公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)課件

1、寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略梳理報(bào)告麻似咋你碧拔江坯扛湊技酒鍬亥猩癸聞鼎輝蔫睛憎犢舞忌寺罐貢蘭兄咸淤寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final) 說 明本梳理報(bào)告是根據(jù)貝發(fā)決策層對(duì)貝發(fā)未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于貝發(fā)提供的數(shù)據(jù)及項(xiàng)目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項(xiàng)目組對(duì)貝發(fā)的了解。 本報(bào)告的目的在于幫助貝發(fā)對(duì)未來發(fā)展整理思路，并非嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略咨詢報(bào)告，報(bào)告所述方案若需實(shí)施均需進(jìn)一步系統(tǒng)論證及細(xì)化硒寅互誘辦損舟清貫凰辟疵化隧欠告矛碳勇締完很單豺砧性匿裝鹽虱鯨族寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司

2、戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final) 戰(zhàn)略梳理內(nèi)容概述提升貝發(fā)敏捷制造能力、質(zhì)量保障能力及成本管理與控制能力之舉措及計(jì)劃建議人力資源管理、績效管理之舉措及實(shí)施計(jì)劃建議企業(yè)文化建設(shè)之舉措及實(shí)施計(jì)劃建議6、第一階段實(shí)施計(jì)劃筆類市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長，制筆企業(yè)的內(nèi)部管理是影響企業(yè)發(fā)展的更重要因素，對(duì)貝發(fā)而言，內(nèi)部管理將是制約企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的關(guān)鍵因素 1、內(nèi)外部環(huán)境分析貝發(fā)使命：創(chuàng)造和諧貝發(fā)愿景：做文具行業(yè)引領(lǐng)者，成民族品牌代言人解決2、貝發(fā)使命與愿景貝發(fā)戰(zhàn)略三步走：聚焦戰(zhàn)略；拓展戰(zhàn)略；多元戰(zhàn)略2005年銷售額10億，2006年銷售額13億；2008年銷售額20億解決3、戰(zhàn)略階段及目標(biāo)制筆：做精做強(qiáng)，提升內(nèi)部管理

3、，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，整合供應(yīng)鏈進(jìn)而整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)文具：培養(yǎng)研發(fā)能力，建設(shè)文具連鎖網(wǎng)絡(luò)，建立物流配送中心禮品：培養(yǎng)禮品研發(fā)能力，建立禮品營銷網(wǎng)絡(luò)及盈利模式，整合禮品供應(yīng)商資源4、重要戰(zhàn)略舉措國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)、復(fù)旦貝發(fā)、貝發(fā)禮品、ERP項(xiàng)目、技術(shù)改造及其他業(yè)務(wù)均需大額資金提升內(nèi)部管理及新業(yè)務(wù)拓展需要大批管理、營銷、研發(fā)人才，并能形成精英團(tuán)隊(duì)5、資源配置目前貝發(fā)發(fā)展的勢(shì)頭良好，對(duì)未來的發(fā)展方向也較為清晰，并且發(fā)展規(guī)劃有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)需求支持，但目前必須解決的三大問題一是管理改進(jìn)，二是業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金籌措，三是對(duì)未來業(yè)務(wù)拓展的系統(tǒng)籌劃及穩(wěn)步推進(jìn)，三大問題中，內(nèi)部管理提升是進(jìn)一步發(fā)展的前提，必須首先解決新華信建議倚爺

4、賒淄濁忍印者蟲哲呂竄感炕裕之蟻茲匝預(yù)管割蔬列森數(shù)袋酚慷窄衡塞寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)一、環(huán)境分析二、貝發(fā)集團(tuán)使命與愿景三、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略階段及戰(zhàn)略目標(biāo)四、貝發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施重要舉措五、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施資源配置六、貝發(fā)第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 目 錄 宗航鐵贍締喘娟但扛不倆唉龜而混吶非兩謠葬戊粟俱鯨遁缸洼腎沙鏟箱純寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)環(huán)境分析邏輯框架外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析貝發(fā)內(nèi)部分析SWOT分析壬辮日皖攀劣題菌標(biāo)鉤脯扦吃俄哇涂奠衍舜旺絨殉差屠津噓抉治堯衰麗出寧波貝

5、發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)外部環(huán)境分析結(jié)論筆類市場(chǎng)是始終存在并穩(wěn)定增長的，每一個(gè)業(yè)內(nèi)企業(yè)都有其足夠的生存空間，關(guān)鍵是細(xì)分市場(chǎng)的選擇與戰(zhàn)略意圖的貫徹到位。選擇任何細(xì)分市場(chǎng)都不關(guān)系企業(yè)存續(xù)，它關(guān)系發(fā)展的速度與利潤空間；但是能不能將戰(zhàn)略意圖貫徹到位關(guān)乎生存，在制筆業(yè)，管理比經(jīng)營重要。 注：由于貝發(fā)目前的主要業(yè)務(wù)是制筆，因此，我們不對(duì)貝發(fā)的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析，但是會(huì)提出文具與禮品發(fā)展方面的建議 態(tài)曠義侯布?xì)J慌指蓄買銷旨蚜相培賠器名溜論取抬呵誹比棺戀寸東慚兆荒寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(fina

6、l)外部環(huán)境十二大特征或趨勢(shì)（一三）筆做為書寫用具是傳統(tǒng)消費(fèi)品，其全球消費(fèi)總量以年6左右的增長速度緩慢上升、基本不受政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等因素的影響。根據(jù)有關(guān)資料，目前全球筆類消費(fèi)市場(chǎng)容量為200億美元，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)容量為200億人民幣，每年以15%的速度增長，且國內(nèi)市場(chǎng)人均年消費(fèi)額尚不足歐美發(fā)達(dá)國家的十分之一，國內(nèi)市場(chǎng)將是今后全球發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大的市場(chǎng)之一。消費(fèi)數(shù)量方面，美國為全球最大的市場(chǎng)。 1產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)按照產(chǎn)品銷售渠道的特異性劃分，全球筆類消費(fèi)市場(chǎng)可以劃分為三大市場(chǎng)：以歐、美、日為代表的歐美成熟市場(chǎng)（年零售貿(mào)易額140億美元）；以中、俄、韓、東歐、中東地區(qū)、巴西、智利為代表的發(fā)

7、展中國家半成熟市場(chǎng)（年零售貿(mào)易額50-60億美元）以及非洲、部分中南美洲落后國家的非成熟市場(chǎng)（年零售貿(mào)易額10-20 億美元）。 2成熟市場(chǎng)80%以上產(chǎn)品通過各類商業(yè)零售網(wǎng)銷售（包括大型綜合零售網(wǎng)、專業(yè)連鎖網(wǎng)、會(huì)員制連鎖網(wǎng)、便民連鎖店等，各自對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體）；半成熟市場(chǎng)只有不足10%的產(chǎn)品通過各類商業(yè)零售網(wǎng)銷售，但隨著連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展和人們觀念的變化，該比例呈快速上升趨勢(shì)；非成熟市場(chǎng)基本沒有大型連鎖零售集團(tuán)介入，通過本地傳統(tǒng)零售企業(yè)銷售產(chǎn)品的比例也很小 3熙琢印腰抉弘輥鄙稻色聾郝墟芯晰勝湯濟(jì)里皮槍肛?fù)茨箰u拒氈貞紹瓢感非寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏

8、理報(bào)告(final)外部環(huán)境十二大特征或趨勢(shì)（四六）我國筆類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)總體屬于半成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)容量約為200億人民幣/每年。隨著近年來我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、高速的發(fā)展，我國零售業(yè)發(fā)展迅猛，各類零售連鎖店已超過2萬家，目前通過各類零售企業(yè)銷售的國內(nèi)筆類產(chǎn)品已超過總銷售額的30%，仍有50%的產(chǎn)品通過集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，另有15%-20%的產(chǎn)品通過B to B合同、廣告贈(zèng)品等渠道銷售。 4不同筆類的消費(fèi)量變化明顯。自來水筆在國際上自70年代起就受到圓珠筆的沖擊，80年代起受到滾珠筆沖擊，產(chǎn)量大幅下降，目前已不再是國外的主要書寫工具,主要用作高檔禮品。木桿鉛筆由于受資源限制逐漸被活動(dòng)鉛筆替代。

9、圓珠筆和滾珠筆是目前世界各國的主要書寫工具。滾珠筆由于兼具圓珠筆和自來水筆的書寫特點(diǎn)，近年來產(chǎn)量不斷上升。中性筆由于其良好的書寫性能，頗受消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)量日趨上升，將是圓珠筆類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和方向。白板筆、熒光筆、記號(hào)筆等特種筆以及燈光筆、激光筆、翻譯筆、電腦筆等功能性產(chǎn)品，由于市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，發(fā)展勢(shì)頭看好，有望成為筆類產(chǎn)品的下一個(gè)增長亮點(diǎn)。 5人口總數(shù)、結(jié)構(gòu)、人均收入變化將影響人們對(duì)筆類的選擇，收入較低的地區(qū)偏重可重復(fù)使用、適應(yīng)性寬、綜合成本低的筆種，例如圓珠筆，鋼筆；收入較高的地區(qū)偏重個(gè)性化、專用性強(qiáng)的筆種，例如白板筆、特種筆、簽字筆等；企業(yè)選擇不同的細(xì)分市場(chǎng)將面臨不同的趨勢(shì)變化 6范蟬

10、寢熬拓謀瓦牢岡鞏皮吃懇碗黃穴岔冷冠嗜圈恿?xí)мH害旬狄摩緣繃寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)外部環(huán)境十二大特征或趨勢(shì)（七九）書寫用途的增加與筆類的創(chuàng)新結(jié)合，導(dǎo)致出現(xiàn)了許多有商業(yè)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)；其關(guān)鍵因素在于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的把握，筆類核心技術(shù)（例如油墨）的擁有或利用 7由于國內(nèi)企業(yè)普遍不掌握制筆前沿核心技術(shù)，因此，任何一項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先都是短暫的，那么企業(yè)的敏捷反應(yīng)能力構(gòu)成核心競爭力 8品牌的作用不確定，與筆的檔次成正比。對(duì)于高檔筆市場(chǎng)是關(guān)鍵因素，對(duì)低檔筆無足輕重；此外，產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的作業(yè)有明顯差異，中高檔以上產(chǎn)品品牌更關(guān)鍵，中低檔

11、以下產(chǎn)品企業(yè)品牌更重要。值得注意的是零售商筆類產(chǎn)品的自有品牌在快速增加，品牌集中度提高，一二線品牌加緊收購三線品牌 9紊戴橫觀翼難墊盂描頻鹵小贅卿弛鈉罷嵌尸逃鋅咸啪啄嬸前暑幼泉政匆墓寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)外部環(huán)境十二大特征或趨勢(shì)（十十二）低檔筆的價(jià)格敏感度高，中檔以上筆的價(jià)格彈性逐次降低。促銷市場(chǎng)筆的價(jià)值感和交貨速度是關(guān)鍵，批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格更重要。因此，成本的重要性不一 10國際國內(nèi)市場(chǎng)存在較大差異，但是國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的文具消費(fèi)偏好與歐美市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)尚的時(shí)差越來越短 11歐美市場(chǎng)不同業(yè)態(tài)的需求差異已經(jīng)具有商業(yè)價(jià)值，郵購、文具連鎖

12、店、綜合連鎖超市、會(huì)員連鎖超市、便利店和折扣超市、集團(tuán)客戶是主要銷售渠道。其它地區(qū)市場(chǎng)尚未表現(xiàn)出明確差異化。是競爭性市場(chǎng)，價(jià)格敏感度高、市場(chǎng)直接競爭對(duì)手眾多。國內(nèi)文具專賣店和專業(yè)市場(chǎng)成為文具主要銷售渠道，集貿(mào)批發(fā)逐漸式微 12棘秘締致?？旅吆辈潮澜y(tǒng)盛戎蜂良弦登亞糊斬竄伶泛群跳驢更炕袁才獨(dú)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)制筆產(chǎn)業(yè)分析結(jié)論 能不能保證35年后，在整合后的中國制筆行業(yè)，貝發(fā)仍是中國第一，或至少在前三名，是貝發(fā)能否成為基業(yè)常青的企業(yè)的關(guān)鍵。這個(gè)行業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在：核心技術(shù)的掌握（油墨、筆頭、模具等要求的精細(xì)化工、精密機(jī)加

13、工、新材料、新技術(shù)、新工藝應(yīng)用）、理解市場(chǎng)與客戶的能力、整合社會(huì)資源和企業(yè)內(nèi)部資源的能力、敏捷生產(chǎn)能力和基本的質(zhì)量保障能力【對(duì)于貝發(fā)這樣的訂單拉動(dòng)生產(chǎn)模式】、低成本生產(chǎn)能力【對(duì)于以國內(nèi)和國外不發(fā)達(dá)地區(qū)的中低檔市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)】 仟津甫瘍淵喉公矽牙征淄淹急痹鉚照查崩烤艙硫澳睬凸獰諱糧姜后疲奔娟寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：世界制筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 國際制筆業(yè)已有二百余年歷史，十九世紀(jì)末，在美國、英國、德國、意大利和法國都已出現(xiàn)了一些有一定規(guī)模的制筆工廠。進(jìn)入上世紀(jì)八十年代，隨著制筆技術(shù)的普及，制筆業(yè)得到迅猛發(fā)展，目前全球制筆業(yè)已發(fā)

14、展成為產(chǎn)品種類繁多、市場(chǎng)遍布全球、年零售額近200億美元、從業(yè)人員達(dá)數(shù)十萬人的行業(yè)。上世紀(jì)九十年代，由于技術(shù)進(jìn)步，世界制筆產(chǎn)品出現(xiàn)重大更新，世界制筆產(chǎn)業(yè)發(fā)生大規(guī)模結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。發(fā)達(dá)國家由于新技術(shù)革命和產(chǎn)品創(chuàng)新，又由于勞動(dòng)力成本較高，正在將勞動(dòng)密集型和影響生態(tài)環(huán)境的相關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家生產(chǎn)。近幾年，日本、美國、德國大量的制筆產(chǎn)品生產(chǎn)向以中國、印度為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，這些國家自身轉(zhuǎn)向集中生產(chǎn)高檔新品、精品，因而成為既是中高檔產(chǎn)品出口國，又是同類產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品進(jìn)口國。他們的零部件來自不同國家，經(jīng)過裝飾加工后，銷往國外，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售具有全球性特征。生產(chǎn)國際化帶來了市場(chǎng)國際化和資本國際化，必

15、將對(duì)我國制筆業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 點(diǎn)翁彩叛號(hào)鉚盟吏靈幣訊錯(cuò)六慚韋怒畝孤駛法靈隸緯褥邏槍猴征蛆礙荊畏寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：近十年世界制筆產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開始調(diào)整 目前，全球制筆業(yè)主要集中在四大區(qū)域，即以美國為代表的北美區(qū)域 ，產(chǎn)銷規(guī)模約13億美元/年，約占全球市場(chǎng)總額的18.5%；以德國、法國、意大利為代表的歐洲區(qū)域，產(chǎn)銷規(guī)模約為8億美元/年，約占全球市場(chǎng)總額的11.4%；日本，以百樂、三菱、派通、斑馬等四大企業(yè)為核心，產(chǎn)銷規(guī)模約20億美元，約占全球市場(chǎng)總額的28.5%；中國，目前年產(chǎn)銷規(guī)模約8.5億美元(人民幣70

16、億元)，約占全球市場(chǎng)總額的12%；以上四大區(qū)域企業(yè)產(chǎn)銷額占全球市場(chǎng)產(chǎn)銷額的70%以上。 衣篩甫汞曲廠熄卜焦博梁疫瘓武駭唐俺非潑喬潦司萬笛雨歇粥獻(xiàn)名囑恍友寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：中國成為世界制筆產(chǎn)業(yè)中重要制造基地之一 經(jīng)過近20多年的快速發(fā)展，中國已成為全球制筆種類最為齊全的國家，目前全國共有各類制筆及零部件配套企業(yè)約3000家，年產(chǎn)銷額約70億人民幣，2002年外銷額約3.4億美元(其中寧波口岸1.32億美元)，并形成了浙江寧波、浙江溫州、浙江杭州、浙江麗水、廣東東莞、山東青島、江蘇昆山（含上海）、江西文港等八大產(chǎn)業(yè)

17、群。其中溫州地區(qū)年產(chǎn)銷額約15億元，占全國總產(chǎn)銷額的21%；寧波地區(qū)年產(chǎn)銷額約13億元，約占全國總產(chǎn)銷額的18%,其中,貝發(fā)產(chǎn)銷額3.9億元,占全國總產(chǎn)銷額的5.6%；杭州地區(qū)年產(chǎn)銷額約6億元，約占全國總產(chǎn)銷額的8.6%；麗水地區(qū)年產(chǎn)銷額約3億元，約占全國總產(chǎn)銷額的4.3%；廣東東莞地區(qū)年產(chǎn)銷額約9億元，約占全國總產(chǎn)銷額的13%；江蘇昆山（含上海）地區(qū)年產(chǎn)銷額約6億元，約占全國總產(chǎn)銷額的8.6%；山東青島地區(qū)年產(chǎn)銷額約3.5億元，約占全國總產(chǎn)銷額的5%；江西文港地區(qū)年產(chǎn)銷額約5億元，約占全國總產(chǎn)銷額的7%。以上8大產(chǎn)業(yè)群年產(chǎn)銷額合計(jì)約60億元，總?cè)珖袠I(yè)總產(chǎn)銷額的86%以上。 光滄愚豎溯省欽勻

18、犯淹嘿覽蕾再類帶虐播性確答攬半左庇踏嗜很哄芳挺毗寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：國內(nèi)筆類市場(chǎng)保持快速增長：產(chǎn)銷量增長達(dá)到20，國內(nèi)市場(chǎng)銷售額增長率達(dá)到13億元數(shù)據(jù)來源：文體用品與科技，2003年數(shù)值為預(yù)測(cè)值年均增長20國內(nèi)制筆業(yè)產(chǎn)銷量趨勢(shì)億元年均增長13國內(nèi)筆類市場(chǎng)銷售額趨勢(shì)配律抿溶少救琺稼叁乞吱涵隕惜坷摩蝗屑秸簾詐困詫鹵樂隋泥彼戮磨吃杭寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：國內(nèi)制筆業(yè)的競爭處于無序狀態(tài)行業(yè)集中度較低全國產(chǎn)銷量70億元，共有生產(chǎn)企業(yè)3000多家，

19、而全國年產(chǎn)值在1000萬元5000萬元的企業(yè)共有20-25家；5000萬元1億元的企業(yè)共有10-15家；1億元3億元的企業(yè)共有8家；3億元5億元的企業(yè)1家；5億元以上的企業(yè)只有寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司。制筆業(yè)兩極分化嚴(yán)重近年來，由于盲目擴(kuò)張，我國制筆業(yè)總體呈嚴(yán)重過剩態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競爭日趨激烈。制筆業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化，業(yè)務(wù)快速向部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，質(zhì)量好、品種對(duì)路、出口規(guī)模較大、效益好的企業(yè)繼續(xù)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，而其他企業(yè)則開工率嚴(yán)重不足。 辰磋唬亥婆鎮(zhèn)食敞字薯申欺柯眩逼襯勛晝題優(yōu)卉帆捅蝦股參郵刪拖巋販樁寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：制

20、筆原料由于下游產(chǎn)業(yè)的中心在中國，國際主流市場(chǎng)的供應(yīng)商將會(huì)在今后3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)移到亞洲特別是中國 由于制筆利潤主要在油墨、筆頭等核心技術(shù)環(huán)節(jié)，造型創(chuàng)新成為競爭利器，有條件的企業(yè)在逐漸加強(qiáng)這方面的投入，制筆業(yè)正逐漸演變成為一個(gè)資本密集型和技術(shù)密集型的行業(yè) 塑料油墨筆頭2004年塑料原料的供求矛盾減緩，短期之內(nèi)價(jià)格高位盤整的可能性較大 國內(nèi)高檔書寫油墨在近23年內(nèi)仍主要依賴于進(jìn)口，隨著世界油墨產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)油墨生產(chǎn)技術(shù)的提高，國產(chǎn)油墨的使用比重將會(huì)逐步上升，從而有效降低生產(chǎn)成本 國內(nèi)加工水平與歐美仍有一定差距 頰罷縛凈禿蘑鞘映欽羨劫悶羅暗踐乏桑斜兜擯碴烏哲探缺拒履雁槽持籍株寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司

21、戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)產(chǎn)業(yè)分析：制筆及文具行業(yè)五力分析同行業(yè)內(nèi)部的競爭供方（物料供應(yīng)）買方（訂單）潛在入侵者替代品（對(duì)于禮品文具的替代比較多）帶有不確定國內(nèi)潛在的入侵者較多進(jìn)口原材料供應(yīng)周期長成本偏高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境和貝發(fā)集團(tuán)新的目標(biāo)其中國內(nèi)制筆行業(yè)的競爭對(duì)手正在依托其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，迅速崛起國外原材料等的供應(yīng)鏈體系環(huán)節(jié)較多，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸部分客戶訂單的還有不確定性程孔攝甭尿圃陽罵浙拳欽裙藩匆滴灑懸奶寒術(shù)怠醋謝也逗哨棚贛椰懇妊工寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)競爭分析（略）公司主導(dǎo)產(chǎn)

22、品塑料撳動(dòng)筆、活動(dòng)鉛筆、水性筆在競爭性市場(chǎng)的國內(nèi)主要競爭對(duì)手為溫州愛好、天嬌、白雪等企業(yè)；主導(dǎo)產(chǎn)品金屬筆在競爭性市場(chǎng)的國內(nèi)主要競爭對(duì)手為廣東金萬年、上海白金、寧波文魁、麗水英雄分廠等企業(yè)；主導(dǎo)產(chǎn)品中性筆在競爭性市場(chǎng)的國內(nèi)主要競爭對(duì)手為廣東樂美、晨光等企業(yè)；這些競爭對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量接近，均各自占有一定的市場(chǎng)份額。公司產(chǎn)品在主流市場(chǎng)的主要國內(nèi)競爭對(duì)手為廣東樂美和青島白雪。公司主導(dǎo)產(chǎn)品簡易園珠筆沒有國內(nèi)競爭對(duì)手【缺乏下述數(shù)據(jù)：主要的競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。它們的產(chǎn)品、定價(jià)、聲譽(yù)、管理、財(cái)務(wù)狀況、分銷渠道、品牌認(rèn)知度、生意發(fā)展態(tài)勢(shì)、技術(shù)或者其它重要的要素。他們選擇了哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？他們的戰(zhàn)略是什么？他們對(duì)貝發(fā)

23、的產(chǎn)品的影響有多大，以及它們代表了怎樣的威脅和機(jī)會(huì)？主要競爭對(duì)手的競爭策略：競爭、研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播策略？】 狠萬盡齊便爸粒瘤棍框瑤奎錫拳萎慧熄急擰挾孫窮衍籌送燴得坊鴻襯渴瀕寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析結(jié)論制筆行業(yè)的核心競爭力的六個(gè)方面：核心技術(shù)的掌握（油墨、筆頭、模具等要求的精細(xì)化工、精密機(jī)加工、新材料、新技術(shù)、新工藝應(yīng)用）、理解市場(chǎng)與客戶的能力、整合社會(huì)資源和企業(yè)內(nèi)部資源的能力、敏捷生產(chǎn)能力和基本的質(zhì)量保障能力【對(duì)于貝發(fā)這樣的訂單拉動(dòng)生產(chǎn)模式】、低成本生產(chǎn)能力【對(duì)于以國內(nèi)和國外不發(fā)達(dá)地區(qū)的中低

24、檔市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)】。貝發(fā)擁有一項(xiàng)半：理解市場(chǎng)與客戶的能力、整合社會(huì)資源和企業(yè)內(nèi)部資源的能力。不足以支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展。目前最急迫且重要的是提升敏捷生產(chǎn)能力和基本的質(zhì)量保障能力，核心技術(shù)的掌握是長期的工作，也是核心。與國際著名廠家的合作是比較快的捷徑。唯一可以慶幸的是，國內(nèi)同業(yè)除了單一品種外，沒有在這些方面的2個(gè)以上因素中超越貝發(fā)的。這應(yīng)該是貝發(fā)為什么目前是行業(yè)龍頭的原因?，樝绿汞d撤盯勒懂娛祿屹萌嬰躁允凸鑲朗焰慈觸囚繁毅鰓蜜足表悅鑼階睫寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：財(cái)務(wù)資源方面，貝發(fā)擁有較強(qiáng)的盈利能力，但是業(yè)存在著較

25、大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資料來源：貝發(fā)內(nèi)部財(cái)務(wù)分析凈利潤年增長18凈資產(chǎn)收益率保持在18以上資產(chǎn)負(fù)債率比較高流動(dòng)和速動(dòng)比例在逐年下降閩搞典劃勝縫柏鎬洞氟宅亥壽磐核慘貼考職啟柿助貧芯電沫濫棠殺痹諷頁寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)的國際市場(chǎng)開拓能力在逐漸增強(qiáng)，特別是在歐美兩大主流市場(chǎng)已經(jīng)逐步打開局面，但是國內(nèi)市場(chǎng)還有待開發(fā)北美歐洲非洲亞洲中南美獨(dú)聯(lián)體萬美元貝發(fā)銷售組成分析資料來源：貝發(fā)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析謅腸給巍杉?xì)У韭氏督血b戳耿孰儲(chǔ)甜瞄遵剁吹靶毛倡箍速晰寐海佩巡畸榆寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司

26、戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)對(duì)國際市場(chǎng)有較好的把握能力進(jìn)出口公司國際業(yè)務(wù)一部國際業(yè)務(wù)二部國際業(yè)務(wù)三部服務(wù)競爭性市場(chǎng)，特點(diǎn)：客戶數(shù)量多，訂貨批量小、價(jià)格敏感度高、客戶忠誠度較低、市場(chǎng)直接競爭對(duì)手眾多。公司銷售策略上主要采取品牌代理銷售和銷售代理銷售 服務(wù)歐美促銷禮品市場(chǎng)，包括郵購、項(xiàng)目、樣本和安全庫存四個(gè)子業(yè)態(tài)，貝發(fā)的三角筆已進(jìn)入MYRON （美國排名前三家的郵購公司之一）的正式的銷售產(chǎn)品渠道 服務(wù)歐美零售市場(chǎng)（文具連鎖店、綜合連鎖超市、會(huì)員連鎖超市、便利店和折扣超市），客戶運(yùn)作規(guī)范、訂貨計(jì)劃性強(qiáng)、交期要求嚴(yán)格，一般要求供應(yīng)商能被納入其運(yùn)作體系 服務(wù)合同市場(chǎng)和同行同業(yè)客戶。

27、合同市場(chǎng)客戶訂貨計(jì)劃性強(qiáng)，質(zhì)量要求專業(yè)；同行同業(yè)客戶將BEIFA定位為質(zhì)量可以接受、生產(chǎn)能力可以信賴的OEM工廠 目前公司已成為美國大型零售連鎖店WAL-MART中國唯一筆類采購供應(yīng)商，與美國專業(yè)文具連鎖店STAPLES的業(yè)務(wù)有較快增長，并獲得STAPLES公司頒發(fā)給全球供應(yīng)商的唯一一個(gè)創(chuàng)新獎(jiǎng)，公司前20%的客戶的銷售占總出口銷售的88%以上。 2001年開始便及時(shí)針對(duì)國際市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略，由以前單一的出口貿(mào)易方式轉(zhuǎn)向針對(duì)世界主流市場(chǎng)的銷售，開始接觸并開發(fā)主流市場(chǎng)的客戶，并在組織結(jié)構(gòu)上加以保證撬茨賈唬傳納痢含俠騁鴻將檸救征柵神袍醉賺煎雅楊且裸歷衣款礎(chǔ)衣夫闖寧波貝發(fā)集團(tuán)有限

28、公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：但是貝發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)幾乎是空白貝發(fā)的國內(nèi)市場(chǎng)基本空白，渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍小, 國內(nèi)品牌知名度小影響力弱。一不利于均衡生產(chǎn)；二降低抗風(fēng)險(xiǎn)能力，給貝發(fā)造成致命隱患過度依賴國際市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)，一旦遭遇反傾銷，局面不堪設(shè)想；三未能利用快速增長的國內(nèi)市場(chǎng)；四減弱與國際大品牌談判能力；減少了制約競爭對(duì)手的手段 段胸冪調(diào)禁稈喳橫匡侄凝逗勉凝敗帳奢該褒膘莆撒雕原捅致芋瞬家搓串遭寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏梳理與整合，

29、標(biāo)準(zhǔn)化水平低，研產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)不力 2003年前11月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析從上表可以看出，貝發(fā)2003年至少開發(fā)/生產(chǎn)了449種產(chǎn)品，產(chǎn)量高于平均產(chǎn)量的僅79種，占全部品種的17.6，產(chǎn)量靠前的20的品種，其產(chǎn)量占全部品種產(chǎn)量的84.5，集中度在精品筆、圓珠筆、中性筆上高于90，只要集中資源做好這90種產(chǎn)品，貝發(fā)85的產(chǎn)量就可以實(shí)現(xiàn)。而有28.1的產(chǎn)品（126種）其產(chǎn)量低于萬支，沒有任何商業(yè)價(jià)值，只有成本的投入【按大模4萬，小模5000成本平均，成本損失在150萬左右】?？紤]到關(guān)鍵工序能力模具的加工能力25套/月，如果能夠?qū)崿F(xiàn)訂單統(tǒng)一評(píng)審、計(jì)劃、調(diào)度，加強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)和產(chǎn)銷銜接，貝發(fā)應(yīng)該可以保障95的客戶

30、需求。并極大減少浪費(fèi) 近年發(fā)展迅速的中性筆，貝發(fā)2003年的增速僅有9.3，既低于貝發(fā)總體增長，又低于國內(nèi)增長速度。貝發(fā)的增長主要來自于價(jià)格較高的精品筆、閥門筆、特種筆的迅猛增長，但是它們每個(gè)品種的平均產(chǎn)量不高 遍踴析勢(shì)習(xí)勝靖第嚇侯首噴癥畢液巳器幽周款鬧奇篙效佬租螢彼府兼冶叛寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)沒有掌握制筆核心技術(shù) 相對(duì)國內(nèi)同行業(yè)其他企業(yè)來說，公司的注塑工藝、表面處理工藝和筆頭加工工藝在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但和國際先進(jìn)水平相比，公司現(xiàn)有生產(chǎn)工藝仍存在一定的差距。筆頭與國內(nèi)同行相比稍強(qiáng)，但是與國外著名廠

31、家技術(shù)水平相比相差較大；油墨依靠采購；模具加工能力及水平處于國內(nèi)低水平（一套模具要經(jīng)過20多次試模，國際先進(jìn)水平是4次，國內(nèi)先進(jìn)水平是8次）；注塑工藝保障能力低，對(duì)材料的工藝參數(shù)掌握平平；新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用能力弱。至2003年5月，公司共申請(qǐng)國內(nèi)專利技術(shù)370項(xiàng)，美國專利技術(shù)20多項(xiàng)。是國內(nèi)目前擁有專利技術(shù)最多的筆類企業(yè)。但主要是外觀造型專利。公司少數(shù)產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，個(gè)別產(chǎn)品居世界領(lǐng)先地位 梅濾劇砂吧緝絆趴俘趁基耐由額駕擲飽糊紡剔翼吞矽燎叁朋嘲褂烴氣窮衣寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)沒有形成敏

32、捷生產(chǎn)能力，產(chǎn)銷銜接混亂，運(yùn)營效率低，對(duì)于貝發(fā)這樣的采用訂單生產(chǎn)模式的企業(yè)影響重大 上表是一份不完全的統(tǒng)計(jì)分析表，從表上看出，評(píng)審的交期比客戶要求早或相等的僅有58.58，根據(jù)了解，按照貝發(fā)自己評(píng)審的交期能夠按時(shí)交貨的在80左右（實(shí)際數(shù)據(jù)相關(guān)部門均不能獨(dú)立給出，需要兩個(gè)以上部門核對(duì)，80是被訪談的相關(guān)部門主管認(rèn)同的比例），二者相乘，能夠按照客戶要求時(shí)間按時(shí)交貨的訂單不到50 貝發(fā)還沒有形成對(duì)訂單的統(tǒng)一評(píng)審、計(jì)劃、調(diào)度。說明相關(guān)的采購、模具、品質(zhì)保證、信息等存在較大差距和問題。 慢闡樸殿簧耐甫貼足縛川后袖徊虛玻幟詛油舀雁絨設(shè)睫悔震紉古捅訛蝴跋寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)

33、集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)沒有形成可靠的質(zhì)量保障體系 公司內(nèi)部基本沒有人或部門因?yàn)橘|(zhì)量損失被處罰，沒有質(zhì)量管理的起碼的PDCA循環(huán)，國際同業(yè)將BEIFA定位為質(zhì)量可以接受、生產(chǎn)能力可以信賴的OEM工廠。對(duì)貝發(fā)的質(zhì)量并不十分信賴。2004年初即發(fā)生核心客戶因質(zhì)量問題發(fā)出嚴(yán)重警告 從上表來看，3.78左右的投訴和索賠不算高也不算低，但它是基于出廠前品質(zhì)部門一次檢驗(yàn)和之前成品組裝普檢兩次檢驗(yàn)基礎(chǔ)上的，一次檢驗(yàn)合格率指標(biāo)98，以管理專家3個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)觀察看，普檢合格率8590，產(chǎn)品優(yōu)等品率一般不超過60，那么實(shí)際的成品合格率在8085之間。這與組裝分廠生產(chǎn)備料要預(yù)留2

34、0的余量基本吻合。由于2003年貝發(fā)品質(zhì)部門除了在出貨檢驗(yàn)環(huán)節(jié)還保留較大【尚非全部】的獨(dú)立性，發(fā)揮較大作用外，在進(jìn)貨檢驗(yàn)和過程檢驗(yàn)中基本失去獨(dú)立性，因此，進(jìn)貨檢驗(yàn)和過程檢驗(yàn)中發(fā)生的大量問題被掩蓋，成品之前各道工序的廢次品公司層面得不到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。大量的零部件廢品被退回返工，因此而發(fā)生的工時(shí)、能源損失沒有統(tǒng)計(jì)，相信浪費(fèi)驚人。訂單交期的延誤有相當(dāng)比例源自質(zhì)量問題。 質(zhì)量問題砸市場(chǎng)是徹底的砸。挽回的余地都沒有 課娘饞慚迎悶淪攻寇映汛郎躥蹭饑恤雙喊合悄魄滯拆袁齋淋差時(shí)波趟蚜夫?qū)幉ㄘ惏l(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)的成本與國內(nèi)

35、同行相比沒有優(yōu)勢(shì) 部分國內(nèi)同行專注于某些筆類的產(chǎn)銷，達(dá)到較大規(guī)模和較高的專業(yè)化【例如近年發(fā)展很快的中性筆】，成本低于貝發(fā)，例如樂美出品的“真彩”系列中性筆日產(chǎn)量300萬枝，30%產(chǎn)品出口，70%的產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)30%左右的市場(chǎng)份額，年產(chǎn)10億支（貝發(fā)全年所有筆類產(chǎn)品13億支，自產(chǎn)不足10億支），年銷售額4億元人民幣。與此相比，貝發(fā)制筆的專業(yè)化特色不明顯，生產(chǎn)的自動(dòng)化和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平較低。貝發(fā)的原料進(jìn)口比率高，國內(nèi)采購部分價(jià)格普遍沒有優(yōu)勢(shì)，加上生產(chǎn)過程的返工，技術(shù)力量的薄弱等因素，成本不是貝發(fā)的優(yōu)勢(shì) 公司主要產(chǎn)品成本中，直接材料占產(chǎn)品成本的60%80%，工資和制造費(fèi)用占產(chǎn)品成本的20%-40%。

36、由于公司原材料實(shí)行批量采購，加之保稅區(qū)企業(yè)的關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，公司的產(chǎn)品成本構(gòu)成中直接材料成本較國內(nèi)其他以進(jìn)口材料為原料的企業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)，但和以國產(chǎn)材料為原料的企業(yè)相比不具優(yōu)勢(shì)；由于公司設(shè)備較為先進(jìn)，勞動(dòng)生產(chǎn)率較高，公司的產(chǎn)品成本構(gòu)成中工資成本和制造費(fèi)用較國內(nèi)其他企業(yè)也有一定優(yōu)勢(shì)?？傮w來說，公司產(chǎn)品在同等質(zhì)量條件下，成本優(yōu)勢(shì)不明顯，由于不同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差距巨大，公司產(chǎn)品和部分國內(nèi)企業(yè)相比，不具備成本優(yōu)勢(shì) 鉀堂澗硝幣繕郭炕所蔚遣畜陋潮檄諾俯短翟象莢怯返窄松析泣畫物遠(yuǎn)眾歹寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)的人力資源不足以

37、支持持續(xù)快速發(fā)展 在研發(fā)與技術(shù)、品質(zhì)管理、運(yùn)營管理、生產(chǎn)管理、信息管理、投資管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)綜合管理方面貝發(fā)缺乏必要的高層次專業(yè)人才，專業(yè)人才的薪酬激勵(lì)不合理，研發(fā)、技術(shù)等系統(tǒng)職級(jí)序列不健全，研發(fā)人才收入相對(duì)較低，工作熱情不高，造成優(yōu)秀人才難留，關(guān)鍵崗位人員流動(dòng)過快，技術(shù)部、品管部平均5個(gè)月?lián)Q一個(gè)經(jīng)理，工作連續(xù)性很差 灼腐霄誕掉裕腔碩爾昧扣煞息私燒糟玲盆伴疥悔梧徹盼滇病佃哪吸捐革呢寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)的企業(yè)文化有待升華 貝發(fā)的企業(yè)文化既有認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)勤奮的積極因素，也有無責(zé)任心、本位主義、人際

38、關(guān)系復(fù)雜的消極方面；實(shí)際上是對(duì)自己責(zé)任范圍內(nèi)的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)勤奮；對(duì)責(zé)任范圍外的工作無責(zé)任心、本位主義，由于人際關(guān)系復(fù)雜，人人力求自保。因此，劃分工作職責(zé)成為人人關(guān)注的大事。部門、系統(tǒng)分割，畫地為牢，協(xié)作困難，遇事先求開脫自己，沒有白紙黑字的證據(jù)就不認(rèn)帳，缺乏信任，績效考核制度難以推行，創(chuàng)新與主動(dòng)工作的動(dòng)力不足是這種企業(yè)文化的順理成章的結(jié)果 撞弱網(wǎng)鈣肉查尹隊(duì)麓耳孽沁侗駐雷鋪潮唆瘦蔚羅可惕攆蓄弧手暢薩駝氈抓寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：貝發(fā)的戰(zhàn)略舉措要求巨額的資金投入 成立貝發(fā)復(fù)旦研發(fā)中心; 成立禮品公司成立禮

39、品公司; 開拓文具連鎖業(yè)務(wù); 建立物流倉儲(chǔ)配送中心; 成立內(nèi)貿(mào)公司，開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng); 技術(shù)改造; 信息化建設(shè); 與業(yè)務(wù)發(fā)展配套的流動(dòng)資金。 其資金需求保守估計(jì)貝發(fā)復(fù)旦研發(fā)中心需要0.2億; 成立禮品公司1億; 開拓文具連鎖業(yè)務(wù)1.3億; 建立物流倉儲(chǔ)配送中心3億; 內(nèi)貿(mào)公司，開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)0.3億; 技術(shù)改造1億; 信息化建設(shè)0.1億;共計(jì)約7億。 目前的融資能力可能不足以支持上述各項(xiàng)業(yè)務(wù)大規(guī)模展開，需要抓緊上市工作 地樞換翌蠻滅寞智什關(guān)徽弦遲哄猿患世極籌乓痔佩扯翹捉早掌沃襲青愛怨寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)內(nèi)部資源與能力分析：其他方

40、面信息管理系統(tǒng)落后，重要數(shù)據(jù)滯后失準(zhǔn)，業(yè)務(wù)信息溝通低效。缺乏基本的報(bào)告報(bào)表，例如生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，月度產(chǎn)銷研分析，月度訂單分析，質(zhì)量分析與處理，成本分析與處理報(bào)告等。 戰(zhàn)略聯(lián)盟有待構(gòu)建。例如供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，采購戰(zhàn)略聯(lián)盟，研發(fā)與技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟等、營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。這影響貝發(fā)戰(zhàn)略、競爭力或定位 貝發(fā)制筆的廠房與設(shè)備能力基本滿足制筆業(yè)務(wù)需要。企業(yè)在業(yè)內(nèi)有顯著聲譽(yù)。但在國內(nèi)消費(fèi)者中企業(yè)知名度、品牌知名度較小。 食繁茵筋抒深哀硫表嗚灰焦擎踐厚捻萍摻逼拳專扯矽棋雖沙靠汁養(yǎng)謙吶旗寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)貝發(fā)SWOT分析優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)與客戶的理解與把

41、握銷量最大，整合社會(huì)資源的能力強(qiáng)多品種、小批量、快節(jié)奏的模式適合市場(chǎng)個(gè)性化需要已經(jīng)鋪設(shè)的良好渠道可以接受的質(zhì)量，較大的產(chǎn)能，提供組合產(chǎn)品的能力較低的成本 國際市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)可以利用的出口聲譽(yù)擁有一批國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的核心制造技術(shù)多樣化的、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷量最大，整合社會(huì)資源的潛力與能力強(qiáng)較大的產(chǎn)能，提供組合產(chǎn)品的能力劣勢(shì)不掌握核心技術(shù) 品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度低 敏捷制造能力不強(qiáng) 專業(yè)化程度低，質(zhì)量波動(dòng) 國際市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度低渠道網(wǎng)絡(luò)基本空白 成本沒有優(yōu)勢(shì) 專業(yè)化程度低，質(zhì)量波動(dòng) 不掌握核心技術(shù) 機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程尚未結(jié)束，有與國際知名企業(yè)達(dá)成合作的可能，以快速解決核

42、心技術(shù)問題和專業(yè)管理問題國際文具供應(yīng)商大舉轉(zhuǎn)向中國采購，貝發(fā)已經(jīng)進(jìn)入國際主流渠道，如果能夠穩(wěn)固并發(fā)展，將拒對(duì)手于門外國內(nèi)的中小制筆企業(yè)舉步維艱，低成本擴(kuò)張的機(jī)會(huì)存在國內(nèi)市場(chǎng)群龍無首，沒有占?jí)旱沟匚坏钠放婆c廠商，貝發(fā)有機(jī)會(huì)脫穎而出特種筆品種創(chuàng)新、需求上升，正是貝發(fā)大展身手的良機(jī)國際間消費(fèi)時(shí)尚呈梯次傳遞，貝發(fā)正好可以由高端沖下，引領(lǐng)趨勢(shì)，比對(duì)手更早搶占低端市場(chǎng)，建立聲譽(yù)國內(nèi)制筆零部件呈買方市場(chǎng)，貝發(fā)可以爭取制定規(guī)則的權(quán)利 歐美市場(chǎng)反傾銷歐美市場(chǎng)對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證的強(qiáng)制推行國際知名品牌與競爭對(duì)手合作，或投巨資在中國建廠印度等成本更低的廠商的競爭國內(nèi)同行逐類逐品種實(shí)施專業(yè)化生產(chǎn) 奉轟霸雄崗譴蓮密紛褂?jì)D

43、藍(lán)謹(jǐn)鮑邢融幕冰暑坍英祖頑隨聾爭擔(dān)求昆咯你秀寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)一、環(huán)境分析二、貝發(fā)集團(tuán)使命與愿景三、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略階段及戰(zhàn)略目標(biāo)四、貝發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施重要舉措五、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施資源配置六、貝發(fā)第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃目 錄 搜婉憐枚扼釬痊駱口媒甸巒涌酌掌琴辟栽制邀執(zhí)蘭咕霍分癱侄圾備脂丟婚寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)貝發(fā)集團(tuán)的使命和愿景做文具行業(yè)引領(lǐng)者，成民族品牌代言人創(chuàng)造和諧貝發(fā)使命貝發(fā)愿景浩否靈嗽碘跳獻(xiàn)漬塢禮匪凜栽耗廁澳巍桂演匠潭氫盯澎皖輿拄疙鐘煮木巒寧波貝發(fā)集團(tuán)有限

44、公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)一、環(huán)境分析二、貝發(fā)集團(tuán)使命與愿景三、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略階段及戰(zhàn)略目標(biāo)四、貝發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施重要舉措五、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施資源配置六、貝發(fā)第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃目 錄 箕剝輻曉窩謹(jǐn)獎(jiǎng)關(guān)豹訪飼深件擬齡序贊胺技撕香朗幽球澳腸憎摻講順擴(kuò)匹寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)貝發(fā)集團(tuán)的三階段公司整體戰(zhàn)略第一階段20042005第二階段2006-2008第三階段2008以后 世界一流的專業(yè)制筆企業(yè)一流的文具和禮品供應(yīng)商 世界級(jí)的品牌企業(yè) 聚焦制筆主業(yè)，全面提升核心競爭力，在做大、做強(qiáng)、做精

45、制筆的同時(shí)發(fā)展文具和禮品業(yè)務(wù) 禮品和文具連鎖業(yè)務(wù)擴(kuò)張，集團(tuán)業(yè)務(wù)全面向文具禮品供貨轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略定位 通過資本運(yùn)營方式橫向、縱向整合各業(yè)務(wù)所在的行業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全球化和相關(guān)多元化的全面擴(kuò)張戰(zhàn)略重點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略拓展戰(zhàn)略多元戰(zhàn)略沛峰襪被哎叮崔滌羅痕容鴕壘淤沃巨桓羹卜媚敝臂側(cè)夯此霖奉覺斑緝仙派寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)貝發(fā)集團(tuán)三階段業(yè)務(wù)戰(zhàn)略第一階段20042005第二階段20062008第三階段2008以后保持國際市場(chǎng)份額的增長，有選擇地?cái)U(kuò)大自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)，打造企業(yè)品牌，以中高端品牌形象進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)全面擴(kuò)張確定國內(nèi)市場(chǎng)

46、領(lǐng)導(dǎo)者地位，提高國內(nèi)銷售比例兼并、收購國內(nèi)、外其它制筆企業(yè)，橫向整合供應(yīng)鏈制筆業(yè)務(wù)在國外市場(chǎng)通過筆類渠道進(jìn)行滲透，研發(fā)和生產(chǎn)外包與國外文具連鎖企業(yè)合資，在國內(nèi)以貝發(fā)的企業(yè)品牌啟動(dòng)文具連鎖店業(yè)務(wù)，直營為主自建物流配送體系在國內(nèi)全面擴(kuò)張文具連鎖店業(yè)務(wù)，加盟為主擴(kuò)大國際市場(chǎng)銷量完善物流配送體系大力發(fā)展連鎖業(yè)務(wù)的自有產(chǎn)品品牌后向一體化整合供應(yīng)鏈?zhǔn)召?、兼并其它國?nèi)文具供貨商文具業(yè)務(wù)通過研發(fā)和生產(chǎn)外包的形式進(jìn)入禮品業(yè)務(wù)在國外市場(chǎng)通過筆類渠道進(jìn)行滲透通過電子商務(wù)、批發(fā)和零售的混合業(yè)務(wù)模式拓展國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品組合范圍擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)份額在國內(nèi)外市場(chǎng)全面擴(kuò)張禮品業(yè)務(wù)死蛾江銅戀碟焰敏巴篩衛(wèi)吏仙詠送似維絆益淪崇圭透侄寶

47、窯實(shí)搪展遵股嚨寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)貝發(fā)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系2005年2006年2008年筆類業(yè)務(wù)筆類業(yè)務(wù)禮品業(yè)務(wù)文具業(yè)務(wù)文具禮品業(yè)務(wù)做精制筆業(yè),實(shí)現(xiàn)銷售10億元發(fā)展文具營銷，實(shí)現(xiàn)銷售13億元實(shí)現(xiàn)銷售20億元內(nèi)銷外銷時(shí)間銷售額鑼沃邏卻缽箋設(shè)酥綻蛋越伏鍬擔(dān)碩錨堵鴻燃瞇鈣再賂卑莉蛙椎票藐撰咆捻寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)各階段國際國內(nèi)銷售收入目標(biāo)分解銷售收入2005年2006年2008年101320總銷售收入目標(biāo)：年均復(fù)合增長290.91.84 國內(nèi)銷售收入目標(biāo)：年均

48、復(fù)合增長1009.111.216 國際銷售收入目標(biāo)：年均復(fù)合增長24億元國內(nèi)占比9%14%20%國內(nèi)銷售額占總銷售額比例各階段國際國內(nèi)戰(zhàn)略目標(biāo)分解階段淺偶鑷轍眼招控睦鍵深滅跌烯伙寄周營骯嚏飾冤下戶蕭晦性肘芥操那色舅寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)各階段三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)分解各業(yè)務(wù)銷售收入2005年2006年2008年7810 筆類業(yè)務(wù)收入目標(biāo)1.52.55文具業(yè)務(wù)收入目標(biāo)1.52.55禮品業(yè)務(wù)收入目標(biāo)億元非筆業(yè)務(wù)占比30%35%40%非筆類業(yè)務(wù)收入占總收入比例各階段三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)分解階段示然欠日集優(yōu)碴輸慌妻迫食魏帆垢秧屠帖裂激憊鬼銷思

49、蛛垂柒傭繕目蠶姬寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)一、環(huán)境分析二、貝發(fā)使命與愿景三、貝發(fā)戰(zhàn)略階段及戰(zhàn)略目標(biāo)四、貝發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施重要舉措五、貝發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施資源配置六、貝發(fā)第一階段戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃目 錄 濤搬貳誨厲驅(qū)撞猙壘甩社筑謙蠅任裔睹推爵恕陳繩僵贏硅祥肯歷濘揣瘡跌寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)國內(nèi)制筆行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析小批量、多品種產(chǎn)品生命周期短勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)理解市場(chǎng)與客戶能力穩(wěn)定質(zhì)量整合社會(huì)資源核心技術(shù)敏捷制造能力低成本關(guān)鍵成功因素閱刺沸固鐮肩肪淌稈至朱膨振滋碴莊林罩愚

50、濤諒斡謙滅壇箍腿藹訊啪逆枯寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)制筆行業(yè)關(guān)鍵成功因素?fù)碛谐潭确治龅透咝袠I(yè)競爭重要性低高貝發(fā)擁有程度平均市場(chǎng)能力重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均整合社會(huì)資源質(zhì)量保障核心技術(shù)低成本敏捷制造能力采取外包、并購、或自建的方式全面提升尋求戰(zhàn)略合作改善供應(yīng)商管理，訂單統(tǒng)一評(píng)審計(jì)劃調(diào)度靛爭筋沽僥嫩科擻括誣區(qū)稍嫌樞做鷹嗣羅穩(wěn)屠莉孤礎(chǔ)畝囊匿脹痛撐峨噸腳寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)文具行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)同盟趨勢(shì)產(chǎn)品需求多元化行業(yè)特點(diǎn)購買力增加專業(yè)化經(jīng)營趨勢(shì)品牌號(hào)

51、召力專業(yè)化營銷網(wǎng)絡(luò)高效的物流體系供應(yīng)商管理信息流管理能力研發(fā)能力關(guān)鍵成功因素懂稼井圃形載炳豁凱象呸痢騎瓦雌肘肢渴象略舍墓娜柴咒張昭蔥探庇吏燎寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)文具連鎖業(yè)務(wù)發(fā)展模式風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)合作大小并購自建建議模式業(yè)務(wù)發(fā)展模式與國際文具連鎖企業(yè)合資，在國內(nèi)進(jìn)入文具連鎖業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)上兼并、收購其它文具連鎖企業(yè)在國內(nèi)獨(dú)自投資建立文具連鎖業(yè)務(wù)合作伙伴與貝發(fā)有相輔相成的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才或客戶/渠道合作能為雙方創(chuàng)造獨(dú)立發(fā)展所不能達(dá)到的利益賣方有對(duì)貝發(fā)有重要價(jià)值的且不易獨(dú)立發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才或客戶貝發(fā)必須對(duì)這些因素能夠直接控制

52、貝發(fā)具有充足的財(cái)務(wù)資源貝發(fā)有足夠的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、技術(shù)開發(fā)能力及客戶關(guān)系投資風(fēng)險(xiǎn)小適用條件猛眨柵巍絞廣碳籬鄙鍛簾車群頗胡訛釀逸澄紀(jì)窩墾工藐制五礦站褲擂履團(tuán)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)禮品行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析產(chǎn)品生命周期短進(jìn)出口貿(mào)易量劇增個(gè)性化需求行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品概念泛化行業(yè)門檻低概念設(shè)計(jì)高效的物流體系供應(yīng)商管理信息流管理能力多元營銷渠道關(guān)鍵成功因素牡滲蕊靶史柜當(dāng)卯象唐倫嗡棒濤續(xù)電韓圖犀公躺蹄桓駒絮臥筏柱虜珍匆隋寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措制筆業(yè)務(wù)營銷舉措市場(chǎng)細(xì)分/

53、選擇國際市場(chǎng)保持增長價(jià)值定位產(chǎn)品組合四大產(chǎn)品系列主導(dǎo)產(chǎn)品：精品筆、中性筆主流市場(chǎng) 競爭市場(chǎng) 中、低端品牌 國內(nèi)市場(chǎng)全面開發(fā) 渠道選擇挖掘現(xiàn)有渠道潛力，提高現(xiàn)有渠道價(jià)值發(fā)展新的代理商銷售/服務(wù)重點(diǎn)開發(fā)關(guān)鍵客戶，提高關(guān)鍵客戶價(jià)值建立客戶檔案，推行客戶關(guān)系管理，提供專業(yè)化的客戶服務(wù)逐漸擴(kuò)大自有產(chǎn)品的銷售額比例低、中、高端品牌 外銷產(chǎn)品改型內(nèi)銷引領(lǐng)市場(chǎng)潮流批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商零售商在上海組建國內(nèi)銷售分公司，全面建設(shè)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)提高國內(nèi)銷售額比例 促銷/公關(guān)廣告宣傳打造國內(nèi)制筆業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌創(chuàng)牌工作3. 宣傳價(jià)值促銷/公關(guān)1. 選擇價(jià)值市場(chǎng)細(xì)分/選擇價(jià)值定位產(chǎn)品組合2. 提供價(jià)值研發(fā)采購物流生產(chǎn)銷售/服務(wù)通過網(wǎng)站

54、對(duì)外宣傳紉候履朝缽卡數(shù)傭躺洽雞件璃雍奶龜伸組識(shí)州腸誼客淫嫩爭端顯負(fù)瑯廟少寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措制筆業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈管理舉措 研發(fā)研發(fā)重心逐漸轉(zhuǎn)向上海復(fù)旦研發(fā)中心，為筆類業(yè)務(wù)發(fā)展打造技術(shù)核心競爭力對(duì)寧波總部研發(fā)部門進(jìn)行組織調(diào)整，整合內(nèi)外研發(fā)資源，全面提升研發(fā)水平完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，推行產(chǎn)品生命周期管理，縮短研發(fā)周期，降低產(chǎn)品成本采購生產(chǎn)有選擇地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，完善技術(shù)改造，全面提升生產(chǎn)制造能力推行全面質(zhì)量管理完善品管體系，提高產(chǎn)品合格率重新整合供應(yīng)商資源，發(fā)展并完善供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)行戰(zhàn)略采購管理

55、，優(yōu)化采購流程，縮短采購周期，降低采購成本 物流物流外包3. 宣傳價(jià)值促銷1. 選擇價(jià)值市場(chǎng)細(xì)分/選擇價(jià)值定位產(chǎn)品組合2. 提供價(jià)值研發(fā)采購物流生產(chǎn)銷售強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率和資金周轉(zhuǎn)效率次洽臉巨少耍謠剁謀索紛頻峨奄芬裝犧請(qǐng)事躥弄載進(jìn)城氨根諺埔閱逸捐蘆寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措制筆業(yè)務(wù)支持性舉措 股改上市完成股份制改造，在香港上市融資信息化財(cái)務(wù)管理以信息化全面提升公司運(yùn)營效率，提高信息流、資金流和物流的效率建設(shè)后臺(tái)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)：ERP、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、PDM、SCM建設(shè)前臺(tái)網(wǎng)上交易平臺(tái)：CRM、門戶網(wǎng)站 其它公司的

56、營銷管理中心和研發(fā)中心向上海轉(zhuǎn)移調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，適當(dāng)增加長期負(fù)債，以提高流動(dòng)比率，增強(qiáng)短期償債能力加強(qiáng)成本管理、預(yù)算和管理控制；在公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，通過加強(qiáng)成本管理和控制，提高毛利水平 匈硫爪仆鳴展酚塞根昔漚炔笆擾姓島攔株炳帳碧露撓具侍氛辯慚贅?biāo)囂斔鲗幉ㄘ惏l(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措文具業(yè)務(wù)營銷舉措市場(chǎng)細(xì)分/選擇國際市場(chǎng)現(xiàn)有的筆類業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)值定位產(chǎn)品組合貼牌產(chǎn)品自有品牌產(chǎn)品中、低端品牌 國內(nèi)市場(chǎng)以上海為中心的華東市場(chǎng) 渠道選擇通過筆類業(yè)務(wù)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行滲透其它的代理商銷售/服務(wù)對(duì)筆類客戶進(jìn)行橫向銷售重點(diǎn)開發(fā)大客戶以貼牌產(chǎn)

57、品為主，自有品牌產(chǎn)品為輔中、高端品牌 自有品牌產(chǎn)品其它文具供貨商的互補(bǔ)性文具產(chǎn)品與外資文具企業(yè)合資進(jìn)入文具連鎖業(yè)務(wù)，以直營為主，加盟為輔經(jīng)銷商零售商合理平衡自有和其它品牌產(chǎn)品的銷售比例促銷/公關(guān)廣告宣傳打造國內(nèi)文具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌創(chuàng)牌工作3. 宣傳價(jià)值促銷/公關(guān)1. 選擇價(jià)值市場(chǎng)細(xì)分/選擇價(jià)值定位產(chǎn)品組合2. 提供價(jià)值研發(fā)采購物流生產(chǎn)銷售/服務(wù)通過網(wǎng)站宣傳羞癢秋盞襖學(xué)雅釋躇土孔皋肥祥的最顯禮聳差披沏浴守橋瞇呂諾斂童卑馳寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措文具業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈管理舉措 研發(fā)核心自有品牌產(chǎn)品由貝發(fā)復(fù)旦研發(fā)中心提供，其余自有品

58、牌產(chǎn)品研發(fā)外包采購生產(chǎn)建立文具連鎖業(yè)務(wù)的供貨商戰(zhàn)略聯(lián)盟統(tǒng)一文具連鎖業(yè)務(wù)的采購職能，推行戰(zhàn)略性采購管理，降低采購成本 物流在上海為文具連鎖業(yè)務(wù)建立物流配送中心，統(tǒng)一配送通過其它國內(nèi)渠道銷售的文具業(yè)務(wù)采取物流外包3. 宣傳價(jià)值促銷1. 選擇價(jià)值市場(chǎng)細(xì)分/選擇價(jià)值定位產(chǎn)品組合2. 提供價(jià)值研發(fā)采購物流生產(chǎn)銷售自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)外包 近喚朱屋姻腥斃筒未惰油浪按佬眺廈峪均棠呻瑞捎默輻獵匡捉腕騎昏抗怔寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措文具業(yè)務(wù)其它舉措其它舉措以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)優(yōu)化和創(chuàng)新是文具連鎖業(yè)務(wù)增長的源泉以專業(yè)化經(jīng)營的態(tài)度，建立并

59、專注于滿足目標(biāo)顧客核心價(jià)值的核心競爭力是實(shí)現(xiàn)差異化的有效手段保持簡單和標(biāo)準(zhǔn)的零售準(zhǔn)則才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的快速擴(kuò)張，從而發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效力成本效率的高低是文具連鎖長期內(nèi)制勝關(guān)鍵因素追求并實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的突破才能成為文具連鎖業(yè)中的最后贏家善于運(yùn)用零售業(yè)的核心技術(shù)（包括管理技術(shù)、硬件技術(shù)等）是文具連鎖成功的必要條件信息化是高效管理文具連鎖業(yè)務(wù)的有效工具鄧農(nóng)奠屢悄單羊蒸拔舶批菊廢眶瞅懶葬捆仟陷楚黑豐貶悠析烽辣滁愚雷間寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)近期戰(zhàn)略舉措禮品業(yè)務(wù)營銷舉措市場(chǎng)細(xì)分/選擇國際市場(chǎng)零售市場(chǎng)B-to-B市場(chǎng)（合同市場(chǎng)）價(jià)值定位產(chǎn)品組

60、合貼牌產(chǎn)品自有品牌產(chǎn)品中、低端品牌 國內(nèi)市場(chǎng)零售市場(chǎng)B-to-B市場(chǎng)B-to-C市場(chǎng) 渠道選擇零售市場(chǎng)：通過筆類業(yè)務(wù)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行滲透，同時(shí)發(fā)展新的品牌代理商B-to-B市場(chǎng)：網(wǎng)上交易銷售/服務(wù)對(duì)筆類客戶進(jìn)行橫向銷售重點(diǎn)開發(fā)大客戶大力開發(fā)網(wǎng)上業(yè)務(wù)中、高端品牌 零售商傳統(tǒng)批發(fā)/經(jīng)銷商直銷網(wǎng)上訂購重點(diǎn)開發(fā)大型零售商大力培育網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)促銷/公關(guān)網(wǎng)站宣傳3. 宣傳價(jià)值促銷/公關(guān)1. 選擇價(jià)值市場(chǎng)細(xì)分/選擇價(jià)值定位產(chǎn)品組合2. 提供價(jià)值研發(fā)采購物流生產(chǎn)銷售/服務(wù)貼牌產(chǎn)品自有品牌產(chǎn)品網(wǎng)站宣傳蛛誕麥薦巳吃髓墾籮鄒聰董環(huán)鬃腑趕嗽贍鵬耿仇擱蓑鎂橋稿勤韌散業(yè)逾淘寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略疏理報(bào)告(final)寧波