超級(jí)APP的八大變現(xiàn)方式：原生廣告最具可持續(xù)性

1、YeahMobi：超級(jí)APP的八大變現(xiàn)方式：原生廣告最具可持續(xù)性2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，用戶(hù)習(xí)慣向移動(dòng)端遷移已成定局。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)的格局也基本成型，移動(dòng)APP時(shí)代已經(jīng)從搶占入口向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變了。根據(jù)360剛剛 發(fā)布的中國(guó)手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢(shì)綠皮書(shū)2015數(shù)據(jù)顯示，Top500中68%的APP是在2013 年以前就已經(jīng)上線(xiàn)的，后進(jìn)場(chǎng)的APP門(mén)檻越來(lái)越高。沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有雄厚的背景支持， 移動(dòng)APP生存環(huán)境將更加殘酷，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。燹據(jù)親源:3血手亂助手，燹據(jù)親源:3血手亂助手，2015.1B6O 手tn助手而一款用戶(hù)量達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)的超級(jí)APP要延續(xù)自己的生命力，變現(xiàn)就是其無(wú)法回避

2、的 關(guān)鍵問(wèn)題。YeahMobi幫助廣大開(kāi)發(fā)者總結(jié)一下目前主要的移動(dòng)APP變現(xiàn)方式。一、融資上市 適用范圍：所有移動(dòng)APP 變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：中案例APP:今日頭條融資上市其實(shí)也算是一種變現(xiàn)渠道，而且是絕大部分移動(dòng)APP都會(huì)首先考慮的變現(xiàn)方 式，除非其“親爹”就是互聯(lián)網(wǎng)的土豪。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及、手游開(kāi)始爆發(fā)的2012-2013 年，一款比較成熟的移動(dòng)APP要融到資其實(shí)也不算難。但今非昔比，要融資首先要看產(chǎn)品、 看團(tuán)隊(duì)、看用戶(hù)、看環(huán)境、看變現(xiàn)能力，VC們更加趨于冷靜和謹(jǐn)慎，而能夠成功IPO的移 動(dòng)APP產(chǎn)品更是萬(wàn)里挑一。“今日頭條”第一個(gè)版本于2012年8月上線(xiàn)，截止2014年6月，“今日

3、頭條”已經(jīng)擁 有超過(guò)1.2億的忠誠(chéng)用戶(hù)，并隨之完成C輪1億美元融資，估值5億美金。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)：融資只是VC對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品自身的變現(xiàn)能力上具有很強(qiáng)的 可持續(xù)性，才能支撐APP的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二、拓展增值適用范圍：游戲類(lèi)、社交類(lèi)、工具類(lèi)變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：較強(qiáng)案例APP:課程格子在中國(guó)的帶動(dòng)下，免費(fèi)應(yīng)用和IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）成為全球的移動(dòng)APP變現(xiàn)的潮流，而 IAP正是依靠增值服務(wù)來(lái)促使用戶(hù)付費(fèi)的。諸如升級(jí)、加速等虛擬商品這種增值變現(xiàn)目前已 經(jīng)是手游變現(xiàn)的主流方式，也有一些應(yīng)用依靠?jī)?nèi)容、表情商店、更高級(jí)的功能來(lái)創(chuàng)造增值。 在蘋(píng)果App Store和谷歌Google Play上最流

4、行的2000款應(yīng)用當(dāng)中，絕大一部分是通過(guò)免費(fèi) 增值模式變現(xiàn)，占比達(dá)83%，而免費(fèi)增值在那些應(yīng)用總營(yíng)收中的占比甚至更高：92%?！罢n程格子”是一款面向?qū)W生群體的日程管理應(yīng)用，近期也在用戶(hù)變現(xiàn)上進(jìn)行了初步嘗 試，推出了自己的貼紙商場(chǎng)。既有我要當(dāng)學(xué)霸”的激勵(lì)貼紙，也有放棄治療的“DOTA”貼紙。 上線(xiàn)半月以來(lái)用戶(hù)使用頻次超過(guò)100萬(wàn)。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)：增值變現(xiàn)對(duì)大多數(shù)移動(dòng)APP來(lái)說(shuō)都是比較理想化的變現(xiàn)方式，但這種 方式要求移動(dòng)APP的用戶(hù)來(lái)付費(fèi)買(mǎi)單，因此APP的需要擁有足夠好的用戶(hù)粘度，反之用戶(hù) 流失將是毀滅性的。三、原生廣告適用范圍：所有APP變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：強(qiáng)案例 APP： Solo L

5、auncher廣告服務(wù)是一種最直接的變現(xiàn)方式，連超級(jí)APP微信也剛剛推出了朋友圈廣告。廣告 往往與用戶(hù)體驗(yàn)相背離，兩者難以兼顧。而如今原生廣告的出現(xiàn)，將能最大限度的降低廣告 對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的影響。原生廣告不限形式，內(nèi)容定制、皮膚定制、應(yīng)用分發(fā)、電商導(dǎo)購(gòu)都能夠 通過(guò)原生廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。Solo Launcher是一款安卓桌面APP，目前已經(jīng)擁有超過(guò)600萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)，而且絕大部 分是海外用戶(hù)。Solo Launcher將原生廣告做成應(yīng)用推薦的OfferWall，與其桌面融為一體， 非常自然的推薦一些常用的APP和手游，恰到好處。據(jù)悉通過(guò)原生廣告投放Solo Launcher 每天的收入已經(jīng)突破10萬(wàn)美金

6、。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)：對(duì)于移動(dòng)APP來(lái)說(shuō)，原生廣告是最合適的變現(xiàn)方式，這種變現(xiàn)方式能 夠讓廣告與產(chǎn)品深入結(jié)合，不影響用戶(hù)體驗(yàn)，而且不需要向你的APP用戶(hù)為變現(xiàn)買(mǎi)單，是 最具可持續(xù)性的一種變現(xiàn)方式。四、電商導(dǎo)購(gòu)四、電商導(dǎo)購(gòu)適用范圍：導(dǎo)購(gòu)類(lèi)、社交類(lèi)變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：較強(qiáng)案例APP:微博電商導(dǎo)購(gòu)是流量變現(xiàn)最常用的方式之一。移動(dòng)電商既是未來(lái)趨勢(shì)、也是用戶(hù)基本需求， 商家非常樂(lè)意為移動(dòng)APP為其帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化買(mǎi)單。微博定位為一款社交APP，但自從阿里巴巴將電商資源接入微博之后，新浪微博大量的 流量都導(dǎo)入至淘寶和天貓，當(dāng)然，隨之換來(lái)的是不菲的現(xiàn)金流。從財(cái)報(bào)數(shù)字可以看到，2013 年第四季度新浪微博的

7、廣告收入就已超過(guò)新浪門(mén)戶(hù)廣告收入的一半以上，增長(zhǎng)速度驟然加快， 絕大部分是通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)：這種通過(guò)電商導(dǎo)購(gòu)變現(xiàn)的方式需要APP對(duì)用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化的商品推薦 以及大量的流量基礎(chǔ)，精準(zhǔn)的商品推薦才能提高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。五、軟硬結(jié)合適用范圍：工具類(lèi)變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：中案例APP:墨跡天氣移動(dòng)APP依靠軟件積累的用戶(hù)來(lái)做硬件，這種“軟硬結(jié)合”的變現(xiàn)方式目前還只是“看 上去很美”，其實(shí)很難得到用戶(hù)的認(rèn)可。墨跡天氣是利用“軟硬結(jié)合”變現(xiàn)方式的嘗鮮者之一。墨跡天氣App已擁有2.7億用戶(hù)， 軟件能力不在話(huà)下，其2014年5月份推出的“空氣果”智能空氣監(jiān)測(cè)儀一經(jīng)推出就引起不 少關(guān)注，但圍觀(guān)者

8、多，給錢(qián)的少。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)：至于為什么“給錢(qián)的少”原因就不多分析了，雖然現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)公 司做硬件，但是超級(jí)APP利用“軟硬結(jié)合”的方式進(jìn)行變現(xiàn)，做起來(lái)的確困難重重，任重 道遠(yuǎn)啊。六、應(yīng)用分發(fā)適用范圍：工具類(lèi)、社交類(lèi)變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：較強(qiáng)案例 APP： Clean Master與其他類(lèi)應(yīng)用不同，工具類(lèi)的移動(dòng)APP更具實(shí)用性，用戶(hù)忠誠(chéng)度較高。利用原生廣告進(jìn)行應(yīng)用分發(fā)是絕佳的變現(xiàn)方式。到2014年3月，Clean Master移動(dòng)端MAU為2.32億，其中63%的移動(dòng)端月活用戶(hù)為海 外用戶(hù)。其內(nèi)置應(yīng)用推薦功能，并且正加強(qiáng)臉譜系統(tǒng)和穿越系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的分發(fā)推 送。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)

9、：超級(jí)APP利用應(yīng)用分發(fā)來(lái)變現(xiàn)，其關(guān)鍵點(diǎn)在于需要海量的Offer來(lái)進(jìn)行 投放。七、線(xiàn)下服務(wù)適用范圍：工具類(lèi)變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：較強(qiáng)案例 APP： Camera360移動(dòng)APP的搞線(xiàn)下其實(shí)和搞硬件是“異曲同工”，都是結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，使變現(xiàn)方式 最大化罷了。Camera360是國(guó)內(nèi)最大的照相應(yīng)用，覆蓋安卓、iOS、WP三大平臺(tái)，全球用戶(hù)已超2.5 億，月活躍用戶(hù)6000萬(wàn)。2014年6月，推出證件照功能，提供從背景處理、人像美顏、 服裝素材直至線(xiàn)下打印包郵寄送一套完整的證件照服務(wù)。這種模式類(lèi)似于唱吧的線(xiàn)下KTV、 寶寶樹(shù)的相冊(cè)打印、印象筆記的實(shí)體筆記等，希望通過(guò)O2O的形式拓展其變現(xiàn)能力。YeahMobi觀(guān)點(diǎn)：此種變現(xiàn)方式目前只能針對(duì)個(gè)別工具類(lèi)APP，對(duì)于大多數(shù)APP來(lái)說(shuō)， 拓展線(xiàn)下服務(wù)的變現(xiàn)方式不太現(xiàn)實(shí)。八、賣(mài)身變現(xiàn)適用范圍：工具類(lèi)變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：弱案例APP： 91手機(jī)助手這種變現(xiàn)雖