裝潢公司活動策劃方案

1、裝潢公司活動策劃方案公司年成立于19xx年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在乃至全國有相當高的知名度，但公司20 xx年才進駐xx,當前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是當前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，面臨著強大的競爭對手，進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占xx家裝市場顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：裝飾xx分公司將高端收入人群作為重要目標。根據(jù)裝飾xx公司客戶結(jié)構(gòu)分析，裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇

2、上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出裝飾風格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。第二類為高端消費群，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這個類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，當前XX家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。所以我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝

3、修質(zhì)量上也要有所保證，服務的上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略：1、品牌建設與市場推廣相結(jié)合，力度相當。2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝飾的優(yōu)勢。6、廣告風格要大氣，具有震撼力。媒介選擇：1、報紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、VCD光盤。4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）。5、店招。6、DM單張。7、VIP會員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

4、營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。一、品牌建設方案1報紙廣告同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。二、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，所以針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位。”第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁

5、，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，所以在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務，“給每一位高端業(yè)主一個五的家”！第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出的人文關懷，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。廣告文案：以小區(qū)推廣為主，電話，短信通知為輔。每月一個大活動，每周一個小活動。小活動以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗房等為活動主題。xx工程解說，參觀公司，尚品與設計部，介紹公司文化?！傲弧笔侨澜鐑和墓?jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，為XX兒童做一個環(huán)保藝術(shù)的家，同時也是擴展“

6、知”名度的一個極佳方式。主題：我想有個漂亮的家。八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家”做文章，廣告文案：每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，特舉辦主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事。“溫馨九月”教師節(jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛瑸榛貓蟾咐系年P、愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，凡教師在活動期冋和公司簽約，均享受優(yōu)惠！燦爛十月，盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以應該抓住機會籌劃大型活動，對于的市場推廣會有很大作用。元旦，圣誕等國內(nèi)外節(jié)日。要求：讓公司的每一個員工都要