20110220香檳組團(tuán)包裝方案

1、2011年一期組團(tuán)2011.2.161PART 2組團(tuán)包裝策略2.1 本案現(xiàn)狀2.2 組團(tuán)命名整體思路 2.3 組團(tuán)命名方案目錄 ContentsPART 1組團(tuán)包裝核心闡述1.1 核心目標(biāo)2PART 1 組團(tuán)包裝核心闡述3A、提升保利地產(chǎn)在本區(qū)域的知名度B、用項(xiàng)目延展建立品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵， 建立項(xiàng)目的高檔次地位組團(tuán)概念闡述核心目標(biāo)品牌層面建立項(xiàng)目的品牌形象產(chǎn)品層面建立產(chǎn)品的排他性優(yōu)勢(shì)通過各組團(tuán)的包裝和內(nèi)涵的豐富提升本案在受眾心中的心理價(jià)位A、建立法式社區(qū)的生活氛圍B、區(qū)隔與周邊競(jìng)品之間的C、以高端、便于記憶的名稱，傳導(dǎo)組團(tuán)的精品屬性通過描寫法式風(fēng)情的文案立意、及法式活動(dòng)的系統(tǒng)整合，傳輸

2、各組團(tuán)的新UPS,為進(jìn)一步溢價(jià)提供支撐。銷售層面有效配合項(xiàng)目部署A、準(zhǔn)確傳達(dá)銷售信息，提升產(chǎn)品的價(jià)值感，推動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成通過現(xiàn)場(chǎng)、銷售動(dòng)線的包裝，巧妙地打動(dòng)受眾。4PART 2 組團(tuán)包裝策略5組團(tuán)包裝策略整體策略將組團(tuán)命名作為系統(tǒng)化工程，與銷售手段和價(jià)格提升密切聯(lián)系根據(jù)物業(yè)形態(tài)的特征擬定鮮明的組團(tuán)文化和名稱利用項(xiàng)目法式特色梳理獨(dú)具特色的組團(tuán)文化概念選擇差異化文化營(yíng)銷方式，展示出組團(tuán)與眾不同的差異特性最終形成在文化特征生活方式服務(wù)方式物業(yè)形式廣告?zhèn)鞑?組團(tuán)包裝策略本案現(xiàn)狀5月份可推售產(chǎn)品共計(jì)5棟492套產(chǎn)品8月份可推售產(chǎn)品共計(jì)10棟778套產(chǎn)品2011年預(yù)計(jì)可上市1270套產(chǎn)品8月份可推售產(chǎn)品13

3、8969696665月份可推售產(chǎn)品7我們擬在的基礎(chǔ)上文化營(yíng)銷根據(jù)其推售節(jié)奏、居住感受、建筑形態(tài)的不同，將一期劃分為兩大組團(tuán)，并針對(duì)每棟建筑的特征分別賦予名稱，從而完成一期整體的形象包裝。一期包括高層（5棟）、大高層（3棟）、小高層（7棟三種物業(yè)形態(tài)，三種形態(tài)以散點(diǎn)分布，均不占有獨(dú)特的環(huán)境和景觀，所以組團(tuán)命名總體思路組團(tuán)包裝策略組團(tuán)命名整體思路8組團(tuán)包裝策略組團(tuán)案名方向建議借助保利品牌優(yōu)勢(shì)與廣告語(yǔ)能有效銜接準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目的概念訴求與項(xiàng)目建筑風(fēng)格契合拔高項(xiàng)目品質(zhì)以“香檳”作為發(fā)散聯(lián)想對(duì)象香檳酒名稱法國(guó)酒莊產(chǎn)地 項(xiàng)目以道路軸線分南北區(qū)，北區(qū)即一期，分期組團(tuán)名應(yīng)側(cè)重于用地理標(biāo)志命名，可以更好的激發(fā)香檳在

4、受眾心中的潛在印象,組團(tuán)命名強(qiáng)調(diào)建筑與法國(guó)香檳的關(guān)系，將盛產(chǎn)極品法國(guó)香檳酒的生活環(huán)境與項(xiàng)目做形象對(duì)接，傾訴高度之上景觀生活和人生境界。香檳酒氣味特征9開發(fā)項(xiàng)目保利羅蘭香谷/蘭芷公館、羅蘭香頌組團(tuán)等以項(xiàng)目案名作為分期組團(tuán)名，可以延續(xù)良好的市場(chǎng)記憶，使推廣事半功倍。但會(huì)削弱項(xiàng)目自身所具備的調(diào)性與特質(zhì)，傳播性不高。香檳一期？or創(chuàng)達(dá)建議：本案在前期推廣時(shí)可更多借助法國(guó)已經(jīng)著名的香檳標(biāo)簽，通過全案的不斷推廣，在得到市場(chǎng)認(rèn)可后再滲透開發(fā)商品牌，以產(chǎn)品提升品牌形象。項(xiàng)目主環(huán)路以總案名標(biāo)注，如：香檳大道組團(tuán)包裝策略關(guān)于案名的思考10組團(tuán)包裝策略組團(tuán)命名整體思路北區(qū)案名朗香組團(tuán)推薦組團(tuán)名稱（一）用城市名片反映

5、城市靈魂，以法國(guó)盛產(chǎn)香檳的地理標(biāo)志命名，識(shí)別度較高，凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值與綜合優(yōu)勢(shì)。“朗香”：法國(guó)東部索恩地區(qū)風(fēng)景秀麗的村鎮(zhèn)，朗,明朗潤(rùn)之意，隱喻項(xiàng)目的法式建筑與香檳酒一樣明朗潤(rùn)澤，通過傳播，表達(dá)項(xiàng)目居于城市，心歸田園的別樣生活?！肮舫潜ぁ保翰剂兴峁舫潜ぃ挥谀咸爻堑臍v史中心，以此命名，在界定目標(biāo)客群的同時(shí)，塑造了本案的高貴形象，更貼近購(gòu)買者渴望高人一等的心理。大組團(tuán)名釋義：蘭斯小鎮(zhèn)南區(qū)案名南特小鎮(zhèn)馬恩組團(tuán)公爵城堡組團(tuán)百悅公館組團(tuán)組團(tuán)案名方向：地域特征蘭斯：法國(guó)東北部小鎮(zhèn)，素有“加冕之城”之稱，亦是香檳區(qū)的經(jīng)濟(jì)首府，擁有最佳釀制香檳酒的原料。南特：法國(guó)第六大城市，有西方威尼斯美譽(yù)之稱，亦是歐洲最

6、適宜居住的城市之一。11組團(tuán)包裝策略組團(tuán)命名整體思路推薦組團(tuán)名稱（二）“酩悅金典”：酩悅，香檳酒中之王，以酒類命名，契合了香檳的法國(guó)城市田園風(fēng)情，亦襯托出居者的高貴感、尊尚感，現(xiàn)代感與城市風(fēng)格并舉。金典，也為經(jīng)典，典范性、權(quán)威性的，經(jīng)久不衰的萬世之作，暗合項(xiàng)目法式風(fēng)格的高貴品質(zhì)。“巴黎之花”世界上最貴的香檳之一，其營(yíng)造出濃濃的貴族氣息，貼近受眾心理，隱喻香檳力將在綠樹環(huán)繞中營(yíng)造出都市菁英階層的世外桃園。分組團(tuán)名釋義：北區(qū)案名酩悅金典組團(tuán)酒以城命名，城以酒傳世，組團(tuán)以酒命名，為了表示項(xiàng)目將作為長(zhǎng)春“名稱”差異化的一個(gè)起點(diǎn)，獨(dú)占鰲頭。莊園，皇室、貴族擁有的大片土地，象征著一個(gè)階層和一種生活方式。分組團(tuán)名釋義：泰亭哲莊園南區(qū)案名修納爾莊園巴黎之花組團(tuán)軒尼爵士組團(tuán)庫(kù)克丹芳組團(tuán)組團(tuán)案名方向：美酒“金典”：金，富貴、權(quán)利的象征；典，意指典范性，權(quán)威性，寓意項(xiàng)目可以被拷貝，但無法被超越。將香檳的優(yōu)雅與尊貴