同等學力申碩工商綜合水平考試模擬試卷

1、2013 年同等學力申碩工商綜合水平考試模擬試卷責任編輯：學苑教育閆相國 一、單項選擇題（每題 1 分，共 10 分。請從 A、B、C、D 中選擇一個正確答案）重點推薦學苑教育考前串講班1、（ ）最根本的貢獻，是在管理實踐和管理問題研究中采用利用觀察、記錄、調(diào)查、試驗等手段的近代分析科學方法。A、泰羅 B、法約爾 C、梅奧 D、馬克思韋伯2、下列不屬于企業(yè)組織中領(lǐng)導的外在性權(quán)力的是（ ）。A、決策權(quán) B、獎懲權(quán) C、用人權(quán) D、專長權(quán)3、企業(yè)文化構(gòu)成的要素不包括（ ）。 A、共同價值觀 B、行為規(guī)范 C、激勵與約束機制 D、思維方式4、在的價值鏈活動中，企業(yè)的基本活動不包括：（ ）A、企業(yè)生產(chǎn)

2、 B、營銷與銷售 C、技術(shù)開發(fā) D、售后服務(wù)5、公司為了實現(xiàn)利潤最大化或整體戰(zhàn)略，將現(xiàn)有的某些子公司、部門、固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)等等出售給其他公司，并取得現(xiàn)金或有價證券的回報，這是指（ ）。A、緊縮戰(zhàn)略 B、公司分立 C、資產(chǎn)剝離 D、并購戰(zhàn)略6、電信公司對每部固定電話收取月租費，同時根據(jù)通話時間收取通話費，這種定價方法被稱為（ ）。A、補充品定價 B、選擇品定價 C、分部定價 D、產(chǎn)品線定價7、企業(yè)擁有產(chǎn)品大類的多少被稱為：A、產(chǎn)品組合的長度 B、產(chǎn)品組合的寬度 C、產(chǎn)品組合的深度 D、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度8、決策者對未來的情況不能完全確定，但未來情況出現(xiàn)的可能性概率的具體分布是已知或可以估計的，

3、這種情況下的決策稱為（ ）。A、確定性決策 B、風險性決策 C、不確定性決策 D、無風險決策9、下列不屬于權(quán)益資本特點的是（ ）。A、體現(xiàn)了投資者與公司之間的所有權(quán)關(guān)系 B、公司對權(quán)益資本依法享有經(jīng)營權(quán)C、需要定期還本付息 D、一般沒有固定的回報10、企業(yè)因進行跨國交易而取得外幣債權(quán)或承擔外幣債務(wù)時，由于交易發(fā)生日的匯率與結(jié)算日的匯率不一致，可能使收入或者指出變動的外匯風險成為（ ）。A、經(jīng)濟風險 B、折算風險 C、交易風險 D、財務(wù)風險二、多項選擇題（每題 2 分，共 8 分。請從 A、B、C、D、E 中選擇所有你認為正確的答案）重點推薦學苑教育考前串講班 11、人的需要的基本特征：A、強制

4、性 B、多樣性 C、結(jié)構(gòu)性 D、社會制約性 E、發(fā)展性12、在企業(yè)戰(zhàn)略控制中，關(guān)于成果控制，最重要的問題是企業(yè)是否真正具備有效衡量預(yù)期成果的能力。一般來講，這種評價能力包括（ ）。A、正確性 B、精確性 C、及時性 D、客觀性 E、計劃性13、除了傳統(tǒng)的 4P以外，服務(wù)營銷組合還包括以下要素：（ ）。A、有形展示（Physical evidence） B、員（People） C、權(quán)力（Power）D、公共關(guān)系（Public relationship ）E、過程（Process）14、企業(yè)并購的財務(wù)動機包括：（ ）。A、提高企業(yè)發(fā)展速度 B、實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng) C、取得稅負利益D、改善企業(yè)財務(wù)狀況 E

5、、實現(xiàn)多元投資組合，提高企業(yè)價值三、名詞解釋（每題 3 分，共 12 分）重點推薦學苑教育考前串講班 1、非正式溝通2、戰(zhàn)略控制3、分銷規(guī)劃4、時間價值四、簡答題（每題 7 分，共 28 分）重點推薦學苑教育考前串講班 1、簡述激勵的實質(zhì)和功能？2、如何區(qū)別公司公立與分拆上市？3、簡述產(chǎn)品組合的策略？4、簡述現(xiàn)金流量的構(gòu)成？五、論述題（每題 11 分，共 22 分）重點推薦學苑教育考前串講班 1、論述企業(yè)發(fā)展與慣性。2、試述新興市場戰(zhàn)略。六、案例分析題（每題 10 分，共 20 分）重點推薦學苑教育考前串講班案例一：維維利樂豆奶運的促銷手段上海市區(qū)人口1200萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛

6、力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和上海獨特的快節(jié)奏生活方式，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。僅香港維他奶1998年在上海的銷售額就高達5000萬元人民幣。 目前維維利樂包豆奶在上海市場同類產(chǎn)品眾多，其中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的60%以上，月均銷售在內(nèi)400萬元以上。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品，在上海營銷廣告方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是上海豆奶利樂包的主導品牌。 在上海豆奶利樂包產(chǎn)品中，銷售份額僅次于維他奶的正廣和，以都市為主導銷品牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。同時，上海光

7、明、全仕奶、楊協(xié)成各營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。維維利樂包為擴大市場份額采用以下營銷手段。 廣告宣傳組合1、 品牌定位：“解渴+營養(yǎng)”，純天然營養(yǎng)時尚飲品。 質(zhì)量承諾：維維利包豆奶是中國最大的豆奶生產(chǎn)企業(yè)提供給消費者的高質(zhì)量產(chǎn)品 品牌承諾：以中國豆奶行業(yè)最具價值的“維維”為主品牌。 差別化策略：解渴+營養(yǎng)雙重功效早餐軟用品。2、 營銷組合：以電視廣告初期焦點促銷為主，輔以報紙功能性介紹其他宣傳，全面推廣產(chǎn)品。3、 電視媒介：一般來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上），能讓目標觀眾回憶起來的最少暴露頻次為6+，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超

8、過其他品牌，8+至于10+的暴露頻次是需要的。在維他奶已居領(lǐng)導地位的市場環(huán)境下，集團應(yīng)從四月中旬起通過強有力的宣傳輔以有力度的市場貨挑戰(zhàn)市場。 廣告周期：1999年x月y日1999年x月y日 廣告播出原則：A、現(xiàn)有豆奶廣告全部換為豆奶飲料廣告；B、對維他奶廣告采用一前一后夾擊方式播出；C、選擇收視率高的欄目，做成維維豆奶宣傳內(nèi)容，欄目版以5秒產(chǎn)品形象片方式播出，中間夾15秒產(chǎn)品功能片、或5秒形象片和15秒功能片連續(xù)播出；D、每天投播不少于6次。4、 售點廣告營造氣氛 1）由于上海市區(qū)面積大，商業(yè)網(wǎng)點分散平均，不可能進行全面開花式的售點廣告，建議以上海四條最繁華路段及最繁華商業(yè)區(qū)為主要廣告點進行

9、售點廣告宣傳，起到以點代面之作用。 2）區(qū)域選擇：繁華街道：南京路、淮路、四川路、西藏路；繁華商業(yè)區(qū)：徐家匯、打浦橋、曹家渡、五角場。 3）方式：A、 每條街道每個商業(yè)區(qū)選擇25個大型冰柜攤點，提供外觀類似于利樂包飲料的冰柜和維維遮陽傘；B、 每家攤點交x元押金；C、 每個攤點在12月前銷售利樂包及系列飲料x箱以上，冰柜贈給攤點使用，且2000年能銷售x件以上者退回所交押金；D、 現(xiàn)場輔以上檔次的宣傳品 促銷組合售點長期促銷：捆綁式銷售具體方法：（1） 通過售點協(xié)助，在每一個豆奶廣告袋內(nèi)裝x包利樂包產(chǎn)品以每袋y的價格出售。（2） 每單位包標價z元，對外宣傳四贈二即每四袋利樂包送一袋相同產(chǎn)品和一

10、個精美手提袋。（3） 單包購按商場z元價格執(zhí)行。（4） 商場結(jié)算以廣告袋數(shù)量和實際回款相結(jié)合的方法執(zhí)行。（5） 單獨派出巡視員進行專業(yè)理貨。 促銷時間：x月y日x月y日焦點選擇：大賣場、連鎖超市、便利店員1000家售點2、人員推銷：以街道區(qū)城為單位劃分50個區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)招聘100個下崗女工逐個站點進行鋪貨。鋪貨目標3000家冰點。3、銷售促進：上市之初開展為期限30天的免費品嘗活動。每天選擇20家大中型售點。每3天為一周期。選擇100家有代表性售點，開展產(chǎn)品陳列活動。贈品促銷。思考：1、 根據(jù)維維利樂豆奶促銷案例試述現(xiàn)實工作中促銷策略有哪些？2、 你如何認識宣傳對產(chǎn)品推廣的作用？案例二：重點推薦學苑教育考前串講班 五達公司下年度生產(chǎn)單位售價為 12 元的甲產(chǎn)品，該公司有兩個生產(chǎn)方案可供選擇：A方案的單位變動成本為 6.75 元，固定成本為 675 000