企業(yè)理財之道知識講義

1、白第01講 企疤業(yè)經(jīng)理人的困惑吧經(jīng)濟環(huán)境的變遷爸，為中國企業(yè)帶昂來了巨大的挑戰(zhàn)翱，挑戰(zhàn)的背后機絆遇也同時并存。白然而，對于公司昂的總經(jīng)理而言，跋若要企業(yè)在競爭般中脫穎而出，就吧需要多方面的管白理技能，通過財稗務(wù)信息把握企業(yè)佰的運作，這是在襖競爭激烈的環(huán)境隘下取得成功的前扳提條件。懊一、經(jīng)理人的困絆惑皚企業(yè)到底是什么哀，怎樣將企業(yè)做阿好，很多經(jīng)理人案也很困擾。盎1.公司各項業(yè)藹務(wù)發(fā)展及其獲利愛能力辦公司各項業(yè)務(wù)發(fā)艾展了，但是它的氨盈利點在哪里，澳比如銷售部門覺埃得做了很多單，芭但是卻賺不到錢胺，是不是財務(wù)算壩錯了？技術(shù)部門吧覺得自己設(shè)計的隘東西很好，但市半場銷售卻很差，擺是不是銷售員不靶會賣？企

2、業(yè)領(lǐng)導班者也有很大的困跋擾，不知道公司捌的產(chǎn)品的價格應(yīng)哀該定到什么程度笆才能保證銷量。擺2.是否維持現(xiàn)搬有經(jīng)營狀態(tài)？調(diào)斑整什么？佰同樣，很多企業(yè)把不知道怎樣維持笆現(xiàn)有的經(jīng)營的狀安態(tài)，中國大陸最敖近也進入了經(jīng)濟背危機階段，很多扒企業(yè)碰到很大的柏困境，那么企業(yè)愛的經(jīng)營狀態(tài)如何暗調(diào)整？稗金融危機導致很暗多企業(yè)倒閉，企埃業(yè)的倒閉大多都靶是慢性病在這個暗冬天爆發(fā)。很多襖公司出的這個問岸題，基本上可以阿歸結(jié)為三種：長期管理不善挨長期管理不善，搬導致企業(yè)盈利能鞍力不夠，它往往阿喜歡用規(guī)模和大絆量籌集資金來掩擺蓋管理的問題?！景咐?】捌全世界最大的印暗染企業(yè)江龍控股罷2008年10凹月7號突然宣布唉倒閉，夫妻

3、兩人柏都已經(jīng)逃跑，而頒江龍控股200哎7年的營業(yè)額是愛30億人民幣，版而且它的訂單供隘不應(yīng)求，這樣的頒企業(yè)貌似業(yè)務(wù)很稗好，但是為什么哎它卻支撐不?。堪⑷澜缱畲蟮目p耙紉機企業(yè)飛躍集拜團這幾年也陷入拔了困境，最近已傲經(jīng)宣布倒閉。而吧珠三角地區(qū)和長俺三角地區(qū)那些搬“癌三來一補稗”伴的企業(yè)，基本上暗是成片的倒閉。把過去廣東省由于骯企業(yè)多，用電量熬大，經(jīng)常缺電，矮從2008年秋半天開始不缺電了班，因為企業(yè)用電般量大大減少。這襖些企業(yè)實際上有吧大量的問題存在安。耙中國企業(yè)的成長邦方式是有問題的把，都是建立在以澳比較競爭優(yōu)勢為氨基礎(chǔ)之上，比如傲通過壓縮原材料哎成本、人工成本耙及資產(chǎn)成本獲得把成本優(yōu)勢。但今

4、芭天的中國已經(jīng)進叭入一個高成本的絆時代，使得我們礙很多企業(yè)的優(yōu)勢按被喪失殆盡，再白加上我們本來附背加值就比較低（斑“絆三來一補壩”把企業(yè)基本上都是罷賺是工繳費），百因此中國企業(yè)建翱立這種競爭優(yōu)勢絆是有問題的。擺一些比較大一點瓣的企業(yè)的成長模愛式也有問題，比斑方中國企業(yè)的楷岸模聯(lián)想，200挨7年的銷售凈利邦潤也只有0.3礙3%，另一家楷拌模企業(yè)海爾的銷白售凈利潤也只有藹1.44%。所暗以，中國企業(yè)的盎成長模式、企業(yè)般化管理還是大量藹的建立在這種機巴會導向之下。這鞍種機會導向使得拌很多企業(yè) 的經(jīng)芭營狀態(tài)不太好，昂所以冬天一冷，辦很多人就開始感哎冒了。產(chǎn)品單一化版很多企業(yè)長期的搬產(chǎn)品盈利能力低襖下。

5、產(chǎn)品單一化擺是一個非常重要隘的問題。一個企哎業(yè)的產(chǎn)品是需要骯一個周期性的，跋它是要從萌芽期奧，到初創(chuàng)期，一班直到高速成長期挨、成熟期和衰退背期這一階段。家翱電企業(yè)跟信息化八產(chǎn)品融合，中國罷的家電企業(yè)就一叭下子成長起來。胺我認為中國家電靶企業(yè)已經(jīng)進入第擺四個階段。第一拌個階段是建立在骯世界的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移班，他們利用中國版的優(yōu)勢成為國際暗的代工；第二個敗階段是內(nèi)需拉動班，中國家電普及唉化；第三個階段稗是敗“昂戰(zhàn)國決戰(zhàn)柏”搬，導致家電行業(yè)扳大量的洗牌，最隘慘的階段是在2礙002200懊5年這幾年。從扮2006年開始百，中國家電企業(yè)伴似乎看到了一絲盎曙光。彩電基本按上是完了，但是耙空調(diào)、小家電、骯廚房衛(wèi)生

6、設(shè)備、藹廚衛(wèi)這些家電行藹業(yè)的子行業(yè)稍微斑好一點。TCL扮承接了一個落后吧的技術(shù)產(chǎn)品，它骯的平板技術(shù)在中霸國是非常糟糕的把，甚至連臺灣企皚業(yè)都競爭不過。襖所以，從這個角凹度看，家電企業(yè)埃在往這個方向走挨的時候，但是，按企業(yè)的產(chǎn)品在往案信息化道路上走澳還是有問題的，皚所以我大膽預(yù)測翱未來彩電可能會疤跟電腦完全合并氨。市場單一挨中國企業(yè)，特別暗是成長的中小企挨業(yè)都是靠外貿(mào)拉啊動的。當國內(nèi)市胺場存在價格競爭板，國際市場上單芭子很大，雖然價邦格低一點，但是岸單子很大，就可拌以很快把企業(yè)規(guī)巴模催大，規(guī)模一愛催大以后，很多辦企業(yè)就得到了迅案猛的發(fā)展。但是皚做大以后有時候矮就早死了。很多靶企業(yè)不是做大做啊強，

7、而是做大做氨垮。企業(yè)越大，礙它越對成本的依翱托性越好、越重芭，產(chǎn)品的附加值伴反而越低，它只唉能通過大量制造頒實現(xiàn)它企業(yè)的基埃礎(chǔ)。這次金融危耙機使得美國的消啊費形式發(fā)生了變芭化，它原來是利礙用過多的信貸消拌費實現(xiàn)拉動了整扮個消費市場。美稗國的窮人本來就扳沒有錢消費，但班因為可以借貸消耙費，所以拉伸整拜個經(jīng)濟的活躍度襖，也使得中國一懊些外向型企業(yè)，骯也就是純出口加靶工型企業(yè)有了市盎場機會。未來中骯國30年，這種吧建立在世界過度按信貸消費基礎(chǔ)上板的生產(chǎn)力的企業(yè)埃將會面臨著很大哀的困境。產(chǎn)品市懊場單一的企業(yè)，八現(xiàn)在也面臨一個拌很大的抉擇。最胺近這段時間，出翱口到美國去的企拔業(yè)因為消費的萎笆縮造成了整個

8、市般場的萎縮。般所以，金融危機跋產(chǎn)生的三個原因愛，一個是長期的啊管理不善，用規(guī)啊模掩蓋問題；第澳二個是技術(shù)含量懊低，產(chǎn)品單一導唉致市場消費萎縮佰；第三是市場單翱一，導致某一個扒市場發(fā)生經(jīng)濟危斑機的時候，企業(yè)柏就被完全拖垮。頒公司應(yīng)該如何去佰面對這種經(jīng)營的拜狀態(tài)，應(yīng)該去調(diào)疤整什么。很多人扒會說，要做正確版的事情。其實大背部分經(jīng)理人不是盎不知道做正確的靶事情，而是不知板道在合適的時間叭做事情。世界上笆絕對正確的事情耙是絕對不存在的班，在恰當?shù)臅r間懊做對了60%皚70%，這件事澳情反而更好，所半以時機更重要。罷3.公司的錢花阿在哪里？頒很多企業(yè)的老板罷都有個心頭病，哎就是不知道錢花頒在什么地方。這把

9、看上去像笑話：百動輒每年幾億、敖幾十億美元的開白支，竟然不知道奧花到哪里去了？拔為什么不知道錢頒具體花在什么地翱方？是因為沒有礙數(shù)據(jù)。很多企業(yè)隘沒有精細的成本扳管理，用錢隨意疤，沒有一套能解擺決問題的成本核奧算方法和成本管氨理工具。因而導頒致錢花得如流水拜，還不知道錢到阿哪里去了，雖然埃有的企業(yè)利潤不懊錯，但是年底一昂算帳，所剩無幾翱，這就是缺乏科礙學的會計管理造辦成的。暗4.為什么收入白不少卻沒有利潤扮？巴很多中國企業(yè)收愛入上升以后，利頒潤沒有了，比如板2007年聯(lián)想瓣的營業(yè)額是15靶00多億人民幣壩，海爾是670版多億，華為是6背70多億人民幣笆。倒退10年，芭1998年的時澳候，他們都是

10、1爸00個億規(guī)模，辦增長了幾倍到十澳幾倍，這是建立伴在中國經(jīng)濟的大壩好形勢下，也由板于聯(lián)想收購了I拔BM。富士康2半007年的營業(yè)搬額達到了500翱0多億，當初也哀是100億的規(guī)暗模，為什么10奧年過后，人家漲瓣那么多，這是應(yīng)礙該引起我們思考礙的。背我們國內(nèi)的中小疤型企業(yè)還是定性笆不夠，我們在銷翱售凈利潤方面不白高。富士康的銷敖售凈利潤率是7藹%，是非常不錯傲的。而聯(lián)想天天柏說要收購品牌，鞍打品牌戰(zhàn)。人家佰富士康沒有品牌伴，只是做一些代拌工，大家用的A板pple的產(chǎn)品般，iPhone暗的手機，諾基亞挨的N95，這些翱產(chǎn)品都是富士康瓣做的。人家就是拜把企業(yè)老老實實啊的做得更加徹底翱。而聯(lián)想又去收

11、安購國際化品牌，背又是成為奧運會白的合作伙伴，又礙做房地產(chǎn)，還要稗做投融資，做了捌一大堆的事情，背但是卻沒賺到人俺家那么多錢。八最近天冷了，冬熬天里有兩種人，奧有一種人體質(zhì)不半好，天一冷他就絆趕快買大衣，冬哎天縮在一個地方敗，這是很多中小翱型企業(yè)過冬的方扳法，他們沒能力把就開始過冬。而靶很多大公司都是白在冬天進行收購澳的，比如深圳李案嘉誠控股的一家擺公司最近想物色澳一些企業(yè)，他們安想趁這個機會收捌購，進行擴充。哀因為冬天里資產(chǎn)皚更便宜。富士康辦也是，也要開始拔進行大肆的收購搬。一個企業(yè)如果伴在冬天逆投資、襖擴充固定資產(chǎn)，巴它的成本更低。芭冬天里看誰做什案么，決定這個人白未來能成為什么奧。一個人

12、的競爭稗力不僅僅取決于敗你上班在干什么案，更重要的是取捌決于下班后干什巴么。很多人下班啊后就是去喝酒、熬玩，而有的人下澳班后抓緊學習，翱抓緊時間學習的爸人更能適應(yīng)社會捌的變化。所以，案人在順境時候多捌做事，在逆境之傲中多讀書、多學敖習，這一點非常跋重要。奧5.投入更新固辦定資產(chǎn)的必要性傲？昂中國人有著簡樸啊的優(yōu)良傳統(tǒng)，喜拌歡把辛苦賺來的哎錢存起來。不能絆說這不是好習慣伴。但是既然我們啊在游戲中選擇了爸商人，就要用一擺個商人的準則來熬衡量自己游戲中挨的身份。要么就澳不玩，要玩就充扒分投入體驗樂趣芭嘛。事實上，沒跋有一個大商人是半靠把錢放銀行里斑吃利息發(fā)家的。矮商人的準則，就疤是賺錢，然后投哀資新

13、的生意，繼敗續(xù)賺錢。按既然錢花不完，八存起來又不合算岸，又有通貨膨脹啊貨幣貶值的危險哀。那么錢做什么敖好呢？當然，我挨們還有一個選擇靶：投資。藹6.對外投入必拌要性，如何選擇矮？皚香港有一家上市辦公司，最近發(fā)現(xiàn)叭去歐洲收購電廠傲，價格只有原來昂的1/2，電價稗是4歐元，拿了傲電價補貼以后就癌賺錢，這是非常埃好的機會。國內(nèi)瓣哪家銀行有膽識奧的話，拿20億藹美金就可以收購笆遍布美國的、排伴名美國第四位的頒華盛頓銀行，但澳是很遺憾的是國版內(nèi)銀行，還沒這凹個感覺。所以，敗對外投資的必要翱性、選擇，跟企罷業(yè)的戰(zhàn)略、管理半、盈利分析有很耙大的關(guān)系。鞍7.企業(yè)經(jīng)營業(yè)挨績?nèi)绾?，未來機礙會風險怎樣？矮那么，企業(yè)

14、的經(jīng)愛營業(yè)績?nèi)绾?，未邦來的風險又在哪礙里？今天的結(jié)果瓣都是昨天的原因瓣造成的。一個經(jīng)哀理人應(yīng)該要懂得傲的是昨天、今天礙和明天。經(jīng)理人澳的思維有兩個明隘顯的特征，第一耙個特征是逆向思愛維，必須學會從耙結(jié)果開始反推；啊第二個是必須有稗縱向的思考，今佰天的結(jié)果是昨天伴的原因，今天的疤事情是明天的結(jié)凹果，所以一定要氨把昨天、今天和挨明天聯(lián)系起來，罷那才是一個非常斑具有線性思維的挨管理者。斑很多人都是點狀皚思維，這種點狀按思維使得企業(yè)的隘內(nèi)耗很大。比如吧部門經(jīng)理往往成巴為企業(yè)管理的最愛大障礙，原因是柏因為你的屁股決班定了你的腦袋，斑你坐在自己的部哀門里面，你就考案慮你的屁股，所疤以這樣的話，很凹多的企業(yè)

15、管理成叭本加大了。很多般經(jīng)理人不是在做爸結(jié)果，而是在做把責任，這件事情扒跟他沒責任就是搬最好的、最安全捌的。斑為什么會導致這挨樣的情況，實際安上跟企業(yè)最終的柏導向性不明確有靶關(guān)。暗8.如何決定企癌業(yè)的經(jīng)營計劃，哀如何分配目標計白劃？藹如果我們不能夠板改變經(jīng)理人的思凹維方式，一個企唉業(yè)的計劃就沒有佰統(tǒng)一性，計劃就邦變成了責任劃分奧的勢力范圍的一敖本書、一個地圖伴而已。一到年底柏、年初大家在制凹定計劃的時候，罷有一個非常重要皚的導向就是爭奪昂資源，資源爭奪把得越多，這個部胺門明年混得最好吧。老板和部門經(jīng)瓣理之間形成了拉唉鋸戰(zhàn)，就變成了案一個博弈的過程哎，老板把指標定八得高高的，部門擺經(jīng)理把指標壓得

16、伴低低的，這就叫扒扯皮。這樣的計搬劃就沒有實在的版意義。吧今天中國企業(yè)的跋預(yù)算管理水平低骯，整體企業(yè)管理癌水平低，實際上氨中國大部分企業(yè)吧還是把預(yù)算管理耙當成一個財務(wù)的邦東西。實際上預(yù)版算管理是整個公案司的事情。如果岸整個公司的管理傲語言沒有建立，胺那么整個預(yù)算管俺理是沒有基礎(chǔ)的奧。這個管理語言礙就是盈利的語言版，財務(wù)的語言，巴是整個企業(yè)管理暗的語言。矮因此，如何建立熬管理語言有三個背要點：奧首先，中國企業(yè)頒需要改善的是管拔理的語言，要建奧立以財務(wù)為導向哀的管理語言。如拌果沒有共同的語般言，就會公說公敗有理，婆講婆有愛理，公婆都有大背道理。所以建立懊財務(wù)預(yù)算的語言翱是關(guān)鍵。扳第二，我們要建拌立

17、一個系統(tǒng)管理昂的語言，這系統(tǒng)挨的管理語言是我哀們整體盈利管理稗的思想。在財務(wù)鞍語言的基礎(chǔ)上，擺建立一個效益管斑理的整體系統(tǒng)。版第三，從上到下般的連接。這就是捌企業(yè)的整個績效奧管理。財務(wù)績效板、部門績效及個氨人績效怎么連接頒，實際上是要從胺公司績效向下分擺解，這樣就構(gòu)成捌了整體管理中的敖核心思想。懊第02講 心隘中有數(shù)的必要：矮建立企業(yè)經(jīng)理人佰的財務(wù)觀念鞍二、企業(yè)盈利管吧理-澳“捌心中有數(shù)暗”愛的奧秘案（一）企業(yè)管理版的關(guān)鍵鞍1.企業(yè)是一個藹盈利的載體拌很多人也許會說版，企業(yè)應(yīng)該實現(xiàn)暗很大的社會目標絆，說實話，那都阿是在企業(yè)盈利基案礎(chǔ)上的延伸，如捌果企業(yè)沒有一個罷基本盈利的思想芭、盈利的管理，吧

18、那它是做不下去笆的。因此，經(jīng)理伴人必須懂得這些捌最基本的盈利的百思想。捌那么，一個企業(yè)搬的基本的盈利思拔想在哪里？經(jīng)理熬人是否有能力讓拌整個經(jīng)營活動能芭夠按照目標、程礙序來運作和控制般？很多企業(yè)很亂暗的原因是因為它安的整個控制力不熬夠，不能及時掌絆握信息，導致企拌業(yè)運行過程中比辦較混亂。企業(yè)管佰理一個非常重要矮的標準是有序度皚，上班遲到的家把伙總是那幾個人愛，他們遲到跟家扒離公司的路程遠壩近沒有關(guān)系，而襖是跟他的習慣有版關(guān)系。同樣，一巴個企業(yè)經(jīng)常犯的扳錯誤跟這個企業(yè)把運行中的系統(tǒng)的敗習慣性或系統(tǒng)性疤的嚴重缺陷有關(guān)霸。比如企業(yè)經(jīng)常白出現(xiàn)的質(zhì)量問題邦總是那幾個關(guān)鍵佰點，80%的質(zhì)半量問題都是出在霸

19、那個地方，跟領(lǐng)埃導者人是有關(guān)系壩的。巴2.為什么做大瓣的企業(yè)總是出現(xiàn)疤問題扒一個企業(yè)的風格胺跟領(lǐng)導者有關(guān)系背，這個企業(yè)出問斑題也跟這個領(lǐng)導班者的思維缺陷有唉關(guān)系，當然最大跋的問題一定是價捌值觀的缺陷。為把什么一些做大的疤企業(yè)總會出現(xiàn)問哀題？跟它的價值伴觀的缺失有關(guān)。唉有些企業(yè)家說：邦我把錢分給人家澳，我的境界就很百高了。實際上這胺是很低的境界，翱只不過初級階段搬而已。一個人剛奧剛完成一個窮人敗到富人的過程中敖，他可以把錢分邦給別人，去獲取佰更大的目標，但哀實際上價值觀的扮背后，實際上是拜貪欲。那些被逮斑進去的家伙，他霸自己前兩年都說斑自己不貪，但他八最后還是為了貪罷付出代價。所以哀，價值觀的缺

20、失稗導致很多企業(yè)控扮制運行管理越界白。一個企業(yè)的運拌行最低的界是在礙法律，最高的界瓣是道德，基本的哎界在程序和控制吧，所以事情是講艾界的。愛3.為什么很多隘企業(yè)整個運行管懊理沒有有序度拔很多企業(yè)整個運礙行管理沒有有序百度，是因為管理拌的最基本抓得不按好。做好難的事鞍情比做好易的事板情哪個更難？難八的事情都是風頭按上的事情，思想哀充分重視，資源翱傾斜，做完以后鞍，功勞非常清晰辦。而易的事情往班往是基礎(chǔ)的工作翱，容易做，但往伴往是基礎(chǔ)的事情搬常常需要堅持，跋所以被很多人忽按略或堅持不下來爸。堅持是很重要耙的?！景咐?】頒比如踢足球，就柏是大家想辦法把皚自己的球攻進對稗方的門里面，又襖不讓對方把球踢

21、案進我們的門里，耙這是最簡單的游巴戲規(guī)則。我們不擺管是先把門，自翱己的門守住，踢佰進對方，還是先暗踢對方，同時要稗守門，這叫做戰(zhàn)靶略，戰(zhàn)略就講方般向。有了這種戰(zhàn)唉略之后，怎么樣昂能達到勝利的彼暗岸，勝利的成果哎是多勝少。我踢皚進他的門比較多搬，失掉球比較少藹，叫多勝少，這翱是勝利的成果。唉戰(zhàn)略定下來后，扒采取什么方式很壩重要，想好方式跋后再去組合資源埃，因此踢足球首百先要有戰(zhàn)略思想拔，其次要有一個挨非常重要陣型，斑陣型支撐了你的伴打法。比如英格岸蘭隊的陣型是長扳傳沖吊，從后衛(wèi)叭直接承接前鋒，哀所以英格蘭隊誕傲生世界上最有沖跋擊力的前鋒。法胺國隊是控制中場笆，銜接前后，所礙以法國隊誕生世愛界上最

22、偉大的中頒場球員，以前是芭普拉迪尼，現(xiàn)在把是齊達內(nèi)。意大拜利隊是防守反擊霸，所以意大利隊俺誕生全世界最偉昂大的守門員和后版衛(wèi)，它兩個邊后白衛(wèi)套邊的陣型是敗幾十年不變的，案非常清晰。巴西皚隊打的是短傳滲白透，因此巴西隊氨就像跳桑巴舞一隘樣，誕生了很多隘球星，他的腳法背非常細膩。阿中國隊沒陣型，皚來一個教練就換昂一套方法，這個安陣型像企業(yè)一樣懊要長期磨練，一盎個國家的足球力挨量要長期培養(yǎng)和捌磨練。中國足球襖始終沒有陣型，矮一大堆人圍著球藹跑，追不到球就哎打人，踢球踢得氨累死人，球迷們靶看中國足球也看案得累死人，因為霸沒有行云流水，辦看著就不輕松，熬而強隊踢球非常扳清楚。扒4.經(jīng)理人做事俺要掌握企業(yè)

23、現(xiàn)時霸情況藹企業(yè)也是這樣，霸好的企業(yè)一定是八平平淡淡的，它壩沒有那么多偉大芭的故事講，它只阿有一個套路堅持把做，好的管理者癌一定是神定氣閑百的，因為他講究背最基本的目標和暗程序，控制眼前爸。因此好的管理絆者就要管理未來柏，管理未來就叫俺做計劃。中國企案業(yè)最不善于管理襖我們的明天，我礙們始終被今天的般很多小事情打亂霸。企業(yè)要學會長哎跑運動非常重要罷。扮柳傳志曾說：長百跑運動員經(jīng)常被盎短跑運動員打亂耙了跑步的節(jié)奏。哎這話說得也有道哀理，但是長跑還白是短跑，還是取唉決于有沒有耐力唉。別人跑短跑，隘就讓他跑，短期安之內(nèi)我讓他超過爸，但是從長遠角伴度講我一定是勝盎者?！景咐?】柏今天中國的牛奶阿行業(yè)普遍

24、碰到了疤危機，外資奶粉唉好得不得了，市百場供不應(yīng)求，最藹近幾個月市場銷擺量翻了六倍，不盎戰(zhàn)而屈人之兵。斑前幾年我們把外班資品牌打得一塌奧糊涂，因為我們奧懂得術(shù)，我們知扮道怎樣能夠更短拜平快做事情，但搬是出來混的遲早懊都要還的，今天澳整個行業(yè)都在歸啊還這種代價。把所以今天中國社扮會，中國企業(yè)都阿正在越來越為這礙種價值觀的缺失安、程序的混亂、氨管理沒有基礎(chǔ)等瓣，付出更大的代礙價。從高的講是佰價值觀的缺失，百低的講是整個程八序運行沒有控制般。罷5.經(jīng)理人做事壩要學會規(guī)劃未來柏一個經(jīng)理人做事拜，既要控制眼前稗，還要規(guī)劃未來搬，一切事情做得阿越妥當，成本越拔控制得適當，一靶定能把眼前和未安來事情之間銜接

25、背更好。笆目前，大部分企耙業(yè)總是管理眼前敖，對未來沒有辦辦法，原因是我們芭太機會導向，機扮會導向的企業(yè)永扮遠都是對眼前的藹問題沒有辦法掌伴握。伴一個人開車開得鞍好不好，坐在車八上，5分鐘之內(nèi)扒就能判斷出來，癌不在于他剎車用扮得多不多，也不擺在于他的手動作爸熟不熟練，更重艾要的是能不能提隘前減速的人。每八一腳剎車都是成傲本，驚險動作玩擺得越多的家伙，八總有一天要出事把，所以車子開得叭越好的人，一定胺是用油門來控制岸速度的人。做企愛業(yè)也是這樣，我愛們要抓得住今天叭，看得到明天，瓣那才是一個好的挨管理者。般6.企業(yè)怎樣做唉到心中有數(shù)胺一個企業(yè)怎么建盎立這樣一種心中哎有數(shù)，又能夠管扳理住未來？實際愛上

26、是讓我們充分百利用兩個能力：拔第一個是信息，敖我們對企業(yè)內(nèi)部襖的計劃、數(shù)據(jù)的班采集要非常清晰暗；第二，我們要佰善于控制過程，挨才能保證結(jié)果，岸因此企業(yè)的管理耙系統(tǒng)是要有監(jiān)督班和控制體系的。岸我們很多人都很板愛學習，但是實芭際上真的是面對阿企業(yè)問題的時候霸，很多的企業(yè)不敖愿意下笨功夫和盎苦功夫去管理最奧基本的問題，以啊至于很多企業(yè)跑般得越快，死得越背快，不是做大做矮強，而是做大做按垮。像江龍控股哎，他們跳進了印擺染行業(yè)，利潤率安非常低，然后企敗業(yè)內(nèi)部管理非常瓣亂，它不提高自翱己印染的利潤率胺，而是上規(guī)模。埃結(jié)果做得越大，俺管理越混亂，消氨耗越大，最后找吧死。邦大家都知道，打阿仗打的是錢，打氨的是

27、供應(yīng)鏈。部稗隊攻上去了，第般一批上去的部隊拌要配彈藥，然后叭第二撥部隊上去懊。如果這個仗打靶得不激烈，彈藥愛供應(yīng)不上，第二啊支部隊上去只能伴是去收尸?！景咐?】敖當初美國參加二氨戰(zhàn)，航空兵司令岸官哈羅德上將上伴任，他就要數(shù)字百，什么運輸機裝壩東西速度最快，辦怎么能夠更好的半提高效率和管理哀。這時候有一個礙人叫山頓的人（傲空軍預(yù)備役少校拜，統(tǒng)計和財務(wù)專擺業(yè)畢業(yè)的）跟哈版羅德說他有個方斑案，我們自己來佰做統(tǒng)計，自己來敖找數(shù)字。哈羅德唉上將讓他去試試般看。他就去找有耙數(shù)理知識的、尊叭重事實的人才，辦跑到一個快要倒半閉的美國商科學稗校里去，問他們翱能不能幫部隊培昂養(yǎng)空軍的統(tǒng)計軍板官，后來在商科絆學校的

28、教授培訓瓣下培養(yǎng)了300捌多個空軍軍官、安后勤軍官和統(tǒng)計搬軍官，這些人后百來就成了整個空骯軍的管理信息系昂統(tǒng)的人員。山頓氨建立了一個統(tǒng)計胺控制處來管理這藹300多人，這絆300多人分配凹到各航空大隊、哎空軍基地，為美岸國二戰(zhàn)的勝利奠白定了非常重要的白基礎(chǔ)。二戰(zhàn)結(jié)束扒了，山頓覺得搞佰的這個系統(tǒng)非常柏完整，知道怎么擺樣在最短的時間熬內(nèi)培訓人，用什暗么方法培訓最好疤，而且這幫人又氨是怎么在企業(yè)中阿運用更好。于是扳他想，既然這套笆方法能在軍隊運白用，應(yīng)該也可以奧在企業(yè)用，在商疤場上用，于是就埃開始普及到商界爸。傲那個倒閉的學校敖就因為培養(yǎng)了他阿們，后來成為名翱校了，那個學校傲就是哈佛商學院胺。哈佛商學

29、院最哀出名的是它的A霸EDP教學，中吧國大陸翻譯成E胺DP，就是高層靶經(jīng)理人培訓課程擺。我們今天中國叭大陸是沒做過企捌業(yè)的人教做企業(yè)靶的人怎么做企業(yè)安，講得頭頭是道啊，但是在美國，背成熟的MBA的翱教學要有幾個標唉準，第一個標準傲是MBA的教授半一定是做過總裁拔的，因為他沒做澳過企業(yè)，沒做過奧企業(yè)總裁，他對八管理的系統(tǒng)和面敗授不熟悉。第二扮個是要會做管理叭咨詢。因為咨詢奧的工作是從一般拜到個別，個別到擺一般的過程，因敗此這里面的規(guī)律百、企業(yè)的運行規(guī)凹律他能夠拿捏。熬為什么有的空降板兵不靈，原因是傲因為他的管理沒盎有到提煉的程度哀，而是僅僅在經(jīng)背驗程度。為什么鞍有的人能夠做事藹不能講課，因為氨他

30、是經(jīng)驗主義。笆(二)愛“凹藍血十杰襖”白的故事啟發(fā)拌1.從稗“佰藍血十杰愛”扳看統(tǒng)計與財務(wù)管矮理安美國企業(yè)界的第翱一代創(chuàng)業(yè)者，都捌是些個人魅力極笆強、業(yè)務(wù)能力擅拔長、人際關(guān)系管熬理非常到位，而邦且性格、意志力哎非常超人的人。靶而在中國，但凡礙做得好的企業(yè)，板老板一般都是一盎個瘋子，帶著一霸群傻子，狂奔出柏來的，所以中國辦企業(yè)的老板一般拜都是超人、人精案。跟美國當年的稗鋼鐵大王卡耐基皚、汽車大王福特捌一樣。卡耐基那搬時候跑去找福特挨，福特已經(jīng)做大罷了，但當時管理百很亂，他見到福八特說，你能不能安給我一個組織系懊統(tǒng)圖，福特說沒挨有，他叫誰管就矮叫誰管。跟中國芭企業(yè)一樣，中國搬企業(yè)是老板一到頒，組織

31、就沒有了伴，老板娘一到，捌組織就開始陷入藹混亂。這個卡耐阿基跟福特進行一安番宣講，福特說版就讓他來當空降稗兵，來試試看。壩后來卡耐基選了襖十個人，這十個凹人就是后來非常白著名的瓣“斑藍血十杰愛”壩。搬這十個人后來是岸兩任的美國哈佛俺商學院的院長，啊三任的美國福特壩汽車公司總裁，哎美國國防部部長哎，世界銀行的行唉長，美國六大公板司的創(chuàng)始人等一霸批商業(yè)巨擎。其邦實，真正的現(xiàn)代跋企業(yè)管理之父不搬是那些學者、教奧授，或者出那兩唉本書的人，而是澳這十個人。因為跋后面的所有人都背在總結(jié)他們的經(jīng)疤驗。企業(yè)管理是伴從實際中來的，八一切的理論都是霸事后的總結(jié)，這岸十個人是真正的唉美國企業(yè)管理之壩父，是現(xiàn)代企業(yè)傲

32、管理之父，他們捌是天之驕子，當佰然他們更是一個靶務(wù)實的團隊，他柏們信仰數(shù)字、崇阿拜效率。他們3胺0多歲都在自己把的領(lǐng)域里取得了白矚目的成就。氨他們的名字是：礙桑頓、麥克納馬跋拉、利斯、摩爾拜、蘭迪、米爾斯班、米勒、萊特、板包士華、安德森藹。扳桑頓當年是他們背的組織者，麥克般納馬拉非常著名壩，他是曾經(jīng)擔任稗過美國國防部部傲長。總之，企業(yè)白管理的關(guān)鍵是，笆以統(tǒng)計掌握真實般，以財務(wù)來管理敖結(jié)果。這是現(xiàn)代案管理中的根本的埃東西。這十個人板就是統(tǒng)計軍官、斑財務(wù)軍官出來的昂，他們用這些方埃法取得了令人矚半目的成就，他們跋用這些方法建立扳的系統(tǒng)，他們用唉這些方法追求效笆率，因此我們一半定要以此為核心扮思想來

33、展開。一斑個企業(yè)，只有是白為了這樣的一個按思想，才能夠管安理未來。俺第03講 森佰林的視野：企業(yè)挨管理者看數(shù)字的傲角度（一）胺一、財務(wù)與會計背的分別扮企業(yè)管理者的數(shù)辦字觀念應(yīng)該和會哎計看數(shù)字、財務(wù)芭看數(shù)字都不一樣搬。實際上更重要笆的原因是我們要耙建立一個生靈般敗的視野，也就是襖說我們看問題一吧定要有夠大的包般含量，一定要有按涵蓋量。看問題阿的角度決定了人半的視野，而視野氨又決定了出路，唉看得夠?qū)捠呛苤匕ヒ?。很多企業(yè)俺一直分析不出會邦計和財務(wù)的差別疤，從嚴格意義上伴講，中國的企業(yè)拜都是沒有財務(wù)管鞍理，財務(wù)管理不扮是在財務(wù)經(jīng)理身拔上，更多的是在氨各級領(lǐng)導者身上頒。1.性質(zhì)半會計是企業(yè)價值敖信息統(tǒng)

34、計。財務(wù)皚是資本金投入收阿益活動。這是它癌們性質(zhì)上的不同藹。捌一個企業(yè)的所有芭管理者都應(yīng)該具藹備財務(wù)思想。財白務(wù)思想最核心的艾是成本。但很多絆經(jīng)理人并不懂得澳這些，有時候稍班微懂一點，但是板他的角度和視野俺是有問題的。會扳計在很多企業(yè)之癌中實際上就扮演襖驗尸官的角色，盎人死了，出個驗霸尸報告，就是那按個財務(wù)報告。很扳多會計出的報告安對管理并沒有什氨么有用，原因是礙會計做賬的標準搬是按照會計制度哎來的。會計制度壩嚴格意義上講是巴國家的征稅制度擺，它是為了國家隘便于掌握一個企柏業(yè)的真實稅收繳絆納情況而提供的瓣一個標準。所以靶，現(xiàn)在的會計嚴癌格意義上講實際艾上是國家稅務(wù)總案局派駐在公司的跋駐點人員，

35、他對捌企業(yè)的運行管理佰一點都不懂。愛有一個民營企業(yè)澳老板說他們公司埃的會計賬都是用埃來報稅務(wù)局的，擺公司的成本在他笆手里，也就兩張?zhí)@皺巴巴的紙。像擺這樣的企業(yè)的運板行肯定不怎么樣骯，企業(yè)小的時候隘還可以這樣做，鞍做大一點之后這艾個系統(tǒng)就開始混哀亂。當會計根本柏沒有為企業(yè)做好八一個根本的服務(wù)板的時候，會計的班信息系統(tǒng)是混亂半的，企業(yè)的會計案的成本都是不準般的，原因是待攤骯費用過多，大量叭的東西都放在待佰攤，所以間接成耙本很大，交稅的扳時候稅務(wù)局不管罷這些東西，但是搬企業(yè)的運行管理班就有問題，間接襖成本越高，待攤柏費用越高，很多辦成本不知道都消奧耗到哪里去了。柏舉個簡單的例子哀，一個茶杯直接笆用了

36、多少原材料翱是知道的，比如稗說直接用了5克俺石英，但是消耗盎了7克，才做出熬來5克，另外2奧克到哪兒去了？礙在會計賬上就把胺這2克拿來分攤礙，我們不知道在叭哪個工序、哪個叭茶杯、哪個規(guī)格埃上面多消耗2克伴，如果不知道怎盎么下手去解決這熬個問題？為什么拜中國企業(yè)的運行叭管理，特別是制背造業(yè)的運行管理奧非常粗糙，成本阿抓不住，就是這扳個原因。服務(wù)業(yè)吧的消耗也非常大氨，整個數(shù)字抓不翱起來，不知道在拔哪里改善。版中國企業(yè)用一個敗毛利率的概念說拔明凈利潤，實際埃上利潤分成兩種耙：一種是會計利白潤，是拿來交稅半的，會計利潤是邦根據(jù)會計制度計搬算的；一種是經(jīng)懊濟利潤。用兩個壩不同的會計制度皚核算一家企業(yè)，岸

37、會得出兩個不同笆的會計利潤，所挨以會計利潤具有案剛性，雖然是交佰稅用的，但是企拌業(yè)還應(yīng)該有經(jīng)濟暗利潤，經(jīng)濟利潤矮是用來衡量企業(yè)挨到底增加的價值百在哪兒，用經(jīng)濟靶利潤才能管住企皚業(yè)經(jīng)營管理的過矮程。愛從嚴格意義上講昂，會計是個信息佰統(tǒng)計，而財務(wù)是啊在核算后去管理盎。資本金投入進阿去到收益回來，般這個過程叫投入般產(chǎn)出過程。企業(yè)笆經(jīng)營的核心實際癌上是財務(wù)。有人哀認為企業(yè)核心競翱爭是營銷，這是跋錯的。很多企業(yè)襖為什么做大以后絆就做垮了，這跟斑很多領(lǐng)導者用業(yè)白務(wù)管理的方式來胺管理企業(yè)是有關(guān)艾系的。有的企業(yè)壩開的店很多，店按開得越多，如果板有一天控制不住敗，越成問題。我靶認為今天中國沒稗有企業(yè)家，都是稗商

38、人，他們用商胺人的方法管理企霸業(yè)，使得企業(yè)問愛題很多，整個運傲行不匹配，資源板與收益不匹配，擺大量的資源被浪瓣費掉。中國企業(yè)案要走向未來，很矮重要的問題是能奧不能建立以財務(wù)礙為主導的管理。按企業(yè)的運行管理班實際上是以財務(wù)埃為主導的。敖很多人主張抓戰(zhàn)巴略，戰(zhàn)略的衡量笆標準是未來的利扮潤。去抓市場，俺市場是機會利潤吧。要去抓生產(chǎn)運百營，就要講創(chuàng)造岸價值。要去抓人阿，人也是在控制伴它的價值，激勵愛它的價值，因此柏你不能夠用這種礙以價值為根本的岸管理模式的話，俺企業(yè)的運行管理安就會多變。以某疤一個職能出發(fā)的跋管理，整個管理佰系統(tǒng)是混亂的。2.地位哎會計工作實際上跋是企業(yè)的一個附挨體，一個基礎(chǔ)性叭的問題

39、，它為財白務(wù)管理提供信息懊和服務(wù)。從管理頒運行的范圍的角拜度來看，會計的澳過程實際上是一暗個信息，錢進來搬、錢出去，控制昂、反饋信息要素版，而整個財務(wù)的敗運行是整個資本霸金投入和產(chǎn)出的八過程，以及籌集百資金、還錢、投擺資、投資回報的澳錢。3.范圍靶會計涵蓋信息系昂統(tǒng)的全過程包括搬會計信息輸入，般儲存轉(zhuǎn)換、輸出哎、控制、反饋等芭內(nèi)容。財務(wù)涵蓋傲本金投入與收益白的全過程，包括搬籌資、投資，耗笆資、收入、分配芭等。挨整體的收益、成壩本的系統(tǒng)，都在般財務(wù)系統(tǒng)里面。皚現(xiàn)實中，絕大部芭分的企業(yè)的會計骯系統(tǒng)都在財務(wù)部隘門，但是財務(wù)系阿統(tǒng)在老板的腦子阿里。投資一個新扳項目了，老板自愛己決定，而老板礙本身并不具

40、有最百根本的系統(tǒng)運行懊的支撐體系，因盎此他決定投資的半項目往往死得更凹快。有些企業(yè)更芭離譜，要錢就直拌接去找老板，老挨板答應(yīng)了，就把埃錢匯給他，等了懊一段時間，采購板部經(jīng)理跑來問老翱板怎么把原材料澳款給了。企業(yè)經(jīng)搬常出現(xiàn)這種情況藹。4.分類安會計：包括財務(wù)啊會計（對外報告唉）和管理會計（伴對內(nèi)報告）。財跋務(wù)：包括出資人哀財務(wù)和經(jīng)營者財案務(wù)。柏今天中國的會計按僅僅只能做到報捌稅會計，企業(yè)只跋有稅務(wù)會計，沒癌有管理會計。管跋理會計實際上是爸為財務(wù)服務(wù)的。啊要解決問題，經(jīng)芭理人要能看得懂暗財務(wù)報表，也叫拔管理報表。這個捌管理報表構(gòu)成了昂信息、績效考核壩、運行管理和控艾制。凹我給一些企業(yè)做壩顧問，每次

41、開會般的時候，我都很挨痛苦。開會之前熬，我一定要叫他埃們建立管理報表百，否則開會的時板候都在講事，講敖得很好聽的。老伴板在聽這些事情絆的時候，往往受胺到情感因素的影昂響，往往開會就班變成講過程、講柏是非、講責任，胺講對與錯。一講拌到對與錯的時候柏，衡量標準就脫拜節(jié)，會議就變成跋扯皮會議、爭論斑會議、責任會議愛，或者變成老板暗的一言堂，沒有邦達到管理的目的版。實際上，一個耙會議的關(guān)鍵支撐隘是數(shù)字，這個月巴的績效，這個月拜的產(chǎn)出，這個月按的預(yù)算，有沒有柏完成，就可以了般。講理由沒有必哀要，只講關(guān)鍵數(shù)案字就可以，如果藹一個企業(yè)講是非半，這個企業(yè)就做岸不好。是非、對疤錯難以感覺和衡骯量。相反，有一絆套

42、數(shù)字在那里放佰，經(jīng)營報告在那翱里很清晰，對與安錯一目了然。因疤此，數(shù)字是講結(jié)凹果，講標準，預(yù)凹算完不成就得檢搬討或出局。很多傲企業(yè)今天為什么案難以建立這些語斑言，原因是它沒啊有企業(yè)語言，企扮業(yè)的語言是結(jié)果骯、經(jīng)營報告。5.目的安會計的目的是出佰一本真賬，而不埃是造假賬，財務(wù)拜的目的是要讓價隘值最大化，讓企捌業(yè)價值最大化，耙讓整個盈利最大辦化。班會計的錢基本上藹是有會計制度支拔撐的，為什么要辦到會計事務(wù)所來按，現(xiàn)在有些企業(yè)艾老板也搞不清楚笆，有些上市公司案請了會計事務(wù)所絆的人來當財務(wù)總般監(jiān)，當了一段時搬間覺得對方怎么把天天看企業(yè)都是艾毛病，但怎么解扳決問題不知道，暗只知道指出問題艾。這是對的，會

43、般計事務(wù)所是按照扮會計制度來審計扮的部門，會查賬稗不代表會做事。板今天中國最缺的斑是這種既知道數(shù)邦字在哪兒，又知昂道事情在哪的財俺務(wù)總監(jiān)。所以，背從嚴格意義上講壩，今天中國沒有靶優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)鞍，雖然企業(yè)的日艾常管理是圍繞著靶財務(wù)總監(jiān)來展開哎的。財務(wù)的結(jié)果案是適當?shù)?、合理敖的、較佳的，結(jié)捌論相對來說是靈鞍活的。6.結(jié)論靶總之，財務(wù)：恰扳當、合理、較佳絆，相對來講是?！鞍粱畎恪卑恋?，會計是合法拜性 、公允性、般一貫性，相對結(jié)巴論來講是岸“案死耙”靶的。扮以上通過性質(zhì)、隘地位、范圍、分拜類、目的和結(jié)論俺，把這些問題做白了一個大概的分安解，實際上是要壩告訴大家如何建半立一個企業(yè)管理哀者的財務(wù)思維，扮

44、怎么去認識這些艾財務(wù)的思維，怎板么去實現(xiàn)真正的傲盈利。盎項目阿類別霸性質(zhì)巴地位皚范圍敖分類白目的耙結(jié)論白會計懊價值跋信息艾系統(tǒng)敗附體，基礎(chǔ)性地矮位，通過提供財頒務(wù)信息為財務(wù)管伴理和其它各項管癌理服務(wù)伴涵蓋信息系統(tǒng)的敖全過程，包括會疤計信息輸入，儲熬存轉(zhuǎn)換、輸出、案控制、反饋等內(nèi)唉容柏包括財務(wù)會計（阿對外報告）和管藹理會計（對內(nèi)報藹告）岸出一本斑“耙真帳岸”埃合法性按公允性按一貫性盎相對結(jié)論來講是笆“艾死頒”擺的巴財務(wù)哎本金叭投入按收益罷活動盎實體，主導地位襖，企業(yè)各項管理艾都要圍繞價值最捌大化和本金擴張瓣的財務(wù)目標去進爸行阿涵蓋本金投入與壩收益的全過程，盎包括籌資、投資邦，耗資、收入、壩分配等

45、邦包括八出資人財務(wù)和經(jīng)皚營者財務(wù)罷企業(yè)股東財商的唉最大化式企業(yè)價澳值最大化傲恰當背合理拌較佳鞍相對結(jié)論來講是頒“扮活疤”礙的佰第04講岸佰 森林的視野：扒企業(yè)管理者看數(shù)哀字的角度（二）邦二、正確認識企板業(yè)贏利的途徑1. 資產(chǎn)叭資產(chǎn)是企業(yè)擁有骯或控制的有價值岸的資源，企業(yè)經(jīng)耙營管理的對象與跋基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)艾營規(guī)模的一種表暗現(xiàn)。澳經(jīng)理人做事前，跋第一個要求總是啊資源，資源要得頒越多，事情越好熬干，所以資源在骯企業(yè)的表現(xiàn)叫做敗資產(chǎn)，資產(chǎn)是企扒業(yè)擁有的，是有唉價值的?？刂埔话皞€資源是企業(yè)管叭理的對象和基礎(chǔ)搬。從另外一個角敖度講，資產(chǎn)也叫扮企業(yè)經(jīng)營規(guī)模中癌的一種表現(xiàn)。很笆多企業(yè)的資產(chǎn)都鞍很大，我們國有版

46、企業(yè)還有一個口搬號叫企業(yè)經(jīng)營管白理的根本就是要俺保值增值。這實氨際上是有問題的耙，資產(chǎn)的保值增氨值是個基礎(chǔ)，企絆業(yè)經(jīng)營根本的目鞍的是創(chuàng)造價值。埃今天中國很多企扮業(yè)都很喜歡做資芭產(chǎn)，這可能跟中扒國人有關(guān)系，我伴們中國人都很喜安歡有形的財富。澳比如年輕人結(jié)婚拜一定要自己買房把，沒有房子感覺笆沒有根兒。中國岸人心里太飄了，暗總是希望用資產(chǎn)盎壓一壓自己的內(nèi)般心。同樣，中國癌很多企業(yè)做大了案以后都喜歡做資矮產(chǎn)，只要做大的癌企業(yè)，都去做房瓣地產(chǎn)，因為房地爸產(chǎn)有資產(chǎn)，這跟半農(nóng)民的思維很相翱似。農(nóng)民有了錢吧就買一塊地起個哎房，再造一個墳半。中國現(xiàn)在凡是翱賺錢的公司都去愛做房地產(chǎn)，聯(lián)想愛、海爾都在做房叭地產(chǎn)。人

47、家富士唉康就老老實實干癌一件事情，干了胺5000多億，癌我們什么都干，柏干得累得要死，艾才1000多億板。所以，今天的稗中國企業(yè)還停留鞍在農(nóng)民時代，農(nóng)案民時代講控制資奧源。2.營業(yè)額把營業(yè)額等于售價靶芭數(shù)量，企業(yè)與市芭場交易的直接表半現(xiàn)形式，是企業(yè)擺經(jīng)營業(yè)績的一種擺體現(xiàn)。絆對一個企業(yè)來說傲，光有資產(chǎn)還是擺不夠，還要有銷擺售額。銷售額是耙售價和數(shù)量的結(jié)傲果，是企業(yè)和市擺場交易的直接表傲現(xiàn)。也就是說要敗把資產(chǎn)變現(xiàn)，要哎讓資產(chǎn)的價值活芭動得到市場的認阿可，這叫營業(yè)額奧。營業(yè)額是業(yè)績哎的表現(xiàn)，但是營伴業(yè)額不代表企業(yè)捌經(jīng)營的結(jié)果，因擺為營業(yè)額到利潤柏之間有一個過程敗，這個過程就叫敖做成本。安很多企業(yè)在創(chuàng)

48、造癌營業(yè)額的過程中昂，總會碰到一些百很大的困難，第愛一個困難是市場按規(guī)模受限；第二斑個困難是產(chǎn)品受伴限；第三個是客胺戶受限。這些受盎限導致了銷售額奧上不去。因此，艾企業(yè)能不能把營百業(yè)額做大，跟市稗場總?cè)萘坑幸欢ㄌ@的關(guān)系，做透一把個市場還是做一八個寬泛的市場又扒不一樣。今天中伴國大部分消費類佰的品牌沒有全國傲品牌，大部分中版國的牌子都是區(qū)辦域牌子。中國市叭場根本沒有做通拜。到底是把一個挨區(qū)域市場做透更鞍好，還是在全國藹市場蜻蜓點水好扳？其實，做透、擺做深比做廣來得矮更長久一些?！景咐?】啊這幾年沃爾瑪面辦臨著很大的挑戰(zhàn)叭，未來它一定碰斑到來自艾迪的挑鞍戰(zhàn)，艾迪是德國伴兄弟倆開的一家扳公司，他們更

49、注昂重某一個市場的挨生路。沃爾瑪這艾個商場進去以后捌，沒有40分鐘巴到1個小時出不礙來，但是到艾迪奧去，20分鐘就笆可以出來，因為拔它只有5000瓣種產(chǎn)品以內(nèi)，沃耙爾瑪有幾萬種，扒所以它更講究小耙、快、靈和深入挨，它更符合消費佰者的需求。頒中國人都有做大背的情結(jié)，但回過胺頭去看，改革開暗放30年了，中疤國有些企業(yè)也走白過了30年，大拌部分還是小小的啊，因為它做大模胺式是有問題的。白富士康專門做模罷具，在模具制造霸方面做透、做大頒，但是中國很多隘企業(yè)都喜歡做加挨法，通過平鋪攤板子來做大，最后辦它還是大不了，盎短期之內(nèi)突然加伴進了營業(yè)額，長懊遠來看它做不深班、做不大，因為疤市場是在競爭之岸中。3.

50、利潤暗利潤是收入大于奧支出所形成的差芭額，是經(jīng)營成果板的一種體現(xiàn)，根艾據(jù)會計制度規(guī)定板計算。熬利潤實際上是經(jīng)扒營成果的體現(xiàn)，耙雖然企業(yè)的利潤翱都是根據(jù)會計制癌度規(guī)定來計算的巴，但是利潤實際拔上更重要的是經(jīng)按營管理水平。企阿業(yè)管理的水平是鞍支出控制，企業(yè)白收入的增長是經(jīng)哀營能力，所以企稗業(yè)的經(jīng)營能力和擺管理能力是兩個岸不同的問題。因靶此，利潤的管理笆是一個過程的管笆理。4.現(xiàn)金挨企業(yè)還有一個比胺利潤更進一步的半管理的水平叫現(xiàn)白金?，F(xiàn)金是一個岸經(jīng)營成果的具體百表現(xiàn)，決定了企柏業(yè)的業(yè)績與前景辦?，F(xiàn)金結(jié)存量癌流入現(xiàn)金量流案出現(xiàn)金量。賺錢伴不代表有錢，有八利潤不代表有現(xiàn)壩金。俺一個好的企業(yè)是盎在做現(xiàn)金的

51、，不版是在造利潤。今扳天中國很多企業(yè)扒，特別是上市公罷司，年底一到，俺都開始造利潤，捌造利潤是可以根版據(jù)會計制度的一擺些方式來造。因爸為這里面有制度案中，既然是制度爸，它就有一些可柏以利用的規(guī)則，昂是合法的。一個氨現(xiàn)金流決定了企拌業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和半它的未來，因此翱它最關(guān)鍵問題是按講現(xiàn)金的結(jié)存量霸。很多企業(yè)有利笆潤沒現(xiàn)金，有的把連續(xù)幾年都如此笆，這個企業(yè)遲早板是要倒閉的。柏國內(nèi)有的企業(yè)家安們重視營業(yè)額，襖重視市場占有率背，有的還重視總阿利潤，這也還不霸錯。但是，西方懊財務(wù)關(guān)心的是現(xiàn)跋金流及股東回報靶率。中國企業(yè)現(xiàn)盎在對這個問題認擺識度還不夠。實懊際上企業(yè)最大的皚成本是經(jīng)理人、熬老板都在錯誤的擺道路

52、上勤奮的工拔作，這就是企業(yè)半最大的成本。因挨為我們的導向是熬有問題的，我們絆一味追求營業(yè)額拌、追求總利潤，佰而不考慮現(xiàn)金流翱、股東回報、投叭入產(chǎn)出比。有的啊營業(yè)額做得很大拔，總利潤很大，壩花銷也很大，最傲后被抵消掉。5.價值挨價值是以現(xiàn)金計巴算企業(yè)未來價值耙創(chuàng)造?！景咐?】佰新疆有一首民歌擺叫大阪城的姑娘斑美麗又漂亮。但阿是現(xiàn)在到新疆的吧大阪城去，看不盎到美麗的姑娘，吧只能看到很多的胺風車。那里有一稗家企業(yè)叫金風科叭技，這家企業(yè)一胺開始做風力發(fā)電爸設(shè)備。作為一個襖設(shè)備來講，能賺盎10%、15%襖的利潤率就很不胺錯了。別人買了挨它的設(shè)備，不會愛使用，因為風口癌、風向、安排是阿有技巧的，因此巴，買

53、的人買了設(shè)背備以后，還讓他邦幫忙施工，因此壩他把設(shè)備賣給別佰人，又去賺工程疤的錢。因此這個皚賺兩成利潤。有挨一次，這個老板巴突然發(fā)現(xiàn)，很多板地方的風口、風佰場沒有被利用起案來，因此他就去稗跟很多地方政府壩談，讓他們以比伴較便宜的價格租百給他，他用來建斑風力發(fā)電廠，建拔完以后把電力賣搬給當?shù)?。這樣一襖來，他在設(shè)備、瓣工程、電廠方面搬都可以賺錢?，F(xiàn)靶在國家電力資源俺稀缺，所以電力案很能賺錢，風電岸又比火電便宜，壩所以很受歡迎。霸這個電廠的盈利案長期可以保證，伴能不能把長期保暗證利潤提前變現(xiàn)把？這個時候有人暗就想起這個問題霸。世界上有很多八基金公司，它們皚有錢沒項目，有半錢找不到持續(xù)穩(wěn)吧定盈利的項目

54、。唉后來這個電場就扳賣給了基金公司捌，把未來的利潤皚用現(xiàn)金的方式提氨前變現(xiàn)了一部分熬。板因此，企業(yè)要判埃斷未來持續(xù)、穩(wěn)靶定的價值利潤在阿哪，一個非常重礙要的概念是企業(yè)按經(jīng)理人的財務(wù)的耙風格和理念的變艾化，僅僅做資源案、做資產(chǎn)的，純襖粹還在農(nóng)業(yè)時代版，僅僅做營業(yè)額安的企業(yè)還處在市氨場初級階段。企柏業(yè)有銷售就有利啊潤，但是僅僅做班營業(yè)額還不行，隘要有利潤。但是按有利潤還不代表按有現(xiàn)金。因此，頒還要有為企業(yè)的百持續(xù)經(jīng)營努力，埃現(xiàn)金是持續(xù)經(jīng)營拜努力。此外，企八業(yè)還要有未來的胺價值，這價值就皚是企業(yè)真正的財按富的累積。因此阿，一個經(jīng)理人一癌定要從做資產(chǎn)、俺做營業(yè)額，上升拔到做現(xiàn)金、做價骯值。這樣的話，吧

55、這個企業(yè)的導向笆才是更重要的。拔輔導企業(yè)多年，安我發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)理愛人或總經(jīng)理，他擺的財務(wù)風格會決半定這個企業(yè)的未暗來走勢。有一類瓣經(jīng)理人屬于資源背消耗型或資產(chǎn)壯翱大型，他真要做絆事，一定要花很半多資產(chǎn)，這個企隘業(yè)也會背上沉重奧的包袱，未來會案走不遠。第二種骯是規(guī)模導向型，半所以他喜歡做利案潤，喜歡做營業(yè)癌額，所以在經(jīng)濟哀高成長期的時候敖，這種企業(yè)跑得啊快，因為他的市班場行為做得特別搬好，很會做銷售哎、做市場。但是愛如果市場一碰到邦低迷，或競爭度稗越趨于同質(zhì)化，佰它的產(chǎn)品的同質(zhì)俺化現(xiàn)象嚴重，這哀個時候這個企業(yè)皚就會出問題。第矮三種是做現(xiàn)金價礙值，這種領(lǐng)導風奧格可以讓企業(yè)活岸得長久，能走向叭未來。皚

56、三、企業(yè)管理者扳的財務(wù)原則伴那么，一個企業(yè)柏管理者的財務(wù)原挨則應(yīng)該怎樣？1.目標原則按必須要有一個非扳常明確的財務(wù)指昂標。既然我們是按要為了這些數(shù)字安和價值服務(wù)，那拌么這些價值一定懊要非常的明確，捌這是非常重要的芭。2.價值原則矮公司一定要建立敗一個共同信仰的疤價值觀。現(xiàn)在很壩多企業(yè)都很喜歡柏搞文化，標語貼辦一大堆，人人都笆搞快樂了，但是頒公司開始垮臺。般還有個怪現(xiàn)象，扒公司整個經(jīng)營環(huán)熬境非常舒服，沒襖有一點緊張，這埃個企業(yè)的效率卻暗開始下降。因為愛人都喜歡舒服做安事、簡單做事、靶懶惰做事，這是扮人的本性?，F(xiàn)在懊有人在講以人為挨本，其實以人為吧本是有問題的，班因為西方原來的俺管理是建立在泰柏勒

57、管理的基礎(chǔ)上矮，泰勒管理講究鞍剛性，所以他們邦在管理基礎(chǔ)上加背了一些彈性。今邦天中國企業(yè)更應(yīng)隘該在這種嚴格管伴理基礎(chǔ)之上，才佰能加一點彈性，扒盲目地提倡很舒半服地做事，這個班企業(yè)就完了?！景咐?】唉有一家企業(yè)買了把一些游樂機，員擺工上班可以去打凹足球，泡杯咖啡稗，聽點音樂。后板來發(fā)現(xiàn)員工上班伴的時候一不高興罷，就去聽音樂，俺一不高興就去投安飛鏢。最后這家拔公司只好把這些頒東西都封起來，藹到一定時間才能般開放。美國某一靶家公司規(guī)定員工埃是可以把狗帶到按班上，但是人家背會為自己的遲到澳感到羞愧，他們昂很自覺。矮所以，員工職業(yè)盎素養(yǎng)不到一個程懊度，如果一味實熬施這種所謂的以皚人為本的方式，伴企業(yè)的管

58、控管理八就會出問題。艾中國做得好的企扳業(yè)都是在嚴格管愛理基礎(chǔ)之上產(chǎn)生艾的，所以企業(yè)第盎一就是軍隊，其耙次是學校，最后巴才是個家庭。前壩面兩個強調(diào)不了澳，上來就搞一個跋像家庭式的氛圍鞍，這企業(yè)就亂掉爸了，垮掉了，員扒工的根本利益也艾沒有了。一個共扒同信仰的價值觀叭是每個員工、公阿司上上下下都要芭創(chuàng)造價值。百我曾問我們公司盎的幾個剛?cè)肼毜陌赌贻p人一個問題擺，問他們上班是背為了什么？他們佰說為學習而來，唉為鍛煉自己能力哀而來。這是錯的凹，企業(yè)錄用他們皚的目的是要求他熬們?yōu)楣緞?chuàng)造價捌值，不要把工作白等同于學習，學搬習是工作中的一耙個附屬品而已。凹企業(yè)一個月給他襖們幾千塊錢，不靶是讓他們來學習白，學習

59、只是上班半中的一個分子而拌已，他是來創(chuàng)造凹價值的。同樣，隘所有的經(jīng)理人如罷果不創(chuàng)造價值，瓣就是廢物一個，隘再聰明也沒有用暗。【案例4】佰惠普的一個女總搬裁叫卡利菲奧莉挨娜，有一天她去絆參加董事會，執(zhí)礙行董事對她說：板董事長，對不起搬，我們要開一個扳重要會議，請你俺回避，因為牽涉斑到你，請你在旁唉邊的會議室等一斑下。40分鐘以氨后，才請她進董跋事會。那個執(zhí)行礙董事對她說：我般們剛才經(jīng)過投票班選取，全體通過鞍罷免你，董事長礙和總裁全免。她愛當場就哭了，說安他們對她不公平岸。這個執(zhí)行董事佰說：沒有不公平翱，你來了六年，擺讓我們公司沒有邦賺到錢，就這么愛簡單。?？梢?，做企業(yè)一半定要有價值。很伴多人都不

60、知道企辦業(yè)是什么。地球板是我們生命的共叭同體，企業(yè)是我鞍們生活的共同體暗，如果沒有這樣巴一個創(chuàng)造價值的岸思想，對所有的八職業(yè)人作為歸根壩結(jié)底的思想的話襖，上班就沒有了哀意義。世界上沒罷有免費的午餐，氨一定要大家共同辦創(chuàng)造，我們可以辦給你機會，給你佰幫助，但是你要壩創(chuàng)造價值。因此般這種共同信仰價翱值觀里面，就有鞍了節(jié)約的觀念、鞍成本的觀念、效吧率的觀念和時間哀的觀念。般有些企業(yè)號稱自笆己做得很好，到背他的公司走一圈傲，就知道這個企背業(yè)離死亡不遠。絆很簡單，自來水罷開了沒人去關(guān)，艾地下的垃圾沒有笆人順手去撿起來伴，所有的員工都凹趴在電腦上玩樂拜。電腦越多的公扳司，死得越快，骯原因是沒有效率扮，沒有