2019年醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)范文

1、醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)范文一年的時間在忙碌中悄悄流逝，需要寫一份工作總結(jié)。那么大家知道醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)怎么寫嗎？以下是出國為您的 “醫(yī)療器 械銷售工作總結(jié)范文”，供您參考，請點擊出國（ . ）查看。經(jīng)過一年的努力， 并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。 這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線 的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候： 你們辛苦了！ 同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部， 財 務(wù)，前臺等表示衷心的感謝?；仡?20 xx 年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效， 主動創(chuàng)建以效益為中心 VIP 客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪?/p>

2、銷售系統(tǒng)從 內(nèi)到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的 影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR 臺。完全沒有達到預期，整個 FY 市 VIP 客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶 7 批；尤其是 2 次全國性 大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難， 在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了 重要鋪墊。、人事關(guān)系問題上，為公司招來 2 批次 8 人，公司最終留下 6 人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相

3、信 13 年的時候，他們會用實際行動為公司 創(chuàng)造利益證明自己。1 、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次 z總、h總、會計的提點，我 在費用支出上嚴格要求自己， 提高了費用支出的合理性和科學性， 經(jīng) 過下半年的運行起到了較好的效果。 但是由于我大局觀把握整體的水 平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因 如何把握客戶的喜好， 針對性選擇的性價比最高的禮品， 因我每次準 備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我 會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！、我非常想借機檢討并且引以為例， 希望

4、廣大新員工們可以通 過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件， 必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要 確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會 承擔巨大的額外費用， 一個選配軟件的添加， 醫(yī)院沒照顧到的人都會rH和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認 真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解 決，標記，決不能將錯誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A 、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。B 、對于 VIP 客戶

5、，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其 常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高 的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。C 、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會 關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一 單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。D 、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握， 往往進展到項目后期， 發(fā) 覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎 難下的局面。而有些真正需要投入的項目反

6、而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上， 我沒能做到非常準確， 但是至少需要經(jīng) 過較全面的考慮，再作出決定。1 、主管與下屬缺乏溝通， 公司決策意圖難以為廣大員工充分理 解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。2 、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反 映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。 對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個 業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。 在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，

7、 形成不了市場開發(fā)的強勢 局面。、學習認識薄弱，未能形成優(yōu)良的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績 穩(wěn)定性。、對于大項目的操作經(jīng)驗不足， 公司整體的資源沒有充分發(fā)揮 出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做 事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。明年即 20 xx 年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標 1000 萬，明年保底指標 800 萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步， 要達到去年前年的利潤點， 唯有

8、 走重點專攻的路子上來， 必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢， 以訂 單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水 平。為此，明年我的的中心任務(wù)當是：專攻訂單 VIP 客戶 35 家，分 銷認識和尋找工作必須加強。、過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重， 但拉車的馬卻為眼前的一點點利益， 朝各個方向 拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半 天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事 無疑是明確馬車的方向， 將每匹馬朝一個方向趕， 同時合理的加載加 量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工通過對 20 xx 年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果， 這里我們 暫且不去分析，是價位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方法產(chǎn)生的原 因？但是至少我們可以看出 GE品牌效應(yīng)，以及強大的銷售力量、這 兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是