快捷酒店連鎖項(xiàng)目策劃方案

1、酒店連鎖整體方案邱小平市場(chǎng)分析外來(lái)入境品牌小連鎖新興力量如家、漢庭、7天、錦江之星速8、宜必思暫時(shí)沒有成規(guī)模萬(wàn)好萬(wàn)家、中州快捷、金廣快捷已成規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型連鎖成本控制品牌連鎖成長(zhǎng)空間優(yōu)惠收費(fèi)IT管理模式從市場(chǎng)需求看：追求低成本、穩(wěn)健投資回報(bào)、可持續(xù)性發(fā)展是主流。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，投資者青睞會(huì)員客占主導(dǎo)的品牌連鎖。市場(chǎng)分析SWOT分析 優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats將品牌定位為快捷客棧，避開相對(duì)成熟的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)上的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。IT專業(yè)管理平臺(tái)構(gòu)建的中央預(yù)訂及短信平臺(tái)系建立強(qiáng)大的會(huì)員體系品牌首先在華南站著腳跟（廣州有

2、7天，可以BASE深圳，中國(guó)四大城市北京、上海、廣州、深圳）對(duì)經(jīng)營(yíng)管理有完全的決策權(quán)。目前，以如家、維也納、漢庭、莫泰為代表的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日益明顯和激烈。我們需要找出市場(chǎng)空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats剛剛起步，相對(duì)艱難；前期投入成本大，需建立10家左右直營(yíng)店；在15個(gè)月后要爭(zhēng)取第一筆融資，有點(diǎn)難度；市場(chǎng)規(guī)模巨大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)馬上顯現(xiàn)，速度要求高；現(xiàn)金流整個(gè)流量規(guī)模小，需要持續(xù)的資金投入和融資；SWOT分析 優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats從無(wú)到有

3、，需要勇氣和耐力；一旦風(fēng)頭進(jìn)入，會(huì)進(jìn)入對(duì)賭協(xié)議時(shí)期，和投資方的博弈。 我們的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于連鎖酒店規(guī)模形成，人才的成本推高。SWOT分析 優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Threats中國(guó)大部分的住宿業(yè)都是由單體很小的個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，有待于進(jìn)一步洗牌和整合我們需要改造的是中國(guó)傳統(tǒng)的旅社，市場(chǎng)規(guī)模在10萬(wàn)家左右，我們能夠在3年內(nèi)突破500家，將成為行業(yè)NO.1。中小型連鎖酒店逐漸在被吞并，我們可以通過(guò)合作的形式迅速收購(gòu)這些小品牌。擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們將是中低端旅館業(yè)的標(biāo)桿品牌。SWOT分析 07年開始，國(guó)內(nèi)150元左右的

4、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌規(guī)模已經(jīng)形成，市場(chǎng)出現(xiàn)了充分競(jìng)爭(zhēng)的情況，這片市場(chǎng)仍是藍(lán)海。80-100元的連鎖客棧市場(chǎng)空白，僅有百時(shí)快捷剛剛開始，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。是市場(chǎng)空白點(diǎn)，也是投資的熱點(diǎn)板塊。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向 中國(guó)中低端旅館業(yè)的主導(dǎo)或者標(biāo)桿品牌市場(chǎng)定位 實(shí)現(xiàn)50家店 2010年底 10年5月在深圳周邊市場(chǎng)的布點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)（500工程） 開業(yè)計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)150家店 2011年底 11年1月確立在廣東市場(chǎng)的布點(diǎn)和地位目標(biāo)任務(wù)（500工程） 開業(yè)計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)500家店 2013年底 2012年1月重點(diǎn)完成華南和華東市場(chǎng)的布點(diǎn)和地位，同時(shí)在全國(guó)都有店。目標(biāo)任務(wù)（500工程） 開業(yè)計(jì)劃完成華南市場(chǎng)的布點(diǎn)，同時(shí)開展加盟業(yè)

5、務(wù)。小品牌合作，開拓華東和北京市場(chǎng)直營(yíng)10家，加強(qiáng)前端策略推廣強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，加快擴(kuò)張力度。目標(biāo)規(guī)劃圖優(yōu)勢(shì)不突出收費(fèi)復(fù)雜獨(dú)有目標(biāo)客戶群代理外國(guó)品牌加盟店托管政策 價(jià)格高盈利低低價(jià)策略 分?jǐn)偝杀?總策劃思路競(jìng)品維也納目的： 為會(huì)員服務(wù)，增加會(huì)員量；利潤(rùn)超過(guò)加盟商預(yù)期產(chǎn) 品 策 略product4P分析 4P交通便利；自助服務(wù)；安全、低價(jià)；服務(wù)無(wú)極限；產(chǎn)品主體：中低端旅館產(chǎn) 品 策 略product 4P品牌銷售財(cái)務(wù)人事與經(jīng)營(yíng)工程指導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)：免費(fèi)提供7大支持（具體內(nèi)容見加盟說(shuō)明書）經(jīng)營(yíng)4P分析定價(jià)策略定價(jià) 策 略price 4P定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：80-100元價(jià)格鐘點(diǎn)房更具有優(yōu)勢(shì)；牙膏、香皂、拖鞋

6、等需要另外購(gòu)買；會(huì)有具有一卡通功能。推廣策略客戶群：大中專學(xué)生、業(yè)務(wù)差旅人員、小旅行旅游者、自駕游、本地鐘點(diǎn)房客人。面對(duì)客戶群的平面媒體；招商推介會(huì)；拜訪現(xiàn)有旅館；特許參展；網(wǎng)絡(luò)媒體（和騰訊合作）等推 廣 策 略promotion 4P目標(biāo)市場(chǎng)年輕人聚集的地方就有我們的市場(chǎng)。第一步以深圳向周邊輻射；第二步以華東城市為主；第三步以省會(huì)城市為主，GDP前100名的城市為第四步。 渠 道 策 略place 4P連鎖最終目標(biāo):融資上市！國(guó)內(nèi)VC和PE開始重新活躍。中小板和創(chuàng)業(yè)板的上市渠道通暢，融資和上市可能性更加大。思考方向：資本結(jié)構(gòu)：品牌與公司連鎖體系項(xiàng)目體系說(shuō)明：下面重點(diǎn)談加盟的體系，和未來(lái)服務(wù)的

7、方向、細(xì)節(jié)、以及服務(wù)選擇、關(guān)鍵突破點(diǎn)加盟部人員操作流程：從工作業(yè)績(jī)或目標(biāo)的角度設(shè)計(jì)：加盟公司內(nèi)部流程1、項(xiàng)目考察2、加盟合同簽訂3、介紹流程4、初步評(píng)估5、FRC會(huì)審6、加盟費(fèi)收取1、確認(rèn)加盟費(fèi)到賬2、通知工程工作3、開具發(fā)票4、1、實(shí)地考察2、提供工程指導(dǎo)3、樣板房的建設(shè)4、LOGO的安裝和制作5、速8標(biāo)識(shí)的制作和安放1、組織管理結(jié)構(gòu)2、人力資源管理3、開業(yè)證照辦理指導(dǎo)4、設(shè)備設(shè)施的操作管理5、相關(guān)制度1、提供集采商和意見2、物品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格3、提供速8的標(biāo)識(shí)的基本尺寸4、1、業(yè)主培訓(xùn)2、總經(jīng)理培訓(xùn)3、酒店內(nèi)部培訓(xùn)體制的建立4、培訓(xùn)考核機(jī)制! 從客戶的角度來(lái)看公司各部門要提供什么服務(wù)內(nèi)容

8、：加盟部?jī)?nèi)部流程:從加盟客戶類型分析客戶需求：加盟客戶分類： 投資人和營(yíng)運(yùn)中酒店加盟投資人的分析：加盟營(yíng)運(yùn)中酒店分析：從酒店項(xiàng)目服務(wù)價(jià)值鏈分析：理由：1、價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾砉痉?wù)的綱要。2、價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾砉具x擇核心競(jìng)爭(zhēng)力的依據(jù)，以及選擇差異性服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。3、價(jià)值鏈?zhǔn)枪芾砉緵Q定組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部工作流程制定及配合的依據(jù)。酒店服務(wù)價(jià)值鏈：承接上:承接上承接上:承接上:加盟部員工市場(chǎng)規(guī)劃:1、SDM的工作目標(biāo)：年度、季度、月度2、SDM的月報(bào)的格式、內(nèi)容、3、CDM的工作目標(biāo)：市場(chǎng)、年度、季度、月度的計(jì)劃目標(biāo)和考核方案4、CDM的人力資源的工作要求和能力要求5、SDM 和CDM的市場(chǎng)規(guī)劃和開拓的行動(dòng)計(jì)劃

9、、時(shí)間進(jìn)度表的排列6、公司的考核要求和自己的審核7、項(xiàng)目的匯報(bào)格式-標(biāo)準(zhǔn)格式后續(xù)：1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里

10、來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過(guò)一段路，

11、總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的無(wú)知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無(wú)以成

12、江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過(guò)于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過(guò)去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也

13、可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過(guò)短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保

14、持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

15、6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不

16、代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給

17、自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。22、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。23、恨別人，痛苦的卻是自己。24、每天醒來(lái)，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢(mèng)想。25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，