智能家居公司商業(yè)計劃書專業(yè)完整版

1、智能家居公司商業(yè)計劃書 I智能家居公司商業(yè)計劃書 #智能家居公司商業(yè)計劃書（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯！）智能家居公司商業(yè)計劃書ii智能家居公司商業(yè)計劃書ii TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 執(zhí)行綱要 1 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 1.1公司簡介 1 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 1.2市場描述 1 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 1

2、.3投資與財務(wù) 2 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 1.4組織與人力資源 3 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 項目背景 42.1產(chǎn)業(yè)背景 42.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述 42.1.2智能家居概念 52.1.3時尚智能家居文化 6 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 2.2公司產(chǎn)品 72.2.1產(chǎn)品簡介 72.2.2產(chǎn)品優(yōu)點 72.2.3產(chǎn)品前景

3、 8 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 市場調(diào)查和分析 93.1目標(biāo)客戶 9 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 3.2市場前景調(diào)查 10 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 3.3競爭分析 133.3.1競爭因素分析 13智能家居公司商業(yè)計劃書智能家居公司商業(yè)計劃書3.3.2競爭優(yōu)勢分析 15 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 3.4市場發(fā)展走勢分析 15 HYPERLINK l bookmark7

4、4 o Current Document 3.5市場預(yù)測分析 16 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document 公司戰(zhàn)略 18 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 4.1.公司總體戰(zhàn)略 18 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 4.2 .發(fā)展戰(zhàn)略 18近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年） 184.2.2中期發(fā)展計劃（3 5年） 194.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（510年） 19 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 生產(chǎn)技術(shù)管理 2

5、1 HYPERLINK l bookmark91 o Current Document 5.1工廠建設(shè) 21 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 5.2原材料的采購與管理 215.3產(chǎn)品質(zhì)量管理 22技術(shù)研發(fā)管理 225.3.2原材料采購管理 235.3.3生產(chǎn)流程管理 23 HYPERLINK l bookmark97 o Current Document 市場營銷 24 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 6.1營銷計劃 246.1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年） 246.1.2市場成長階段

6、（3-5年） 276.1.3市場成熟階段（5-10年） 29iii智能家居公司商業(yè)計劃書 V智能家居公司商業(yè)計劃書 VI TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark113 o Current Document 6.2定價戰(zhàn)略 31 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 7.風(fēng)險分析與規(guī)避 32 HYPERLINK l bookmark120 o Current Document 7.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 32 HYPERLINK l bookmark123 o Current Document 7.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避

7、32 HYPERLINK l bookmark126 o Current Document 7.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避 32 HYPERLINK l bookmark129 o Current Document 7.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 33 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 7.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避 33 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 7.6.團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避 33 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 8.風(fēng)險投資資金的撤出方式 35

8、HYPERLINK l bookmark142 o Current Document 組織與管理 38 HYPERLINK l bookmark146 o Current Document 9.1組織結(jié)構(gòu) 38 HYPERLINK l bookmark149 o Current Document 9.2人力資源政策 389.2.1薪酬制度 389.2.2人力資源管理宗旨 399.2.3公司福利制度 39 HYPERLINK l bookmark154 o Current Document 投資分析 41 HYPERLINK l bookmark157 o Current Document 10

9、.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 4110.2資金來源與運用 4110.3投資收益與風(fēng)險分析 42投資凈現(xiàn)值 42投資回收期 42內(nèi)含報酬率 43項目敏感性分析 43線性盈虧平衡分析 44投資回報 44附錄： 45 HYPERLINK l bookmark171 o Current Document 附表： 48智能家居公司商業(yè)計劃書 智能家居公司商業(yè)計劃書 執(zhí)行綱要1.1公司簡介企業(yè)名稱：某某科技有限責(zé)任公司注冊地址：某某市南湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：某某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“某某科技有限責(zé)任公司”（簡稱某某公司）是一家集研發(fā)、生 產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無 線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)

10、，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及經(jīng)驗豐富的 咨詢顧問。企業(yè)標(biāo)識：含義：標(biāo)識中有一個開放的通道，象征著公司引領(lǐng)時代潮流、開 拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時，標(biāo)識中的字母“T”，像一架無線接收天線， 蘊含著公司的產(chǎn)品理念“點點”你的手機、“點點”你的遙控器， 通向智能化時代的便捷生活。1.2市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和 開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受， 他們是市場進(jìn)入的首要切入點。某某是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實地調(diào)查，以均價5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前某某市有 33個高檔小區(qū)

11、，平均每個 小區(qū)大約有2500的住房，入住率達(dá)到70茲右，僅這些小區(qū)潛在的 用戶就有5.8萬左右，說明某某智能家居市場有很大的空間。 本公司 將以某某為根據(jù)地，輻射東北市場，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到2020年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每 年上千萬套的速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。隨著智能家居的兩個標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少 20年時間里， 智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一， 其市場的發(fā)展前 景非常廣闊。1

12、.3投資與財務(wù)公司設(shè)在某某市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金 1026.529萬元。其中吸收風(fēng)險投資400萬元，白然人投資300萬元， 銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于 固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初 再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000萬。外來風(fēng)險投資 入股400萬（40%;白然人投資300萬元（30%）;無形資產(chǎn)（技術(shù)入 股）300萬元（30%。第一年估計盈利 309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為 591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%稅前投資回收期為2.79年； 風(fēng)險投資計

13、劃在五年內(nèi)撤出。1.4組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團(tuán)隊”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 對董事會負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、 人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財 務(wù)管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授 作為財務(wù)管理顧問；聘請隊員巴璐璐導(dǎo)師某某市人才市場主任孟慶偉 擔(dān)任人力資源顧問。1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo) （1-2年）：以某某為中心全力搶占東北市場。中期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國市場，打造國

14、內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。長期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造 國際著名品牌。項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時代。那么,信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普 遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智 能化生活方式。圖2-1 :人類發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80年 代中期，形成了住宅白動化概念；國內(nèi) 90年代初，出現(xiàn)了通過總線技 術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這 在美國被稱為Smart Home,也就

15、是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行 業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù) 計今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市 場調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，到2018年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高 達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值， 其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費用。我國建設(shè)部計劃到2020年，60%U上的新房將具有一定的“智能 型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三 十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成 規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭

16、羊是天津瑞朗，但它 的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。某某家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入 點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需 消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作，而 其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格 方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)， 本公司產(chǎn)品平均售價1900元 左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 2500-3000元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化 生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2.1.2智能家居概念智能家居是

17、在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、 電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等 相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。tr，探責(zé)門爆花外再帝HI聲建瓶暫次用房湖rfl!峰憊弁生RUNBUS總線手機控制盒里制JL口齡開關(guān)將制可獻(xiàn)鬻5河柄改掃瀏:圖2-2 :智能家居系統(tǒng)圖電此!i.市屯編門夠2.1.3時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社會全面信息化、智能化、白動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。 可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上

18、的你，通 過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里?打印機為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家 的你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機準(zhǔn)備一杯 新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 這就是本公司 產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：某某短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSMMc線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各 種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器 的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制 應(yīng)用平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)

19、過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。產(chǎn)品榮譽：在2017年6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上 被評為“特等獎”，2017年11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大 賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團(tuán)隊所有，產(chǎn)品專利 正在申請當(dāng)中。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)VC/OS-IIV2.52,該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCADO-178Efe 準(zhǔn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機制，有效應(yīng)對了各個方 面的安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半

20、不到, 極具性價比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很 好的便攜性。獨特優(yōu)勢：采用GS域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組 建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體， 具有高效的控制平臺。 它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn) 程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有 廣闊的應(yīng)用前景。市場調(diào)查和分析3.1目標(biāo)客戶進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對某某市某某東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián) 經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查， 同時在網(wǎng)上做了大量 的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分

21、析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了 定位：近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，某某智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段， 此 時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè) 的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管 人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙， 對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入階 層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重白 己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高 收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生

22、活方式。長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會生活中的深入， 智能家居系統(tǒng)在高收入 家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的 步伐。3.2市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊親白深入到某某市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收了 467份。調(diào)查顯示：某某市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品了解程度表3-1 :對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類知道防盜報警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。產(chǎn)品購買欲望口用戶是否購買我們產(chǎn) 品

23、的比例圖3-1 :產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷3%R0/73%口 20-30 歲 口 30-45 歲 口 45-60 歲圖3-2 :有購買欲望人群年齡調(diào)查圖3-3 :有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查-I 60歲以上調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲， 且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要 的潛在用戶。有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人15%38%12%13%10%12%口 IT工程師口電子工程師口建筑設(shè)計師口高層管理人員高校教師

24、口其他士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計占到有購 買欲望人群數(shù)的62%而且收入都在每月3000元以上。可以看出 這5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。圖3-4 :有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查產(chǎn)品價位接受程度表3-2 :產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設(shè)計簡單，價格在1200 元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在 1200-2000元之間除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2000元以上比例22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 1200-2000元。智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居

25、民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商 的合作勢在必行。3.3競爭分析3.3.1競爭因素分析(1)競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè) 集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今 還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%勺家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目 前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦 來實現(xiàn)控制。同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn) 品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，某某有一家 生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市 場階段，面臨的

26、競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn) 入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和某某航空 白動化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表3-3:中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111(2)替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大 部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對 本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。潛在進(jìn)入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50啷行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn) 品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷

27、發(fā)展來降低威脅。供應(yīng)商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52,TC35IGSM訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價格低廉并 且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭 優(yōu)勢。購買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不 大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。圖3-5 :波特五力模型分析圖3.3.2競爭優(yōu)勢分析技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO-178Efe準(zhǔn)認(rèn)證的開源實時操作系統(tǒng)V C/OS-II V2.52 ;系統(tǒng)安全性 能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機制，能有效應(yīng)對來

28、之各方的安全威脅。價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造 價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。功能優(yōu)勢操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它 進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所 以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用 GSMT域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無 人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。3.4市場發(fā)展走勢分析表3-4 :市場發(fā)展走勢分析年份空間20002001-20132014-20152016-20192019 后智能家居概念年開發(fā)年實驗?zāi)晖茝V年火爆年在社會全面信息化、智能化、白動

29、化的今天，家庭智能化是大勢 所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市 場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市 場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。3.5市場預(yù)測分析據(jù)實地調(diào)查，以均價5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前某某市有33個 高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500左右的住房，入住率達(dá)到70% 左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬左右，說明某某智能家居市 場有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對某某高檔小區(qū)500份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示，直接 愿意購買公司產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的 62% 這樣就會有5.8 X 14.6

30、%X 0.62 = 0.5萬左右的用戶，又有75.3% 的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣， 作保守估計，感興趣的潛在用戶 中有20阿購買公司產(chǎn)品，則5.8 X 75.3%X 20密0.62 = 0.5萬左右， 這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在1萬套；考慮到第2年要以某某為中心逐漸輻射到整個東北市場， 將第2年的銷售數(shù)量定 在2萬套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時智能家居行 業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以某某 和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場 的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素， 對公司的3-5年市

31、場銷售情況做出預(yù)測。智能家居公司商業(yè)計劃書圖3-7 :銷售額預(yù)測圖 智能家居公司商業(yè)計劃書圖3-7 :銷售額預(yù)測圖 #表3-5 :公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（力套）A類產(chǎn)品12578B類產(chǎn)品000.711.5銷售額（萬兀）A類產(chǎn)品1800340080001050018000B類產(chǎn)品00161022003150廣品計劃銷售量1000008000060000400002000023年份（1-5年）I I A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品圖3-6 :銷售量預(yù)測圖產(chǎn)品銷售額預(yù)測20000150001000050000E A類產(chǎn)品L歐產(chǎn)品年份（1-5年）(2)智能家居公司商業(yè)計劃

32、書 智能家居公司商業(yè)計劃書 4 .公司戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化。公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“某某”國內(nèi)第一品牌，打造“某某”國際大品 牌。4.2 .發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項目：以某某市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開 發(fā)和市場開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一 步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：? SMSS信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中期發(fā)展計劃（

33、3-5年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運用所融 資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。 同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪 聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有 實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度， 實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：?市場擴展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運行4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5-10年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本， 重組及整合公

34、司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌 備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌 整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難 度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適 當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引 資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品 研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從 而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的 客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋

35、 全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。智能家居公司商業(yè)計劃書 智能家居公司商業(yè)計劃書圖5-1 :技術(shù)開發(fā)過程圖 5.生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和 產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、 機器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材 料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。5.2原材料的采購與管理

36、在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng) 商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行 合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成 本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決定是否繼續(xù)合作， 以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC類法對物資進(jìn)行采購和管理。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上， 將手機模塊和單 片機電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精 確的記錄

37、，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心 精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。5.3產(chǎn)品質(zhì)雖管理5.3.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響， 所以在公司技術(shù)操作 方面，通過“某某航空工業(yè)學(xué)院白動化研究院”的三級結(jié)構(gòu)，層層過 濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家 組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部 設(shè)計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及 其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組， 負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。 各級對產(chǎn)品形成 的各階段技術(shù)

38、文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。可行性分析I!軟件開發(fā)設(shè)計工藝測試教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員工程技術(shù)人員5.3.2原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。 且在每年度結(jié)束時，本公司都要 重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原 材料的質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進(jìn) 行嚴(yán)格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好 的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的白然損害。同時，將對倉庫管理人員 進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負(fù)責(zé)” 的制度來確保原材料的質(zhì)

39、量。5.3.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。具體如下:圖5-2 :生產(chǎn)流程管理圖智能家居公司商業(yè)計劃書 智能家居公司商業(yè)計劃書 6 .市場營銷6.1營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階 段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道， 銷售方式和 推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段(1-2年)主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌 形象，全力攻占某某市場，并以某某為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在某某市區(qū)范 圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及

40、公司品牌， 首先應(yīng)重點開發(fā)3.1節(jié)中所 述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合， 具體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略： 積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞3.1節(jié)所述 的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親白到 用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來 的便捷生活方式。在某某市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家 居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不 是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大

41、眾的生 活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊， 刺激 其購買欲望。主要的營銷渠道：與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家 居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合 作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納 入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一 個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn) 立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、 資金回收時間比較長

42、。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部 分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷 售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事 宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處 懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高 峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主

43、的 方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷 售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接 結(jié)算貨款。與裝修公司合作某某市目前大型裝修公司數(shù)量很多，裝飾裝修市場已較為成熟， 可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝 修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴， 培訓(xùn)更 多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn) 品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速 的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。(3)網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家

44、居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁， 通過這種方式，給用戶一個 直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提 交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任 務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的 便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物 流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配 送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達(dá)物流 公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷售方式：集團(tuán)直銷：針

45、對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等 為主。6.1.2市場成長階段(3-5年)由于在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn) 品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場。 采取 的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)首誨西岫圖6-1 :銷售網(wǎng)絡(luò)圖華北北京天津河北山西內(nèi)蒙古華南廣東海南香港澳門華東上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣華中湖南湖北河南東北遼寧吉林黑龍江西北寧夏陜西青海甘肅新疆西南重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積 極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷

46、渠 道。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起某某智能家居的品牌，進(jìn) 步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每 月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“某某科技有限公司”冠名的智能家居知識競 賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在 各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。此階段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了 3個銷售渠道，如下：智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念， 讓智能家居產(chǎn)品真正貼近 老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式， 能比較

47、直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、 能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能 家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.3市場成熟階段(5-10年)通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。 此時

48、本公 司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群， 本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張， 最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司白身的核心競 爭力。表6-1 :市場階段營銷策略表X市營銷策卜市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）市場成長階段（3-5 年）市場成熟階段（5-10 年）目標(biāo)客 戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭 用戶公關(guān)束 略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、 樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量 電視廣告大里電

49、視廣告，輔以報紙、樓 宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團(tuán)直銷*用戶直銷*集團(tuán)直銷*代理銷售*集團(tuán)直銷*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略，旨在獲得更大的顧客群， 開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤 ，在短期內(nèi)收回投資成本，使 資金回籠相對及時

50、，有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價方法一成本加成法成本導(dǎo)向法在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導(dǎo)向法一一在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定 價；競爭導(dǎo)向法 在后期采用此法， 因同行競爭激烈，可針對競爭 同行的價格策略來進(jìn)行定價。產(chǎn)品單位售價：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及 定價原則和方法，我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計價格如下 表所示：表6-2 :產(chǎn)品價格預(yù)測表年份A類產(chǎn)品（元/套）B類產(chǎn)品（元/套）第一年1800一第二年1700一第三年16002300第四年15002200第五年14002100風(fēng)險分析與規(guī)避7.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避目前市場上還沒有和本

51、公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階段， 不存在大的技術(shù)風(fēng)險.但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技 術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與某某航空工 業(yè)學(xué)院白動化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這 種風(fēng)險。7.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接 受。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。本公司通過 準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣 告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段， 來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。7.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團(tuán)

52、結(jié) 的管理團(tuán)隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的 增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加， 同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。 起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題， 針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完 善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴， 本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài) 度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。7.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避在前面競爭分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困 難，這時能否取得后續(xù)

53、風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展 至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本 公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投 資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃 是不可能實現(xiàn)的。7.6.團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理, 以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持 公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命 的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過， 使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使 命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)

54、中來。同時，公司將制定合適的制度，使成 員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提局，將提周成員的工 資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的 股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公 司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司 將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資 待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引 進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化 的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易

55、)收回投資的行 為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入， 在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找 新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企 業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50球白于6.8%的投資，總收益的75辟 白于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到 1/4。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順 利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。 而缺乏便捷市場化的退出渠道 更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以

56、下幾種： 首次公開上市 (IPO)、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方 式：國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為 此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模， 公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的 凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi) 二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮， 公司經(jīng) 過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)， 發(fā)展 趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。海外二板市場上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有 發(fā)展前景和增長潛力的中小型

57、高新企業(yè)， 可爭取在香港二板市場上市, 與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技 型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達(dá) 克等海外市場上市兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開 上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險 和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式， 對于風(fēng)險投資家來說, 此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也 使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收 購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期 收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。本公司將會實行第

58、一種方式收 購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金, 本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司 發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資 者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些 風(fēng)險投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中 的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)白己資金的退出。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng) 風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上 市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)

59、轉(zhuǎn) 讓。同時當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會 通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他 們的退出。組織與管理9.1組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的 不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組 織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會總經(jīng)理北京分公司某某總公司廣州分公司上海分公司41 、財務(wù)副總生廣研發(fā)人力資源客服副總銷售副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理F經(jīng)理經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力, 結(jié)合

60、公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照9.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團(tuán) 隊”。9.2.3公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和白我價值的實現(xiàn)， 不斷提升員工對公 司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：(1)員工持股計劃(ESOPs Employee Stock Ownership Plans )公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè) 全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資 總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當(dāng) 貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資