運(yùn)營(yíng)做好定位有多重要

1、做好定位有多重要？看看這些們！如同一個(gè)人的生命歷程，古人所說(shuō)的“三不朽”、立功、立言，對(duì)比過(guò)來(lái)就是“立德”為做好“產(chǎn)品品質(zhì)”，“立功”精準(zhǔn)“產(chǎn)品功能”，“立言”就是做好“品牌文化”，像孔老夫子最后留下了經(jīng)典之作和讓人世代流傳的故事，這個(gè)品牌就了，產(chǎn)品也自然會(huì)長(zhǎng)銷不衰?？熘耙恢碧岬娇煜返亩ㄎ?，像飲料行業(yè)比較典型的案例，其定位成“可以預(yù)防上火的飲料”，而不是直接宣傳“涼茶”這個(gè)概念，這樣就很好的覆蓋了全國(guó)市場(chǎng)。 電視開始之初 北方都不知道涼茶為何物，所以只說(shuō)它是“預(yù)防上火的飲料”，壓根不提涼茶二字，而上火這個(gè)問(wèn)題卻是都有的，而且發(fā)生的頻次很高、場(chǎng)景很多，所以這個(gè)定位是占盡了便宜。不斷增加的逐步

2、在最后加入了“涼茶”的概念提示，但仍舊是宣傳去火為主，即便是在北方都已經(jīng)熟悉了涼茶為何物，一樣堅(jiān)持不動(dòng)搖。再到后來(lái)廣藥“拿”回了品牌使用權(quán)，加多寶才開始進(jìn)一步品牌的文化高度，也就是宣傳其“正宗”的地位，專門讓涼茶的始人出鏡做代言，加多寶的正宗認(rèn)知。早就規(guī)劃好的策略沒有“廣藥事件”，最初的也就是加多寶公司也應(yīng)該早就規(guī)劃好了下一步的策略，一樣是宣傳正宗這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)轭A(yù)防上火這個(gè)功能已經(jīng)深入人心，涼茶的概念也普及好了，產(chǎn)品還要再賣個(gè) 100 年，該如何繼續(xù)宣傳才好？唯有文化是的選擇。 訴求 問(wèn)題 要點(diǎn) 首先，護(hù)膚品本身就具備了像“預(yù)防上火”的功能訴求優(yōu)勢(shì)，其需要解決的問(wèn)題具備發(fā)生頻次高、場(chǎng)景多的特點(diǎn)，

3、在這里首先還是要區(qū)分好“問(wèn)題”與“病癥”的不同，常規(guī)來(lái)講，問(wèn)題的出現(xiàn)頻次比病癥高很多，但又比病癥的嚴(yán)重度輕很多。像護(hù)膚品的品牌定位上就會(huì)思路清晰很多。 訴求 問(wèn)題 要點(diǎn) 然后，順著上邊的思路該要去研究皮膚，比如日常問(wèn)題像清潔、干燥、出油、細(xì)紋這種，還有特別問(wèn)題像長(zhǎng)痘、長(zhǎng)斑、暗沉、皺紋、敏感這類，再有分部位的如眼部、唇部、手部、足部、頭發(fā)、身體等，每一類都可以有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品去解決。 訴求 問(wèn)題 要點(diǎn) 這也類似飲料行業(yè)，人們平時(shí)生活中總會(huì)有各種對(duì)飲料的需求，所以會(huì)有可樂(lè)、涼茶、六個(gè)核桃、橙汁、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、海之鹽、脈動(dòng)、匯源等這么多飲料可以存，那可以怎樣從如此眾多的需求當(dāng)中站立出來(lái)找到一個(gè)明確的

4、定位呢？ 就像的“預(yù)防上火”，六個(gè)核桃的“經(jīng)常用腦”，果粒橙的“陽(yáng)光果?！?，可口可樂(lè)的“”，脈動(dòng)的“運(yùn)動(dòng)能量”，營(yíng)養(yǎng)快線的“代替早餐”，匯源的“ 純果汁”，其背后都是在為消費(fèi)者提供一個(gè)解決方案，無(wú)論是情感共鳴還是訴求功能，都滿足了一定的人性需求。 其中也可以看到，、六個(gè)核桃、營(yíng)養(yǎng)快線還停留在“立功”層面，以功能訴求為主，而可口可樂(lè)已經(jīng)走過(guò)了“立功”階段上升到了“立言”層面，以品牌文化訴求為主，這在它每年的活動(dòng)中都有充分表現(xiàn)，六個(gè)核桃也做過(guò)“六文化”的，但感覺并不扎根，還是需要不斷去探索合適的文化定位。如此，說(shuō)回護(hù)膚品，品質(zhì)是基礎(chǔ)如人的“”不必多言，從功能層面又可以找到很多對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，上邊提到了

5、一些，同一個(gè)問(wèn)題也會(huì)有不同的產(chǎn)品提供解決方案，該去占據(jù)哪個(gè)種類，做哪個(gè)品類，是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。即便是想大而全，也需要先從一個(gè)品類、一個(gè)產(chǎn)品切入進(jìn)去。舉一些行業(yè)的例子 雅詩(shī)蘭黛從眼霜做起來(lái)，已經(jīng)有了歷史的沉淀，現(xiàn)在以品牌文化渲染為主，同時(shí)科技感；丹從主推護(hù)手霜開始，法國(guó)的花材產(chǎn)地文化，突出天然的異域調(diào)性； 美即就是面膜，一如既往的堅(jiān)持，大品類里面做出了特色，在市場(chǎng)空白期因引起，所以護(hù)膚品無(wú)療病癥，但可以解決問(wèn)題。如果抓到了這個(gè)根本，在護(hù)、生活規(guī)律有很大的關(guān)系，而病癥往往是由于遺傳、外界、體內(nèi)病變等原膚品可以解決問(wèn)題，但不能治療病癥。問(wèn)題與人的增長(zhǎng)、環(huán)境變化、飲食開創(chuàng)國(guó)內(nèi)手足膜市場(chǎng)，占領(lǐng)了品類先機(jī)，逐

6、步延伸至其它品類； 也是一個(gè)法品還有很多護(hù)膚品牌從一個(gè)品類、一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)，經(jīng)過(guò)這些年的經(jīng)營(yíng)有了一定的基的形象 品牌中同樣的是賣精油的，阿芙是一個(gè)模樣，美沫又是一個(gè)模樣，雖然規(guī)模上目前還有 倍左右差距，但到底哪個(gè)定位路線走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，或者說(shuō)哪個(gè)才是發(fā)展的歸宿，還得繼續(xù)看未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。 護(hù)膚品牌該如何定位？ 走天然路線：類似敏感類； 走人群路線：類似孕婦類； 。當(dāng)然也還有的方式方法可以去它能扎多深的根決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)的路。也就是“立言”層面，對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)你所要找的那個(gè)定位，或者所制定的定位發(fā)展策略，時(shí)候，更能夠有理有據(jù)、形象鮮明、令人信服。最后還要提一下，品牌做到最后就是做文化，廣規(guī)劃、規(guī)劃

7、、目標(biāo)人群規(guī)劃更加明確，讓品牌在跟消費(fèi)者市場(chǎng)等各個(gè)端口進(jìn)行接觸的人自身的階段與資源進(jìn)行決定?？傊谶@樣的定位清晰之后，會(huì)讓企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、推實(shí)現(xiàn)，定位也需要在發(fā)展中適當(dāng)調(diào)整，到底走什么樣的路線與風(fēng)格，更要根據(jù)企業(yè)以及創(chuàng)始德瑪； 走品類路線：類似半畝花田； 走社群路線：類似美沫； 走功能路線；祛痘類丹； 走產(chǎn)地路線：類似悅詩(shī)風(fēng)吟； 走原材路線：類似阿芙或御泥坊； 走科技路線：類似貝就會(huì)變成丹的模樣，而丹如果從原材產(chǎn)地的特色變成以技術(shù)為主打，可能就會(huì)變成就像雅詩(shī)蘭黛當(dāng)初從眼霜產(chǎn)品開始，如果在不斷的發(fā)展中定位成一種產(chǎn)地天然的特性，也許礎(chǔ)和市場(chǎng)地位，開始尋求產(chǎn)品線的拓展，在這個(gè)時(shí)候就非常需要給品牌一個(gè)清晰的定位，牌，一如既往的走科技解決問(wèn)題路線，把多年發(fā)展沉淀的科技感做足了功夫，扎根很深。推地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線大而全，把濟(jì)州島的各種資源玩出了花樣； 半畝花田從手部品類切入，技術(shù)，把泥