3.15 區(qū)域總經(jīng)理月度績(jī)效考核辦法（2009年修訂）

1、 人力資源部管理手冊(cè)PAGE PAGE 77 經(jīng)營(yíng) 管理 綜合 其它區(qū)域總經(jīng)理月度績(jī)效考核辦法編 號(hào)ARLBB090501版 次01 通用 銜接 部門 臨時(shí)編 制曾明慧復(fù) 核梁偉明審 批高佑成簽 發(fā)高佑成日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5閱 文 范 圍 全體員工 店長(zhǎng)級(jí) 部長(zhǎng)級(jí) 經(jīng)理 室執(zhí)行日期一、目的為了加強(qiáng)區(qū)域總經(jīng)理（含分部總經(jīng)理）對(duì)所轄區(qū)域門店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)和管理督導(dǎo)力度，并對(duì)所轄區(qū)域門店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理指標(biāo)的完成性負(fù)責(zé)，公司特制定本考核辦法。二、考核指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)2.1 考核指標(biāo)分為“區(qū)域毛利額完成率”、“區(qū)域門店銷售個(gè)數(shù)完成率”和“區(qū)域基礎(chǔ)管理”三項(xiàng)指

2、標(biāo)。2.2 區(qū)域毛利額完成率指標(biāo)考核所轄區(qū)域門店的毛利額完成情況（含促銷費(fèi)用追加），當(dāng)所轄區(qū)域門店毛利額完成率100%，獎(jiǎng)勵(lì)300元，且每增長(zhǎng)1%，增加60元獎(jiǎng)金，增加獎(jiǎng)金300元封頂；當(dāng)所轄區(qū)域門店毛利額完成率100%，處罰300元；2.3 區(qū)域門店銷售個(gè)數(shù)完成率指標(biāo)2.3.1考核所轄區(qū)域門店銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)的門店個(gè)數(shù)，計(jì)劃完成率為100%，完成率擴(kuò)大5倍考核，獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為500元。2.3.2 獎(jiǎng)罰金核算公式為：500元1+5（區(qū)域內(nèi)銷售達(dá)標(biāo)門店個(gè)數(shù)區(qū)域門店總數(shù)-100），該項(xiàng)處罰300元封頂。2.4區(qū)域基礎(chǔ)管理指標(biāo)2.4.1 各指標(biāo)任務(wù)經(jīng)經(jīng)理室審核并報(bào)全國(guó)管理機(jī)構(gòu)門店管理本部備案后由門店管理部下

3、達(dá)并考核。具體指標(biāo)如下：序號(hào)考核指標(biāo)項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)上下限權(quán)重1區(qū)域商品滿足率根據(jù)大中小店每月下達(dá)不同的目標(biāo)計(jì)算公式：（1-(1-區(qū)域當(dāng)月實(shí)際滿足率區(qū)域目標(biāo)值) 5）1040%-160%102區(qū)域聯(lián)合用藥指數(shù)同聯(lián)合用藥考核辦法計(jì)算公式：實(shí)際區(qū)域聯(lián)合用藥指數(shù)目標(biāo)值10根據(jù)上月完成情況每月下達(dá)目標(biāo)。40%-160%103區(qū)域營(yíng)銷攔截率、計(jì)算公式：（實(shí)際區(qū)域有營(yíng)銷品種的消費(fèi)筆數(shù)總消費(fèi)筆數(shù)）目標(biāo)值10、根據(jù)上月完成情況每月下達(dá)目標(biāo)。40%-160%104區(qū)域會(huì)員成效性任務(wù)完成率、同會(huì)員成效性考核辦法、計(jì)算公式：（1-(1-本月會(huì)員成效性指數(shù)會(huì)員成效性目標(biāo)值)5 ）1040%-160%105區(qū)域效期存銷比計(jì)

4、算公式：目標(biāo)值/（當(dāng)月效期商品庫(kù)存總金額/當(dāng)月日均銷售額）1040%-160%106區(qū)域庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、同公司績(jī)效考核口徑、計(jì)算公式：（庫(kù)存周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)天數(shù)當(dāng)月庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)）1040%-160%107區(qū)域商品防損達(dá)標(biāo)率計(jì)算公式：上季度盤點(diǎn)門店達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)/上季度盤點(diǎn)門店個(gè)數(shù)100%-100%108區(qū)域管理人員流失當(dāng)月每離職一名非公司主動(dòng)淘汰（即除公司開(kāi)除、除名、勸退）的店長(zhǎng)扣4分、其他管理人員扣2分，扣完為止。0%-100%109巡店記錄檢查由營(yíng)運(yùn)副總（或授權(quán)門店部負(fù)責(zé)人）對(duì)各區(qū)總的巡店記錄進(jìn)行檢查評(píng)估得分。0%-100%20扣分項(xiàng)總部職能部門檢查扣分總部職能部門參照公司已頒布的規(guī)章制度、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)區(qū)域門店工作進(jìn)行檢查扣分。（全國(guó)管理機(jī)構(gòu)和經(jīng)理室的檢查的問(wèn)題交由門管部復(fù)核后扣分）扣分項(xiàng)目不包括上述9項(xiàng)指標(biāo)，扣分標(biāo)準(zhǔn)交全國(guó)管理機(jī)構(gòu)門店管理本部備案； 本項(xiàng)扣分在前9項(xiàng)總得分上直接扣減（直接扣減分總扣分/檢查門店家數(shù)），每月扣分封頂分。0152.4.2 區(qū)域基礎(chǔ)管理指標(biāo)獎(jiǎng)罰激勵(lì)：序號(hào)區(qū)域基礎(chǔ)管理得分獎(jiǎng)罰金額195分及以上獎(jiǎng)500元290以上-95分以下獎(jiǎng)400元385以上-90分以下獎(jiǎng)300元480-85分不獎(jiǎng)不罰575分及以上-80分以下罰150元675分以下