保險銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)

1、-. z.青云銷售話術(shù)通關(guān)材料開門導(dǎo)入青云理財觀念建議書講解促成異議處理開門切入1、企業(yè)主核心要點：激發(fā)企業(yè)主對經(jīng)營風(fēng)險的思考，說明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會考慮資產(chǎn)傳承的問題，不知道您有沒有考慮過？【客】現(xiàn)在孩子還小，暫時還沒有考慮這個問題?！緲I(yè)】創(chuàng)造財富固然重要，但守住財富和傳承財富才是最重要的，要不然，賺則多錢有什么用，您認(rèn)同嗎？【客】認(rèn)同?！緲I(yè)】其實有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比方企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險等，這些風(fēng)險可能隨時都會導(dǎo)致財富流失。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會將企業(yè)和個人

2、資產(chǎn)進(jìn)展分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險不會影響到家庭的資產(chǎn)，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財富也會代代相傳。2、家庭主婦核心要點：激發(fā)家庭主婦認(rèn)同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)困難。關(guān)鍵句：【業(yè)】姐，看您氣色越來越好，每次見您都是越來越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊?！究汀磕睦锬睦??！緲I(yè)】不過話說回來，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會更好。您保養(yǎng)得這么好，而且還則能干，把家也打理得井井有條，有時候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給了家庭。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無所有了，您認(rèn)

3、同嗎？【客】是啊，有道理。【業(yè)】有一個不爭的事實，女人的樣貌一定會走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟(jì)一般都處于弱勢，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟(jì)方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財富，做好未來的養(yǎng)老準(zhǔn)備。您認(rèn)同嗎？3、白領(lǐng)核心要點：抓住上班族沒時間理財?shù)暮诵狞c，說明理財?shù)闹匾?，并?dǎo)入子女教育、養(yǎng)老等觀念。關(guān)鍵句：【業(yè)】金經(jīng)理，不知道您平時都有哪些理財渠道呢？【客】沒有怎么做理財?！緲I(yè)】也對，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時肯定忙于事業(yè)，也沒有太多時間去了解理財。不過有句話叫你不理財，財不理你。錢有時候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，則

4、雞就會越來越多，相當(dāng)于錢也越來越多，您覺得對嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】但很多人手上的錢是公的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時候可能還是鐵的！錢就是這樣子，放在適宜的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不適宜的地方或者購置一些不能增值的東西，它就相當(dāng)于一只鐵公雞?！緲I(yè)】通過合理的理財可以幫助您實現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準(zhǔn)備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。您平時也沒有什么時間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下。4、公務(wù)員核心要點：激發(fā)公務(wù)員對八項規(guī)定、大力反腐、養(yǎng)老金并軌等對公務(wù)員養(yǎng)老帶來的變化和影響。關(guān)鍵句：【業(yè)】金先生，自從上臺后，聽說很多公務(wù)員選擇下海，不知道是不是真的？【客】有局部人吧?！緲I(yè)】其實上臺

5、后對公務(wù)員隊伍的管控確實嚴(yán)格了許多，比方出了八項規(guī)定，福利待遇就少了許多；加大力度反腐，灰色收入也少了；養(yǎng)老金可能進(jìn)展并軌改革，未來的養(yǎng)老質(zhì)量就沒有保障了，導(dǎo)致了局部公務(wù)員選擇下海，您認(rèn)同嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】對公務(wù)員來說，影響最大的還是未來的養(yǎng)老問題。不過您有沒有想過，養(yǎng)老金雙軌制已經(jīng)實現(xiàn)，現(xiàn)有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，用有限的資金解決未來養(yǎng)老的問題。青云理財觀念保障功能【業(yè)】金先生，買保險買的其實就是保障，只不過不同險種保障的東西不同。大體來講，保險分為保障型保險和理財型保險：【業(yè)】保障型保險-保的是可能發(fā)生的身體和生命的風(fēng)險。也就是當(dāng)身體或生命發(fā)生

6、風(fēng)險的時候，可以有一個經(jīng)濟(jì)上的救助。人怕的是萬一，萬一發(fā)生風(fēng)險對生活會造成消滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有平安福等保障型產(chǎn)品，讓未來更安心。保障型保險是你快樂時最容易忘記的朋友；是你痛苦時第一個想去找的朋友！【業(yè)】理財型保險-保的是可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。也就是當(dāng)家庭面臨經(jīng)濟(jì)困窘的時候，可以有一筆備用的資金讓生活無憂。其實，怕的還是萬一，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財富的傳承等等。以此為由，我們需要擁有尊宏等理財型產(chǎn)品，讓財富安排更合理，從而擁有一個更安享的人生，畢竟養(yǎng)老風(fēng)險的概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人身風(fēng)險的。理財型保險是你有錢時最看不上眼的朋友；是你沒錢時

7、第一個想去找的朋友！【業(yè)】總結(jié)來說：保障型產(chǎn)品的獲利模式是以小搏大；理財型產(chǎn)品的獲利模式不是高的投資回報，而是把未來要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財有所承，業(yè)有所依?！緲I(yè)】當(dāng)風(fēng)險降臨的時候，保險能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題；當(dāng)安康平安的時候，保險可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當(dāng)財富有風(fēng)險的時候，保險可以成為財富的避風(fēng)港，金融領(lǐng)域的諾亞方舟。養(yǎng)老功能【業(yè)】幫助客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老保障是保險從業(yè)人員的應(yīng)有的職責(zé)?，F(xiàn)實生活中，有大量會對個人的退休生活帶來影響的因素，這些因素構(gòu)成了對養(yǎng)老規(guī)劃的需求：1，預(yù)期壽命的延長養(yǎng)老風(fēng)險增加，不但吃住開銷，還有護(hù)理保健

8、等費用；2，提前退休還沒到領(lǐng)養(yǎng)老金的年齡就因政策或身體而下崗；3，社會保障與養(yǎng)老資金緊：社保養(yǎng)老金少；4，養(yǎng)兒防老理念的不可行；5，其它不確定因素過度消費、資金貶值等?！緲I(yè)】制定退休養(yǎng)老規(guī)劃便是應(yīng)對上述不利因素，保障退休生活的重要機(jī)制，通過建立具有一定彈性的退休養(yǎng)老規(guī)劃，應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的不確定因素，缺少退休養(yǎng)老規(guī)劃的理財規(guī)劃程序是不完整的，從*種意義上說，幾乎沒有一個財務(wù)目標(biāo)比獲得舒適的退休生活更加重要?！緲I(yè)】那為什么要通過商業(yè)保險積累養(yǎng)老金呢？其實，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時，不管做生意還是買房子或投資，都能讓我們獲得不錯的收益，讓資金增值；但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時，做生意可能會賠本甚至破產(chǎn)，資金放在這

9、類渠道很有可能會讓我們血本無歸【業(yè)】而理財型保險通過時間的積累，可以讓賬戶穩(wěn)健增值，讓養(yǎng)老金積少存多。一輩子順境，它就是錦上添花，萬一不如人意，它就是雪中送碳?，F(xiàn)在有錢，為自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老金，既不影響現(xiàn)在的生活質(zhì)量又為將來的生活錦上添花，何樂而不為呢；現(xiàn)在沒錢，就更不能保證將來會有錢，所以準(zhǔn)備一點養(yǎng)老金就更要提前考慮了！【業(yè)】我們的尊宏人生是一款非常好的養(yǎng)老金，好在哪里呢？第一就是它具有所有其它養(yǎng)老渠道都不具有確實定性，這一點是最重要的。它不可能虧損，不可能被挪用，也不會被毀壞，特別是它也不會被剝奪，而其他渠道都具有不確定性；其次就是收益保底。這里保底有兩個保底，第一塊是主險第四年開場的每年固

10、定返還，第二塊是收益是聚財寶里面的保底收益，這個保底對于我們漫長的人生來講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風(fēng)險。第二是雙重收益。第一重是本金產(chǎn)生的固定領(lǐng)取加分紅收益，第二重是固定領(lǐng)取加分紅收益的錢放在聚財寶里聚起來的，享受復(fù)利滾存。雙重收益，讓養(yǎng)老穩(wěn)健增值。第三個是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財寶收益可以一次性取出來，也可以按月領(lǐng)取；第2重金是60歲時一次性領(lǐng)取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領(lǐng)取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時可以領(lǐng)取豐厚的保單價值，從這個角度來講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老方案。三子女教育功能【業(yè)】在我們的家庭理財，我們經(jīng)常把錢用來享受現(xiàn)在生

11、活，而忘記了未來的需要。絕大局部人理財也好，存錢也好，認(rèn)為存進(jìn)10萬后，到期拿出的利息是多得的錢，就會打利息的主意，把它花掉。舉個例子，80后父母，平時投資獲得收益后，就把收益局部花掉了，但是孩子未來的教育費肯定是越來越多，所以必須要考慮長遠(yuǎn)儲蓄的問題。其實錢放在哪個渠道不重要，不管是高回報或還是普通回報渠道也好，最重要的是收益局部不能用掉。收益需要放在本金里利滾利，否則的話都是貶值，不值錢。所以我們需要將規(guī)劃的這筆錢拿出來，不要受到誘惑，讓它自動滾存以防范用。隨著時間的推移，聚財寶賬戶復(fù)利滾存的收益會更大。【業(yè)】不是說這個子女教育就一定要靠這個錢，但至少在子女人生的5大關(guān)鍵階段，尊宏人生可以

12、為他她保駕護(hù)航。以0歲寶寶，3年交，年交10萬為例當(dāng)孩子18歲時，什么樣的經(jīng)濟(jì)根底決定上什么學(xué)，出什么國。如果我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，存的這筆錢可以不動用；但是萬一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的則寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對前程有個更好的選擇！當(dāng)孩子30歲時，什么樣的經(jīng)濟(jì)根底決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，這個賬戶可不動用；萬一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的則寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業(yè)。當(dāng)孩子在30歲到60歲的30年間，如果她他經(jīng)濟(jì)富裕，這個賬戶可不動用，30年當(dāng)中萬一碰到急需資金的情況，賬戶上隨時有一筆錢等著他她用！當(dāng)孩子60歲時，什么樣的經(jīng)濟(jì)根底決定什么樣的老年生活，如果她他經(jīng)濟(jì)富裕，

13、這個賬戶可不動用，萬一經(jīng)濟(jì)不是想象的則寬裕，賬戶上的錢供他她舒適養(yǎng)老。到孩子80歲時，賬戶上至少已積累了超過800萬財富；如果孩子一生都很富有，百年后85歲后留給第三代的已接近千萬資產(chǎn)。所以說呢，尊宏人生，我們不是靠它，而是萬一發(fā)生經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的時候，在孩子漫長的人生旅途中，永遠(yuǎn)有一筆錢等著他她。四理財功能【業(yè)】個人財富積累的最好方式是保險，家庭備用金最好的方式是保險。為什么說尊宏人生是一款非常好的理財工具呢？因為它是一款資金使用率非常高的產(chǎn)品：1、用于資金周轉(zhuǎn)：它是家庭的自助銀行。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。有錢就得理財，但平時有些意想不到事情發(fā)生時

14、，就不能滿足他理財?shù)男脑?。舉例：母親年紀(jì)大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決方法便利老小區(qū)為母親買房，現(xiàn)金哪來？保單貸款。當(dāng)缺現(xiàn)金時，保單貸款可以幫你解決，太方便。當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。2、用于二次用作：比方說遇到好的投資時機(jī)，可以用保單貸款用作其他投資，讓你不錯失任何投資時機(jī)，進(jìn)可攻，退可守；3、聚財寶靈活支?。撼擞泻芎玫谋钨J款功能外，通過聚財寶的靈活支取，尊宏人生還可以實現(xiàn)資金的流動性；所以家庭匹配了分紅保險，不用再為沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)擔(dān)憂，更好的保證了其它投資的順利進(jìn)展，同時比銀行儲蓄更能留住財富。五資產(chǎn)配置功能容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一局部是用于

15、消費，那另外剩下的都是家庭留下來的財富，是我們的財富積累，我們有可能會用這筆財富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財，但卻絕對不會花掉?！緲I(yè)】所以，在購置保險時，我們沒有說要您把您現(xiàn)在生活消費的錢拿出來，我們是讓您用財富積累這筆錢。財富積累的目的，對于我們每個家庭都一樣，就是提高平安感，應(yīng)對不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業(yè)】財富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。首先，什么是現(xiàn)金？就是我們想拿就拿，到期了就拿，賺夠了就拿的一種財富形態(tài)股票、基金、證券、存款等。現(xiàn)金的優(yōu)勢是具有很強(qiáng)的靈活性，有可能抓住高收益的時機(jī)，但是現(xiàn)金存在的問題就是財富的不確定性

16、股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值較快；其次，什么是收藏？就是我們所購置得黃金，翡翠，紅木和收藏品。收藏的最大優(yōu)勢就是保值并帶來平安感，是穩(wěn)定的財富，但它最大的弊病就是不能現(xiàn)金流，比方黃金不會產(chǎn)生小黃金，翡翠不會產(chǎn)生小翡翠，你更不會拿去賣。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財型保險。這三種財富形態(tài)沒有對錯，只是配置的問題。【業(yè)】資產(chǎn)這種財富形式最大的好處：它可以保證你財富不動的前提下，產(chǎn)生不斷的現(xiàn)金流。所以我們的尊宏就是這樣一種能不斷產(chǎn)生收益的資產(chǎn)類財富，穩(wěn)健的理財就是財富的合理配置

17、，取長補(bǔ)短，因為我們擁有資產(chǎn)是唯一能夠?qū)崿F(xiàn)財務(wù)自由的前兩種做不到。六現(xiàn)金流功能【業(yè)】我們年輕的時候有賺錢的能力，這個是我們每個人最大的財富資本。那如果我們要實現(xiàn)財富自由，只有兩種方法：1.永遠(yuǎn)年輕永遠(yuǎn)安康，但顯然是不可能實現(xiàn)的；2.在賺錢的時候?qū)崿F(xiàn)擁有資產(chǎn)，給我們不斷的現(xiàn)金流?！究汀课乙蚕霌碛匈Y產(chǎn)，但我沒有錢買啊?！緲I(yè)】很多人都有一樣的想法，但是也有一種說法是有一種積累叫負(fù)債。其實，財富積累的目的是提高平安感，應(yīng)對未來不確定的生活需要。很多人都說存不下來，其實是沒有堅持存的習(xí)慣，這個月存?zhèn)€一二千，下個月有事又拿出來。所以有的時候財富積累需要先負(fù)債，再積累，比方說很多人都是按揭買房，再給月供。如

18、果把錢一次性湊齊再買，也許很多人就買不了房子。所以有時候，負(fù)債能夠給我們帶來資產(chǎn)，現(xiàn)在我們?yōu)榻疱X打工，但要規(guī)劃將來金錢為我們打工?！緲I(yè)】不同的人有不同的規(guī)劃方法，財務(wù)自由度也不同。您看：第一種人是窮人，沒有資產(chǎn)，所以也沒時機(jī)負(fù)債，因為他們沒有抵押的資本。這類人既無資產(chǎn)也無負(fù)債，一輩子為別人打工；第二種人是中產(chǎn)階級，他們有能力通過負(fù)債享受高品質(zhì)的生活，但是他們的壓力很大，都成為了車奴、房奴、卡奴.實質(zhì)上他們也幾乎沒有什么資產(chǎn)，一輩子為金錢打工；第三種人富人，富人不一定有特別多的錢，但他們可以控制消費，也不去做大量高風(fēng)險的投資，他們把大量的錢去買資產(chǎn)或擁有資產(chǎn)。房子作為資產(chǎn)而言，是越來越難買，收益

19、也越來越不確定要么房子越來越貴，要么越來越難出租，則我們還能買什么資產(chǎn)呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財型金融資產(chǎn)，實現(xiàn)讓金錢幫您打工！【業(yè)】由于尊宏這類保險，現(xiàn)金價值高，貸款比例高，可以通過最便利的方法，承當(dāng)最低的貸款利率盤活資金，滿足人們不同的理財需求，于是尊宏成為現(xiàn)代人最喜歡的養(yǎng)老儲藏方式。讓永久穩(wěn)定的財產(chǎn)性收入來保證家庭財務(wù)平安。七資產(chǎn)傳承功能容：【業(yè)】分紅險有三桶金：第一桶資本金，是一筆受法律保護(hù)的財富，是家庭必備的財富蓄水池，可以不斷去積累；第二桶生活享受金，為您帶來源源不斷的現(xiàn)金流；第三桶周轉(zhuǎn)資金，高現(xiàn)金價值的，高現(xiàn)金價值幫您隨時進(jìn)展靈活周轉(zhuǎn)?！緲I(yè)】分紅險對于真正的高凈值

20、人群和企業(yè)主來說，至少有以下幾個重要作用：第一，平安！躲避投資風(fēng)險，不要把所有的資金都拿去做高風(fēng)險的投資，還要讓一定比例的財富做平安保守的投資；第二，指定傳承！躲避遺產(chǎn)糾紛，指定受益人，讓財富以自己的意愿傳承；第三，避稅！投保人壽保險所得的身故保險金，國家免征個人所得稅將來可能可以躲避遺產(chǎn)稅。保險不是用來計算回報率的買保險就是買保障，買保險就是買未來建議書講解【業(yè)】第一個叫固定返還：從第四年開場，每年從資金返還一筆錢，返還的比例是按照保額的18%，一直返到59歲；60歲以后比例增加，返還保額20%，一直返到終身，想用隨時可以用；【業(yè)】第二個叫特別生存金：繳完保費那年，一次性給所交保費的2%作為

21、特別生存金；【業(yè)】第三個叫祝福金：到60歲保單周年日，保險公司一次性送你一筆祝福金，保額的50%；【業(yè)】第四個是增值：是每年從第一年開場到終身，年年分紅返還；同時上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉(zhuǎn)入聚財寶，享受二次增值；【業(yè)】第五個現(xiàn)金價值：當(dāng)年現(xiàn)金價值的90%，隨時可以貸出，不影響保單收益；【業(yè)】第六個資本金：18周歲以前，萬一被保險人出險，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出險返還你的資本金的105%以及所有收益首年身故返還120%。促成1、促成-做明智的選擇【業(yè)】金先生，每一個人的未來都取決于他的正確選擇，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我們有義務(wù)為家庭儲藏一筆多功能的準(zhǔn)備金，越早準(zhǔn)備，家庭財

22、務(wù)也就越平安。請您做出明智的選擇，讓您的愛和責(zé)任伴隨您家庭的一生。2、促成-讓公司幫你做決定【業(yè)】金先生，尊宏人生是平安首款分紅+聚財寶的新型理財型產(chǎn)品，具有現(xiàn)金價值高，年年有返還，保單貸款比例高，歷年開門紅期間客戶比擬追捧等優(yōu)勢確是不可多得的好產(chǎn)品！如果你想擁有這份方案，我還得問你幾個問題。對照投保書上的安康告知逐一詢問，因為好的產(chǎn)品公司都會進(jìn)展嚴(yán)格的選擇。所以我建議：如果沒有問題，能借用你的，幫你辦一下投保手續(xù)嗎？因為最后是否能夠順利投保還要看公司的審核是否能夠通過。異議處理1、我生意上需要周轉(zhuǎn)，您這個方案占用資金，不靈活?！緲I(yè)】客戶先生，這證明您的生意非常成功，也證明您非常有頭腦！相信您也知道，很多企業(yè)家都會把企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)進(jìn)展隔離，為家庭規(guī)劃一局部資產(chǎn)，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險不會影響到家庭資產(chǎn)的平安，也不影響家庭的生活品質(zhì)。如果萬不得已，可以隨時領(lǐng)取聚財寶資金或做保單貸款，解決流動現(xiàn)金的問題！這樣多功能又高靈活的產(chǎn)品在市場上是絕無僅有的！2、我現(xiàn)在存15萬，等幾十年后15萬都不值錢了。【業(yè)】客戶先生，您擔(dān)憂的無非是貶值的問題。其實，尊宏人生這類理財型的保險，最重要的功能就是幫您把這