張文英創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、 . . 7/8 . . 商 業(yè) 計 劃 書企業(yè)名稱：小飾品銷售公司地址： 省市聯(lián)系人、職務(wù)：總經(jīng)理聯(lián)系方式： 130*專業(yè)：計算機應(yīng)用技術(shù)班級：100102學(xué)號:7：文英2011年10月執(zhí)行摘要本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的各種小飾品，給予每個人享受美的權(quán)力。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。小裝飾品公司的法定經(jīng)營形式是獨資?，F(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總我們的產(chǎn)品和服務(wù)：目前主要銷售各種品牌小飾品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期學(xué)校調(diào)查。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力： 在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足

2、在校大學(xué)生的消費需求。 我們的服務(wù)是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在小裝飾品。根據(jù)市場資源，逐步完善！我的商業(yè)想法：人們遇到的問題：小飾品的質(zhì)量問題。人們產(chǎn)生的需求：人們對產(chǎn)品的質(zhì)量的需求，通過這，我的公司制作的產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，能給人們帶來大量的購買。這樣我公司銷量越來越高。就能促進(jìn)公司的發(fā)展。我能捕捉的商機：如今，市場行情瞬息萬變，商機也稍縱即逝，要捕捉它，作為企業(yè)經(jīng)營者，除了要具有駕馭市場風(fēng)云的超前慧眼，把握市場的脈搏、審時度勢的

3、能力外，還要采取有效的方式和方法。從市場供求差異中捕促商機在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異正是企業(yè)的商機。我的企業(yè)為客戶帶來的價值：企業(yè)想要更大的發(fā)展，離不開每一個支持個業(yè)的客戶，企業(yè)這么想“我能為客戶作些什么？客戶有什么需要我的幫助？”對企業(yè)來說讓客戶滿意是基本的任務(wù)，只要贏得客戶的忠誠、信賴，才能在激烈的行業(yè)競爭中取勝。企業(yè)就在忠誠與信賴中給客戶帶來擁有幸福。我的資格：我或我的團(tuán)隊擁有的資源和技能本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系: 我們要和多家生產(chǎn)商談銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價； 使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)

4、勢。 我的競爭優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡(luò)等；商品/服務(wù)的優(yōu)勢？優(yōu)勢分析： a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。 b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價格以中低價位為主。 c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能與時了解市場適應(yīng)市場。我的企業(yè)綜述：業(yè)務(wù)類型零售業(yè) 批發(fā)業(yè) 服務(wù)業(yè) 制造業(yè) 法律架構(gòu)個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) XX公司 股份公司 非營利機構(gòu)注冊資金750000經(jīng)營場所位置：面積：6.8萬其它：小飾品人員構(gòu)成管理人員：各個部門經(jīng)理工作人員：職員經(jīng)營特色小飾品銷售、其它：經(jīng)營工作人員市場營

5、銷：目標(biāo)客戶年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等目標(biāo)客戶不限顧客的經(jīng)濟(jì)狀況不限年齡圍不限性別男、女獲取信息的渠道產(chǎn)品的相關(guān)部門購買習(xí)慣：經(jīng)常購買其他特征對產(chǎn)品感興趣的人群方法數(shù)量支出金額說明名片10001000公司名與聯(lián)系方式海報/傳單50002000優(yōu)惠與經(jīng)營項目宣傳品30001000小飾品品牌報紙/雜志 20003000小飾品圖片電視200015000介紹本公司各品牌產(chǎn)品502000公司相關(guān)經(jīng)營項目其它：6002000化妝品的介紹我的營銷策略產(chǎn)品：（介紹產(chǎn)品功能與用途，能滿足消費者的什么需求）一、成長期 1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩

6、人值班。另兩人輪休。 2、上門推銷人員10，廣泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。 價格：（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）銷售地點/渠道：（打算采取什么方式接近顧客）熟悉產(chǎn)品的市場，研究客戶的心理，學(xué)會談判的技巧，要懂得人情世故，要懂得老客戶的重要性，銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。市場調(diào)研：（向身邊兩個人詢問關(guān)于你公司的產(chǎn)品/服務(wù)的問題）調(diào)查對象A調(diào)查B會在哪里購買我的產(chǎn)品/服務(wù)？小飾品售店阿里巴巴認(rèn)為我的產(chǎn)品/服務(wù)有價值嗎？有有介值誰是我最強有力的競爭對手？很多很多與競爭對手相比，我的產(chǎn)品/服務(wù)有什么優(yōu)劣勢？飾

7、品的種類較少有些產(chǎn)品介格過高有什么改進(jìn)的意見和建議？多引進(jìn)幾種型多引進(jìn)些品牌飾品財務(wù)規(guī)劃：一個單位的經(jīng)濟(jì)價值（為你的業(yè)務(wù)定義一個用于計算經(jīng)濟(jì)價值的單位）初始投資（創(chuàng)辦成本這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項）項 目支付對象金 額面膜客戶12000皮膚護(hù)理客戶8000化妝品銷售客戶32000估計全部創(chuàng)辦成本融資渠道來源金額性質(zhì)個人存款50000投資親戚60000投資朋友40000后備資金投資家400000投資其它10000成本總計所得資金：560000投資月預(yù)算：一個制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計劃的銷售預(yù)估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售量300200

8、2502004003504004503504504004004150總銷售收入350002500030000250004500040000450005000040000500004500045000475000說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）銷售和成本計劃金額月項目123456789101112合計銷售銷售收入350002500030000250004500040000450005000040000500004500045000475000流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)稅率為 %125.3563.1567.8567.48567.14257.07489.07548.55876.55897.43488.33

9、754.33487.11銷售凈收入4567789568978746523482196429674141596137632442918613成本業(yè)主工資5000500050005000500050005000500050005000500050005000員工工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金1000100010001000100010001000100010001000100010001000營銷費用3421264135162461254135164261513634212566345136257516維修費5003

10、10421611231135400532322365412621325折舊費500465365398491611581397582570493440512貸款利息564.0487.12546.21613.98457.2513.0493.8521.8426.2458.1398.1413.5423.8保險費1500150015001500150015001500150015001500150015001500登記注冊費2100231019523641265331123184251426312641135219562465原材料（列出項目）352124513612652146523516428739

11、1238675124362112411220總成本95412845625719462348459986854275242659888642746851651235968267413利潤35124213512342315316245146532256145123981298539724912現(xiàn)金流量計劃月金額項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金2013421326893516278139145613298136452897354629683546現(xiàn)金銷售5146498267914613289746172469345854136231549142875469賒銷收入1243235

12、634151564219431591254312629151879165921593218銷售總收入98465987678449787514846895460954689749576849167135492貸款300040002000400030005000250030002500400030002000其他現(xiàn)金流入6200500043005300390028004800420037002600500040004500可支配現(xiàn)金(A)5000600065007000460050006500700060004500400050005500現(xiàn)金采購支出60000700008500058000670

13、006000080000568007000090000850005000065000（1）4700350061305100700050004600500045002600590048006600（2）2300610054003600460025008200280045006400500029004600（3）600045006200450062003400570046005800388059004610業(yè)主工資43004500245004500450045004500450045004500450045004500員工工資120012001200120012001200120012001200

14、1200120012001200租金1000100010001000100010001000100010001000100010001000營銷費3000300030003000300030003000300030003000300030003000維修費250250250250250250250250250250250250250貸款利息123.56230.12192.84212.137.45153.69245.28201.5230.89189.20451.2211.06231.90保險費1000100010001000100010001000100010001000100010001000

15、登記注冊費250025002500250025002500250025002500250025002500設(shè)備2530659254813510564246165151495238165791623124983544電費、費300200350250260310260190240260280190220其他（列出項目）3500640029006400190051003700490065003800460054005600稅金2351.203169.12690.845416.24893.83597.53691.26541.26391.85128.75168.36213.55623.5現(xiàn)金總支出（B）

16、32000450006130025000630005100039000384006500045000650004580065000月底現(xiàn)金(A-B)35000650003500032000390004800068000490004700065000359004891035980財務(wù)分析投資回報率凈利潤(年)創(chuàng)辦成本100% 70000回 收 期創(chuàng)辦成本凈利潤 53000財務(wù)分析從2010年來看,今年降低了0.7個百分點,也有高于3.0%的凈利率,而其它裝飾品分別上升了2.5%和3.1%風(fēng)險控制：（對公司在以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。）此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

17、 1、顧客對一些手機的質(zhì)量。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進(jìn)商品時嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。 2、防盜防火。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制。個人目標(biāo)：（為達(dá)到人生和職業(yè)的目標(biāo)，你會有什么相關(guān)的投資、教育、職業(yè)計劃？）短期目標(biāo)（1年）長期目標(biāo)（3-5年）與他想相處,鍛煉我拭目以待服務(wù)意識和團(tuán)隊精神.爭取在德、智體方面發(fā)展，做一名合格的準(zhǔn)高技能人才。長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠(yuǎn)目時要立足現(xiàn)實慎重選擇。無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。審時度勢，與時調(diào)整要根據(jù)情況的變化與時調(diào)整擇業(yè)目本專業(yè)，同時也能更有效地控制自已的情感。公益計劃：描述我和我的公司將如何回報社區(qū)/社會，并實現(xiàn)自我的理想對于我們應(yīng)該自尊、自強、自愛，盡量表現(xiàn)出自已的愛心，表現(xiàn)出自已的責(zé)任，說些