【講義文稿】互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式創(chuàng)新（下）

1、【講義文稿】互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式創(chuàng)新（下）第三我們會看到連接還會催生新的要素。新的要素我舉一個例 子，我們在2002年我?guī)е鴰讉€這個博士寫了中國的第一本這方面的 書，叫客戶關(guān)系管理與主題分析。當時我們就說電子商務(wù)將來開展 了，如果我們更多的是在網(wǎng)絡(luò)上買東西，電子商務(wù)的平臺提供商，就 會更容易的拿到我們個人的消費數(shù)據(jù)，從而知道我們的偏好，從而對 我們進行精準的推送。所以它就不是在做那種廣告式的，完全沒有針 對性的那種銷售，比方給旅行節(jié)推化妝品，給一個老太太推，比方說 推什么健身器材，這都是過去的廣告的這樣，未來可能是針對性的， 我們就談到了數(shù)據(jù)的作用。所以我們說talk這種海外版的抖音，他最值錢的是

2、什么？當上一 屆美國政府強迫的要求說talk必須賣給美國公司，它并不是說什么侵 犯美國人隱私了，并不是是因為它的幾個科技巨頭谷歌和Facebook 到處在申訴，他們發(fā)現(xiàn)t個talk的客戶增長率連續(xù)持續(xù)的超過這兩家 公司，讓他們無法忍受。舉一個例子，如果有一個打工仔，他拍了一個短視頻，他發(fā)到網(wǎng) 上，Talk的興趣搜索平臺它有數(shù)據(jù)，它對每個人都畫的像了。所以當 你打工仔發(fā)的東西，它就精準的匹配到當那些人翻開t個頭的時候，當然5G還會帶來對云計算邊緣計算的需求，我們會更多的這種 云計算物計算邊緣計算的協(xié)同計算會出現(xiàn)，因為有的需要快速響應(yīng)就 要放在身邊，就像車上可能就是要自己帶一個計算機服務(wù)器，有的就

3、 要到云端，因為云的能力更強，云五邊協(xié)同什么是云計算？大型購物 中心，燒心帽能力非常強，什么都有，衣食住行游樂于萬達廣場，什 么呃，北京世紀金源什么？大悅城，是吧？你一年去幾次，什么叫物 計算？國美蘇寧專賣店離你們家比擬近的百貨商店，它沒有購物中心 大，全，但是也夠用離你近。什么叫邊緣計算？你們小區(qū)的小賣部把 你最常用的應(yīng)用放在你身邊，讓你唾手可得，7天24小時不打架。所 以這些都是根據(jù)整個未來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，到底在哪個層面做出快速響應(yīng)來 進行布局的一個開展趨勢，所以說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還會推進云霧邊的協(xié) 同。更重要的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心我特別的做一個總結(jié)，實際上是4項技術(shù)的融合。這4個技術(shù)通信技術(shù)，工業(yè)軟硬件

4、的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)，你的數(shù)據(jù)中臺你的行業(yè)知識圖譜等等。但是切這些東西都是繞著一個核心，就是企業(yè)的運營技術(shù)，這就是企業(yè)我們行業(yè)應(yīng)用企業(yè) 應(yīng)用的垂直化的所在。比方說汽車行業(yè)，和化工行業(yè)它的Ot就不同， 它的運營技術(shù)不同，所以他們的信息化的解決方案也不同，它的數(shù)字 化轉(zhuǎn)型的方案是不同的，即使同樣的汽車產(chǎn)業(yè)，美國的汽車產(chǎn)業(yè)跟日 本的不一樣，所以它的區(qū)別就在。t,這就是垂直化，我前面講的行業(yè) 應(yīng)用最典型的垂直化，這是要引起我們注意的，否那么我們現(xiàn)在很多企 業(yè)做了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，花錢買設(shè)備買服務(wù)器養(yǎng)了很多人，最后沒有效 益。因為你沒有對癥下藥，你沒有根據(jù)這個行業(yè)的流程和痛點來設(shè)計 你的轉(zhuǎn)型，而最核心的就是你

5、自己的Ot技術(shù)要為主，來打造你的數(shù)字 化轉(zhuǎn)型?？傊@里邊我們講了很多核心東西，它的商業(yè)模式的創(chuàng)新才是最 重要的。比方說在前年有一個世界上比擬關(guān)注的事件就是特斯拉宣布 實現(xiàn)自動泊車，如果你以前買的車你需要加45萬塊錢，它可以實現(xiàn) 自動泊車，而同時我們大興國際機場實現(xiàn)了自動泊車，它采用的是一 個激光導(dǎo)航的設(shè)備，而這個設(shè)備是無人駕駛的，當你停到可以自動泊 車的停車線的時候，你發(fā)一個指令一掃碼發(fā)一個指令，這個車會自動 開過來，它是一個叉車。所有世界上的人都在評論中國這個方案要好 于馬斯克的方案，為什么？因為馬斯克的需要加四五萬塊錢，中國的 方案可以把任何存量的汽車不做任何的改裝，都可以自動泊車。他用

6、一個外來的力量把你插起來，把它去拖著去停車，而且是自動駕駛 的。所以中國人在技術(shù)上現(xiàn)在真的不落后，而我們落后的是什么？是 在這個里邊怎么收費，怎么盈利，所以為什么這么好的技術(shù)在別的停 車場都沒有呢？因為沒有人去投資他們怎么收費，我們只做了技術(shù)的 創(chuàng)新，沒有做商業(yè)模式的創(chuàng)新。中國在技術(shù)上不落后，甚至我們在5g上都領(lǐng)先了。但是我們在商 業(yè)模式創(chuàng)新的理念上，我們還需要加強，還需要率先在國際上我們把 先進的5g技術(shù)能夠打造出能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的可持續(xù)開展的商業(yè)模 式，這才是最關(guān)鍵的。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是今后1。年的主要趨勢，所有的行業(yè)都值得重新做一 遍。為什么？因為趨勢大于優(yōu)勢，我們一定要擁抱趨勢，而不是反趨

7、勢而動。在這個基礎(chǔ)上，中國社會才能實現(xiàn)我們的中長期開展目標， 我們才能借助數(shù)字化的開展機遇，使我們中國真正成為世界的強國。 我希望我今天講的對大家有所啟發(fā)，希望大家的事業(yè)能夠蒸蒸日上， 好，謝謝大家。首頁上一定有你打工仔拍的東西，所以你一看這東西正是我喜歡的, 我就喜歡看這些東西好了，你就會關(guān)注他給他點贊。一個普通的草根 都能贏得這么多人的關(guān)注，他就有一種成就感。所以他就不斷在上面 表現(xiàn)自己發(fā)東西，所以t個透就非常的活躍，而且它的粘性非常大， 用戶越裹挾越多越裹挾越多，他這個東西核心是兩個東西，一個是他 拿到了所有客戶的數(shù)據(jù)，第二是它的智能匹配的算法。這兩個東西要 素是它最核心的資源。所以我們

8、就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)又回到托夫勒那句話，網(wǎng) 絡(luò)的最核心作用是幫我們獲取了我們以前根本拿不到的數(shù)據(jù)，這就是 新要素，要注意培養(yǎng)數(shù)據(jù)作為新的生產(chǎn)力要素的市場的開展就指的是 這個問題。他會推動你經(jīng)濟高效能的運作。數(shù)據(jù)還能做什么，我再舉一個例子，也許能解釋我們最近很多人 腦海里的一個疑惑，在我們國資委的公司里邊，下屬公司有唯一的一 個做供應(yīng)鏈金融的公司，叫中企云鏈。這個公司它的背景是由中車為 主，結(jié)合了向金蝶這樣的財務(wù)管理公司聯(lián)合做的一打造的一個公司。 它以中車為核心企業(yè)，圍繞中車的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈金融，這是它的背 景，我們知道國家把南北車合并之后，惡性競爭沒有了，趕上一帶一 路、高鐵、地鐵動車大開展，所以這個企

9、業(yè)的效益非常的。好。不言 而喻。這樣好的效益的企業(yè)受到誰的青睞？銀行就來了，銀行說你這 企業(yè)效益不錯，我給你1000個億的放你這的錢肯定能收的回來，我 們銀行是掙存貸款利差的，把老百姓的錢企業(yè)錢放在我這存在，我給你利息，所以就把你們錢吸引來了，但是我得去把它放貸出去。銀行 這種做法，金融業(yè)它就促進了貨幣的流動性，讓需要錢的人得到錢， 它是對社會有作用的，但是它必須把錢放出去。如果他給別人利息， 他這錢放貸不出去，他豈不成了他的本錢了，他得給人多付錢了，對 不對？所以他拼命的要找到投資的領(lǐng)域，但是有些地方有風(fēng)險，這錢 投進去了，本都回不來怎么辦？不就虧了，又是風(fēng)險，所以去找那些 效益好的企業(yè)，你

10、肯定能還我錢，我給你利息低一點，原來中車是不 要這些錢的，后來現(xiàn)在想明白了，他們把銀行的1。個億的授信拿 過來，利息談到最低5%,銀行說5%我都可以接受給你，我也沒有損 失，反正利息低點沒關(guān)系，就拿過來了，他干什么呢？因為在沒有中著這棵大樹吃飯的那些配套企業(yè)中車是它的核心企業(yè)，這就像一個藤 本植物的生態(tài)一樣。比方有做防爆玻璃的，有做車內(nèi)座椅的，有做這 個車內(nèi)電子設(shè)備的，有做輪轂牽引信號的，在中國的東南沿海有大批 的配套企業(yè)給中車做配套的。假如說一個玻璃廠生產(chǎn)了價值2000萬的防爆玻璃賣給了中車， 過去中車的做法是說我告訴你，你要賣給我，我把它裝成車需要半 年，我賣給鐵路運行總公司，鐵總給我的賬

11、期又是半年，所以我一年 后才能給你還款。你們想想我們這些企業(yè)難不難東西？賣出去了，錢 沒回來，只能找金融機構(gòu)了，我去貸款我必須發(fā)工資，進原材料我還得生產(chǎn)。所以就找到了銀行，銀行評估了說你這企業(yè)資產(chǎn)也就6。多 萬，你借2000萬你資不抵債，他說我生產(chǎn)就需要這么多錢，那不 行，你找單位擔保，就拉一幫兄弟單位來做擔保。最后銀行評估完了 以后說我可以貸給你錢，21%的利息，我得保證我的風(fēng)控必須風(fēng)險控 制到我不能虧損。而中企云鏈的出現(xiàn)就解決了問題。當他可以跟他的 配套企業(yè)說，跟中車的配套企業(yè)說，我是中車控股的一家供應(yīng)鏈金融 公司你需要貸款就找我，只要是中車的配套企業(yè)都可以找我。然后他 說玻璃廠說我需要2

12、000萬的貸款，因為中車賬期一年才給我錢的， 好了，中企云鏈就找到中車，你愿不愿意做擔保？你是不是成認你欠 了他一兩千萬的貨款賬期是一年？中車說是的，只要一確認好，我把 錢貸給他，我從銀行5%的利息拿到的錢，我6%貸給你看到了嗎？這 時候玻璃錢就降了，以前的玻璃賣的貴，為什么2/3的錢要給銀行還 利息，所以沒有哪個國家產(chǎn)品里的金融本錢這么高，而金融本錢問題 是我們的社會的信用體系風(fēng)險的代價，導(dǎo)致了金融本錢的高居不下， 這是不是就緩解了從21%的利息變成6%T,而中企云鏈他不需要有 錢銀行的錢拿過來，他只要放貸出去，他就能掙一個點，他5%拿到的 利息他6%放出去，他還能掙一個點，你們想想這企業(yè)效

13、益得多好，他 也解決了社會問題。所以因為我是留學(xué)日本京都大學(xué)的，有一次在一次國際論壇上，兩個日本人看我會日語就跟我挑戰(zhàn)，說我們準備到WTO去起訴你們中車，你們惡意傾銷，你們那車賣廉價，我們知道你們中國人的生活 水平提升，工資水平提升了，你們?nèi)丝诩t利都沒有了，你們怎么可能 把車賣這么廉價？后來我說你先別著急，我給你看這張圖我就給他看 了這張圖，我說我們的中車的車廉價可不是靠著，人口紅利，我們是 靠供應(yīng)鏈金融，因為在這個圖中右下角大家看劇情圖中，中車是最低 的，那條橫線的融資能力，利息銀行很低都可以貸給他，但是它的配 套企業(yè)有的需要8%才能拿到銀行的貸款，有的需要15%,有的甚至 需要21%,今天

14、他都把他拉到百分之五六了，看到了嗎？拉到這條線 上了。所以這一下子把上面那些本錢都沒有了。我來通過這個來解釋一下數(shù)字。經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化帶來的 機遇和挑戰(zhàn)在什么地方？我們現(xiàn)在看了很多行業(yè)的數(shù)字化，我們把金 融業(yè)數(shù)字化，我們讓它可流動性對不對？我們增加的可流動性，把證 券沒有必要非得導(dǎo)紙質(zhì)的證券什么合同，我們就數(shù)字化，用數(shù)字水印 銀座不可篡改不可抵賴，用區(qū)塊鏈管理不就行。首先我個人認為這就 是數(shù)字化帶來的機遇。這不是錯的，這是正確的，因為它加速了貨幣 的流動性，加速了金融的周轉(zhuǎn)的效率，這是對的，但是它的問題在于 它的怎么來控制怎么來管理？所以我們說它本身從趨勢上來講它不 錯，它恰恰是金融業(yè)擁

15、抱網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，走數(shù)字化的道路所帶來的金融業(yè) 的高效率的一個表達，它所以有別于傳統(tǒng)的銀行，但是這個東西的剎 車在哪？你如果沒有剎車，我敢讓他上路嗎？金融開展它的高速效率其實不是錯，但是在現(xiàn)有的環(huán)境中，它有可能帶來巨大的金融風(fēng)險， 對整個中國的金融體系帶來一些沖擊，所以當然有效的管制它是對 的。問題是我們需要下力量，從法律法規(guī)和制度建設(shè)乃至技術(shù)層面去 尋找一個把它裝在里邊的籠子，如果沒有這個東西，這個風(fēng)險就太大 了。這就是我們講數(shù)字化轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)化開展的社會的機遇和挑戰(zhàn)是并 存的，這就是我們講這個道理。所以后來我們看，在互聯(lián)網(wǎng)的這一輪的創(chuàng)新中，我們明顯的看到 一些新的應(yīng)用，我給大家講一講。比方5G應(yīng)用

16、之后，中國聯(lián)通給青島港做了一個賦能，中國聯(lián)通 做的賦能用5g做的，沒有人了。如果說無人駕駛的汽車在中國馬路上 跑，我覺得還需要非常長的。我跟很多投資界的人說，無人駕駛的重 點應(yīng)該放在工地、礦山、港口、機場、車間，因為這些地方是沒有閑 散人員的，這一個率先推無人駕駛的裝備，這才是投資的正確方向。 比方說在青島港設(shè)備都是自動行駛的，所有集裝箱里裝的什么東西屬 于誰的，用送到哪去，一目了然。只有少數(shù)的人在大屏幕上進行管 理，在空調(diào)間里工作就夠了，這就叫數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這就是把整個港口 做了數(shù)字攣生，用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，整個聯(lián)絡(luò)網(wǎng)看到了嗎？這就是我們 看到的創(chuàng)新的未來開展趨勢。另外一個圖是我們在做5g試驗網(wǎng)的

17、時候，包括一些中國移動的就給警方推薦一個5g的頭盔，頭盔一個真實的事情在浙江警察戴著頭盔 耳機里傳來聲音說，馬上到正在進站的長途大巴車上盤查一下三b座 位的乘客，他就上來以后，警察自己上來以后對著乘客說，請出示一 下你的證件。他說話的期間啪啪啪三張高清圖像傳到了云端，掃臉識 別以后，耳機里傳來說這個人叫張三，身份證號多少有前科，這時候 這個人正好掏出身份證一看叫李四警方說，警察說請你跟我走一趟， 那個人說你憑什么你你為什么要讓我跟你走？說因為你涉嫌偽造證 件，你不叫李四，你應(yīng)該叫張三，這個人就不說話就走了。后來在疫 情期間，他們做實驗網(wǎng)期間，又在上海的虹橋交通樞紐，三個警察一 組上面加裝了紅外

18、傳感器，因為我們今天測體溫都要走門框?qū)χ鴶z像 機，對不對？現(xiàn)在他放紅外傳感器放在攝像頭上，如果在人流中上海 虹橋機場不是高鐵地鐵，飛機場是一體的，比擬方便，但是人流也比 較多，在人流里穿梭不息，然后突然啪警察只要這么掃，掃到誰那38 度2他會自動夸夸夸抓他三張照片，傳到后臺，這時候你再找這個人 已經(jīng)被人流阻斷，你過不去?？墒侨嗽诿ＣＨ撕Ｖ胁恢滥娜チ?，但 沒關(guān)系，你只要抓住他的照片，后臺立刻就解析出來說這個人住在長 寧區(qū)，身份證號多少，高鐵站和辦登機牌的地方就在查找這個人很快 就能定位到，所以這都是非常典型的5g應(yīng)用。所以這些商業(yè)模式正在 逐步的顯現(xiàn)出來。所以5g顯然不是給我們上網(wǎng)玩游戲，什么

19、看看大片 簡單，它有很多的這種用途。這個是天津電信給海爾做的一個洗衣機廠的賦能，海爾前年在呃 天津建了一個新的洗衣機廠，這個洗衣機廠與眾不同的是過去一個洗 衣機廠要兩條生產(chǎn)線，一個生產(chǎn)波輪洗衣機，一個生產(chǎn)滾筒洗衣機， 現(xiàn)在他把它建到一條生產(chǎn)線上，節(jié)約了 1/3的本錢，我當時認為這是 不可能的，因為滾筒洗衣機和波輪洗衣機它的它的生產(chǎn)流程，工藝配 件都不一樣，怎么可能做一條線，他們說是的，但是我們做了個柔性 工廠，過去兩條線的時候，波輪的好賣滾筒的不好賣波輪就關(guān)燈休 息，滾筒天天加班，現(xiàn)在可好一個星期。如果說波輪的好賣，一個星 期6天生產(chǎn)波輪，一天生產(chǎn)滾筒，因為我們把工序模塊化了，硬件通 用化服務(wù)可編程一個指令啪啪啪組成一個生產(chǎn)波輪，洗衣機的生產(chǎn) 線，一個指令啪啪把設(shè)備推開，把引進來生產(chǎn)一個滾筒洗衣機的生產(chǎn) 線，他要做到這一點，這就是典型的柔性制造知道吧？他要做到這一 點，我們每一個生產(chǎn)單元他做的跟樂高積木似的能拼接，你關(guān)鍵每一 個生產(chǎn)單元上都有成百上千的控制器什么的，過去都是一排一排的插 線排，插在上面給信號的，你那個線哪去了？ 5g賦能，五g有一個大 連接的能力，每平方公里10。萬個接入，在室內(nèi)放一個飛，使那微蜂 窩啪所有節(jié)點無線連接，就像我們家里放一個小米音箱，啪啪啪所有 的節(jié)點所有的燈