最新做好有效招商廣告的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、DD 電加熱管 actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize int

2、ernal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fe

3、e collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province

4、upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the做好有效招商廣告的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中國營銷傳播網(wǎng)營銷策略作者:王映東對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，在推出新品或新項(xiàng)目時(shí)，都要進(jìn)行廣告招商；這是一種省時(shí)省力的快速方法。我們每天翻開報(bào)紙、雜志，打開電視、網(wǎng)站，也會(huì)看到很多招商廣告；但是，令人遺憾的是，真正有效的招商廣告并不多。根據(jù)我的理解，有效的招商廣告的含義主要在兩方面：效

5、率高和效果好。效率高則是指在最短的時(shí)間內(nèi)把招商工作完成好，是時(shí)間、資金、人力資源的最經(jīng)濟(jì)利用，產(chǎn)出投入比達(dá)到最高，特別是時(shí)間，因?yàn)檎猩虖V告的時(shí)效性很強(qiáng)，廠家必須在很短的時(shí)間建好銷售渠道。效果好則是做正確的事，從宏觀上保證工作進(jìn)程方向的正確性。做好一個(gè)有效的招商廣告，要達(dá)到效率高和效果好的要求，必須注意以下幾個(gè)具體的關(guān)鍵點(diǎn)：1、對(duì)產(chǎn)品(項(xiàng)目)、經(jīng)銷商準(zhǔn)確定位廠家的一個(gè)新產(chǎn)品(項(xiàng)目)面世后，大部分都是采取的差異化戰(zhàn)略定位。在招商時(shí)廠家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場定位就應(yīng)該準(zhǔn)確有效，例如怎樣進(jìn)行市場細(xì)分、采取哪種方式切入市場，哪些是該產(chǎn)品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的家庭經(jīng)濟(jì)狀況有什么要

6、求。所以在宏觀上要有一個(gè)SWOT分析和波特五力分析模型，然后考慮到自己理想的銷售渠道及可能渠道屬于哪種類型，如保健品、藥品、家電等，它們的渠道各有特點(diǎn)，區(qū)別較大。分析哪些行業(yè)背景的人士可能是我們的潛在的經(jīng)銷商，有哪些現(xiàn)成的渠道我們可以利用進(jìn)入，經(jīng)銷商的資金的實(shí)力要求等等。即對(duì)經(jīng)銷商要有一個(gè)定位，廠家的招商廣告設(shè)計(jì)要考慮到潛在經(jīng)銷商的文化、社會(huì)等背景因素，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇最能吸引目標(biāo)顧客的適當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。3、控制廣告的千人成本一個(gè)招商廣告必須擁有一定數(shù)量的讀者，才可能產(chǎn)生預(yù)期的效果。想招商的企業(yè)一般都想在很短的幾個(gè)月內(nèi)建立自己的銷售渠道，所以時(shí)間要求很緊，招商廣告是招商工作很重要的一環(huán)，招商廣告

7、必須能夠在極短的時(shí)間內(nèi)吸引一定數(shù)量的圈內(nèi)人士的眼球。廣告既不能虛張聲勢(shì)，又不能平淡無味，毫無創(chuàng)意。根據(jù)目標(biāo)經(jīng)銷商的心理，投其所好，使他們能夠迅速的被廣告所吸引。招商廣告與產(chǎn)品廣告不同，在媒體選擇、界面設(shè)計(jì)要有自己的獨(dú)到之處。必須使廣告的千人成本降到最低(所謂千人成本，就是每一千個(gè)廣告觀眾所耗費(fèi)的資源)，如果該產(chǎn)品要求的專業(yè)性很強(qiáng)，則廣告應(yīng)該盡量多吸引專業(yè)人士的眼球，以使招商廣告的成本更低，效果更好。3、突出有效的賣點(diǎn)訴求同所有廣告一樣，由于界面有限，招商廣告不可能把所有的東西都寫在上面。招商廣告必須在醒目的位置告訴經(jīng)銷商想要知道的東西，在最短的時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商找到自己最關(guān)心的信息。招商廣告必須能

8、夠讓潛在顧客在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)識(shí)，要讓他們覺得該產(chǎn)品很有市場發(fā)展前景，而且在一定的時(shí)間內(nèi)也能夠達(dá)到一定的銷量，可以賺到合理的利潤，從而引導(dǎo)經(jīng)銷商考慮是否能做該產(chǎn)品。招商廣告不需要花哨，但要求客觀平實(shí)。因?yàn)檎猩虖V告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，要把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭力、發(fā)展前景、利潤空間展現(xiàn)在經(jīng)銷商的眼前。至于存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)與市場空間，可以暗示經(jīng)銷商自己考慮，這樣的話，經(jīng)銷商就會(huì)覺得可信度高，易于接受。同時(shí)，我們可以通過展示該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、樣板市場取得的市場業(yè)績，來贏取經(jīng)銷商的信任與認(rèn)可。我們必須在第一時(shí)間把自己的賣點(diǎn)突出來，吸引經(jīng)銷商的眼球，讓他們迅速了解招商活動(dòng)的精華部分，引起

9、他的興趣，而完全沒有必要把所有的信息表達(dá)出來，那樣不可能也做不到，因?yàn)槟切┦菭I銷部門與目標(biāo)客戶的進(jìn)一步接觸的工作內(nèi)容。4、盡快使?jié)撛诮?jīng)銷商激起欲望并樹立信心經(jīng)銷商關(guān)心的主要是利潤率和投資回報(bào)率。面對(duì)競爭激烈的市場，經(jīng)銷商也變的越來越聰明了，談到這個(gè)問題時(shí)，必須要遵循事實(shí)，樹立經(jīng)銷商的信心，切忌虛張聲勢(shì)。一般的行業(yè)規(guī)則是高風(fēng)險(xiǎn)高收益，一本萬利的必然是高風(fēng)險(xiǎn)。一般高收益的行業(yè)有化妝品、保健品，大部分行業(yè)都是市場平均收益。首先，我們必須強(qiáng)調(diào)：對(duì)一部分專業(yè)人士而言，此產(chǎn)品市場發(fā)展的可操作性。其次要強(qiáng)調(diào)高收益和高回報(bào)率，但也不可太夸張，只要略高于行業(yè)平均水平即可；關(guān)鍵是要有可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，因?yàn)榇蟛糠指?/p>

10、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的、有思想的經(jīng)銷商還是有事業(yè)心的，他們希望有一個(gè)長久的事業(yè)。廠家推出的產(chǎn)品是屬于那種風(fēng)行一時(shí)的產(chǎn)品，還是具有長期發(fā)展前景的產(chǎn)品，其風(fēng)險(xiǎn)也不一樣，對(duì)經(jīng)銷商的要求也不一樣；那么能打動(dòng)經(jīng)銷商的訴求點(diǎn)也不同。讓廣告的受者有一種舍我其誰的感覺，使其認(rèn)為該產(chǎn)品就是為他而生產(chǎn)的，而不是任何有錢的人都能夠做好的東西，則是好的招商廣告的必然結(jié)果。這樣經(jīng)銷商的信心自然就樹起了，他們自己也就會(huì)由衷的產(chǎn)生一種趕快行動(dòng)起來，聯(lián)系企業(yè)，立即投資的欲望。5、樹立好典型的樣板代理商很多精明的企業(yè)會(huì)在招商的同時(shí)，樹起一兩個(gè)樣板代理商做典型。通過參觀學(xué)習(xí)，讓典型經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，激發(fā)潛在經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情。這些樣板代理商一般

11、都離廠家較近，在地理位中國營銷傳播網(wǎng)營銷策略作者:王映東對(duì)於大多數(shù)企業(yè)來說，在推出新品或新項(xiàng)目時(shí)，都要進(jìn)行廣告招商；這是一種省時(shí)省力的快速方法。我們每天翻開報(bào)紙、雜志，打開電視、網(wǎng)站，也會(huì)看到很多招商廣告；但是，令人遺憾的是，真正有效的招商廣告並不多。根據(jù)我的理解，有效的招商廣告的含義主要在兩方面：效率高和效果好。效率高則是指在最短的時(shí)間內(nèi)把招商工作完成好，是時(shí)間、資金、人力資源的最經(jīng)濟(jì)利用，產(chǎn)出投入比達(dá)到最高，特別是時(shí)間，因?yàn)檎猩虖V告的時(shí)效性很強(qiáng)，廠傢必須在很短的時(shí)間建好銷售渠道。效果好則是做正確的事，從宏觀上保證工作進(jìn)程方向的正確性。做好一個(gè)有效的招商廣告，要達(dá)到效率高和效果好的要求，必須

12、註意以下幾個(gè)具體的關(guān)鍵點(diǎn)：1、對(duì)產(chǎn)品(項(xiàng)目)、經(jīng)銷商準(zhǔn)確定位廠傢的一個(gè)新產(chǎn)品(項(xiàng)目)面世後，大部分都是采取的差異化戰(zhàn)略定位。在招商時(shí)廠傢對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場定位就應(yīng)該準(zhǔn)確有效，例如怎樣進(jìn)行市場細(xì)分、采取哪種方式切入市場，哪些是該產(chǎn)品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的傢庭經(jīng)濟(jì)狀況有什麼要求。所以在宏觀上要有一個(gè)SWOT分析和波特五力分析模型，然後考慮到自己理想的銷售渠道及可能渠道屬於哪種類型，如保健品、藥品、傢電等，它們的渠道各有特點(diǎn)，區(qū)別較大。分析哪些行業(yè)背景的人士可能是我們的潛在的經(jīng)銷商，有哪些現(xiàn)成的渠道我們可以利用進(jìn)入，經(jīng)銷商的資金的實(shí)力要求等等。即對(duì)經(jīng)銷商要有一個(gè)定位，廠

13、傢的招商廣告設(shè)計(jì)要考慮到潛在經(jīng)銷商的文化、社會(huì)等背景因素，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇最能吸引目標(biāo)顧客的適當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。3、控制廣告的千人成本一個(gè)招商廣告必須擁有一定數(shù)量的讀者，才可能產(chǎn)生預(yù)期的效果。想招商的企業(yè)一般都想在很短的幾個(gè)月內(nèi)建立自己的銷售渠道，所以時(shí)間要求很緊，招商廣告是招商工作很重要的一環(huán)，招商廣告必須能夠在極短的時(shí)間內(nèi)吸引一定數(shù)量的圈內(nèi)人士的眼球。廣告既不能虛張聲勢(shì)，又不能平淡無味，毫無創(chuàng)意。根據(jù)目標(biāo)經(jīng)銷商的心理，投其所好，使他們能夠迅速的被廣告所吸引。招商廣告與產(chǎn)品廣告不同，在媒體選擇、界面設(shè)計(jì)要有自己的獨(dú)到之處。必須使廣告的千人成本降到最低(所謂千人成本，就是每一千個(gè)廣告觀眾所耗費(fèi)的資

14、源)，如果該產(chǎn)品要求的專業(yè)性很強(qiáng)，則廣告應(yīng)該盡量多吸引專業(yè)人士的眼球，以使招商廣告的成本更低，效果更好。3、突出有效的賣點(diǎn)訴求同所有廣告一樣，由於界面有限，招商廣告不可能把所有的東西都寫在上面。招商廣告必須在醒目的位置告訴經(jīng)銷商想要知道的東西，在最短的時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷商找到自己最關(guān)心的信息。招商廣告必須能夠讓潛在顧客在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)識(shí)，要讓他們覺得該產(chǎn)品很有市場發(fā)展前景，而且在一定的時(shí)間內(nèi)也能夠達(dá)到一定的銷量，可以賺到合理的利潤，從而引導(dǎo)經(jīng)銷商考慮是否能做該產(chǎn)品。招商廣告不需要花哨，但要求客觀平實(shí)。因?yàn)檎猩虖V告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，要把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭力、發(fā)展前景、利潤空間展現(xiàn)在

15、經(jīng)銷商的眼前。至於存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)與市場空間，可以暗示經(jīng)銷商自己考慮，這樣的話，經(jīng)銷商就會(huì)覺得可信度高，易於接受。同時(shí)，我們可以通過展示該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、樣板市場取得的市場業(yè)績，來贏取經(jīng)銷商的信任與認(rèn)可。我們必須在第一時(shí)間把自己的賣點(diǎn)突出來，吸引經(jīng)銷商的眼球，讓他們迅速瞭解招商活動(dòng)的精華部分，引起他的興趣，而完全沒有必要把所有的信息表達(dá)出來，那樣不可能也做不到，因?yàn)槟切┦菭I銷部門與目標(biāo)客戶的進(jìn)一步接觸的工作內(nèi)容。4、盡快使?jié)撛诮?jīng)銷商激起欲望並樹立信心經(jīng)銷商關(guān)心的主要是利潤率和投資回報(bào)率。面對(duì)競爭激烈的市場，經(jīng)銷商也變的越來越聰明瞭，談到這個(gè)問題時(shí)，必須要遵循事實(shí)，樹立經(jīng)銷商的信心，切忌虛張聲勢(shì)。一般的行業(yè)規(guī)則是高風(fēng)險(xiǎn)高收益，一本萬利的必然是高風(fēng)險(xiǎn)。一般高收益的行業(yè)有化妝品、保健品，大部分行業(yè)都是市場平均收益。首先，我們必須強(qiáng)調(diào)：對(duì)一部分專業(yè)人士而言，此產(chǎn)品市場發(fā)展的可操作性。其次要強(qiáng)調(diào)高收益和高回報(bào)率，但也不可太誇張，隻要略高於行業(yè)平均水平即可；關(guān)鍵是要有可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，因?yàn)榇蟛糠指銓?shí)體經(jīng)濟(jì)的、有思想的經(jīng)銷商還是有事業(yè)心的，他們希望有一個(gè)長久的事業(yè)。廠傢推出的產(chǎn)品是屬於那種風(fēng)行一時(shí)的產(chǎn)品，還是具有長期發(fā)展前