商鋪推廣策略-37-優(yōu)派克思課件

1、有關(guān)于商鋪的初步思考一切從問題開始？商鋪構(gòu)成沿街住宅底商+精品步行街一、步行街三層聯(lián)體、面積大、總價過高； 住宅底商無法做餐飲導(dǎo)致業(yè)態(tài)不明確；二、區(qū)域商業(yè)環(huán)境較差，區(qū)域投資客質(zhì)量不高；三、萬達(dá)的大商業(yè)還未開業(yè)，難以給目標(biāo)客戶信心；怎么解決這些問題？一、通過大眾高調(diào)形象推廣及渠道推廣篩選出買得起的人二、通過萬達(dá)集團(tuán)在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的地位和影響力及五角場、周浦的成功案例給予目標(biāo)客戶信心三、通過對虹橋交通樞紐新CBD的前景描述和區(qū)域交通前景，堅定區(qū)域升值潛力什么樣的人會買價值千萬的商鋪？已過了淘第一筒金的時間，已有相當(dāng)?shù)纳詈竦呢敻环e累身價千萬甚至過億，投資經(jīng)驗豐富，眼光獨到行事謹(jǐn)慎的投資者。1.已經(jīng)在

2、經(jīng)營某種商業(yè)的經(jīng)營者。2.多次置業(yè)經(jīng)驗的豪宅或商鋪買家。為什么要買這么貴的萬達(dá)商鋪？股票不穩(wěn)、基金易跌、銀行負(fù)率、實體經(jīng)濟(jì)狀況不明朗，防止財富縮水信賴萬達(dá)中國第一商業(yè)地產(chǎn)品牌，守住財富，更是為下一代留下財富目標(biāo)客戶關(guān)心的是什么？ 不是單價、也不是短線投資回報率， 而是長期的保值、增值潛力總價千萬的商鋪要怎么賣？我們的定位及建議 是基于對萬達(dá)商鋪價值的充分理解 萬達(dá)品牌：中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌，萬達(dá)在全國首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的全新商業(yè)模式。經(jīng)過多年發(fā)展，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)從第一代的單店、第二代的組合店、發(fā)展到目前的第三代城市綜合體，成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)。 中心地段：嚴(yán)苛的擇地條件，使萬達(dá)到哪

3、里，哪里就會成為新的城市中心。多個成功案例證明萬達(dá)的成就源于對未來中心的預(yù)見性以及價值空間的預(yù)留專業(yè)商業(yè)規(guī)劃：全國唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院，產(chǎn)品規(guī)劃合理理念創(chuàng)新超前并且是適合中國國情的。萬達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院在全國創(chuàng)新設(shè)計了萬達(dá)第三代商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體（HOPSCA）。 眾多的資源：眾多的品牌和世界500強(qiáng)合作伙伴。醇熟商管：全國唯一的連鎖商業(yè)管理公司，具有強(qiáng)大的品牌篩選和業(yè)態(tài)整合及洞察市場規(guī)避風(fēng)險的能力；物業(yè)自持：自持面積遠(yuǎn)大于出售面積，擁有更強(qiáng)的責(zé)任心投入運營好整體項目。豐富業(yè)態(tài)：萬達(dá)第三代商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體（HOPSCA），包括大型購物廣場、住宅、寫字樓、五星級酒店、SOHO等多種物業(yè)類型，自身

4、形成了較為穩(wěn)固的人流及大量的內(nèi)需。 強(qiáng)勢成長、品牌升級：為商業(yè)預(yù)留了成長空間，在硬件方面為擴(kuò)大經(jīng)營范圍和存儲空間預(yù)留了空間。在軟件方面每年對大型購物廣場的商業(yè)品牌有20%-30%的淘汰率，為商鋪提供豐富的資源。保值、增值：有萬達(dá)品牌給予的投資信心，規(guī)劃和商管給予的保障，區(qū)域地段的日趨成熟等等使得萬達(dá)商鋪可以長線運營、長期贏利。我們的定位及建議 是基于對萬達(dá)商鋪價值的充分理解怎樣進(jìn)行有效的推廣？在推廣上，分為兩條線 即大眾形象推廣線（輔助）及渠道推廣線（主線） 怎樣進(jìn)行大眾形象推廣？ 高調(diào)亮相，擺高姿態(tài)，拔高形象，制定標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)頂級商鋪概念的形成讓買得起的人矚目，讓買不起的人羨慕進(jìn)入富裕階層的購

5、買名單大眾形象推廣：為什么要拔高形象？我們的價格決定了其購買者必然是身價數(shù)千萬甚至過億的人。我們的產(chǎn)品不是賣給普通投資關(guān)心短期投資收益的人，而是看重產(chǎn)品長期保值增值的高級別投資者。換句話講南京萬達(dá)的商鋪是賣給“有錢人”的！我們需要通過拔高形象篩選出這群有錢人。五大差異化賣點（五大標(biāo)準(zhǔn)）闡述長線穩(wěn)定增值，傳世榮譽品質(zhì)自持商業(yè)中心，傳動街鋪價值飆升中國第一商管，掌舵運營洞察先機(jī)獨到選址眼光，于核心上締造中心超級商業(yè)航母，推動商業(yè)品牌成長穩(wěn)定增值 足以傳世萬達(dá)在全國多個城市操作過逾40多座萬達(dá)廣場，無論市場風(fēng)云變幻，萬達(dá)都能長線運營、長期盈利，價值穩(wěn)步上揚 商鋪核心5大價值點提煉萬達(dá)品牌物業(yè)自持專業(yè)

6、商管板塊中心便捷交通獨到選址 遠(yuǎn)見中心雙地鐵上蓋 人流匯聚物業(yè)自持 旗艦領(lǐng)航專業(yè)商管 掌舵先機(jī)萬達(dá)的自持物業(yè)面積遠(yuǎn)大于其出售面積，萬達(dá)有更強(qiáng)的責(zé)任心和動力帶領(lǐng)整個萬達(dá)城市綜合體更好、更快地發(fā)展。整體實力的不斷提升，各物業(yè)的價值也隨之提升進(jìn)行合理規(guī)劃，整體經(jīng)營把控，提供品牌資源。 萬達(dá)嚴(yán)苛的擇地觀和選址眼光決定每個萬達(dá)廣場都是都會中心雙地鐵上蓋，虹橋交通樞紐中心，匯聚大量人流定位虹橋樞紐核心 都會商業(yè)富礦分案名江橋萬達(dá)鉆金街區(qū)廣告語（暫定）：商鋪中的瑞士銀行推廣訴求重點夸己不如借勢3年間五角場一鋪難求，3年后江橋萬達(dá)難求一鋪 虹橋樞紐南北商業(yè)價值大比拼 七寶VS江橋萬達(dá)高效投資三冠王SOHO住宅

7、商鋪誰將獲利更豐？千萬級豪宅千萬級別墅OR千萬級商鋪客戶拓展渠道客戶拓展渠道五角場及周浦萬達(dá)的租賃及成交客戶項目10公里半徑內(nèi)所有的300平以上面積商戶高端客戶資源UPCS自有商業(yè)客戶資源（蘇州） 除了做餐飲還能做什么 ？大客戶拓展大客戶拓展銀行、證券大型美容桑拿連鎖汽車4S店聯(lián)通、電信銀行客戶銀行客戶逐一拜訪：上海銀行、浙商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中信銀行、華夏銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、中南銀行聯(lián)通、電信與聯(lián)通、電信、移動進(jìn)行溝通，購買商鋪作為營業(yè)廳汽車4S店與各大汽車4S店進(jìn)行溝通，在本商業(yè)內(nèi)設(shè)立品牌形象店：奔馳、寶馬、福特、保時捷、馬自達(dá)、別克、豐田、大眾、現(xiàn)代、VOLVO、起亞、雪鐵龍高端客戶拓展高端客戶拓展私家車主銀行VIP客戶高端俱樂部會員高檔消費場所會員高端涉外樓盤業(yè)主銷售推廣策略大客戶拓展大型商鋪業(yè)主高端客戶資源萬達(dá)既有客戶、租戶資源登門拜訪短信、DM，意向客戶公關(guān)現(xiàn)場的形象包裝（商業(yè)氛圍的營造）戶外大牌的高調(diào)形象投放報紙的形象及賣點稿投放 股票專版 財經(jīng)專欄硬廣軟文投放大眾推廣策略：針對性的公關(guān)策略：銷售執(zhí)行策略客戶拓展渠道外場專家行銷：成立“商業(yè)客戶拓展部”，主要成員2名：大客戶部經(jīng)理一名（有一定招商資源或商鋪運營經(jīng)驗豐富）、客戶經(jīng)理一名（表達(dá)能力強(qiáng)、有韌性的資深商業(yè)銷售專員）的直復(fù)式行銷