行全國化的管理。廣告障礙逐步消除。（五）改變了傳統(tǒng)的營銷方式（六）再造了顧客關(guān)系（七）轉(zhuǎn)變了競爭形態(tài)（八）重整了企業(yè)組織（九）進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同1、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)：兩者都是一種營銷活動(dòng)；兩者都需要企業(yè)的既定目標(biāo)；兩者都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)；兩者對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)：在產(chǎn)品上：在Internet上進(jìn)行市場營銷的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或任何服務(wù)項(xiàng)目，而在 傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域卻很難做到；在價(jià)格上：在Internet上營銷的價(jià)格，可以調(diào)整到更有競爭力的位置上；在銷售上：網(wǎng)絡(luò)營

4、銷具有“距離為零”和“時(shí)差為零”的優(yōu)勢，改變了傳統(tǒng)的迂回模式，可 以采用直接的銷售模式，實(shí)現(xiàn)零庫存、無分銷商的高效運(yùn)作；在促銷上：Web方式具有更豐富的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式；在決策上：網(wǎng)絡(luò)營銷的決策內(nèi)容更多、響應(yīng)速度更快。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展，既有與傳統(tǒng)營銷共性的一面，也有區(qū)別于傳統(tǒng)營 銷的一面。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，其特點(diǎn)表現(xiàn)得越來越突出。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)（一）都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動(dòng)， 還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動(dòng)。（二）都需要通過組合發(fā)揮功能二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，

5、而是要開展各種具體的營銷活動(dòng)?，F(xiàn)代企業(yè)的市 場營銷目標(biāo)已不僅僅是某個(gè)目標(biāo)，更重要的是要追求某種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)已成為企業(yè)所要 達(dá)到的境界，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)要啟動(dòng)多種關(guān)系，而且要制定出各種策略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù) 計(jì)所要達(dá)到的目的。按照這樣的要求，搞好營銷需要一種綜合能力。（三）都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)（四）對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)7.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷市場營銷中最重要的環(huán)節(jié)是企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行的信息傳播與交流，而互 聯(lián)網(wǎng)的多媒體互動(dòng)性以及通信的便捷性，可以將企業(yè)、銀行、消費(fèi)者、配送中心 跨時(shí)空連接在一起。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)

6、賦予了網(wǎng)絡(luò)營銷新的特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營 銷相比產(chǎn)生了極大的改變。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè) 組成部分，與傳統(tǒng)營銷有諸多相同之處。主要相同點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面。目標(biāo)相同：不論傳統(tǒng)營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷，其基本目標(biāo)都是降低成本、提 高效率、贏得顧客、獲取利潤。以滿足顧客需求為中心開展?fàn)I銷活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組 成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都以滿足顧客需求為中心。以打造品牌差異為主要營銷策略：要在競爭中取勝，就應(yīng)當(dāng)形成有特色的 品牌，這是網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的共同策略。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn) 不同點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品定位不同：在傳統(tǒng)營銷中，通常是先設(shè)

7、計(jì)制造出產(chǎn)品，再通過營銷手 段向消費(fèi)者推銷它的定型產(chǎn)品，其基本模式是以產(chǎn)定銷。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，生產(chǎn)企 業(yè)將以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者可以直接參與企業(yè)的生產(chǎn)營銷決策，通過網(wǎng) 絡(luò)提出自己個(gè)性化需求的具體要求，如產(chǎn)品功能、顏色、價(jià)格等，讓企業(yè)按照消 費(fèi)者的需求愿望設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品，做到以需定產(chǎn)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化帶來沖擊，對不同消費(fèi)者提供不同的商品將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，個(gè)性化需求將成為趨 勢。促銷手段不同：促銷的根本目的是爭取新顧客，留住老顧客。對傳統(tǒng)營銷 來說，在爭取新顧客方面的主要促銷手段是進(jìn)行廣告宣傳。廣告所起的作用是讓 顧客對某一商場、某一產(chǎn)品品牌留下印象為消費(fèi)者購物提供參考，但這種廣告宣

8、 傳是單向的，廣告和購買是脫節(jié)的。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)頁上的各種廣告、公關(guān)都 可以實(shí)現(xiàn)，而且具有更豐富的內(nèi)涵(諸如動(dòng)態(tài)廣告、虛擬現(xiàn)實(shí)等)，可以吸引新 顧客。銷售方式不同：網(wǎng)上銷售具有“距離為零”和“時(shí)差為零”的優(yōu)勢，改變 了傳統(tǒng)的迂回模式，可以采用直接的銷售模式，實(shí)現(xiàn)零庫存、無分銷商的商業(yè)運(yùn) 作；而傳統(tǒng)營銷往往難以具備這種優(yōu)勢。競爭形式不同：傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實(shí)空間中廠商之間進(jìn)行的面對面的競爭， 處在黃金地段的店面和一批高素質(zhì)的營銷人員是商家最有利的競爭砝碼，它們比 的是企業(yè)的規(guī)模和資金的實(shí)力。傳統(tǒng)營銷競爭的游戲規(guī)則是大魚吃小魚。在網(wǎng)絡(luò) 虛擬市場中，企業(yè)的大小是看不出來的，所有企業(yè)網(wǎng)站之間展開的是公平

9、競爭， 是高科技的競爭，網(wǎng)站進(jìn)入的便捷性和網(wǎng)站的知名度是競爭中的砝碼，運(yùn)行效率 和經(jīng)濟(jì)效益是最重要的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的游戲規(guī)則是“只有第一沒有第一， 。決策速度不同：與傳統(tǒng)市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著對企業(yè)產(chǎn)品的組織、 市場定價(jià)、銷售渠道、物流管理、促銷手段及廣告管理等多方面問題，但其決策 內(nèi)容更多、響應(yīng)速度更快，以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)連接互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的信息系統(tǒng)，可以將各 種決策條件和資源有效集成，為網(wǎng)絡(luò)的在線決策提供支持。未來的市場是全球市場，未來的競爭必然也是全球的競爭。作為一個(gè)不可抵擋的潮流，網(wǎng)上營銷是必然方 向。它決定了未來的市場的供應(yīng)者和消費(fèi)者的關(guān)系。決定了未來市場競爭的獲勝者。網(wǎng)絡(luò)營銷與

10、傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)1.1都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)。二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動(dòng)，還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制 造之前的開發(fā)活動(dòng)。1.2都需要通過組合發(fā)揮功能二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營銷活動(dòng)?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷目標(biāo)已不僅 僅是某個(gè)目標(biāo)，更重要的是要追求某種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)已成為企業(yè)所要達(dá)到的境界，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)要 啟動(dòng)多種關(guān)系，而且要制定出各種策略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計(jì)所要達(dá)到的目的。按照這樣的要求，搞好營 銷需要一種綜合能力。1.3都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)顧客就是上帝，沒有顧客參與，就不可能達(dá)到消費(fèi)的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都很好體現(xiàn)了這一點(diǎn)，就 是盡一切可能去滿足消費(fèi)者。1.4對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求也就是說不但要向消費(fèi)者提供其滿意的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的的售后服務(wù)，以及產(chǎn)品的更新，都要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)2.1造成對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊2.2沖