長隆香江野生動物園2003年國慶促銷活動策劃方案

1、2003國慶節(jié)策劃方案本提案由于時間倉促，基本數(shù)據(jù)和市調(diào)缺乏，所言粗淺請予更正。1 利用國慶這一特殊假日的特點(diǎn)，結(jié)合長隆主題公園的營銷模式，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的推廣活動。 吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化； 制造重復(fù)消費(fèi)模式； 延伸和充實(shí)主題公園的品牌內(nèi)涵。目的2022/8/112市場主題公園運(yùn)動健身保養(yǎng)休閑購物美食人文風(fēng)物自然風(fēng)光寺觀廟宇假日經(jīng)濟(jì)所釋放出來的消費(fèi)量在于各商圈所能爭取到的客源份額深圳錦繡中華 歡樂谷 世界之窗深圳海洋世界明克思航母小梅沙旅游中心海上田園青青世界廣州流溪河國家森林公園廣州海洋館 廣州世界大觀三水森林公園順德生態(tài)樂園香江野生動物世界 長

2、隆夜間動物世界SARS因素隨時會導(dǎo)致客源流失2022/8/113E為滿足自我發(fā)展需求的精神消費(fèi)消費(fèi)者分析按左圖把消費(fèi)者細(xì)分：兒童類別（5-14歲）：A、B、C。家長類別：受到兒童類別的因素影響， 融入A，接受D、E。青春類別（15-30歲）：A、B、C、D、E。團(tuán)體類別：由團(tuán)體的性質(zhì)去選擇。D為滿足對美的需求的精神消費(fèi)C為滿足智慧性的快樂消費(fèi)B為滿足競技性的快樂消費(fèi)A為滿足趣味性消遣性的快樂消費(fèi)娛樂活動2022/8/114SWOT分析優(yōu)勢Strength綜合規(guī)模為東南亞同內(nèi)主題公園之冠是目前國內(nèi)最大的野生動物園是中國首家、世界最大的夜間動物世界集馬戲、嘉年華、餐飲酒店、歌影藝于 一體的綜合性娛

3、樂集團(tuán)。劣勢Weakness知名度、美譽(yù)度高，促進(jìn)消費(fèi)低主題公園弊?。褐貜?fù)消費(fèi)少SARS遺留下對動物的恐慌癥機(jī)會OpportunitiesSARS對動物的歧視，引發(fā)國內(nèi)/外動物 保護(hù)團(tuán)體的形成和輿論長假日外地客源的流入風(fēng)險ThreatsSARS的死灰復(fù)燃傳染病對密集性公共娛樂場所的致命 打擊 其他主題公園對客源的搶奪 長節(jié)假日，本地客源外流2022/8/115危機(jī)公關(guān)線路針對SARS的相關(guān)危機(jī)處理公關(guān)系統(tǒng)準(zhǔn)備。并為今年度余下的節(jié)假日（圣誕、春節(jié)）做足預(yù)防。3.國慶推廣策略促銷線路抓住國慶假期，制造眼球咬住客源。2.核心概念：1.根據(jù)時態(tài)變遷更新園內(nèi)項(xiàng)目，從而維護(hù)、鞏固品牌的地位。2022/8/

4、116國慶推廣策略國內(nèi)最大的動物世界自然生態(tài)馬戲表演嘉年華魔幻獵奇歌舞升平趣味性消遣性競技性智慧性觀賞性的節(jié)目+=體驗(yàn)神奇之旅唯一性、排他性、權(quán)威性1.核心概念塑造一個充滿國際化、色彩、神奇、歡樂的嘉年華氣氛根據(jù)時態(tài)變遷更新園內(nèi)項(xiàng)目，從而維護(hù)、鞏固品牌的地位：2022/8/117國慶推廣策略1.核心概念與時俱進(jìn)品牌核心概念必須：2022/8/118國慶推廣策略項(xiàng)目一：流浪者之家SARS過后，動物的歧視/虐待現(xiàn)象越趨頻繁。而城市居民遺棄寵物的行為，是極不負(fù)責(zé)任不文明的表現(xiàn)。而淪為可憐的流浪者則意味著疾病饑餓虐待 在此，我們要在核心概念上加上“愛”，關(guān)愛動物，保護(hù)環(huán)境策略：順時造勢制定城市生活無著

5、落的流浪乞討寵物救助管理辦法，并在園區(qū)內(nèi)劃區(qū)設(shè)立寵物收容站，名為“流浪者之家”。供有條件并符合要求的游人合法領(lǐng)養(yǎng)。通過傳播工具的組合教育民眾如何”愛“動物。1.核心概念例新加坡的寵物領(lǐng)養(yǎng)辦理身份證采取低收費(fèi)，低門檻讓養(yǎng)寵物人人平等。但如寵物出現(xiàn)污染公共場所等情況后，則對其主人采取高處罰；在印度的大街上貓、狗眾多隨處溜，在印度人的觀念中人、動物是應(yīng)該平等相處，共同生活的；等對比2022/8/119國慶推廣策略項(xiàng)目一：流浪者之家目的：通過“流浪者之家”作為標(biāo)榜，倡導(dǎo)愛護(hù)動物，尊重生命。樹立正確的輿論導(dǎo)向，讓民眾排除對動物的歧視和平等地對待生命。通過匯集眾多的寵物供觀賞/領(lǐng)養(yǎng)，吸引客源，吸引周邊的客

6、源重復(fù)消費(fèi)。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念2022/8/1110國慶推廣策略與目標(biāo)消費(fèi)者互動1.核心概念品牌核心概念必須：2022/8/1111國慶推廣策略項(xiàng)目二：“動物明星選拔嘉年華”策略：與民同樂，給寵物一個舞臺。采用娛樂經(jīng)濟(jì)注意力效應(yīng)。目的：瞄準(zhǔn)養(yǎng)有寵物的主人們，吸引喜歡寵物的群體，帶動國慶期間動物園的人流量。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念2022/8/1112國慶推廣策略項(xiàng)目二：“動物明星選拔嘉年華”方式：舉辦動物明星選拔賽，設(shè)立選拔項(xiàng)目（例：最佳體態(tài)獎、最大嘴、最長腿、最佳裝扮、大力士獎、賽跑比賽、選肥秀、至MEN型格等）。民眾根據(jù)自己寵物的特點(diǎn)通過網(wǎng)上報名參加。在廣州市內(nèi)廣場或

7、公園進(jìn)行初賽，吸引社會關(guān)注。進(jìn)入預(yù)熱后把人流帶入動物園。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念2022/8/1113國慶推廣策略1.核心概念2022/8/1114原有項(xiàng)目：魔幻奇域 演藝廣場 高山獵奇珍奇走廊 環(huán)球探險 雨林奇觀重點(diǎn)：動物明星選拔嘉年華國慶推廣策略媒體宣傳：電視/報紙/雜志/戶外現(xiàn)場促銷：花車巡游加上小丑、動物的街頭/廣場表演，派發(fā)小優(yōu)小惠對活動主題進(jìn)行宣傳，吸引民眾的消費(fèi)欲望和重復(fù)消費(fèi)行為；關(guān)系促銷：指對各級別旅行社、學(xué)校等客源點(diǎn)的促銷策略；價格促銷：民眾對娛樂行業(yè)的價格因素不敏感，只取決于娛樂的快樂等指數(shù)的獲得而定。這里指對客源點(diǎn)的價格策略；贈品獎品促銷：根據(jù)園內(nèi)的項(xiàng)目對游人進(jìn)行

8、誘惑從而加大其消費(fèi)額，及誘惑重復(fù)游玩/消費(fèi)的行為。2.促銷推廣流浪者之家+促銷部分必須與銷售部門取得充分溝通，并進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)研才可形成有效性方案。2022/8/1115國慶推廣策略硬性要求：首要任務(wù)排除隱患。硬件：嚴(yán)格按照相關(guān)傳染性疾病的防治要求執(zhí)行，例如出入口紅外線檢測、衛(wèi)生設(shè)備，排除園區(qū)內(nèi)的定時炸彈、掃除園內(nèi)的衛(wèi)生盲點(diǎn)；軟件：針對SARS的危機(jī)處理公關(guān)系統(tǒng)準(zhǔn)備（如軟文、記者會、聲明、公正等手法的準(zhǔn)備）。并為今年度余下的節(jié)假日（圣誕、春節(jié)）做足預(yù)防。3.危機(jī)公關(guān)2022/8/1116國慶推廣策略假設(shè)事件：因SARS死灰復(fù)燃引發(fā)新一輪的動物歧視，民眾遺棄/虐待動物事件不斷。動物園成了忌諱之地，門可羅雀。危機(jī)出現(xiàn)一旦不及時補(bǔ)救其危害恐將延續(xù)3到5年的冷淡經(jīng)營局面。所以，必須馬上反應(yīng)：3.危機(jī)公關(guān)策略：合力聯(lián)合國內(nèi)/外的動物保護(hù)團(tuán)體、專家、人士親臨長隆，召開國家級的動物維權(quán)高峰論壇，探討SARS、動物與人等話