寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)寶潔公司國(guó)際市場(chǎng)分析一、寶潔公司概況一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的歷程。保潔公司自從成立以來就占有市場(chǎng)的大量份額。它一直保留著這個(gè)神話，是因?yàn)閷殱嵅捎脷w門別類的營(yíng)銷策略，寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的。寶潔公司國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 高檔產(chǎn)品東方市場(chǎng)中檔產(chǎn)品洗

2、低檔產(chǎn)品發(fā)水西方市場(chǎng)寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)，首先對(duì)整個(gè)中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)可以分為高、中、低檔三個(gè)部分；同時(shí)在每個(gè)部分市場(chǎng)又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場(chǎng)；如根據(jù)市場(chǎng)的人口密度又可以分為都市、市郊和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場(chǎng)等等。（一）按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分寶潔公司的地理細(xì)分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面。如寶潔經(jīng)過細(xì)心的化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同，比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費(fèi)者的需要。針對(duì)不同地區(qū)，主推的產(chǎn)品也不同，比如在偏遠(yuǎn)的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實(shí)惠

3、便宜的洗滌產(chǎn)品。對(duì)于北京、上海、香港以及更多的國(guó)際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。（二）按人口標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分青年消費(fèi)者有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、注重自我等比較個(gè)性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣，年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。寶潔廣告畫面多選用年輕男女的形象，如選取青春偶像倪妮、楊洋做廣告代言人。寶潔的市場(chǎng)定位為青年消費(fèi)群體，其高份額的市場(chǎng)占有率充分證明了定位的正確性。如沙宣主要針對(duì)講究個(gè)性的年輕時(shí)尚白領(lǐng)一族。收入是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)常用人口變量，收入水平影響消費(fèi)者需求并決定他們的購(gòu)買能力。生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏

4、好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應(yīng)該迎合這些差異才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，洗發(fā)水也分男士和女士洗發(fā)水這樣更好的滿足了不同性別消費(fèi)者的需求。三、寶潔公司國(guó)際市場(chǎng)定位（一）國(guó)際產(chǎn)品用途定位：寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)后，推出了不同用途的洗發(fā)產(chǎn)品。海飛絲去屑潘婷維他命原B5營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì)飄柔柔順光滑沙宣專業(yè)美發(fā)伊卡璐草本精華純天然（二）國(guó)際檔次定位：寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)，以美化消費(fèi)者的生活”為公司宗旨，崇尚消費(fèi)者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱，因此寶潔一直將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高檔市場(chǎng)。近幾年，寶潔日化產(chǎn)品在中國(guó)的高端市場(chǎng)趨于飽和

5、，進(jìn)而轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型。寶潔不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開始發(fā)展中國(guó)龐大的低檔市場(chǎng)，例如寶潔賣的最貴的，定價(jià)最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶降價(jià)為9.9元一瓶銷售，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農(nóng)村市場(chǎng)滲透,從而與國(guó)內(nèi)知名品牌爭(zhēng)奪龐大的農(nóng)村市場(chǎng)及低端市場(chǎng)。四、寶潔公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)不會(huì)重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。寶潔利用洗發(fā)水的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了不同的品牌。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)