最新做生意要懂心理學(xué)

1、actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal ma

2、nagement, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collec

3、tion tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper an

4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the 做生意要懂心理學(xué)無炒不成商現(xiàn)代商業(yè)活動，離不開廣告推廣。正所謂“無炒不成商，如果不注重廣告推廣，產(chǎn)品的銷量就會受到限制，品牌的影響力也會受到影響。然而，并不是廣告投入越大、越多就越好，真正好的廣告是深通消費(fèi)者心理的。廣告宣傳的最終目的是要在消費(fèi)者頭腦中建立起記憶與聯(lián)想，因而，其成效與人們的心理活動有著密切的關(guān)系。如果廣告

5、沒有對受眾心理因素進(jìn)行深入了解與分析，其效果必定會大打折扣，甚至勞而無功。因此，做生意一定要重視廣告受眾的心理。 酒香也怕巷子深古語有云：“酒香不怕巷子深”。這里有一個傳說：李白沿途飲酒作詩來到杭州，剛下船，就聞到一股奇異的酒香。李白很好奇，就聞著酒香一路尋去。李白到了巷子的深處，最終找到了酒香的源頭。李白要了一壇酒，打開酒壇，頓覺酒香沁人心脾，于是放開懷抱大喝起來。自從李白喝了這酒，一傳十，十傳百，酒的生意迅速火爆起來，這種酒從此聞名遐邇。這就是“酒香引來酒中仙，酒香不怕巷子深的典故”。通過這個故事可以看出，買賣要做好，至少需要兩個條件:：第一，產(chǎn)品質(zhì)量出類拔萃；第二，廣告效應(yīng)好。很顯然，廣

6、告效應(yīng)在買賣中起了很大的作用。如今“酒香不怕巷子深”已經(jīng)被賦予更深層的內(nèi)涵。過去酒不多，好酒更少，因此，巷子再深人們都會密宗而至。而現(xiàn)在酒多，好久也多，相互之間就有了比較，人們的選擇范圍也變得廣泛起來。人們不需要再去主動尋酒，酒就會主動尋上門來，因?yàn)樯碳覀兏傁嗤其N自己的“好酒”。有了廣告好”酒“就自然不怕巷子深。但如果沒有廣告，沒有宣傳，在當(dāng)今這個蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時代，別人就不一定知道你的產(chǎn)品。因此，無論是大生意還是小買賣，廣告都是必需的。廣告，即廣而告之，其母的就是讓人記住你和你的產(chǎn)品，就是從聽覺、視覺、情感等各種感覺出發(fā)，全方位、大肆地渲染產(chǎn)品、品牌、，以攻心為上的策略，直搗人們的思想陣地和

7、心理巢穴。其實(shí)，廣告就是做生意的一種心理攻略。德爾惠集團(tuán)副總裁何苦曾說過：廣告其實(shí)就是和人們打個招呼。這句話及其經(jīng)典，廣告確實(shí)如此。把產(chǎn)品、品牌層層包裹、藝術(shù)層層修飾、語言層層表白，攻擊人們的內(nèi)心深處。真正有價值的廣告就如同打招呼一樣，只是通俗一語卻能夠命中人們的內(nèi)心，活的人們的關(guān)注，進(jìn)而引起感情的共鳴。讓對方記住，是廣告成功的第一步。恒源祥曾今有一段經(jīng)典廣告，廣告畫外音是“羊羊羊”，首先以羊聲抓住人們的注意力，給人留下時刻印象。2008年新春期間，恒源祥的新廣告在電視臺播放長達(dá)60秒，期間把“恒源祥是北京奧運(yùn)會贊助商”連續(xù)說了十遍，生怕大家不知道一樣。其實(shí)，這就是打招呼的一種手段，目的是為了

8、強(qiáng)化、加深人們的印象，并提高品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，做好生意，不僅是用打招呼的方法混個臉熟，還應(yīng)該用些奇妙的絕招吸引對方。作秀就是絕招之一，這個方法往往能讓人很快記住你，并且屢試不爽。作秀在美國是一種文化，無論是找工作，還是介紹研究成果，都要秀上一段。事實(shí)上作秀就是一種深入人心的廣告手段，它抓住的是人的好奇心。廣告是一種重要的營銷手段，就算巷子不深，也應(yīng)該適時的進(jìn)行宣傳。有些公司，策劃著更有創(chuàng)意的廣告以宣傳自己的品牌，對廣告追求創(chuàng)新理念。有些經(jīng)營者則采取比較隱蔽的廣告手段，比如著名企業(yè)譚木匠集團(tuán)。譚木匠集團(tuán)是一家生產(chǎn)。實(shí)用工藝品的企業(yè)，主要產(chǎn)品為木梳。一直以來，譚木匠集團(tuán)既沒有采取經(jīng)銷商的方式來經(jīng)

9、營產(chǎn)品，更沒有采取媒體廣告的方式來推廣產(chǎn)品，而是采取加盟店的方式來銷售產(chǎn)品。店內(nèi)的每一個銷售人員都需要詳細(xì)的向顧客介紹產(chǎn)品的工藝以及保健用途。譚木匠集團(tuán)不僅要求職員有良好的禮儀，更要有耐心，其中反復(fù)介紹產(chǎn)品是必不可少的。事實(shí)上，譚木匠集團(tuán)采取的這種宣傳手法效果非常好，不僅省下了高額的廣告費(fèi)用，還得到了高層次的廣告效應(yīng)事實(shí)說明，幾乎任何廣告都離不開廣告宣傳，這已經(jīng)成為一種不可或缺的生意策略。 凸透鏡放大產(chǎn)品差異點(diǎn)為自己的產(chǎn)品做好宣傳，一定要選對方向。其中，極為重要的一點(diǎn)就是抓住產(chǎn)品的差異點(diǎn)，這樣才能比別人多賺錢。經(jīng)營者找到這些差異點(diǎn)時，只要圍繞著這些差異點(diǎn)做廣告就可以了。然而，消費(fèi)者買東西時常常

10、并不了解廠家所宣傳的差異點(diǎn)。造成這種結(jié)果的根源就在于，這種差異點(diǎn)沒有放大到足以說服消費(fèi)者的程度。要真正說服消費(fèi)者，就要使產(chǎn)品差異點(diǎn)全面的進(jìn)入人其內(nèi)心。要做到這一點(diǎn)，有兩種手段最為常用，一是大規(guī)模、高密度的廣告投入，二是通過事件營銷，用凸透鏡的放大效應(yīng)數(shù)倍擴(kuò)放這種產(chǎn)品的差異點(diǎn)。很顯然，第一種手段是在沒辦法的情況下實(shí)施的下策，而第二種方式則是上策。2001年9月1號，北極絨羽絨服廣告在央視播出：主持人說完“到底是鵝好還是鴨好”，一只英武漂亮的大白鵝立即昂首高鳴，而旁邊的鴨子則無奈的趴在一邊，默默無語這一廣告播出后，立即掀起了驚濤駭浪。一時間，“鵝鴨之戰(zhàn)”的標(biāo)題頻頻見諸報端，羽絨服行業(yè)就如同開了鍋一

11、般。有人認(rèn)為鵝絨優(yōu)于鴨絨是蓄意炒作，也有人認(rèn)為是有意誤導(dǎo)市場，但事實(shí)告訴我們，該問題越受到爭議，北極絨的名聲就越大。這場交鋒使消費(fèi)者知道了兩點(diǎn):鵝絨比鴨絨好，北極絨用的是鵝絨。這就是北極絨宣傳自己的方式抓住差異點(diǎn)。那么，什么是差異點(diǎn)呢？通俗的講，差異點(diǎn)就是賣點(diǎn)。在任何買賣中賣點(diǎn)都是非常重要的。找出或者確定賣點(diǎn)是做買賣的重頭戲。要進(jìn)行有效的炒作更加離不開賣點(diǎn)。因?yàn)槌醋鞑荒芷房障胂?，而?yīng)該立足于品牌、產(chǎn)品，依據(jù)賣點(diǎn)進(jìn)行炒作，這樣才能使消費(fèi)者接受。賣點(diǎn)是炒作成功的重要支持點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者信服。賣點(diǎn)最重要的一點(diǎn)就是要盡量優(yōu)于或區(qū)別于其它同類產(chǎn)品，要有自己的個性特點(diǎn)。在激烈的市場競爭中，做生意既要大膽，

12、又要有創(chuàng)意。成功的商家通常都會以新穎別致的炒作手法，擴(kuò)大賣點(diǎn)的影響力，以獲取最大的效益，最為常見的方法就是在廣告語和名稱上出彩。廣告語式賣點(diǎn)炒作薷娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃飯就是香、樂百氏的“27層凈化”農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”等，名稱直接體現(xiàn)賣點(diǎn)的薷“腦白金”口服液等。這些有效的炒作都給消費(fèi)者留下了深刻的印象，也給商家?guī)砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。炒作點(diǎn)是深通人心的生意經(jīng)，因此，做生意應(yīng)該掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要有以下幾種:：賣品質(zhì)。一般來說，產(chǎn)品的品質(zhì)最為消費(fèi)者關(guān)心，通常賣品質(zhì)又以賣“專家”、賣“故事”賣“售后”、賣專業(yè)的形式來宣傳產(chǎn)品。在媒體上通常以產(chǎn)品品質(zhì)

13、方面的專家，學(xué)者等現(xiàn)身說法的方式來滿足消費(fèi)者的心理需求，從而使產(chǎn)品與消費(fèi)者更接近。買感情。像麗珠得樂的“其實(shí)，男人跟需要關(guān)懷”曾感動許多人，引發(fā)了購買熱潮。這種情感氛圍的營造是一種深通人心的炒作手法。賣服務(wù)。隨著社會的發(fā)展，消費(fèi)者對服務(wù)的需求越來越高，聰明的商家適時的推出了各種服務(wù)：親情服務(wù)、24小時服務(wù)、貼身服務(wù)等，還有親身體驗(yàn)產(chǎn)品、個性化服務(wù)、客戶定制服務(wù)、送貨上門服務(wù)等，這些都讓消費(fèi)者獲得了更舒適的體驗(yàn)。賣文化。在一種文化環(huán)境下，審美疲勞往往會使人們對另一種文化具有好奇心，而且往往文化是時尚流行的先鋒，因此，文化賣點(diǎn)常常被有心的商家關(guān)注，而傳統(tǒng)古典文化、鄉(xiāng)村民俗文化、西方浪漫文化等文化產(chǎn)

14、業(yè)的興起，都是為了迎合消費(fèi)者的多變需求。賣品牌。其實(shí)，這是為了給消費(fèi)者創(chuàng)造一種心理舒適與精神滿足。事實(shí)上，心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)而成為消費(fèi)者最重要的價值。賣特色。如果產(chǎn)品具有區(qū)域性、歷史性、民族性、稀缺性、技術(shù)領(lǐng)先等優(yōu)勢，也通常被企業(yè)拿來作為炒作點(diǎn)。 總而言之，做生意離不開賣點(diǎn)，更加離不開對賣點(diǎn)的炒作。只有在凸透鏡子下放大產(chǎn)品的差異點(diǎn)，才能更好的炒作，才能真正把生意做大。 站到名氣的肩膀上去巴西小禮品店有一條特別的店規(guī)：各界名人來店里購物不收錢，但是要先拿出絕招證明自己的身份。這個有趣的店規(guī)很快就傳開了，各種各樣的人物從是世界各地跑來獻(xiàn)出自己的絕技。球王貝利到這家禮品店購買商品，聽說了

15、這個有趣的店規(guī)大為高興，見店內(nèi)擺著足球，使用腳輕輕一勾，球飛出去正好撞擊在門鈴上，門鈴聲不絕于耳，隨即球又反彈回來，貝利不等球落地，擺頭將球一頂，球“嗖”的一聲落回了原來的位置。小店老板見狀大聲叫好，便讓貝利挑選商品，并且分文未收。自從球王貝利在這里獻(xiàn)技之后，這家禮品店的顧客越來越多，有的人是來獻(xiàn)技的，有的人則是為了一睹名人風(fēng)采。一時間，小店名聲大振，生意越做越紅火。這家小店之所以能在短期內(nèi)獲得成功，就是利用了“名人效應(yīng)”，以“名人獻(xiàn)技，分文不取”為賣點(diǎn)進(jìn)行炒作。不管做什么買賣都應(yīng)該學(xué)會借勢，懂得“別人搭臺我唱戲”，唯有借助別人，才能讓自己的買賣越做越大。精明的商家可以通過對他人所具有的強(qiáng)勢的

16、巧妙利用，成功的讓對方為自己服務(wù)。借勢都是通過有目的的炒作完成的，這種方式的好處有兩個：一是省去了巨額費(fèi)用，而是把對方的潛在客戶變成自己的現(xiàn)實(shí)客戶。對不少小買賣來說這兩個好處至關(guān)重要。有一位書商他的書買的不好，眼看就要關(guān)張了。有人幫他出主意，讓他找名人幫忙推薦自己的書。書商覺得這個辦法可行，可問題是哪個名人肯幫自己推薦呢？他想了很久，覺得覺得除了總統(tǒng)之外沒有別的名人能幫自己。于是，書商就把自己的一本書和一封信寄給了總統(tǒng)，他在信里寫道；“我手里的書實(shí)在是太難賣了，希望你幫我說些好話?！笨偨y(tǒng)看后覺得這本書不錯，就在書上寫下了“這本是”不錯“幾個字，并把書給書商寄了回去。書商收到總統(tǒng)的回復(fù)后非常高興

17、，他把書掛在店里最顯眼的地方，并且把總統(tǒng)作出好評的書介紹給每一個來到店里的人，果然，真本書非常暢銷。受到如此火爆的效果后，書商決定“讓”總統(tǒng)再幫一次忙。于是他把第二本書寄給了總統(tǒng)?？偨y(tǒng)已經(jīng)知道書商借他的光大發(fā)其財?shù)氖虑?，沉思片刻，就在寄來的書上寫上“真本書?shí)在不怎么樣，然后寄回給了書商。沒想到書商看到回復(fù)后，依舊非常高興。他對每一位來客介紹說：“這是一本把總統(tǒng)氣的發(fā)抖的書.”結(jié)果，這本書比第一本更加暢銷。這個消息很快就傳到了總統(tǒng)的耳朵里，正當(dāng)總統(tǒng)哭笑不得的時候，收到了書商寄來的第三本書。這次總統(tǒng)收到了前兩次的教訓(xùn)，沒有書作出任何評價，而是把書原封不動的寄了回去。然而，讓人意想不到的是，這次書商

18、對顧客宣稱的是：“總統(tǒng)沒有看明白的一本書?！庇谑沁@本“總統(tǒng)看不明白”的書迅速大賣，銷路竟然比前兩本還要好。由此可見利用名人名氣炒作之法確實(shí)是讓生意興隆的訣竅。蘆薈排毒膠囊的成功其實(shí)就來自于明確的炒作，與以上例子不同的是，蘆薈排毒膠囊沒有采取名人炒作的方法，而是采取借助其他產(chǎn)品的名氣來加強(qiáng)自身市場實(shí)力的名牌炒作方法。直接把其它產(chǎn)品的客戶變成自己的客戶。當(dāng)時，在排毒保健品市場中，“排毒養(yǎng)顏膠囊”、“排毒將軍”等產(chǎn)品通過大量的前期造勢和市場培育，在排毒保健品市場中樹立了品牌領(lǐng)袖的形象。如果采取直接跟進(jìn)的方法，就只能做一個跟隨者，很難獲得更大的利潤，更不用說成為“排毒”市場中的王者了。蘆薈排毒膠囊采取的是從高端殺人、搶占制高點(diǎn)的方式，運(yùn)用概念炒作的方法，站在其它品牌的肩膀上去摘取冠軍。由于當(dāng)時“排毒養(yǎng)顏”已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)母拍盍?，蘆薈排毒膠囊就提出了“深層排毒”的概念對概念進(jìn)行深層次的挖掘。這樣，原本流行的“排毒養(yǎng)顏”概念輕而易舉的被蘆薈排毒膠囊甩在了身后。接著，蘆薈排毒膠囊使出了另一個絕招：消費(fèi)者可憑任何品牌的排毒產(chǎn)品的空盒，換取蘆薈排毒膠囊試用裝一袋。如果說概念炒作是對顧